Tiểu luận marketing quốc tế kế hoạch marketing cho ống hút cỏ của greenjoy tại thị trường mỹ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ SÀI GÒN KHOA: KINH DOANH & LUẬT TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ KẾ HOẠCH MARKETING CHO ỐNG HÚT CỎ CỦA GREENJOY TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Giảng viên : TS LƯU THỊ THANH MAI Sinh viên thực : Trần Mỹ Thủy Tiên Lớp : 22DTM MSSV : 84012202764 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 04 năm 2023 NHẬN XÉT CỦA GV MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: MÔ TẢ Tổng quan công ty Greenjoy .7 1.1 Khái quát công ty 1.2 Sự hình thành công ty Sản phẩm ống hút cỏ công ty Greenjoy 2.1 Tên sản phẩm: Ống hút cỏ .8 2.2 Các loại ống hút, hình dạng giá 2.3 Công dụng điểm đặc biệt 10 2.4 Ưu điểm nhược điểm .11 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ PHN 2: PHN TCH 12 Chương Phân tích mơi trường vĩ mơ 12 1.1 Nhân học 12 1.2 Kinh tế 12 1.3 Môi trường tự nhiên 13 1.4 Chính trị - xã hội 13 1.5 Văn hóa 14 1.6 Công nghệ kỹ thuật .14 Chương Phân tích mơi trường vi mơ 15 2.1 Bản thân doanh nghiệp .15 2.2 Trung gian marketing 15 2.3 Khách hàng .15 2.4 Đối thủ cạnh tranh .15 2.5 Ma trận SWOT 17 2.5.1 Điểm mạnh 17 2.5.2 Điểm yếu 17 2.5.3 Cơ hội 17 2.5.4 Thách thức 17 2.5.5 Đưa giải pháp 17 Chương Khách hàng mục tiêu .18 3.1 Khách hàng cá nhân 18 3.1.1 Đặc điểm 18 3.1.2 Tâm lý mua hàng 18 3.2 Khách hàng tổ chức 19 3.2.1 Đặc điểm 19 3.2.2 Tâm lý mua hàng 19 Chương Xây đựng chiến lược marketing (marketing mix) 19 4.1 Mục tiêu đề 19 4.2 Sản phẩm 19 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ 4.2 Giỏ .20 4.3 Kênh phân phối 20 4.4 Xúc tiến hỗn hợp .21 4.4.1 Xúc tiến bán 21 4.4.2 Truyền thông .22 4.4.3 Quan hệ công chúng 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO .24 LỜI CẢM ƠN 25 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ LI NểI U Marketing trình tiến hành khảo sát khách hàng để bán sản phẩm và/ dịch vụ đến khách hàng thực tiếp thị qua quảng cáo nhằm tăng cao doanh thu bán hàng Nó đưa đến học kỹ bán hàng, chiến lược tiếp thị, thúc đẩy doanh thu Nó trình mà doanh nghiệp phát triển mạnh mạng lưới khách hàng tự tạo thêm giá trị khách hàng công ty thân công ty Thương hiệu nhân tố Marketing - Mix Trong kinh tế thị trường nay, tồn nhiều nhãn hiệu đời nhiều thương hiệu, việc khẳng định thương hiệu lại vấn đề đau đầu nhà sản xuất, vấn đề thương hiệu Marketing cần thiết quan tâm, tiếp cận chi tiết khẳng định Trong thực tế mua hàng, người tiêu dùng không mua phần sản phẩm (phần vật chất) mà mua phần cảm xúc chứa đựng sản phẩm Yếu tố cảm xúc yếu tố người làm Marketing sáng tạo để làm sản phẩm trở nên hoàn hảo chinh phục khách – vấn đề thương hiệu – vấn đề có yếu tố quan trọng làm tăng chất lượng sản phẩm Nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh thị trường tại, vấn đề xây dựng thương hiệu cho cơng ty sản xuất dịng sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm tái chế thân thiện với môi trường Ngày nay, với phát triển khoa học – công nghệ, vấn đề môi trường ngày quan tâm nhiều hơn, cơng nghiệp hóa – đại hóa phải gắn với bảo vệ mơi trường, cân hệ sinh thái, phát triển bền vững tồn xã hội, tiếng “kêu cứu” mơi trường Những giải pháp “xanh”, đồ dùng thân thiện, không gây hại với môi trường ưu chuộng biết tới nhiều Nhiều ý tưởng sáng tạo đột phá đời mang đến gió mới, “ống hút cỏ Greenjoy” gió vậy, lại chưa thực nhiều người biết đến sử dụng Chính thế, em định Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ chn ti: K hoch marketing cho ống hút cỏ Greenjoy” với quốc gia marketing M Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ mua nhiu c gim giỏ tránh mua với giá cao ví dụ mua ống hút cỏ khơ mua 100 ống 80000đ giảm 20% - Kết hợp điểm mạnh hội Việc đạt nhiều giải thưởng thi khởi nghiệp môi trường với xu hướng tiêu dùng xanh người dân truyền thông tới người dân Mỹ thương hiệu để lại thiện cảm lòng họ - Kết hợp điểm yếu thách thức Hạn chế việc giảm giá thành sản phẩm quy mơ doanh nghiệp nhỏ cạnh tranh giá diễn gay gắt giảm giá thành khiến cơng ty bị lỗ dẫn tới phá sản Chương Khách hàng mục tiêu Lý lựa chọn thị trường Mỹ: - Thị trường tiêu dùng xanh, thân thiện với môi trường xu hướng bang, thành phố lớn Mỹ tình trạng nhiễm mơi trường ảnh hưởng lớn đến sức khỏe người dân - Ở Mỹ có nhiều quán cafe, chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh, siêu thị, trung tâm thương mại,… Tại đây, họ có phục vụ nước uống chỗ mang Họ chủ yếu sử dụng ống hút nhựa dùng lần ảnh hưởng đến môi trường - Xu hướng tiêu dùng xanh phổ biến với tất người nhiều người ủng hộ 3.1 Khách hàng cá nhân 3.1.1 Đặc điểm - Độ tuổi từ 20 – 40 tuổi - Sống Mỹ - Có thu nhập mức trung bình - Tham gia tổ chức hoạt động tình nguyện, mơi trường,… - Thích sử dụng sản phẩm sạch, an toàn cho sức khỏe 3.1.2 Tâm lý mua hàng - Mua theo xu hướng sử dụng sản phm khụng nh hng ti mụi trng 18 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ - Mua lần sử dụng lại khơng? - Mua sản phẩm có an tồn cho sức khỏe hay không?  Đối với khách hàng cá nhân nên tập trung vào sản phẩm ống hút cỏ khô 3.2 Khách hàng tổ chức - Các cửa hàng, quán café - Các siêu thị, chuỗi cửa hàng - Các cửa hàng cafe, nước uống sinh tố, Startbuck,… - Các quán bán đồ ăn nhanh như: KFC, McDonald’s, Lotteria, 3.2.1 Đặc điểm - Mua với số lượng lớn ống hút dùng lần - Có thể hợp tác lâu dài chất lượng giá hợp lý 3.2.2 Tâm lý mua hàng - Hướng tới thương hiệu thân thiện với môi trường hay khơng? - Nó có phải xu hướng mà người hướng tới sử dụng hay không? - Giá thành có hợp lý so với loại ống hút khác hay khơng? - Cơng ty bán ống hút có chất lượng sản phẩm thương hiệu có uy tín hay khơng? Đối với khách hàng tổ chức lên sử dụng loại ống hút cỏ tươi Chương Xây dựng chiến lược marketing (Marketing mix) 4.1 Mục tiêu đề Mục tiêu doanh số bán hàng: 100-200 triệu đồng /1 tháng từ việc bán ống hút cỏ khô 300 triệu đồng/1 tháng ống hút cỏ tươi Khoảng 10% người dân Mỹ nhớ tới sản phẩm ống hút cỏ Greenjoy 10% người dân sử dụng ống hút cỏ Greenjoy Ống hút cỏ Greenjoy thay ống hút nhựa cửa hàng, nhà hàng 4.2 Sản phẩm - Sản phẩm ống hút cỏ giai đoạn phát triển - Cơng ty sử dụng số biện pháp để cải tiến sn phm: 19 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ V mu sc: Cụng ty lên cho loại ống hút cỏ có màu sắc khác màu xanh dùng loại chất nhuộm tự nhiên, thân thiện với môi trường sức khỏe người  Về hương vị: Theo số người sử dụng sử dụng ống hút cỏ có vị đắng cơng ty loại ống hút có vị khác ống hút cỏ vị dâu, vị vani,… 4.3 Giá - Do sản xuất chủ yếu thủ công lên giá ống hút cỏ cao giá loại ống hút khác từ 2-4 lần Do đó, sản phẩm ống hút cỏ khó cạnh tranh giá với loại ống hút cỏ khác - Công ty giữ nguyên giá có chương trình khuyến với người mua với số lượng lớn giảm 15% đặt từ hộp ống hút trở lên 4.4 Kênh phân phối Để đưa sản phẩm thành cơng đến tay khách hàng truyền thông tốt chưa đủ Cùng với thương hiệu, hệ thống phân phối tài sản doanh nghiệp, nhằm đảm bảo việc cung cấp sản phẩm công ty đến khách hàng cách nhanh nhất, ổn định hiệu Hay nói cách khác, “bản chất” phân phối “nghệ thuật” đưa sản phẩm thị trường Hiện tại, Greenjoy cung cấp ống hút cỏ cho 80 chuỗi nhà hàng khách sạn lớn nước trải dài từ Nam Bắc Premier Phu Quoc Resort, Havana Nha Trang, Marrot Intercontinential Hanoi,… Đã có khách hàng 25 nước tiếp cận với dự án ống hút cỏ Greenjoy mong muốn hợp tác lâu dài để mang sản phẩm ống hút cỏ giới Để tiếp tục trì tăng độ nhận diện, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nên đẩy mạnh v phỏt trin cỏc kờnh phõn phi sau: 20 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ - H thng chui nh hng khỏch sn: Doanh nghiệp nên đẩy mạnh hợp tác với kênh phân phối kênh phân phối chủ chốt doanh nghiệp - Hệ thống siêu thị/ cửa hàng tiện lợi: Trên thực tế doanh số sản phẩm doanh nghiệp không đến từ kênh phân phối Sản phẩm chưa xuất nhiều kệ hàng kênh phân phối Trong kênh phân phối có khả tiếp cận đến với khách hàng cá nhân cao Kết hợp với sách hiệu nơi tăng hội cho sản phẩm đến với gia đình Do doanh nghiệp nên xây dựng sách bán sản phẩm hệ thống siêu thị/ cửa hàng tiện lợi bước xây dựng văn hóa sử dụng sản phẩm xanh thân thiện với môi trường từ - Các quán đồ uống: nơi thu hút chủ yếu đối tượng khách hàng trẻ, đối tượng tiếp xúc nhiều với vấn đề, phong cách sống xanh, bảo vệ mơi trường, xây dựng phong cách sống, thích khám phá điều mẻ, sẵn sàng trải nghiệm Có thể thấy kênh phân phối vơ tiềm - Phân phối qua trang thương mại điện tử: Những năm qua khoảng thời gian phát triển mạnh mẽ trang thương mại điện tử Và dự đốn cịn phát triển mạnh năm tới Việc phân phối sàn thương mại điện tử Amazon, Ebay, Target,… giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với người tiêu dung - Mơ hình hệ thống kênh phân phối: 4.4 Xúc tiến hỗn hợp 4.4.1 Xúc tiến bán a) Xúc tiến bán nhằm vào trung gian thương mại (Chin lc y) 21 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ - Trin lóm thng mại kiện xếp theo lịch trình cách thường xuyên nơi mà nhà sản xuất trưng bày sản phẩm cung cấp thông tin - Các hội nghị khách hàng, thông tin vật dụng hỗ trợ traocho thương nhân - Tặng phần thưởng cho đại lý bán nhiều hàng - Đưa thỏa thuận buôn bán, chiết khấu giá đơn vị mua hàng - Trợ cấp tiền quảng cáo cho trung tâm thương mại để đẩy mạnh chiến dịch quảng bá sản phẩm b) Xúc tiến bán nhằm vào khách hàng tiêu dùng cuối (Chiến lược kéo) - Khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm cách tăng cường đội ngũ nhân viên làm sampling siêu thị lớn, chợ shop,… Tri ân khách hàng trung thành với thương hiệu: khách hàng quay lại mua lần thứ nhiều lần sau hưởng chương trình giảm giá trực tiếp khuyến mại khơng điều kiện - Khuyến khích khách hàng mua loại đắt tiền mua kích cỡ lớn sản phẩm: Có thể đưa phương án mua bịch ống hút lớn tặng kèm bịch nhỏ chẳng hạn - Tăng cường việc dùng thử phần bổ sung cho nỗ lực quảng cáo bán hàng cá nhân 4.4.2 Truyền thông a) Truyền thông offline: - Liên kết với cửa hàng, siêu thị, trung tâm thương mại,…để đặt biến quảng cáo - Đối với chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh dán tờ quảng cáo chỗ lấy ống hút - Đối với trung tâm thương mại liên kết họ có thẻ dán tờ quảng cáo bn ngi n ung 22 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ b) Truyn thụng online - Các kênh truyền thơng chính: Facebook, Instagram, Google, Amazon, Ebay, Target,… - Các truyền thông chủ yếu quảng bá hình ảnh cơng ty kéo khách trang web, sản thương mại điện tử - Cùng với hình ảnh đầu tư, sinh động, chân thực: ảnh chụp loại đồ uống, ảnh quy trình để tạo nên ống hút,… 4.4.3 Quan hệ công chúng - Các nhà hàng, khách sạn lớn:  Đối tượng khách hàng mua với số lượng lớn  Tiếp cận với khách hàng cá nhân có thu nhập ổn định đến thu nhập cao Đây khách hàng quan tâm đến chất lượng giá - Các cửa hàng kinh doanh đồ uống, đồ ăn nhanh, cửa hàng tạp hóa, siêu thị nhỏ lẻ:  Đây đối tác mua ống hút với số lượng lớn, có khả hợp tác lâu dài với cơng ty  Nơi tiếp cận với đa dạng khách hàng cá nhân - Các hộ gia đình:  Đây nhóm đối tượng quan tâm đến chất lượng, ống hút phải an toàn, đảm bảo cho sức khỏe gia đình họ  Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phịng  Nhóm đối tượng ưa chuộng đồ ăn, uống nhanh, tiết kiệm thời gian, tiện lợi TÀI LIỆU THAM KHO 23 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ https://123docz.net/document/5157022-phan-tich-moi-truong-vi-mo-cua-quocgia-my-co-hoi-va-thach-thuc-khi-tham-nhap-thi-truong-my-doi-voi-cac-doanhnghiep-viet-nam-hien-nay.htm https://bnews.vn/thoi-quen-chi-tieu-tieu-dung-cua-nguoi-my-dang-chuyenhuong/39950.html https://doc.edu.vn/tai-lieu/tieu-luan-phan-tich-moi-truong-my-va-de-xuatphuong-thuc-kinh-doanh-quoc-te-cua-ca-phe-viet-nam-tai-my-30733/ https://danso.org/hoa-ky/ LI CM N 24 Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ Tiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạTiỏằu.luỏưn.marketing.quỏằc.tỏ.kỏ.hoỏĂch.marketing.cho.ỏằng.ht.cỏằã.cỏằĐa.greenjoy.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.mỏằạ