Cty quang caoin phu sy

MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế, doanh nghiệp thương mại giữ vai trị phân phối lưu thơng hàng hố, thúc đẩy q trình tái sản xuất xã hội Hoạt động doanh nghiệp thương mại diễn theo chu kì T-H-T’ hay nói cách khác bao gồm hai giai đoạn mua bán hàng hoá Như vậy, hoạt động kinh doanh thương mại, bán hàng nghiệp vụ kinh doanh bản, giữ vai trị chi phối nghiệp vụ khác chu kì kinh doanh diễn liên tục nhịp nhàng khâu bán hàng tổ chức tố nhằm quay vòng vốn nhanh, tăng hiệu suất sinh lời Trong chế thị trường, cạnh tranh tượng tất yếu Nó vừa hội vừa thử thách doanh nghiệp Cơ chế thị trường cho phép đánh giá xác hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng đảm bảo thu hồi vốn có lãi có điều kiện tồn phát triển Ngược lại doanh nghiệp tỏ non tổ chức hoạt động kinh doanh chẳng đến bờ vực phá sản, thực tế kinh tế nước ta chứng tỏ điều Bước sang năm 2007, việc bán hàng hố doanh nghiệp tồn quốc phải đối mặt với khơng khó khăn thử thách Một là, gia tăng ngày nhiều doanh nghiệp với loại hình kinh doanh đa dạng làm cho cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Thêm vào đó, với sách mở kinh tế, doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh hãng nước ngồi Hai là, chế quản lý kinh tế cịn nhiều bất cập gây khơng khó khăn trở ngại cho doanh nghiệp Do vậy, để đứng vững thương trường doanh nghiệp phải tổ chức tốt cơng tác bán hàng, có chiến lược bán hàng thích hợp cho phép doanh nghiệp chủ động thích ứng với mơi trường nắm bắt hội, huy động có hiệu nguồn lực có lâu dài để bảo toàn phát triển vốn, nâng cao hiệu kinh doanh Gắn liền với công tác bán hàng xác định kết kinh doanh, kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh giữ vai trị quan trọng phản ánh tồn trình bán hàng doanh nghiệp việc xác định kết kinh doanh cung cấp thông tin cho nhà quản lý hiệu quả, tình hình kinh doanh đối tượng hàng hoá để từ có định kinh doanh xác kịp thời có hiệu Cũng doanh nghiệp khác, Công ty TNHH TM Quảng cáo in Phú Sỹ sử dụng kế tốn cơng cụ đắc lực điều hành hoạt động kinh doanh quản lý hoạt động kinh doanh Trong Cơng ty đặc biệt quan tâm đến cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Vì mà việc tổ chức cơng tác kế tốn xác định kết kinh doanh nói riêng Công ty vào nề nếp đạt hiệu cao kinh doanh Qua thời gian thực tập Công ty TNHH TM Quảng cáo in Phú Sỹ thấy rõ tầm quan trọng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh, với giúp đỡ cán phịng kế tốn, em mạnh dạn sâu tìm hiểu thực tế qua đề tài: "Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH TM Quảng cáo in Phú Sỹ” Nội dung chuyên đề gồm ba phần: Chương I: Những lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chương II: Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại Quảng cáo in Phú Sỹ Chương III: Phân tích, đánh giá đề số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại Quảng cáo in Phú Sỹ CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Lý luận chung bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng giai đoạn cuối trình lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp thương mại Nói cách khác trình doanh nghiệp chuyển giao quyền sở hữu cho khách hàng khách hàng toán hay chấp nhận tốn Để thực q trình này, vốn doanh nghiệp thương mại chuyển từ hình thái vật hàng hóa sang hình thái tiền tệ Hàng hóa đem bán doanh nghiệp thương mại hàng hóa, vật tư lao vụ, dịch vụ cung cấp cho khách hàng 1.1.1.2 Đặc điểm bán hàng Hoạt động mua bán hàng hóa doanh nghiệp thương mại thường tiến hành theo hai phương thức bán buôn bán lẻ, tiến hành đồng thời hai phương thức, ngồi cịn có số phương thức bán hàng khác như: bán hàng gửi đại lý, bán hàng theo phương thức trả góp Q trình bán hàng doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng có đặc điểm sau đây: Có trao đổi thỏa thuận người mua người bán, người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, họ trả tiền chấp nhận trả tiền Có thay đổi quyền sở hữu hàng hóa: người bán quyền sở hữu, người mua có quyền sở hữu hàng hóa mua Trong q trình tiêu thụ hàng hóa, doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng khối lượng hàng hóa nhận lại khách hàng khoản gọi doanh thu bán hàng Số doanh thu sở để doanh nghiệp xác định kết kinh doanh 1.1.1.3.Các phương thức bán hàng toán  Các phương thức bán hàng Hoạt động mua bán hàng hoá doanh nghiệp thương mại thực qua hai phương thức: bán bn bán lẻ Trong đó, bán bn bán hàng cho đơn vị sản xuất kinh doanh để tiếp tục q trình lưu chuyển hàng hố bán lẻ bán hàng cho người tiêu dùng, chấm dứt q trình lưu chuyển hàng hố Hàng hố bán bn bán lẻ thực theo nhiều phương thức khác  Đối với bán buôn Có hai phương thức bán hàng bán hàng qua kho bán hàng vận chuyển thẳng  Phương thức bán hàng qua kho: Theo phương thức này, hàng hoá mua nhập kho từ kho xuất bán Phương thức bán hàng qua kho có hai hình thức giao nhận a) Hình thức nhận hàng : Theo hình thức bên mua nhận hàng kho bên bán đến địa điểm hai bên thoả thuận theo hợp đồng, thường bên bán quy định b) Hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, bên bán chuyển hàng hoá đến kho bên mua đến địa điểm bên mua quy định để giao hàng  Phương thức bán hàng vận chuyển: Theo phương thức này, hàng hoá chuyển thẳng từ đơn vị cung cấp đến đơn vị mua hàng không qua kho đơn vị trung gian Phương thức bán hàng vận chuyển thẳng có hai hình thức tốn: Vận chuyển có tham gia tốn: Theo hình thức này, hàng hố vận chuyển thẳng mặt toán, đơn vị trung gian làm nhiệm vụ toán tiền hàng với đơn vị cung cấp thu tiền đơn vị mua Vận chuyển thẳng khơng tham gia tốn: Theo hình thức hàng hoá vận chuyển thẳng, toán, đơn vị trung gian khơng làm nhiệm vụ tốn tiền với đơn vị cung cấp, thu tiền đơn vị mua.Tuỳ hợp đồng, đơn vị trung gian hưởng số phí định bên mua bên cung cấp  Đối với bán lẻ Có hai phương thức bán hàng là: Bán hàng thu tiền tập trung, bán hàng không thu tiền tập trung + Phương thức bán hàng thu tiền tập trung: Theo phương thức này, nhân viên bán hàng phụ trách việc giao hàng, cịn việc thu tiền có người chun trách làm cơng việc này.Trình tự tiến hành sau: Khách hàng xem xong hàng hoá đồng ý mua,người bán viết “ hóa đơn bán lẻ” giao cho khách hàng đưa đến chỗ thu tiền đóng dấu “ thu tiền”, khách hàng mang hố đơn đến nhận hàng Cuối ngày, người thu tiền tổng hợp số tiền thu để xác định doanh số bán Định kỳ kiểm kê hàng hố quầy, tính tốn lượng hàng bán để xác định tình hình bán hàng thừa thiếu quầy  Phương thức bán hàng không thu tiền tập trung Theo phương thức này, nhân viên bán hàng vừa làm nhiệm vụ giao hàng, vừa làm nhiệm vụ thu tiền Do đó, hàng bán lẻ việc thu tiền bán hàng phân tán nhiều điểm Hàng ngày định kỳ tiến hành kiểm kê hàng hố cịn lại để tính lượng bán ra, lập báo cáo bán hàng, đối chiếu doanh số bán theo báo cáo bán hàng với số tiền thực nộp để xác định thừa thiếu tiền bán hàng  Các phương thức toán  Thanh toán tiền mặt: hàng hố cơng ty sau giao cho khách hàng, khách hàng toán tiền mặt  Thanh tốn khơng dùng tiền mặt: Theo phương thức này, hàng hố cơng ty sau giao cho khách hàng, khách hàng tốn séc chuyển khoản 1.1.2 Xác định kết kinh doanh hàng hóa doanh nghiệp thương mại 1.1.2.1 Kết kinh doanh Kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại biểu qua tiêu “lợi nhuận” “lỗ” từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ 1.1.2.2 Xác định kết kịnh doanh Kết hoạt động kinh doanh số chênh lệch tổng doanh thu bán hàng hóa cung cấp dịch vụ cộng doanh thu hoạt động tài với giá vốn hàng hóa, chi phí tài chính, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Kết kinh doanh xác định cách so sánh bên chi phí kinh doanh bỏ với thu nhập kinh doanh thu kỳ Nếu thu nhập lớn chi phí doanh nghiệp có lãi hay lợi nhuận ngược lại chi phí bỏ lớn doanh nghiệp lỗ Lợi nhuận = Hoặc lỗ Lợi nhuận gộp tiêu thụ Chi phí quản lý doanh nghiệp tiêu thụ - - Chi phí bán hàng Lợi nhuận gộp tiêu thụ = Doanh thu tiêu thụ - Giá vốn hàng bán Doanh thu = Thuế XK, thuế Doanh thu Chiết Doanh bán hàng khấu thu hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu = - thương - bán bị trả mại Chiết khấu thương mại lại + Doanh TTĐB phải nộp - thu giảm - NSNN, thuế giá GTGT phải nộp (theo PP trực tiếp) Giảm giá hàng bán + Giá trị hàng bán bị trả lại Xác định kết kinh doanh tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh thường cuối tháng, cuối quý, cuối năm, tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh yêu cầu quản lý doanh nghiệp Trong doanh nghiệp thương mại, bán hàng xác định kết kinh doanh có vai trị quan trọng Bán hàng mắt xích định chu kỳ vận động hàng hóa, cịn xác định kết kinh doanh lại định đến sống cịn doanh nghiệp Có xác định xác kết bán hàng nhà quản lý có thơng tin xác liên quan tới lợi nhuận (hoặc lỗ) tiêu thụ, từ đưa giải pháp nhằm hạn chế tồn không ngừng nâng cao doanh số bán hàng, thu lợi nhuận tối đa 1.1.3 Vai trị cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh hàng hóa doanh nghiệp thương mại Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp nỗ lực để cạnh tranh khơng với đối thủ nước mà cạnh tranh với doanh nghiệp nước Đặc biệt kinh tế Việt nam ngày thâm nhập sâu vào kinh tế chung giới, việc doanh nghiệp tìm biện pháp để thu hút nhiều khách hàng đem lại lợi nhuận cao vô cần thiết Để đạt mục tiêu nhà quản lý phải thừa nhận vai trị thơng tin kế tốn Trong hệ thống cơng cụ quản lý, thơng tin kế tốn cơng cụ có hiệu lực cao, đóng vai trị quan trọng khơng thể thiếu Bởi chức hạch toán kế toán phản ánh giám sát hoạt động kinh tế tài doanh nghiệp, có hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh Để thực tốt vai trị mình, kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cần:  Ghi chép đầy đủ phản ánh kịp thời khối lượng thành phẩm, hàng hóa dịch vụ bán tiêu thụ nội bộ, tính tốn phản ánh đắn trị giá vốn hàng bán nhằm xác định kết bán hàng  Kiểm tra, đơn đốc q trình thực kế hoạch tiêu thụ, xác định xác doanh thu bán hàng, thu đúng, thu đủ kịp thời, đồng thời giám sát việc thực kế hoạch lợi nhuận phân phối lợi nhuận, thực nguyên tắc kỷ luật toán, thực nghĩa vụ nhà nước  Cung cấp thơng tin tài chính xác trung thực đầy đủ tình hình bán hàng xác định kết kinh doanh cho phận có liên quan, phục vụ cho việc lập báo cáo tài đầy đủ, kịp thời… 1.2 Nội dung trình tự cơng tác kế tốn bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Công tác kế toán giá vốn hàng bán 1.2.1.1 Khái niệm giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán trị giá sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ kỳ Với doanh nghiệp kinh doanh thương mại, giá vốn hàng bán trị giá mua hàng hóa tiêu thụ kỳ với chi phí thu mua phân bổ cho hàng tiêu thụ tiêu thụ kỳ báo cáo 1.2.1.2 Phương pháp xác định giá vốn hàng bán Để xác định giá vốn hàng bán kỳ, kế toán cần xác định trị giá mua hàng tiêu thụ kỳ chi phí thu mua phân bổ số hàng tiêu thụ  Trị giá mua hàng hóa: Để xác định trị giá mua hàng tiêu thụ kỳ, áp dụng phương pháp sau:  Phương pháp giá đơn vị bình quân: Theo phương pháp này: Trị giá mua hàng xuất kho kỳ tính theo công thức sau: Giá thực tế Số lượng hàng hóa = x Giá đơn vị hàng xuất kho Xuất kho kỳ bình qn Trong giá đơn vị bình qn tính theo cách sau: Cách 1: Giá đơn vị bình qân = Giá thực tế hàng tồn đậu kỳ nhập kỳ