Quản trị marketing bán lẻ 2022 chương 5

Company name CHƯƠNG ĐỊNH GIÁ BÁN LẺ 5.1 Khái niệm giá kinh doanh Company name - Giá không số miếng tem Nó có nhiều hình thức chức Tiền thuê Học phí Tiền vé Phí Lãi suất Phí cầu đường Tiền công Tiền hoa hồng 5.1 Khái niệm giá kinh doanh Company name  Nếu bạn mua xe mới, giá niêm yết điều chỉnh khoản chiết khấu ưu đãi đại lý  Một số cơng ty cho phép tốn qua nhiều cách thức, chẳng hạn 150 đô la cộng thêm 25.000 dặm bay tích lũy cho chuyến bay  Trong gần hết chiều dài lịch sử, giá ấn định thỏa thuận người bán kẻ mua  Trả giá áp dụng số lĩnh vực Đặt mức giá cho tất người mua ý tưởng tương đối đại 5.1 Khái niệm giá kinh doanh Company name  Ý tưởng xuất với phát triển việc bán lẻ quy mô lớn vào cuối kỷ 19, F.W.Woolworth, Tiffany Co., John Wanamaker công ty khác tự quảng cáo có “chính sách giá chặt chẽ”, họ có nhiều hàng hóa quản lý nhiều nhân viên  Theo cách truyền thống, giá có tác dụng yếu tố định lựa chọn người mua  Người tiêu dùng nhân viên thu mua nắm thông tin giá giảm giá gây áp lực với nhà bán lẻ để buộc họ giảm giá  Đến lượt mình, nhà bán lẻ lại gây áp lực giảm giá với nhà sản xuất, tạo thị trường đặc trưng chiết khấu mạnh khuyến lớn 5.1 Khái niệm giá kinh doanh Company name  Việc định giá thay đổi đáng kể  Bước sang kỉ 21, người tiêu thụ dễ dàng tiếp cận khoản vay tín dụng, việc kết hợp cơng thức sản phẩm độc đáo với chiến dịch tiếp thị lôi cuốn, nhiều công ty thành công việc kinh doanh sản phẩm dịch vụ đắt tiền với người tiêu dùng  Trong vài năm trở lại đây, mạng Internet làm thay đổi tương tác người mua người bán  Dưới danh sách ngắn gọn việc làm mạng Internet cho phép người bán phân biệt người mua, người mua phân biệt người bán 5.1 Khái niệm giá kinh doanh Company name Người mua có thể:  Có so sánh giá tức thời từ hàng ngàn người bán Khách hàng so sánh giá niêm yết nhiều cửa hàng khác việc truy cập vào trang mySimon.com Trang web PriceSCAN.com thu hút hàng ngàn khách viếng thăm ngày, đa phần số họ đại diện thu mua công ty Những trang mua sắm thông minh đưa việc so sánh giá lên bước cao tìm sản phẩm, giá cả, đánh giá từ hàng trăm, khơng nói hàng ngàn người kinh doanh 5.1 Khái niệm giá kinh doanh Company name  Ngã giá có sản phẩm tương ứng Trên mạng Priceline.com, khách hàng nêu mức muốn trả cho vé máy bay, phòng khách sạn, th xe, Priceline tìm xem có người bán chịu mức giá hay khơng Các trang web mua sắm theo nhóm kết hợp đơn hàng từ nhiều khách hàng ép người bán phải chiết khấu nhiều 5.1 Khái niệm giá kinh doanh Company name  Nhận sản phẩm miễn phí Open Source, phong trào phần mềm miễn phí khởi xướng Linux, làm hao mòn doanh lợi công ty phần mềm Những thách thức lớn mà hãng Microsoft, Oracle, IBM gần toàn nhà sản xuất phần mềm khác phải đối diện là:”Làm bạn cạnh tranh với chương trình phần mềm cho khơng?” 5.1 Khái niệm giá kinh doanh Company name Người bán có thể:  Giám sát hành vi khách hàng thiết kế sản phẩm cung ứng theo cá nhân GE Lighting nhận 55.000 yêu cầu báo giá năm Hãng sử dụng chương trình trực tuyến đánh giá 300 yếu tố để thiết lập báo giá chẳng hạn liệu bán hàng chiết khấu khứ, để cắt giảm thời gian xử lý từ 30 ngày xuống 5.1 Khái niệm giá kinh doanh Company name  Trao quyền tiếp cận mức giá đặc biệt cho số khách hàng định Ruelala trang web dành cho thành viên chuyên bán trang phục, phụ tùng giày dép lên đời dành cho phụ nữ thơng qua đợt bán hàng có giới hạn thời gian, thường ngày Một số nhà tiếp thị khác sử dụng extranet để kiểm soát xác lượng hàng tồn, chi phí nhu cầu thời điểm để có điều chỉnh giá tức thời