Báo cáo giữa kỳ đề tài marketing plan th true milk group

SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ BÁO CÁO GIỮA KỲ  ĐỀ TÀI: MARKETING PLAN: TH TRUE MILK GROUP Môn học: Giảng viên: Lớp: Học kỳ: Nhóm sinh viên thực hiện: MARKETING CĂN BẢN PHẠM QUANG TRƯỜNG 2087 2131 NHÓM TP.HCM, 01/2022 TRÍCH YẾU   Marketing plan phần vô quan trọng thiếu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Marketing plan dẫn hướng cho hoạt động digital marketing, nắm vai trò định đến mục tiêu kinh doanh có phát triển thành cơng hay khơng Vậy thực marketing plan cần phải làm gì? Quan tâm đến khía cạnh nào? Chiến lược đưa sản phẩm đến với khách hàng hiệu nhất? Vì sao? … Sau q trình tìm hiểu, nghiên cứu kĩ nhóm chọn làm marketing plan cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH  Nội dung báo cáo nhóm chúng tơi giới thiệu đến người tổng quan công ty, sản phẩm chiến lược mà đề để phát triển sản phẩm sữa TH True Milk MỤC LỤC TRÍCH YẾU .1 DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI CẢM ƠN DẪN NHẬP NỘI DUNG EXECUTIVE SUMMARY CURRENT MARKETING SITUATION 2-1 Market Descripon 2-2 Product Review 10 2-3 Compeve Review 15 2-4 Channels and Logiscs Review 17 SWOT 18 3-1 Strength .18 3-2 Weaknesses 19 3-3 Opportunies .20 3-4 Threats 21 OBJECTIVES & ISSUES 21 4-1 First-year objecves .21 4-2 Second-year objecves 22 4-3 Issues 22 MARKETING STRATEGY .23 5-1 Posioning 23 5-2 Product Strategy 24 5-3 Pricing 27 5-4 Distribuon Strategy 29 5-5 Markeng Communicaon Strategy 31 ACTION & PROGRAMS 34 BUDGETS 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 37 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.2.1: Cánh đồng nguyên liệu diện tch hàng ngàn héc-a, rồng cỏ Mombasa Ghine, cỏ mulao, cao lương ngô lai giống Mỹ… để làm hức ăn chăn ni cho bị nhà TH Hình 2.2.2: Quy rình chăm sóc đạ chuẩn quốc ế đàn bị TH Hình 2.2.3: Chip Afmilk dùng heo dõi, đảm bảo sức khỏe, đảm bảo phúc lợi động vậ đàn bị TH Hình 2.2.4: Đàn bị hàng nghìn quạ má ắm rong ếng nhạc rước bước vào khu vực vắ sữa Hình 2.2.5: Sản phẩm sữa ươi Tiệ Trùng TH True Milk Hình 2.3.1: Các loại sữa n dùng ại Việ Nam Hình 2.3.2: Bảng so sánh review sản phẩm sữa Hình 2.3.3: Biểu đồ rịn phần răm (%) hị phần công y TH rue Milk với cơng y đối hủ (Đơn vị: %) Hình 2.3.4: Biểu đồ cộ hể doanh hu công y TH rue Milk với công y đối hủ (Đơn vị: ỷ đồng) Hình 3.1: Biểu đồ cộ hể lợi nhuận hàng năm công y TH rue Milk Hình 5.1.1: TH True Milk lựa chọn nhà Hình 5.1.2: BAC A BANK TH ủng hộ hàng ngàn ly sữa ệ rùng TH True Milk chai nước TH đến y bác sĩ phịng chống dịch Covid-19 Hình 5.2.1: Các dịng sản phẩm sữa ệ rùng TH True Milk Hình 5.2.2: Chấ lượng sản phẩm sữa ươi Tiệ Trùng TH True Milk Hình 5.2.3: Thiế kế bao bì era pak sig combibloc TH Hình 5.4: Hệ hống cửa hàng TH True Mar Hình 5.5.1: Các sandee chân nhơm - banner ện lợi rưng bày cửa hàng bán sản phẩm TH True Milk Hình 5.5.2: Chương rình khuyến Tế DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng - Phân khúc thị trường sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Bảng - Thành phần 100ml sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Bảng – Điểm bật đối thủ cạnh tranh với TH Bảng - Phân tích SWOT TH True Milk Bảng - Các kênh phân phối bán lẻ TH True Milk, Vinamilk Dutch lady Bảng - Tổng hợp giá sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Phạm Quang Trường Giảng viên trường Đại học Hoa Sen với tâm huyết tận tình giảng dạy, truyền đạt, dẫn chúng em qua buổi học Môn marketing mơn học quan trọng, tảng để học mơn liên quan đến khối ngành kinh tế Chúng em xin chân thành cảm ơn tác giả báo, tài liệu góp phần giúp chúng em có thơng tin hữu ích cho báo cáo Ngồi ra, để thu hoạch hồn thành khơng thể khơng cảm ơn người làm nó, cảm ơn thành viên nhóm nỗ lực, chăm nhiệt tình hồn thành nhiệm vụ tiến độ Các bạn đồng hành nhau, giúp đỡ hoàn thiện thu hoạch Kiến thức vô hạn tiếp thu kiến thức có hạn chế định Do đó, báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý từ thầy để chúng em hồn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn chúc thầy nhiều sức khoẻ! DẪN NHẬP Như bạn hấy, gia ăng cạnh ranh hị rường sữa rong bối cảnh chấ lượng sống không ngừng cải hiện, kinh ế phá riển ổn định với đặc điểm dân số vàng đặ doanh nghiệp sữa Việ Nam Các loại sản phẩm hay hực phẩm dinh dưỡng sữa ngày rở hành loại hức uống cần hiế chiếm số đông người êu dùng dùng nhiều rong sống ngày   Trong xã hội hịnh hành rấ nhiều loại sữa khác nhau, có hương hiệu gần gũi với người, TH True Milk   Bên cạnh đó, ngành kinh doanh khác, hì hị rường sữa có nhiều cạnh ranh quyế liệ hương hiệu với để dành vị rí chiếm khơng í nh cảm người êu dùng, TH True Milk khơng nằm ngồi chiến Vậy TH True Milk làm để có giữ vị hế vững ngày hôm ?   Chúng ôi hy vọng phần làm rõ câu hỏi hông qua hảo luận kì nhóm   Xin cám ơn NỘI DUNG EXECUTIVE SUMMARY ❖ Lịch sử Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009 với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á ❖ Tóm tắt điều hành kinh doanh Công ty đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế để đảm bảo nguồn giống bò sữa tốt cho chất lượng sữa tốt Là công ty có dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến đại cho sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ quả, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế hệ thống phân phối ❖ Các sản phẩm TH Sản phẩm chủ yếu tập đoàn TH gồm: sữa tươi tiệt trùng; sữa tươi trùng; sữa hạt; sữa chua tự nhiên; kem; thức uống giải khát; nước tinh khiết; bơ,  phomat; sản phẩm công thức Topkid; thực phẩm (gạo, đường) CURRENT MARKETING SITUATION 2-1 Market Descripon ❖ Mô ả hị rường Thị rường sữa ươi Việ Nam có hai loại: ● Sữa bộ ● Sữa ươi: gồm sữa hanh rùng sữa ệ rùng Như hấy không hể phủ nhận rằng, hị rường sữa Việ Nam ngày ến riển mạnh mẽ hế, số lượng lớn sản phẩm bày bán khắp nơi lớn nhỏ Do đó, người êu dùng hường khơng phân biệ loại sữa với hoang mang chư hiểu biế rõ hông n sản phẩm mẫu mã bao bì Vì hế TH True Milk mộ rong số hương hiệu sữa ưa chuộng Điều khiến TH True Milk rong rạng hái m cách ếp cận đối ượng khách hàng nâng cao, mở rộng chiến dịch nhận hức hương hiệu rong rình kinh doanh Tốc độ ăng rưởng: Dựa rên số liệu đo lường hị rường bán lẻ tnh đến háng 11/2018, doanh số bán sữa TH True Milk ăng gần 22% doanh hu ăng 30% Đến nay, dung lượng hị rường sữa ươi kênh bán lẻ TH Real Milk khu vực nội hành đạ 40% Doanh hu: Từ năm 2017, hoạ động kinh doanh đạ bước phá riển nhảy vọ như: ● Năm 2017, lợi nhuận ròng đạ 319 ỷ ● Năm 2018, Công y đạ mốc doanh hu nghìn ỷ đồng, nhanh so với ến độ ban lãnh đạo đề xuấ ❖ Về lợi ích Cung cấp canxi viamin D cho xương cứng cáp nhấ nông rại ạo nên khác biệ so với hương hiệu sữa khác rên hị rường học đường ên uổi TH gắn với cụm ừ “sữa sạch” Hình 5.1.1: TH True Milk lựa chọn nhà Ngoài TH True Milk ln hướng cộng đồng hơng qua hành động đẹp ủng hộ hàng ngàn hộp sữa ươi ệ rùng TH True Milk đến y bác sĩ, người uyến đầu chống dịch Covid-19 Hình 5.1.2: BAC A BANK TH ủng hộ hàng ngàn ly sữa ệt trùng TH True Milk  chai nước TH đến y bác sĩ phòng chống dịch Covid-19 5-2 Product Strategy ❖ Danh mục sản phẩm: 26 Thời đại ngày phá riển nhu cầu người đa dạng Chính TH cho đến vị sữa ươi ệ rùng để người có hể hỏa hích lựa chọn Sữa ươi ệ rùng TH True Milk có vị dễ uống, giải khá ố hức uống bổ dưỡng cung cấp nhiều viamin A,D bổ dưỡng Ngoài vị có hêm cơng dụng đặc biệ ● Sữa Tươi Tiệ Trùng Tự Nhiên TH True Milk HILO - Lấy ừ sữa ươi nguyên chấ Trang rại TH - Cung cấp cho hể đến 70% Canxi ừ nguồn canxi sữa cao cấp, dễ hấp hu giúp xương khỏe - Sản phẩm đặc biệ ách béo đến 60% giúp vóc dáng cân đối - Khơng chứa Lacose, dễ êu hố cho người, hích hợp cho người khơng hể dung nạp Lacose rong sữa ● Sữa Tươi Tiệ Trùng Nguyên Chấ TH True Milk A2 - Sữa ươi A2 lấy ừ đàn bị có nguồn gen q ự nhiên chọn lọc ại rang rại TH - Đặc biệ dịng sữa A2 có chứa Bea-casein A2 không chứa Beacasein A1 giúp giảm riệu chứng rối loạn êu hố cấp tnh có hể có sử dụng sữa bị hơng hường mộ số người khơng hể dung nạp Lacose chậm êu hoá, đầy hơi… ● Sữa Tươi Tiệ Trùng Ngun Chấ/ Í Đường/ Có Đường TH rue MILK ● Sữa Tươi Tiệ Trùng TH rue MILK hương dâu ự nhiên - Vị dâu ngọ ngào ự nhiên ● Sữa Tươi Tiệ Trùng TH rue MILK hương sô cô la nguyên chấ - Vị sô cô la nguyên chấ giúp giảm choleserol ngăn ngừa bệnh m mạch Hình 5.2.1: Các dịng sản phẩm sữa ệt trùng TH True Milk 27 ❖ Tên sản phẩm: TH viế ắ ừ “True Happiness” có nghĩa “Hạnh phúc đích hực” True Milk có nghĩa “Sữa sạch” TH quyế định ghép ừ hành ên hương hiệu sữa với mong muốn ruyền ải đến khách hàng sữa TH True Milk sản phẩm ươi, sạch, vẹn nguyên nh úy ừ hiên nhiên Và ên gọi sản phẩm nói lên hế đặc điểm rội giúp khách hàng dễ nhớ ❖ Chấ lượng sản phẩm: Hình 5.2.2: Chất lượng sản phẩm sữa tươi Tiệt Trùng TH True Milk ❖ Bao bì sản phẩm: Người êu dùng rấ rọng ới mẫu mã, bao bì sản phẩm, nhiều công y đổ rấ nhiều chi phí đầu ư vào bao bì, mẫu mã Hầu loại sữa ươi hị rường Việ Nam sử dụng màu xanh cỏ làm hình ảnh nhận diện với hiế kế hì bị đụng hàng nhiều Vậy nên TH quyế định không heo xu hướng đó, bao bì nhãn hàng hiế 28 kế “hanh hoá nh giản” hơn, sử dụng màu xanh da rời làm màu chủ đạo, hạn chế sử dụng nhiều hình minh họa rối mắ khơng cần hiế với êu chí nhãn hàng ln hướng đến “nh giản, sạch, đại” Trên bao bì hể đầy đủ hơng n logo, hình ảnh hể đơn giản, dễ nhớ gây ấn ượng cho khách hàng ố Đối với sản phẩm TH True Milk, hương hiệu sử dụng bao bì Tera Pak có cơng nghệ ừ Thụy Điển, phù hợp với hói quen dùng sữa hộp giấy người Việ Nam, với nhiều loại kích cỡ gồm hộp 110ml - 180ml - 220ml - 500ml lí Hầu ấ loại sữa rên hị rường sử dụng màu xanh cỏ làm hình ảnh nhận diện nhìn chung hiế kế bị đụng hàng nhiều bao bì nhãn hàng hiế kế hanh hoá nh giản hơn, sử dụng màu xanh bầu rời làm chủ đạo với êu chí nhãn hàng ln hướng đến “nh giản, sạch, đại” Hình 5.2.3: Thiết kế bao bì tetra pak sig combibloc TH 29 5-3 Pricing TH True Milk gia nhập vào hị rường sữa Việ Nam sau hương hiệu sữa khác nên cần phải có mộ chiến lược giá khác biệ so với hương hiệu sữa có mặ ừ rước để có hể “ến quân” vào hị rường Chiến lược định TH rue Milk sử dụng chiến lược định giá sản phẩm cao cấp (ên ếng anh là: Premium Pricing Sraegy) Với chiến lược định giá sản phẩm cao cấp TH rue Milk muốn khẳng định với khách hàng dòng sữa họ mộ sản phẩm sữa cao cấp có chấ lượng cao, ố cho sức khoẻ Giá cao đôi với chấ lượng vượ rội, nhầm nâng cao giá rị sữa rên hị rường Giá bán ại kênh mua sắm điện ử hệ hống, cửa hàng TH True Milk cao giá bán ại siêu hị cửa hàng bán nhỏ lẻ nhằm đảm bảo quyền lợi cho ừng hành viên rong kênh phân phối Tên sản phẩm Sữa Tươi Tiệ Trùng Vị Tự Khối lượng Giá lốc - bịch Giá thùng (VNĐ) (VNĐ) 180ml 35.000 405.000 200ml 25.000 315.000 110ml/ 21.000/ 33.000/ 270.000/ 180ml/ lí - 34.000 - 7.500 390.000/ 430.000 Nhiên TH rue MILK HILO (48 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng Nguyên Chấ TH rue MILK A2 (12 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng Nguyên Chấ TH rue MILK (48 hộp, bịch/hùng - 12 220ml - 375.000 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng Í Đường TH rue MILK (48 110ml/ 21.000/ 33.000/ 270.000/ 180ml/ lí - 34.000 - 7.500 390.000/ 430.000 30 hộp, bịch/hùng - 12 220ml - 375.000 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng Có 110ml/ 21.000/ 33.000/ 270.000/ Đường TH rue MILK (48 180ml/ lí - 34.000 - 7.500 390.000/ 430.000 hộp, bịch/hùng - 12 220ml - 375.000 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng TH 110ml/ rue MILK hương dâu ự 180ml 21.000/ 33.000 270.000/ 390.000 21.000/ 33.000 270.000/ 390.000 nhiên (48 hộp, bịch/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng TH 110ml/ rue MILK hương sô cô la 180ml nguyên chấ (48 hộp, bịch/hùng) Bảng - Tổng hợp giá sản phẩm sữa tươi ệt trùng TH True Milk 5-4 Distribuon Strategy ❖ Hoàn hiện ổ chức kênh phân phối ● Những hành viên phân phối có doanh số hấp cần phải hay hế vị rí cửa hàng Đại lý đóng vai rị chiến lược ạo độ phủ cạnh ranh vừa phải cho oàn mạng lưới ● Chế độ khen hưởng phúc lợi cần chặ chẽ ến hành kỹ lưỡng đóng vai rị quan rọng rong việc húc đẩy nhà bán lẻ mua nhiều heo ừng năm ● Từng khu vực nên phân chia quản lý đội ngũ nhân viên TH True Milk ừ nhà quản lý có hể heo dõi, giám sá bán hàng để có sách phù hợp ức hời với hành viên rong kênh phân phối 31 ● Kiến hức bảo quản sản phẩm cần ruyền đạ hỗ rợ cách để sản phẩm TH rue Milk đến ay người êu dùng có chấ lượng ố nhấ ● Tiếp ục đẩy mạnh dự án hương mại quốc ế điển hình Nga, Nhậ, Trung Quốc ạo độ phủ, quảng bá hương hiệu khu vực ỉnh lẻ, hị xã ● Thông n doanh số bán hàng, ưu đãi, quà ặng đến ay khách hàng cần báo cáo xác hực mộ cách chặ chẽ ❖ Tuyển chọn hành viên rong rong kênh ● Để hu hú siêu hị, nhà phân phối ham gia vào mạng lưới bán lẻ, TH True Milk cần minh bạch, rõ ràng rong sách, lợi ích đầu ư ngân sách quảng cáo, PR để hu hú nhà phân phối ● Ưu đãi TH True Milk cần phải chiế khấu nhiều đối hủ sách nợ cơng giúp hu hú nhiều nhà phân phối ham gia mạng lưới ● Sự hợp ác lâu dài, bền vững nguyên ắc số để ạo n ưởng cho đôi bên, cam kế dài hạn, rõ ràng điều cần hiế ❖ Nâng cao hiệu công ác heo dõi, đánh giá hoạ động rong kênh ● Việc đánh giá chu kỳ hàng năm nên hông n rung gian không cập nhậ hường xuyên TH True Milk nên hực hiện đánh giá heo chu kỳ ngắn hơn- heo quý, giúp nắm bắ nh hình nhà phân phối mộ cách hường xuyên xác, ạo khách quan, huận lợi cho công ác khen hưởng hành viên kênh ● Về êu đánh giá, cần ách biệ rõ ràng êu Đại lý với rung gian Bán lẻ ❖ Phá riển chuỗi TH True Mar 32 Hình 5.4: Hệ thống cửa hàng TH True Mart ● Phá riển mạng lưới hị rường nông hôn, hị xã giúp gia ăng độ nhận diện hương hiệu, đồng hời cung cấp, chu chuyển hàng hóa vùng lân cận ● Xây dựng giải pháp Giao hàng 2h ưu đãi Freeship khác ● Mang đến rải nghiệm mua sắm độc đáo, lạ, làm bậ giá rị cố lõi TH True Milk ● Chú rọng đến dịch vụ khách hàng, ổ chức khóa đào ạo nhân viên hái độ ận nh, chuyên nghiệp, nhẫn nại rước nh khách hàng khó tnh ● Chương rình ưu đãi, giảm giá cho khách hàng mua sắm hường xuyên, có nhiều điểm hưởng ● Tổ chức nhiều hoạ động, kiện khác ại không gian cửa hàng để gắn kế với người mua, gia đình ● Xây dựng khơng gian hân hiện, dễ chịu, tch cực, hu hú gia đình hường xuyên ghé hăm, gặp gỡ 5-5 Markeng Communicaon Strategy  Adversemen - Quảng cáo Các chiến dịch quảng cáo mộ chiến lược ruyền hông ếp hị TH True Milk đến với người êu dùng rấ yêu hích Các hoạ động quảng cáo như: 33 ● Phá TVC rên kênh ruyền hình, hình led lớn ngồi rời, page Facebook hức, kênh Youube hức TH… với hình ảnh quy rình sản xuấ sữa ươi sạch; cánh đồng hoa hướng dương, cỏ xanh mướ… rộng hàng chục nghìn héc-a rang rại… ● Báo chí: báo Phụ nữ, Tuổi rẻ, Sài Gòn ếp hị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,… ● Biển quảng cáo, poser dán rên xe buý, rạm xe…;banner đường phố đặ đại lý ạp hóa, siêu hị… Hình 5.5.1 : Các standee chân nhôm - banner ện lợi trưng bày cửa hàng bán sản phẩm TH True Milk Trade promoons - Khuyến  Tổ chức đợ khuyến mãi, ưu đãi cho khách hàng vào dịp lễ, Tế, háng kỉ niệm, sinh nhậ ập đoàn TH… ấ hệ hống kênh phân phối như: ● Nhân dịp năm mới, đón xuân hạnh phúc TH rao ặng quà đến ừ hiên nhiên mua 12 hộp sữa ươi ệ rùng TH True Milk ặng hộp sữa loại 34 Hình 5.5.2 : Chương trình khuyến Tết ● Nếu bạn hanh ốn hóa đơn mua hàng sữa TH rên web rực uyến TH True Milk, cửa hàng TH True Mar hẻ tn dụng Bac A Bank hoàn ền đến 10 % giá rị ổng bill Ngồi cịn có nhận nhiều ưu đãi khác heo háng ● Tạo hẻ hành viên cho khách hàng mua hóa đơn ừ riệu đồng rở lên Thẻ hành viên TH bạn dùng để tch điểm đổi quà bạn nạp ền vào sẵn để hanh ốn nhận ưu đãi dành riêng cho hội viên nhà TH  PR, Even markeng - Các chương rình ài rợ cộng đồng Hoạ động PR TH True Milk đa phần hướng đến hoạ động xã hội, phá riển cộng đồng, rẻ nhỏ điển hình với chương rình như: Con lớn khơn, chương rình ừ hiện “Cùng hịa nhập u hương”, Trao học bổng cho học sinh nghèo vượ khó ” Thơng điệp ngày khai rường – Tầm vóc Việ”, Họa sĩ nhí  TH… Ngoài TH ếp ục đồng hành ổ chức hi cho rẻ em “Khoảnh khắc hiên nhiên”; rò chơi xã hội nâng cao nhận hức cho rẻ “Nông rại hiên nhiên”; chương rình giáo dục “Ly sữa học đường”… 35   Trade markeng - Tiếp hị ại điểm bán Trade markeng “bộ phận đảm nhận riển khai hoạ động ổ chức, chiến lược ngành hàng hương hiệu rong kênh phân phối ại điểm bán” Trong đó, hơng qua ối ưu hóa rải nghiệm người mua hàng nhà bán lẻ để đạ lợi nhuận doanh số Ở ại siêu hị, gian hàng TH True Milk PG TH rang rí kệ hàng bậ bắ mắ Tại cửa hàng nhỏ ạp hóa, TH True Milk cung cấp cho họ poser, sandee chân nhôm banner quảng cáo, hỗ rợ cho họ rong việc rưng bày sản phẩm lên kệ Các PG/PB sampling sản phẩm ại siêu hị, cửa hàng ạp hóa giới hiệu sản phẩm rực ếp đến khách hàng cho họ dùng hử sản phẩm chuẩn bị rong hùng lạnh để họ có cảm nhận chân hực nhấ ACTION & PROGRAMS Vào ngày Tế, háng 1-2-3, ước ao có bữa quây quần bên mâm cơm gia đình Những đứa rẻ có hồn cảnh khó khăn khơng ngoại lệ Thay vào đó, TH True Milk ạo dựng sân chơi dành cho rẻ em, hay bậc phụ huynh để họ hiểu em họ nhiều Điều đó, TH True Milk ạo dựng niềm n rong lòng người êu dùng với hoạ động ý nghĩa Vào háng 5-6-7, chúng a nên hỗ rợ, ếp sức mùa hi cho sĩ ử Hãy rao ly sữa nh hần , huần khiế đến ừ hiên nhiên quà chiến hắng đến sĩ ử Vào háng 8-9-10, TH True Milk “Trích quỹ ủng hộ hoạ động rẻ em có hồn cảnh khó khăn vóc việ” với khá khao chắp cánh cho ước mơ đến rường rấ nhiều rẻ em có hồn cảnh khó khăn vùng cao giúp đỡ đồng bào lũ lụ hiên ai để lại 36 BUDGETS ❖ Mở rộng rang rại bị sữa - Chi phí cho 200.000 ngàn bò sữa ăn rong mộ năm: ngày = ỷ => năm (365 ngày) = 1.825 ỷ - Mở rộng đồng cỏ ni bị ại ừ 37.000 héc-a (vốn đầu ư 1,2 ỷ USD) lên 50.000 héc-a => chi phí 0,4 ỷ USD (9,200 ỷ) - Hệ hống lấy sữa đại; Hệ hống chuồng rại có điều hịa; Hệ hống lọc nước Amiad Trung bình chi phí điện/ngày: 265 riệu => năm (365 ngày): 97 ỷ/năm - Đội ngũ nhân công chuyên nghiệp 20.000 người để vận hành rang rại chi phí  200 ỷ/háng=> 2,400 ỷ/năm Tổng cộng: 13,522 tỷ/năm ❖ Phân phối sản phẩm - Hiện ại TH có 300 cửa hàng rên ồn quốc, rung bình 30 cửa hàng năm, êu 2022-2023 40 cửa hàng Chi phí mở rộng chi nhánh (rung bình chi nhánh 200 riệu) => năm: ỷ - Mở rộng hị rường năm 2022: Gia ăng 300 siêu hị, chi phí 50 riệu/siêu hị 30 nhà phân phối mới, chi phí 100 riệu/npp 50,000 điểm bán lẻ mới, chi phí 25 riệu/điểm =>Tổng: 1,268 ỷ - Chi phí vận chuyển: phân phối sản phẩm đến 2000 đại lý, siêu hị ngày, chi phí 400 riệu/ngày => 146 ỷ/năm - Chi phí hưởng hàng năm cho 50 nhà phân phối doanh số cao: 100 riệu/nhà phân phối => ỷ Tổng cộng: 1,427 tỷ/năm ❖ Markeng, bán hàng 37 Tổng ngân sách markeng 10% doanh hu năm 2022: 250,000*10%= 25,000 ỷ phân bổ cho nguồn chính: - Quảng cáo (40%): 10,000 ỷ - Khuyến (30%): 7,500 ỷ - PR, Even Markeng (30%): 7,500 ỷ ❖ Phá riển sản phẩm Chi phí phá riển sản phẩm (R&D) 0.3% doanh hu 2022: 7,500 ỷ/năm, bao gồm: - Khảo sá hị rường (30%): 2,250 ỷ - Nghiên cứu hêm mùi vị khác lạ, đa dạng cho sữa ệ rùng; phá riển sâu cho dòng sữa cao cấp người lớn uổi (20%): 1,500 ỷ - Thử nghiệm sản phẩm (20%): 1,500 ỷ - Hoàn hiện sản phẩm (15%): 1,125 ỷ - Thiế kế bao bì sản phẩm (15%): 1,125 ỷ ❖ Tổng kế - Tổng cộng chi phí năm 2022: 47,449 ỷ - Dự đốn chi phí 2023 ăng 9%: 53,162 ỷ - Dự đốn chi phí 2024 ằng 11%: 59,010 ỷ - Dự đốn chi phí 2025 ăng 13%: 66,681 ỷ - Dự đốn chi phí 2026 ăng 15%: 76,684 ỷ   38 TÀI LIỆU THAM KHẢO hps://www.hmilk.vn/ hps://www.hmilk.vn/caegory/hong-n-ve-hoa-dong-cua-h-group/page/3/ 3.hps://openvienam.vn/Thong-n-doanh-nghiep/CONG-TY-CP-SUA-TH-Char-42970-2019.hml hps://giaiphapmarkeng.vn/chien-luoc-markeng-cua-h-rue-milk/ hps://lingocard.vn/eu-luan-chien-luoc-markeng-cua-h-rue-milk/ hps://igenz.ne/chien-luoc-markeng-cua-h-rue-milk/ 39 Phân tch SWOT TH rue milk - Phân tch SWOT TH rue milk Điểm mạnh Lợi hế người hps://maneki.markeng/swo-h-rue-milk/ hps://www.slideshare.ne/Mibabi/h-rue-mil-kppx 40