Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 42 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Nội dung
SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ BÁO CÁO GIỮA KỲ ĐỀ TÀI: MARKETING PLAN: TH TRUE MILK GROUP Môn học: Giảng viên: Lớp: Học kỳ: Nhóm sinh viên thực hiện: MARKETING CĂN BẢN PHẠM QUANG TRƯỜNG 2087 2131 NHÓM TP.HCM, 01/2022 TRÍCH YẾU Marketing plan phần vô quan trọng thiếu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Marketing plan dẫn hướng cho hoạt động digital marketing, nắm vai trò định đến mục tiêu kinh doanh có phát triển thành cơng hay khơng Vậy thực marketing plan cần phải làm gì? Quan tâm đến khía cạnh nào? Chiến lược đưa sản phẩm đến với khách hàng hiệu nhất? Vì sao? … Sau q trình tìm hiểu, nghiên cứu kĩ nhóm chọn làm marketing plan cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH Nội dung báo cáo nhóm chúng tơi giới thiệu đến người tổng quan công ty, sản phẩm chiến lược mà đề để phát triển sản phẩm sữa TH True Milk MỤC LỤC TRÍCH YẾU .1 DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI CẢM ƠN DẪN NHẬP NỘI DUNG EXECUTIVE SUMMARY CURRENT MARKETING SITUATION 2-1 Market Descripon 2-2 Product Review 10 2-3 Compeve Review 15 2-4 Channels and Logiscs Review 17 SWOT 18 3-1 Strength .18 3-2 Weaknesses 19 3-3 Opportunies .20 3-4 Threats 21 OBJECTIVES & ISSUES 21 4-1 First-year objecves .21 4-2 Second-year objecves 22 4-3 Issues 22 MARKETING STRATEGY .23 5-1 Posioning 23 5-2 Product Strategy 24 5-3 Pricing 27 5-4 Distribuon Strategy 29 5-5 Markeng Communicaon Strategy 31 ACTION & PROGRAMS 34 BUDGETS 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 37 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.2.1: Cánh đồng nguyên liệu diện tch hàng ngàn héc-a, rồng cỏ Mombasa Ghine, cỏ mulao, cao lương ngô lai giống Mỹ… để làm hức ăn chăn ni cho bị nhà TH Hình 2.2.2: Quy rình chăm sóc đạ chuẩn quốc ế đàn bị TH Hình 2.2.3: Chip Afmilk dùng heo dõi, đảm bảo sức khỏe, đảm bảo phúc lợi động vậ đàn bị TH Hình 2.2.4: Đàn bị hàng nghìn quạ má ắm rong ếng nhạc rước bước vào khu vực vắ sữa Hình 2.2.5: Sản phẩm sữa ươi Tiệ Trùng TH True Milk Hình 2.3.1: Các loại sữa n dùng ại Việ Nam Hình 2.3.2: Bảng so sánh review sản phẩm sữa Hình 2.3.3: Biểu đồ rịn phần răm (%) hị phần công y TH rue Milk với cơng y đối hủ (Đơn vị: %) Hình 2.3.4: Biểu đồ cộ hể doanh hu công y TH rue Milk với công y đối hủ (Đơn vị: ỷ đồng) Hình 3.1: Biểu đồ cộ hể lợi nhuận hàng năm công y TH rue Milk Hình 5.1.1: TH True Milk lựa chọn nhà Hình 5.1.2: BAC A BANK TH ủng hộ hàng ngàn ly sữa ệ rùng TH True Milk chai nước TH đến y bác sĩ phịng chống dịch Covid-19 Hình 5.2.1: Các dịng sản phẩm sữa ệ rùng TH True Milk Hình 5.2.2: Chấ lượng sản phẩm sữa ươi Tiệ Trùng TH True Milk Hình 5.2.3: Thiế kế bao bì era pak sig combibloc TH Hình 5.4: Hệ hống cửa hàng TH True Mar Hình 5.5.1: Các sandee chân nhơm - banner ện lợi rưng bày cửa hàng bán sản phẩm TH True Milk Hình 5.5.2: Chương rình khuyến Tế DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng - Phân khúc thị trường sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Bảng - Thành phần 100ml sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Bảng – Điểm bật đối thủ cạnh tranh với TH Bảng - Phân tích SWOT TH True Milk Bảng - Các kênh phân phối bán lẻ TH True Milk, Vinamilk Dutch lady Bảng - Tổng hợp giá sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Phạm Quang Trường Giảng viên trường Đại học Hoa Sen với tâm huyết tận tình giảng dạy, truyền đạt, dẫn chúng em qua buổi học Môn marketing mơn học quan trọng, tảng để học mơn liên quan đến khối ngành kinh tế Chúng em xin chân thành cảm ơn tác giả báo, tài liệu góp phần giúp chúng em có thơng tin hữu ích cho báo cáo Ngồi ra, để thu hoạch hồn thành khơng thể khơng cảm ơn người làm nó, cảm ơn thành viên nhóm nỗ lực, chăm nhiệt tình hồn thành nhiệm vụ tiến độ Các bạn đồng hành nhau, giúp đỡ hoàn thiện thu hoạch Kiến thức vô hạn tiếp thu kiến thức có hạn chế định Do đó, báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý từ thầy để chúng em hồn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn chúc thầy nhiều sức khoẻ! DẪN NHẬP Như bạn hấy, gia ăng cạnh ranh hị rường sữa rong bối cảnh chấ lượng sống không ngừng cải hiện, kinh ế phá riển ổn định với đặc điểm dân số vàng đặ doanh nghiệp sữa Việ Nam Các loại sản phẩm hay hực phẩm dinh dưỡng sữa ngày rở hành loại hức uống cần hiế chiếm số đông người êu dùng dùng nhiều rong sống ngày Trong xã hội hịnh hành rấ nhiều loại sữa khác nhau, có hương hiệu gần gũi với người, TH True Milk Bên cạnh đó, ngành kinh doanh khác, hì hị rường sữa có nhiều cạnh ranh quyế liệ hương hiệu với để dành vị rí chiếm khơng í nh cảm người êu dùng, TH True Milk khơng nằm ngồi chiến Vậy TH True Milk làm để có giữ vị hế vững ngày hôm ? Chúng ôi hy vọng phần làm rõ câu hỏi hông qua hảo luận kì nhóm Xin cám ơn NỘI DUNG EXECUTIVE SUMMARY ❖ Lịch sử Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009 với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á ❖ Tóm tắt điều hành kinh doanh Công ty đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế để đảm bảo nguồn giống bò sữa tốt cho chất lượng sữa tốt Là công ty có dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến đại cho sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ quả, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế hệ thống phân phối ❖ Các sản phẩm TH Sản phẩm chủ yếu tập đoàn TH gồm: sữa tươi tiệt trùng; sữa tươi trùng; sữa hạt; sữa chua tự nhiên; kem; thức uống giải khát; nước tinh khiết; bơ, phomat; sản phẩm công thức Topkid; thực phẩm (gạo, đường) CURRENT MARKETING SITUATION 2-1 Market Descripon ❖ Mô ả hị rường Thị rường sữa ươi Việ Nam có hai loại: ● Sữa bộ ● Sữa ươi: gồm sữa hanh rùng sữa ệ rùng Như hấy không hể phủ nhận rằng, hị rường sữa Việ Nam ngày ến riển mạnh mẽ hế, số lượng lớn sản phẩm bày bán khắp nơi lớn nhỏ Do đó, người êu dùng hường khơng phân biệ loại sữa với hoang mang chư hiểu biế rõ hông n sản phẩm mẫu mã bao bì Vì hế TH True Milk mộ rong số hương hiệu sữa ưa chuộng Điều khiến TH True Milk rong rạng hái m cách ếp cận đối ượng khách hàng nâng cao, mở rộng chiến dịch nhận hức hương hiệu rong rình kinh doanh Tốc độ ăng rưởng: Dựa rên số liệu đo lường hị rường bán lẻ tnh đến háng 11/2018, doanh số bán sữa TH True Milk ăng gần 22% doanh hu ăng 30% Đến nay, dung lượng hị rường sữa ươi kênh bán lẻ TH Real Milk khu vực nội hành đạ 40% Doanh hu: Từ năm 2017, hoạ động kinh doanh đạ bước phá riển nhảy vọ như: ● Năm 2017, lợi nhuận ròng đạ 319 ỷ ● Năm 2018, Công y đạ mốc doanh hu nghìn ỷ đồng, nhanh so với ến độ ban lãnh đạo đề xuấ ❖ Về lợi ích Cung cấp canxi viamin D cho xương cứng cáp nhấ nông rại ạo nên khác biệ so với hương hiệu sữa khác rên hị rường học đường ên uổi TH gắn với cụm ừ “sữa sạch” Hình 5.1.1: TH True Milk lựa chọn nhà Ngoài TH True Milk ln hướng cộng đồng hơng qua hành động đẹp ủng hộ hàng ngàn hộp sữa ươi ệ rùng TH True Milk đến y bác sĩ, người uyến đầu chống dịch Covid-19 Hình 5.1.2: BAC A BANK TH ủng hộ hàng ngàn ly sữa ệt trùng TH True Milk chai nước TH đến y bác sĩ phòng chống dịch Covid-19 5-2 Product Strategy ❖ Danh mục sản phẩm: 26 Thời đại ngày phá riển nhu cầu người đa dạng Chính TH cho đến vị sữa ươi ệ rùng để người có hể hỏa hích lựa chọn Sữa ươi ệ rùng TH True Milk có vị dễ uống, giải khá ố hức uống bổ dưỡng cung cấp nhiều viamin A,D bổ dưỡng Ngoài vị có hêm cơng dụng đặc biệ ● Sữa Tươi Tiệ Trùng Tự Nhiên TH True Milk HILO - Lấy ừ sữa ươi nguyên chấ Trang rại TH - Cung cấp cho hể đến 70% Canxi ừ nguồn canxi sữa cao cấp, dễ hấp hu giúp xương khỏe - Sản phẩm đặc biệ ách béo đến 60% giúp vóc dáng cân đối - Khơng chứa Lacose, dễ êu hố cho người, hích hợp cho người khơng hể dung nạp Lacose rong sữa ● Sữa Tươi Tiệ Trùng Nguyên Chấ TH True Milk A2 - Sữa ươi A2 lấy ừ đàn bị có nguồn gen q ự nhiên chọn lọc ại rang rại TH - Đặc biệ dịng sữa A2 có chứa Bea-casein A2 không chứa Beacasein A1 giúp giảm riệu chứng rối loạn êu hố cấp tnh có hể có sử dụng sữa bị hơng hường mộ số người khơng hể dung nạp Lacose chậm êu hoá, đầy hơi… ● Sữa Tươi Tiệ Trùng Ngun Chấ/ Í Đường/ Có Đường TH rue MILK ● Sữa Tươi Tiệ Trùng TH rue MILK hương dâu ự nhiên - Vị dâu ngọ ngào ự nhiên ● Sữa Tươi Tiệ Trùng TH rue MILK hương sô cô la nguyên chấ - Vị sô cô la nguyên chấ giúp giảm choleserol ngăn ngừa bệnh m mạch Hình 5.2.1: Các dịng sản phẩm sữa ệt trùng TH True Milk 27 ❖ Tên sản phẩm: TH viế ắ ừ “True Happiness” có nghĩa “Hạnh phúc đích hực” True Milk có nghĩa “Sữa sạch” TH quyế định ghép ừ hành ên hương hiệu sữa với mong muốn ruyền ải đến khách hàng sữa TH True Milk sản phẩm ươi, sạch, vẹn nguyên nh úy ừ hiên nhiên Và ên gọi sản phẩm nói lên hế đặc điểm rội giúp khách hàng dễ nhớ ❖ Chấ lượng sản phẩm: Hình 5.2.2: Chất lượng sản phẩm sữa tươi Tiệt Trùng TH True Milk ❖ Bao bì sản phẩm: Người êu dùng rấ rọng ới mẫu mã, bao bì sản phẩm, nhiều công y đổ rấ nhiều chi phí đầu ư vào bao bì, mẫu mã Hầu loại sữa ươi hị rường Việ Nam sử dụng màu xanh cỏ làm hình ảnh nhận diện với hiế kế hì bị đụng hàng nhiều Vậy nên TH quyế định không heo xu hướng đó, bao bì nhãn hàng hiế 28 kế “hanh hoá nh giản” hơn, sử dụng màu xanh da rời làm màu chủ đạo, hạn chế sử dụng nhiều hình minh họa rối mắ khơng cần hiế với êu chí nhãn hàng ln hướng đến “nh giản, sạch, đại” Trên bao bì hể đầy đủ hơng n logo, hình ảnh hể đơn giản, dễ nhớ gây ấn ượng cho khách hàng ố Đối với sản phẩm TH True Milk, hương hiệu sử dụng bao bì Tera Pak có cơng nghệ ừ Thụy Điển, phù hợp với hói quen dùng sữa hộp giấy người Việ Nam, với nhiều loại kích cỡ gồm hộp 110ml - 180ml - 220ml - 500ml lí Hầu ấ loại sữa rên hị rường sử dụng màu xanh cỏ làm hình ảnh nhận diện nhìn chung hiế kế bị đụng hàng nhiều bao bì nhãn hàng hiế kế hanh hoá nh giản hơn, sử dụng màu xanh bầu rời làm chủ đạo với êu chí nhãn hàng ln hướng đến “nh giản, sạch, đại” Hình 5.2.3: Thiết kế bao bì tetra pak sig combibloc TH 29 5-3 Pricing TH True Milk gia nhập vào hị rường sữa Việ Nam sau hương hiệu sữa khác nên cần phải có mộ chiến lược giá khác biệ so với hương hiệu sữa có mặ ừ rước để có hể “ến quân” vào hị rường Chiến lược định TH rue Milk sử dụng chiến lược định giá sản phẩm cao cấp (ên ếng anh là: Premium Pricing Sraegy) Với chiến lược định giá sản phẩm cao cấp TH rue Milk muốn khẳng định với khách hàng dòng sữa họ mộ sản phẩm sữa cao cấp có chấ lượng cao, ố cho sức khoẻ Giá cao đôi với chấ lượng vượ rội, nhầm nâng cao giá rị sữa rên hị rường Giá bán ại kênh mua sắm điện ử hệ hống, cửa hàng TH True Milk cao giá bán ại siêu hị cửa hàng bán nhỏ lẻ nhằm đảm bảo quyền lợi cho ừng hành viên rong kênh phân phối Tên sản phẩm Sữa Tươi Tiệ Trùng Vị Tự Khối lượng Giá lốc - bịch Giá thùng (VNĐ) (VNĐ) 180ml 35.000 405.000 200ml 25.000 315.000 110ml/ 21.000/ 33.000/ 270.000/ 180ml/ lí - 34.000 - 7.500 390.000/ 430.000 Nhiên TH rue MILK HILO (48 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng Nguyên Chấ TH rue MILK A2 (12 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng Nguyên Chấ TH rue MILK (48 hộp, bịch/hùng - 12 220ml - 375.000 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng Í Đường TH rue MILK (48 110ml/ 21.000/ 33.000/ 270.000/ 180ml/ lí - 34.000 - 7.500 390.000/ 430.000 30 hộp, bịch/hùng - 12 220ml - 375.000 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng Có 110ml/ 21.000/ 33.000/ 270.000/ Đường TH rue MILK (48 180ml/ lí - 34.000 - 7.500 390.000/ 430.000 hộp, bịch/hùng - 12 220ml - 375.000 hộp/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng TH 110ml/ rue MILK hương dâu ự 180ml 21.000/ 33.000 270.000/ 390.000 21.000/ 33.000 270.000/ 390.000 nhiên (48 hộp, bịch/hùng) Sữa Tươi Tiệ Trùng TH 110ml/ rue MILK hương sô cô la 180ml nguyên chấ (48 hộp, bịch/hùng) Bảng - Tổng hợp giá sản phẩm sữa tươi ệt trùng TH True Milk 5-4 Distribuon Strategy ❖ Hoàn hiện ổ chức kênh phân phối ● Những hành viên phân phối có doanh số hấp cần phải hay hế vị rí cửa hàng Đại lý đóng vai rị chiến lược ạo độ phủ cạnh ranh vừa phải cho oàn mạng lưới ● Chế độ khen hưởng phúc lợi cần chặ chẽ ến hành kỹ lưỡng đóng vai rị quan rọng rong việc húc đẩy nhà bán lẻ mua nhiều heo ừng năm ● Từng khu vực nên phân chia quản lý đội ngũ nhân viên TH True Milk ừ nhà quản lý có hể heo dõi, giám sá bán hàng để có sách phù hợp ức hời với hành viên rong kênh phân phối 31 ● Kiến hức bảo quản sản phẩm cần ruyền đạ hỗ rợ cách để sản phẩm TH rue Milk đến ay người êu dùng có chấ lượng ố nhấ ● Tiếp ục đẩy mạnh dự án hương mại quốc ế điển hình Nga, Nhậ, Trung Quốc ạo độ phủ, quảng bá hương hiệu khu vực ỉnh lẻ, hị xã ● Thông n doanh số bán hàng, ưu đãi, quà ặng đến ay khách hàng cần báo cáo xác hực mộ cách chặ chẽ ❖ Tuyển chọn hành viên rong rong kênh ● Để hu hú siêu hị, nhà phân phối ham gia vào mạng lưới bán lẻ, TH True Milk cần minh bạch, rõ ràng rong sách, lợi ích đầu ư ngân sách quảng cáo, PR để hu hú nhà phân phối ● Ưu đãi TH True Milk cần phải chiế khấu nhiều đối hủ sách nợ cơng giúp hu hú nhiều nhà phân phối ham gia mạng lưới ● Sự hợp ác lâu dài, bền vững nguyên ắc số để ạo n ưởng cho đôi bên, cam kế dài hạn, rõ ràng điều cần hiế ❖ Nâng cao hiệu công ác heo dõi, đánh giá hoạ động rong kênh ● Việc đánh giá chu kỳ hàng năm nên hông n rung gian không cập nhậ hường xuyên TH True Milk nên hực hiện đánh giá heo chu kỳ ngắn hơn- heo quý, giúp nắm bắ nh hình nhà phân phối mộ cách hường xuyên xác, ạo khách quan, huận lợi cho công ác khen hưởng hành viên kênh ● Về êu đánh giá, cần ách biệ rõ ràng êu Đại lý với rung gian Bán lẻ ❖ Phá riển chuỗi TH True Mar 32 Hình 5.4: Hệ thống cửa hàng TH True Mart ● Phá riển mạng lưới hị rường nông hôn, hị xã giúp gia ăng độ nhận diện hương hiệu, đồng hời cung cấp, chu chuyển hàng hóa vùng lân cận ● Xây dựng giải pháp Giao hàng 2h ưu đãi Freeship khác ● Mang đến rải nghiệm mua sắm độc đáo, lạ, làm bậ giá rị cố lõi TH True Milk ● Chú rọng đến dịch vụ khách hàng, ổ chức khóa đào ạo nhân viên hái độ ận nh, chuyên nghiệp, nhẫn nại rước nh khách hàng khó tnh ● Chương rình ưu đãi, giảm giá cho khách hàng mua sắm hường xuyên, có nhiều điểm hưởng ● Tổ chức nhiều hoạ động, kiện khác ại không gian cửa hàng để gắn kế với người mua, gia đình ● Xây dựng khơng gian hân hiện, dễ chịu, tch cực, hu hú gia đình hường xuyên ghé hăm, gặp gỡ 5-5 Markeng Communicaon Strategy Adversemen - Quảng cáo Các chiến dịch quảng cáo mộ chiến lược ruyền hông ếp hị TH True Milk đến với người êu dùng rấ yêu hích Các hoạ động quảng cáo như: 33 ● Phá TVC rên kênh ruyền hình, hình led lớn ngồi rời, page Facebook hức, kênh Youube hức TH… với hình ảnh quy rình sản xuấ sữa ươi sạch; cánh đồng hoa hướng dương, cỏ xanh mướ… rộng hàng chục nghìn héc-a rang rại… ● Báo chí: báo Phụ nữ, Tuổi rẻ, Sài Gòn ếp hị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,… ● Biển quảng cáo, poser dán rên xe buý, rạm xe…;banner đường phố đặ đại lý ạp hóa, siêu hị… Hình 5.5.1 : Các standee chân nhôm - banner ện lợi trưng bày cửa hàng bán sản phẩm TH True Milk Trade promoons - Khuyến Tổ chức đợ khuyến mãi, ưu đãi cho khách hàng vào dịp lễ, Tế, háng kỉ niệm, sinh nhậ ập đoàn TH… ấ hệ hống kênh phân phối như: ● Nhân dịp năm mới, đón xuân hạnh phúc TH rao ặng quà đến ừ hiên nhiên mua 12 hộp sữa ươi ệ rùng TH True Milk ặng hộp sữa loại 34 Hình 5.5.2 : Chương trình khuyến Tết ● Nếu bạn hanh ốn hóa đơn mua hàng sữa TH rên web rực uyến TH True Milk, cửa hàng TH True Mar hẻ tn dụng Bac A Bank hoàn ền đến 10 % giá rị ổng bill Ngồi cịn có nhận nhiều ưu đãi khác heo háng ● Tạo hẻ hành viên cho khách hàng mua hóa đơn ừ riệu đồng rở lên Thẻ hành viên TH bạn dùng để tch điểm đổi quà bạn nạp ền vào sẵn để hanh ốn nhận ưu đãi dành riêng cho hội viên nhà TH PR, Even markeng - Các chương rình ài rợ cộng đồng Hoạ động PR TH True Milk đa phần hướng đến hoạ động xã hội, phá riển cộng đồng, rẻ nhỏ điển hình với chương rình như: Con lớn khơn, chương rình ừ hiện “Cùng hịa nhập u hương”, Trao học bổng cho học sinh nghèo vượ khó ” Thơng điệp ngày khai rường – Tầm vóc Việ”, Họa sĩ nhí TH… Ngoài TH ếp ục đồng hành ổ chức hi cho rẻ em “Khoảnh khắc hiên nhiên”; rò chơi xã hội nâng cao nhận hức cho rẻ “Nông rại hiên nhiên”; chương rình giáo dục “Ly sữa học đường”… 35 Trade markeng - Tiếp hị ại điểm bán Trade markeng “bộ phận đảm nhận riển khai hoạ động ổ chức, chiến lược ngành hàng hương hiệu rong kênh phân phối ại điểm bán” Trong đó, hơng qua ối ưu hóa rải nghiệm người mua hàng nhà bán lẻ để đạ lợi nhuận doanh số Ở ại siêu hị, gian hàng TH True Milk PG TH rang rí kệ hàng bậ bắ mắ Tại cửa hàng nhỏ ạp hóa, TH True Milk cung cấp cho họ poser, sandee chân nhôm banner quảng cáo, hỗ rợ cho họ rong việc rưng bày sản phẩm lên kệ Các PG/PB sampling sản phẩm ại siêu hị, cửa hàng ạp hóa giới hiệu sản phẩm rực ếp đến khách hàng cho họ dùng hử sản phẩm chuẩn bị rong hùng lạnh để họ có cảm nhận chân hực nhấ ACTION & PROGRAMS Vào ngày Tế, háng 1-2-3, ước ao có bữa quây quần bên mâm cơm gia đình Những đứa rẻ có hồn cảnh khó khăn khơng ngoại lệ Thay vào đó, TH True Milk ạo dựng sân chơi dành cho rẻ em, hay bậc phụ huynh để họ hiểu em họ nhiều Điều đó, TH True Milk ạo dựng niềm n rong lòng người êu dùng với hoạ động ý nghĩa Vào háng 5-6-7, chúng a nên hỗ rợ, ếp sức mùa hi cho sĩ ử Hãy rao ly sữa nh hần , huần khiế đến ừ hiên nhiên quà chiến hắng đến sĩ ử Vào háng 8-9-10, TH True Milk “Trích quỹ ủng hộ hoạ động rẻ em có hồn cảnh khó khăn vóc việ” với khá khao chắp cánh cho ước mơ đến rường rấ nhiều rẻ em có hồn cảnh khó khăn vùng cao giúp đỡ đồng bào lũ lụ hiên ai để lại 36 BUDGETS ❖ Mở rộng rang rại bị sữa - Chi phí cho 200.000 ngàn bò sữa ăn rong mộ năm: ngày = ỷ => năm (365 ngày) = 1.825 ỷ - Mở rộng đồng cỏ ni bị ại ừ 37.000 héc-a (vốn đầu ư 1,2 ỷ USD) lên 50.000 héc-a => chi phí 0,4 ỷ USD (9,200 ỷ) - Hệ hống lấy sữa đại; Hệ hống chuồng rại có điều hịa; Hệ hống lọc nước Amiad Trung bình chi phí điện/ngày: 265 riệu => năm (365 ngày): 97 ỷ/năm - Đội ngũ nhân công chuyên nghiệp 20.000 người để vận hành rang rại chi phí 200 ỷ/háng=> 2,400 ỷ/năm Tổng cộng: 13,522 tỷ/năm ❖ Phân phối sản phẩm - Hiện ại TH có 300 cửa hàng rên ồn quốc, rung bình 30 cửa hàng năm, êu 2022-2023 40 cửa hàng Chi phí mở rộng chi nhánh (rung bình chi nhánh 200 riệu) => năm: ỷ - Mở rộng hị rường năm 2022: Gia ăng 300 siêu hị, chi phí 50 riệu/siêu hị 30 nhà phân phối mới, chi phí 100 riệu/npp 50,000 điểm bán lẻ mới, chi phí 25 riệu/điểm =>Tổng: 1,268 ỷ - Chi phí vận chuyển: phân phối sản phẩm đến 2000 đại lý, siêu hị ngày, chi phí 400 riệu/ngày => 146 ỷ/năm - Chi phí hưởng hàng năm cho 50 nhà phân phối doanh số cao: 100 riệu/nhà phân phối => ỷ Tổng cộng: 1,427 tỷ/năm ❖ Markeng, bán hàng 37 Tổng ngân sách markeng 10% doanh hu năm 2022: 250,000*10%= 25,000 ỷ phân bổ cho nguồn chính: - Quảng cáo (40%): 10,000 ỷ - Khuyến (30%): 7,500 ỷ - PR, Even Markeng (30%): 7,500 ỷ ❖ Phá riển sản phẩm Chi phí phá riển sản phẩm (R&D) 0.3% doanh hu 2022: 7,500 ỷ/năm, bao gồm: - Khảo sá hị rường (30%): 2,250 ỷ - Nghiên cứu hêm mùi vị khác lạ, đa dạng cho sữa ệ rùng; phá riển sâu cho dòng sữa cao cấp người lớn uổi (20%): 1,500 ỷ - Thử nghiệm sản phẩm (20%): 1,500 ỷ - Hoàn hiện sản phẩm (15%): 1,125 ỷ - Thiế kế bao bì sản phẩm (15%): 1,125 ỷ ❖ Tổng kế - Tổng cộng chi phí năm 2022: 47,449 ỷ - Dự đốn chi phí 2023 ăng 9%: 53,162 ỷ - Dự đốn chi phí 2024 ằng 11%: 59,010 ỷ - Dự đốn chi phí 2025 ăng 13%: 66,681 ỷ - Dự đốn chi phí 2026 ăng 15%: 76,684 ỷ 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO hps://www.hmilk.vn/ hps://www.hmilk.vn/caegory/hong-n-ve-hoa-dong-cua-h-group/page/3/ 3.hps://openvienam.vn/Thong-n-doanh-nghiep/CONG-TY-CP-SUA-TH-Char-42970-2019.hml hps://giaiphapmarkeng.vn/chien-luoc-markeng-cua-h-rue-milk/ hps://lingocard.vn/eu-luan-chien-luoc-markeng-cua-h-rue-milk/ hps://igenz.ne/chien-luoc-markeng-cua-h-rue-milk/ 39 Phân tch SWOT TH rue milk - Phân tch SWOT TH rue milk Điểm mạnh Lợi hế người hps://maneki.markeng/swo-h-rue-milk/ hps://www.slideshare.ne/Mibabi/h-rue-mil-kppx 40