Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị y tế thái an

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ THÁI AN SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN THỊ NGỌC ANH MÃ SINH VIÊN : A36845 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG HÀ NỘI – 2023 BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ THÁI AN Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Thị Thúy Sinh viên thực : Nguyễn Thị Ngọc Anh Mã sinh viên : A36845 Chuyên ngành : Tài – Ngân Hàng HÀ NỘI – 2023 Thư viện ĐH Thăng Long LỜI CẢM ƠN Lời em xin chân thành cảm ơn cô giáo, TS Nguyễn Thị Thuý hướng dẫn bảo nhiệt tình suốt thời gian thực khoá luận tốt nghiệp Em chân thành cảm ơn đến toàn thể Quý thầy cô Khoa Kinh tế Quản lý - trường Đại học Thăng Long Ban lãnh đạo Nhà trường tạo điều kiện tốt để em hồn thành khố luận tốt nghiệp Em gửi lời cảm ơn tới Ban Giám đốc công ty thiết bị y tế Thái An anh chị Phòng Tài – Kế tốn tạo điều kiện tận tình giúp đỡ em tài liệu, số liệu gợi ý, góp ý chun mơn suốt thời gian thực khoá luận tốt nghiệp Em gửi lời cám ơn chân thành tới bạn bè trường động viên, giúp đỡ tạo điều kiện học tập để em có điều kiện hồn thành tốt khố luận Cuối cùng, em khơng thể khơng biết ơn gia đình người thân hết lòng động viên giúp đỡ em suốt q trình học hồn thành tốt khố luận Do nhiều hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tiễn nên khoá luận tốt nghiệp khó tránh khỏi sai sót, em mong nhận góp ý quý thầy giáo bạn sinh viên để khố luận tốt nghiệp hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Anh LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan khố luận tốt nghiệp tự thân thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn không chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thơng tin thứ cấp sử dụng khố luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Anh Thư viện ĐH Thăng Long MỤC LỤC CHƯƠNG giới thiệu chung 1.1 Tính cấp thiết đề tài .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu 1.4.2 Phương pháp xử lý số liệu 1.5 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 1.6 Kết cấu khoá luận KẾT LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH nGHIỆP 2.1 Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm doanh nghiệp 2.1.2 Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.2 Hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp .6 2.2.1 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.2.2 Phân loại hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.2.3 Vai trò việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.3.1 Các quan điểm đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.3.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 10 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 18 2.4.1 Nhân tố chủ quan 18 2.4.2 Nhân tố khách quan 20 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ THÁI AN 24 3.1 Tổng quan Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An 24 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An……… 24 3.1.2 Cơ cấu tổ chức hoạt động Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An .26 3.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An 27 3.2.1 Phân tích tình hình biến động doanh thu 28 3.2.2 Phân tích tình hình biến động chi phí 30 3.2.3 Phân tích tình hình biến động lợi nhuận 32 3.3 Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An .35 3.3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An……… 35 3.3.2 Hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An……… 40 3.4 Đánh giá chung tình hình kết kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An 52 3.4.1 Kết đạt 52 3.4.2 Những tồn tại, hạn chế nguyên nhân 53 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ THÁI AN 56 4.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An 56 4.2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An 56 4.2.1 Nâng cao doanh thu kiểm sốt chi phí 56 4.2.2 Xây dựng nguồn lực người, quy trình kinh doanh doanh nghiệp……… 58 4.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng 59 4.3 Kiến nghị 61 4.3.1 Đối với Nhà nước 61 Thư viện ĐH Thăng Long DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu từ viết tắt Chữ viết đầy đủ DN Doanh nghiệp DTT Doanh thu HQHĐKD Hiệu hoạt động kinh doanh HTK Hàng tồn kho TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn VCSH Vốn chủ sở hữu TBYT Thiết bị y tế STT DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 3.1 Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An giai đoạn 2020 - 2022 27 Bảng 3.2 Doanh thu theo thành phần Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An giai đoạn 2020 – 2022 28 Bảng 3.3 Các khoản chi phí Cơng ty cổ phần thiết bị y tế Thái An giai đoạn 2020 - 2022 30 Bảng 3.4 Lợi nhuận Công ty cổ phần TBYT Thái An giai đoạn 2020 – 2022 33 Bảng 3.5 Cấu trúc nguồn vốn Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An giai đoạn 2020 - 2022 38 Bảng 3.6 Các tiêu phân tích số vòng quay hàng tồn kho .40 Bảng 3.7 Các tiêu phân tích kỳ thu tiền bình quân 41 Bảng 3.8 So sánh khả quản lý tài sản hiệu kinh doanh Công ty cổ phần TBYT Thái An với Công ty cổ phần TBYT Việt Nhật giai đoạn 2020 – 2022 44 Bảng 3.9 Các tiêu phân tích hệ số nợ hệ số vốn chủ sở hữu 45 Bảng 3.10 Các tiêu phân tích tỷ suất sinh lời 46 Bảng 3.11 So sánh khả sinh lời Công ty CP thiết bị y tế Thái An với Công ty CP thiết bị y tế Việt Nhật giai đoạn 2020 - 2022 48 Bảng 3.12 Các hệ số khả toán 49 Biểu đồ 3.1 Biểu đồ biễu diễn tổng doanh thu Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An giai đoạn 2020 - 2022 29 Biểu đồ 3.2 Lợi nhuận sau thuế Công ty cổ phần TBYT Thái An giai đọan 2020 2022 34 Biểu đồ 3.3 Cơ cấu tài sản Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An giai đoạn 2020 2022 35 Biểu đồ 3.4 Các tiêu tỷ suất sinh lời Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An giai đoạn 2020 - 2022 47 Biểu đồ 3.5 Khả toán Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An với Công ty cổ phần ĐT & PT y tế Việt Nhật giai đoạn 2020 - 2022 .51 Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 26 Thư viện ĐH Thăng Long CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Tính cấp thiết đề tài Việt Nam thời gian qua với sách đắn Đảng Nhà nước tích cực tham gia vào xu chung này, góp phần vào phát triển chung kinh tế Việt Nam năm qua Các quốc gia nói chung Việt Nam nói riêng muốn hội nhập thành cơng cần phải có nỗ lực vươn lên tất ngành kinh tế Mỗi ngành, đơn vị cần có chiến lược, kế hoạch sách cho nhằm đảm bảo hiệu kinh doanh hòa chung vào phát triển kinh tế đất nước Lĩnh vực y tế lĩnh vực phát triển từ trước đến nay, kinh doanh thiết bị y tế, thiết bị nghiên cứu thí nghiệm ln ngành nghề phát triển đem lại nguồn thu lớn Tuy nhiên xu hội nhập, toàn cầu hóa ngành kinh doanh hấp dẫn tồn nhiều thách thức Mỗi doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực cần có sắc riêng để thu hút khách hàng, nâng cao lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Chính sách mở cửa kinh tế thị trường đặt doanh nghiệp đứng trước cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Đặc biệt nửa đầu năm 2020 giới rung chuyển đại dịch Covid – 19, nhu cầu thiết bị y tế, thiết bị thí nghiệm đạt đỉnh chưa có, khơng phải mà khơng có khó khăn, khan hàng hóa, chất lượng sản phẩm khơng đạt u cầu tốn hầu hết doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An, công ty kinh doanh lĩnh vực mua bán thiết bị y tế, thí nghiệm, dịch vụ sửa chữa, bảo hành thiết bị khơng nằm ngồi vịng xốy Cơng ty phải đối mặt với mơi trường kinh doanh đầy biến động ngành vận tải hàng khơng, ngành vận tải đường nói riêng kinh tế nói chung Để tồn phát triển, mục tiêu nhiệm vụ hàng đầu Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An nỗ lực nâng cao hiệu kinh doanh, tận dụng hợp lý hiệu nguồn lực doanh nghiệp để đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh nâng cao chất lượng dịch vụ Nhận thức tầm quan trọng cấp thiết vấn đề trên, sau thời gian thực tập công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An, hướng dẫn nhiệt tình giáo Nguyễn Thị Thúy tập thể cán nhân viên công ty, em lựa chọn đề tài “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An” để nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung khóa luận tìm hiểu, phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An Từ đó, rút kết đạt hạn chế đề xuất giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Từ đó, đề tài thực mục tiêu cụ thể sau: − Hệ thống lại vấn đề lý luận nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty − Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An − Trên sở đó, đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An 1.3 Câu hỏi nghiên cứu − Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần thiết bị y tế Thái An biến động qua năm từ 2020 đến 2022 nào? − Các tiêu phân tích hiệu hoạt động kinh doanh phù hợp với đặc trưng Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An? − Giải pháp nâng cao hiệu hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An? 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu − Số liệu thứ cấp sử dụng nghiên cứu thu nhập từ: + Hệ thống BCTC như: BCKQHDKD, thuyết minh BCTC, + Xin thông tin số liệu ý kiến anh chị phòng kinh tế, hành chính, kinh doanh,… 1.4.2 Phương pháp xử lý số liệu − Phương pháp thống kê: Thu thập, phân loại thông tin kết thu từ bảng tổng kết, báo cáo hàng năm,… để phân tích chi tiết vấn đề, yếu tố ảnh hưởng tới hiệu hoạt động kinh doanh công ty có giải pháp thích hợp − Phương pháp phân tích: Nghiên cứu liệu thu thập để đưa đánh giá, nhận xét thân hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thư viện ĐH Thăng Long CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ THÁI AN 4.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An − Trở thành công ty có uy tín dịch vụ sửa chữa cung cấp trang thiết bị y tế Việt Nam, trở thành công ty phát triển bền vững, lựa chọn người tiêu dùng chủ đầu tư nhờ uy tín khả cung cấp sản phẩm dịch vụ − Xây dựng công ty thành tổ chức ổn định, với lộ trình liên tục cải thiện sách phúc lợi, đào tạo, tạo dựng công ăn việc làm ổn định, môi trường làm việc chuyên nghiệp, động, thu nhập trung bình cho tồn cán cơng nhân viên cơng ty − Đào tạo phát triển lực lượng tinh nhuệ, nhiệt huyết: Tăng cường đào tạo lực chuyên môn, kỹ năng; chăm lo đảm bảo ổn định nâng cao đời sống cho người lao động; xây dựng văn hóa Cơng ty − Lấy tiêu chí phát triển lĩnh vực kinh doanh thiết bị y tế, sửa chữa trang thiết bị y tế, dịch vụ tư vấn cề thiết bị y tế… làm trọng tâm phát triển bền vững lâu dài cho công ty hướng tới thành công việc cung cấp cho khách hàng sản phẩm dịch vụ đa dạng, hoàn hảo Sự hài lịng lợi ích khách hàng động lực quan trọng thúc đẩy phát triển Công ty − Đối với dịch vụ kỹ thuật, Công ty hướng đến tăng cường chất lượng dịch vụ sau bán hàng thông qua hợp đồng sửa chữa, bảo trì bảo dưỡng thiết bị y tế − Sử dụng phương thức quảng cáo hiệu để quảng bá hình ảnh sản phẩm cơng ty đến với người tiêu dùng, đối tác − Quan hệ chặt chẽ, gắn bó hai bên có lợi với đối tác chiến lược − Đầu tư nghiên cứu tìm kiếm hội đầu tư mở rộng kinh doanh − Xử lý dứt điểm tồn đọng tài chính, cơng nợ, pháp lý 4.2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An 4.2.1 Nâng cao doanh thu kiểm sốt chi phí Việc tăng doanh thu lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp trình sản xuất kinh doanh Và việc tăng doanh thu cịn có ý nghĩa doanh thu lợi nhuận tăng lên mà vốn lưu động khơng đổi giảm đi, góp phần làm tăng hiệu sản xuất kinh doanh 56 Thư viện ĐH Thăng Long − Tăng doanh thu + Giới thiệu sản phẩm công ty đến với khách hàng nhiều cách tăng cường tiếp thị, chi hoa hồng cho nhân viên theo lượng hàng hóa bán ra, tăng cường quảng cáo sản phẩm dịch vụ cơng ty Ví dụ như: Nhân viên bán sản phẩm thưởng hoa hồng 3% đến 5% tổng giá trị sản phẩm + Nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm loại để mở rộng sản xuất đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao lực cạnh tranh cách khách hàng đến mua thiết bị điền vào bảng khảo sát để xem nhu cầu dịch vụ hay sản phẩm mà khách hàng quan tâm + Công ty tạo trang web có thiết kế logo riêng cho nhằm tạo ấn tượng với khách hàng cũ Trong sống cơng nghệ 4.0 hội để nhiều khách hàng biết đến sản phẩm công ty nhiều Qua tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, thu lợi nhuận cao − Kiểm soát chi phí Để tồn phát triển kinh tế thị trường việc quản lý tốt chi phí vấn đề mà doanh nghiệp phải làm Chi phí yếu tố làm giảm lợi nhuận cơng ty Vì việc quản lý tốt chi phí góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty, tiết kiệm chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh giúp hạ giá thành sản phẩm, từ nâng cao vị cạnh tranh đem lại lợi nhuận tăng hiệu sử dụng vốn lưu động cho công ty, tăng hiệu sử dụng vốn nói chung Đối với nhà quản trị tài tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm nhiệm vụ quan trọng Muốn phải tăng cường công tác quản lý doanh nghiệp: + Phải lập kế hoạch chi phí, xây dựng ý thức thường xuyên tiết kiệm chi phí doanh nghiệp Trong đầu quý lập danh sách chi phí cố định cần chi, lập khoản dự phịng cho chi phí biến đổi Những q tiếp theo, kế tốn dự tính số tiền chi tiêu bao nhiêu, cắt giảm chi phí khơng cần thiết + Chi phí vật liệu, thiết bị nhập thường chiếm tỷ trọng lớn, mà chi phí vật liệu, thiết bị phụ thuộc vào hai yếu tố: lượng vật liệu, thiết bị tiêu hao giá vật liệu, thiết bị Vì vậy, doanh nghiệp cần xây dựng định mức kinh tế - kỹ thuật tiêu hao nguyên vật liệu tiên tiến, khoa học, đồng thời kiểm tra chặt chẽ giá thành, đơn giá loại nguyên vật liệu 57 + Để tiết kiệm chi phí lao động, doanh nghiệp cần xây dựng định mức lao động khoa học hợp lý đến người lao động Xây dựng đơn giá tiền lương cho đảm bảo tăng suất lao động phù hợp với việc tăng thu nhập + Đối với chi phí khác chi phí giao dịch, tiếp khách, hoa hồng, mơi giới,… cần kiểm tra chặt chẽ có định mức hợp lý, phù hợp với quy mô hoạt động hiệu kinh doanh Ngồi ra, khoản chi phí có tỷ trọng lớn tổng doanh thu giá vốn hàng bán, giá vốn hàng bán tăng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Do đó, muốn nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp việc kiểm sốt giá vốn mức thấp ln vấn đề cần quan tâm Cụ thể, giải pháp đưa sau: ❖ Đối với chi phí vật liệu, thiết bị + Kiểm soát chặt chẽ việc mua hàng, tiết kiệm chi phí việc mua hàng, khơng mua lẻ tẻ với số lượng nhỏ để giảm chi phí vận chuyển chi phí mua hàng, cần lên kế hoạch mua hàng cụ thể, rõ ràng theo yêu cầu đơn đặt hàng + Công ty nên tạo mối quan hệ tốt đẹp với nhiều nhà cung cấp thiết bị, vật liệu để mua nguồn nguyên liệu với giá chất lượng tốt thời gian toán dài + Quản lý chất lượng với nguyên tắc làm từ đầu nhằm nâng cao uy tín cơng ty khơng tốn chi phí thiết bị, vật liệu làm sai yêu cầu khách hàng phải sửa lại ❖ Chi phí nhân cơng: + Nâng cao tay nghề công nhân lớp học bồi dưỡng ngắn hạn Nhân viên đăng ký khóa học đào tạo online học quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng, + Phân công người, việc, phân phối cấu lao động hợp lý, tránh tình trạng nhân viên dư thừa để giảm chi phí tiền lương, cần đảm bảo đủ số lượng nhân viên để đạt hiệu cao ❖ Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp + Xây dựng định mức chi phí quản lý doanh nghiệp so với doanh thu như: Chi phí tiếp khách, điện thoại, phí xăng dầu, văn phịng phẩm… mục đích có hiệu Mỗi tháng Công ty chi 200,000 đồng/người để chi tiêu cho khoản 4.2.2 Xây dựng nguồn lực người, quy trình kinh doanh doanh nghiệp Xây dựng nguồn lực người tài sản vô giá doanh nghiệp, bồi dưỡng lớp kế tiếp, cử cán học tập nâng cao trình độ quản lý, điều hành, kiểm sốt, quản trị doanh nghiệp 58 Thư viện ĐH Thăng Long − Phòng kinh doanh cần bố trí thêm nhân lực phục vụ cho công việc nghiên cứu, phát triển thị trường, chào hàng bán hàng cho Công ty Các nhân viên kinh doanh cần có quy trình làm việc chun nghiệp để đảm bảo trì với lượng khách hàng nhà cung cấp lâu dài + Ví dụ quy trình làm việc: Tư vấn khách hàng Làm inquiry báo cáo báo giá cho khách hàng theo dõi đơn hàng Tính giá cho khách hàng Lập bảng Thương lượng, đàm phán với khách hàng Làm phiếu xin mua hàng xác nhận hoa hồng dõi đơn đặt hàng thông báo giao hàng đơn hàng Thanh lý hợp đồng hoa hồng cho nhân viên Theo Làm thủ tục giao hàng toán Thanh toán hoa hồng cho khách hàng − Giám đốc công ty quan tâm xây dựng đội ngũ cán có lĩnh vững vàng, có trình độ văn hóa, nghiệp vụ, động viên nhân viên hồn thành cơng việc góp phần quan trọng nâng cao hiệu cơng việc Ví dụ: Khi nhân viên bán hàng trích hoa hồng khen thưởng nhân viên nhằm khuyến khích tinh thần làm việc tăng lương, thưởng cho nhân viên làm việc hiệu qua bình bầu hàng tháng, quý, thay hàng năm thời gian qua (có thể gọi thưởng ngắn hạn) − Công ty đảm bảo đầy đủ việc làm sở phân cơng bố trí lao động hợp lý, cho phù hợp với lực, sở trường nguyện vọng người Khi giao việc cần xác định rõ chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ, trách nhiệm − Giữ uy tín khách hàng giải pháp hàng đầu công ty như: Giao hàng loại, thời gian, số lượng quy định khác hợp đồng 4.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng − Đối với hàng tồn kho + Đối với tài sản ngắn hạn: Cơng ty cần có biện pháp giải hàng cịn tồn đọng để nhanh chóng thu hồi vốn: Thanh lý tài sản qua sử dụng hết khâu hao lại đợt trước chưa lý hết + Đối với tài sản dài hạn: Lập kế hoạch cung ứng vật tư hàng hóa cụ thể theo đơn hàng, cơng trình, u cầu giám sát trình nhập hàng giám sát báo cáo tình hình mua bán, sử dụng thiết bị, vật liệu theo tháng, quý Kiểm tra chất lượng hàng tồn kho định kỳ, bảo quản tốt hàng tồn kho 59 + Theo dõi mức độ sử dụng đồ dùng, vật dụng doanh nghiệp hay đồ dùng văn phòng phẩm văn phòng để bổ sung kịp thời, đầy đủ tránh gây nhập nhiều ảnh hưởng tới giá trị hàng tồn kho có thời hạn sử dụng để lâu,… + Cần tiến hành trích lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho vật tư, hàng hóa cịn tồn kho giảm giá so với giá thực tế thị trường vào cuối năm tài chính, thực tế cho thấy lượng hàng tồn kho doanh nghiệp lớn kế tốn khơng trích lập dự phịng − Đối với khoản phải thu + Với khách hàng mua lẻ với khối lượng nhỏ, công ty nên thực sách bán thu tiền mặt, khơng để nợ áp dụng chiết khấu mức thấp với khách hàng nhỏ mua hàng thường xuyên + Với khách hàng lớn, trước ký hợp đồng bán hàng thuê thiết bị, công ty cần tiến hành phân loại khách hàng, tìm hiểu tình hình tài khả tốn họ Hợp đồng phải quy định chặt chẽ thời gian, phương thức tốn hình thức phạt tốn chậm khơng tốn + Cần có nhiều phương thức khuyến khích khách hàng tốn sớm cho hưởng chiết khấu toán tăng thời gian bảo hành… • Ví dụ như: Chính sách chiết khấu 2/10 net 60 tức khách hàng hưởng 2% chiết khấu 10 ngày kể từ ngày giao hàng trả tồn tiền hàng vịng 60 ngày • Hoặc áp dụng chương trình chiết khấu thương mại 1,5% cho hợp đồng có giá trị mua hàng từ 100 triệu đến 200 triều đồng • Với vật tư tiêu hao, cơng ty có sách chiết khấu giá bán 5-15% cho khách hàng mua thường xuyên có giá trị lớn để đẩy mạnh tiêu thụ trì khách hàng truyền thống • Cơng ty có gói ưu đãi riêng cho khách hành toán nhanh toán 50% chiết khấu thương mại, giảm mức lãi suất trả chậm, trả sau + Cần có biện pháp thu hồi khoản phải thu thời gian quy định, tránh tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn lâu phải đảm bảo mối quan hệ tốt với khách hàng + Cần trích lập dự phịng khoản nợ khó địi khách hàng chậm trả nợ có khả khơng thu hồi nợ 60 Thư viện ĐH Thăng Long 4.3 Kiến nghị 4.3.1 Đối với Nhà nước ❖ Xây dựng môi trường kinh tế xã hội ổn định − Hằng năm, Nhà nước đề mục tiêu phát triển kinh tế xã hội mức tăng trưởng kinh tế ổn định Sự tăng trường kinh tế cần phải đảm bảo chất lượng, hiệu quả, nâng cao sức cạnh tranh kinh tế, chủ động hiệu hội nhập kinh tế quốc tế Một môi trường kinh tế tăng trưởng, kiềm chế lạm phát, trì mức lãi suất giá trị đồng nội tệ ổn định tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế kinh doanh có hiệu quả, an tồn phát triển vốn − Để đảm bảo tăng trưởng bền vững củ kinh tế, Nhà nước cần phải hoạch định ban hành sách kinh tế (chính sách khuyến khích đầu tư, sách huy động quản lý sử dụng vốn, sách thuế, sách tiền tệ, sách phát triển kinh tế vùng, ngành,… ) phù hợp với diễn biến kinh tế Sự ổn định môi trường kinh tế vĩ mô tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp Nếu môi trường kinh tế vĩ mơ khơng ổn định ảnh hưởng đến tài quốc tế, doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế gặp khó khăn việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh − Cần thực quán chủ trương tái cấu kinh tế, tái cấu đầu tư công tái cấu hệ thống doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp kinh doanh làm sở cho tăng trưởng kinh tế dài hạn Kết luận chương Trong chương 4, tác giả lần nhấn mạnh lại kết đạt từ việc phân tích đưa định hướng phat triển Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An Trên sở đó, tác giả đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty tốt Cùng với đó, nhìn nhận lại hạn chế q trình phân tích nghiên cứu, giúp doanh nghiệp ngày phát triển đạt nhiều thành công tương lai 61 KẾT LUẬN Trong năm vừa qua Công ty cổ phần thiết bị y tế Thái An có nhiều nỗ lực cơng tác quản lý nói chung, cơng tác quản lý tài nói riêng nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Kết đạt doanh nghiệp ln đảm bảo hoạt động kinh doanh có lãi, tạo công ăn việc làm ổn định cho cán nhân viên Hiệu hoạt động kinh doanh vấn đề mà tất doanh nghiệp quan tâm, tất mục tiêu hay giải pháp mà doanh nghiệp đề mục đích cuối nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Đặc biệt tình hình kinh tế chìm sâu vào suy thối nay, mà hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty sa sút việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh vô cấp thiết Trong thời gian thực tập qua số phần nhận xét phân tích thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần TBYT Thái An, em nhận thấy việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh có sức ảnh hưởng lớn đến việc mang lại lợi nhuận cho Công ty Mặc dù đương đầu với nhiều khó khăn Cơng ty cổ phần thiết bị y tế Thái An có giải pháp để phục hồi cố gắng đạt kết tốt Do hiểu biết thời gian có hạn phân tích đánh giá vủa nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp khơng trách khỏi thiếu sót, gặp phải hạn chế định số liệu sổ kế tốn số có giá trị sổ sách nhiều thực tế, môi trường kinh doanh lý thuyết ảnh hưởng số nhân tố định đó, cịn thực tế mơi trường kinh doanh Công ty phải chịu muôn vàn nhân tố hữu vơ hình, khách quan chủ quan tác động nên đánh giá, nhận xét hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cịn có hạn chế định, mong nhận ý kiến thầy để hồn thiện đề tài khóa luận tốt nghiệp em Một lần nữa, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo Nguyễn Thị Thúy, cảm ơn Ban lãnh đạo, cô chú, anh chị Công ty cổ phần TBYT Thái An giúp đỡ em hoàn thành bảì khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2023 Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Anh Thư viện ĐH Thăng Long TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Phạm Thanh Bình (2009), Giáo trình Tài Doanh nghiệp, Trường ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội, Hà Nội GS.TS Ngô Thế Chi & PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ (2005), Giáo trình Phân tích Tài Doanh nghiệp, NXB Tài chính, Học viện Tài chính, Hà Nội Th.S Vũ Lệ Hằng, Phân tích tài doanh nghiệp - Slide Bài giảng, Trường ĐH Thăng Long PGS.TS Lưu Thị Hương (2003), Giáo trình tài doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Nguyễn Thị Vân Nga, Quản trị rủi ro tài - Slide Bài giảng, Trường ĐH Thăng Long Nguyễn Năng Phúc (2013), Giáo trình phân tích Báo cáo tài chính, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Ngô Kim Phượng (2012), Phân tích tài doanh nghiệp, Nhà xuất Lao động Ths Ngô Thị Quyên, Slide giảng Quản trị tài 2, Trường Đại học Thăng Long, Hà Nội TS Nguyễn Hải Sản (2010), Giáo trình Quản trị Tài doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê 10 Vũ Huy Hàn (2009), QTTCDN, NXBBGTN PHỤ LỤC Thư viện ĐH Thăng Long Thư viện ĐH Thăng Long Thư viện ĐH Thăng Long Thư viện ĐH Thăng Long