Untitled BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI NGUYỄN THỊ HOÀI HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THUỐC LÁ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Hà Nội, 201[.]
NGUYỄN THỊ HOÀI BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI NGUYỄN THỊ HOÀI LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THUỐC LÁ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ LỚP CH22B - QTKD (KHÓA HỌC 2016 - 2018) Hà Nội, 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI NGUYỄN THỊ HOÀI HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THUỐC LÁ HÀ NỘI Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số: : 62.34.01.02 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS PHÙNG THỊ THỦY Hà Nội, 2018 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập đƣợc tự làm dƣới hƣớng dẫn TS Phùng Thị Thủy Các số liệu, kết trình bày luận văn hồn tồn trung thực chƣa đƣợc công bố cơng trình nghiên cứu Các tài liệu tham khảo luận văn đƣợc dẫn nguồn (có danh mục tài liệu tham khảo kèm theo) đƣợc đồng ý tác giả Nếu xảy điều khơng nhƣ lời cam đoan tơi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm trƣớc hội đồng nhà trƣờng Hà Nội, ngày… tháng… năm… Tác giả Nguyễn Thị Hồi ii LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, tơi xin chân thành đƣợc gửi lời cảm ơn đến tất quý thầy cô trƣờng Đại học Thƣơng Mại với tri thức tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho trình tham giao chƣơng trình cao học Quản trị kinh doanh K22B; giúp tơi có sở để thực luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn giáo TS Phùng Thị Thủy tận tình hƣớng dẫn tơi suốt q trình thực luận văn, giúp tơi bổ sung, hệ thống hóa kiến thức, tích lũy kinh nghiệm nghiên cứu, học tập ứng dụng không để thực luận văn mà cịn phục vụ cơng việc thực tế Tơi xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo, anh chị em cán nhân viên đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội cung cấp liệu, trao đổi thông tin giúp cho tơi hồn thành luận văn Hà Nội, ngày ….tháng…năm 2018 Học viên Nguyễn Thị Hoài iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ vii MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Tổng quan nghiên cứu Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục đích nghiên cứu 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu 4 Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu 5 Phƣơng pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập xử lý liệu thứ cấp Kết cầu đề tài CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 Một số khái niệm lý thuyết liên quan đến kênh phân phối 1.1.1 Khái niệm, vai trò chức hệ thống kênh phân phối 1.1.2 Một số lý thuyết liên quan đến kênh phân phối 12 1.2 Nội dung hệ thống kênh phân phối 16 1.2.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến định hệ thống kênh phân phối công ty 16 1.2.2 Các định tổ chức kênh phân phối công ty 20 1.2.3 Quyết định quản trị thành viên kênh phân phối công ty 27 1.3 Các nhân tố môi trƣờng ảnh hƣởng đến hệ thống kênh phân phối 29 1.3.1 Nhân tố bên 29 1.3.2 Nhân tố bên 30 TIỂU KẾT CHƢƠNG 33 iv CHƢƠNG THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THUỐC LÁ HÀ NỘI 34 2.1 Tổng quan công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 34 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 34 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty 36 2.1.3 Các lĩnh vực hoạt động cơng ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 40 2.1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2014 – 2017 40 2.2 Đánh giá yếu tố môi trƣờng ảnh hƣởng đến hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 41 2.2.1 Nhân tố mơi trường bên ngồi 42 2.2.2 Nhân tố môi trường bên 44 2.3 Thực trạng hệ thống kênh phân phối thuốc công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 46 2.3.1 Thực trạng nhân tố ảnh hướng đến định hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 46 2.3.2 Thực trạng định tổ chức kênh phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 54 2.3.3 Thực trạng định quản trị thành viên kênh phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 73 2.4 Đánh giá chung hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 78 2.4.1 Những ưu điểm 78 2.4.2 Những hạn chế nguyên nhân 79 TIỂU KẾT CHƢƠNG 82 v CHƢƠNG CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THUỐC LÁ HÀ NỘI 83 3.1 Xu hƣớng phát triển môi trƣờng, thị trƣờng phƣơng hƣớng phát triển công ty đến năm 2024 83 3.1.1 Xu hướng phát môi trường thị trường 83 3.1.2 Phƣơng hƣớng phát triển công ty đến năm 2024 84 3.2 Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 85 3.2.1 Các giải pháp định tổ chức kênh phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 85 3.2.2 Các giải pháp định quản trị thành viên kênh phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 87 3.2.3 Một số giải pháp bổ trợ 98 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nƣớc 100 KÉT LUẬN 111 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vi DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Nghĩa CP Chi phí CP thuốc Sóc Sơn Cổ phần thuốc Sóc Sơn CP HTPP thuốc Hà Nội Cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội GS.TS GATS Giáo sƣ Tiến sĩ General Agreement on Trade in Sevices (Hiệp định chung Thƣơng mại dịch vụ) HMS Hệ thống liên kết ngang LN Lợi nhuận NXB Nhà xuất PGS.TS Phó giáo sƣ Tiến sĩ 10 TS Tiến sĩ 11 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 12 WHO Tổ chức y tế giới 13 VNĐ Việt Nam đồng 14 VMS Hệ thống liên kết dọc vii DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty CP HTPP thuốc Hà Nội 40 Bảng 2.2 Kết doanh thu hệ thống phân phối theo kênh công ty cổ phần hệ thống kênh phân phối Hà Nội 57 Bảng 2.3 Tỷ suất lợi nhuận chi phí theo kênh cơng ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 71 Bảng 2.4: Tỉ lệ chiết khấu theo số lƣợng sản phẩm công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 76 Bảng 3.1 Bảng mẫu đánh giá thành viên kênh tiềm 89 Bảng 3.2 Bảng mẫu đánh giá thành viên kênh phân phối 97 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Các dịng chảy kênh phân phối 14 Hình 1.2 Quy trình định tổ chức kênh tiếp thị - phân phối 21 Hình 1.3 Sơ đồ kênh phân phối dọc 22 Hình 1.4 Các loại kênh phân phối dọc .23 Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 36 Hình 2.2 Nguyên nhân lựa chọn thuốc để phân phối thành viên kênh 49 Hình 2.3 Biểu đồ so sánh hệ thống phân phối thuốc cơng ty Sóc Sơn 53 Hình 2.4 Cấu trúc hệ thống kênh phân phối tổng quát công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 55 Hình 2.5 Cấu trúc kênh phân phối cấp công ty 58 Hình 2.6 Cấu trúc kênh phân phối cấp công ty 59 Hình 2.7 Cấu trúc kênh phân phối cấp 61 Hình 2.8 Các dịng chảy kênh phân phối cơng ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 62 viii Hình 2.7 Phân loại hàng lƣu trữ công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội .66 Hình 2.8 Quy trình xử lý đơn đặt hàng cơng ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 67 Hình 2.9 Biểu đồ đánh giá hoạt động phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 72 Hình 2.10 Quy trình tuyển dụng thành viên kênh phân phối công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 73 Hình 2.11 Biểu đồ đánh giá hoạt động kích thích thành viên kênh cơng ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 76 Hình 3.2 Giải pháp quy trình tuyển chọn thành viên kênh công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội 88 Hình 3.3 Quy trình xây dựng giải pháp lập trình phân phối 92 Hình 3.4 Giải pháp quy trình đánh giá thành viên kênh 97 Câu 6: Ông/bà cho biết thời gian trung bình nhận đƣợc hàng sau đặt hàng công ty? Nhận sau đặt hàng 1-3 ngày sau đặt hàng -5 ngày sau đặt hàng Trên ngày sau đặt hàng Câu 7: Ông/bà cho biết hình thức đặt hàng đơn vị ơng/bà cơng ty gì? Điện thoại Email Fax Hình thức khác Câu 8: Theo ơng/bà mức độ đáp ứng quy mơ lơ hàng lần đặt hàng công ty đơn vị ơng/bà? Rất tốt Tốt Bình thƣờng Kém Rất Câu 9: Ông/ bà đánh giá dịch vụ giao hàng công ty nhƣ nào? Rất tốt Tốt Bình thƣờng Kém Rất Câu 10: Ông/bà đánh giá nhƣ mức chiết khấu công ty đơn vị? Rất tốt Tốt Bình thƣờng Kém Rất Câu 11: Ơng/bà đánh giá nhƣ cơng tác tƣ vấn, hỗ trợ thông tin sản phẩm, quy trình bán hàng, … cơng ty đơn vị ơng/bà? Rất tốt Tốt Bình thƣờng Kém Rất Câu 12: Ông bà cho biết Cơng ty có tổ chức liên kết hợp tác đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ hệ thống phân phối công ty không? Có Khơng Câu 13:Ơng/bà cho biết khó khăn mà đơn vị ông/bà gặp phải phân phối sản phẩm cơng ty? Tài Nhân lực Đối thủ cạnh tranh Trình độ chun mơn Khác……………………………… Câu 14: Khi hệ thống có mâu thuẫn cơng ty có giải khơng? Có Khơng Câu 15: Ơng/bà đánh giá hiệu giải mẫu thuân xảy hệ thống công ty? Rất tốt Tốt Bình thƣờng Kém Rất Câu 16: Ông/ bà đánh giá hoạt động phân phối công ty theo thang điểm từ đến tƣơng ứng với mức độ hài lòng từ thấp đến cao: Thang điểm đánh giá Hoạt động phân phối Lƣu trữ hàng hóa Tƣ vấn mua hàng Thời gian giao nhận Cách thức tốn Trao đổi thơng tin Thái độ hợp tác Hỗ trợ xúc tiến bán Điểm trung bình Câu 17: Ơng/ bà đánh giá hoạt động kích thích thành viên kênh phân phối công ty theo thang điểm từ đến tƣơng ứng với mức độ hài lòng từ thấp đến cao: Thang điểm đánh giá Hoạt động kích thích Điểm trung bình Chính sách vận chuyển Chính sách tốn Chính sách chiết khấu Hỗ trợ đào tạo nhân Hỗ trợ trực tiếp Câu 18: Ơng/bà có kiến nghị, giải pháp để đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối công ty? ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… KẾT QUẢ CÂU HỎI PHỎNG VẤN BAN LÃNH ĐẠO CÔNG TY Họ tên chức vụ ngƣời đƣợc vấn Giám đốc: Trịnh Văn Bốn Trƣởng phòng kinh doanh: Dỗn Văn Thắng Trƣởng phịng tài kế tốn: Vũ Thị Quý Trƣởng phòng thị trƣờng: Tạ Minh Hiếu Câu 1: Ơng/bà cho biết năm qua, cơng ty sử dụng kênh phân phối cho sản phẩm thuốc thị trƣờng Hà Nội? Hiện cơng ty chúng tơi sử dụng kênh kênh cấp 1, kênh cấp kênh cấp Câu 2: Hiện tại, cơng ty có đại lý? Các đại lý nằm khu vực nào? Cơng ty tính đến thời điểm có tất 12 đại lý, có đại lý Hà Nội, đại lý lại tập trung tỉnh Bắc Ninh, Hƣng Yên, Vĩnh Phúc Hịa Bình Câu 3: Ơng/bà cho biết tập khách hàng mục tiêu công ty hƣớng đến thị trƣờng Hà Nội? Tập khách hàng mục tiêu công ty thị trƣờng miền Bắc chủ yếu hƣớng đến tầng lớp công nhân viên chức, sinh viên, ngƣời có thu nhập trung bình Câu 4: Ơng/bà cho biết thuận lợi khó khăn mà công ty gặp phải phân phối sản phẩm? Với hệ thống kênh phân phối mang lại lƣợng đơn đặt hàng lớn, mở rộng thị trƣờng, nhiên đặc thù sản phẩm mà công ty gặp phải nhiều hạn chế vấn đề luật pháp xã hội Hơn nữa, kiểm soát giá hình thức bán hệ thống kênh cịn chƣa đƣợc chặt chẽ, chƣa thực hiệu Câu 5: Những tiêu chuẩn mà công ty đặt trình tuyển chọn thành viên kênh? Khả tài chính, uy tín mức độ bao phủ thị trƣờng ba yếu tố công ty hƣớng đến tuyển chọn thành viên kênh Câu 6: Cơng ty có để khuyển khích, động viên thành viên kênh phân phối? Các sách cơng ty áp dụng sách chiết khấu, sách hỗ trợ vận chuyển, sách hỗ trợ xúc tiến bán, sách hỗ trợ đào tạo nhân lực Câu 7: Cơng ty có tiến hành đánh giá thành viên kênh phân phối thƣờng xuyên hay khơng thƣờng xun theo tiêu chí nào? Cơng ty thực việc đánh giá thành viên kênh định kỳ tháng/ lần theo tiêu chí: tiêu bán hàng, mức độ tồn kho mức độ hợp tác thành viên kênh Câu 8: Xin ông/bà cho biết định hƣớng công ty thời gian tới gì? Định hƣớng trọng tâm công ty mở rộng thị trƣờng kinh doanh toàn quốc tăng mức độ bao phủ thị trƣờng tính thành miền Bắc thơng qua việc hoàn thiện hệ thống kênh Tăng 20% doanh số bán hàng năm KẾT QUẢ CÂU HỎI PHỎNG VẤN THÀNH VIÊN KÊNH CỦA CƠNG TY Thơng qua điều tra bảng hỏi thành viên kênh công ty, tác giả thu đƣợc 247 phiếu Sau tổng hợp kết điều tra bảng hỏi đƣợc kết nhƣ sau: Câu 1: Xin ông/bà cho biết ông/bà nhân viên nhà phân phối nào: Số phiếu Tỷ trọng(%) Đại lý 62 25.10 Nhà bàn buôn 78 31.58 Nhà bán lẻ 107 43.32 Tổng 247 100 Câu 2: Ông/bà cho biết kinh doanh mặt hàng nào? Hãng thuốc Số phiếu Tỷ trọng (%) Thuốc Vina 247 100 Thuốc Thăng long 242 97.98 Thuốc Kent 163 66 Thuốc Ngựa 238 95.95 Loại thuốc khác 73 29.55 Câu 3: Ông/bà lựa chọn phân phối sản phẩm thuốc nguyên nào? Phƣơng án Số phiếu Tỷ trọng (%) Dễ dàng lƣu trữ 23 9.31 Thuận tiện vận chuyển 29 11.74 Tần suất tiêu thụ cao 92 37.24 Giá bán lẻ ổn định 42 17 Chiết khấu cao 47 19.02 Đặc điểm khác 14 5.69 Tổng 247 100 Câu 4: Ông/bà cho biết quy mô lần mua đơn vị công ty? Số lƣợng lần đặt hàng Số phiếu Tỷ trọng(%) < 400 bao 85 34.41 400 – 1000 bao 90 36.44 1000 – 2500 bao 59 23.89 > 2500 bao 13 5.26 Tổng 247 100 Câu 5: Xin ông/bà cho biết tần suất đặt hàng mà ông/bà thực với công ty? Tần suất Số phiếu Tỷ trọng tuần/ lần 75 30.36 tuần/ lần 68 27.53 tháng/ lần 97 39.27 Trên tháng lần 2.84 Tổng 247 100 Câu 6: Ông/bà cho biết thời gian trung bình nhận đƣợc hàng sau đặt hàng cơng ty? Thời gian trung bình Số phiếu Tỷ trọng(%) Sau đặt hàng 85 34.41 - ngày 90 36.44 – ngày 49 19.83 Trên ngày 23 9.32 Tổng 247 100 Câu 7: Ông/bà cho biết hình thức đặt hàng đơn vị ông/bà công ty gì? Hình thức Số phiếu Tỷ trọng(%) Điện thoại 137 55.47 Email 62 25.1 Fax 0 Khác 48 19.43 Tổng 247 100 Câu 8: Theo ơng/bà mức độ đáp ứng quy mơ lô hàng lần đặt hàng công ty đơn vị ông/bà? Mức độ Số phiếu Tỷ trọng (%) Rất tốt 69 27.94 Tốt 41 16.6 Bình thƣờng 95 38.46 Kém 37 14.98 Rất 2.02 Tổng 247 100 Câu 9: Ông/ bà đánh giá dịch vụ giao hàng công ty nhƣ nào? Mức độ Số phiếu Tỷ trọng (%) Rất tốt 33 13.36 Tốt 96 38.87 Bình thƣờng 87 35.22 Kém 25 10.12 Rất 2.43 Tổng 247 100 Câu 10: Ông/bà đánh giá nhƣ mức chiết khấu công ty đơn vị? Mức độ Số phiếu Tỷ trọng(%) Rất tốt 25 10.12 Tốt 24 9.72 Bình thƣờng 93 37.65 Kém 88 35.63 Rất 17 6.88 Tổng 247 100 Câu 11: Ông/bà đánh giá nhƣ công tác tƣ vấn, hỗ trợ thơng tin sản phẩm, quy trình bán hàng, … công ty đơn vị ông/bà? Mức độ Số phiếu Tỷ trọng (%) Rất tốt 36 14.57 Tốt 128 51.82 Bình thƣờng 55 22.27 Kém 24 9.72 Rất 1.62 Tổng 247 100 Câu 12: Ơng bà cho biết Cơng ty có tổ chức liên kết hợp tác đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ hệ thống phân phối công ty khơng? Số phiếu Tỷ trọng (%) Có 169 68.42 Khơng 78 31.58 Tổng 247 100 Câu 13:Ơng/bà cho biết khó khăn mà đơn vị ơng/bà gặp phải phân phối sản phẩm công ty? Yếu tố Số phiếu Tỷ trọng (%) Tài 86 34.82 Nhân lực 53 21.45 Đối thủ cạnh tranh 85 34.41 Trình độ chuyên môn 23 9.32 Khác 0 Tổng 247 100 Câu 14: Khi hệ thống có mâu thuẫn cơng ty có giải khơng? Mức độ Số phiếu Tỷ trọng (%) Có 152 61.54 Khơng 95 38.46 Tổng 247 100 Câu 15: Ông/bà đánh giá hiệu giải mẫu thuân xảy hệ thống công ty? Mức độ Số phiếu Tỷ trọng (%) Rất tốt 46 18.62 Tốt 75 30.36 Bình thƣờng 49 19.83 Kém 37 14.98 Rất 40 16.21 Tổng 247 100 Câu 16: Ông/ bà đánh giá hoạt động phân phối công ty theo thang điểm từ đến tƣơng ứng với mức độ hài lòng từ thấp đến cao: Lƣu trữ hàng hóa 0 16 121 107 Điểm trung bình 4,34 Tƣ vấn mua hàng 0 41 103 101 4,23 Thời gian giao nhận 54 108 81 4,07 Cách thức toán 0 71 126 47 3,88 Trao đổi thông tin 83 129 31 2,77 Thái độ hợp tác 0 19 77 149 4,51 Hoạt động phân phối Thang điểm đánh giá Hỗ trợ xúc tiến bán 24 151 50 16 2,25 Câu 17: Ông/ bà đánh giá hoạt động kích thích thành viên kênh phân phối cơng ty theo thang điểm từ đến tƣơng ứng với mức độ hài lòng từ thấp đến cao: Chính sách vận chuyển 0 16 139 89 Điểm trung bình 4,27 Chính sách toán 43 154 41 3,91 Chính sách chiết khấu 0 12 109 125 4,45 Hỗ trợ đào tạo nhân 10 44 155 34 3,83 Hỗ trợ trực tiếp 54 108 81 4,07 Hoạt động kích thích Thang điểm đánh giá Phụ lục Danh sách đại lý công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội Khu vực Hà Nội CÔNG TY TNHH LÊ THANH THUỶ 944 TRƢƠNG ĐỊNH, P.GIÁP BÁT, Q.HỒNG MAI, TP.HÀ NỘI CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI TIẾN SƠN SỐ 20, TT DỆT KIM, THÔN LỘC, XÃ XUÂN ĐỈNH, HUYỆN TỪ LIÊM, HÀ NỘI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI THIÊN PHÖC SỐ 106, LÊ TRỌNG TẤN, P.LA KHÊ, HÀ ĐÔNG, HÀ NỘI CÔNG TY CP ĐẦU TƢ PHÁT TRIỂN PHƢƠNG CHI SỐ ,KHU TT B15 BỘ NỘI VỤ, P.NHÂN CHÍNH, Q THANH XUÂN, HÀ NỘI Khu vực Bắc Ninh CỬA HÀNG THƢƠNG NGHIỆP CHIẾN NHÃ PHỐ THỤ, ĐÔNG NGÀN, TỪ SƠN, BẮC NINH CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI HỒNG YẾN 189 SUỐI HOA, XÃ VŨ NINH, TP BẮC NINH CÔNG TY CP ĐẦU TƢ PHÁT TRIỂN THÀNH NGHĨA 96 ĐỒNG XÉP, HOÀN SƠN, TIÊN DU, BẮC NINH Khu vực Vĩnh Phúc CÔNG TY TNHH THÁI DƢƠNG KM SỐ 8, KIM LONG, VĨNH PHƯC CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI MAI LINH KHU HÀNH CHÍNH 16, LIÊN BẢO, TP VĨNH YÊN, VĨNH PHƯC Khu vực Hƣng n 10 11 CƠNG TY TNHH TM HIẾU BẮC SỐ 69, ĐƢỜNG NGUYỄN CÔNG HOAN,TP HƢNG YÊN,TỈNH HƢNG YÊN CÔNG TY TNHH TM QUANG THU SƠ 237,ĐƢỜNG 206 N PHƯ,GIAI PHẠM,N MỸ, HƢNG N Khu vực Hịa Bình 12 DNTN ĐẠI LÝ THUỐC LÁ THÀNH CHUNG TỔ 18, KHỐI 4, P.TÂN HỒ, HỒ BÌNH Danh sách nhà bán buôn Công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc Hà Nội STT Các nhà bán buôn Khu vực Hà Nội 10 11 12 13 DNTN VIỆT THẮNG 148 TRIỆU VIỆT VƢƠNG-141 NGUYỄN VĂN LINH, HÀ NỘI DNTN LIÊN DUNG 124 THÁI THỊNH, ĐỐNG ĐA, HÀ NỘI DNTN NGÔ TUYẾT SỐ 11,NGUYỄN HUY TƢỞNG, THANH XUÂN TRUNG, THANH XUÂN, TP.HN CÔNG TY TNHH TÀI THẮNG 45 NGUYỄN SIÊU, HỒN KIẾM, HÀ NỘI CƠNG TY TNHH TM SƠN TÙNG 217 KHỐI 1B, THỊ TRẤN ĐÔNG ANH, HÀ NỘI DNTN THI HỒ SỐ 483, NGƠ GIA TỰ, ĐỨC GIANG, LONG BIÊN,HÀ NỘI CTY CP ĐT VÀ PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG HOÀNG KIÊN NHÀ 5, DÃY A6, ĐẦM TRẤU, BẠCH ĐẰNG, HAI BÀ TRƢNG, HÀ NỘI CTY CP KINH DOANH THỰC PHẨM THANH BÌNH SỐ 29, NGUYỄN HUY TỰ, BẠCH ĐẰNG, HAI BÀ TRƢNG, HÀ NỘI CÔNG TY TNHH 1TV SX-TM VÀ ĐẦU TƢ MINH AN SỐ 27, NGÕ 184, VƢƠNG THỪA VŨ, KHƢƠNG TRUNG, THANH XUÂN, HÀ NỘI CƠNG TY TNHH HỒ HƢNG PHÁT SỐ 82, TỔ 6, P.LÁNG THƢỢNG, Q.ĐỐNG ĐA, TP HÀ NỘI CÔNG TY CP ĐÔNG ẤN VIỆT NAM SỐ 11, NGÕ 84, ĐƢỜNG KIM NGƢU, THANH NHÀN, HAI BÀ TRƢNG, HÀ NỘI CÔNG TY CP ĐẦU TƢ PHÁT TRIỂN PHƢƠNG CHI SỐ,KHU TT B15 BỘ NỘI VỤ, P.NHÂN CHÍNH, Q THANH XUÂN, HÀ NỘI CÔNG TY TNHH TM & TV ĐT TỔNG HỢP KHẢI VIỆT SỐ 307C, NHÀ NT, P.LÁNG HẠ, Q.ĐỐNG ĐA, HÀ NỘI STT Các nhà bán buôn 14 15 16 17 18 19 20 21 CÔNG TY CP TM & ĐT TRƢỜNG MINH SỐ 37, TUỆ TĨNH, BÙI THỊ XUÂN, HAI BÀ TRƢNG, HÀ NỘI CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƢƠNG MẠI TIẾN NAM SỐ 10, TT DỆT KIM, THÔN LỘC, XÃ XUÂN ĐỈNH, HUYỆN TỪ LIÊM, HÀ NỘI DNTN MINH HÀ 46, HOÀNG DIỆU, TX SƠN TÂY, HÀ NỘI CƠNG TY TNHH VIỆT VINH MINH CƢỜNG, THƢỜNG TÍN, HÀ TÂY DNTN ANH TƯ 51, CẦU TRÌ, P.SƠN LỘC, SƠN TÂY, HÀ NỘI DNTN THUỶ HỒNG SỐ 12A, LÝ NAM ĐẾ, HÀNG MÃ, HỒN KIẾM, HÀ NỘI CƠNG TY TNHH MTV TM NHẤT NHẤT SỐ 80, LÊ TRỌNG TẤN, P.LA KHÊ, HÀ ĐÔNG, HÀ NỘI DNTT THANH THUỶ 600 TRƢƠNG ĐỊNH, P.GIÁP BÁT, Q.HOÀNG MAI, TP.HÀ NỘI Khu vực Bắc Ninh CỬA HÀNG THƢƠNG NGHIỆP THANH XUÂN 28 PHỐ THỤ, ĐÔNG NGÀN, TỪ SƠN, BẮC NINH DNTN HOÀNG MAI YẾN 89 SUỐI HOA, XÃ VŨ NINH, BẮC NINH CỬA HÀNG BÁN BUÔN HUYỀN LÊ SỐ 45 NGUYỄN ĐĂNG ĐẠO, TT LIM, TIÊN DU, BẮC NINH CỬA HÀNG ĐÔNG HƢƠNG SỐ 90, ĐƢỜNG TRẦN LỰU, THỊ CẦU DNTT HỒNG THẮNG SỐ 18 NGUYỄN VĂN CỪ, TP BẮC NINH CỬA HÀNG THƢƠNG NGHIỆP BÍCH LỊCH 463 NGUYỄN TRÃI, BỒ SƠN, TP BẮC NINH STT Các nhà bán bn 11 12 13 14 CƠNG TY THƢƠNG MAI KHÁNH LINH 536 NGUYỄN TRÃI, BỒ SƠN, TP BẮC NINH CỬA HÀNG HỢP LỰC PHỐ , TP BẮC NINH (ĐẦU CẦU BỒ SƠN) DNTT THẢO KIÊN 100 NGÕ TRẦN PHÖ(CHỢ TỪ SƠN), TX TỪ SƠN CƠNG TY THƢƠNG MẠI LÊ THỊ HỒI 25 BẤT LỰ, HỒN SƠN, TIÊN DU, BẮC NINH CỬA HÀNG BÁN BN HÕA PHÁT SỐ 54 LÝ THƢỜNG KIỆT-TT LIM-TIÊN DU CỬA HÀNG LONG PHƢƠNG ĐÔNG XUYÊN, ĐÔNG PHONG, YÊN PHONG DNTT TUYẾT HƢƠNG TÂN CHI, CHI HỒ, TIÊN DU Khu vực Vĩnh Phúc DNTT THÁI DƢƠNG HÀ KM SỐ 7, KIM LONG, VĨNH PHÖC DNTN HẠNH THỤC 107 NGUYỄN VIẾT XUÂN, NGÔ QUYỀN,TX VĨNH YÊN CÔNG TY TNHH XD & TM MINH HẢI SỐ 80, TỔ 8, HỒNG HOA THÁM, TRƢNG TRẮC, TX PHƯC N, VĨNH PHƯC CỬA HÀNG BÁN BN MAI LINH 12 LIÊN BẢO, TP VĨNH YÊN, VĨNH PHÖC DNTT TUẤN OANH SỐ 139 – TRẦN QUỐC TUẤN – NGÔ QUYỀN- TP VĨNH YÊN CÔNG TY THƢƠNG MẠI VINPHACO SỐ – Đ LÊ XOAY – P NGÔ QUYỀN – TP VĨNH YÊN CỬA HÀNG SINH HẬU SỐ 36- TÔN THẤT TÙNG – LIÊN BẢO- TP VĨNH YÊN STT Các nhà bán buôn 10 11 CỬA HÀNG TUỆ LINH SỐ 111 – BÀ TRIỆU -TP VĨNH YÊN CỬA HÀNG ĐẶNG PHƢƠNG THẢO SỐ SĨC SƠN-TRƢNG TRẮC- TX PHƯC N DNTT MAI THỊ HỢI NGUYỄN VĂN LINH-XUÂN HÕA – TX PHÖC YÊN DNTT TIẾN THU 43 Nguyễn Trãi – TX Phú Yên Khu vực Hƣng Yên CỬA HÀNG LÂM TÌNH 31 BẠCH ĐẰNG, TP HƢNG YÊN DNTT YẾN NGA 216 ĐIỆN BIÊN, TP HƢNG YÊN CÔNG TY THƢƠNG MẠI THANH HUYỀN 125 ĐƢỜNG HẢI THƢỢNG LÃN ÔNG, TP HƢNG YÊN CỬA HÀNG BÁN BUÔN THANH TÂM 222 NGUYỄN VĂN LINH, TP HƢNG YÊN DNTT TUẤN LAN 298 THỊ TRẤN YÊN MỸ, VĂN GIANG, TP HƢNG YÊN DNTT THANH THỦY MINH KHAI, TT VƢƠNG TIÊN LỮ, VĂN GIANG, TP HƢNG YÊN CÔNG TY THƢƠNG MẠI NGUYỄN HOÀI NGỌC QUỲNH, THỊ TRẤN NHƢ QUỲNH, VĂN GIANG, TP HƢNG YÊN