Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng dứa tại tổng công ty rau quả việt nam

Báo cáo chuyên đề thực tập Lời mở đầu Toàn cầu hoá xu trình phát triển kinh tế giới Lịch sử đà chứng minh rằng, không quốc gia sách đóng cửa lại phát triển kinh tế nớc Với thời kỳ bùng nổ thông tin nh hội nhập cần thiết Mỗi quốc gia muốn phát triển nhanh, mạnh phải hội nhập với kinh tÕ thÕ giíi ®Ĩ cã thĨ tËn dơng cã hiệu tất thành tựu khoa học kỹ thuật loài ngời đà đạt đợc Đồng thời phân công lao động giúp nớc phân bổ nguồn lực cách có lợi Việt Nam, với sách đổi mở cửa, đà tạo hội to lớn cho doanh nghiệp Nhng bên cạnh cạnh tranh ngày gay gắt khóc liệt Trong chế thị trờng, đào thải lớn Đối với doanh nghiệp nhà nớc nớc ta bớc vào chế thị trờng đà gặp không khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh đà có không doanh nghiệp đà phải giải thể, phá sản làm ăn thua lỗ Trong bối cảnh đó, Tổng công ty Rau Việt Nam đà có nhiều cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt hoạt động xuất Biết khai thác mở rộng quy mô thị trờng xuất khẩu, chuyển đổi cấu mặt hàng xuất khẩu, bớc đổi nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, xuất Trong thời gian qua, Tổng công ty đà đạt đợc kết định, làm ăn ngày có lÃi hiệu sản xuất kinh doanh ngày nâng cao Tuy nhiên, Tổng công ty đà gặp không khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh mà đặc biệt hoạt động xuất mặt hàng dứa-một mặt hàng chủ đạo chiếm tỷ trọng lớn hoạt động xuất Tổng công ty Sau gần tháng thực tập Tổng công ty Rau Việt Nam, nhận thức đợc tầm quan trọng mặt hàng dứa Do em chọn đề tài: Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng dứa Tổng công ty Rau Việt Nam Mục đích nghiên cứu: Dựa vào kết phân tích thực trạng xuất mặt hàng dứa Tổng công ty, đa giải pháp nh kiến nghị nhằm đa hoạt động xuất dứa Tổng công ty ngày nâng cao có hiệu Đối tợng nghiên cứu đề tài mặt hàng dứa xuất Tổng công ty Rau Việt Nam Phạm vi nghiên cứu: Là hoạt động xuất mặt hàng dứa Tổng công ty Rau Việt Nam Lê Thanh Thông - TMQT41A Báo cáo chuyên đề thực tập Phơng pháp nghiên cứu: Sử dụng phơng pháp vật biện chứng sở phân tích thực trạng hoạt động xuất dứa Tổgn công ty Rau Việt Nam Thời gian nghiên cứu: 15 tuần thực tập Tổng công ty Rau Việt Nam Chuyên đề em đợc chia làm ch¬ng: Ch¬ng I: Lý ln chung vỊ xt khÈu hàng hoá doanh nghiệp chế thị trờng Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất dứa tổng công ty rau việt nam Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm dứa Tổng công ty Rau việt nam Em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thừa Lộc, Ths Nguyễn Anh Tuấn cô phòng XNK I đà giúp em hoàn thành chuyên đề Lê Thanh Thông - TMQT41A Báo cáo chuyên ®Ị thùc tËp Ch¬ng i lý ln chung vỊ xt hàng hoá doanh nghiệp chế thị trờng I xuất vai trò hoạt động xuất Khái niệm Hoạt động xuất hàng hóa việc bán hàng hóa, dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ để toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất nhập khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia vào hoạt động Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, không gian lẫn thêi gian Nã cã thĨ diƠn thêi gian ngắn, song kéo dài hàng năm Nó đợc tiến hành phạm vi mét qc gia hay nhiỊu qc gia Nã diƠn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho nớc tham gia Hoạt động xuất hình thức thơng mại quốc tế, đà xuất từ lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức hàng đổi hàng song ngày xuất đợc thể dới nhiều hình thức khác nh: xuất trực tiếp,xuất qua trung gian, buôn bán đối lu, xuất ủy thác, xuất theo nghị định th Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với doanh nghiệp Mục tiêu doanh nghiệp bán đợc hàng thu lợi nhuận thị trờng giới thị trờng rộng lớn đầy tiềm cho việc tiêu thụ hàng Thông qua xuất doanh nghiệp đem lại lợi ích nh: Các doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng sản phẩm - yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Xuất buộc Lê Thanh Thông - TMQT41A Báo cáo chuyên đề thực tập doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Do doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu hoạt động xuất khẩu, đặc biệt mục tiêu lợi nhuận Ngoài ra, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho ngời lao động, tạo ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị đại phục vụ cho sản xuất hàng xuất đem lại lợi nhuận cao Thông qua hợp đồng kinh tế doanh nghiệp có hội mở rộng quan hệ buôn bán với khách hàng nớc ngoại sở hai bên có lợi, đồng thời tăng uy tín vị thị trờng qc tÕ 2.2 §èi víi qc gia xt khÈu Thùc tiƠn cho thÊy, ®Ĩ cã ngn vèn nhËp khÈu, mét nớc đặc biệt nớc phát triển sử dụng nguồn vốn nh: đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ thu từ hoạt động xuất Tầm quan trọng nguồn vốn đầu t nớc ngoài, vay nợ viện trợ không phủ nhận đợc Nhng sử dụng nguồn vốn nớc vay phải chấp nhận thiệt thòi định dù cách hay cách khác phải hoàn lại vèn cho níc ngoµi Bëi vËy, ngn vèn quan träng mà quốc gia trông chờ vốn thu đợc từ hoạt động xuất Vì vậy, xuất hoạt động tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến quy mô tăng trởng nhập Đối với kinh tế quốc gia, xuÊt khÈu t¹o nguån vèn chÝnh cho nhËp khÈu, phục vụ cho công công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc Sự tăng trởng kinh tế quốc gia đòi hỏi phải có bốn điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật Song quốc gia có đủ bốn điều kiện Để giải tình trạng buộc họ phải nhập từ bên yếu tố mà nớc cha có khả đáp ứng Xuất thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế hợp lý phát triển sản xuất nớc Các nớc sản xuất nhiều vào chuyên môn hoá sản phẩm hàng hoá mà đem lại lợi nhuận xuất khẩu, sản xuất nớc phát triển đà thoả mÃn đợc nhu cầu tiêu dùng nớc sản phẩm thừa đem xuất tới quốc gia khác không co lợi sản phẩm Xuất ®éng lùc ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ x· héi cúng lam chuyển dịch cấu kinh tế theo mét xu híng chung tõ nỊn n«ng nghiƯp sang c«ng nghiệp dịch vụ Đẩy mạnh hoạt động xuất Lê Thanh Thông - TMQT41A Báo cáo chuyên ®Ị thùc tËp gióp c¸c níc kÐm ph¸t triĨn (nh Việt nam) chuyển dịch cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp, phù hợp với xu phát triĨn cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi 2.3 §èi víi kinh tế giới Do điều kiện khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Vì vậy, để khai thác đợc lợi thế, tạo cân trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi với dựa lý thuyết lợi so sánh D.Ricardo Ông nói rằng: " Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết loại sản phẩm, quốc gia tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo lợi ích mình" Và tham gia vào thơng mại quốc tế "quốc gia có hiệu thấp sản xuất loại hàng hóa tiến hành chuyên môn hóa sản xuất xuất loại hàng hóa mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập loại mặt hàng mà việc sản xuất chúng có bất lợi lớn hơn" Nói cách khác, quốc gia tìm điểm có lợi để khai thác Chuyên môn hóa làm cho quốc gia khai thác đợc lợi cách tốt nhất, giúp tiết kiệm đợc nguồn lực nh vốn, kỹ thuật, nhân lực trình sản xuất hàng hóa từ thu đợc lợi ích từ hoạt động xuất Do đó, tổng sản phẩm quy mô toàn giới đợc gia tăng, xét tổng thĨ th× nỊn kinh tÕ thÕ giíi vÉn cã sù tăng trởng Các hình thức xuất hàng hóa 3.1 Xuất trực tiếp Đây hình thức xuất hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất, nhà xuất cá nhân, tổ chức nớc trực tiếp quan hệ với cách gặp mặt, qua th từ, điện tín để bàn bạc thỏa thuận cách tự nguyện Nội dung thỏa thuận ràng buộc với lần giao dịch trớc, việc mua không thiết phải gắn liền với việc bán Trong giao dịch, ngời ta làm loạt công việc nh nghiên cứu tiếp cận thị trờng, ngời mua hỏi giá đặt hàng, ngời bán chào giá Sau đó, hai bên hoàn giá chào (mặc cả) chấp nhận giá, cuối ký kết hợp ®ång 3.2 XuÊt khÈu qua trung gian Giao dÞch qua trung gian hình thức mà bên mua bên bán thông qua ngời thứ ba đứng thiết lập mối quan hệ quy định điều kiện mua bán ngời trung gian đợc hởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đà đợc Lê Thanh Thông - TMQT41A Báo cáo chuyên đề thực tập tháa thn Giao dÞch qua trung gian hiƯn chiÕm khoảng 52% kim nghạch buôn bán giới Giao dịch qua trung gian có lợi ích nh: Ngời trung gian thêng cã nhiỊu hiĨu biÕt vỊ thÞ trêng, thủ tục pháp lý họ có sở vËt chÊt tèt Cã lỵi sư dơng ngêi trung gian lực nghiệp vụ bên xuất nhập Tuy nhiên có nhợc điểm lợi nhuận bị chia sẻ, doanh nghiệp chắn tin cậy vào ngời trung gian 3.3 Xuất gia công uỷ thác Trong hình thức này, bên nhận gia công nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho bên đặt gia công để chế biến thành phẩm, sau giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao gọi phí gia công Nh hoạt động hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Hình thức bao gồm bớc: - Ký hợp đồng với bên nớc nhập nguyên liệu - Ký hợp đồng gia công ủy thác với đơn vị nớc - Giao nguyên vật liệu gia công theo định mức - Thanh toán phí gia công cho đơn vị sản xuất nhận phí ủy thác gia công đợc hởng Hình thức có u điểm không cần bỏ nhiều vốn vào kinh doanh nhng thu đợc nhiều lợi nhuận, rủi ro ít, tận dụng đợc nguồn lao động nớc khác, việc toán đảm bảo đầu chắn Nhng đòi hỏi phải có cán dày dạn kinh nghiệm phải làm nhiều thủ tục xuất 3.4 Hình thức mua bán đối lu Đây phơng thức giao dịch kết hợp chặt chẽ xuất nhập Ngời bán đồng thời ngời mua lợng hàng trao đổi phải có giá trị tơng đơng, nghĩa hàng hóa hai bên phải đợc cân mặt hàng, giá Lê Thanh Thông - TMQT41A Báo cáo chuyên đề thực tập cả, tổng giá trị điều kiện giao hàng Ví dụ, mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, hàng tồn kho đổi lấy hàng tồn kho, nhập hàng với gía CIF xuất hàng phải với giá CIF Buôn bán đối lu có hai nghiệp vụ chủ yếu hàng đổi hàng nghiệp vụ bù trừ: - Nghiệp vụ hàng đổi hàng: hai bên trực tiếp trao đổi với hàng hóa có giá trị tơng đơng việc giao hàng gần nh diƠn ®ång thêi - NghiƯp vơ bï trõ: hai bên trao đổi hàng hóa với sở quan hệ giá trị hàng giao Đến cuối kỳ hạn, hai bên so sổ sách đối chiếu giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận Nếu sau bù trừ tiền hàng mà số d số tiền đợc giữ lại để chi trả theo yêu cầu chủ nợ Nghiệp vụ hình thức phát triển nhanh buôn bán đối lu - Ngoài ra, buôn bán đối lu số nghiệp vụ khác nh nghiệp vụ mua đối lu, nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ giao dịch bồi hoàn 3.5 Hình thức tạm nhập tái xuất Đây hình thức xuất hàng hóa đà nhập trớc nhng cha qua chế biến nhằm mục đích thu lợi nhuận để phục vụ tiêu dùng nớc Để tiến hành đợc hoạt động cần phải có ba chủ thể thuộc ba qc gia kh¸c nhau: níc xt khÈu, níc t¸i xt nớc nhập Hàng hóa từ nớc xuất khÈu sang níc t¸i xt råi sang níc nhËp khÈu Còn tiền đợc nớc tái xuất thu từ nớc nhập trả cho nớc xuất Trong trờng hợp này, nớc tái xuất thu đợc khoản chênh lệch khoản tiền bỏ để nhập số tiền thu đợc sau xuất Ngoài hä cã thĨ hëng thu nhËp sư dơng ®ång tiỊn chiÕm dơng v× ®· thu cđa níc nhËp nhng cha trả cho nớc xuất II hoạt động xuất doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng quốc tế, xác định mặt hàng xuất thị trờng xuất *Nghiên cứu thị trờng tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hóa cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu cung cấp giá hàng hóa thị trờng, giúp họ giải đợc vấn đề thực tiễn kinh doanh theo yêu cầu thị trờng, khả tiêu thụ khả cạnh tranh hàng hóa Công việc bao gồm: Lê Thanh Thông - TMQT41A Báo cáo chuyên đề thực tập 1.1 Nghiên cứu thị trờng hàng hóa giới Thị trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông hàng hóa, đâu có sản xuất lu thông hàng hóa có thị trờng Khi nghiên cứu thị trờng hàng hóa giới ta phải nghiên cứu toàn trình sản xuất ngành sản xuất cụ thể, tức nghiên cứu lĩnh vực sản xuất, lu thông phân phối hàng hóa Nghiên cứu thị trờng hàng hóa nhằm đem lại hiểu biết quy luật hoạt động chúng Những quy luật đợc thể thông qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá hàng hóa thị trờng Nắm đợc quy luật ta vận dụng để giải hàng loạt vấn đề thực tiễn kinh doanh, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng có biện pháp thâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng 1.2 Thị trờng yếu tố ảnh hởng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hóa đợc giao dịch phạm vi thị trờng định Nhng không xác định mà thay đổi nhân tố tổng hợp giai đoạn định Có thể chia làm ba nhóm nhân tố ảnh hởng tới dung lợng thị trờng: - Nhóm 1: Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ nh vận động tình hình kinh tế nớc giới, đặc biệt nớc phơng tây, tính chất thời vụ trình sản xuất, phân phối lu thông hàng hóa - Nhóm 2: Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến đổi dung lợng thị trờng nh tiến khoa học kỹ thuật công nghệ, biện pháp, sách Nhà nớc, tập quán thị hiếu ngời tiêu dùng, ảnh hởng hàng hóa thay - Nhóm 3: Các nhân tố ảnh hởng tạm thời dung lợng thị trờng Nó bao gồm: tợng đầu thị trờng gây biến đổi cung cầu, bÃo lụt, hạn hán Nh vậy, nghiên cứu thị trờng hàng hóa khác phải vào đặc điểm chúng để đánh giá mức độ ảnh hởng nhân tố, xác định đợc nhân tố chủ yếu có ý nghĩa định đến xu hớng vận động thị trờng giai đoạn tơng lai Đặc biệt trình kinh doanh xuất nhập nói chung xuất nói riêng, nắm vững dung lợng thị trờng giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc để đề định kịp thời, xác Lê Thanh Thông - TMQT41A Báo cáo chuyên đề thực tập nhanh chóng chớp đợc thời giao dịch nhằm đạt hiệu cao kinh doanh 1.3 Nghiên cứu giá hàng hóa thị trờng giới Giá biểu tiền giá trị hàng hóa, đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt động kinh tế, mối quan hệ kinh tế nh quan hệ cung cầu hàng hóa, tích lũy tiêu dùng Giá gắn với thị trờng chịu tác động nhiều nhân tố Trong buôn bán quốc tế, giá thị trờng phức tạp việc buôn bán diễn khu vực khác thời gian dài Mặt khác, hàng hóa đợc vận chuyển qua nhiều nớc có sách thuế khác nên giá khác Do vậy, để thích ứng với biến động thị trờng nhà kinh doanh phải thực việc định giá linh hoạt phù hợp với mục đích doanh nghiệp Thông thờng việc định giá dựa vào giá thành chi phí khác ( chi phí vận tải, bảo hiểm ), sức mua nhu cầu ngời tiêu dùng nh giá hàng hóa cạnh tranh khác Khi định giá cần tuân thủ bớc sau: - Bớc 1: ph©n tÝch chi phÝ - Bíc 2: ph©n tÝch dự đoán thị trờng - Bớc 3: vùng giá mức giá dự kiến - Bớc 4: lựa chọn giá tối đa - Bớc 5: xác định cấu giá - Bớc 6: báo giá cho khách hàng Nghiên cứu giá đợc coi vấn đề chiến lợc u tiên ảnh hởng trực tiếp tới sức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Định giá đem lại thắng lợi cho nhà xuất khẩu, tránh cho họ rủi ro thua lỗ Lê Thanh Thông - TMQT41A Báo cáo chuyên đề thực tập *Xác định mặt hàng xuất thị trờng xuất Từ kết nghiên cứu thị trờng quốc tế yếu tố ảnh hởng đến thị trờng hµng xt khÈu vµ dùa vµo tiỊm lùc cđa doanh nghiệp, doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng xuất cho phù hợp Lựa chọn mặt hàng phụ thuộc chủ yếu vào công tác tạo nguồn hàng, khả tạo lợi ích từ hoạt động xuất mặt hàng Đồng thời lựa chọn bạn hàng cho công tác kinh doanh an toàn có lợi quan trọng Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn đối tác bao gồm: - Quan điểm kinh doanh thơng nhân - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả vốn sở vật chất họ - Những ngời đợc ủy quyền phạm vi chịu trách nhiệm họ nghĩa vụ công ty Lựa chọn đối tác để xuất tốt nên chọn ngời nhập trực tiếp, hạn chế hoạt động trung gian thích hợp ta thâm nhập thị trờng mới, mặt hàng mà cần phải nắm bắt thông tin vỊ thÞ trêng Cã thĨ nãi, viƯc lùa chän đối tác kinh doanh có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động mua bán thơng mại quốc tế Song việc lựa chọn đối tác kinh doanh tùy thuộc phần vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu truyền thống mua bán Giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng xuất 2.1 Giao dịch đàm phán Đàm phán việc bàn bạc, thoả thuận hai hay nhiều bên để trí thoả hiệp giải điều kiện mua bán doanh nghiệp xuất nhập để đến ký kết hợp đồng Thông thờng có hình thức: đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp, đàm phán qua th tín, đàm phán qua điện thoại Quá trình đàm phán thờng đợc tiến hành theo bớc sau: - Bớc 1: Chào hàng: việc nhà kinh doanh thể rõ ý định bán hàng mình, lời đề nghị ký kết hợp đồng Lê Thanh Thông - TMQT41A