(Luận văn) nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu khoáng sản sang thị trường đức tại công ty tnhh xnk vật liệu sun

LỜI CẢM ƠN Thực tập tốt nghiệp giai đoạn cần thiết sinh viên kinh tế, giúp sinh viên có hội tiếp xúc thực tế với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong trình thực tập viết luận văn tốt nghiệp, em nhận bảo hướng dẫn tận tình thầy giáo trường Đại Học Thương Mại, thầy cô khoa Kinh Tế Kinh Doanh Quốc Tế, đặc biệt Th.S Phan Thu Giang tận tình bảo, hướng dẫn em hồn thành đề tài luận văn: “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất khoáng sản sang thị trường Đức Công ty TNHH XNK Vật liệu Sun” Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới toàn thể cán bộ, công nhân viên kinh doanh “Công ty TNHH XNK Vật liệu Sun” tạo điều kiện cho em thực tập quý công ty lu Tuy nhiên, thời gian thực tập khơng dài, kiến thức lại cịn nhiều hạn chế an nên em không tránh khỏi sai sót Em mong nhận đóng Em xin chân thành cảm ơn! n va góp q thầy để em hồn thiện Hà Nội ngày 15 tháng năm 2018 Sinh viên thực i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI .1 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu .3 1.4 Nhiệm vụ nghiên cứu 1.5 Phạm vi đối tượng nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu .4 1.7 Kết cấu báo cáo nghiên cứu lu CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆU an QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU n va 2.1 Lý luận chung hoạt động xuất 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Vai trò nhiệm vụ xuất 2.1.3 Phân loại hình thức xuất 2.2.1 Khái niệm tầm quan trọng hiệu kinh doanh xuất 11 2.2.2 Các tiêu đo lường hiệu kinh doanh xuất .12 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 15 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU KHỐNG SẢN CỦA CƠNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VẬT LIỆU SUN 16 3.1 Tổng quan Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật Liệu Sun .16 3.1.2 Giới thiệu khái quát Công ty TNHH XNK Vật Liệu Sun .16 3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 16 3.1.4 Cơ cấu tổ chức nguồn lực Công ty 17 3.1.5 Nhân lực Công ty 19 ii 3.1.6 Cơ sở vật chất kỹ thuật 20 3.1.7 Tài Cơng ty 21 3.1.8 Tình hình hoạt động xuất Công ty 22 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Xuất nhập Vật liệu Sun Đức 22 3.2.1 Tình hình chung 22 3.2.2 Quy mô cấu mặt hàng xuất Công ty thị trường Đức 24 3.3 Thực trạng hiệu xuất mặt hàng khống sản Cơng ty TNHH XNK Vật liệu Sun thị trường Đức 28 3.3.1 Các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh xuất mặt hàng khoáng sản 28 3.3.2 Các tiêu phản ánh hiệu xuất khoáng sản sang thị trường Đức Công ty 30 3.4 Đánh giá hiệu kinh doanh xuất mặt hàng khoáng sản Đức: lu 36 an 3.4.1 Một số thành công đạt .36 n va 3.4.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân 37 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XNK VẬT LIỆU SUN 40 4.1 Phương hướng phát triển Công ty TNHH XNK Vật liệu Sun giai đoạn 2018-2022 40 4.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu xuất khoáng sản sang thị trường Đức công ty TNHH XNK Vật liệu Sun 41 4.2.1 Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận kinh doanh xuất tỉ suất lợi nhuận kinh doanh xuất 41 4.2.2 Giải pháp làm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất 42 4.2.3 Biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng lao động .44 4.2.4 Các giải pháp khác nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất Công ty 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Tên bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Trang Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty TNHH XNK Vật 17 liệu Sun Bảng 3.2 Cơ cấu nhân Công ty 19 Bảng 3.3 Số lượng nhân viên phận 20 Bảng 3.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Cơng ty 21 Bảng 3.5 Danh mục tài Công ty giai đoạn 2015 - 2017 21 Sơ đồ 3.6 Tổng kim ngạch xuất giai đoạn 2015 – 2017 22 Công ty TNHH XNK Vật Liệu Sun Biểu đồ 3.7 Doanh thu lợi nhuận Công ty thị trường Đức 23 Bảng 3.8 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2015-2017 23 Đức Bảng 3.9: Kim ngạch xuất Sun Materials thị trường Đức an lu (2015-2017) Bảng 3.10 Kim ngạch xuất theo mặt hàng Công ty thị 26 n va trường Đức 25 Bảng 3.11 Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty TNHH 27 XNK Vật Liệu Sun Bảng 3.12: Lợi nhuận kinh doanh xuất Khoáng sản Sun 31 Materials (2015-2017) Bảng 3.13: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí lợi nhuận 31 KDNK mặt hàng Khống sản Cơng ty TNHH XNK Vật liệu Sun thị trường Đức (2015-2017) Bảng 3.14: Tỷ suất lợi nhuận KDXK mặt hàng khống sản Cơng 32 ty TNHH XNK Vật liệu Sun thị trường Đức (2015-2017) Bảng 3.15: Hiệu sử dụng vốn lưu động Sun giai đoạn 2015- 34 2017 Bảng 3.16: Hiệu sử dụng lao động Công ty giai đoạn 20152017 iv 34 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt Số thứ tự Viết tắt Tên đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập VN Việt Nam VNĐ Việt Nam Đồng XHCN Xã hội chủ nghĩa KDNK Kinh doanh nhập KDXK Kinh doanh xuất KNXK Kim ngạch xuất Danh mục từ viết tắt tiếng nước Viết tắt Tên đầy đủ tiếng Anh USD United State Dolar Ðồng đô la Mỹ LTD va Số thứ Limited Trách nhiệm hữu hạn VAT Value-added tax Thuế giá trị gia tăng JSC Joint Stock Company Công ty cổ phần WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế an lu tự Tên đầy đủ tiếng Việt n giới GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội CIF Cost, Insurance, Freight Điều kiện giao hàng (Incoterms) cảng dỡ hàng có thêm bảo hiểm FOB Free On Board (Incoterms) Miễn trách nhiệm boong tàu nơi EU European Union v Liên minh châu Âu CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế xu hướng tất yếu tất quốc gia quan tâm tác động to lớn đến phát triển quốc gia Hoạt động kinh tế đối ngoại cần quan tâm thúc đẩy phát triển mạnh mẽ hết Ngoại thương tạo điều kiện cho nước tranh thủ tận dụng nguồn lực bên ngoài, kết hợp với nội lực để xây dựng kinh tế nước nhà vững mạnh Ngày 7/11/2006, Việt Nam thức gia nhập vào Tổ chức thương mại giới WTO Đây bước ngoặt quan trọng với đất nước đà phát triển Việt Nam, tạo lực phát triển Các doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh Việt Nam không ngừng tận dụng tối đa mà hội phát triển kinh tế mang lại để đứng vững vươn lên mơi trường cạnh tranh tồn cầu ngày khốc liệt Trong đó, đặc biệt phải kể đến công ty, doanh lu nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập môi trường kinh doanh họ an khơng bị hạn chế mà cịn bị ảnh hưởng mạnh yếu tố quốc tế n va Là doanh nghiệp nhạy bén nắm bắt tình hình thị trường quốc gia giới, đặc biệt nước phát triển Mỹ, Trung Quốc, nước khu vực Đông Nam Á quốc gia Châu Âu có Đức, Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật liệu Sun không đứng ngồi xu hội nhập Qua q trình thực tập khảo sát thực tế đây, em có hội tìm hiểu đánh giá thuận lợi công ty tận dụng, khó khăn hạn chế mà Cơng ty trải qua bối cảnh Cơng ty ln có tinh thần không ngừng xây dựng phát triển hoạt động xuất Tuy nhiên, cịn nhiều vấn đề mà công ty cần tập trung nghiên cứu tổ chức cách hợp lí để nâng cao hiệu kinh doanh, góp phần tăng lực cạnh tranh kinh doanh xuất trở nên hiệu Chính lý mà em lựa chọn đề tài:“Nâng cao hiệu xuất khoáng sản sang thị trường Đức Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật liệu Sun” làm đề tài nghiên cứu cho khố luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nâng cao hiệu kinh doanh xuất vấn đề mà Nhà nước doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam quan tâm Chính điều này, có cơng trình nghiên cứu, đề tài luận văn tốt nghiệp đề cập đến vấn đề như: - Đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất thủy sản công ty cổ phần Hải Việt (Sinh viên thực hiện: Đoàn Thế Hiển, giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thu Hịa, 2011) Nhìn chung đề tài cụ thể thực trạng, hiệu xuất mặt hàng thủy sản, với việc nội dung nghiên cứu phân định rõ với mục yếu tố ảnh hưởng cịn chung chung, nên rõ yếu tố mà ảnh hưởng trực tiếp đến mặt hàng thủy sản thị trường xuất công ty - Về đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng kính xây lu dựng thị trường Đông Nam Á công ty cổ phần đầu tư xuất nhập an Viglacera” (Sinh viên thực hiện: Lê Thanh Bình, ThS.Phạm Thu Hương hướng n va dẫn, 2013) Đề tài phân định rõ mặt hàng, thị trường nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhiên phần thực trạng chưa làm rõ tiêu hoạt động xuất để từ đưa biện pháp cách cụ thể - Đề tài: “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng tăm hương hương công ty TNHH Kim Nguyên” (Sinh viên thực hiện: Đào Phương Thảo, ThS.Phan Thu Giang hướng dẫn, 2013) Đề tài tập trung làm rõ tính cấp thiết việc nâng cao hoạt động xuất khẩu, thực trạng hoạt động xuất mặt hàng tăm tăm hương công ty nhiên phần giải pháp chung chung, chưa theo sát cụ thể với hoạt động doanh nghiệp Nhìn chung đề tài nghiên cứu số vấn đề lý luận xuất khẩu, phân tích nêu lên thực trạng hoạt động xuất đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất cho doanh nghiệp Tuy nhiên, đề tài em khác biệt so với đề tài chỗ: khác số liệu luận văn, khác doanh nghiệp, khác phương pháp thời gian nghiên cứu Hơn nữa, đề tài em tập trung vào phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng khoáng sản thị trường Đức thị trường vô tiềm Đây mặt lĩnh vực mẻ, cần nghiên cứu đẩy mạnh Tìm thấy hạn chế cịn tồn kinh doanh xuất khẩu, từ đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất khống sản Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật liệu Sun không giúp doanh nghiệp phát triển mà cịn đưa ngành khống sản nước ta lên bước tiến quan trọng Chính em chọn đề tài “Nâng cao hiệu xuất khoáng sản sang thị trường Đức TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật liệu Sun” để làm đề tài khố luận 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Để giải tốt vấn đề trên, mục đích nghiên cứu khóa luận là: lu -Khái quát vấn đề lý thuyết liên quan tới hoạt động xuất với an lý luận yếu tố tác động đến hiệu kinh doanh xuất n va Cơng ty -Tìm hiểu thực trạng hoạt động xuất khoáng sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật liệu Sun, phân tích đánh giá tác động yếu tố đến hoạt động kinh doanh nhập Công ty -Đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm khắc phục ảnh hưởng suy thoái kinh tế thúc đẩy hoạt động nhập nguyên liệu xúc xích Cơng ty Cổ phần thực phẩm Đức Việt thời gian tới 1.4 Nhiệm vụ nghiên cứu  Làm rõ lý luận xuất nâng cao hiệu xuất  Phân tích đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất khoáng sản TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật liệu Sun  Phân tích đề xuất giải pháp nâng cao hiệu việc xuất khoáng sản TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật liệu Sun 1.5 Phạm vi đối tượng nghiên cứu 1.5.1 Phạm vi nghiên cứu  Thời gian: nghiên cứu việc xuất khống sản cơng ty từ năm 2015 đến  Về không gian: Thị trường xuất khoáng sản Đức  Về mặt hàng: Khoáng sản 1.5.2 Đối tượng nghiên cứu Tập trung nghiên cứu vấn đề nâng cao hiệu xuất khoáng sản TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật liệu Sun 1.6 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp tập hợp xử lý thông tin đa cấp hệ: Thông qua sách báo mạng tài liệu thực tế ban Văn phịng Tổng cơng ty - Phương pháp thống kê, chọn mẫu: Các thông tin thể qua bảng biểu thông qua số liệu thu thập - Phương pháp so sánh: So sánh số liệu qua năm Phần mở đầu n va Phần kết luận an lu 1.7 Kết cấu báo cáo nghiên cứu Danh mục tài liệu tham khảo Đề tài gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Cơ sở lý luận nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất Chương 3: Thực trạng tình hình xuất khống sản công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật Liệu Sun Chương 4: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất khoáng sản sang thị trường Đức công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Vật liệu Sun CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU 2.1 Lý luận chung hoạt động xuất 2.1.1 Khái niệm xuất Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên ngồi nhằm bán sản phẩm, hàng hố sản xuất nước nước thu ngoại tệ Một quan niệm khác lại cho xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sơ dùng tiền tệ làm phương tiện toán, với mục tiêu lợi nhuận Mặc dù có nhiều cách hiểu khác xuất mục đích xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước.Xuất phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán quốc gia phạm vi khu vực toàn lu giới an 2.1.2 Vai trò nhiệm vụ xuất n va Nhiệm vụ hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Dựa sở phát triển hoạt động mua bán hàng hóa nước, hết xuất diễn mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu tất ngành, lĩnh vực hình thức đa dạng phong phú không với hàng hóa hữu hình mà cịn hàng hóa vơ hình Nhưng cho dù mục tiêu xuất nhằm đem lại lợi ích cho tất bên tham gia Đối với kinh tế quốc gia Xuất gia tăng tạo thêm công ăn việc làm kinh tế, ngành sản xuất cho hàng hoá xuất khẩu, làm gia tăng đầu tư nhân tố kích thích kinh tế tăng trưởng Xuất tích cực giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống người dân Xuất làm tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu: nhập máy móc, thiết bị, công nghệ phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hóa- đại hóa Bảng 3.15: Hiệu sử dụng vốn lưu động Sun giai đoạn 2015-2017 Đơn vị: tỷ đồng STT Chỉ tiêu 2013 2014 2015 Doanh thu KDXK 3.65 4.2 4.4 Vốn lưu động xuất 3.51 4.08 4.17 1,03 1,02 1,05 346.19 349.7 341.18 Số vòng quay vốn lưu động (1) xuất (vòng) ( ) = (2) Kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động (ngày) ( )= 360 (3) Ta thấy được, hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất Sun Materials cịn thấp Kì lưu chuyển bình qn vốn lưu động giao động mức lu 330 ngày số vòng quay vốn lưu động xuất xấp xỉ mức an vòng Dù doanh nghiệp có quy mơ, Sun Materials khơng tránh khỏi va n tình trạng đơi thiếu hụt vốn chịu ảnh hưởng kinh tế suy thối, điều ảnh hưởng khơng nhỏ tới hoạt động công ty Không thế, yêu cầu ngày cao đối tác chất lượng bao bì sản xuất khiến cho việc ký kết thực hợp đồng xuất ngày khó khăn kéo dài thời gian, hàng sản xuất khơng đối tác chấp nhận dẫn đến tình trạng hàng tồn kho, điều khiến khoản suy kiệt 3.3.2.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động kinh doanh xuất Bảng 3.16: Hiệu sử dụng lao động Công ty giai đoạn 2015-2017 Đơn vị: tỷ VNĐ STT Chỉ tiêu Doanh thu KDNK 2015 3.65 2016 4.2 2017 4.4 Lợi nhuận KDNK Số lao động (người) Năng suất lao động bình qn tính theo doanh thu Năng suất lao động bình quân 0.13 48 0.18 52 0.19 52 0.076 0.08 0.084 0.003 0.0034 0.0036 35 tính theo lợi nhuận (Nguồn: Ban tổ chức phát triển nguồn nhân lực DMC) Từ bảng ta thấy, suất lao động bình qn người lao động Cơng ty có tăng trưởng qua năm Năm 2015, trung bình lao động tạo 76 triệu VNĐ cho Công ty Năm 2016, suất lao động bình qn tính theo doanh thu tăng lên mức 80 triệu VNĐ Sang năm 2017 tốc độ tăng suất bình quân tính theo doanh thu tăng lên đến 84 triệu VNĐ Xét suất lao động bình qn tính theo lợi nhuận qua năm có tăng Cụ thể, suất lao động bình quân tính theo lợi nhuận năm 2015 đạt triệu VNĐ người sang năm 2016 số tăng lên 3.4 triệu VNĐ Sang năm 2017, suất lao động bình qn tính theo lợi nhuận Sun Materials tiếp tục tăng đạt mức 3.6 triệu VNĐ Những số chứng tỏ Công ty sử dụng lao động hoạt động kinh doanh xuất ổn định theo năm Tuy nhiên hiệu lu đạt chưa cao, chưa tương xứng với quy mô hoạt động Công ty an 3.3.2.5 Chỉ tiêu hiệu mặt kinh tế - xã hội – môi trường va n Công ty TNHH XNK Vật liệu Sun hoạt động 17 năm có đóng góp vơ to lớn vào nên kinh tế nói chung Việt Nam Thêm vào đó, với việc xuất mặt hàng chủ lực Canxi Carbonate Powder- loại bột nhựa có tính ứng dụng cao cho đời sống người, Cơng ty góp phần vào làm gia tăng kim ngạch xuất đất nước Việt Nam, với tạo cơng ăn việc làm cho cơng nhân cán lao động liên tục trì hoạt động kinh doanh cách hiệu nhất, ngày mở rộng quy mô Hơn nữa, công tác an sinh xã hội tiếp tục quan tâm tập thể lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên Sun Trong năm 2014, với việc đảm bảo việc làm, thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, Sun tham gia tài trợ ủng hộ cho nhiều chương trình từ thiện có ý nghĩa chương trình ủng hộ đồng bào, chiến si Trường Sa, Sẻ chia ấm cho đồng bào vùng cao, hiến máu nhân đạo,… Và đặc biệt Sun tuân thủ công tác môi trường với mục tiêu mở rộng mang tính xã hội ln coi việc trách nhiệm 36 3.4 Đánh giá hiệu kinh doanh xuất mặt hàng khống sản Đức: 3.4.1 Một số thành cơng đạt Trong năm qua, ta thấy hoạt động xuất khoáng sản đạt kết định cho Công ty, thể hiện: Cùng với ngành xuất khác, xuất khống sản góp phần thúc đẩy kim ngạch xuất Việt Nam, đặc biệt kim ngạch xuất sang thị trường Đức, từ thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố hoá đất nước Những năm xuất khoáng sản vô phát triển, qua phát triển kéo theo ngành khai thác chế biến khoáng sản phát triển, với doanh nghiệp xuất nhập khống sản mọc lên nhiều, tạo công ăn việc làm cho nhiều người Đặc biệt, ngành thu hút số lượng lao động lớn nhằm góp phần giải việc làm cho người lao động từ đời sống vật chất nhân dân lao động nâng cao lu Gần có nhiều điểm tích cực từ việc kinh doanh xuất an Công ty Với vai trị ban đầu Cơng ty chun sản xuất cung cấp cung ứng nội địa n va xuất phần lớn cho nước lân cận, Công ty vươn lên trở thành nhà thầu cung cấp hoá phẩm dầu khí có uy tín, thương hiệu DMC có mặt nhiều thị trường lớn giới Đức, đất nước cầu nối giúp cho Công ty tiếp cận với thị trường Châu Âu Các sản phẩm Công ty TNHH XNK Vật liệu Sun ln đảm bảo chất lượng tồn diện vơ uy tín cách phát triển giấy chứng nhận, chứng liên quan đến chất lượng, Không thế, Công ty mạnh dạn đầu tư lĩnh vực tìm kiếm thị trường, tích cực tìm kiếm mở rộng thị trường xuất sang khu vực có u cầu cao Mỗi năm Cơng ty ln tổ chức cho đồn cán khảo sát, tham gia hội thảo, hỗ trợ xúc tiến thương mại Đức nhằm học tập kinh nghiệm nước tìm kiếm đối tác Sun Materials có tín nhiệm cao bạn hàng tất nước, khu vực có quan hệ với công ty chất lượng sản phẩm, phương thức giao hàng, thời gian giao hàng văn hoá thương mại đội ngũ cán kinh doanh động, trẻ trung, sáng tạo kinh doanh, kỹ sư giỏi, khơng ngừng tìm tịi, nghiên cứu Đây yếu tố thuận lợi giúp cho Công 37 ty mở rộng thị trường tiêu thụ, bước nâng cao tính cạnh tranh với cơng ty khác thị trường cung cấp khống sản quốc tế Tính chất dịch vụ mà Sun cung cấp cho khách hàng đặc biệt: Sun không người bán hàng túy mà người tham vấn miễn phí cho khách hàng Điều đóng vai trị quan trọng tính chất ngành Hầu hết q trình khai thác khống sản ln tiềm ẩn nguy rủi ro Do việc ký kết cam kết cung cấp hàng trường hợp khẩn cấp ln giữ vị trí quan trọng hàng hoá mà Sun cung cấp cho bạn hàng dich vụ nói khép kín bạn u cầu Do với lợi Sun lần tăng khả giữ phát triển khách hàng 3.4.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân Thứ mục 3.3.1, lợi nhuận kinh doanh doanh xuất mặt hàng khống sản cịn chưa cao Hạn chế sản phẩm chưa đáp ứng nhu cầu thị trường xuất chất lượng, đồng thời gặp phải cạnh tranh lu giá với đối thủ khác nước Bên cạnh cịn khâu an ngun vật liệu đầu vào gặp nhiều khó khăn, khâu vận chuyển chậm tốn n va Ngoài ra, doanh nghiệp khai thác khống sản Sun, cách tính thuế khai thác tài nguyên chưa phù hợp, chưa có thống địa phương tỉnh; việc tính thuế tài nguyên địa phương khác nhau, tạo áp lực cạnh tranh giá sản phẩm Bên cạnh đó, việc đánh giá trữ lượng chưa xác, trữ lượng thực tế thấp nhiều so với trữ lượng phê duyệt dẫn đến chi phí cấp mỏ lớn; đường giao thơng vào khu mỏ khó khăn cấp đường đường thôn bản, người dân làm đường bê tơng xong cấm loại xe trọng tải lớn… dẫn đến việc vận chuyển khoáng sản doanh nghiệp gặp khó khăn Thứ hai, tiếp đến mục 3.3.1.2, tỉ suất lợi nhuận kinh doanh xuất mặt hàng khống sản Đức cịn chưa cao so với doanh thu chi phí Nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp biến động thị trường, nguồn vốn kinh doanh xuất để phục vụ cho mục đích khác phục vụ cho hoạt động xuất đầu tư sở sản xuất kinh doanh, xây dựng hệ thống logistics nên năm gần hiệu kinh doanh tỉ suất lợi nhuận cịn mức thấp Cùng với việc áp khung thuế cao gấp 3-4 lần hiến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Sun 38 khơng phải ngoại lệ Hiện nay, doanh nghiệp lĩnh vực cố gắng nộp đủ 10 loại thuế phí Các doanh nghiệp đạt đến giới hạn sức chịu đựng phải "cõng" thuế phí q nhiều Trong đó, doanh nghiệp Việt Nam phải cố gắng để giảm giá thành nhằm níu kéo khách hàng trước cạnh tranh khốc liệt với nước có sản phẩm Ngồi ra, doanh nghiệp cịn phải thực nghĩa vụ nộp ngân sách thường xuyên gồm: Tiền sử dụng thơng tin tài liệu địa chất, phí bảo vệ mơi trường, tiền th đất, chi phí tái tạo rừng, phí xây dựng sở hạ tầng, Thuế thu nhập doanh nghiệp, VAT, tiền ký quỹ phục hồi môi trường, thuế suất thuế Tài nguyên (trong thuế suất thuế tài nguyên điều chỉnh tăng liên tục kể từ năm 2010, 2013, 2015 đến nay,chỉ riêng thuế tài nguyên nhiều loại khoáng sản nhà nước thu đến 15% doanh thu) Từ nguyên nhân giá dẫn đến việc giá thấp lợi nhuận không mong muốn mà giữ mức tăng trưởng chậm, bùng nổ lợi nhuận Thứ ba, thời gian quay vịng vốn Cơng ty cịn chậm biểu hiệu lu sử dụng vốn kinh doanh xuất Cơng ty cịn chưa cao Tại mục phân an tích 3.3.1.3 ta thấy thời gian quay vịng vốn Sun Materials ln n va mức 330 ngày/năm Mặc dù khoáng sản loại mặt hàng có thời gian quay vịng vốn chậm lâu với số mức cao thực vấn đề nan giải mà công ty gặp phải Cùng với nguyên nhân thiếu hụt nguồn vốn số thời điểm nguyên nhân khác dẫn tới hạn chế việc đáp ứng nguồn hàng xuất chất lượng Cơng ty cịn chưa thực hiệu linh hoạt dẫn đến thời gian kí kết hợp đồng ln bị trì hỗn từ gây việc tồn đọng hàng hóa Sự biến động thị trường khống sản khiến sức tiêu thụ khoáng sản bị chậm lại, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất mặt hàng hiệu sử dụng vốn Thứ tư việc sử dụng lao động chưa xứng với quy mô tầm cỡ công ty đội ngũ nhân viên Công ty giàu kinh nghiệm có trình độ cao Theo mục 3.3.1.4, suất lao động bình quân tăng chậm đạt mức thấp, điều lực lượng công nhân kỹ thuật am hiểu hoạt khai thác sản xuất cịn chưa đơng có chất lượng tốt Hơn phận nhân viên kinh doanh kiêm nhiệm nhiều việc, chưa phân định cách rõ ràng mảng 39 xuất nhập kinh nghiệm xử lý tình hợp đồng đàm phán xuất khẩu, với đối tác Đức đòi hỏi khắt khe chưa cao, gặp nhiều khó khăn, dẫn tới hiệu với suất làm việc mức hạn chế Khi ta nắm mặt hạn chế với nguyên nhân hoạt động sản xuất kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tìm giải pháp khắc phụ đưa biện pháp cụ thể để nâng cao chất lượng dịch vụ, hiệu kinh doanh an lu n va 40 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XNK VẬT LIỆU SUN 4.1 Phương hướng phát triển Công ty TNHH XNK Vật liệu Sun giai đoạn 2018-2022 Hằng năm, Công ty TNHH XNK Vật liệu Sun tổ chức họp báo cáo thường niên để tổng kết kết hoạt động phòng ban đồng thời đưa phương hướng cho năm tới Theo văn báo cáo thường niên năm 2017, số định hướng cho hoạt động chung công ty thống sau: Kế thừa thành tựu đạt năm qua, công ty tiếp tục giữ vững hoạt động sản xuất, chủ động tích cực tìm kiếm hội đầu tư nước, phát triển kinh doanh mặt hàng tập trung vào kinh doanh Bên cạnh đó, Sun trì quan điểm phát triển ba lĩnh vực: Sản xuất, kinh doanh, dịch vụ Tại mảng hoạt động, ban lãnh đạo công ty phân công lu thành viên tăng cường giám sát, dạo sát hoạt động đầu tư sản xuất an kinh doanh, tiếp đến đảm bảo an toàn tài nâng cao hiệu hoạt động n va sản xuất kinh doanh Cùng với đó, cơng ty tập trung điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu nhằm tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản xuất, nâng cao uy tín mặt hàng truyền thống, đảm bảo sức lan tỏa sản phẩm đến tận khách hàng Đề biện pháp cân đối tiêu phục vụ cho mục đích sản xuất kinh doanh, phù hợp với đặc thù thời kỳ phối hợp hiệu với quan kiểm toán để đảm bảo thời gian báo cáo minh bạch, xác hoạt động trước đại hội cổ đông nhà đầu tư Tập trung công tác quản lý nguồn lực công ty, quản trị rủi ro hoạt động sản xuất kinh doanh, hoàn thiện quy định phù hợp với luật pháp hành Song song với việc triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh, truyền thông, phát triển thương hiệu Ban giám đốc tiếp tục tập trung vào công tác quản trị nhân sự, đầu tư công nghệ thông tin, nâng cao quản trị rủi ro pháp lý, kiểm soát nội bộ, không ngừng đạo ban điều hành sát cơng tác bảo vệ mơi trường, an tồn lao động 41 Năm 2017, Hội đồng quản trị định hướng tiếp tục trì tăng trưởng bền vững, tạo chuyển biến mạnh mẽ công tác điều hành, đẩy mạnh việc tăng trưởng doanh thu hiệu quả, nâng cao tính chuyên nghiệp hợp tác nội bộ, khẳng định thương hiệu, chất lượng dịch vụ hàng hóa Cơng ty cung cấp Căn vào thực tế hoạt động kỳ kinh doanh trước, nghiên cứu dự báo thị trường năm 2017, vào xu hướng điều tiết vĩ mô, công ty đề tiêu cho năm 2017 cụ thể sau: Giai đoạn 2018-2022, Sun đặt mục tiêu tổng doanh thu 700 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 25 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 22.5 tỷ đồng Để làm tốt điều cơng ty cần có nỗ lực làm việc tất thành viên công ty đồng thời cá nhân phải nhận thức vai trò trách nhiệm cơng việc, có cơng ty đứng vững phát triển lâu dài thị trường đầy cạnh tranh 4.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu xuất khoáng sản sang thị lu trường Đức công ty TNHH XNK Vật liệu Sun an 4.2.1 Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận kinh doanh xuất tỉ n va suất lợi nhuận kinh doanh xuất - Tăng cường đầu tư trang thiết bị kỹ thuật đại xử lý hiệu quả, tránh lãng phí Doanh nghiệp cần tiếp tục cơng tác đầu tư trang thiết bị đại, đạt tiêu chuẩn như: máy móc thiết bị sản xuất dây chuyền tự đơng Tăng cường chất lượng sản phẩm đáp ứng thị trường vơ khó tính Đức ( thị trường có tiêu chuẩn chất lượng cao) Mơ hình khai thác nên khép kín làm giảm hao hụt, lãng phí q trình sản xuất, từ doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, có cơng nghệ máy móc đại phần giảm bớt đưcọ lực lượng lao động trực tiếp với khiến cho q trình sản xuất hàng hố trở nên nhanh chóng chất lượng hơn, giảm giá thành sản phẩm, tăng doanh thu cho công ty Doanh nghiệp phải tốn khoản chi phí lớn để đầu tư vào cơng nghệ máy móc đại mục tiêu lâu dài để doanh nghiệp phát triển cách bền vững vậy, doanh nghiệp nên cân nhắc đầu tư nhiều vào 42 - Sử dụng sách giá linh hoạt, hợp lý để đẩy mạnh xuất Đối với khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, cần giảm giá lũy tiến theo khối lượng đơn đặt hàng khách hàng tốn trả ngay, trả sớm thời hạn Chính điều kích thích khách hàng đặt mua hàng với khối lượng lớn với có phương thức tốn có lợi cho Cơng ty Đối với thị trường khách hàng tiềm đem lại lợi ích lớn lâu dài sau nên có sách ưu đãi giá Dù phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho Công ty - Phát triển thị trường xuất Cần phải có bên phụ trách việc nghiên cứu thị trường Đức nói riêng EU nói chung để từ mở rộng phát triển thị trường Bên phụ trách hoạt động công việc: Thu thập thông tin giá cả, cung cầu, khả cạnh tranh mặt hàng, đặc biệt mặt hàng chủ chốt Cơng ty Qua xử lý thơng tin dự báo sản phẩm tiềm Đức mặt số lượng, lu chất lượng, giá Tiếp đến xử lý thơng tin nhanh chóng để định hướng cho việc an sản xuất lâu dài, từ có phù hợp với nhu cầu Ngoài cung cấp thêm n va thông tin ưu sản phẩm nước khách hàng qua hội thảo hay hội trợ triển lãm quốc tế Giúp cho khách hàng hiểu rõ sản phẩm bên hơn, kèm theo dịch vụ ưu việt để tạo cầu 4.2.2 Giải pháp làm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất Vốn phần quan trọng góp phần mang lại nhiều lợi nhuận, yêu cầu vốn để phát triển kinh doanh vô lớn Từ đủ vốn đầu tư đồng vào khâu quan trọng, định hiệu sản xuất kinh doanh xuất khẩu, cần phải có giải pháp tài Sun áp dụng vay vốn tín dụng Nhà nước thơng qua hệ thống ngân hàng Hiện hầu hết ngân hàng Thương mại hạ thấp lãi suất cho vay để hỗ trợ cho doanh nghiệp Chính vay vốn ngân hàng để kinh doanh biện pháp để huy động vốn Công ty thực hiệu Tuy việc vay vốn ngân hàng có số hạn chế bị quản lý tài bị trừ nợ có khoản thu tài khoản Vì biện pháp huy động vốn khác huy động từ cán cơng nhân viên 43 Công ty Đối với khoản vay Tổng công ty phải trả mức lãi suất lãi suất cho vay ngân hàng song thời gian trả lại Cơng ty định Hơn vốn vay thuộc sở hữu nhân viên Tổng công ty nên thúc đẩy công nhân viên làm việc tích cực, quản lý vốn vay có hiệu cho bảo tồn vốn Đồng thời góp phần tăng làm thu nhập cho cán công nhân viên Mặc dù Sun cổ phần hóa nhiên mức đóng góp vốn từ đội ngũ cán Tổng cơng ty cịn mức hạn chế Ngồi việc huy động vốn từ ngân hàng, tổ chức tín dụng, thu hút đầu tư nước tham gia hợp tác quốc tế lĩnh vực kinh doanh giải pháp quan trọng tháo gỡ tài Vì để thúc đẩy xuất phải sử dụng vốn đầu tư vào cơng đoạn q trình kinh doanh xuất khẩu, nhiên, chủ yếu dựa vào nội lực ta khơng thể đáp ứng u cầu mà địi hỏi phải tranh thủ vốn cơng nghệ nước ngồi thơng qua đầu tư hợp tác quốc tế Thông qua đầu tư hợp tác hai bên có lợi tranh thủ phần thị trường thơng qua lu hình thức bao tiêu sản phẩm, cho sử dụng kênh phân phối, sử dụng nhãn an hiệu nhà đầu tư nước n va Mặt khác, tranh thủ vốn tổ chức kinh tế có quan hệ khách hàng lâu năm với Tổng cơng ty như: tốn trả chậm, ứng trước tiền hàng để tạo vốn kinh doanh Tuy nhiên biện pháp phải tuân thủ ngun tắc uy tín, hai bên có lợi Nhưng dù huy động vốn từ nguồn vấn đề quan trọng Cơng ty phải có kế hoạch sử dụng vốn cho có hiệu Nếu sử dụng vốn vay khơng có hiệu dễ dẫn tới tình trạng khơng trả nợ nguy bị phá sản Chính địi hỏi doanh nghiệp phải có chế quản lý vốn linh hoạt, giải tốt khâu dự báo thị trường, tránh để hàng tồn kho nhiều, tiết kiệm chi phí, chống lãng phí hành chính, tập trung vốn trọng điểm Công ty cần phải tăng cường biện pháp quản lý vốn cách: - Qua số liệu thống kê kế tốn, báo cáo tình hình hoạt động tài chính, nguồn hình thành vốn, ngun nhân gây tăng, giảm vốn kỳ, khả toán, từ đưa định đắn xem xét phương án kinh doanh Giải kịp thời vấn đề tài nảy sinh ngồi dự kiến, đảm bảo cho hoạt động 44 kinh doanh thông suốt - Định kỳ, Sun tiến hành hoạt động kiểm toán phân tích hoạt động tài Trên sở đánh giá kết hoạt động kinh doanh, hiệu sử dụng vốn tìm nguyên nhân cần khắc phục - Hoạt động kế toán cần tăng cường quản lý, kiểm tra, kiểm soát nhằm nâng cao hiệu hoạt động kế tốn nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung 4.2.3 Biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng lao động Không ngừng nâng cao bồi dưỡng kiến thức tay nghề cán công nhân viên doanh nghiệp Đối với nhân viên cấp cao tiếp tục đào tạo họ việc cho nước để đào tạo Úc, Singapore hay nước phát triển khác Ngồi đưa cán tỉnh khác để học hỏi thêm phương pháp khai thác sử dụng công nghệ, với học thêm khố nghiệp vụ để nâng cao kỹ năng, phục vụ cho trình sản xuất xuất cơng ty Ngồi việc siết chặt công tác tuyển dụng khiến cho nhân công ty chất lượng lu hơn, cụ thể cấp quản lý phải qua bậc đại học, đại học có kinh nghiệm an lâu năm, có lực sản xuất, quản lý, khai thác ngành khoáng sản, sử n va dụng tốt ngoại ngữ đặc biệt Tiếng Anh, Tiếng Đức, có kiến thức cơng nghệ, khoa học, xã hội giao tiếp tâm lý, kinh tế, Bên cạnh nhân viên phải đạt trình độ cao đẳng, đại học trở lên, trình độ tiếng Anh TOEIC 700 trở lên, IELTS 6.5 trở lên, Vị trí cơng nhân thái độ tốt cơng việc, nhiệt tình tính trách nhiệm cao cơng việc đánh giá hàng đầu Cùng với hội thảo, thảo luận cần tổ chức thường xuyên dể học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp thành công việc đáng để tâm giúp cơng ty hồn thiện hơn: tồn thể nhân viên công ty phải làm thống kê việc làm chưa làm được, rõ nguyên nhân chưa thực từ rút kinh nghiệm, đưa phương hướng đặt mục tiêu khả quan theo chu kỳ hàng tuần, hàng quý hay hàng năm Không vậy, yếu tố lao động ảnh hưởng vô lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Cán cơng nhân viên thành phần nịng cốt 45 định hiệu kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh cơng ty điều cần thiết Một họ có tay nghề cao tạo sản phẩm chất lượng hơn, tiết kiệm thời gian chi phí Có thể thấy yếu tố lao động ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Không đào tạo nguồn nhân lực cơng tác bố trí cơng việc phải đảm bảo làm nên sở phân cơng bố trí lao động hợp lý, phù hợp với lực, sở trường nguyện vọng người Khi giao phó cơng việc cần xác định rõ chức năng, quyền hạn, trách nhiệm nhiệm vụ người Cùng với cơng tác trả lương, thưởng, khuyến khích lợi ích người lao động vấn đề đặc biệt quan trọng Cần phân phối lợi nhuận cách thoả đáng để đảm bảo công bằng, hợp lý, thưởng phạt nghiêm Ví dụ việc đặt tiêu lợi nhuận hợp lý, định thời gian xác định quý, hay nửa năm Trong thời gian doanh nghiệp đạt mức vượt tiêu phần dư lợi nhuận cơng ty chia cho người góp cơng Từ cần phải tính tốn lu kỹ lưỡng để người lao động hoạt động cách hiểu động lực tác động an lớn đến hiệu lao động Trong công ty, động lực cho tập thể cá nhân doanh có hiệu n va người lao động lợi ích lợi nhuận thu từ việc sản xuất, kinh 4.2.4 Các giải pháp khác nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất Công ty - Quản lý hàng tồn kho Hàng tồn kho yếu tố ảnh hưởng lớn đến nguồn vốn lợi nhuận doanh nghiệp Chính vịng quay hàng tồn kho chậm lại khiến cho doanh nghiệp phải cân đối vòng quay tài sản khác để bù đắp vốn lưu đông: giãn nợ phải trả, tăng tiền ứng trước người mua hay tiếp cận vốn vay ngân hàng cần thiết Nó ảnh hưởng đặc biệt đến tiêu khả tốn doanh nghiệp Để thực tốt cơng tác quản lý hàng tồn kho cần sử dụng biện pháp như: Tích trữ hàng hố dự báo hợp lý: Đối với nguồn khoáng sản buộc phải nhập từ nước để sản xuất, chế tạo sau xuất đi, doanh nghiệp phải ứng phó với biến động thất thường giá chịu tác động trực tiếp thị trường giới, rủi ro chênh lệch tỉ giá Hệ thống quản lý hàng tồn kho “Just In 46 Time” phát triển Toyota gói gọn câu: “Đúng sản phẩm với số lượng nơi vào thời điểm” Trong sản xuất cơng đoạn quy trình sản xuất số lượng số lượng mà công đoạn sản xuất cần, nghĩa hệ thống sản xuất mà khách hàng muốn Doanh nghiệp giảm thời hạn toán khách hàng trước 30 ngày nên giảm xuống thành 15 ngày; chọn đơn hàng có khả tốn tốt, giao hàng nhận tiền ngay, hay ưu tiên trích triết khấu cho khách tốn Bên cạnh đó, điều cần lưu ý tránh dự trữ nhiều kho dẫn đến tốn chi phí bảo quản kho, chi phí lưu kho Ngược lại, dự trữ kho dẫn đến thiếu hụt có đơn hàng lớn hay có nhu cầu tăng lượng đặt hàng cơng ty lại khơng thể đáp ứng, điều làm trì trệ trình sản xuất, giữ mức nguyên liệu tồn kho thấp, giá nguyên vật liệu tăng, ảnh hưởng đến đơn hàng ký dài hạn Lúc doanh nghiệp phải nhập nguyên vật liệu lu với giá đắt để đáp ứng đơn hàng với đối tác Chính vậy, donah nghiệp cần an đàm phán với đối tác thực đơn hàng ngắn hạn theo thời giá nguyên n va vật liệu, có điều khoản thay đổi giá, ngun liệu mức cao Từ đó, dự đốnh xác lượng cầu đặt sản xuất với hàng hố mà cơng ty chắn tiêu thụ điều vô cần thiết Khi kiểm sốt hàng tồn kho điều trước tiên cơng ty có nhiều vốn để toán khoản nợ ngắn hạn toán hoá đơn ngắn hạn, lãi vay từ ngân hàng, khoản phải trả nhà cung cấp Quản trị hàng tồn kho việc định lợi ích đầu tư đầu vào sản xuất với kênh đầu tư sinh lời khác, đồng thời giảm thiểu rủi ro ách tắc hàng hoá khối lượng lớn giá biến động mạnh hay sức cầu bị sụt giảm Hơn nữa, khả cân đối vốn lưu động yêu cầu quan trọng để cơng ty tránh tình trạng khan tiền mặt xảy tích trữ hàng tồn kho - Đa dạng hoá sản phẩm Đa dạng hoá sản phẩm sản xuất thêm nhiều mặt hàng khoáng sản khác để phù hợp với nhu cầu khách hàng trì giữ chân khách hàng cũ Theo thống kê doanh nghiệp có tỷ trọng sản phần 47 chưa hầu hết sản phẩm doanh nghiệp có vài sản phẩm Calcium Carbonate Powder, Filler Masterbatch, Color Masterbatch hay Limestone Doanh nghiệp nên tạo nhiều sản phẩm tốt tiếp tục nghiên cứu sản xuất sản phẩm doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu nhiều khách hàng tiềm mới, thị trường mới, làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp giúp cho mạng lưới phân phối doanh nghiệp rộng Để làm điều doanh nghiệp cần có đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường đào tạo chuyên nghiệp có kinh nghiệm việc nghiên cứu am hiểu nhu cầu thị trường giới, đặc biệt thị trường Đức muốn thâm nhập vào thị trường Ngồi mua nghiên cứu thị trường sản xuất sản phẩm phù hợp Điều làm cho tính rủi ro doanh nghiệp giảm phần giảm kiệt quệ tài nguyên khai thác sử dụng số tài nguyên định phục vụ cho việc sản xuất an lu n va 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phịng kế tốn Cơng ty TNHH Xuất nhập Vật liệu Sun, Báo cáo tổng kết năm Phịng kế tốn 2015-2016-2017 Phịng hành – nhân Cơng ty TNHH Xuất nhập Vật liệu Sun PSG.TS.Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành TS Bùi Lê Hà (2008) - Quản trị kinh doanh quốc tế - Nhà xuất Lao động – Xã hội TS.Trần Trí Thành (2006) – Quản trị kinh doanh xuất nhập – Nhà xuất Thống kê – Hà Nội Website tham khảo: http://pvdmc.com.vn http://psi.vn/PetrolNews http://www.trungtamkientap.com http://www.sicprimex.vn an lu http://www.hanoicustoms.gov.vn n va 49