(Luận văn) nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản quảng ninh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN QUẢNG NINH an lu NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ va n CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên: TS Vũ Tam Hòa - Họ tên: Phạm Thị Thanh Huyền - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp (Lớp hành chính): K54F4 HÀ NỘI, 2021 TĨM LƯỢC Khóa luận sâu nghiên cứu cơng tác nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần xuất nhập thủy sản Quảng Ninh Kết phân tích nghiên cứu dựa phương pháp thu thập liệu, phương pháp so sánh, phương pháp thống kê,…Sau q trình thực tập Cơng ty, em tổng hợp kết kinh doanh Công ty Cổ phần xuất nhập thủy sản Quảng Ninh Kết kinh doanh gồm điểm mạnh, điểm yếu định Cơng ty, cần khắc phục điểm yếu phát huy điểm mạnh vốn có để Công ty phát triển ngày bền vững, ngày cõ chỗ đững vững thị trường cạnh tranh Vì vậy, em xin lựa chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp: “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần xuất nhập thủy sản Quảng Ninh” Từ vấn đề cần phải phân tích phần thực trạng, khóa luận rút kết kinh doanh chung Công ty, nhân tố ảnh hưởng tới Công ty, điểm mạnh yếu, sau tìm ngun nhân, đề xuất giải pháp khắc phục khó khăn, kiến nghị tới Nhà nước để nâng cao chất lượng thủy sản an lu n va i LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế -Luật - Trường Đại học Thương Mại tận tình giảng dạy trang bị cho em kiến thức tảng, kinh nghiệm quý báu sống, giúp em đủ tự tin để khẳng định cơng việc sống sau Khóa luận hồn thành dạy tận tình thầy giáo -TS Vũ Tam Hòa Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy - người tận tình giúp đỡ, bảo hướng dẫn để em thực khóa luận cách hồn thiện nhất, giúp em định hướng việc xác định đề tài Khóa luận tốt nghiệp Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo tồn nhân viên Cơng ty Cổ phần xuất nhập thủy sản Quảng Ninh, tạo điều kiện thuận lợi nhiệt tình giúp đỡ em q trình thực tập cơng ty, đồng thời cung cấp tài liệu để giúp em hồn thành khóa luận Tuy nhiên, điều kiện thời gian có hạn, kiến thức cịn hạn chế nên Khóa luận tốt nghiệp em cịn nhiều hạn chế thiếu sót Vì vậy, em kính mong nhận ý kiến đóng góp, bảo thầy cô an lu Một lần em xin gửi đến thầy cô, bạn bè cô chú, anh chị Công ty lời cảm ơn chân thành tốt đẹp nhất! Hà Nội, ngày 24 tháng 12 năm 2021 Sinh viên thực n va Huyền Phạm Thị Thanh Huyền ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan đến hiệu kinh doanh Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 4 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp an lu 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp 1.1.2 Khái niệm kinh doanh 1.1.3 Khái niệm hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Nội dung hiệu kinh doanh doanh nghiệp 10 n va 1.2.1 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh 10 1.2.2 Ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh 12 1.2.3 Bản chất hiệu kinh doanh doanh nghiệp 12 1.2.4 Tiêu chuẩn đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 13 1.2.5 Mối quan hệ tiêu hiệu kinh tế tổng hợp hiệu kinh tế phận 14 1.2.6 Hệ thống tiêu đo lường đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 15 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 17 1.3.1 Các yếu tố chủ quan ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh 17 1.3.2 Các yếu tố khách quan ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh 19 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN QUẢNG NINH 21 iii 2.1 Tổng quan tình hình yếu tố ảnh hưởng đến nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 21 2.1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 21 2.1.2 Kết kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 24 2.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 26 2.2 Phân tích thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 29 2.2.1 Phân tích thực trạng tiêu đo lường đánh giá hiệu tổng hợp Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 29 2.2.2 Phân tích thực trạng tiêu đo lường đánh giá hiệu phận Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 31 2.3 Những thành công, hạn chế phát qua nghiên cứu thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh.35 2.3.1 Những thành công hạn chế qua nghiên cứu thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 35 2.3.2 Các phát qua nghiên cứu thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh an lu Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 39 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN QUẢNG NINH 40 n va 3.1 Quan điểm, định hướng mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 40 3.1.1 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 40 3.1.2 Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 41 3.1.3 Mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 42 3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 42 3.2.1 Giải pháp nâng cao lực quản lý, xây dựng phát triển nguồn nhân lực.42 3.2.2 Giải pháp tăng quy mô vốn, cân đối cấu vốn phân bổ nguồn vốn cách hợp lý cho hoạt động sản xuất kinh doanh 43 iv 3.2.3 Giải pháp đầu tư nâng cao lực thiết bị, tàu thuyền khơi, thiết bị bảo quản thủy sản đơng lạnh có chiều sâu trọng điểm 44 3.2.4 Giải pháp củng cố chiến lược phát triển thị trường (Marketing) 45 3.2.5 Giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng 45 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 46 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước, Chính phủ 46 3.3.2 Kiến nghị bộ, ban ngành 48 KẾT LUẬN 49 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO an lu n va v DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 23 Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2017- 2020 25 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động Công ty qua năm từ 2017 – 2020 27 Bảng 2.3: Phân tích hệ số doanh lợi tổng tài sản 30 Bảng 2.4: Phân tích hệ số doanh lợi nguồn vốn sở hữu 30 Bảng 2.5: Phân tích suất lao động kỳ 31 Bảng 2.6: Phân tích lợi nhuận bình qn lao động 32 Bảng 2.7: Phân tích mức sinh lời vốn cố định 32 Bảng 2.8: Phân tích sức sản xuất vốn cố định 33 Bảng 2.9: Phân tích mức sinh lời vốn lưu động 34 Bảng 2.10: Phân tích sức sản xuất vốn lưu động 34 an lu n va vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT TỪ ĐẦY ĐỦ WTO Tổ chức thương mại Thế giới CBCNV Cán công nhân viên ĐH Đại học KT Kỹ thuật SXKD Sản xuất kinh doanh ĐVT Đơn vị tính XNK Xuất nhập Cơng ty CP XNK Thủy sản Công ty Cổ phần Xuất nhập thủy sản Quảng Quảng Ninh Ninh XKTY Xuất thủy sản KNXK Kim nghạch xuất NSNN Ngân sách Nhà nước an lu n va vii PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Kể từ quốc gia giới tiến hành buôn bán trao đổi với nhau, ngoại thương giới không ngừng phát triển Đặc biệt sau tổ chức thương mại giới WTO đời, quốc gia trọng đến ngoại thương mình, coi điều kiện tiên để tăng tốc tàu kinh tế họ Trong năm qua, Việt Nam quan hệ ngày nhiều với đối tác nước Hơn nữa, với định hướng ưu tiên sản xuất phục vụ xuất Nhà nước, hoạt động xuất đất nước diễn ngày sôi động hoạt động mang lại cho đất nước nguồn lợi đáng kể Đối với Việt Nam, kinh tế non trẻ đà phát triển hoạt động xuất nhập lại có ý nghĩa quan trọng nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Thực đường lối Đảng Nhà nước đề chiến lược đẩy mạnh công nghiệp hoá - đại hoá kinh tế nước ta đến năm 2020, nước ta trở thành nước công nghiệp, đặc biệt chủ trương đường lối chuyển dịch cấu hướng xuất Do đó, sách phát triển kinh tế mình, Đảng Nhà nước ta khẳng định vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động xuất nhập coi an lu xuất nhập yếu tố quan trọng để thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, nâng cao đời sống nhân dân Ngành xuất thủy sản mặt hàng chủ lực có lợi Việt Nam, thập kỷ qua thu nhiều thành công rực rỡ Từ mức 550,5 triệu USD xuất n va vào năm 1995 đến năm 2004 đạt 2,4 tỷ USD Mỗi năm bình quân tăng 130 triệu USD, với tỷ lệ bình quân 14,5% năm Hiện thị trường xuất thủy sản (XKTS) mở rộng 80 nước vùng lãnh thổ giới Hàng thủy sản Việt Nam có chỗ đứng vững thị trường khó tính Mỹ, EU, Nhật Bản chiếm 10% tổng kim ngạch xuất (KNXK) nước Thủy sản thực trở thành ngành kinh tế mũi nhọn đất nước Chính nhà nước ta tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia Công ty lĩnh vực xuất thủy sản Nghành thủy sản nước ta bắt đầu tiếp cận công nghệ đại tiên tiến, đáp ứng nhu cầu cho sản xuất tiêu dùng nước xuất Nhờ phát triển kinh tế, phát triển thủy sản ngày xếp vào vị trí ưu tiên; sở đánh bắt, nhà máy chế biến thủy sản ngày nâng cấp đại hóa kỹ thuật đánh bắt chế biến, Nhìn chung trình cơng nghiệp hóa, đại hóa mang đến thay đổi đáng kể cho ngành kinh tế nói chung cho ngành thủy sản nói riêng Một số doanh nghiệp trọng dầu tư sản xuất hàng hóa xuất hàng hóa xuất đạt mốt số thành cơng đáng kể, có Cơng ty Cổ phẩn xuất nhập thủy sản Quảng Ninh Từ làng chài nhỏ ven sông tập trung khai thác loài gần bờ Tuy nhiên sau khuyến khích mở rộng đầu tư tiếp xúc với hướng khai thác xa bờ, tập trung vào lồi có giá trị kinh tế cao trì ổn định cho mơi trường nước Nhờ áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, hệ thống tàu thuyền lớn phục vụ cho việc khơi ngày cải tiến Thêm vào cơng tác cứu hộ khẩn cấp triển khai Công ty đạt nhiều kết quan trọng, hiệu kinh doanh doanh nghiệp ngày tốt, Trước tình hình dịch bệnh căng thẳng vài năm trở lại đây, ngư dân đối tượng chịu ảnh hưởng nặng nề Vì nhờ có sách hỗ trợ kịp thời phủ giúp ngư dân yên tâm bám biển, đưa khai thác nhanh chóng vào khác hoạt động lại Nhờ áp dụng đổi kỹ thuật doanh nghiệp xuất tạo sản phẩm chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh tăng khả cạnh tranh Cơng ty, nâng cao uy tín thị trường quốc tế Để tạo sản phẩm tốt đến người tiêu an lu dùng nước xuất sang thị trường nước ngoài, cần phải đáp ứng yêu cầu cao mặt kỹ thuật cơng nghệ Bởi sản phẩm hoàn thành xuất bán, sản phẩm họ đánh giá nhà tiêu dùng nhiều tiêu chất lượng, giá thành,… Bên cạnh mạnh đó, cịn có mặt hạn chế sụt n va giảm lợi nhuận doanh số việc kinh doanh nhập mặt hàng thủy sản Do cần làm rõ vấn đề liên quan đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp, tiêu đánh giá hiệu kinh doanh Từ để đánh giá hiệu kinh doanh mà doanh nghiệp thực giai đoạn trước Căn vào việc phân tích yếu tố tác động đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp nói chung Cơng ty nói riêng để tìm nguyên nhân hiệu tồn trình sản xuất kinh doanh Vì vậy, em xin đề xuất hướng đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp mình: “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh” để nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan đến hiệu kinh doanh Khóa luận tốt nghiệp tác giả Nguyễn Thị Minh, Khoa Kinh tế - Luật “Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp thương mại bán lẻ đại địa bàn thành phố Hà Nội” (2011), khóa luận hệ thống sở lí luận chủ yếu hiệu kinh doanh doanh nghiệp thương mại bán lẻ đại địa bàn thành phố Tiềm toàn ngành thủy sản lớn chưa khai thác hết Là đơn vị xuất nhập tương đối lớn ngành thủy sản, đơn vị cung mặt hàng thủy sản xuất sang thị trường Nhật Bản, Trung Quốc, EU Nhưng công ty trì trệ hoạt động kinh doanh chưa chủ động tìm kiếm bạn hàng cung cấp máy móc cho tồn ngành ngành kinh tế khác nước, tập trung nội đơn vị Do làm giảm tốc độ sản xuất đơn vị thành viên khơng có khơng có biện pháp thích hợp để giải Hiệu qủa sử dụng vốn chưa cao Mặc dù cơng ty có biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn chưa thực hiên tốt, chưa tiết kiệm vốn Mức sinh lời vốn lưu động không ổn định năm 2017 có xu hướng tăng so với năm 2016, đến năm 2018 lại giảm vấn đạt kết cao đến năm 2019 giảm mạnh Vậy Công ty cần phải có biện pháp tốt để nâng cao hiệu sử dụng vốn Đây vấn đề quan công ty Sức sinh lời vốn cố định năm 2017 tăng so với sức sinh lời năm 2016 đến năm 2018 năm 2019 sức sinh lời giảm Sức sinh lời giảm thể trình độ sử dụng tài sản cố định Công ty chưa hiệu quả, khả sinh lời tài sản cố định an lu sản xuất kinh doanh chưa cao Sức sản xuất vốn cố định năm 2017 tăng so với sức sản xuất năm 2016, tiếp tục đạt tăng năm 2018 đến năm 2019 lại giảm, kết qua năm không ổn định thể hiệu sử dụng tài sản cố định giá trị doanh thu mà máy móc đóng góp cho doanh nghiệp chưa đạt hiệu n va Vì vậy, Cơng ty cần vạch kế hoạch để cải thiện sức sinh lời sức sản xuất vốn cố định  Nguyên nhân tồn hạn chế:  Nguyên nhân chủ quan Công tác nghiên cứu thị trường chưa quan tâm ý Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh công ty Nhà nước nhiên việc hoạt động kinh doanh công ty thực chưa hiệu chưa động Phần lớn hoạt động kinh doanh Công ty mối quan hệ than quen với khach hàng truyền thống cơng ty cần linh động việc tìm kiếm thị trường khách hàng Hiện cạnh tranh gay gắt thị trường nên công ty tâm đến việc nghiên cứu thị trường chưa có hệ thống nghiên cứu phù hợp Mặc dù công ty ý thức tầm quan trọng việc xây dựng hệ thống thu thập xử lý thơng tin có cải tiến đáng kể hạn chế trình 37 độ, trang thiết bị, phương tiện nên thông tin thị trường chưa nắm bắt kịp thời xử lý có hiệu Tổ chức máy chế quản lý thiếu chặt chẽ Theo tổ chức máy quản lý cơng ty giám đốc người nắm quyền định Đây chế quản lý theo chiều dọc, hoạt động kinh doanh công ty phải giám đốc phê duyệt sau thực Cơ chế có ưu điểm có hạn chế, chi nhánh xa giám đốc khơng trực dõi tình hình hoạt động chi nhánh nên quản lý lỏng lẻo chậm chễ việc xử lý thông tin Sự phối hợp phòng ban kinh doanh thiếu chặt chẽ Các phịng ban chưa có liên kết hỗ trợ lẫn nhau, mệnh ngưòi làm Trong cơng việc xuất thủy sản phịng Xuất nhập - KCS phải kết hợp chặt chẽ với phòng Kinh doanh phịng Kế tốn để thực giao hàng hoá, cán giao nhận phải kết hợp với cán mặt hàng kiểm tra chủng loại chứng từ khách hàng lập biên giao hàng Nhưng đối cịn nhiều sơ suất xảy Cơng ty chưa có chế độ khuyến khích nhân viên lương thưởng hợp lý nên làm hạn chế tính sáng tạo, tính động cố gắng cán công nhân viên Tỷ giá hối đoái biến động mạnh n va Nguyên nhân khách quan an thực hợp đồng kinh tế lu Việc quản lý hoạt động nhập chưa hiệu nên chậm chễ việc Tỷ giá USD/VNĐ tăng liên tục năm qua Làm hạn chế lớn lượng xuất nước Do tỷ giá tăng dẫn đến lạm phát cao làm cho chi phí ngày tăng làm cho tốc độ tăng chi phí lớn tốc độ tăng doanh thu làm giảm lợi nhuận công ty Cơ chế, thủ tục nhập rườm rà Thủ tục xin giấy phép xuất thủ tục thông quan hải quan gặp nhiều khó khăn, phải qua nhiều khâu làm phức tạp gây lãng phí thời gian, làm chậm tiến độ xuất Một số cán hải quan có hành vi tiêu cực để xin giấy phép xuất thủ tục thơng quan hải quan nhanh, kịp tiến độ lại phải tốn khoản phí, làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Do biến động giá thị trường Do giá thị trường thay đổi thất thường Tại thị trường Nhật Bản giá mặt hàng thủy sản có thay đổi khiến Cơng ty gặp khó khăn q trình sản xuất 38 điều chỉnh giá hợp lí cho loại mặt hàng loại thị trường để đạt hiệu kinh doanh 2.3.2 Các phát qua nghiên cứu thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh Công ty thành lập từ lâu máy quản lý điều hành cần phải trau dồi thêm thiếu kinh nghiệm chuyên môn để lợi nhuận, doanh thu Công ty cải thiện năm Cần có xếp, phân công điều phối công việc cách linh hoạt giảm trông chờ, vào phân công định Mặt khác, kinh tế thời kì cịn nhiều khó khăn, tăng trưởng tăng trưởng chưa cao bị tác động chiến tranh thương mại quốc tế làm cho việc xuất gặp vấn đề Do đó, Cơng ty cần hoạch định cho chiến lược phát triển trung dài hạn với mục tiêu cụ thể để hiệu kinh doanh Công ty đạt kết tốt Sự động việc tiếp cận mở rộng đối tác Hầu hoạt động dựa đối tác truyền thống có mối quan hệ lâu dài, cần mở rộng nhiều thị trường tăng đối tác thêm cho Công ty an lu Như vậy, Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh có lợi thuận lợi, chứa đựng tiềm phát triển lớn, hoạt động sản xuất kinh doanh chưa thực có hiệu cao song đảm bảo lợi nhuận phát triển Như có nghĩa tận dụng lợi có giải pháp thích đáng Cơng ty CP va n XNK Thủy sản Quảng Ninh nâng cao hiệu kinh doanh phát triển bền vững 39 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN QUẢNG NINH 3.1 Quan điểm, định hướng mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 3.1.1 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh Trước hội thách thức nay, hết vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp quan tâm số Chính phủ doanh nghiệp Nghị Đại hội Đảng Cộng sản Việt Nam lần thứ IX khẳng định chủ trương: “Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế”, nâng cao hiệu kinh doanh yêu cầu quan trọng để thực chủ trương Trên sở đó, Cơng ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh đưa quan điểm nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho sản phẩm thủy sản điều kiện hội nhập thị trường cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành Một là, việc nâng cao hiệu kinh doanh cần thực đồng nhiều khâu, yếu tố, tới yếu tố then chốt định tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp Trong chế thị trường, hoạt động kinh doanh lu an doanh nghiệp thủy sản cần nắm nhu cầu thị trường, người tiêu dùng Để làm điều người quản lý phải hiểu biết, dự báo nhu cầu, thị hiếu, phải nâng cao lực quản lý Đây khâu quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh n va nghiệp nói chung Cơng ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh nói riêng Để nâng cao hiệu kinh doanh, cần nâng cao suất người lao động, chất lượng sản phẩm hiệu Hai là, nâng cao hiệu kinh doanh ngành, áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến, loại tàu thuyền loại to, phương pháp tích trữ thủy sản cập nhật để sản phẩm thủy sản bảo quản tốt Bên cạnh đó, cần phát triển ngành theo hướng mở, linh hoạt, đa dạng hóa sản phẩm tôm tươi, mực ống đáp ứng nhu cầu thị trường khó tính Nhật Bản Ba là, việc nâng cao hiệu kinh doanh cho sản phẩm thủy sản nhiệm vụ tất yếu, không lãnh đạo mà cịn nhiệm vụ tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty cần có phối hợp cấp cấp dưới, lắng nghe ý kiến đóng góp người từ đưa phương án tối ưu Đây giải pháp quan trọng để thực thành công chiến lược nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty 40 Bốn là, kiểm soát tốt tài chính, đồng thời đầu tư mạnh tay cho hoạt động xúc tiến nhằm cạnh tranh tốt với đối thủ địa bàn Công ty Cổ phần chế biến thủy sản xuất Hạ Long để tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty Bên cạnh đó, việc trọng đào tạo phát triển nguồn nhân lực vô cần thiết, cán cơng nhân viên cần nhiệt tình, nổ, có kinh nghiệm chuyên môn cao 3.1.2 Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh Trên sở kết thực tế đạt cácc năm qua, đứng trước khó khăn thuận lợi phân tích, đồng thời để góp phần thực mục tiêu chung ngành Thủy sản Việt Nam Công ty đề định hướng phát triển cụ thể để nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp từ năm 2025 sau: - Tận dụng, khai thác triệt để nguồn lực sẵn có công ty với nỗ lực tâm cao tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty bước tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy thời thuận lợi từ nâng cao thị phần cơng ty thị trường làm tăng hiệu kinh doanh doanh an lu nghiệp - Tăng cường công tác trị tư tưởng, làm cho cán cơng nhân viên thấy khó khăn giải cơng ăn việc làm, nâng cao đời sống động viên cho cán công nhân viên để giảm bớt áp lực thời buổi cạnh tranh gay gắt n va Đồng thời đề chiến lược phát triển công ty phù hợp điều kiện mới, tiếp thu nhiều phương pháp quản lý mới, đại - Liên tục cải tiến công nghệ, ứng dụng công nghệ vào sản xuất Từ tối ưu quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm để đưa đến người tiêu dùng sản phẩm chất lượng tốt - Mở rộng thị trường nước quốc tế, nhanh chóng tiếp cận phân phối sản phẩm sang thị trường ngồi nước Tạo mối quan hệ khơng bạn hàng truyền thơng mà cịn kinh doanh với doanh nghiệp ngồi nước - Gìn giữ phát triển văn hố Cơng ty lên tầm cao Quản lý tài cần phải cơng tác tốt, tiết kiệm chi tiêu sử dụng vốn hiệu quả, chống lãng phí - Tiếp tục đẩy mạnh hồn thiện thể chế kinh doanh cạnh tranh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển lành mạnh, giảm thiểu chi phí giao dịch phi thức 5-7% năm, tăng cường công khai, minh bạch, tăng cường phòng, chống tham nhũng kinh tế 41 an lu 3.1.3 Mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh Mục tiêu kinh doanh Công ty thời gian tới đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty Với khó khăn xác định năm 2021 năm để Cơng ty bứt phá nỗ lực công tác quản lý, chiến lược kinh doanh để hoạt kinh doanh cải thiện tốt Chỉ tiêu kế hoạch đến năm 2021 Công ty sau: - Doanh thu: 1500 tỷ đồng - Lợi nhuận: 300 tỷ đồng Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2021 Cơng ty sau - Giá trị chi phí máy móc: 205 tỷ đồng - Giá trị KD Vận tải: 25,08 tỷ đồng + Nộp NSNN: 230 tỷ đồng + Lao động bình quân: 300 người + Thu nhập bình quân: triệu đồng/ người/ tháng 3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 3.2.1 Giải pháp nâng cao lực quản lý, xây dựng phát triển nguồn nhân lực  Trong cơng tác bố trí nhân cơng ty cần có số thay đổi: Trong tương lai cơng ty cần tiếp tục kiện tồn máy chun mơn, nghiệp vụ phịng ban Cơng ty theo chức nhiệm vụ để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh - Phân công nhiệm vụ cụ thể ban giám đốc phòng ban chức để nầng cao tính chủ động sáng tạo lao động phận cá nhân - Do cơng ty cịn thiếu phịng nghiên cứu thị trường, marketting nên đề xuất cơng ty mở Phịng Marketting phát triển thị trường Với nhiệm vụ tìm hiểu lĩnh vực kinh doanh, tìm kiếm đối tác khách hàng, nhà cung cấp để tiếp tục mở rộng thị trường  Đối với công tác đào tạo nhân lực: - Một số cán cơng ty cịn yếu lực điều hành tổ chức sản xuất kinh doanh dẫn tới hiệu cơng việc chưa cao Vì cần phải có sách đào tạo nâng cao tay nghề, nâng cao trình độ chun mơ, nghiệp vụ trình độ quản lý cho cán cơng nhân viên - Đối với phận lao động quản lý đối tượng đào tạo nhân viên phòng, kĩ thuật viên để nắm bắt kiến thức kinh tế thị trường, cần phải đào tạo qua trường đại học mở lớp đào tạo ngắn hạn n va 42 - Để bồi dưỡng tay nghề cho công nhân ngành xây lắp, lái máy…phải thường xuyên kiểm tra bổ sung kiến thức mở lớp đào tạo huấn luyện an toàn lao động chăm sóc bảo dưỡng máy  Quản lý tiền lương, chế độ đãi ngộ nhân viên Tiền lương lợi ích kích thích vật chất người lao động Vì sử dụng địn bẩy tiền lương nhằm đảm bảo sản xuất phát triển trì đội ngũ lao động có trình độ, giữ người tài Cán quản trị cần phải theo dõi công tác tiền lương tiền thưởng cho người lao động, qua có điều chỉnh hợp nhằm nâng cao tính cơng cơng tác tiền lương Có thể áp dụng hình thức khốn lương lao động làm xây lắp Về cấp bậc cơng nhân thơng qua thi nâng bậc, có hội đồng chấm thi đưa vào danh sách thi nâng bậc phải có tiêu chuẩn rõ ràng, vấn đề quan trọng phải xác định cấp bậc công việc cho khâu cách đắn, dựa vào trả lương cho công nhân theo chất lượng điều kiện lao động họ hồn thành cơng việc định Ngồi cơng ty cần quan tâm đến đời sống tinh thần CBCNV công tác sau: an lu + Đến tận nhà thăm hỏi, động viên cán công nhân viên ốm đau, tai nạn hay có chuyện phiền + Tổ chức việc phục vụ ăn ca, thực vệ sinh an toàn thực phẩm chăm sóc sức khỏe khám sức khỏe định kỳ cho CBCNV công ty n va + Hàng năm cơng ty có kế hoạch cho CNV nghỉ mát, tổ chức tiệc sinh nhật, phát động thi văn hóa văn nghệ thể thao… 3.2.2 Giải pháp tăng quy mô vốn, cân đối cấu vốn phân bổ nguồn vốn cách hợp lý cho hoạt động sản xuất kinh doanh Trên sở nhận định việc cổ phần hóa, liên doanh liên kết diễn mạnh mẽ tạo cho hội để huy động vốn, song yếu khâu sử dụng hợp lý, phân bổ cân đối nguồn vốn quay vòng vốn nhanh Do số giải pháp đề xuất sau:  Xây dựng giao kế hoạch SXKD, kế hoạch tài chính, vốn lưu động, kế hoạch thu vốn đặc biệt kế hoạch chi phí lợi nhuận cho đơn vị trực thuộc Hàng tháng kiểm điểm tình hình thực kế hoạch SXKD tìm nguyên nhân đề giải pháp khắc phục  Triển khai thực công tác lý hợp đồng năm trước ký hợp đồng toàn hợp đồng kinh tế phục vụ cho SXKD năm từ Công ty đến đơn vị trực thuộc phải đảm bảo tính pháp lý cao, khơng để xảy sai phạm 43  Xây dựng biện pháp cụ thể để tăng cường công tác thu hồi vốn hợp đồng thu hồi công nợ nhằm tăng nhanh vòng quay vốn, giảm lãi vay: - Thành lập tổ chuyên trách thu hồi công nợ - Lập kế hoạch thu hồi hàng tuần, tháng, quý, để kiểm tra đánh giá tình hình thực kế hoạch - Xây dựng hạn mức tín dụng, bảo lãnh toán cho khách hàng - Tăng cường kiểm tra, giám sát đơn vị thi cơng có tiến độ kế hoạch vận chuyển hàng hóa có kịp thời - Cương thu hồi nợ hạn, nhà phân phối trừ trực tiếp phần chiết khấu, tính lãi hạn  Đối với việc huy động vốn: Đối với doanh nghiệp nào, khoản vay vốn ln có ý nghĩa quan trọng Do vậy, để huy động vốn trước hết cần quan tâm tới khoản vay tín dụng ngân hàng Do cần thực số giải pháp sau: - Cố gắng trì tốt mối quan hệ có với tổ chức tín dụng, mở rộng đối tác tín dụng thực cam kết theo hợp đồng vay vốn sử dụng mục đích, hiệu quả, trả gốc lãi đầy đủ, hạn an lu - Đa dạng hóa hình thức huy động vốn như: phát hành cổ phiểu, tăng vốn điều lệ, thuê tài chính, vay vốn từ tổ chức tín dụng, quỹ đầu tư nước nước để đầu tư mở rộng SXKD - Tăng cường công tác kiểm tra giám sát để quản lý nguồn vốn đầu tư dự án n va hàng năm - Quan trọng tăng cường tích lũy nội qua lợi nhuận hàng năm 3.2.3 Giải pháp đầu tư nâng cao lực thiết bị, tàu thuyền khơi, thiết bị bảo quản thủy sản đơng lạnh có chiều sâu trọng điểm Nhóm giải pháp đưa để khắc phục trạng, năm qua công ty đầu tư thêm số lượng máy móc lớn, xét cơng suất chất lượng tốt có khả đáp ứng nhu cầu đánh bắt bảo quản thủy sản Tuy nhiên khâu quản lý, điều phối máy móc q trình làm việc cịn chậm chạp vướng phải số lỗi kĩ thuật Do làm hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị cịn chưa hiệu Vì để nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị ta cần áp dụng biện pháp sau: - Lên kế hoạch rõ ràng cho khối lượng thủy sản vận tải, từ có phương án kinh doanh cụ thể để điều chỉnh tàu thuyền khơi theo cung đường để đảm bảo vận tải quy trình 44 - Để hạn chế tình trạng ngừng hoạt động làm tăng chi phí sản xuất cơng ty nên bố trí thời gian hoạt động, sửa chữa, bảo dưỡng, hợp lý hạn chế làm việc vào cao điểm, bảo dưỡng thiết bị vào thời gian cắt điện… - Nghiên cứu đầu tư cải tạo sửa chữa nhằm nâng cao lực thiết bị - Thường xuyên đánh giá tình trạng sản xuất máy móc thiết bị để kịp thời sửa chữa bổ sung điều phối hoạt động đơn vị - Mở rộng quan hệ với doanh nghiệp cơng ty chưa có đội vận chuyển tỉnh để họ thuê tàu thuyền công ty 3.2.4 Giải pháp củng cố chiến lược phát triển thị trường (Marketing) Marketting có vai trò quan trọng việc quảng bá thương hiệu, tiếp thị sản phẩm dịch vụ, tìm kiếm khách hàng, đối tác, nhà cung cấp Do đó, để cung cấp nhiều sản phẩm dịch vụ kí kết hợp đồng, dự án Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh phải có hoạt động để thường xuyên củng cố chiến lược Marketing cho doanh nghiệp Những giải pháp cụ thể: - Tăng cường nhân cho công tác nghiên cứu phát triển thị trường - Sử dụng đa dạng loại hình quảng cáo quảng cáo truyền hình, internet, ngồi trời, tham gia hội chợ công nghiệp, triển lãm, tổ chức chương an lu trình giới thiệu sản phẩm thủy sản - Trong hoạt động phân phối: cần mở rộng kênh phân phối ranh giới nội doanh nghiệp Bằng cách quảng bá sản phẩm dịch vụ rộng rãi ngồi thị trường, phát triển mơ hình bán hàng trực tiếp, mở thêm đại lý trực tiếp công ty n va kinh doanh thủy sản 3.2.5 Giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng Nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng nhân tố quan trọng để khách hàng trung thành với thương hiệu, tạo nên lợi để đạt hiệu kinh doanh Để nâng cao chất lượng dịch vụ, công ty cần thực công việc sau: - Tổ chức phân loại khách hàng theo nhóm đối tượng khách hàng với đặc điểm định nhóm để thuận tiện việc quản lý có sách chăm sóc khách hàng cho phù hợp Thơng qua việc phân loại khách hàng xác định giá trị khách hàng, nắm bắt nhu cầu khách hàng Công ty cần ứng dụng việc ứng dụng công nghệ thông tin thương mại để đáp ứng yêu cầu khách hàng nhanh nhất, thuận tiện - Đầu tư hệ thống phần mềm đặt hàng, giải đơn đặt hàng qua hệ thống internet để khách hàng đặt hàng theo dõi đơn hàng lúc, nơi Thiết lập hệ thống quản lý đại lý qua mạng internet để kiểm soát doanh số đơn hàng lớn đại lý từ thơng tin cho phận kế hoạch xắp xếp lịch sản 45 xuất lịch giao hàng cho tiến độ, đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Ngồi cơng ty cần phải quan tâm đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng như: - Khi khách hàng có yêu cầu vận chuyển sản phẩm đến kho khách hàng, công ty cần bố trí vận chuyển giao hàng theo yêu cầu khách hàng địa điểm thời gian - Cam kết hoàn toàn chịu trách nhiệm chất lượng, xảy trường hợp khiếu nại khách hàng chất lượng sản phẩm, công ty đảm bảo đổi sản phẩm đạt chất lượng - Đội ngũ nhân viên bán hàng công ty phải thường xuyên thăm hỏi, khảo sát ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ… Công ty cần tăng cường hình thức, dịch vụ chăm sóc khách hàng - Hàng năm, cơng ty cần tổ chức hội nghị khách hàng thường niên với quy mơ lớn, qua tìm hiểu ý kiến khách hàng để phục vụ ngày tốt 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Quảng Ninh 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước, Chính phủ Để thực cơng tác kinh doanh có hiệu ngồi nỗ lực cơng ty, an lu Nhà nước cần phải có chế số biện pháp thích hợp hỗ trợ cần thiết cho doanh nghiệp Dựa theo quan điểm chung kinh doanh theo chế thị trường có quản lý điều tiết vĩ mơ Nhà nước, để tạo điều kiện cho Công ty phát huy hết n va khả hoạt động kinh doanh, Nhà nước cần có số sửa đổi sách cụ thể sau: Hồn thiện chế quản lý kinh tế Cho đến mặc dự cố gắng nhiều để hồn thiện chế quản lý kinh tế tồn nhiều nguyên nhân chủ quan khách quan Các điều chỉnh chế quản lý kinh tế thiếu chiến lược lâu dài hầu hết mặt hàng quản lý có hạn chế - Về thủ tục hành chính: thủ tục hành đơi cịn rườm rà phải chạy hết quan đến quan khác Đặc biệt doanh nghiệp nhập hàng hóa thủ tục kiểm tra hồ sơ hải quan làm tính chủ động kinh doanh công ty thường bị sai phạm với khách hàng thời gian giao nhận hàng làm ảnh hưởng đến uy tín cơng ty khách hàng, hội kinh doanh chế thị trường Cần phải giản tiện thủ tục hành để rút ngắn thời gian thực hợp đồng từ tăng nhanh vịng quay vốn tăng hiệu hoạt động nhập 46 - Về thuế nhập khẩu: điều chỉnh lại thuế nhập giảm dần thuế suất giảm bớt mức thuế Nhất thiết bị thi cơng cơng trình, hồn thiện biểu thuế cụ thể, xác cho loại mặt hàng để cơng ty xây dựng kế hoach kinh doanh cách chủ động không bị động thuế nhập biến đổi Đặc biệt Việt Nam cần nhanh chúng đưa vào sử dụng thuế mà quốc tế quy định cho loại mặt hàng để cơng ty thuận tiện phân loại mặt hàng với hải quan Hơn mặt hàng máy múc thiết bị mà công ty nhập mặt hàng chưa sản xuất cần có sách ưu đãi nhằm tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh công ty góp phần đáp ứng nhu cầu sản xuất xây lắp nước q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Nhà nước tăng cường đào tạo chuyờn gia công nghệ chế biến thủy sản Việc kinh doanh mặt hàng thủy sản Công ty mặt hàng quan trọng mà Nhà nước ý đến đẩy mạnh phát triển để thúc đẩy kinh tế đất nước Do nên có sách ưu tiên việc kinh doanh xuất nhập mặt hàng Chỉ cần sai sót nguyên liệu hay khâu chế biến ảnh hưởng tới khấu mặt hàng thủy sản Bên cạnh việc kinh doanh mặt hàng thủy sản đạt chất lượng cần phải có phù hợp công nghệ đội ngũ chuyên gia giỏi Nhà an lu nước nên có sách đào tạo nâng cao trình độ chuyên gia tạo điều kiện cho họ để thơng qua tạo nên đội ngũ chun gia có trình độ khoa học kỹ thuật cao Đó đội ngũ cán đắc lực gíup ta đánh giá tình trạng chế biến thủy sản chất lượng thủy sản từ tăng cường hiệu kinh doanh phục vụ cho phát triển kinh tế n va Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hỗ trợ cho doanh nghiệp Để giữ vững vị trí giữ vững thị trường truyền thống đồng thời mở rộng thị trường thâm nhập số thị trường khác cách thuận lợi hiệu doanh nghiệp xuất mặt hàng thủy sản cần có hỗ trợ Nhà nước cách thích đáng Tổ chức hoạt động tuyên truyền quảng cáo nơi tập trng hàng hóa thủy sản siêu thị thị trường nước quốc tế nhằm giúp Công ty giới thiệu mặt hàng thủy sản Công ty với thị trường Tổ chức nghiên cứu thị trường giá hỗ trợ tư vấn cho Công ty xuất thủy sản thông qua việc hỗ trợ như: phát huy chức Phòng thương mại ngư nghiệp Việt Nam Nghiên cứu ứng dụng nghiệp vụ marketing để phát thêm nguồn khách hàng tiềm thực hoạt động khuyếch trương cần thiết giúp ngành thủy sản Việt Nam tóm chỗ đứng vững thị trường quốc tế 47 Tóm lại, để tạo hành lang thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Cơng ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh nói riêng doanh nghiệp kinh doanh xuất thủy sản Việt Nam nói chung giải pháp từ phía Cơng ty chưa đủ mà cần phải cú kết hợp với sách Nhà nước Sự kết hợp tạo hành lang thuận lợi cho phát triển ngành xuất thủy sản nói chung cho hiệu kinh doanh Cơng ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh nói riêng đạt nhiều thuận lợi tốt 3.3.2 Kiến nghị bộ, ban ngành Bộ Công thương nên tạo hội cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước để thúc đẩy phát triển tăng trưởng kinh tế, không ưu doanh nghiệp thuộc Nhà nước mà ý vốn đầu tư nước tới doanh nghiệp cổ phần tư nhân, tránh tình trạng độc quyền xảy khiến doanh nghiệp tư nhân không đủ sức cạnh tranh cách quản lý cạnh tranh, áp dụng biện pháp chống bán phá giá doanh nghiệp, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng nhà sản xuất, quản lý nhà nước dịch vụ công ngành, lĩnh vực thuộc phạm vi quản lý nhà nước Bộ an lu n va 48 KẾT LUẬN Hiệu kinh doanh vấn đề đa dạng phức tạp, thời gian khả cho phép Bài viết em hoàn thành nhiệm vụ chủ yếu sau đây: Trình bày khái quát nội dung vấn đề hiệu kinh doanh quan niệm hiệu kinh doanh doanh nghiệp, nhân tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp, phương pháp dùng để phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đây sở lý luận cho việc đánh giá phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp Bài viết sâu vào phân tích nhân tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh Cơng ty, phân tích đánh giá hiệu kinh doanh Công ty CP XNK thủy sản Quảng Ninh Qua việc phân tích em tổng hợp nguyên nhân ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh Công ty CP XNK thủy sản Quảng Ninh nêu kiến nghị giải pháp nhằm trì nâng cao hiệu kinh doanh Công ty năm Tuy nhiều vấn đề phải tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện, song giải pháp đưa an lu viết nhằm mục đích trì nâng cao hiệu kinh doanh Công ty CP XNK thủy sản Quảng Ninh phù hợp với điều kiện cụ thể khả Công ty va n Cuối cùng, hạn chế hiểu biết thời gian nghiên cứu có hạn, chắn khóa luận cịn nhiều thiếu sót Em mong bảo thầy giáo cán công nhân viên Công ty CP XNK thủy sản Quảng Ninh để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! 49 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Thị Mai Anh (2019), Hồn thiện sách đầu tư phát triển ngành Thủy sản, Tạp chí Cơng thương, truy cập ngày 05 tháng 12 năm 2021, Nguyễn Thị Ngọc Hà (2018), đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Bùi thị Hương Lan (2009), “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần xi măng Bắc Giang”, Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh - trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội Phạm Văn Minh (2009), “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần than núi béo”, Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh - trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội Nguyễn Hà My (2018), đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty CP XNK Nghệ An”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Thân Danh Phúc (2015) “Giáo trình quản lý Nhà nước thương mại”, Nhà xuất Thống kê an lu Hà Văn Sự (2015) “Giáo trình kinh tế thương mại đại cương”, Nhà xuất Thống kê Hà Văn Sự (2021) “Giáo trình nguyên lý quản lý kinh tế”, Nhà xuất Hà n va Nội Lê Thị Yến (2010), đề tài: “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần thương mại vận tải Sơng Đà -Sotraco”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kinh tế Quốc dân 10 Báo cáo kết kinh doanh Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh năm 2016 11 Báo cáo kết kinh doanh Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh năm 2017 12 Báo cáo kết kinh doanh Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh năm 2018 13 Báo cáo kết kinh doanh Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh năm 2019 14 Báo cáo “Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2017, Phương hướng tổ chức sản xuất kinh doanh năm 2018” Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh 15 Báo cáo “Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2018 tháng đầu năm 2019, Phương hướng tổ chức sản xuất kinh doanh thời gian tới” Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh 16 Tài liệu giới thiệu Công ty CP XNK Thủy sản Quảng Ninh an lu n va