Phát triển thị trường máy may công nghiệp của công ty cổ phần thiết bị công nghiệp hoàng mai

LỜI CẢM ƠN Trước hết, xin chân thành cảm ơn tới người thầy trực tiếp hướng dẫn – GS.TS Nguyễn Kế Tuấn tận tình, bảo, góp ý động viên tơi suốt q trình thực luận văn Xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo, Thầy, Cô giáo Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, người dầy công xây dựng chương trình truyền đạt kiến thức quý báu cho thời gian học cao học vừa qua Tôi gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo tồn thể nhân viên cơng ty Cổ phần Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai, người đồng nghiệp tơi tận tình hướng dẫn tạo điều kiện cho tơi hồn thành luận văn Tơi khơng quên cảm ơn đến cha, mẹ, người thân sát cánh bên tôi, động viên để tơi có thêm niềm tin động lực để tập trung nghiên cứu luận văn Mặc dù cố gắng hạn chế thời gian khả nghiên cứu nên luận văn cịn nhiều thiếu sót tiếp tục nghiên cứu Rất mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy, hội đồng khoa học để luận văn hoàn thiện Tác giả CHU LÊ VƯƠNG ĐỊNH LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi, có hỗ trợ từ Thầy hướng dẫn người cảm ơn Các nội dung nghiên cứu kết đề tài trung thực chưa công bố cơng trình Hà nội, ngày 13 tháng 10 năm 2010 Tác giả CHU LÊ VƯƠNG ĐỊNH MỤC LỤC Lời cảm ơn Lời cam đoan Danh mục bảng biểu, sơ đồ Tóm tắt luận văn PHẦN MỞ ĐẦU .1 Chương : MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CÔNG NGHIỆP 1.1.Lý luận chung thị trường sản phẩm công nghiệp 1.1.1 Khái niệm thị trường sản phẩm công nghiệp 1.1.2 Các yếu tố thị trường sản phẩm công nghiệp 1.1.3 Vai trò thị trường .6 1.2 Thực chất tiêu đánh giá phát triển thị trường sản phẩm công nghiệp 1.2.1 Thực chất phát triển thị trường .8 1.2.2 Các tiêu đánh giá phát triển thị triển thị trường công nghiệp 1.2.3 Các công cụ phát triển thị trường 12 1.2.3.1 Chính sách người 12 1.2.3.2 Chính sách sản phẩm .12 1.2.3.3 Chính sách giá 15 1.2.3.4 Chính sách phân phối xúc tiến bán hàng 18 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng phát triển thị sản phẩm công nghiệp 20 1.3.1.1 Nhân tố bên 20 1.3.1.2 Nhân tố bên 25 1.4 Đặc điểm thị trường máy may công nghiệp 28 Chương 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MÁY MAY CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ CƠNG NGHIỆP HỒNG MAI 31 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai .31 2.1.1 Tổng quan công ty 31 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 32 2.1.3 Sản phẩm, đặc điểm sản phẩm thị trường Công ty 34 2.2 Thực trạng phát triển thị trường máy khâu công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai .37 2.2.1 Tình hình kinh doanh Công ty .37 2.2.2 Doanh thu tiêu thụ máy may công ty thị trường Việt Nam .38 2.2.3 Thị phần máy may Công ty thị trường Việt Nam 50 2.2.4 Phân tích cạnh tranh mơi trường ngành Cơng ty Hồng Mai 52 2.2.5 Các biện pháp phát triển thị trường mà Công ty thực 55 2.3 Đánh giá chung thị trường máy may công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai .61 2.3.1 Những thành đạt .61 2.3.2 Những tồn nguyên nhân .63 Chương 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MÁY MAY CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY 66 3.1 Phương hướng phát triển Công ty Cổ phẩn Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai 66 3.1.1 Cơ hội thách thức Cơng ty Cổ phần Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai 66 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty 67 3.2 Các giải pháp phát triển thị trường máy máy Công ty 67 3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh, đề mục tiêu chiến lược 67 3.2.2 Sử dụng linh hoạt sách phương thức xây dựng giá bán 69 3.2.3 Hoàn thiện tổ chức máy nhân Công ty 70 3.2.4 Nâng cao chất lượng dịch vụ 71 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại 75 3.3 Các điều kiện tiền đề để thực giải pháp .79 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 PHỤ LỤC .83 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 2.1: Các tiêu phân tích biến động số lượng máy may cơng nghiệp tiêu thụ thị trường Việt Nam Công ty Hoàng Mai giai đoạn 2007 – 2009 39 Bảng 2.2: Số lượng máy may công nghiệp tiêu thụ Cơng ty Hồng Mai thị trường Việt Nam giai đoạn 2007- 2009 41 Bảng 2.3: Số lượng máy may công nghiệp tiêu thụ thị trường Việt Nam Cơng ty Hồng Mai theo nhóm khách hàng giai đoạn 2007 - 2009 43 Bảng 2.4: Các tiêu phân tích biến động doanh thu máy may công nghiệp thị trường Việt Nam Cơng ty Hồng Mai giai đoạn 2007 - 2009 44 Bảng 2.5: Doanh thu kinh doanh máy may cơng nghiệp chia theo dịng sản phẩm Cơng ty Hoàng Mai giai đoạn 2007 - 2009 47 Bảng 2.6: Cơ cấu doanh thu máy may công nghiệp chia theo nhóm khách hàng Cơng ty Hồng Mai giai đoạn 2007 - 2009 49 Bảng 2.7: Thị phần máy khâu Công ty Cổ phần Thiết bị cơng nghiệp Hồng Mai 51 Bảng 2.8: So sánh tiêu chí cạnh tranh Hoàng Mai với đối thủ 53 Bảng 2.9: Các yếu tố phản ánh điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh 54 Bảng 2.10 Danh sách đại lý Công ty Cổ phần Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai năm 2009 .59 Biểu đồ 2.1 Số lượng máy may công nghiệp tiêu thụ thị trường Việt Nam giai đoạn 2007 - 2009 40 Biểu đồ 2.2: Doanh thu máy may công nghiệp Cơng ty Hồng Mai giai đoạn 2007 - 2009 46 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu doanh thu máy may công nghiệp chia theo đối tượng khách hàng Công ty Hoàng Mai giai đoạn 2007 - 2009 .50 Biểu đồ 2.4: Thị phần máy khâu cơng nghiệp Cơng ty Hồng Mai 51 Sơ đồ 1.1: cấp độ sản phẩm 13 Sơ đồ 1.2: Chu kỳ sống thông thường sản phẩm .14 Sơ đồ 1.3: Một số chu kỳ sống sản phẩm khác .15 Sơ đồ 1.4: Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá 16 Sơ đồ 1.5: Các hình thức kênh phân phối 18 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cấu máy tổ chức công ty .32 Sơ đồ 2.2: Các nhân tố thuộc môi trường ngành 52 Sơ đồ 2.3: Cấu trúc kênh phân phối Công ty CP Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai 58 Sơ đồ 3.1: Xây dựng quy trình Cơng ty 75 i MỞ ĐẦU Thời đại ngày thời đại hội nhập phát triển kinh tế, việc sử dụng phát huy lợi so sánh dân tộc, đất nước để tạo nên lợi cạnh tranh quan trọng Việt Nam nước phát triển, trình độ phát triển khoa học kỹ thuật chưa cao, nhiên có lợi lớn lưc lượng lao động dồi Hiểu rõ vấn đề trên, Đảng Nhà nước ta ưu tiên phát triển ngành sử dụng nhiều lao động giản đơn, ngành dệt may số Trong năm qua, ngành dệt may Việt Nam đạt nhiều thành công việc giải việc làm cho người lao động đóng góp vào kim ngạch xuất chung nước, bước đưa nước ta trở thành 10 quốc gia có ngành dệt may phát triển giới Cùng với phát triển ngành dệt may, nhu cầu máy móc thiết bị phục vụ cho ngành ngày tăng lên Nắm bắt nhu cầu có nhiều công ty Việt Nam nước ngồi kinh doanh lĩnh vực Cơng ty Cổ phần Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai thâm nhập vào thị trường từ đầu năm 2007 nhanh chóng tạo chỗ đứng thị trường Trong giai đoạn nay, đứng trước cạnh tranh đối thủ khác, vấn đề phát triển thị trường máy may công nghiệp trở nên cấp thiết với Công ty Là nhân viên kinh doanh Cơng ty, xuất phát từ mục đích trên, học viên lựa chọn đề tài : “Phát triển thị trường máy may công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Cơng nghiệp Hồng Mai” làm đề tài luận văn ii Chương : MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CÔNG NGHIỆP 1.1.Lý luận chung thị trường sản phẩm công nghiệp Thị trường phạm trù kinh tế hàng hố, xuất đồng thời với đời trình phát triển sản xuất hàng hố hình thành lĩnh vực lưu thông Thị trường nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác Hội đồng quản trị Hoa Kỳ cho rằng: "Thị trường tổng hợp lực lượng điều kiện, người mua người bán thực định chuyển hàng hoá dịch vụ từ người bán sang người mua" Có nhà kinh tế lại quan niệm: "Thị trường lĩnh vực trao đổi mà người mua người bán cạnh tranh với để xác định giá hàng hoá dịch vụ", đơn giản hơn: "Thị trường tổng hợp số cộng người mua sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ" Để cấu thành thị trường, cần có yếu tố sau: Cầu thị trường (người mua), cung thị trường (người bán), giá thị trường cạnh tranh Trong kinh tế thị trường, thị trường có vai trị trung tâm thị trường vừa mục tiêu người sản xuất kinh doanh vừa môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá Thị trường nơi chuyển tải hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2 Thực chất và chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường sản phẩm công nghiệp Phát triển sản phẩm đưa thêm ngày nhiều dòng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu, thị hiếu thị trường, đặc biệt sản phẩm mới, chất lượng cao Để đánh giá hoạt động phát triển thị trường thường sử dụng số tiêu : - Số sản phẩm tiêu thụ tăng thêm iii - Số khách hàng tăng thêm - Thị trường mức tăng thị phần - Doanh thu mức tăng doanh thu - Chỉ tiêu hiệu Việc thực hoạt động phát triển thị trường cần sử dụng cơng cụ sau - Về người - Chính sách sản phẩm - Chính sách giá - Chính sách phân phối xúc tiến bán hàng 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng phát triển thị sản phẩm công nghiệp * Nhân tố bên Đây nhân tố nằm ngồi doanh nghiệp có liên quan mật thiết ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường Cụ thể : mơi trường trị pháp luật, yếu tố kinh tế, nhu cầu máy may công nghiệp, tác động đối thủ cạnh tranh, yếu tố khách hàng * Nhân tố bên Các yếu tố nội hệ thống bên ác doanh nghiệp bao gồm: sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp, chiến lược mục tiêu doanh nghiệp, quản trị nhân nguồn lực, tiềm lực tài 1.4 Đặc điểm thị trường máy may cơng nghiệp Máy may công nghiệp mặt hàng tư liệu sản xuất thị trường may mang đặc điểm thị trường hàng tư liệu sản xuất, thị trường cịn mang đặc điểm riêng biệt mặt hàng