Thông tin tài liệu
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH NGOẠI THƯƠNG CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ỐP TƯỜNG 3D SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT TMDV VINACEN GVHD : ThS Nguyễn Thị Thảo SVTH : Nguyễn Thị Diệu Diên MSSV : 25202703194 LỚP : K25_QNT2 Đà Nẵng, tháng ……, năm 2023 h SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập trường Đại Học Duy Tân, em dạy dỗ truyền đạt kiến thức, nghiệp vụ kỹ sống bổ ích từ ban giám hiệu quý thầy Đó tảng ban đầu vững giúp em tự tin bước đường khẳng định thân công việc sau Lời em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới tồn thể Ban giám hiệu q thầy khoa Quản Trị Kinh Doanh Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng trân trọng biết ơn sâu sắc em đến cô/Ths Nguyễn Thị Thảo người tận tình hướng dẫn, quan tâm theo sát giúp đỡ em suốt trình vừa qua để em thực tốt đợt thực tập Em chân thành gửi lời cám ơn đến GĐ Nguyễn Văn Lĩnh, anh chị quản lý, nhân viên phận Công Ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen tạo điều kiện, quan tâm, hướng dẫn hỗ trợ nhiệt tình em hồn thành báo cáo Qua chuyến thực tập cuối khóa giúp em hiểu biết nhiều điều mẻ bổ ích góp phần hồn thiện thân giúp ích cho cơng việc sau em Do thời gian thực tập có giới hạn, trình độ, kiến thức kinh nghiệm thực tiễn nhiều hạn chế nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót khiếm khuyết định Em mong nhận đánh giá góp ý từ quý thầy cô quý anh chị Công Ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen để chuyên đề em hồn thiện từ giúp em hồn thiện nhiều kiến thức sau Cuối em kính chuc q thầy, dồi sức khỏe thành công nghiệp cao q Đồng kính chúc cơ, chú, anh, chị Vinacen dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc Em xin chân thành cảm ơn! Đà Nẵng, tháng … năm 2023 Sinh viên thực SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên h Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo Nguyễn Thị Diệu Diên DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Thông số kĩ thuật sản phẩm ốp tường 3D Bảng 2.2 Cơ cấu lao động Công ty qua năm Bảng 2.3 Trang thiết bị văn phòng Bảng 2.4 Bảng cân đối kế tốn Cơng ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ Vinacen giai đoạn 2020-2022 Bảng 2.5 Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty Vinacen từ năm 2020 đến năm 2022 Bảng 2.6 Kim ngạch xuất sản phẩm ốp tường 3D theo thị trường Bảng 2.7 Kim ngạch xuất sản phẩm ốp tường 3D sang thị trường Thái Lan Bảng 2.8 Danh sách đại lý thị trường Thái Lan Bảng 2.9 Số lượng Voucher quay thành phố Thái Lan Bảng 2.10 Phân tích SWOT cho hoạt động xuất Công ty TNHH sản xuất TMDV Vinancen Bảng 3.1 Chi phí quảng cáo số người tiếp cận 60 Bảng 3.2 Bảng chiết khấu cho khách hàng 62 Bảng 3.3 Chi phí tham gia Hội chợ triễn lãm thị trường Thái Lan 64 Bảng 3.4 Doanh thu trình tham gia Hội chợ triễn lãm 65 Bảng 3.5 Bảng giá sản phẩm ốp tường Cơng ty CP Kỹ Thương Thiên Hồng 71 Bảng 3.6 Bảng giá sản phẩm Gạch Vicenza Bảng 3.7 Bảng giá Gạch ốp Thạch Bàn Bảng 3.8 Các chương trình đào tạo chế độ ưu đãi Bảng 3.9 Bảng giá chạy quảng cáo Click Digital Bảng 3.10 Bảng giá hình thức quảng cáo báo chí Bảng 3.11 Chi phí cho lần tham gia hội chợ triển lãm Biểu đồ 2.1 Kim ngạch xuất sản phẩm ốp tường 3D theo thị trường SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên h Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo DANH MỤC HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1 Quy trình xuất hàng hóa .15 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Sơ đồ 2.2 Quy trình xuất Công ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen Hình 2.1 Logo Cơng ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ Vinacen Hình 2.2 Tấm ốp tường 3D Công ty sản xuất phân phối Hình 2.3 Phiếu giảm giá (Voucher) Cơng thị trường TháiLan Hình 2.4 Bao bì đóng gói gạch ốp tường 3D Vinacen Hình 3.1 Hình ảnh chạy quảng cáo Công ty thị trường Thái Lan Hình 3.2 Hình ảnh tham gia Hội chợ triễn lãm cơng ty Thái Lan Hình 3.3 Hình ảnh qun góp quần áo cho người dân Thái Lan Hình 3.4 Sản phẩm Cơng ty TNHH Acme Industrie Hình 3.5 Giá sản xuất TVC quảng cáo Rival Media Hình 3.6 Cơng ty sản xuất TVC quảng cáo Rival Media Hình 3.7 Hình ảnh Voucher áp dụng giảm giá 5% SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên h Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Ý nghĩa từ TNHH Trách nhiệm hữu hạn TMDV Thương mại dịch vụ PVC Polyvinyl clorua WTO Tổ chức thương mại giới GDP Tổng sản phẩm quốc nội GCN ĐKT Giấy ghi nhận đăng ký thuế PE Polyetylen PP Polypropylen PS Polystiren PET Polyester TVC Phim quảng cáo ĐVT Đơn vị tính HDPE High-density polyethylene VND Việt Nam đồng FTA Hiệp định thương mại tự EDI Electronic Data Interchange M2 Met vuông Baht Đơn vị tiền tệ Thái Lan L/C Letter of Credit CAD Cash Against Document B/L Bill of Lading SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên h Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Tinh cấp thiết nghiên cứu đề tài Đối tượng, phạm vi nghiên cứu b Mục tiêu nghiên cứu c Phương pháp nghiên cứu d Kết cấu khoá luận CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 KHÁI NIỆM, ĐẶC ĐIỂM, VÀI TRÒ XUẤT KHẨU 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất 1.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất 1.1.3 Vai trò hoạt động xuất 1.1.3.1 Đối với kinh tế giới 1.1.3.2 Đối với kinh tế quốc gia 1.1.3.3 Đối với doanh nghiệp 1.2 CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU 1.2.1 Xuất trực tiếp 1.2.2 Xuất gián tiếp 1.2.3 Buôn bán đối lưu 1.2.4 Giao dịch Hội chợ triễn lãm 1.2.5 Hình thức gia công quốc tế 1.2.6 Hình thức tái xuất 1.2.7 Hình thức đấu thầu quốc tế 1.3 QUY TRÌNH XUẤT KHẨU 10 1.4 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.4.1 Những nhân tố bên doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo 1.4.1.1 Khả tài doanh nghiệp 1.4.1.2 Trình độ tổ chức quản lý 1.4.1.3 Nhân tố người 1.4.1.4 Trang thiết bị vật chất kỹ thuật công ty 1.4.1.5 Hoạt động xúc tiến bán hàng 1.4.2 Những nhân tố bên doanh nghiệp 1.4.2.1 Nhân tố trị pháp luật, kinh tế xã hội 1.4.2.2 Những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh 1.5 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.5.1 Lợi nhuận 1.5.2 Lợi nhuận doanh thu(ROS) 1.5.3 Lợi nhuận chi phí 1.6 PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH SWOT .20 TÓM TẮT CHƯƠNG CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ỐP TƯỜNG 3D SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN TẠI CÔNG TY TNHH SX TM DV VINACEN 2.1 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VINACEN 2.1.1 Lịch sử phát triển công ty 2.1.2 Sứ mệnh tầm nhìn cơng ty 2.1.3 Cơ cấu hoạt động công ty 2.1.3.1 Sơ đồ cấu hoạt động công ty 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 2.1.4 Giới thiệu sản phẩm ốp tường 3D công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ Vinacen 2.1.5 Tình hình sử dụng nguồn lực công ty 2.1.5.1 Tình hình nguồn nhân lực 2.1.5.2 Tình hình sở vật chất 2.1.5.3 Tình hình tài 2.2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA NĂM 2020-2022 SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo 2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ỐP TƯỜNG 3D SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN TẠI CÔNG TY TNHH SX TM DV VINACEN 2.3.1 Kim ngạch xuất ốp tường 3D Công ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen giai đoạn 2020-2022 2.3.1.1 Kim ngạch xuất sản phẩm ốp tường 3D theo thị trường 2.3.1.2 Kim ngạch xuất sản phẩm ốp tường 3D sang thị trường Thái Lan 2.3.2 Hình thức xuất sản phẩm ốp tường 3D sang thị trường Thái Lan 2.3.3 Thị trường xuất Thái Lan 2.3.3.1 Những nét tình hình kinh tế thị trường ốp tường 3D tại Thái Lan 2.3.3.2 Quy định hàng ốp tường 3D nhập vào thị trường Thái Lan 2.3.3.3 Quy trình xuất ốp tường 3D sang thị trường Thái Lan 2.4 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẦY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ỐP TƯỜNG 3D SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN TẠI CÔNG TY TNHH SX TM DV VINACEN 2.4.1 Những kết đạt 2.4.2 Những tồn nguyên nhân 2.5 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH MƠ HÌNH SWOT TIỂU KẾT CHƯƠNG CHƯƠNG : GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ỐP TƯỜNG 3D SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT TM DV VINACEN 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VINACEN TRONG GIAI ĐOẠN 2023-2026 3.1.1 Mục tiêu, định hướng Công ty Công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ Vinacen giai đoạn 2023-2026 3.1.2 Phương hướng phát triển Công ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen 3.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo 3.2.1 Nền kinh tế Thái Lan 3.2.2 Nền văn hóa Thái Lan 3.2.3 Pháp luật Thái Lan 3.2.4 Kiến trúc Thái Lan 3.2.5 Đối thủ cạnh tranh nước thị trường Thái Lan 3.2.6 Đối thủ cạnh tranh Công ty thị trường Thái Lan 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ỐP TƯỜNG 3D SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT TMDV VINACEN 3.3.1 Hồn thiện hình thức xuất 74 3.3.2 Hồn thiện quy trình xuất 74 3.3.3 Nhóm giải pháp lao động 3.3.4 Nhóm giải pháp thị trường tiếp thị 3.3.4.1.Tăng cường nghiên cứu thị trường Thái Lan 3.3.4.2 Cải thiện sách quảng cáo Công ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen cho thị trường Thái Lan 3.3.4.3 Nâng cao chất lượng tham gia hội chợ triển lãm 3.3.4.4 Cải thiện sách khuyến mãi 3.3.5 Nhóm giải pháp liên kết TÓM TẮT CHƯƠNG KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo LỜI MỞ ĐẦU Tinh cấp thiết nghiên cứu đề tài Đường lối kinh tế đối ngoại “mở cửa làm bạn với nước” nhằm phát triển quan hệ kinh tế, bình đẳng, có lợi Nhà nước ta thu kết to lớn Bên cạnh với đa số doanh nghiệp, xuất ln cơng việc khơng dễ dàng Có doanh nghiệp thành công nước muốn vươn thị trường ngồi nước khơng biết phải bắt đầu Hoặc số doanh nghiệp làm xuất nhiều năm hiệu thấp việc xuất khơng mở rộng Vì vậy, “Làm xuất có hiệu quả?” câu hỏi đặt cho nhiều doanh nghiệp đường chen chân thị trường giới Trong năm gần đây, với phục hồi thị trường bất động sản, ngành vật liệu xây dựng nói chung vật liệu trang trí nội thất đại nói riêng xuất phổ biến với đa dạng chủng loại, mẫu mã thị trường Một dòng sản phẩm quan tâm ốp tường 3D Đáng lưu ý, thay lựa chọn sản phẩm nhập ngoại người tiêu dùng chuyển hướng ngày ưu chuộng hàng nội địa, hứa hẹn khuấy động thị trường vật liệu xây dựng điều tiết công ty, nhà phân phối Vật liệu ốp tường trang trí không mang đến vẻ đẹp cho không gian nhà mà cịn giúp bảo vệ ngơi nhà người thân trước tác hại khơng đáng có Hiện nay, thị trường có nhiều dịng ốp tường cao cấp khơng đẹp mắt mà cịn có độ bền, khả chống chịu tốt Các loại ốp tường có ứng dụng rộng rãi từ: ốp tường phòng khách, phòng ngủ, nhà bếp việc trang trí cửa hàng, showroom, văn phịng… tạo ấn tượng điểm nhấn nơi không gian Trong giai đoạn 2016 - 2022, ngành Nhựa Việt Nam nắm bắt xu hướng dịch chuyển sản xuất giới Bên cạnh việc giữ vững, đạt mức tăng trưởng tốt thị trường xuất lớn Mỹ, Nhật Bản, EU, Hàn Quốc Trung Quốc mặt hàng sản phẩm nhựa Việt Nam đẩy mạnh xuất sang thị trường khác Giữ vững đà tăng trưởng xuất tháng đầu năm 2022 dù phải đối mặt với diễn biến khó lường dịch bệnh Covid-19, doanh nghiệp Việt Nam cho thấy chủ động, linh hoạt tổ chức sản xuất trạng thái SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo Theo biết chương trình quảng cáo đất nước Thái Lan hoàn toàn đặc biệt, mang đậm sắc dân tộc riêng để quảng cáo Công ty bắt mắt gây ấn tượng Công thức chiến dịch quảng cáo “chất nước cất” chạm đến khách hàng cần có đủ yếu tố: Mỗi TVC câu chuyện: nội dung TVC quan trọng phải mang ý nghĩa đậm nét câu chuyện để người nghe dễ dàng nhớ đến quảng cáo mà xem Tạo cảm xúc mạnh mẽ: Việc lồng ghép câu chuyện đời thường, vật tượng xảy xung quanh sống người Điều khiến người xem “cảm” thấy rõ nhất, đơi thấy quảng cáo kia, điều tạo nên gợi nhớ cho người xem Gắn yếu tố thương hiệu xuyên suốt TVC: Mục đích cuối quảng cáo ghi dấu dấu ấn thương hiệu tâm trí người tiêu dùng Ví dụ, quảng cáo bảo hiểm Thai Life Insurance cho người xem cảm nhận rõ nét tình cảm gia đình, quảng cáo Rejoice đậm chất tự tin tỏa sáng với mái tóc bồng bềnh Chính điểm nhấn từ thương hiệu làm níu chân khán giả lại, giúp họ nhớ tới sản phẩm thương hiệu, khơng xem quảng cáo cho vui Chính từ văn hóa trọng tình nghĩa gia đình, coi đẹp nhân cách người làm hình mẫu để đánh vào trái tin khán giả o Các dạng TVC quảng cáo Để làm bật tính cách thương hiệu, khơng thể tự nhiên ngồi nghĩ xong, bạn phải trải qua trình nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khách hàng, xem đối thủ làm gì, định vị họ sao, hiểu USP sản phẩm Hình thức quảng cáo TVC tốn bù lại, TVC có sức lan tỏa rộng rãi, đối tượng khán giả đa dạng không bị buộc không gian, thời gian hay địa lý Hiện tại, có dạng TVC quảng cáo phổ biến như: TVC Ads (TVC Advertising – Quảng cáo truyền hình): TVC Ads hình thức quảng cáo truyền hình thường phát sóng vào khung khác với chi phí cao TVC Ads có độ phủ sóng rộng rãi bị giới hạn thời gian phát sóng nội dung kiểm duyệt chặt chẽ TVC Online (Quảng cáo trực tuyến): hình thức TVC quảng cáo website hay mạng xã hội TVC Online không bị giới hạn thời gian phát sóng SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo kinh phí khơng q cao giống TVC Ads Ngồi ra, doanh nghiệp cịn lựa chọn tập trung vào nhóm đối tượng khách hàng mà mong muốn Giữa loại quảng cáo quảng cáo truyền hình quảng cáo trực tuyến mặt hàng nội thất trang trí làm đẹp nhà cửa giải pháp giành cho Cơng ty sách quảng cáo áp dụng TVC quảng cáo trực tuyến dựa ưu điểm mà TVC có được, thay quảng cáo truyền hình phù hợp với sản phẩm tiêu dùng ngày, mà lại cịn tốn chi phí cao phải tìm khung chiếu cụ thể để tỉ lệ người xem cao o Nội dung TVC quảng cáo trực tuyến Chi phí quay TVC quảng cáo sản phẩm ốp tường 3D: Giá thực tế để sản xuất TVC quảng cáo chất lượng đòi hỏi khoản chi khơng nhỏ Có nhiều yếu tố cấu thành nên giá TVC hoàn chỉnh như: Ý tưởng, diễn viên, đại diện thương hiệu, trang thiết bị, Ekip sản xuất Ngồi ra, khoảng 10-20% chi phí dành cho bối cảnh, tạo hình nhân vật, đạo cụ Hình 3.5 Giá sản xuất TVC quảng cáo Rival Media Đơn vị quay TVC quảng cáo: Để có TVC quảng cáo chất lượng giá cần phải tìm Cơng ty sản xuất TVC quảng cáo để đồng hành hỗ trợ với Công ty suốt thời gian dài, nên Công ty sản xuất TVC quảng cáo Rival Media lựa chọn SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo Hình 3.6 Cơng ty sản xuất TVC quảng cáo Rival Media - Rival Media có kinh nghiệm năm ngành truyền thơng nói chung sản xuất TVC quảng cáo nói riêng Đồng thời Rival Media đối tác sản xuất nhiều thương hiệu lớn nước như: Đồng Hồ Hải Triều, Chợ Thuốc Tây, Bravo, Agape - Quy trình sản xuất TVC theo tiêu chuẩn quốc tế, trải qua nhiều công đoạn với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm - Trang thiết bị đại đảm bảo phù hợp với yêu cầu đối tượng khách hàng, cam kết cho thước phim chất lượng cao: Full HD, 4K, 6K đạt chuẩn quốc tế - Thái độ làm việc chuyên nghiệp: Phương châm Rival Media “Sản phẩm chất lượng với giá rẻ nhất” Chúng đặt khách hàng lên làm đầu, lấy tin tưởng khách hàng làm kim nam cho phát triển đơn vị Tác phong giờ, hẹn, trả sản phẩm deadline, 24/7 sẵn sàng giải đáp thắc mắc khách hàng Tần suất TVC quảng cáo: Đối với mục tiêu sách quảng cáo trục tuyến chủ yếu để khách hàng nhận biết thương hiệu, theo mặc định ngày quảng cáo tiếp cận đối tượng tới lần, điều có nghĩa chiến dịch tuần người nhìn thấy quảng cáo 10 lần Quảng cáo qua mạng xã hội facebook Bên cạnh việc Công ty sử dụng TVC quảng cáo trực tuyến để giới thiệu sản phẩm thương hiệu đến khách hàng cịn sử dụng kênh quảng cáo quảng cáo facebook Vì facebook tảng mạng xã hội nhiều nguời dùng biết đến Thái Lan có dến 50 triệu người dùng mạng xã hội tổng dân số Thái Lan ước tính 70.015.044 người, tính đến ngày 31 tháng 12 SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo năm 2021 Vậy nói số người sử dụng facebook Thái Lan chiếm đến 2/3 dân số nước Đối tượng quảng cáo: Có thể nói tảng Facebook có hàng triệu tài khoản người dùng, đối tượng quảng cáo mà muốn hướng đến người từ 25-60 tuổi, người lập gia đình đối tượng khách hàng có nhu cầu mong muốn tìm hiểu sản phẩm nội thất Mục tiêu quảng cáo: Vì áp dụng TVC quảng cáo nhằm mục đích nhận diện thương hiệu cho khách hàng nên sách quảng cáo tảng facebook áp dụng với mục tiêu tiếp cận người dùng, tăng like page kích thích người mua hàng Vị trí quảng cáo: Với sản phẩm ốp tường 3D vị trí quảng cáo messenger Feed Facebook Đơn vị quảng cáo: Công ty TNHH Click Digital Chi phí chạy quảng cáo Click Digital Bảng 3.9 Bảng giá chạy quảng cáo Click Digital Giá (VND) Lượt tiếp cận Thời gian 6.000.000 200.000 tháng 10.000.000 344.828 tháng 25.000.000 1.041.667 tháng 40.000.000 2.105.263 tháng 60.000.000 4.285.714 tháng Quảng cáo tảng báo điện tử Thairath.com Bên cạnh việc quảng cáo nên tảng TVC tảng Facebook Cơng ty cịn kết hợp thêm chương trình quảng cáo khác trang Bangkok Post Thairath.com Ưu điểm quảng cáo báo chí với lượng thơng tin lớn, tuyên truyền tập trung tăng số trang theo yêu cầu, lượng phát hành lớn, phạm vi tiếp xúc rộng chuyền tay đọc gấp hai lần so với lượng phát hành thức Quảng cáo báo tích hợp tính in web, mã QR, để liên kết người đọc với thông tin dựa web có liên quan, bao gồm ưu đãi đặc biệt Ngoài ra, thời gian dẫn ngắn tờ báo cho SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo phép thay đổi nhanh chóng cho quảng cáo nào, đáp ứng thời hạn cần thiết Đăng quảng cáo báo điện tử giúp doanh nghiệp mang lợi ích lớn Có thể nói tới việc tiết kiệm thời gian marketing cho khách hàng phía doanh nghiệp tiết kiệm thời gian tìm kiếm thơng tin phía khách hàng, với số tiền bỏ hiệu thu lại từ việc marketing online giá quảng cáo thơng qua báo điện tử hoàn toàn hợp lý Mục đích chạy quảng cáo: Đối với sách xúc tiến thương mại mặt quảng cáo, tất nhiên áp dụng vài tảng mà cần phải áp dụng nhiều tảng khác với mục đích đăng tin, viết giới thiệu doanh nghiệp, giới thiệu sản phẩm để nhằm lặp lặp lại tìm kiếm nhiều khách hàng tiềm làm cho thị trường sản phẩm ngày mở rộng Vị trí quảng cáo báo điện tử Thairath.com: Năm 2021 chứng kiến “bứt phá” mạnh mẽ trang thông tin điện tử tổng hợp dù báo chí thống, nhiên trang tin thu hút lượng độc giả vô lớn, kể đến báo điện tử Thairath.com Vì vậy, em lựa chọn báo điện tử Thairath.com trang báo điện tử để quảng cáo sản phẩm Chi phí quảng cáo Bảng 3.10 Bảng giá hình thức quảng cáo báo chí ĐVT: Bath Thời lượng Giá Thời gian đăng/phát Vị trí/hình thức Dưới phút 1.185 1-2 phút 1.335 2-3 phút 1.485 3-5 phút 1.635 5-8 phút 1.935 Dưới phút 8.250 1-2 phút 10.200 kênh video cụ 2-3 phút 13.350 thể (ví dụ kênh 3-5 phút 14.850 thời thể Cùng thời gian đăng 30 ngày Clip chèn vào bài viết cụ thể khách hàng Đăng clip SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo thao) Dưới 10 giây 1.500 10-15 giây 2.400 15-30 giây 3.000 lần/ chương trình Chèn trước Clip tin Đơn vị thực quảng cáo: Công ty TNHH Thương Mại phát triển Minh Dương, địa liên hệ mdcop.vn Công ty nỗ lực không ngừng nhằm cải thiện quy trình để bảo đảm tiến độ chất lượng dịch vụ 3.3.4.3 Nâng cao chất lượng tham gia hội chợ triển lãm Với thời kỳ hội nhập kinh tế, doanh nghiệp ngày cạnh tranh khốc liệt để đứng vững thị trường kinh doanh, không ngừng chạy theo thời đại nâng cao chất lượng sản phẩm đưa thương hiệu doanh nghiệp đến nhiều nơi khác Trong loại hình thương mại quảng bá sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu hiệu tham gia hội chợ triển lãm, triển lãm thương mại từ nước đến quốc tế Hội chợ triển lãm cách quảng bá hữu hiệu từ sản phẩm đến thương hiệu Khi tham gia hội chợ triển lãm doanh nghiệp đưa thông tin sản phẩm dịch vụ trực tiếp đến khách hàng nhận phản hồi nhanh chóng Hơn nữa, nơi gặp gỡ, giao lưu văn hóa, kinh nghiệm thu hút chăm sóc khách hàng, học hỏi nhiều điều từ doanh nghiệp đến từ nhiều nơi khác Cơ hội kết nối giao lưu: Hội chợ triển lãm nơi hội tụ doanh nghiệp đến từ nhiều địa phương nước quốc gia khác Mỗi doanh nghiệp điều có kiến thức, kinh nghiệm, chiến lược kinh doanh nhiều lĩnh vực khác thơng qua nơi trao đổi chia sẻ, tạo mối quan hệ đối tác tương lai Cơ hội tiếp cận: Khách hàng tham quan hội chợ triển lãm bao gồm: khách hàng hữu, khách hàng tiềm năng, nhà cung ứng khoảng thời gian doanh nghiệp tham gia ngày tiếp cận nhiều khách hàng Trong đó, có ứng viên tương lai mà doanh nghiệp tổ chức vấn trực tiếp diện rộng mang lại hiệu cao SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo Gia tăng doanh số: Nếu ngày bình thường cửa hàng doanh nghiệp có thể đón khoảng 50 khách hàng với lượt khách tham quan lên đến hàng ngàn, hàng chục ngàn chối xác suất lượt khách hàng ghé thăm gian hàng hội chợ bạn 1000 người Mặc khác, hội chợ triển lãm sản phẩm trưng bày rõ rệt, gần gũi với không gian nên khách tham quan dễ dàng tiếp cận trải nghiệm, tâm lý khách hàng mong muốn Từ đó, xác suất mua hàng số đơn chốt thành công tăng vọt gấp nhiều lần so với cửa tiệm Khảo sát thị trường ngồi nước: Bên cạnh lợi ích trên, khơng thể không kể đến hiệu khảo sát ý kiến khách hàng hội chợ triển lãm, hội giúp doanh nghiệp ghi nhận trực tiếp phản hồi hay ý kiến đóng góp từ khách hàng để có kế hoạch cải thiện sản phẩm quảng bá Đồng thời, doanh nghiệp nắm bắt tình đối thủ cạnh tranh chung lĩnh vực từ có chiến lược cạnh tranh hiệu Tham gia hội chợ, triển lãm tổ chức hội chợ triển lãm nước Thái Lan để quảng bá sản phẩm Công ty đến với người tiêu dùng với phương án thiết kế trang trí gian hàng cho tạo nên không gian đẹp, mang sắc riêng văn hóa Việt Nam thơng qua sản phẩm ốp tường 3D Bên cạnh đó, cơng tác truyền thơng, quảng bá Hội chợ phải đầu tư cách chuyên nghiệp, yêu cầu Công ty phải chuẩn bị chu đáo từ khâu sản phẩm mẫu trưng bày, thông tin giới thiệu đặc biệt khâu chuẩn bị nhân tham gia hội chợ Nắm bắt ưu điểm nhược điểm việc tham gia hội chợ triển lãm cách tự chuẩn bị khâu hội trợ triển lãm Cơng ty tổ chức Hội chợ triển lãm cho sản phẩm ốp tường 3D làm lần năm Chi phí cho lần tham gia hội chợ triển lãm bao gồm: Bảng 3.11 Chi phí cho lần tham gia hội chợ triển lãm ĐVT: Bath Các loại chi phí Thành tiền (dự kiến) 1.Chi phí thuê gian hàng triển lãm ( 3m x 6m) 127.500 Phí ký quỹ cho gian hàng 2.250/m2 Phí quản lý gian hàng 367.5/m2 4.Chi phí quà tặng cho khách tham quan 22.500 SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo Chi phí vận chuyển lưu khơ sản phẩm trưng bày 105.000 TỔNG 302.115 3.3.4.4 Cải thiện sách khuyến mãi Ngồi việc Cơng ty thực sách khuyến cho khách hàng bao gồm khách sỉ khách lẻ, đại lý áp dụng theo mùa, cần phải tạo thêm sách khuyến nhằm giới thiệu sản phẩm rộng rãi Em đưa giải pháp thi tạo thêm Voucher nhằm giới thiệu sản phẩm ốp tường 3D nhằm mở rộng thị trường sản phẩm Công ty, Voucher phân phát với tần suất theoquý, năm có quý nên trải theo quý Cứ quý thời gian phát Voucher tuần tháng có giá trị sử dụng vịng tháng, giá trị Voucher giảm giá 5% tổng hóa đơn Voucher có chức kích thích khách hàng sử dụng, đồng thời tạo mối liên kết với lượt khách hàng Hình 3.7 Hình ảnh Voucher áp dụng giảm giá 5% SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo Việc lựa chọn tone màu cho Voucher quan trọng, Voucher có màu sắc bắt mắt giúp khách hàng ý đến Voucher đọc nó, em lựa chọn tone màu cam nhằm giúp bật cho Voucher Mỗi lần phân phát Voucher lần phát số lượng Voucher 1000 Voucher, số Voucher muốn phân phát giới thiệu sản phẩm với khách hàng, nhiên số lượt Voucher với Công ty tùy thuộc vào mong muốn mua sản phẩm tìm hiểu sản phẩm khách hàng Tổng chi phí mà Cơng ty cho việc in ấn Voucher 6000.000 VND ứng với Voucher 1.500 VND Đối với việc phân phát Voucher lần Công ty mở rộng thêm địa điểm phân phát để mở rộng thị trường sản phẩm, thay phân phát bốn thành phố Pattaya, Chiang Mai, Bangkok Nonthaburi Công ty phân phát huyện, thị trấn thành phố nhằm tiếp cận đối tượng hách hàng nhiều hơn, mà lại bỏ lỡ số lớn lượng khách hàng tiềm 3.3.5 Nhóm giải pháp tài Tăng cường huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất hàng hố: Hiện nay, vốn có ảnh hưởng trực tiếp đến quy mơ sản xuất hàng hóa, chất lượng hàng hóa, đến cơng tác thu mua hàng hóa, đến q trình nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàng hóa cơng ty Chính vậy, thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ cho công tác kinh doanh, ngồi nguồn vốn doanh nghiệp phải huy động thêm từ nguồn vốn ngồi nước Cụ thể cơng ty huy động từ nguồn vốn sau: Vốn vay từ Ngân hàng, vay từ nhà nhập khách hàng công ty, tận dụng nguồn vốn bạn hàng, hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết với đối tác nước ngồi, nhà cung ứng nguyên vật liệu, đối tác làm ăn lâu năm, nhà vận chuyển 3.3.6 Nhóm giải pháp liên kết Đẩy mạnh xuất thông qua quan hệ với Việt kiều : cộng đồng Việt kiều ở Thái Lan hình thành từ lâu đời, bám rễ sâu sắc có đóng góp đáng kể vào đời sống trị xã hội kinh tế thương mại nước sở Theo số liệu Uỷ ban người Việt Nam nước ngoài, cộng đồng Việt kiều người Việt sinh sống làm ăn lâu dài Thái Lan có khoảng 100.000 người Vì vậy, giữ quan hệ SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo chặt chẽ với cộng đồng người Việt có hội thúc đẩy bn bán với Thái Lan theo nhiều cách Việt kiều đứng làm trung gian môi giới bán sản phẩm Việt Nam sang Thái Lan ngược lại, làm cố vấn cho hoạt động kinh doanh thị trường Thái Lan, cung cấp cho thơng tin bổ ích Thiết lập mối quan hệ với đại sứ quán Việt Nam Thái Lan để thơng qua mối quan hệ đó, khai thác thông tin thị trường, thị hiếu khách hàng, rào cản kỹ thuật sở tạo sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo TÓM TẮT CHƯƠNG Với phân tích chương thực trạng tình hình hoạt động tình hình xuất ốp tường 3D sang thị trường Thái Lan công ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen thời gian từ năm 2020 đến năm 2022, làm cở sở để em đưa nhóm giải pháp cho doanh nghiệp hoạt động đẩy mạnh xuất Cụ thể: - Nhóm giải pháp lao động: + Bố trí nhân người, việc + Xây dựng sách đãi ngộ, phúc lợi tốt + Nâng cao chuyên môn cho nhân viên cơng ty - Nhóm giải pháp thị trường tiếp thị: + Tăng cường nghiên cứu thị trường Thái Lan + Cải thiện sách quảng cáo Công ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen cho thị trường Thái Lan + Nâng cao chất lượng tham gia hội chợ triển lãm + Cải thiện sách khuyến - Nhóm giải pháp tài chính: Tăng cường huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất hàng hóa - Nhóm giải pháp liên kết: + Đẩy mạnh xuất thông qua quan hệ với Việt Kiều Thái Lan + Thiết lập mối quan hệ với đại sứ quán Việt Nam Thái Lan SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo KẾT LUẬN Trong trình chuyển đổi cấu kinh tế, xuất ln đóng vai trị quan trọng việc phát triển kinh tế Việt Nam, Đảng Nhà nước ta cở sở tiếp thu kinh nghiệp từ nước khác lựa chọn cho hướng phù hợp để phát triển Trong suốt thời gian qua, công ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen có nổ lực cố gắng việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Tuy nhiên, bước đầu hình thành phát triển, cơng ty có nhiều khó khăn tồn vấn đề xuất hàng hóa nói chung xuất hàng hóa sang thị trường Thái Lan nói riêng, mà cụ thể công ty chưa đạt mục tiêu lợi nhuận Để khắc phục tồn cơng ty cần phải xác định giải pháp, phương hướng cụ thể, kế hoạch chi tiết cho giai đoạn thực chúng cách có hiệu nhất, Muốn cơng ty phải ln gắn phương hướng phát triển với mục tiêu ngắn hạn dài hạn đặt Hy vọng rằng, với kết mà công ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen đạt giai đoạn vừa qua, với nỗ lực không ngừng công ty thời gian tới, hoạt động xuất sản phẩm ốp tường 3D công ty sang thị trường Thái Lan ngày phát triển Bên cạnh hy vọng với nghiên cứu “ Đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm ốp tường 3D sang thị trường Thái Lan công ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen” em phần giúp ích cho cơng ty trình tìm kiếm giải pháp, phương hướng cải thiện hoạt động xuất Do thời gian nghiên cứu hạn chế nên nghiên cứu em khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong nhận tham gia đóng góp ý kiến chỉnh sửa thầy cô để nội dung nghiên cứu hoàn thiện Và lần em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn ThS.Nguyễn Thị Thảo anh chị Công Ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen tận tình bảo hướng dẫn em hoàn thành báo cáo thực tập Em xin trân trọng cảm ơn! SVTH: Nguyễn Thị Diệu Diên Trang 97 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo TÀI LIỆU THAM KHẢO: [1] GS.TS Võ Thanh Thu(Tháng 11/2002), Kỹ thuật Kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB Thống kê Tham khảo từ trang 201 đến trang 212 [2] Trần Văn Chu(Chủ biên) Hà Quốc Hội, Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội [3] G.HOASHENG, Làm xuất có hiệu quả?, Nguyễn Cảnh Lâm dịch [4] Tài liệu báo cáo tài chính, bảng cân đối kế toán bảng hoạt động kết kinh doanh Công Ty TNHH sản xuất TMDV Vinacen năm 2020, 2021, 2022 [5] Tập giảng Nghiệp vụ XNK - ThS Nguyễn Thị Tuyên Ngôn -Trường Đại học Duy Tân [6] Tập giảng Thương mại quốc tế - Huỳnh Tịnh Cát - Trường Đại học Duy Tân [7] Luận văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh trường Đại học Kinh tế Quốc Dân “Đẩy mạnh hoạt động xuất cà phê hợp tác xã sản xuất cà phê cao nguyên Bolaven, nước Cộng hòa dân chủ nhân dân Lào” tác giả Thipphakone PHONGPHICHITH [8] “Giải pháp đẩy mạnh tình hình xuất cơng ty cổ phần gốm sứ Đồng Tâm” – Trường đại học Lạc Hồng – Tác giả Hồ Ngọc Diễm [9] GS.TS Đỗ Đức Bình PGS.TS Nguyễn Thường Lạng, giáo trình “Kinh tế quốc tế”, nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2010 [10] GS.TS Bùi Xuân Lưu, giáo trình “Kinh tế ngoại thương”, nhà xuất Lao động, năm 2010 [11] Luận văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh “ Những biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Thương mại Hà Nội sang thị trường Mỹ” - trường Đại học Ngoại Thương – tác giả Nguyễn Ngọc Thúy [12]https://nhandan.vn/kinh-te-thai-lan-du-bao-tang-truong-33-nam-2022 post708689.html [13]https://vietstock.vn/2010/12/kim-ngach-xuat-khau-cua-nganh-nhua-dat-1-tyusd-768-177071.amp [14]https://www.thairath.co.th/home [13]https://vnexpress.net/topic/khung-hoang-chinh-tri-tai-thai-lan-10235 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thảo NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Đà Nẵng, ngày….tháng….năm 2023 ĐƠN VỊ THỰC TẬP (Ký tên, đóng dấu) h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
Ngày đăng: 07/09/2023, 23:54
Xem thêm:
