Luận văn thạc sĩ quản trị hiệu quả nợ phải thu hướng đến tăng khả năng sinh lợi tại công ty cổ phần xi măng đỉnh cao

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH -o0o - NGUYỄN THỊ BÍCH NGỌC QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ NỢ PHẢI THU HƯỚNG ĐẾN TĂNG KHẢ NĂNG SINH LỢI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG ĐỈNH CAO LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 123doc BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH -o0o - NGUYỄN THỊ BÍCH NGỌC QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ NỢ PHẢI THU HƯỚNG ĐẾN TĂNG KHẢ NĂNG SINH LỢI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG ĐỈNH CAO Chuyên ngành: Kế toán Hướng đào tạo: Ứng dụng Mã số: 8340301 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS MAI THỊ HỒNG MINH TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 123doc LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu theo hướng ứng dụng riêng tơi, q trình thực luận văn kết trung thực, chưa công bố hay sử dụng để bảo vệ học vị Tác giả luận văn Nguyễn Thị Bích Ngọc 123doc MỤC LỤC Trang TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH TĨM TẮT ABSTRACT NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn luận văn đơn vị nghiên NỘI DUNG CHƯƠNG 1: KẾ TOÁN NỢ PHẢI THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG ĐỈNH CAO 1.1 Giới thiệu đơn vị nghiên cứu – Công Ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 1.1.3 Quy mô Công ty 1.2 Bối cảnh ngành Công Ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao 15 1.2.1 Ngành nghề kinh doanh: 15 123doc 1.2.2 Ứng dụng công nghệ thông tin: 16 1.2.3 Định hướng phát triển: 16 1.2.4 Thuận lợi, khó khăn tình hình phương hướng phát triển 17 1.3 Tổ chức công tác quản trị hiệu nợ phải thu hướng đến tăng khả sinh lợi 19 KẾT LUẬN CHƯƠNG 23 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN NGHIỆP VỤ KẾ TOÁN NỢ PHẢI THU 24 2.1 Cơ sở lý luận 24 2.2 Tổng quan nghiên cứu liên quan đến mục tiêu đề tài 24 2.3 Lý thuyết vận dụng giải kế toán nợ phải thu 26 2.3.1 Lý thuyết bất định 26 2.3.2 Lý thuyết bên liên quan 27 KẾT LUẬN CHƯƠNG 28 CHƯƠNG 3: KIỂM CHỨNG QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ NỢ PHẢI THU LÀM TĂNG KHẢ NĂNG SINH LỢI CỦA CÔNG TY – DỰ ĐOÁN NGUYÊN NHÂN VÀ TÁC ĐỘNG 29 3.1 Kiểm chứng vấn đề cần giải 29 3.1.1 Thực trạng quy trình bán hàng – thu tiền Công ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao 29 3.1.2 Rủi ro kiểm sốt quy trình bán hàng – thu tiền 38 3.2 Ứng dụng phương pháp định tính để phân tích kết luận việc nhận định vấn đề cần giải Công ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao 41 3.2.1 Đối tượng khảo sát: 41 3.2.2 Kết khảo sát: 42 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.3 Kết luận tồn ảnh hưởng quản lý công nợ đến khả sinh lợi Công ty 44 KẾT LUẬN CHƯƠNG 47 CHƯƠNG 4: KIỂM CHỨNG NGUYÊN NHÂN QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ CÔNG NỢ TÁC ĐỘNG LÀM TĂNG KHẢ NĂNG SINH LỢI CỦA CÔNG TY 49 4.1 Kiểm chứng nguyên nhân quản trị hiệu công nợ tác động làm tăng khả sinh lợi Công ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao 49 4.1.1 Thực tế ảnh hưởng quản lý công nợ đến khả sinh lợi Cơng ty 49 4.1.2 Nhóm ngun nhân & ưu tiên giải 51 4.2 Đề xuất giải pháp cho hoạt động quản trị hiệu nợ phải thu nhằm mục tiêu gia tăng lợi nhuận 51 KẾT LUẬN CHƯƠNG 54 CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ NỢ PHẢI THU HƯỚNG ĐẾN GIA TĂNG KHẢ NĂNG SINH LỢI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG ĐỈNH CAO 55 KẾT LUẬN CHƯƠNG 57 KẾT LUẬN 58 Kết nghiên cứu: 58 Những hạn chế trình nghiên cứu: 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 PHỤ LỤC 61 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC KÝ HIỆU & CHŨ VIẾT TẮT ROA Return On Asset, tỷ suất sinh lợi tài sản EBITDA Earning Before Interest, Tax, Depreciation & Amortization DSO Days Sales Outstanding, kỳ thu tiền bình quân DPO Days Payment Outstanding, kỳ tốn bình qn DIO Days Inventory Outstanding, kỳ lưu kho bình qn CCC Cash Convertion Cycle, vịng quay tiền mặt CP Cổ Phần BP Bộ Phận NVL Nguyên Vật Liệu KH Khách Hàng DDKD Đại diện kinh doanh GSKD Giám sát kinh doanh QLKD Quản lý kinh doanh CCU Chuỗi cung ứng DVKH Dịch vụ khách hàng HĐ Hoá đơn PGH Phiếu giao hàng TNCN Thu nhập cá nhân BHXH Bảo hiểm xã hội BHTN Bảo hiểm thất nghiệp BCTC Báo cáo tài KM Khuyến Mãi TBKM Thông Báo Khuyến Mãi SCG The Siam Cement Group Public Company Limited SCCC The Siam City Cement Company Limited 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Chiến lược khách hàng theo quan hệ toán 13 Bảng 3.1: Chứng từ sử dụng hoạt động xử lý đơn đặt hàng 24 Bảng 3.2: Chứng từ sử dụng hoạt động xuất giao hàng lập hóa đơn 27 Bảng 3.3: Chứng từ sử dụng hoạt động thu tiền bán hàng 30 Bảng 3.4: Rủi ro, mục tiêu hoạt động kiểm soát quy trình 33 Bảng 4.1: Bảng so sánh tiêu tài qua năm 43 Bảng 5.1: Kế hoạch triển khai & Quy định trách nhiệm phối hợp phận 48 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Ngôi nhà TOPCEMT Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Xi măng Đỉnh Cao Sơ đồ 2.3: Sơ đồ tổ chức máy kế toán Sơ đồ 3.1: Sơ đồ hạch toán lệnh sản xuất 25 Sơ đồ 3.2: Sơ đồ hạch tốn giá vốn, doanh thu, cơng nợ khách hàng 29 Sơ đồ 3.3: Sơ đồ hạch toán thu tiền bán hàng 32 Sơ đồ 3.4: Sơ đồ xương cá ảnh hưởng quản tri công nợ đến lợi nhuận 40 DANH MỤC LƯU ĐỒ Lưu đồ 3.1: Xử lý đơn đặt hàng 24 Lưu đồ 3.2: Xuất giao hàng lập hóa đơn 26 Lưu đồ 3.3: Ghi nhận doanh thu, nợ quản lý nợ phải thu 28 Lưu đồ 3.4: Thu tiền mặt từ Đại Diện Kinh Doanh 30 Lưu đồ 3.5: Thu tiền khách hàng qua ngân hàng 31 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Hệ thống phân phối Xi Măng TOPCEMT Biểu đồ 2.2: Tình hình cung - cầu xi măng Việt Nam giai đoạn 1995-2020 15 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Logo cơng ty Hình 2.2: Bộ nhận diện sản phẩm 13 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an TÓM TẮT Đề tài nghiên cứu ứng dụng thực tiễn liên quan đến ngành nghề sản xuất & thương mại xi măng Với mục tiêu giải vấn đề quản lý hiệu công nợ phải thu khách hàng nhằm hướng tới tăng khả sinh lợi Công ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao Đơn vị sản xuất & thương mại thị trường Việt Nam với 45 tỉnh thành nước thông qua hệ thống bán sĩ nhà phân phối & khách lẻ cửa hàng vật liệu xây dựng địa phương Quản lý hiệu công nợ đồng nghĩa với việc nâng cao hiệu sử dụng vốn Đặc biệt mà thị trường cạnh tranh khốc liệt hơn, thương hiệu ngoại đầu tư phát triển Việt Nam, dễ hiểu bất chấp doanh nghiệp tăng trưởng hay kinh doanh có lãi bị phá sản, đóng cửa, thị trường,… sách bán chịu chưa thực hiệu Bằng phương pháp định tính, sử dụng bổ trợ cơng cụ khảo sát, vấn, thống kê, tổng hợp & phân tích liệu đề tài đưa vấn đề tồn đề xuất giải pháp tương đồng điều kiện hệ thống, người & mức độ đầu tư đơn vị để ứng dụng giải vấn đề phù hợp với mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Trong trình thực trao đổi tương tác tác giả đại diện ban giám đốc doanh nghiệp giải pháp áp dụng thực qua đề tài có đóng góp thiết thực định công tác quản lý hiệu nợ phải thu Công ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 10 ABSTRACT This research is a practical applied research related to cement production & trade With the goal of solving the problems of effective management of customer receivables, aiming to increase profitability at Topcemt Joint Stock Company Manufacturing & trading units in Vietnam market with 45 provinces and cities across the country through the wholesale system is the distributor & retailer is a local building materials store Effective management of debt means improving the efficiency of capital using Especially when the market is more competitive, foreign brands are invested and developed in Vietnam, it is easy to understand that regardless of whether the business grows or the profitable business is still bankrupt, closed, exit the market, because selling policies for receivable debts are not really effective By qualitative methods, using complementary tools of surveying, interviewing, statistical, synthesizing & analyzing data of this research, the problem is proposed as well as proposed similar solutions under conditions about system, people & level of investment of the unit to apply problem solving and in accordance with the strategic goals of the business In the process of implementing and discussing interactions between the author and the representative of the enterprise management board, the immediate application solutions have been implemented and thereby this research also has certain practical contributions in the public Effective management of receivable debts of Topcemt Joint Stock Company 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 55 CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ NỢ PHẢI THU HƯỚNG ĐẾN GIA TĂNG KHẢ NĂNG SINH LỢI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG ĐỈNH CAO Kế hoạch triển khai & Quy định trách nhiệm phối hợp phận liên quan đến giải pháp chương thông qua bảng mô tả sau: Bảng 5.1 Kế hoạch triển khai & Quy định trách nhiệm phối hợp phận 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 56 Ưu tiên Giải pháp Phụ trách Phối hợp 1 Giải pháp cộng hưởng KPI tính thưởng doanh số bán hàng & thu hồi công nợ Giai đoạn 1: chuẩn bị Soạn thảo sách tính thưởng doanh số bán hàng Nhân Tài kế tốn (Sales Incentive) Giai đoạn 2: ban hành & áp dụng Nhân Triển khai hệ thống báo cáo nợ hạn cam kết Tài Chính Kế tốn tốn DMS đến SS - ASM - Kế tốn cơng nợ BÁO CÁO NỢ PHẢI THU QUÁ HẠN Mã khách hàng Tên khách hàng Số hóa đơn Giá trị hóa đơn (Vnd) Dư nợ (Vnd) Tài kế tốn Cơng nghệ thơng tin Phối hợp Dịch vụ khách hàng kho vận Dịch vụ khách hàng Bộ phận bán hàng kho vận Bộ phận bán hàng Nhân viên khối trực tiếp (Bán hàng, dịch vụ khách hàng, kho vận) Nhân viên khối trực tiếp (Bán hàng, dịch vụ khách hàng, kho vận) Dư nợ theo khung nợ hạn tùy chọn Ngày hóa đơn Thời hạn tốn 0-7 ngày 8-14 ngày 15-21 ngày 22-30 ngày 31-60 ngày 61-90 ngày 91+ ngày (dd/mm/yyy) (Số ngày) Bảo lãnh tốn Tài Chính Kế tốn Bộ phận bán hàng Chính sách tốn nhanh Giai đoạn 1: chuẩn bị Chính sách chiết khấu toán nhanh Giai đoạn 2: ban hành & áp dụng Tài Chính Kế tốn Tài Chính Kế tốn Dịch vụ khách hàng Bộ phận bán hàng Bộ phận bán hàng Dịch vụ khách hàng Công nghệ thông tin Bộ phận bán hàng Ngân hàng Chuyển đổi hình thức tốn khơng dùng tiền mặt Giai đoạn 1: chuẩn bị Chuẩn bị thơng báo gởi khách hàng Tài Chính Kế tốn Chuẩn bị hệ thống tích hợp tốn Tài Chính Kế tốn Giai đoạn 2: ÁP dụng giới hạn Đối tượng Bộ phận bán hàng Phối hợp Tài Chính Kế tốn Giai đoạn 3: Đánh giá giai đoạn áp dụng cho nhóm khách hàng cịn lại Tài Chính Kế tốn 100% Nhà phân phối (33 khách hàng) Đơn vị DMS/SAP Bộ phận bán hàng 100% Nhà phân phối (33 khách hàng) 24% cửa hàng bán lẻ (181 khách hàng) Bộ phận bán hàng 76% cửa hàng bán lẻ (570 khách hàng) 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 57 Việc xếp thứ tự bảng kế hoạch dựa ý đồ thứ tự ưu tiên thực theo điều kiện nguồn lực có doanh nghiệp để đảm bảo tính khả thi kế hoạch Căn tình hình vận hành hệ thống nhân lực đơn vị giải pháp & thiên điều chỉnh sách nên triển khai thực nội mà khơng phát sinh chi phí đầu tư Riêng giải pháp 3-4-5, giới hạn thông tin sách bán hàng, thưởng nhân viên bán hàng áp dụng nên tác giả không sâu vào xác định chi phí triển khai, chi phí hội, lợi ích dự án mà dừng mục đích triển khai kế hoạch triển khai KẾT LUẬN CHƯƠNG Từ việc nhận định vấn đề đơn vị giải pháp chương chương tác giả đưa kế hoạch để triển khai giải pháp phù hợp với thực tế tổ chức máy, đặc tính ngành hàng điều kiện nguồn lực hữu để đảm bảo tính khả thi giải pháp Ngồi ra, tác giả đóng góp vào việc đề xuất thực báo cáo nợ hạn thay cơng ty thực báo cáo tuổi nợ Việc điều chỉnh tương quan với sách bán hàng giúp phận Tài kế tốn nhìn nhận vấn đề, đảm bảo tính so sánh & phát rủi ro theo đối tượng phân loại nợ dựa vào thời gian nợ hạn xác theo hợp đồng Trên sở góp phần vào việc giải vấn đề mà luận văn đặt 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 58 KẾT LUẬN Kết nghiên cứu: Trong thời kỳ hội nhập, khởi nghiệp khó mà để tồn & đứng vững cịn khó hơn, theo doanh nghiệp Việt Nam phải động hơn, khơng dừng lại việc có chiến lược kinh doanh khơn khéo, có đội ngũ nhân viên lành nghề, … mà cịn địi hỏi cơng tác quản lý, quản trị nói chung & cơng tác kiểm tra kiểm sốt hữu hiệu cơng nợ phải thu nói riêng cần phải quan tâm mức Ngoài giải pháp đề xuất để thực thi cho Công ty Cổ phần xi măng Đỉnh Cao kết hàm ý rằng, nhà quản lý doanh nghiệp nói chung ngành vật liệu xây dựng nói riêng gia tăng khả sinh lợi doanh nghiệp mình, tạo giá trị gia tăng cho nhà đầu tư thông qua sách quản lý cơng nợ hiệu Trên thực tế, doanh nghiệp kinh doanh có lãi gặp khó khăn tài khơng quản lý cách hiệu ngân lưu từ hoạt động kinh doanh Các doanh nghiệp có lãi khả toán phần lớn nguồn lực bị tồn đọng dạng hàng tồn kho không thu tiền hạn từ khoản bán chịu Có lẽ thấm nhuần ý nghĩa mà trưởng phịng Tài Chính kế tốn thẳng thắn chia sẻ “bán hàng mà khơng thu tiền cịn tệ không bán hàng” Kết từ nghiên cứu sở để nhà đầu tư cân nhắc đầu tư doanh nghiệp khơng có khả sinh lời cao mà bền vững thận trọng xem xét với rủi ro biểu qua dịng tiền trước định đầu tư Ngồi ra, Trong tương quan với nghiên cứu công bố ngồi nước nghiên cứu góp phần kiểm chứng mơ hình ROA đại diện xem xét khả sinh lời doanh nghiệp nhân tố ảnh hưởng đến khả sinh lời doanh nghiệp Những hạn chế trình nghiên cứu: 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 59 Tác giả thực đề tài mong muốn giải pháp đề góp phần vào công tác quản trị công nợ, nâng cao chất lượng báo cáo, cung cấp thông tin mang lại giá trị định cho đơn vị việc cải thiện lợi nhuận, tối ưu lợi nhuận xa đạt phát triển bền vững mục tiêu thương hiệu vào 2030 Dù nổ lực việc thực đề tài giới hạn yêu cầu bảo mật thông tin thị trường bán lẻ trải dài 45 tỉnh thành nên khả tiếp cận với toàn hoạt động hữu đơn vị khơng thể tác giả chưa đưa tính chi phí giải pháp để khẳng định tính hiệu (lợi ích & chi phí) thiết thay đổi đơn vị giải pháp đòi hỏi đầu tư Ngoài ra, kiến thức ngành vật liệu xây dựng kỹ thực nghiên cứu ứng dụng hạn chế khó tránh khỏi thiếu sót định thực luận văn Tác giả mong muốn nhận bảo, ý kiến đóng Quý thầy cô, anh chị đồng nghiệp anh chị có quan tâm đến đề tài 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 01 Ben-Horim, 1983 "Management of Accounts Receivable Under Inflation." Financial Management (Spring 1983), pp 42-48 02 Bộ luật dân số 91/2015/QH13 (Thời hiệu khởi kiện) 03 Bộ phận Marketing, 2019 (cập nhật lần 6) Hồ sơ lực Công ty CP Xi Măng Đỉnh Cao 04 BP Kế toán, 2019 Báo cáo doanh số 2010 – 03/2019 – Công ty CP Xi Măng Đỉnh Cao 05 BP Marketing Công ty CP Xi Măng Đỉnh Cao, 2017 Báo cáo khảo sát cung – cầu xi măng giai đoạn 1995 – 2020 06 Các báo cáo website Hiệp hội xi măng Việt Nam (VNCA) vatlieuxaydung.org.vn 07 Dương Công Hiệp, 2019 Kiểm sốt nội chu trình bán hàng thu tiền doanh nghiệp, Tạp chí Tài chính, tháng 2/2019 08 Dương Thị Thanh Hiền, 2012 Hồn thiện kiểm sốt nội chu trình bán hàng thu tiền Cơng ty Thương mại dịch vụ tổng hợp Hòa Khánh, Luận văn Thạc sĩ quản trị kinh doanh, Đại học Đà Nẵng; 09 Ebook, Working capital Management, 913-935 10 Forbes Việt Nam, 2019 Bài báo “Buớc chân người khổng lồ” - tựa theo in tạp chí Forbes Việt Nam, số 73, tháng 06.2019 11 James Lam, 2017 Enterprise Risk Management_ From Incentives to Controls - Google Sách_files 12 Mao, J., and C Sarndal, 1974 "Controlling Risk in Accounts Receivable Management." Journal of Business Finance and Accounting (Autumn 1974), pp 395-403 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 61 13 Nguyễn Thị Kim Anh (2018), Bàn kiểm soát nội hiệu hoạt động DN, Tạp chí Tài chính, tháng 3/2018 14 Nguyễn Thu Hồi, 2016 Luận án Tiến sĩ với đề tài “Hoàn thiện hệ thống kiểm soát nội doanh nghiệp sản xuất xi măng thuộc Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam”, Học viện Tài 15 Tạp chí Khoa học & Đào tạo Ngân hàng Số 195- Tháng 8/2018 16 Thanh Hằng, 2018 Cách cải thiện dòng tiền, Tạp chí Tài chính, tháng 6/2018 17 Thơng tư 48/2019/TT-BTC ngày 08/08/2019 Bộ Tài (Dự phịng nợ khó đòi) 18 U.S Bank, (2008) Bankruptcy of Lehman Brothers Holding, 30/11/2008 19 Vilfredo Pareto (1895), Nghiên cứu nguyên lý Pareto (nguyên lý 80/20) 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 62 PHỤ LỤC Phụ lục 01: Báo cáo thu tiền bán hàng theo khách hàng Công ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An CHI TIẾT THU TIỀN THEO KHÁCH HÀNG Kỳ báo cáo: STT SCT NGÀY NHẬN MÃ KH TÊN KHÁCH HÀNG THỊ TRƯỜNG ĐDKD QUẢN LÝ TỔNG CỘNG Người lập biểu (Ký & ghi rõ họ tên) Kế toán trưởng (Ký & ghi rõ họ tên) TP HCM, ngày tháng năm Tổng Giám Đốc (Ký tên, đóng dấu) 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SỐ TIÈN C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 63 Phụ lục 02: Báo cáo thu tiền bán hàng theo nhân viên bán hàng Công ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An THU TIỀN THEO ĐẠI DIỆN KINH DOANH Kỳ báo cáo: STT THỊ TRƯỜNG MÃ NV TÊN ĐDKD 01/07/12 ……… ………… 31/07/12 TỔNG TỔNG CỘNG Người lập biểu (Ký & ghi rõ họ tên) Kế toán trưởng (Ký & ghi rõ họ tên) 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn TP HCM, ngày tháng năm Tổng Giám Đốc (Ký tên, đóng dấu) C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 64 Phụ lục 03: Báo cáo danh sách khách hàng chuyển trạng thái nợ xấu Công ty Cổ Phần Xi Măng Đỉnh Cao 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An DANH SÁCH KHÁCH HÀNG NỢ KHĨ ĐỊI CHỜ XỬ LÝ Kỳ báo cáo: STT MÃ KH TÊN KHÁCH HÀNG THỊ TRƯỜNG TRƯỞNG VÙNG BÁN HÀNG GIÁM SÁT BÁN HÀNG ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG DƯ NỢ KHĨ ĐỊI CHUYỂN SANG SỐ TIỀN THU CÒN PHẢI THU TỔNG CỘNG Người lập biểu (Ký & ghi rõ họ tên) TP HCM, ngày tháng năm 20 Tổng Giám Đốc (Ký tên, đóng dấu) Kế tốn trưởng (Ký & ghi rõ họ tên) 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn LÝ DO PHÂN LOẠI C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 65 Phụ lục 04: Báo cáo nợ phải thu theo tuổi nợ BÁO CÁO TUỔI NỢ Tại thời điểm 31/03/2019 Mã khách hàng Tên khách hàng Số hóa đơn Giá trị hóa đơn (Vnd) Dư nợ (Vnd) Dư nợ theo khung tuổi nợ tùy chọn Ngày hóa đơn Thời hạn tốn 0-7 ngày 8-14 ngày 15-21 ngày 22-30 ngày 31-60 ngày 61-90 ngày 91+ ngày (dd/mm/yyy) (Số ngày) 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 66 Phụ lục 05: Màn hình duyệt đơn hàng cam kết toán vượt hạn mức 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 67 Phụ lục 06: Màn hình duyệt giao hàng DMS 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 68 Phụ lục 07: Biên tổng hợp đối chiếu nợ phải thu sau kiểm tra thực tế khách hàng CTY CỔ PHẦN XI MĂNG ĐỈNH CAO Phòng/Ban: TỔNG HỢP ĐỐI CHIẾU CÔNG NỢ PHẢI THU SAU KIỂM TRA THỊ TRƯỜNG Thời điểm đối chiếu…………… giờ………ngày…… tháng…… năm…… Ban kiểm tra gồm: Chức vụ:………………………… -Ông/Bà…………………………… Chức vụ:………………………… -Ông/Bà…………………………… Chức vụ:………………………… -Ông/Bà…………………………… Đã đối chiếu công nợ phải thu số khách hàng, kết sau: STT Tên khách hàng Mã KH Số nợ sổ sách Nội dung Số nợ theo thực tế Chênh lệch Nguyên Nhân Cộng Thủ trưởng đơn vị (Ký, họ tên, đóng dấu) Phụ trách kế toán (Ký, họ tên) 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Trưởng Ban kiểm kê (Ký, họ tên) C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn