Hoàn thiện hoạt động tiêu thụ các sản phẩm bia hà nội tại công ty cổ phần bia hà nội quảng bình trên địa bàn thành phố đồng hới

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ nh tê ́H uê -   ̣c Ki KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ho HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CÁC SẢN ại PHẨM BIA HÀ NỘI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ ĐỒNG HỚI ĐÀO THỊ PHÚ THUẬN Tr ươ ̀ng Đ NỘI – QUẢNG BÌNH TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ NIÊN KHÓA: 2018 - 2022 - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ nh tê ́H uê -   Ki KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ho ̣c HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM BIA HÀ NỘI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ ại NỘI – QUẢNG BÌNH TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ ̀ng Đ ĐỒNG HỚI ươ Sinh viên thực hiện: Tr Đào Thị Phú Thuận Giáo viên hướng dẫn: ThS Trần Vũ Khánh Duy Lớp: K52E – QTKD Mã sinh viên: 18K4021436 Huế, tháng 01/2022 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy Lời cảm ơn Quá trình thực khóa luận tốt nghiệp giai đoạn quan trọng quãng đời sinh viên Khóa luận tốt nghiệp tiền đề nhằm trang bị cho em kỹ nghiên cứu, kiến thức quý báu cho hành trang tương lai em sau ́ uê Qua bốn năm học tập rèn luyện Trường Đại học Kinh Tế - Đại học Huế, ́H bảo giảng dạy nhiệt tình quý thầy cô, đặc biệt quý thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh truyền đạt cho em kiến thức lý thuyết thực hành tê suốt thời gian học trường Và thời gian thực tập Công ty cổ phần Bia nh Hà Nội – Quảng Bình em có hội áp dụng kiến thức học trường vào thực tiễn công ty, đồng thời học hỏi nhiều kinh nghiệm thực tế công ty Cùng với Ki nổ lực thân, em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Từ kết đạt này, em xin chân thành cám ơn: Quý thầy cô trường ̣c Trường Đại học Kinh Tế Huế truyền đạt cho em kiến thức bổ ích thời ho gian qua Đặc biệt, thầy ThS Trần Vũ Khánh Duy tận tình hướng dẫn em hồn thành tốt báo cáo tốt nghiệp Em thực biết ơn Ban Giám đốc công ty Công Đ gian thực tập ại ty cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình tạo điều kiện thuận lợi cho em thời ̀ng Do kiến thức hạn hẹp nên khơng tránh khỏi thiếu sót cách hiểu, lỗi trình bày Em mong nhận đóng góp ý kiến q thầy Ban ươ lãnh đạo, anh chị công ty để báo cáo tốt nghiệp đạt kết tốt Tr Em xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 01 năm 2022 Sinh viên Đào Thị Phú Thuận SVTH: Đào Thị Phú Thuận i - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy MỤC LỤC Lời cảm ơn i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ, BIỂU ĐỒ viii ́ uê PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU ́H MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU tê 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụ thể nh CÂU HỎI NGHIÊN CỨU ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU Ki 4.1 Đối tượng nghiên cứu .2 4.2 Phạm vi nghiên cứu ho ̣c PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .3 5.1 Phương pháp thu thập liệu 5.1.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp ại 5.1.2 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp Đ 5.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu ̀ng Kết cấu đề tài .6 Phần II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ươ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .7 1.1 Cơ sở lí luận tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Tr công ty cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm phát triển công ty xã hội 1.1.3 Vị trí hoạt động tiêu thụ sản phẩm: .9 1.1.4 Ý nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.5 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 10 1.1.5.1 Nghiên cứu thị trường 10 SVTH: Đào Thị Phú Thuận ii - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy 1.1.5.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .17 1.1.5.3 Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán .18 1.1.5.4 Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm .18 1.1.5.5 Tổ chức hoạt động xúc tiến, yểm trợ cho công tác bán hàng 20 1.1.5.6 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm (thực kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng) 23 1.1.5.7 Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm .24 ́ uê 1.1.5.8 Tổ chức hoạt động dịch vụ sau bán 25 1.1.6 Các nhân tố tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 25 ́H 1.1.6.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 25 1.1.6.2 Nhân tố bên doanh nghiệp 26 tê 1.1.7 Một số tiêu phản ánh kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm 28 1.1.7.1 Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ .28 nh 1.1.7.2 Chỉ tiêu lợi nhuận tiêu thụ 29 Ki 1.1.7.3 Một số tiêu tài 30 1.2 Cơ sở thực tiễn tiêu thụ sản phẩm 31 ̣c 1.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thời gian qua 31 ho 1.2.2 Một số đặc điểm sản phẩm ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 32 1.2.3 Một số đặc điểm khách hàng ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 33 ại CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM BIA HÀ NỘI TẠI Đ CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI – QUẢNG BÌNH TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ ĐỒNG HỚI .35 ̀ng 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình 35 2.1.1 Giới thiệu công ty 35 ươ 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty Bia Hà Nội – Quảng Bình .36 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ cơng ty .37 Tr 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 39 2.1.5 Các dịng sản phẩm kinh doanh cơng ty 40 2.1.6 Tình hình lao động cơng ty giai đoạn 2019-2020 41 2.1.7 Tình hình tài nguồn vốn công ty qua năm 2019 – 2020 42 2.1.8 Tình hình kinh doanh công ty giai đoạn 2019 - 2020 44 2.2 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Bia Hà Nội – Quảng SVTH: Đào Thị Phú Thuận iii - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy Bình .46 2.2.1 Tổng hợp doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty 46 2.2.2.Tình hình sản lượng sản xuất tiêu thụ sản phẩm Bia Hà Nội giai đoạn 2019 – 2020 47 2.2.3 Chỉ tiêu tài phản ánh hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty 48 2.3 Đánh giá trung gian phân phối hoạt động tiêu thụ sản phẩm Bia Hà Nội ́ uê cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình địa bàn thành phố Đồng Hới 49 2.3.1 Mô tả đặc điểm đối tượng nghiên cứu: 49 ́H 2.3.2 Lý đại lý điểm bán lựa chọn kinh doanh sản phẩm bia Hà Nội công ty Cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình .52 tê 2.3.3 Đánh giá độ tin cậy thang đo 53 2.3.4 Phân tích nhân tố khám phá (EFA) .55 nh 2.3.5 Phân tích tương quan hồi quy 61 Ki 2.3.6 Đánh giá trung gian phân phối nhân tố 65 2.4 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm Bia Hà Nội công ty .71 ̣c 2.4.1 Điểm mạnh hoạt động tiêu thu sản phẩm công ty .71 ho 2.4.2 Hạn chế hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia Hà Nội công ty 71 2.4.3 Cơ hội 72 ại 2.4.4 Thách thức 72 Đ CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM BIA HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI – QUẢNG BÌNH TRÊN ĐỊA ̀ng BÀN THÀNH PHỐ ĐỒNG HỚI 74 3.1 Phương hướng mục tiêu công ty năm tới 74 ươ 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình .75 Tr 3.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường: .75 3.2.2.Nhanh chóng tìm hướng cho doanh nghiệp dịch bệnh Covid – 19 chuyển hướng 76 3.2.3 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm .76 3.2.4 Điều chỉnh mức giá cạnh tranh linh hoạt 76 3.2.5 Nâng cao hiệu hoạt động phân phối sản phẩm 77 SVTH: Đào Thị Phú Thuận iv - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy 3.2.6 Nâng cao hiệu xúc tiến kinh doanh .77 3.2.7 Đào tạo đội ngũ nhân viên giao hàng 78 PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 79 Kết luận .79 Kiến nghị 80 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 ́ uê PHỤ LỤC 84 Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê ́H PHỤ LỤC 88 SVTH: Đào Thị Phú Thuận v - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Bartlett’s test of sphericity CLC : Chất lượng cao CP : Chi phí DN : Doanh nghiệp DTT : Doanh thu DV : Dịch vụ DW : Durbin – Watson ĐVT : Đơn vị tính EFA : Exploratory Factor Analysis FMCG : Fast Moving Consumer Goods - ngành hàng tiêu dùng nhanh HĐKD : Hoạt động kinh doanh HN : Hà Nội KCS : Khu chế suất ́H tê nh Ki ̣c ho ại : Public Relations – Quan hệ công chúng ROS : Tỷ số lợi nhuận doanh thu – Return On Sales SL : Số lượng SPSS : Statistical Package for the Social Sciences – Phần mềm ươ PR Tr : Net Working Capital – Vốn lưu động ̀ng NWC : Kaiser – Meyer – Olkin Đ KMO ́ : Bán hàng uê BH thống kê khoa học xã hội TGPP : Trung gian phân phối VIF : Variance inflation factor – hệ số phóng đại phương sai VND : Việt Nam Đồng SVTH: Đào Thị Phú Thuận vi - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Các dịng sản phẩm bia cơng ty 40 Bảng 2.2 Tình hình lao động công ty giai đoạn 2019 – 2020 41 Bảng 2.3 Tình hình tài sản nguồn vốn công ty giai đoạn 2019 – 2020 42 Bảng 2.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2019 – 2020 44 ́ uê Bảng Tổng hợp doanh thu tiêu thụ sản phẩm Bia Hà Nội công ty 46 Bảng 2.6 Tình hình sản lượng tiêu thụ theo sản phẩm công ty 47 ́H Bảng 2.7 tỷ số lợi nhuận doanh thu giai đoạn 2019 – 2020 .48 Bảng 2.8 Số vịng quay vốn lưu động cơng ty giai đoạn 2019-2020 48 tê Bảng 2.9 Đặc điểm đối tượng nghiên cứu 49 nh Bảng 2.10 Kiểm định Cronbach’s Alpha nhân tố 53 Bảng 2.11 kiểm định KMO Bartlett’s Test 55 Ki Bảng 2.12 Eigenvalues phương sai trích 56 Bảng 2.13 kiểm định KMO Bartlett’s Test 57 ̣c Bảng 2.14 Eigenvalues phương sai trích 58 ho Bảng 2.15 Ma trận xoay nhân tố 59 Bảng 2.16 Kết kiểm định tương quan 61 ại Bảng 2.17 Kiểm định phù hợp mơ hình hồi quy tập liệu 62 Đ Bảng 2.18 Kiểm định phù hợp mơ hình hồi quy tổng thể 63 Bảng 2.19 Kiểm tra tượng đa cộng tuyến 63 ̀ng Bảng 2.20 Hệ số hồi quy riêng mơ hình .64 ươ Bảng 2.21 Đánh giá trung gian phân phối sản phẩm 66 Bảng 2.22 Đánh giá trung gian phân phối giá 67 Tr Bảng 2.23 Đánh giá trung gian phân phối phân phối 68 Bảng 2.24 Đánh giá trung gian phân phối xúc tiến 69 Bảng 2.25 Đánh giá trung gian phân phối nhân viên 70 SVTH: Đào Thị Phú Thuận vii - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1.1 Mơ hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 10 Sơ đồ 1.2 Kênh tiêu thụ trực tiếp 18 Sơ đồ 1.3 Kênh tiêu thụ gián tiếp 19 ́ uê Sơ đồ 1.4 Các hình thức xúc tiến bán hàng 22 Biểu đồ 2.1 lý đại lý điểm bán chọn kinh doanh sản phẩm Bia Hà Nội ́H công ty Cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình 52 tê Sơ đồ 1.5: Mơ hình phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH thành viên Phước Kỷ Thừa ThiênHuế 103 nh Sơ đồ 1.6: Mơ hình nghiên cứu “Giải pháp cải thiện tình hình tiêu thụ sản phẩm Bia Hà Nội Công ty Cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình địa bàn thành phố Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki ĐồngHới” 104 SVTH: Đào Thị Phú Thuận viii - Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê ́H ́ GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy uê Khoá Luận Tốt Nghiệp SVTH: Đào Thị Phú Thuận 104 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc Huế, ngày 16 tháng 01 năm 2022 NHẬT KÝ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP I THÔNG TIN CÁ NHÂN - Mã sinh viên: 18K4021436 - Lớp: K52E – QTKD - Số điện thoại: 0971316197 - Email: Daophuthuan13@gmail.com tê MỤC ĐÍCH THỰC TẬP CUỐI KHĨA nh II ́H ́ Họ tên: Đào Thị Phú Thuận uê - Thực tập tốt nghiệp đợt thực tập bắt buộc sinh viên nhằm tạo điều Ki kiện cho sinh viên thâm nhập thực tiễn, củng cố kiến thức học Trường Đại học, gắn việc học tập với thực tiễn kinh tế tạo điều kiện cho ho ̣c sinh viên phát huy khả tư sáng tạo thực tiễn rèn luyện kỹ mềm, đáp ứng nhu cầu địi hỏi nghiệp vụ, cơng việc cụ thể đơn vị thực tập, rèn luyện tác phong làm việc chuyên nghiệp, củng cố lập trường nêu THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM THỰC TẬP CUỐI KHÓA Đ III ại cao ý thức trách nhiệm công việc sinh viên ̀ng Thời gian thực tập: 14 tuần (Từ ngày 11/10/2021 đến ngày 16/01/2022) Địa điểm thực tập: Công ty Cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình THƠNG TIN CỦA ĐỊA ĐIỂM THỰC TẬP CUỐI KHÓA ươ IV Địa chỉ: TK13, Phường Bắc Lý, Thành phố Ðồng Hới, Tỉnh Quảng Bình Tr Số điện thoại: 0232 382 2365 Mã số thuế: 3100301045 Email: Tchcbiaqb@gmail.com Website: http://biaquangbinh.com V NỘI DUNG VÀ THỜI GIAN THỰC TẬP CUỐI KHÓA Giảng viên hướng dẫn: ThS.Trần Vũ Khánh Duy SVTH: Đào Thị Phú Thuận 105 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy Người hướng dẫn doanh nghiệp: Trương Thị Bảo Vân – Chức vụ: Kế toán trưởng Số điện thoại: 0983 507 107 Bộ phận thực tập: phịng Kế tốn – Tài công ty Nội dung thời gian thực tập nghề nghiệp: tìm hiểu thực tế hoạt động trình sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm Bia Hà Nội nói riêng Cơng ́ Ngày Nhận định thực tập cuối khóa 09/10/2021 giáo viên hướng dẫn Ngày 11/10: đến công ty nộp giấy - Được tham gia thực tập nh Tuần Kết đạt ́H Nội dung công việc tê Tuần uê ty Cổ phần Bia Hà Nội – Quảng Bình giới thiệu hồ sơ xin thực tập cuối trải nghiệm, giao lưu cọ xát đến 17/10/2021 khóa ban lãnh đạo đồng ý với công việc thực tế gắn bố trí sinh viên thực với kiến thức học trình thực tập tốt nghiệp phòng trường tập quen với áp lực Kế tốn – Tài cơng ty Cổ công việc ho ̣c Ki Từ 11/10/2021 phần Bia Hà Nội – Quảng Bình - chị, cơ, công ty và làm quen với anh, chị, phịng, phịng ban Đ ại 12/10: đến Cơng ty mắt, chào hỏi ban công ty - Rèn luyện cho thân Từ 13/10 – 17/10: tìm hiểu chi khả giao tiếp ứng xử tiết Công ty bao gồm: với người khác mơi - Loại hình doanh nghiệp trường - Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh - Cơ cấu tổ chức máy công cách thức hoạt động ty hướng kinh doanh Nhiệm vụ phịng ban cơng ty, đặc biệt giai quy trình cơng nghệ, dây chuyền đoạn dịch bệnh Covid – 19 sản xuất sản phẩm bia Hà diễn biến phức tạp ̀ng ươ Tr Làm quen với anh, - Nội SVTH: Đào Thị Phú Thuận - - Hiểu rõ văn hóa Chấp hành nội quy, 106 - Khoá Luận Tốt Nghiệp - GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy quy định công ty Chấp hành nội quy, quy - định cơng ty - Tích lũy học hỏi kinh nghiệm từ người hướng dẫn Tích lũy học hỏi kinh nghiệm anh chị phịng Từ 18/10/2021 tốn – Tài Cơng ty - Tìm hiểu tình hình hoạt động - Nâng cao ý thức trách nhiệm công việc - Tích cực lắng nge, chắt lọc phịng ban đạt thông tin học hỏi Lắng nghe chị phòng kiến thức, kinh nghiệm từ ban hướng dẫn, xếp chỗ ngồi phía người hướng dẫn bảo bước thực chị phịng ban - Tăng khả thích nh kinh nghiệm làm việc ́H đến 24/10/2021 - ́ Thực tập, làm việc phòng Kế uê - tê Tuần Chấp hành nghiêm túc quy định công ty củ, nề nếp, tác phong Lấy số tài liệu ban môi trường hoàn toàn ̣c - ứng, đưa thân vào quy Ki - ho đầu để tiến hành làm báo cáo tốt nghiệp - Từ ngày ấn tài liệu để làm quen với Tr ươ ̀ng 31/10/2021 - photocopy, hỗ trợ xếp in Đ 25/10/2021 đến Được giao công việc ại Tuần - Làm quen thành thạo máy móc thiết bị văn phòng - Nâng cao khả giao tiếp, loại giấy tờ, sổ sách thiết thân mạnh dạn tự tin bị máy móc phịng tiếp xúc với cấp Đưa giấy tờ, tài liệu sang anh chị phòng ban phòng khác để xin xác nhận khác giám đốc phòng ban khác - Vận dụng kiến thức, kỹ mềm thân tin học, sử dụng máy móc vào cơng việc giao Tuần Do địa bàn sinh viên thành Từ ngày phố Đồng Hới, tỉnh Quảng Bình SVTH: Đào Thị Phú Thuận - Sinh viên nhà tìm hiểu tài liệu từ nguồn thơng tin 107 - Khố Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy 01/11/2021 đến bùng phát dịch Covid – 19 mạnh nên khác để tiến hành làm 07/11/2021 lãnh đạo Công ty định cho sinh báo cáo tốt nghiệp viên thực tập nghỉ nhà để hạn chế - lại nhằm phòng tránh lây lan Đảm bảo thực tốt thông điệp 5K hạn chế lại dịch bệnh đảm bảo an toàn cho sinh viên cán nhân viên ́ Sinh viên nhà tìm hiểu tài liệu ́H - cơng ty tốt nghiệp tê tiến hành viết báo cáo thực tập Do địa bàn sinh viên thành - Sinh viên nhà tìm hiểu tài Từ ngày phố Đồng Hới, tỉnh Quảng Bình liệu từ nguồn thơng tin bùng phát dịch Covid – 19 mạnh nên khác để tiến hành làm nh Tuần Ki 08/11/2021 đến ngày 14/11/2021 Công ty định cho sinh viên - ̣c thực tập nghỉ nhà để hạn chế lại báo cáo tốt nghiệp điệp 5K hạn chế lại ho nhằm phòng tránh lây lan dịch Đảm bảo thực tốt thông bệnh đảm bảo an toàn cho sinh Đ ty ại viên cán nhân viên công - Sinh viên nhà tìm hiểu tài liệu ̀ng tiếp tục viết báo cáo thực tập ươ Tuần Từ ngày - tốt nghiệp Được chị Vân – Kế toán trưởng - Rèn luyện khả đón nhận xử lý loại 15/11/2021 đến năm 2019 năm 2020 để xem giấy tờ phức tạp, lắng nge ngày 21/11/2021 xét lại tình hình tiêu thụ sản hướng dẫn chắt lọc thông phẩm Công ty qua năm tin Tr đưa báo cáo tài cơng ty theo tiêu chí: - việc, đồng thời hỗ trợ lần + So sánh số lượng sản xuất sản công ty phẩm công ty qua năm - SVTH: Đào Thị Phú Thuận Biết cách phân công công Thúc đẩy tư duy, tăng khả 108 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy + So sánh doanh thu, lợi nhuận sáng tạo để sản phẩm công ty qua năm hồn thành cơng việc tốt + Tổng quát tình hình hoạt động tài Chấp hành nội quy, viên hiểu rõ lực cách thức - Học hỏi, đúc kết kinh nghiệm hoạt động công ty làm tài rút học cho thân liệu phục vụ cho báo cáo tốt nghiệp chị hướng dẫn sinh viên chị phòng dẫn xuống thực tế khu chế suất 28/11/2021 phân xưởng sản xuất bia để ́H 22/11/2021 đến - Mở rộng kiến thức cho thân quy trình sản xuất tê Được chị Vân – Kế toán trưởng ́ quy định Cơng ty cơng ty qua năm để sinh - Tuần - sản phẩm bia từ có thêm thơng tin sản phẩm Bia Hà Nội cho báo cáo tốt nghiệp Ki nh xem quy trình cách thức tạo Nâng cao tự tin, phát đóng bình nước loại nước biểu ý kiến, củng cố lập ho giải khát ̣c cơng ty, ngồi cịn có quy trình - - Thực số công việc trường trước đám đông - thức học vào công việc ại photocopy, phân loại, in ấn tài Đ liệu phụ chị phịng Tìm hiểu số sách, ươ ̀ng - thực tiễn - sáng tạo để thích ứng với tình hình cơng hồn thành cơng việc tốt ty thời gian dịch bệnh - Tr Chấp hành tốt quy định, quy Nâng cao tính trách nhiệm cơng việc giao - tắc phịng ban công ty - Thúc đẩy tư duy, tăng khả cách thức hoạt động, đối phó, Covid – 19 - Biết cách vận dụng kiến Chủ động tìm hiểu vấn đề để tăng tính hiểu biết Thu thập số liệu để tiếp tục làm báo cáo thực tập tốt nghiệp Tuần Từ ngày 29/11/2021 đến - Được giao công việc thường - xuyên kiểm tra email, fax để nhanh chóng cập nhật SVTH: Đào Thị Phú Thuận Biết cách phân bố thời gian để đáp ứng yêu cầu công việc - Biết cách xử lý tài liệu để 109 - Khố Luận Tốt Nghiệp xác thơng tin gửi đến phòng ban phục vụ cho báo cáo để chị phịng xử lý phản hồi nhanh Tích lũy, học hỏi kinh nghiệm muốn thu thập tài liệu phục hướng dẫn vụ cho cơng việc Chấp hành nghiêm túc nội - - Rèn luyện tính kỉ luật cao, quy, quy định công ty tác phong nghiêm túc cho Thu thập số liệu để tiếp tục làm thân tham gia làm báo cáo thực tập tốt nghiệp việc môi trường ́ - Tăng khả ăn nói uê - - Thu thập số liệu tê - ́H 05/12/2021 GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy để phục vụ cho báo - Được Chị Vân – Kế toán trưởng - Ki Tuần nh cáo thực tập cuối khóa Nắm xu hướng phát dẫn khảo sát thị trường triển chung xã hội, tình đến 12/12/2021 số đại lý cấp nhà phân hình nhu cầu tiêu thụ rượu ̣c Từ 06/12/2021 ho phối lẻ nhà hàng, quán nhậu, bia người tiêu dùng quán tạp hóa địa bàn thành - ại phố Đồng Hới để xem xét, nắm tâm lý trung gian ̀ng Đ bắt địa điểm, tình hình Tr ươ - tiêu thụ, phân phối sản phẩm phân phối hợp tác phân công ty phối sản phẩm Bia Hà Đánh giá mặt làm Nội công ty chưa làm công ty đối - Tăng khả nhìn nhận với bên hợp tác kinh doanh phân khái quát vấn đề để có phối sản phẩm cơng ty từ đánh giá khách quan tìm nguyên nhân mặt - - Quan sát nắm bắt - Rèn luyện tính kỉ luật cao, Tích lũy, đúc rút kinh nghiệm mà tác phong nghiêm túc cho Chị Vân tận tình hướng dẫn thân tham gia làm truyền đạt việc môi trường Chấp hành tốt quy định công ty SVTH: Đào Thị Phú Thuận 110 - Khoá Luận Tốt Nghiệp - GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy Thu thập số liệu để tiếp tục làm báo cáo thực tập cuối khóa - Tổng hợp tổng kết kết Từ 13/12/2021 sau tuần khảo sát thị trường Lưu thông tin tuần trước - - nhìn nhận giải vấn đề - Bản thân trực tiếp cọ xát với đối tác kinh liệu lên hệ thống phòng doanh phân phối sản phẩm Xem xét rút đánh giá cơng ty từ mạnh tình hình tiêu thụ sản phảm việc phát bảng hỏi để công ty lấy ý kiến đánh giá phục vụ Đưa số giải pháp cho ́ khảo sát vào file mềm nhập uê - Tạo cho khả đánh giá, ́H đến 19/12/2021 - tê Tuần 10 cho báo cáo tốt nghiệp sau sinh viên nh mặt chưa đạt hiệu tốt - Ki sách ưu sáng tạo để trung gian phân phối hồn thành cơng việc tốt - ho ̣c đãi, hỗ trợ công ty cơng ty trước người từ ại - Được giao công việc thường Tăng tự tin, mạnh dạn đưa bảo vệ ý kiến riêng lực thân Đ ̀ng Tuần 11 Thúc đẩy tư duy, tăng khả người khác nhìn nhận cách cao - Tạo cho thân thói xuyên kiểm tra email, fax để có quen kiểm tra cơng việc đến 26/12/2021 thể nhanh chóng cập nhật thường xuyên liên tục từ xác thơng tin gửi đến phịng ban nắm bắt đáp ứng để chị phịng xử kịp thời tiến độ công việc lý phản hồi nhanh giao Tr ươ Từ 20/12/2021 - - Nộp bảng hỏi để người hướng - Tăng lắng nge, ý kiến dẫn xem xét, đánh giá cho ý đóng góp người khác để kiến làm hồn Tiến hành phát bảng hỏi đến thiện tốt SVTH: Đào Thị Phú Thuận 111 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy trung gian phân phối công ty - địa bàn thành phố Đồng Hới - Lấy tài liệu để phục vụ cho báo Chấp hành nghiêm túc nội quy, quy tắc công ty - cáo tốt nghiệp Tăng khả giao tiếp đàm phán với trung gian phân phối công ty muốn nhờ hợp tác họ Được giao công việc thường - Rèn luyện cho thân thói ́ - uê Tuần 12 xuyên kiểm tra email, fax để có quen kiểm tra cơng việc đến 02/01/2022 thể nhanh chóng cập nhật thường xun liên tục từ xác thơng tin gửi đến phịng ban nắm bắt đáp ứng tê để chị phịng xử ́H Từ 27/12/2021 kịp thời tiến độ công việc giao nh lý phản hồi nhanh Đi đến trung gian phân phối - Ki - vấn đề, công viêc quan trọng, phố Đồng Hới để thu lại bảng lỗi thường gặp phải ̣c công ty địa bàn thành thường xuyên bị nhắc nhở để ho hỏi phát vào tuần trước Ngày 01 – 03/01/2022: nghỉ tết tìm giải pháp giúp nâng cao dương lịch hiệu làm việc - Đ ại - Sắp xếp thời gian biểu hợp lý để vừa hoàn thành tốt ̀ng công việc giao công ty thu hồi lại phiếu khảo ươ sát điểm trung gian phân phối - Tr Tuần 13 Tạo thói quen note lại Lấy tài liệu cho báo cáo thực tập cuối khóa - Được giao cơng việc thường - Nâng cao cho thân thói Từ 03/01/2022 xuyên kiểm tra email, fax để có quen kiểm tra cơng việc đến 09/01/2022 thể nhanh chóng cập nhật thường xuyên liên tục từ SVTH: Đào Thị Phú Thuận 112 - Khoá Luận Tốt Nghiệp xác thơng tin gửi đến phịng ban nắm bắt đáp ứng để chị phịng xử kịp thời tiến độ cơng việc lý phản hồi nhanh giao Thực số công việc Thành thạo việc sử photocopy, phân loại, in ấn tài dụng kỹ ngoại liệu phụ chị phòng ngữ, tin học văn phòng Nộp báo cáo cho người q trình làm việc - Tích lũy cho thân ́H hướng dẫn để xem xét ́ - - uê - GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy đánh giá kiến thức chuyên tê ngành kinh nghiệm thực tế hướng dẫn nhiệt tình nh người hướng dẫn - Chấp hành nghiêm túc nội quy, quy tắc cơng ty ho ̣c Ki chị phịng - Từ 10/01/2022 hướng dẫn sau góp ý ̀ng ươ - Hẹn ngày xin dấu mộc công việc nhóm - ty sau hồn thành báo cáo Chào tạm biệt anh chị đơn Thực tốt công việc cá nhân hoạt động làm chỉnh sửa - Tr - Đ đến 16/01/2022 Nhận lại báo cáo từ người ại Tuần 14 Đơi lúc cịn lúng túng nhắc nhở nhiều - Được làm quen với anh vị thực tập gửi lời cảm ơn chi, cô công ty từ chân thành mở rộng mối quan hệ công việc - Chấp hành nghiêm túc nội quy, quy định công ty suốt trình thực tập tốt nghiệp cơng ty SVTH: Đào Thị Phú Thuận 113 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy - Hoàn thành báo cáo ́ Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê ́H uê cách tốt SVTH: Đào Thị Phú Thuận 114 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy Coefficientsa Unstandardized Standardized Sig Collinearity Statistics Coefficients ́ Coefficients t Std Error Beta Tolerance -.216 444 -.487 627 Sanpham 185 080 185 2.298 023 Giaca 225 064 242 3.493 Phanphoi 417 112 327 3.715 Xuctien 141 069 Nhanvien 117 092 ́H (Constant) Ki B uê Model VIF 1.393 965 1.036 000 598 1.672 148 2.040 044 880 1.137 104 1.277 204 700 1.428 001 ho ̣c nh tê 718 a Dependent Variable: Khanangtieuthusanphamcao ại Kiểm định One Sample T – test - Sản phẩm Đ One-Sample Statistics Mean Std Deviation Std Error Mean ̀ng N 3.75 SP2 130 3.57 725 064 SP3 130 3.73 680 060 SP4 130 3.95 825 072 130 Tr ươ SP1 SVTH: Đào Thị Phú Thuận 737 065 115 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy One-Sample Test Test Value = t df Mean 95% Confidence Interval of Difference the Difference Sig (2tailed) Lower Upper 000 -.246 -.37 SP2 -6.771 129 000 -.431 -.56 SP3 -4.517 129 000 -.269 -.39 SP4 -.638 129 525 -.046 -.30 -.15 10 tê -.19 nh - Giá Mean GIACA 130 3.80 GIACA 130 3.56 GIACA 130 GIACA 130 782 069 835 073 3.58 785 069 3.95 756 066 ại Đ ươ ̀ng Std Error Mean ̣c Std Deviation ho N Ki ne-Sample Statistics Tr -.12 ́ 129 uê -3.807 ́H SP1 One-Sample Test Test Value = t df Sig (2tailed) Mean 95% Confidence Interval of Difference the Difference Lower Upper GIACA1 -2.918 129 004 -.200 -.34 -.06 GIACA2 -5.985 129 000 -.438 -.58 -.29 GIACA3 -6.030 129 000 -.415 -.55 -.28 GIACA4 -.696 129 488 -.046 -.18 09 SVTH: Đào Thị Phú Thuận 116 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy - Phân phối One-Sample Statistics Std Error Mean 130 3.78 647 057 PP2 130 3.92 605 053 PP3 130 4.19 636 056 PP4 130 3.82 505 044 PP5 130 3.58 595 052 nh tê PP1 ́ Std Deviation uê Mean ́H N Ki One-Sample Test Test Value = df Sig (2tailed) Mean 95% Confidence Interval of Difference the Difference -3.797 129 PP2 -1.449 PP3 3.447 PP4 PP5 Lower Upper 000 -.215 -.33 -.10 129 150 -.077 -.18 03 129 001 192 08 30 -3.993 129 000 -.177 -.26 -.09 -8.102 129 000 -.423 -.53 -.32 ươ ̀ng Đ ại PP1 ho ̣c t Tr - Xúc tiến One-Sample Statistics N Mean Std Deviation Std Error Mean XT1 130 3.80 709 062 XT2 130 3.93 673 059 XT3 130 3.98 871 076 SVTH: Đào Thị Phú Thuận 117 - Khoá Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Trần Vũ Khánh Duy One-Sample Test Test Value = t df Sig (2tailed) Mean 95% Confidence Interval of Difference the Difference Upper 129 002 -.200 -.32 XT2 -1.173 129 243 -.069 -.19 XT3 -.201 129 841 -.015 -.17 05 14 tê - Nhân viên Std Error Mean Ki Std Deviation 130 3.61 604 053 NV2 130 3.95 657 058 NV3 130 3.60 630 055 NV4 130 4.03 715 063 ̀ng Đ ại ho NV1 ̣c Mean nh One-Sample Statistics N -.08 ́ -3.217 ́H XT1 uê Lower Tr ươ t One-Sample Test Test Value = df Sig (2tailed) Mean 95% Confidence Interval of Difference the Difference Lower Upper NV1 -7.411 129 000 -.392 -.50 -.29 NV2 -.801 129 425 -.046 -.16 07 NV3 -7.239 129 000 -.400 -.51 -.29 NV4 491 129 624 031 -.09 15 SVTH: Đào Thị Phú Thuận 118