LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Lợi nhuận và ý nghĩa của lợi nhuận trong nền kinh tế thị trường
Lợi nhuận là mục tiêu chủ yếu của hoạt động sản xuất kinh doanh, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Sự phấn đấu để đạt được lợi nhuận và lợi nhuận ngày càng cao trong sản xuất kinh doanh là vấn đề được đặt ra hàng đầu đối với các doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển thì nhất thiết các doanh nghiệp phải làm ăn có hiệu quả Có lợi nhuận, doanh nghiệp mới mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, bổ sung nguồn vốn chủ sở hữu, tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên tăng và sẽ là động lực khuyến khích tăng năng suất lao động, đồng thời tăng phần đóng góp vào ngân sách Nhà nước Như vậy, lợi nhuận là nguồn nội lực tăng cường và biểu hiện trực tiếp sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp, là đích cuối cùng mà mỗi doanh nghiệp đều muốn vươn tới nhằm bảo đảm sự sinh tồn, phát triển và thịnh vượng trong nền kinh tế thị trường Do đó, việc đi sâu nghiên cứu tìm hiểu nguồn gốc, các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận để có biện pháp hữu hiệu làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp là rất cần thiết.
1 Khái niệm và kết cấu của lợi nhuận
1.1 Khái niệm của lợi nhuận
Từ trước tới nay, có rất nhiều các quan điểm khác nhau về lợi nhuận Ta có thể thấy được điều này qua các quan điểm về lợi nhuận sau :
+ Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa thu nhập về tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ với chi phí đã bỏ ra để đạt được thu nhập đó Việc tính toán thu nhập hay chi phí đã chi ra là theo giá cả của thị trường mà giá cả thị trường do quan hệ cung cầu hàng hoá và dịch vụ quyết định
+ Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động kinh doanh, là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
+ Thu nhập của doanh nghiệp hay chính là doan thu bán hàng và dịch vụ trừ đi toàn bộ chi phí sản xuất ( chi phí về tiền thuê lao động, tiền lương, tiền thuê nhà cửa, tiền mua vật tư ) thuế hàng hoá và các thứ thuế khác hầu như còn lại được gọi là lợi nhuận.
Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường, ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp còn có nhiều hoạt động khác để tận dụng tối đa năng lực sản xuất, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng thêm lợi nhuận như: Các hoạt động tài chính, hoạt động bất thường
Như vậy, lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động trong doanh nghiệp Nó là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp đánh giá hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp.
1.2 Kết cấu của lợi nhuận
Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được phân chia thành: Hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính và hoạt động bất thờng, thì lợi nhuận của doanh nghiệp cũng được phân chia thành ba loại tương ứng.
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là số lợi nhuận thu được từ các hoạt động tiêu thụ hàng hoá, cung ứng dịch vụ trong kỳ Đây là bộ phận chiếm tỷ trọng lớn, chủ yếu trong toàn bộ lợi nhuận (trước thuế) của doanh nghiệp
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là lợi nhuận thu được từ các hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại Các hoạt động tài chính trong doanh nghiệp thường là hoạt động liên doanh, liên kết, đầu tư mua bán chứng khoán, cho thuê tài sản, thu lãi tiền gửi
- Lợi nhuận từ hoạt động bất thường là lợi nhuận từ các hoạt động mà doanh nghiệp không dự tính trước hoặc những hoạt động không mang tính chất thường xuyên như: thanh lý tài sản, thu từ vi phạm hợp đồng.
Việc xem xét kết cấu lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng nó giúp ta thấy các khoản tạo nên lợi nhuận và tỷ trọng của từng khoản trong tổng lợi nhuận, từ đó cho ta đánh giá kết quả của từng hoạt động, tìm ra mặt tích cực cũng như tồn tại trong từng hoạt động để có biện pháp thích hợp nhằm nâng cao lợi nhuận hơn nữa.
2 Vai trò và ý nghĩa của lợi nhuận
- Lợi nhuận có vai trò và ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, vì nó tác động đến mọi mặt hoạt động và ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính của doanh nghiệp Việc phấn đấu thực hiện được chỉ tiêu lợi nhuận là điều kiện quan trọng bảo đảm cho tình hình tài chính của doanh nghiệp được ổn định, vững chắc
2.1 Vai trò của lợi nhuận đối với bản thân doanh nghiệp
- Như đã biết, lợi nhuận là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng của doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh trong một thời kỳ nhất định Doanh nghiệp có lợi nhuận ngày càng nhiều thì tình hình tài chính sẽ ổn định và tăng trưởng tạo sự tín nhiệm cao trong thị trường, tăng sức cạnh tranh và mở rộng thị trường trong, ngoài nước
- Lợi nhuận cao là yếu tố khẳng định tính đúng đắn của phương hướng sản xuất kinh doanh, biểu hiện tính năng động và khoa học trong tổ chức và quản lý doanh nghiệp Để đạt được lợi nhuận, doanh nghiệp phải thực hiện rất nhiều công đoạn của quá trình kinh doanh, trong đó bao gồm: thu mua các yếu tố đầu vào, sản xuất chế biến thực hiện tiêu thụ sản phẩm Mức độ hiệu quả của các công đoạn này đều được phản ánh chung vào chỉ tiêu lợi nhuận Có thể nói lợi nhuận chính là thư- ớc đo hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Phương pháp xác định lợi nhuận và các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là số lợi nhuận thu được từ các hoạt động tiêu thụ hàng hoá, cung ứng dịch vụ trong kỳ Đây là bộ phận chiếm tỷ trọng lớn, chủ yếu trong toàn bộ lợi nhuận (trước thuế) của doanh nghiệp
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là lợi nhuận thu được từ các hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại Các hoạt động tài chính trong doanh nghiệp thường là hoạt động liên doanh, liên kết, đầu tư mua bán chứng khoán, cho thuê tài sản, thu lãi tiền gửi
- Lợi nhuận từ hoạt động bất thường là lợi nhuận từ các hoạt động mà doanh nghiệp không dự tính trước hoặc những hoạt động không mang tính chất thường xuyên như: thanh lý tài sản, thu từ vi phạm hợp đồng.
Việc phân loại lợi nhuận có ý nghĩa rất quan trọng giúp chúng ta thấy được các khoản tạo nên lợi nhuận và tỷ trọng của từng khoản trong tổng lợi nhuận, từ đó cho ta đánh giá kết quả của từng hoạt động, tìm ra mặt tích cực cũng như tồn tại trong từng hoạt động để có biện pháp thích hợp nhằm nâng cao lợi nhuận hơn nữa.
II Phương pháp xác định lợi nhuận và các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp:
1 Phương pháp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế quan trọng của doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh trong một thời kỳ nhất định Việc đảm
6 bảo lợi nhuận từ các hoạt động sản xuất kinh doanh trở thành một yêu cầu bức thiết, lợi nhuận vừa là mục tiêu, vừa là động lực của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Lợi nhuận của doanh nghiệp là số chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí, được xác định như sau:
Lợi nhuận = Tổng thu – Tổng chi
Trong nền kinh tế thị trường, muốn tối đa hoá lợi nhuận thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phải rất phong phú và đa dạng Các doanh nghiệp không chỉ tiến hành kinh doanh các loại hàng hoá theo đúng ngành nghề đã đăng ký kinh doanh, mà còn có thể tiến hành các hoạt động khác.Để xác định được lợi nhuận khi lập kế hoạch lợi nhuận và lập báo cáo thu nhập hàng năm của doanh nghiệp người ta áp dụng hai phương pháp sau:
1.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Trong sản xuất kinh doanh, lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm:
Lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Lợi nhuận từ hoạt động bất thường
- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh được xác định như sau:
Lợi nhuận từ hoạt động
Các khoản giảm trừ theo quy định
Chi phí quản lý doanh nghiệp Hoặc:
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh
= Doanh thu thuần - Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu7 doanh thụ trong kỳ
- Như vậy, lợi nhuận tăng, giảm phụ thuộc vào hai yếu tố là doanh thu và chi phí Doanh thu thuần = Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ theo quy định của Nhà nước. Trong đó:
+ Tổng doanh thu: (doanh thu bán hàng) là tổng trị giá thực hiện bán hàng hoá, sản phẩm, cung ứng lao vụ, dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả phần trợ giá, trợ cước, phụ giá (nếu có) của Nhà nước, đây là nguồn thu nhập chủ yếu và thường xuyên của doanh nghiệp.
+ Các khoản giảm trừ: Là những khoản nằm trong tổng doanh thu và chúng có tính chất làm giảm doanh thu của doanh nghiệp, bao gồm: giảm giá hàng bán, trị giá hàng bán bị trả lại, thuế gián thu (thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu)
- Trị giá vốn hàng bán: Đối với doanh nghiệp sản xuất là giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm tiêu thụ Đối với doanh nghiệp thương nghiệp, là trị giá mua vào của hàng hoá bán ra
+ Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.
+ Chi phí sản hàng bán vật liệu trực tiếp công trực tiếp xuất chung
+ Đối với doanh nghiệp thương nghiệp
+ Các chi phí thu mua, vận hàng bán phẩm hàng hoá chuyển, bảo quản sơ chế
- Chi phí bán hàng: Là những chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ như tiền lương, các khoản phụ cấp trả cho nhân viên bán hàng, tiếp thị, bao bì, đóng gói, vận chuyển, bảo quản, khấu hao tài sản cố định, chi phí vật liệu dùng để đóng gói, chi phí dịch vụ mua ngoài và các chi phí bằng tiền khác như chi phí bảo hành sản phẩm, chi phí quảng cáo
- Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là các khoản chi phí cho bộ máy quản lý điều
8 hành doanh nghiệp, các chi phí có liên quan đến hoạt động chung của doanh nghiệp như tiền lương, phụ cấp trả cho cán bộ công nhân viên, chi phí công cụ lao động nhỏ, khấu hao tài sản cố định phục vụ bộ máy quản lý điều hành doanh nghiệp và các chi phí khác phát sinh như chi phí vật liệu, đồ dùng văn phòng, công tác phí, các khoản thuế, lệ phí, bảo hiểm, chi phí dịch vụ mua ngoài thuộc văn phòng doanh nghiệp như tiền điện, điện thoại, nước, chi phí cho lãi vay vốn kinh doanh, lãi vay vốn đầu tư tài sản cố định đã đưa vào sử dụng, dự phòng giảm giá hàng tồn kho
- Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ trong kỳ: Là tổng chi phí đã bỏ ra liên quan đến doanh thu bán hàng.
+ Đối với doanh nghiệp: Hoạt động có tính chất sản xuất kinh doanh:
Giá thành toàn bộ của
Chi phí quản lý Sản phẩm hàng hoá mua hàng bán hàng doanh nghiệp + Đối với doanh nghiệp thương nghiệp
Giá thành toàn bộ của
Chi phí quản lý Sản phẩm hàng hoá mua hàng bán hàng doanh nghiệp
1.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Được hình thành từ hai yếu tố chính là doanh thu từ hoạt động tài chính và chi phí về hoạt động tài chính và thuế gián thu (nếu có) được xác định như sau:
Doanh thu từ hoạt - Chi phí về hoạt
- Thuế động tài chính động tài chính động tài chính (Nếu có) Trong đó:
- Doanh thu từ hoạt động tài chính: là doanh thu thu được từ các hoạt động như tham gia góp vốn liên doanh, đầu tư mua bán chứng khoán ngắn, dài hạn, cho thuê tài sản Các hoạt động đầu tư khác như chênh lệch lãi tiền vay của ngân hàng, cho vay vốn, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ, hoàn nhập các khoản dự phòng giảm giá
- Chi phí về hoạt động tài chính: là những chi phí cho các hoạt động tài chính, nói trên:
THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN VÀ BIỆN PHÁP TĂNG NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HUY THỊNH
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Dược Phẩm HUY THỊNH.
Công ty TNHH Dược Phẩm HUY THỊNH được Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp phép hoạt động vào ngày 08 tháng 12 năm 2005 dưới tên gọi Công ty TNHH Dược Phẩm HUY THỊNH (HUY THỊNH PHARMACEUTICAL COMPANY LIMITED) Địa chỉ trụ sở chính: số L9, ngõ 25 phố Vũ Ngọc Phan,Phường Láng Hạ,Quận Đống Đa,Thành Phố Hà Nội. Điện thoại: 0462751750 ,0462751739.
Email: htpharma@hn.vnn.vn
Buôn bán dược phẩm, mỹ phẩm
Buôn bán hóa chất – trừ các hóa chất nhà nước cấm
Buôn bán thực phẩm chức năng
Buôn bán trang thiết bị vật tư Y tế
Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa
Dịch vụ bảo hành các mặt hàng công ty kinh doanh
Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh Vốn điều lệ 1.000.000.000 đồng (Một tỷ đồng VN)
Người đại diện hợp pháp công ty: Giám đốc LƯU THỊ THỨC
1.1 Sự phát triển của công ty
Ngay từ những ngày đầu thành lập, ban giám đốc công ty đã đề ra chiến lược và mục tiêu hoạt động ngắn hạn, dài hạn nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững và mang lại hiệu
18 quả trong sản xuất kinh doanh Vào thời điểm hiện tại đã có nhiều doanh nghiệp ngoài quốc doanh tham gia vào lĩnh vực kinh doanh Dược phẩm và thiết bị Y tế nên vấn đề sống còn của công ty là phải tìm ra nhà cung ứng đảm bảo cung cấp dược phẩm ổn định, đảm bảo những chỉ tiêu về chất lượng và giá cả Bên cạnh đó công ty cũng phải nhạy bén trước sự biến động không ngừng của thị trường nói chung và thị trường dược phẩm nói riêng để có những thay đổi kịp thời cho phù hợp với điều kiện thực tiễn Hiện nay công ty đó cú hai nhà thuốc tại Hà Nội và có mặt hầu hết 63 tỉnh thành trên toàn quốc Không chỉ hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực dược phẩm công ty đã thâm nhập vào nhiều lĩnh vực nhằm đa dạng hóa loại hình kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của thị trường như: kinh doanh mỹ phẩm, buôn bán thực phẩm chức năng, trang thiết bị vật tư y tế Với doanh thu liên tục tăng và sự phát triển không ngừng của công ty đã chứng tỏ đường lối hoạt động của công ty là đúng đắn.
1.2 Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động của công ty
1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Hiện nay, thuốc sản xuất trong nước chỉ bảo đảm được khoảng 652/1.563 hoạt chất, và theo Tổ chức Y tế thế giới (WHO), ngành dược Việt Nam đang ở mức độ phát triển từ 2,5-3 (trong thang phân loại từ 1-4), tức là chỉ dừng ở mức sản xuất một số thuốc gốc và xuất khẩu một số dược phẩm Các doanh nghịờp dược hiện nay vẫn chủ yếu đầu tư sản xuất các loại thuốc thông thường, đơn giản, có nhiều trùng lắp, chưa chú ý đầu tư sản xuất các loại thuốc chuyên khoa, đặc trị hay các dạng bào chế đặc biệt Điều này được thể hiện qua các con số: 51% dây chuyền sản xuất dược ở nước ta hiện nay là sản xuất thuốc viên thông thường; 15% dây chuyền sản xuất thuốc kem, mỡ, dùng ngoài; 10% sản xuất thuốc nang mềm; 8% sản xuất thuốc nước; 7% sản xuất thuốc tiêm; 5% sản xuất thuốc nhỏ mắt… Đối với cỏc dũng thuốc hiếm, nhất là các thuốc chuyên khoa mà Việt Nam chưa sản xuất được.Nắm bắt được tình hình đó công ty đã chủ động liên hệ với các nhà cung cấp dược phẩm nước ngoài có uy tín trên thị trường thế giới để nhập khẩu những dòng thuốc hiếm, các loại biệt dược đang khan hiếm trong thị trường trong nước và phân phối đến các tỉnh thành trên cả nước để góp phần bình ổn giá loại mặt hàng đặc biệt này.
Bên cạnh việc nhập khẩu và phân phối các mặt hàng dược phẩm hiện đang khan hiếm trong thị trường trong nước công ty cũng đã nhập khẩu và phân phối nhiều loại mặt hàng hiện đang có nhu cầu lớn trong thị trường trong nước như thực phẩm chức năng, mỹ phẩm…
1.2.2 Nhiệm vụ hoạt động của công ty
- Xác định nhu cầu sản phẩm hàng hóa trong sản xuất kinh doanh và lập kế hoạch mua sắm vật tư hàng hóa năm, quý, tháng Để làm tốt được nhiệm vụ này đòi hỏi công ty phải có bước nghiên cứu và dự đoán thị trường chinh xác.
- Lập đơn hàng và ký kết hợp đồng mua bán với cá đơn vị kinh doanh, theo dõi việc thực hiện hợp đồng đã ký.
- Theo dõi thường xuyên tình hình dự trữ, có những biện pháp kịp thời đảm bảo cho dự trữ ở mức hợp lý.
- Nghiên cứu thị trường tìm hiểu những nhu cầu của khách hàng từ đó tìm ra loại sản phẩm phù hợp.
- Lựa chọn cỏc kờnh phân phối hợp lý đảm bảo cho thuốc tới tay người tiêu dùng nhanh chóng nhắm phục vụ cho mục tiêu tiêu thụ của công ty.
- Đảm bảo chế độ hạch toán khoa học.
1.3 Tổ chức bộ máy quản lý, cơ cấu nhân sự và mối quan hệ trong quá trình hoạt động của công ty
1.3.1 Tổ chức bộ máy quản lý
Công ty TNHH Dược phẩm Huy Thịnh là công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên với số vốn điều lệ ban đầu là 1.000.000.000 đồng con số này không phải là lớn chính vì vậy đòi hỏi ở ban giám đốc công ty một trong trách là phải làm sao sắp xếp tổ chức bộ máy sao cho hoạt động của công ty hoạt động có hiệu quả cao nhất đảm bảo tiết kiệm đạt hiờu quả kinh tế cao nhất.
Công ty là một doanh nghiệp thương mại qui mô nhỏ, lĩnh vực tham gia là kinh doanh dược phẩm bởi vậy giám đốc công ty đã thành lập hai phòng ban chính không thể thiếu cho hoạt động của công ty là phòng kinh doanh và phòng tài chính ngoài ra cũn cú một phòng tổng hợp.
Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty TNHH Dược phẩm Huy Thịnh
Trên tổng thể, công ty được chia thành các bộ phận:
Giám đốc và cỏc phũng ban tạo thành một hệ thống, cùng nhau phối hợp sản xuất để hoàn thành kế hoạch chung của công ty Song mỗi phòng ban, lại có chức năng, nhiệm vụ riêng của mình.
- Giám đốc: là người chịu trách nhiệm điều hành chung toàn công ty và chịu trách nhiệm trước Nhà nước về hoạt động kinh tế của công ty và trực tiếp điều hành đối với phòng xuất khẩu, phòng kế toán tài vụ và phòng tổ chức hành chính.
- Phòng kinh doanh của công ty bao gồm hai bộ phận chính là bộ phận mua hàng và bộ phận tiêu thụ hàng hóa.
+ Bộ phận mua hàng có nhiệm vụ chủ yếu là xác định đúng nhu cầu thuốc, các loại biệt dược và các hàng hóa khác trong kỳ kinh doanh Nghiên cứu thị trường các loại thuốc đây là quá trình nghiên cứu phân tích các thông tin về thị trường nhằm tìm ra nguồn cung cấp tốt nhất cho doanh nghiệp Một nguồn cung tốt phải đảm bảo cung cấp thuốc tốt, đủ về số lượng đúng về chất lượng và giá cả rẻ nhất lập kế hoạch mua sắm cho công ty Đảm bảo tiếp nhận và bảo quản hàng hóa.
+ Bộ phận tiêu thụ làm nhiờm vụ nghiên cứu thị trường tìm ra đâu là thị trường tiềm năng của công ty, lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp, lựa chọn các hình thức phân phối sao cho hợp lý, tổ chức các hoạt đông xúc tiến hỗ trợ bán hàng.
- Phòng tài chính của doanh nghiệp bao gồm 2 bộ phận chính là bộ phận tài chính và bộ phận kế toán Nhiệm vụ của phòng là theo dõi tình hình tài chính của công ty. Nghiên cứu những dự án, kế hoạch kinh doanh mà công ty có kế hoạch kinh doanh xem có khả thi hay không từ đó tạo ra một sợi dây với cỏc phũng ban khác đặc biệt là phòng kinh doanh để cùng nhau phối hợp đạt hiờu quả cao trong kinh doanh.
- Phòng tổng hợp là phòng ban có chức năng làm công việc khác ngoài các công việc của hai phòng ban trên.
1.3.2.1 Hội đồng thành viên công ty TNHH Dược phẩm Huy Thịnh
- Bà Lưu Thị Thức – Chủ tịch hội đồng thành viên
- ễng Đỗ Đức Gia – Thành viên
1.3.2.2 Tổng số cán bộ công nhân viên của công ty gồm: 30 người
- Dược sỹ đại học: 3 người
- Dược sỹ trung học: 9 người
1.3.3 Mối quan hệ trong quá trình hoạt động
Cỏc phòng ban trong công ty luôn tạo thành một bộ máy thống nhất Các thành viên trong công ty luôn luôn cố gắng phối hợp nhịp nhàng từ giám đốc đến nhân viên. Phòng kinh doanh làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường sau khi đã tìm ra được đoạn thi trường của doanh nghiệp sẽ liên hệ với phòng tài chính cuối cùng sẽ trình phương an kinh doanh lên giám đốc Giám đốc sẽ xem xét phương án kinh doanh nếu khả thi và phù hợp với tinh hình tài chính của công ty thì sẽ ký duyệt Khi thực hiện các bộ phận sẽ tác nghiệp với nhau dưới sự giám sát của giám đốc Giám đốc là người điều hành và là sợi dây kết nối các thành viên trong công ty lại với nhau, ngoài ra còn tạo ra một môi trường lao động thoải mỏi,và cỏc chế độ đãi ngội khen thưởng hợp lý.
1.3.4 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HUY THỊNH
Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
1 Mục tiêu của công ty trong thời gian tới
- Kinh doanh các loại thuốc thành phẩm phục vụ mục tiêu phục vụ cho nhu cầu phòng và chữa bệnh của người dân với chất lượng cao.
- Đứng vững trong cạnh, duy trì và ngày càng khẳng định vị thế của công ty trên thị trường.
- Trở thành nhà phân phối độc quyền nhiều loại thuốc của nhiều nhà sản xuất có uy tín.
- Là đối tác, bạn hàng tin cậy của nhiều nhà sản xuất và người tiêu dùng.
1.2.Mục tiêu cụ thể năm 2012
- Tăng doanh thu, lợi nhuận Dựa vào năng lực của công ty cũng như tình hình thị trường hiện tại, ban lãnh đạo công ty đã thống nhất đề ra các mức doanh thu, lợi nhuận cần đạt được trong năm 2011, đó là:
+ Về tổng doanh thu thuần: Công ty cố gắng phấn đấu đạt 54.300 triệu đồng
+ Về lợi nhuận sau thuế: Giá trị lợi nhuận sau thuế công ty quyết tâm đạt khoảng 88 triệu đồng.
- Làm tròn nghĩa vụ với nhà nước và với người lao động.
2 Phương hướng của công ty đến năm 2015.
Công ty chú trọng công tác quản trị nghiệp vụ tạo nguồn và mua hàng nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng đúng số lượng, đảm bảo chất lượng, đồng bộ, kịp thời.
Thời gian tới, công ty tiếp tục phát triền mô hình kinh doanh đa dạng hoá. Hoạt động kinh doanh ngày càng được mở rộng, ngoài đối tác, bạn hàng truyền thống, công ty từng bước thiết lập mối quan hệ với các đối tác nước ngoài, bổ sung các mặt hàng thuốc thành phẩm vào danh mục sản phẩm kinh doanh của công ty.
Bên cạnh đó, công ty tích cực tìm kiếm, khai thác các cơ hội kinh doanh, phát triền các hình thức, lĩnh vực kinh doanh mới phù hợp với chức năng kinh doanh của công ty.
2.2.Về thị trường, khách hàng:
Công ty tiếp tục hoàn thiện mạng lưới phân phối ở cả 3 miền Bắc - Trung - Nam.Bờn cạnh việc củng cố, duy trì mối quan hệ với các khách hàng truyền thống, công ty tiếp tục thu hút thêm nhiều khách hàng mới thông qua các hoạt động xúc tiến, mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng khi mua hàng của công ty, góp phần gia tăng doanh số bán, lợi nhuận, tăng cường vị thế của công ty trên thị trường.
Công ty hướng tới việc thu hút, tuyển chọn những người lao động giỏi đặc biệt đội ngũ bán hàng trẻ, năng động, được đào tạo qua các trường y, dược, kinh tế, có trình độ và kinh nghiệm thực tế đáp ứng nhu cầu kinh doanh.
Quan tâm, chăm lo hơn nữa quyền lợi của người lao động góp phần tạo động lực phát huy năng lực, sự sáng tạo của mỗi thành viên vào sự nghiệp phát triển chung của công ty
2.4.Về cơ sở vật chất-kỹ thuật:
Thời gian tới, công ty dự kiến giành một khoản tiền đầu tư, đổi mới các máy móc, trang thiết bị văn phòng như máy tính, mỏy phụ tụ, máy fax nhằm tạo nên môi trường làm việc thuận lợi, hiện đại, hiệu quả cho toàn công ty.
Xây dựng thêm nhà kho chứa hàng nhằm thoả mãn tốt hơn nhu cầu khách hàng về số lượng, chất lượng.
Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dược phẩm HUY THỊNH
1 Giải pháp tăng doanh thu.
Giá cả là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của công ty Nếu đòi hỏi giá quá cao, doanh thu bán hàng sẽ giảm sút nhanh chóng, ngược lại giỏ quỏ thấp có thể phương hại đến hoạt động kinh doanh của công ty Do vậy, để xây dựng mức giá hợp lý đòi hỏi công ty phải xem xét một cách toàn diện các nhân tố ảnh hưởng đến giá bao gồm các nhân tố có thể kiểm soát được và các nhân tố không thể kiểm soát được Các nhân tố có thể kiểm soát được bao gồm các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh như chi phí vận chuyển, chi phí bán hàng, chi phí yểm trợ xúc tiến bỏn Cỏc nhân tố không kiểm soát được bao gồm quan hệ cung- cầu trên thị trường, sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại và các đối thủ tiềm năng.
Bên cạnh đó, công ty cần xác định rõ mục tiêu của chính sách giá cả Các mục tiêu của chính sách giá cả cần được tính đến bao gồm:
- Tăng khối lượng bán sản phẩm: Việc gia tăng khối lượng hàng hoá giúp công ty giảm được chi phí kinh doanh trên mỗi đơn vị sản phẩm, qua đó duy trì, đảm bảo cho người lao động, củng cố vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
- Bảo đảm sự ổn định của công ty, tránh được những phản ứng bất lợi từ phớa cỏc đối thủ cạnh tranh Khi theo đuổi mục tiêu này, công ty nên chấp nhận mức giá cạnh tranh.
Theo Thông tư liên tịch hướng dẫn quản lý giá thuốc theo đúng quy định của Luật Dược 2005 và Nghị định 79/2006/NĐ-CP, các cơ sở sản xuất, nhập khẩu thuốc kê khai giá bán buôn dự kiến cho toàn bộ khâu bán buôn và các cơ sở bán buôn không được bán cao hơn giá bán buôn đó Công ty cần nắm rõ quy định này trong việc định giá cho các sản phẩm của mình.
1.2.Giải pháp về kênh phân phối
Kết quả của hoạt động bán hàng có ảnh hưởng rất lớn đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, tổ chức kênh phân phối hợp lý sẽ góp phần tăng tốc độ tiêu thụ hàng hoá, giảm bớt các chi phí trung gian phát sinh không cần thiết Đối với một doanh nghiệp thương mại, hoạt động kinh doanh có hiệu quả hay không chịu ảnh hưởng rất lớn của yếu tố phân phối Tốc độ tiêu thụ của sản phẩm quyết định tốc độ quay của vốn lưu động qua đó ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Các giải pháp đề ra cho việc tổ chức, thiết lập kênh phân phối đó là:
Tiếp tục phát triển hình thức bán buôn, bán lẻ cho các cửa hàng thuốc
Nâng cao chất lượng của kho hàng về nhiệt độ bảo quản, trang thiết bị bảo quản hàng.
Trong thời gian tới, công ty thiết lập mạng lưới đại lý phân phối ở cả 3 khu vực Bắc-Trung-Nam nhằm giảm chi phí lưu thông hàng hoá, chi phí bán hàng Công ty cần thường xuyên phân tích, đánh giá hiệu quả của kênh phân phối phải trả lời được các câu hỏi sau:
- Phương thức phân phối công ty đang áp dụng đã phải là phương thức tốt nhất chưa? Liệu có thể tìm ra một phương thức phân phối khác có hiệu quả tương đương nhưng chi phí rẻ hơn không?
- Có đối thủ cạnh tranh nào cũng đang thiết lập kênh phân phối giống công ty không? Nếu không thì tại sao? Lý do nào khiến họ không chọn lựa hình thức phân phối ấy?
1.3.Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Vốn là một trong những điều kiện tiên quyết mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phải có để tiến hành hoạt động kinh doanh Người xưa cú cõu: “Buụn tài không bằng dài buụn”, tiềm năng về vốn, sự trường vốn góp phần tạo nên tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh đòi hỏi công ty phân tích, đánh giá cơ cấu vốn một cách hợp lý, huy động, phân bổ vốn sao cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh Thực tế cho thấy, số vốn doanh nghiệp đi chiếm dụng lớn hơn hay nhỏ hơn số vốn doanh nghiệp bị các doanh nghiệp khác đi chiếm dụng hoặc mức độ tự chủ, độc lập về vốn thấp đều phản ánh một tình hình tài chính không lành manh.
Thực tế tình hình kinh doanh của công ty qua các năm (2008-2010) cho thấy tỉ lệ các khoản nợ phải trả chiếm tỉ trọng lớn trong tổng nguồn vốn: 85,90% năm
2008, 85,099% vào năm 2009 và năm 2010 là 84,55 % Đây là một cơ cấu bất hợp lý, công ty sẽ gặp rủi ro khi thị trường có sự biến động Vì vậy, trong thời gian tới, công ty cần bổ sung nguồn vốn chủ sở hữu, tránh tình trạng mất tự chủ về vốn, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
2.Giải pháp kiểm soát chi phí.
Chi phí kinh doanh là yếu tố đầu vào ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, vì vậy giảm chi phí kinh doanh góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Với công ty, giá vốn hàng bán chiếm tỉ trọng lớn trong tổng chi phí kinh doanh Để giảm được khoản mục chi phí này đòi hỏi công ty phải nghiên cứu, tìm nguồn hàng với giá cả hợp lý Công ty có thể lựa chọn hình thức mua hàng theo nhu cầu hay mua nhiều hàng Với hình thức mua hàng theo nhu cầu nghĩa là căn cứ vào diễn biến thị trường, tốc độ bán ra của công ty, xem xét lượng tồn kho thực tế, công ty sẽ quyết định xem lượng hàng sẽ mua trong từng lần Với hình thức mua hàng theo nhu cầu, công ty sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển do lượng tồn kho ít, không bị đọng vốn, tránh được rủi ro do biến động của giá cả Tuy nhiên, nhược điểm của hình thức mua hàng này là chi phí mua hàng cao do mua với số lượng ít và phải mua nhiều lần, có nguy cơ bị thiếu hàng bán nếu việc nhập hàng về bị chậm trễ, mất đi cơ hội kinh doanh của công ty Còn với hình thức mua hàng nhiều, công ty sẽ giảm được chi phí mua hàng, có thể được hưởng các ưu đãi từ phớa cỏc nhà sản xuất, chớp được cơ hội bán hàng Nhược điểm của hình thức bán hàng này là phải sử dụng một lượng tiền lớn để thanh toán tiền hàng do đó sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu ngân quỹ của công ty, chi phí bảo quản hàng hoá lớn Mỗi hình thức mua hàng có những ưu điểm và nhược điểm khác biệt, vì vậy công ty cần cân nhắc trong việc lựa chọn hình thức mua hàng Việc lựa chọn hình thức mua hàng phải căn cứ vào đặc công dụng của từng sản phẩm, giá cả của sản phẩm, mức độ cung cấp loại sản phẩm đú trờn thị trường.
Bên cạnh giảm giá vốn hàng bán, công ty cần giảm chi phí vận chuyển hàng hoá Hiện nay, chi phí vận chuyển phục vụ nhu cầu của khách hàng ở các tỉnh còn rất lớn Để giảm chi phí này, công ty cần thiết phải xây dựng mạng lưới đại lý bán hàng ở các tỉnh Điều này góp phẩn đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Một số kiến nghị
Để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm nói chung và Công ty TNHH Dược phẩm HUY THỊNH nói riếng không thể phủ nhận vai trò quản lý vĩ mô của Nhà nước Em xin đưa ra một số kiến nghị sau:
- Sở y tế các địa phương tăng cường công tác thanh tra, kiểm tra hoạt động kinh doanh thuốc, chống đầu cơ tích trữ, độc quyền nâng giá thuốc bất hợp lý và xử lý nghiờm cỏc trường hợp vi pham.
- Nhà nước tiếp tục thực hiện “chớnh sỏch Quốc gia về giá thuốc của Việt Nam” và triển khai thực hiện chiến lược phát triển ngành Dược đến năm 2010; xây dựng và hoàn thiện đề án tăng cường quản lý nhà nước về Dược.
- Nhà nước ta khẳng định ngành Dược là ngành kinh tế mũi nhọn vì vậy phải ưu tiên các nguồn vốn khác nhau như ngân sách của nhà nước, ODA, FDI; tiến hành các dự án áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế về quản lý sản xuất và quản lý chất lượng.
- Đầu tư mạnh hơn nữa để tạo nguồn nguyên liệu đầu vào cho các doanh nghiệp dược nghiên cứu, sản xuất các sản phẩm thuốc có chất lượng tốt, giá rẻ, đảm bảo nhu cầu trong nước; phát triển nuôi trồng các cây con có tính dược cao làm phong phú nguồn dược liệu.
- Nhà nước cần khảo sát về tổng nhu cầu nhân lực có trình độ dược sĩ đại học và sau đại học của tất cả các cơ sở sản xuất, kinh doanh thuốc để quy hoạch lại chương trình đào tạo, tăng thêm chỉ tiêu để đáp ứng nhu cầu nguồn nhân lực về số lượng, chất lượng trên cơ sở đó cac doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc có nhu cầu sẽ tuyển dụng, lựa chọn và tạo điều kiện phát huy nguồn nhân lực đó phục vụ cho các mục tiêu của mình.
- Tuyên truyền, cung cấp cho người dân những kiến thức về thuốc cho mọi người dân thông qua các phương tiện thông tin đại chúng, qua đó hạn chế được tình trạng lạm dụng thuốc, hay tạo điều kiện cho thuốc giả, thuốc nhái, thuốc kém chất lượng lưu hành trên thị trường.
Mặt khác để nâng cao hiệu quả kinh doanh công ty cần chú trọng :
- Đảm bảo nguồn hàng nhập về có chất lượng tốt.
- Đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, khụng vỡ mục tiêu lợi nhuận mà vi phạm đạo đức kinh doanh.
- Tăng cường quỹ hỗ trợ người lao động như quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi tạo động lực làm việc cho người lao động.
- Đối với những sản phẩm công ty độc quyền phân phối, công ty nên niêm yết giá bán trên bao bì thuốc để tránh tình trạng khi qua khâu bán lẻ đến tay người tiêu dùng, giá thuốc bị chênh lệch quá lớn, ảnh hưởng đến uy tín của công ty, sự bất bình đẳng trong cung ứng thuốc cho người dân.
