(Luận văn) giải pháp phát triển thị trường đến năm 2010 của công ty may việt tiến 002

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM hi ep w n lo ad th yj NGÔ THỊ PHƯƠNG LAN uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va y te re th TP Hồ Chí Minh – Năm 2005 MỞ ĐẦU ng hi TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI: ep Ngành dệt may xác định ngành chiến lược nước ta, kim ngạch w xuất đứng thứ sau ngành dầu khí Ngành dệt may đem lại nhiều đóng góp n cho phát triển kinh tế đất nước Tuy vậy, ngành có hiệu kinh tế lo ad chưa cao, sản phẩm xuất chủ yếu gia công, mẫu mã chủng loại sản phẩm th yj nghèo nàn, giá thành sản phẩm cao nước khu vực, nguyên phụ liệu uy ip dệt may phần lớn chưa sản xuất nước… la Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế nay, việc xóa bỏ hạn ngạch dệt may toàn lu an giới (1/1/2005) đem lại cho ngành dệt may Việt Nam nhiều hội n va thách thức, cạnh tranh ngày gay gắt với cường quốc ll fu xuất hàng dệt may như: Trung Quốc, n Độ, Pakistan, Philipine,… ; thị trường oi m nội địa gặp nhiều khó khăn việc cạnh tranh với nước khu vực: z tồn phát triển at nh Trung Quốc, Thái Lan … đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nỗ lực phát triển để z vb Công ty may Việt Tiến (Vtec) doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng Công ty Dệt ht jm May Việt Nam, công ty có mức sản xuất tiêu thụ sản phẩm lớn ngành k Doanh số bán liên tục gia tăng nhiều năm, nhãn hiệu Việt Tiến gm l.c người tiêu dùng nước lẫn nước tín nhiệm sử dụng Hiện om công ty may Việt Tiến công ty may khác gặp nhiều khó an Lu khăn việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm thị trường xuất thị trường n va nội địa Xuất phát từ nhận thức mà chọn đề tài: “Giải pháp phát triển thị trường đến năm 2010 Công ty May Việt Tiến” để nghiên cứu làm luận văn, y hiệu dệt may Việt Nam te giải pháp nhằm phát triển thị trường sản phẩm may sẵn cho thương re mong muốn trình bày số ý kiến nhỏ nhằm góp phần với doanh nghiệp đưa 2 ĐỐI TƯNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU: Đối tượng nghiên cứu luận văn Công ty May Việt Tiến số doanh nghiệp ng may khác thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (Vinatex) hi ep Phạm vi nghiên cứu luận văn chủ yếu tìm hiểu, phân tích vấn đề liên quan đến thị trường hàng may mặc sẵn Việt Nam vấn đề thị trường, w n thương hiệu, mẫu mã sản phẩm, thị hiếu tiêu dùng, giá cả, hệ thống phân phối, … lo ad đánh giá số thị trường nước có quan hệ với Việt Nam (Mỹ, EU, th Nhật, Canada …) yj uy MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA CỦA LUẬN VĂN: ip Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc sẵn la - an lu nước doanh nghiệp nhằm tìm ưu nhược điểm, thuận lợi khó khăn Từ trình phân tích đề ý kiến đóng góp, giải pháp khả thi nhằm n ll fu - va việc phát triển thị trường (phân tích SWOT) nh nghiệp oi m phát huy mạnh mẽ ưu điểm, khắc phục yếu để phát triển doanh at CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: z Phương pháp nghiên cứu: jm ht - vb Cơ sở lý luận: phương pháp luận biện chứng z - k Để có thông tin cần thiết nhằm có sở cho việc phân tích đánh giá gm l.c đề giải pháp khả thi, học viên nghiên cứu cần phải đọc tài liệu có liên quan, sử om dụng phương pháp quan sát mô tả để từ thống kê toán, phân tích, tổng hợp kinh doanh thực tiễn doanh nghiệp nghiên cứu Đồng thời sở, tảng để làm y Việt Tiến, ta làm rõ sở lý luận, phương pháp luận lý thuyết te Qua việc phân tích thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty May re - n va NHỮNG ĐÓNG GÓP CỦA LUẬN VĂN TRONG THỰC TIỄN: an Lu liệu thông tin nội bộ, thông tin bên thu thập từ hoạt động sản xuất sáng tỏ việc hình thành giải pháp phát triển thị trường doanh nghiệp ng - Đánh giá thực trạng thị trường ngành may mặc nước, đánh giá khả hi ep đáp ứng doanh nghiệp theo phát triển biến động nhanh chóng thị trường w Từ việc phân tích nghiên cứu chiến lược kinh doanh doanh n - lo ad nghiệp để đưa giải pháp mang tính khả thi nhằm xây dựng thương hiệu th dệt may Việt Tiến thương trường quốc tế, củng cố phát triển thị trường yj uy doanh nghiệp giai đoạn hội nhập kinh tế khu vực giới ip la KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN: va Mở đầu an lu Luận văn chia làm chương, cụ thể sau: n Chương 1: Cơ sở lý luận thị trường cạnh tranh thị trường fu ll Chương 2: Thực trạng thị trường Công ty May Việt Tiến oi m at Kiến nghị nh Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường đến năm 2010 Công ty May Việt Tiến z vb jm ht Nguồn số liệu, tài liệu: z Kết luận k Nguồn số liệu sử dụng luận văn sử dụng từ báo cáo tổng hợp gm doanh nghiệp – Công ty May Việt Tiến, báo cáo Tổng Công ty Dệt May Việt l.c om Nam, tạp chí Dệt May, tập san Hiệp Hội Dệt May Việt Nam, báo cáo tổng kết nghiệp dệt may khác, trang web Bộ, ngành … an Lu ngành, tạp chí Bộ Thương Mại, Bộ Công nghiệp, báo cáo số doanh n va y te re CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG ng hi 1.1 KHÁI NIỆM VỀ THỊ TRƯỜNG: ep 1.1.1 Thị trường: w Theo Philip Kottler, thị trường tập hợp người mua hàng thực hay người n lo mua tiềm tàng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ Hoặc thị trường nơi ad th diễn trình trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ yj Theo nhà kinh tế học vi mô, thị trường tập hợp người mua uy ip người bán tác động qua lại lẫn dẫn đến khả trao đổi, thị trường trung la tâm hoạt động kinh tế lu an Cơ chế thị trường chế tự điều tiết kinh tế thị trường tác động va n qui luật vốn có nó: qui luật cung cầu, qui luật yếu tố giá cả, fu ll qui luật cạnh tranh, … Cơ chế thị trường tự phát sinh phát triển với m oi phát triển kinh tế thị trường quốc gia Như vậy, đâu có sản xuất nh at trao đổi mua bán hàng hoá có thị trường chế thị trường z z hoạt động vb Có nhiều tiêu thức để phân loại thị trường: theo vị trí địa lý, sản phẩm, mức cạnh ht l.c 1.1.2 Phân khúc thị trường: gm thụ sản phẩm … k jm tranh vùng thị trường, thói quen tiêu dùng vùng dân cư, khả tiêu om Các nhà tiếp thị thừa nhận người tiêu thụ thị trường mang tính an Lu không đồng phân thành nhóm theo nhiều cách khác Tiến n va trình phân chia khách hàng thành nhiều nhóm để làm bật đặc tính: hành nhu cầu chuyên biệt vài khúc tuyến thị trường định - Phân khúc thị trường theo nguyên tắc địa lý y phân khúc, mà doanh nghiệp cần nỗ lực tập trung vào việc thỏa mãn tốt te đáp ứng tốt hoàn toàn nhu cầu người tiêu dùng tất re vi, thói quen tiêu dùng, nhu cầu … gọi phân khúc thị trường Doanh nghiệp Cách phân khúc thị trường chia thị trường thành đơn vị địa lý khác quốc gia, tiểu bang, thành thị hay vùng lân cận Công ty định hoạt ng động hay vài khu vực địa lý đó, hoạt động khu vực có hi ep quan tâm đến khác biệt theo sở thích nhu cầu địa phương Ví dụ màu sắc thời trang người miền Nam khác miền Bắc miền Trung w Phân khúc thị trường theo nguyên tắc nhân học: n - lo ad Phương pháp chia thị trường thành nhóm dựa thông số nhân th học độ tuổi, giới tính, qui mô gia đình, chu kỳ sống gia đình, thu nhập, ngành yj uy nghề, trình độ văn hoá, tín ngưỡng ….Những thông số nhân học sở thông ip la dụng để phân biệt nhóm khách hàng an lu Ước muốn khả khách hàng thay đổi theo độ tuổi, công ty đưa va sản phẩm khác cho khúc tuyến độ tuổi Ví dụ nhóm sản phẩm thời trang n dành cho giới trẻ, nhóm sản phẩm thời trang công sở, … phân khúc thị trường ll oi m Phân khúc thị trường theo nguyên tắùc tâm lý học: nh - fu theo giới tính: nam, nữ, … at Trong phương pháp khách hàng chia thành nhóm khác dựa z z tầng lớp xã hội, lối sống hay cá tính Những người nhóm chia theo phương vb jm ht pháp nhân học (dân số) lại có đặc điểm tâm lý khác k + Tầng lớp xã hội: nguồn gốc tầng lớp xã hội người có tác động mạnh gm sở thích cách ăn mặc, nhu cầu sử dụng sản phẩm tiêu dùng: xe hơi, l.c quần áo, đồ dùng, thói quen nghỉ ngơi … Nhiều công ty định hình sản phẩm om hội an Lu dịch vụ hướng giai cấp riêng, tạo nét đặc trưng thu hút tầng lớp xã n va + Lối sống: quan tâm người loại hàng hoá chịu ảnh hưởng - Phân khúc thị trường theo nguyên tắc hành vi ứng xử: y Họ tạo cá tính sản phẩm phù hợp với cá tính khách hàng te + Cá tính: nhà tiếp thị dùng khác biệt cá tính để phân khúc thị trường re lối sống hàng mà họ tiêu dùng biểu thị lối sống họ Trong phương pháp này, khách hàng chia thành nhóm dựa kiến thức, thái độ, việc sử dụng hàng hoá hay phản ứng trước sản phẩm ng + Các hội: khách hàng phân biệt theo hội họ nảy sinh ý nghó, hi ep chọn mua sử dụng sản phẩm Việc phân khúc tuyến theo hội giúp công ty xây dựng nên kiểu sử dụng sản phẩm w n + Yêu cầu lợi ích: nghóa chia khách hàng theo lợi ích khác mà lo ad họ tìm kiếm sản phẩm, việc phân khúc theo lợi ích đòi hỏi công ty phải xác định rõ th lợi ích lớn mà khách hàng mong muốn có loại sản phẩm, loại khách hàng yj uy tìm kiếm lợi ích nào, nhãn hiệu có lợi ích ip la + Loại khách hàng: nhiều thị trường phân khúc thành khúc thị an lu trường người không sử dụng, người sử dụng trước đây, va người dùng, người sử dụng lần đầu người sử dụng thường xuyên n Các công ty có thị phần cao đặc biệt quan tâm đến việc thu hút loại khách dùng, fu ll công ty nhỏ thường cố thu hút khách hàng sử dụng thường oi m nh xuyên at + Mức sử dụng: thị trường phân khúc thành nhóm khách hàng z z dùng nhiều, dùng vừa phải, dùng Những khách hàng dùng nhiều thường chiếm tỷ lệ vb jm ht nhỏ lại tiêu dùng tỷ lệ lớn hàng hoá k + Mức trung thành với nhãn hiệu: nghóa phân khúc thị trường theo mức độ trung gm thành khách hàng với nhãn hiệu, với cửa hàng hay với công ty Có nhóm om l.c khách hàng phân theo mức độ trung thành: an Lu • Loại trung kiên: loại khách hàng lúc mua nhãn hiệu • Loại dao động: nhóm khách hàng trung thành với hai ba nhãn n va hiệu y • Loại xoay vòng: khách hàng chẳng trung thành với nhãn hiệu te sang nhãn hiệu khác re • Loại thay đổi: khách hàng chuyển từ nhãn hiệu ưa thích Mỗi thị trường gồm có bốn loại khách hàng với tỷ lệ khác nhau, công ty phải phân tích để tìm tỷ lệ thị trường Họ phải trọng ng nghiên cứu đặc điểm khách hàng trung kiên họ hi ep + Mức sẵn sàng mua hàng: người thời điểm mức độ sẵn sàng khác để mua sản phẩm Một số người có mặt hàng đó, w n số biết, số cho biết, số khác quan tâm, số khác ham muốn lo ad số có ý định mua Vì vậy, chương trình tiếp thị công ty phải th điều chỉnh theo thay đổi mức sẵn sàng mua khách hàng yj uy + Thái độ hàng: việc phân loại theo mức nhiệt tình khách hàng đối ip la với sản phẩm Có năm cấp thái độ: nhiệt tình, tích cực, thờ ơ, tiêu cực an lu thù ghét; công ty nhận rõ mức độ quan hệ cấp thái độ biến n fu nhiệt tình va nhân khẩu học tăng cường khả thu hút khách hàng ll 1.1.3 Cạnh tranh thị trường nh Khái niệm cạnh tranh: oi m - at Theo thuyết cổ điển, Adam Smith cho cạnh tranh làm giảm chi phí giá z z sản phẩm, từ toàn xã hội lợi suất tạo Kể từ đó, cạnh tranh vb k jm ht coi động lực giảm giá thành sản phẩm, cải tiến chất lượng tạo sản phẩm gm Trong kinh tế thị trường, tầm quan trọng cạnh tranh không thay đổi, l.c quan niệm cạnh tranh thay đổi Trong kinh tế công nghiệp, người ta thường om an Lu bám vào phương thức sản xuất với quy mô lớn để giảm chi phí sản xuất Công nghiệp truyền thống thiên quy cách hoá tiêu chuẩn hoá sản phẩm mục đích n va Nhưng sản phẩm điểm không gian đa hệ Henry Taylor dùng khái y đáp ứng nhu cầu… te loại sản phẩm mô tả nhiều đặc tính chất lượng, chu kỳ sống, khả re niệm không gian sản phẩm để mô tả tính chất đa dạng, phong phú sản phẩm Mỗi Bản chất cạnh tranh thương trường tác phẩm “Thị trường, chiến lược, cấu” Tôn Thất Nguyễn Thiêm: “Cạnh tranh thương trường ng tiêu diệt đối thủ mà phải mang đến cho khách hàng giá trị hi ep gia tăng cao doanh nghiệp hoặc/và lạ để khách hàng lựa chọn lựa chọn đối thủ cạnh tranh mình” w Các loại cạnh tranh: Karl Marx đưa loại cạnh tranh: n - lo ad + Cạnh tranh nội ngành: cạnh tranh doanh nghiệp ngành, th sản xuất loại hàng hoá yj uy + Cạnh tranh ngành: cạnh tranh doanh nghiệp ngành sản ip la xuất khác an lu 1.2 NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG ll fu 1.2.1 Môi trường vó mô: n va DỆT MAY: oi m Những xu hướng môi trường có ảnh hưởng lớn đến thị trường, sản phẩm, nh dịch vụ tổ chức Sự thay đổi ảnh hưởng môi trường chuyển biến thành at biến đổi nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ tiêu dùng công z z nghiệp Các ảnh hưởng môi trường chia làm loại chủ yếu: jm ht Yếu tố kinh tế: vb 1.2.1.1 k Hệ thống yếu tố kinh tế, tiêu kinh tế quốc gia thời kỳ định gm l.c chi phối hoạt động doanh nghiệp: tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP GNP, lãi suất om xu hướng lãi suất kinh tế, cán cân toán quốc tế, xu hướng tỷ giá an Lu hối đoái, lạm phát, hệ thống thuế … Từ tác động trực tiếp đến đời sống người thu nhập người lao động cao tiêu dùng nhiều nhu cầu mặc đẹp, thời trang n va tăng Đây yếu tố quan trọng tác động trực tiếp động so với y ngành khác te tế vó mô chứa đựng nguy cơ, hội khác doanh nghiệp re số yếu tố khác môi trường tổng quan Những diễn biến môi trường kinh 1.2.1.2 Yếu tố văn hoá – xã hội, nhân địa lý: Những ảnh hưởng yếu tố nhân khẩu, địa lý, văn hoá, xã hội có ảnh hưởng quan ng trọng đến tất sản phẩm, dịch vụ, thị trường người tiêu thụ hi ep - Môi trường văn hoá xã hội gồm chuẩn mực giá trị văn hoá chấp nhận tôn trọng xã hội Nó định hành vi ứng xử người với w n người với thiên nhiên Các khía cạnh hình thành môi trường văn hoá lo ad xã hội có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh: quan niệm đạo đức, th nghề nghiệp; phong tục tập quán truyền thống; trình độ học vấn nhận yj uy thức chung xã hội …được thể qua cách ăn mặc người ip Môi trường dân số yếu tố quan trọng thay đổi môi trường dân số tác an lu - la bối cảnh cụ thể va động trực tiếp đến thay đổi môi trường kinh tế xã hội, ảnh hưởng trực n tiếp đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Ví dụ tỷ lệ tăng dân số có fu ll tác động đến chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kết cấu xu oi m nh hướng thay đổi dân số tuổi tác, giới tính, nghề nghiệp, phân phối thu nhập, tuổi at thọ… ảnh hưởng đến chủng loại, kiểu dáng, số lượng sản phẩm sản xuất z vb Môi trường tự nhiên yếu tố quan trọng sống người jm ht - z doanh nghiệp k ngành kinh tế Sự phát triển khoa học kỹ thuật giúp người cải tạo gm bảo vệ môi trường tự nhiên Như vậy, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp l.c phải đáp ứng yêu cầu bảo vệ môi trường sinh thái, bảo vệ điều om nhiên: sản phẩm lụa tơ tằm truyền thống, thổ cẩm, … Yếu tố sách phủ luật pháp: n va 1.2.1.3 an Lu kiện tự nhiên, sản phẩm doanh nghiệp mang tính quay với tự hội rủi ro Trong kinh tế toàn cầu nay, xu hướng trị luật pháp quốc tế chứa đựng mầm mống thay đổi môi trường kinh doanh toàn cầu, y lớn đến hoạt động doanh nghiệp, cho doanh nghiệp thấy te hướng ngoại giao Chính phủ Các yếu tố phủ trị có ảnh hưởng ngày re Bao gồm hệ thống sách Nhà Nước, hệ thống luật pháp hành xu 51 suất lao động, tìm lỗi sản phẩm dây chuyền để có giải pháp hiệu chỉnh kịp thời nhằm đảm bảo đồng chất lượng sản phẩm ng Tăng suất lao động để đảm bảo đáp ứng kịp thời đủ số lượng, chất hi ep lượng sản phẩm thời gian giao hàng theo qui định khách hàng w WRAP đảm bảo quản lý chặt chẽ chất lượng từ khâu đến khâu cuối n p dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế: ISO 14000, SA 8000 - lo ad qui trình sản xuất nhằm hạn chế đến mức tối thiểu sai sót xảy th sản phẩm: lỗi chỉ, lỗi vải … yj Tập trung nghiên cứu sản xuất sản phẩm trung cao cấp thị trường khó, uy - ip la sản phẩm không áp đặt hạn ngạch thị trường lớn (Mỹ, EU), thị trường phi Tách phòng thiết kế tạo mẫu từ phòng kinh doanh thành phòng thiết kế, đầu tư cho n fu - va Trung Quốc an lu hạn ngạch nhằm tránh cạnh tranh đối đầu trực tiếp giá với sản phẩm ll công tác thiết kế chuyên nghiệp nhằm đa dạng hoá sản phẩm, tạo nhiều chủng oi m nh loại sản phẩm phù hợp với nhiều lứa tuổi lứa tuổi “teen”, thời trang at nam nữ trẻ … Tăng cường đầu tư cho công tác thiết kế mẫu, đầu tư vào hệ thống z z chương trình máy tính trợ giúp thiết kế sản xuất công nghệ CAD-CAM, đặc biệt vb jm ht trọng sử dụng nguồn nguyên liệu nước có với mức giá cạnh tranh k Tham gia vào siêu thị dệt may – cung ứng nguyên phụ liệu (KCN Long Việt, Đức gm Hoà, Long An) nhằm tăng tính chủ động việc cung ứng nguồn nguyên phụ l.c liệu may mặc Đồng thời, trọng đến tính độc đáo chất liệu vải truyền om an Lu thống: thổ cẩm, sản phẩm thêu tay, đan, ren sản phẩn chất liệu đại mang tính sôi trẻ trung: chất liệu sợi pha tự nhiên, chất liệu cotton 100% đến với người tiêu dùng Bao bì đóng gói sản phẩm phải thiết kế phù hợp, lôi y cụ mà doanh nghiệp dùng để giới thiệu hướng dẫn thông tin sản phẩm te Bao bì đóng gói, nhãn mác, nhãn đeo sản phẩm may mặc công re - n va để tăng tính hấp dẫn riêng biệt cho sản phẩm 52 tò mò người sử dụng, tiện ích, bảo quản hàng hoá trình vận chuyển sản phẩm… ng Các giải pháp nhằm khắc phục nhược điểm suất lao động, chất lượng hi ep kiểu dáng mẫu mã sản phẩm đồng thời nắm hội thị trường nhằm phát triển sản phẩm mới, hoàn thiện sản phẩm có để nhanh chóng phát triển mở rộng thị w n trường Đầu tư cho công tác thiết kế, trọng đến tính độc đáo riêng có sản phẩm lo ad mới, tăng giá trị gia tăng sản phẩm, hấp dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm th sản phẩm cao cấp yj Giá cả: uy 3.2.2.2 ip la Giá sản phẩm may mặc Việt Nam thường mức cao so với đối thủ khác an lu so với Trung Quốc Nguyên nhân việc giá cao sản phẩm may mặc va Việt Nam phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên phụ liệu nước mà chưa sử n dụng nguyên liệu nước Kể nguyên liệu xơ, Việt Nam nước fu ll có điều kiện tự nhiên để trồng bông, diện tích trồng ít, oi m nh suất thấp dẫn đến giá bán cao giá thị trường giới dẫn đến tình trạng at doanh nghiệp dệt phải nhập từ nước Vải dệt chưa đáp ứng nhu cầu z z may may xuất công nghệ dệt nhuộm, khâu in hoa lên vải vb jm ht doanh nghiệp may lại phải nhập vải theo yêu cầu khách hàng nước k Bên cạnh đó, nguồn phụ liệu chưa sản xuất nước suất lẫn chất gm lượng thấp … tất nguyên phụ liệu phục vụ cho may xuất l.c phải nhập từ nước làm cho giá thành sản phẩm tăng cao (Trung Quốc om thành thấp) an Lu nước tự chủ hoàn toàn nguồn nguyên phụ liệu phục vụ cho may xuất nên giá n va Một nguyên nhân làm cho hàng may mặc Việt Nam có giá cao suất lao - Liên kết với nhà đầu tư nước để có nguồn phụ liệu phù hợp dùng cho sản xuất tham gia vào chuỗi liên kết doanh nghiệp y Để tăng khả cạnh tranh giá sản phẩm mình, Việt Tiến cần thực hiện: te phẩm Việt Nam thấp so với nước khác re động thấp, chi phí tiền lương cao so với đối thủ… tính cạnh tranh giá sản 53 nước nhằm chủ động nguồn nguyên phụ liệu, giá thành nguyên phụ liệu sản xuất nước thấp so với nhập từ nước ng - Tham gia vào siêu thị dệt may – cung ứng nguyên phụ liệu nhằm tìm kiếm nguồn hi ep nguyên phụ liệu ổn định chất lượng giá rẻ từ nước: Hồng Kông, Singapore , dễ dàng tìm kiếm đối tác tốt nhằm giảm giá nguyên liệu đầu vào w n Tăng tỷ lệ cung ứng nội đơn vị thành viên Vinatex lo ad giải pháp nhằm chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào giảm giá thành Cùng với giải pháp hoàn thiện qui trình sản xuất, sử dụng giải pháp th - yj uy công nghệ thông tin chuyên ngành, áp dụng qui trình quản lý tiêu chuẩn quốc ip la tế … giải pháp nhằm tăng suất lao động, đảm bảo chất lượng sản an lu phẩm hạn chế sản phẩm lỗi, hư hỏng Đây giải pháp nhằm Liên kết với nhà sản xuất có thương hiệu tiếng nước để sử dụng n fu - va giảm giá thành sản phẩm may mặc doanh nghiệp ll thương hiệu sản phẩm họ nhằm định giá sản phẩm cao so với giá trị oi m nh sản phẩm mang thương hiệu doanh nghiệp, đồng thời đảm bảo at tính cạnh tranh giá so với sản phẩm gốc từ nhà sản xuất nước sản z z xuất Với giải pháp người tiêu dùng thị trường biết đến nhà sản vb jm ht xuất nước thương hiệu Việt Tiến không họ biết đến thị k trường xuất Do vậy, cần phải chọn lựa thật kỹ khúc thị trường, sản phẩm gm muốn phát triển vào khúc thị trường để phát triển thị trường l.c - Để cạnh tranh với sản phẩm loại thị trường, thị trường xuất om an Lu giá sản phẩm cần phải xem xét cẩn trọng Luật thuế chống bán phá giá nước thường ý đến sản phẩm Việt Nam dù Việt Nam n va bị áp đặt hạn ngạch y hiệu đồng doanh nghiệp ngành (dệt, sợi, nhuộm, …) Việc áp dụng te từ nước ngoài, tìm kiếm khai thác nguồn nguyên phụ liệu nước nhằm đảm bảo re Khắc phục tính thụ động giá cao việc phụ thuộc vào nguyên phụ liệu nhập 54 giải pháp góp phần làm tăng tính chủ động hoạt động sản xuất, đảm bảo giao hàng hẹn giá thành sản phẩm giảm khoảng 10 - 15% ng 3.2.2.3 Phân phối: hi ep Đối với thị trường xuất khẩu: sản phẩm xuất chủ yếu theo hình thức gia công cho hãng tiếng xuất qua công ty trung gian nên công tác phát w n triển hệ thống phân phối công ty may Việt Nam nhiều bất cập, Việt Tiến lo ad không trường hợp ngoại lệ Hầu hết doanh nghiệp chưa thiết lập hệ th thống thông tin thị trường thông qua kênh phân phối, đại diện thương mại yj uy nước xuất Điều làm ảnh hưởng lớn đến việc thu thập xử lý thông tin ip la thị trường doanh nghiệp, ảnh hưởng đến khả xoay chuyển tình có an lu cố khả cạnh tranh doanh nghiệp Do chưa đủ lực doanh nghiệp dệt va may Việt Nam làm theo mẫu mã khách hàng, sản xuất theo đơn hàng n có sẵn mà chưa tiến hành nghiên cứu, phân tích đánh giá thị trường xuất để thiết ll fu oi m lập hệ thống kênh phân phối phù hợp nh Đối với thị trường nội địa: thực hình thức bán hàng thông qua hệ thống đại lý rộng at khắp nước, sử dụng hệ thống kênh phân phối hỗn hợp với đại lý bán sỉ, cửa z z hàng giới thiệu sản phẩm, đại lý bán lẻ … với giá bán qui định sản phẩm vb jm ht đảm bảo sản phẩm bán giá qui định Chính nhờ hệ thống kênh phân phối k mà Việt Tiến thiết lập hệ thống thu thập xử lý thông tin thị trường, khách hàng gm nhằm điều chỉnh cung cấp sản phẩm phù hợp với phân khúc thị trường, om l.c đáp ứng yêu cầu khách hàng nội địa an Lu Hiện nước ta chưa có công ty phân phối có tầm cỡ, đa số công ty dệt may tự tổ chức tiêu thụ sản phẩm thông qua hệ thống đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm n va đơn vị tự tổ chức quản lý Với cách tổ chức việc phân phối sản phẩm - Xây dựng chuỗi cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đại lý bán sản phẩm mang thương hiệu Việt Tiến thị trường xuất khẩu, trước tiên thị trường Mỹ y Để xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả, Việt Tiến cần thực giải pháp sau: te phân phối lớn: hệ thống cửa hàng đại lý, kho bãi, vận chuyển,… re không đạt hiệu cao, mạng lưới phân phối không rộng chi phí đầu tư cho hệ thống 55 nhằm đảm bảo thời gian giao hàng nhanh chóng, thiết lập mối quan hệ gắn bó với khách hàng tạo sở cho việc thiết lập hệ thống kênh phân phối thị ng trường Đồng thời, trì việc liên kết với nhà sản xuất lớn hi ep nhà phân phối nước để sử dụng hệ thống phân phối sẵn có họ để đưa sản phẩm vào thị trường w Tham gia chương trình khảo sát thị trường, tham gia triển lãm hội chợ dệt may n - lo ad quốc tế, chương trình xúc tiến thương mại Chính Phủ nhằm nghiên cứu thị th trường tìm kiếm khách hàng trực tiếp, tăng tỷ trọng hàng xuất theo yj uy phương thức F.O.B Hoặc sử dụng tiện ích công nghệ thông tin tham gia ip la vào “chợ ảo”: Siêu thị dệt may điện tử, bán hàng qua mạng internet – Tạo dựng hình ảnh Công ty với người tiêu dùng thông qua mối quan hệ tốt va - an lu nơi xúc tiến thương mại hữu hiệu cho doanh nghiệp n đẹp công ty với đối tác: nhà sản xuất có uy tín nhà fu ll phân phối lớn, tập đoàn dệt may quốc tế để giới thiệu sản phẩm Việt Tiến oi m nh đến với người tiêu dùng thị trường xuất Đồng thời xây dựng chiến at lược nhằm giới thiệu hình ảnh công ty, lực sản xuất, giới thiệu sản phẩm, … z z để tạo dựng hình ảnh Việt Tiến thông qua chuỗi cửa hàng giới thiệu sản vb Đối với thị trường nội địa: Việt Tiến thực hình thức mua đứt với k - jm ht phẩm Việt Tiến thị trường nội địa thị trường xuất gm đại lý không chọn màu sản phẩm thùng đóng gói sẵn gây nhiều l.c khó khăn cho đại lý tiêu thụ số sản phẩm có màu sắc không phù hợp om an Lu Vì vậy, Việt Tiến nên áp dụng hình thức bán hàng có đổi trả sản phẩm bán chậm, từ nắm thông tin thị trường nhu cầu khách hàng để có kế n va hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp thông qua hệ thống phân phối mở rộng giải pháp Việt Tiến thu thập nhiều y sản phẩm dệt may công ty thị trường xuất Đồng thời, te giới thiệu sản phẩm nước nhằm tạo niềm tin gắn bó khách hàng re Xây dựng thương hiệu hình ảnh công ty thông qua hệ thống đại lý cửa hàng 56 thông tin thị trường mà công ty thiếu để hoàn thiện sản phẩm dịch vụ khác nhằm thoả mãn ngày cao nhu cầu khách hàng Chiêu thị: ng 3.2.2.4 hi ep Việc xâm nhập mở rộng thị trường ngành dệt may nhiều hứa hẹn, doanh nghiệp ngành dệt may hỗ trợ việc tìm hiểu thị trường Công tác tiếp thị w n đặc biệt quan trọng sản phẩm dệt may, đặc điểm nhóm hàng lo ad yêu cầu phù hợp với tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hóa, xu hướng thời th trang Các hoạt động tìm hiểu thị trường thường vượt khả tài yj uy doanh nghiệp Vì hoạt động tổ chức xúc tiến thương mại để giới thiệu sản ip la phẩm, cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp vô cần thiết Trong an lu hoạt động này, vai trò tham tán thương mại quan trọng, để thông qua va doanh nghiệp nắm bắt kịp thời thay đổi giá cả, tỷ giá, qui định hải n quan, sách thương mại, đầu tư nước nhập fu ll Để chuyên nghiệp hoá hoạt động tiếp thị đơn vị cần thực giải pháp: oi m nh Œ Xây dựng thương hiệu: at Ngày thương hiệu doanh nghiệp quan tâm ý đến nhiều z z doanh nghiệp vừa nhỏ Người ta nói đến thương hiệu yếu tố sống vb jm ht doanh nghiệp, đặc biệt điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế khu vực k ngày sâu rộng Thương hiệu coi tài sản vô hình có giá trị doanh gm nghiệp quan niệm marketing dần thay đổi Marketing ngày không l.c để bán sản phẩm mà marketing toàn nỗ lựa để trì, mở rộng phát om an Lu triển nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp Hoạt động marketing đại đòi hỏi tính sáng tạo, biết tìm khác biệt, biết phát từ nhiều khía cạnh sản n va phẩm… để tạo nên giá trị tăng thêm cho sản phẩm thoả mãn nhu cầu khách hàng Việc xây dựng thương hiệu việc thiết kế sưu tập mang thương hiệu Việt Tiến Việt Tiến tham gia thị trường với sưu y - te chiến lược xây dựng thương hiệu Việt Tiến thị trường nước re Việc đăng ký bảo hộ thương hiệu thị trường Mỹ, nước Asean bước khởi đầu cho 57 tập thời trang dành cho lứa tuổi niên với thương hiệu T-up, Vee Sendy, Vie Laross Trước tiên đáp ứng cho thị trường nội địa, tiến tới chào hàng ng cho thị trường xuất khẩu, đồng thời thiết kế thêm số sưu tập phù hợp hi ep với thị hiếu thị trường xuất với thương hiệu Việt Tiến để chào hàng bán thử nghiệm cửa hàng giới thiệu sản phẩm Mỹ nước w n Asean Hoặc thông qua hệ thống phân phối công ty phân phối lớn nhằm lo ad giới thiệu sưu tập thiết kế mang thương hiệu “Việt Tiến” Thực việc định vị nhãn hiệu theo phân khúc thị trường, nhóm chủng th - yj uy loại sản phẩm Xây dựng thương hiệu theo dòng sản phẩm để phân loại giúp cho ip la người tiêu dùng cảm nhận “sự tôn trọng” sử dụng sản an lu phẩm cao cấp Như nay, Việt Tiến sản xuất dòng sản phẩm sơmi nam cao va cấp với mức giá từ 800.000 – 1.000.000 đ/sản phẩm, người tiêu dùng chưa n thể phân biệt sản phẩm cao cấp với sản phẩm trung bình khác fu ll (trên túi áo có thêu chữ V – logo Việt Tiến) oi m Sử dụng đồng giải pháp sản phẩm (chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã), hệ nh - at thống phân phối, giá cả, thời gian giao hàng … nhằm tạo uy tín thương hiệu đối z vb Có chiến lược đầu tư thoả đáng cho công tác tuyên truyền quảng bá sản phẩm jm ht - z với khách hàng k Hội chợ thời trang chuyên nghiệp: Hội chợ VFF, Hội chợ Hàng Việt Nam chất gm lượng cao, giới thiệu thương hiệu Việt, Hội chợ triển lãm quốc tế sản phẩm om Quá trình xây dựng thương hiệu phải song song với trình bảo vệ thương hiệu, an Lu - l.c may mặc nước ngoài: Đức, Mỹ … thương hiệu doanh nghiệp gắn liền với cam kết doanh nghiệp với n va khách hàng chất lượng, dịch vụ sản phẩm doanh nghiệp tiếp cận nhanh chóng với thị trường nước cách dễ dàng, tiết kiệm chi phí Tham gia vào hoạt động Chợ ảo – siêu thị dệt y Tiếp thị qua mạng internet: thương mại điện tử ngày phát triển hỗ trợ cho te - re Œ Tiếp thị: 58 may điện tử với hàng trăm chủng loại sản phẩm: sản phẩm may mặc sẵn, nguyên phụ liệu, thiết bị phụ tùng hoá chất ngành dệt may nơi xúc tiến thương ng mại hữu hiệu cho Việt Tiến đặc biệt lónh vực xuất marketing toàn hi ep cầu (www.sieuthidetmayvietnam.com www.vietnamtextileplaza.com) Hoàn thiện nâng cao chất lượng website doanh nghiệp, Công ty May Việt w n Tiến cần thiết kế khoa học nhằm tạo ấn tượng thích thú muốn xem lo ad người đọc Cần giới thiệu nhiều thông tin doanh nghiệp, sản phẩm th sưu tập thiết kế Để làm công việc này, Việt Tiến cần tách yj uy phận marketing khỏi phòng kinh doanh mà lập thành phòng riêng để ip Tiếp thị trực tiếp thị trường: thông qua chương trình xúc tiến thương mại an lu - la hoạt động hiệu va Chính Phủ địa phương nước doanh nghiệp tự tổ chức chương n trình khảo sát tìm kiếm khách hàng thị trường xuất thị trường nội fu ll địa Ở thị trường xuất khẩu, thông thường chất lượng sản phẩm họ thường oi m nh tiêu chuẩn hoá công nghiệp dệt may họ chưa biết nhiều tiêu chuẩn at chất lượng sản phẩm may mặc Việt Nam Vì vậy, thông qua chương trình z z qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm mình, Việt Tiến cần trọng vb jm ht giới thiệu (công bố) chất lượng sản phẩm đến với khách hàng k Chú trọng đến việc tìm kiếm hỗ trợ tham tán thương mại Việt Nam gm đặt nước, hỗ trợ thông tin Hiệp hội dệt may Việt Nam (Vitas), l.c Vinatex giúp đỡ cộng đồng người Việt nước, thị trường an Lu - om Mỹ, EU Tiếp thị thông qua hội chợ triển lãm, chương trình quảng bá thương hiệu: n va ngành dệt may, hàng năm nước Đức, Mỹ, Hồng Kông tổ chức dệt may hội tốt để doanh nghiệp tìm kiếm đối tác y học hỏi, tiếp xúc với công ty sản xuất, phân phối hàng đầu giới lónh vực te liệu ngành Đây hội tốt để doanh nghiệp có điều kiện re nhiều triển lãm thời trang, sản phẩm hay thiết bị phụ tùng, nguyên phụ 59 thương mại mua bán phân phối sản phẩm doanh nghiệp cung cấp nguyên phụ liệu, thiết bị phụ tùng chuyên ngành … Đồng thời, thông qua việc tham ng gia triển lãm nước doanh nghiệp tự giới thiệu hi ep với khách hàng: thương hiệu, sản phẩm, lực sản xuất kinh doanh, … Do có nhiều chương trình tổ chức hội chợ triễn lãm, để đạt hiệu tốt w n Việt Tiến cần trọng chọn lựa chương trình Hội chợ có uy tín (VFF, Hàng lo ad VNCLC, chương trình diễn thời trang toàn quốc quốc tế, hội chợ thời trang th quốc tế, …) Bên cạnh công tác tổ chức chương trình tham dự quan yj uy trọng: việc thiết kế gian hàng gây ấn tượng tốt với khách hàng, chuẩn bị ip la sưu tập thiết kế phù hợp với chương trình biểu diễn thời trang trưng bày sản an lu phẩm phù hợp với nội dung chương trình hội chợ chung nhóm khách hàng va tham dự, chuẩn bị catalogue, hình ảnh giới thiệu doanh nghiệp, cán nhân n viên chuyên nghiệp tham dự … nhằm tìm kiếm nhiều hợp đồng kinh doanh fu ll trình tham dự hội chợ triển lãm oi m nh Tổ chức tham gia chương trình biểu diễn thời trang, khuyến khích nhân viên at thiết kế tham dự vào kỳ thi thiết kế chuyên nghiệp toàn quốc nhằm vừa thu hút z z đào tạo đội ngũ nhân viên thiết kế, vừa giới thiệu sưu tập vb jm ht đến với khách hàng k Theo quan niệm Marketing đại, sản phẩm gần luôn kết hợp gm thứ vô hình hữu hình Một sản phẩm cụ thể không đơn phân biệt l.c đo lường kiểu dáng, kích thước, màu sắc, chất liệu… mà biểu tượng om an Lu thể địa vị, thị hiếu, đẳng cấp, thành đạt, khát vọng… chí “sự khôn ngoan” người sử dụng Do đó, giá trị sản phẩm ngày không n va nhìn nhận đánh giá yếu tố hữu hình (vật chất, giá cả….) mà đo phân khúc thị trường để mang lại giá trị gia tăng khách hàng nhằm tạo y doanh nghiệp phải biết phân định tính chất “giá trị vô hình” sản phẩm te sản phẩm thành phần quan trọng để sản phẩm lựa chọn sử dụng Vì thế, re lường đánh giá yếu tố vô hình khác Nói khác đi, giá trị gia tăng ngoại sinh 60 lợi cạnh tranh lâu dài Giá trị gia tăng sản phẩm xác định tất giác quan khách hàng, từ thuộc tính thực tế kiểu dáng, công dụng, ng chất lượng… đến thuộc tính kín đáo gợi ra, cảm nhận chọn lựa sử hi ep dụng sản phẩm Do đó, để sản phẩm có thêm giá trị gia tăng doanh nghiệp phải biết tìm hiểu xây dựng hình ảnh sản phẩm cho khách hàng hiểu cảm nhận thấy w n tính tiện lợi cho họ trình cung cấp, phân phối sử dụng sản phẩm Ở đây, lo ad thấy rằng, để tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm doanh nghiệp th phải biết làm cho ý tưởng kỳ vọng khách hàng thâm nhập vào sản phẩm từ trước yj uy sản phẩm đến tay khách hàng Các giải pháp marketing phải thực đồng ip la kết hợp chặt chẽ khoa học với nhằm đạt hiệu cao Như vậy, để an lu thực công việc marketing, trước tiên Việt Tiến cần phải tách phòng n fu trò phòng va marketing khỏi phòng kinh doanh nhằm thúc đẩy phát huy tốt vai ll Thực đồng giải pháp marketing trên, kết hợp với hội phát oi m nh huy điểm mạnh có mình, thị trường Công ty May Việt Tiến mở rộng at với nhiều phân khúc thị trường khác Đồng thời hiệu hoạt động sản xuất kinh z z doanh tăng tỷ trọng hàng xuất trực tiếp (FOB, CIF), thương hiệu sản phẩm dệt vb k 3.2.3 Nhóm giải pháp 3: nhóm giải pháp công nghệ jm ht may Việt Tiến nhiều khách hàng giới biết đến tin dùng gm Ngày nay, công nghệ hiểu không công nghệ sản xuất, công nghệ sinh học mà l.c hiểu theo nghóa rộng bao gồm công nghệ tổ chức quản lý doanh om an Lu nghiệp Cùng với phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ ngành dệt may liên tục cải tiến hoàn thiện Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phải làm n va chủ công nghệ tiếp thu công nghệ mới, đại có ảnh y cần: te việc đầu tư đổi công nghệ đại nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, Việt Tiến re hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm suất lao động Là đơn vị đầu 61 - Đầu tư mang tính chuyên nghiệp hoá, chuyên môn hoá sản xuất, chuyên môn hoá sản phẩm với dây chuyền thiết bị cán kỹ thuật, quản lý sản xuất phù hợp ng Tiếp tục đầu tư công nghệ đại, thực xây dựng nhà máy sản xuất đạt hi ep tiêu chuẩn ISO 14000, SA-8000, WRAP nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng suất lao động, hạn chế sản phẩm hư hỏng sai lỗi, đáp ứng thời gian giao w n hàng Chú trọng đến việc lựa chọn kỹ đối tác tư vấn chuyển giao công nghệ lo ad theo định hướng đầu tư nêu Chú trọng việc đầu tư công nghệ phải đôi với đầu tư người để có khả th - yj uy làm chủ công nghệ Thời điểm đầu tư có vai trò quan trọng ip la trình đầu tư doanh nghiệp người đầu việc đầu tư làm chủ loại an lu công nghệ vào sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu với “sự khác biệt” Khuyến khích hoạt động nghiên cứu phát triển sáng kiến khoa học kỹ thuật n fu - va việc đầu tư mang lại hiệu cao ll đội ngũ cán kỹ thuật nói riêng toàn thể cán nhân viên công ty Có oi m nh chế độ khen thưởng xứng đáng giải pháp công nghệ nhằm nâng cao at suất lao động chất lượng sản phẩm Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu z z sáng tạo khoa học kỹ thuật nhằm sử dụng hiệu thiết bị sáng vb k nghiệp jm ht chế thiết bị, sản phẩm có giá trị cạnh tranh, giảm chi phí cho doanh gm Khắc phục nhược điểm công nghệ sản xuất lạc hậu so với đối thủ cạnh l.c tranh lớn thị trường xuất khẩu, nâng cao suất lao động tăng chất lượng sản an Lu 3.2.4 Nhóm giải pháp 4: Nghiên cứu phát triển thị trường om phẩm hiệu nhóm giải pháp n va Nghiên cứu phát triển (R&D) phận thiếu việc thực thi công nghệ, thiết kế tạo sưu tập mới, dòng sản phẩm để đáp ứng y nhân viên R&D chuyển đổi công nghệ phức tạp, điều chỉnh quy trình te phẩm cũ nhằm mục đích thực hiệu chiến lược Nhiệm vụ nhà quản trị re chiến lược Công ty thường có chiến lược phát triển sản phẩm cải tiến sản 62 tiêu chuẩn sở thích số phân khúc thị trường Những chiến lược phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường đa dạng hoá tập trung đòi hỏi phải phát triển thành ng công sản phẩm cải tiến đáng kể sản phẩm cũ Thực nhóm giải hi ep pháp sau: Liên kết với doanh nghiệp thành viên Vinatex, Viện nghiên cứu mẫu w mốt (TT Mốt), Phân viện thiết kế thời trang (Fadin), trường kỹ thuật dệt may … - n lo ad phát triển sản phẩm chiến lược có giá trị gia tăng cao nhằm giảm áp lực cạnh th tranh yj Tham gia vào chương trình xúc tiến thương mại, quan hệ chặt chẽ với tham uy - ip la tán thương mại nước xuất nhằm nắm rõ thông tin thị trường, chế an lu độ sách mới, nhu cầu thị trường … để có đánh giá tương đối xác Đối với thị trường nội địa: nghiên cứu phát triển thêm nhiều dòng sản phẩm n fu - va thị trường xuất Từ đó, có chiến lược sản xuất marketing phù hợp ll phù hợp với nhu cầu nhiều phân khúc thị trường, tăng cường hoạt động đổi oi m nh doanh nghiệp, khẳng định thương hiệu chất lượng sản phẩm nhằm giảm at áp lực cạnh tranh sân nhà Chú ý tạo khác biệt sản phẩm cao cấp z z so với sản phẩm nhập lậu chất lượng, hàng nháy sở nhỏ nhằm vb jm ht giảm áp lực cạnh tranh giá cách “không công bằng” k Những giải pháp nhằm đa dạng hoá sản phẩm, tạo khác biệt tăng giá trị gia gm tăng sản phẩm, tăng lực cạnh tranh thị trường Công ty may Việt Tiến l.c Tham gia vào nhiều phân khúc thị trường thị trường khó, nhóm sản phẩm om doanh nghiệp n va 3.3 KIẾN NGHỊ: an Lu phi hạn ngạch sản phẩm góp phần gia tăng thị trường qui chế bình đẳng với nước khác: gia nhập WTO, thỏa ước mậu dịch tự y Nhanh chóng đàm phán mở rộng thị trường để hàng dệt may Việt Nam hưởng te - re 3.3.1 Đối với Chính Phủ: 63 (FTA) với EU Mỹ, Hiệp định thương mại song phương với nước Châu Phi, Châu c, Châu u, nước khối Mercosur Nam Mỹ vùng Vịnh Caribê ng - Tăng cường xây dựng sở hạ tầng, hỗ trợ sản xuất kinh doanh với chi phí thấp: ưu hi ep đãi giảm mức thuế cho ngành dệt may, giảm giá điện cho sản xuất sợi dệt nhằm giảm giá thành vải để cạnh tranh với vải ngoại nhập, có sách ưu w n đãi cho việc đầu tư sản xuất phụ liệu may … nhằm tăng tỷ trọng nội địa hoá sản lo ad phẩm dệt may Cải cách thủ tục hải quan theo hướng đơn giản hoá, chuẩn theo qui định th - yj uy pháp luật Việt Nam qui định chung quốc tế Tiếp tục cải cách qui chế ip la xuất nhập nhằm tiến tới loại bỏ chi phí phát sinh bất hợp lý an lu khâu: vận tải, bốc xếp, thủ tục hải quan, thuế, xoá bỏ khoản phụ thu Hoàn thiện hệ thống pháp luật hành, kiểm soát chặt chẽ hạn chế đến mức n fu - va sản phẩm xuất nhập ll tối thiểu lượng hàng hoá nhập lậu qua biên giới làm ảnh hưởng đến sản xuất kinh oi m nh doanh thị trường nước Có biện pháp chế tài mạnh hàng gian, at hàng giả, hàng nháy tạo lầm tưởng người tiêu dùng gây ảnh hưởng đến nhà z z sản xuất nước Đảm bảo môi trường cạnh tranh lành mạnh, công vb Hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc tìm kiếm khách hàng, jm ht - k nghiên cứu thị trường khai thác mở rộng thị trường quốc tế Cung cấp gm thông tin hữu ích kịp thời thị trường, sách mới, hệ thống luật pháp, l.c … thông qua tham tán thương mại, văn phòng đại sứ quán Việt Nam om an Lu nước cho doanh nghiệp Xây dựng chương trình xúc tiến thương mại hiệu tạo thương hiệu cho sản phẩm có lực cạnh tranh thị n va trường quốc tế đơn vị thành viên, liên kết với đối tác mạnh nước để đầu tư số dự án sản xuất phụ liệu dệt may, sản xuất hoá chất thuốc nhuộm, chất hồ, chất y Nhanh chóng thành lập tập đoàn dệt may để tăng cường công tác quản lý hỗ trợ te - re 3.3.2 Với Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (Vinatex) 64 phụ trợ, sản xuất phụ tùng tiến tới chế tạo số thiết bị dệt may nhằm tăng giá trị nội địa sản phẩm, thay phần nguyên phụ liệu phải nhập khẩu, ng tăng tính chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trước hi ep mắt nhanh chóng xây dựng siêu thị dệt may – cung ứng nguyên phụ liệu, đầu tư xây dựng khu bảo thuế nhằm cung ứng nguyên phụ liệu nhập thành lập w n kho ngoại quan để nhà cung ứng nguyên phụ liệu nước chủ động lo ad nhập dự trữ nhằm đáp ứng tiến độ sản xuất Mở rộng qui mô giáo dục chuyên ngành cách đa dạng hoá hình thức đào tạo, th - yj uy khuyến khích tham gia đầu tư thành phần kinh tế nhằm đào tạo đủ ip la nguồn nhân lực theo nhu cầu phát triển ngành Đảm bảo chất lượng số an lu lượng lao động đào tạo, trọng khâu đào tạo cán thiết kế thời trang cho va ngành dệt lẫn may để tạo sản phẩm cuối đạt chất lượng (do sản n phẩm ngành dệt nguyên liệu ngành may) Thường xuyên đổi fu ll chương trình đào tạo cho phù hợp với thực tiễn sản xuất xu hướng phát triển oi m at theo hướng thị trường nh khoa học quản lý đại Xây dựng tiêu chuẩn cán tuyển chọn, đào tạo z Tăng cường thị trường nội Tổng công ty cách tăng tỷ lệ cung ứng z vb - jm ht nội với chất lượng, giá dịch vụ qui định thị trường nhằm phát k huy toàn lực hệ thống,thúc đẩy ngành dệt may Việt Nam phát triển l.c - gm mạnh mẽ Đảm bảo kiểm soát bình ổn thị trường Xây dựng hệ thống bán lẻ tập trung Tổng công ty hướng thị trường nội địa om an Lu thị trường đơn vị thành viên (Vinatex fashion, Vinatex mart), tạo hình ảnh, thương hiệu Vinatex sản phẩm chất lượng cao mang thương hiệu n va Vinatex thị trường nội địa, tiến tới chào hàng thị trường xuất từ y te hiệu đẳng cấp quản lý riêng theo tiêu chuẩn quốc tế re hướng đơn vị thành viên bước xâm nhập thị trường quốc tế với thương 65 KẾT LUẬN Ngành dệt may Việt Nam sau thời kỳ hạn ngạch đứng trước nguy vận ng hội to lớn Để tiếp tục giữ vững tốc độ tăng trưởng ngành nay, ngành hi ep dệt may Việt Nam cần phải nhanh chóng chuyển đổi từ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ cấp, máy móc thiết bị, … nhằm nâng cao lực cạnh tranh w n thị trường quốc tế lo ad Việt Tiến đơn vị dẫn đầu doanh số tiêu thụ sản phẩm Tổng Công ty Dệt th yj May Việt Nam đơn vị ngành dệt may Việt Nam đăng ký bảo hộ uy thương hiệu thị trường nước Đứng trước biến động lớn nhanh chóng ip la sách thị trường lớn Mỹ, EU đối thủ cạnh tranh lớn: Trung an lu Quốc, n Độ, Thái Lan …Việt Tiến cố gắng nắm lấy thời để giới thiệu sản phẩm n va mang thương hiệu Việt Tiến đến với người tiêu dùng giới Bằng sưu tập ll fu mang phong cách đại, sản phẩm có chất lượng cao, tham gia vào phân oi m khúc thị trường khó không hạn chế số lượng nhập sản phẩm chuyên at nh biệt: bảo hộ lao động cho ngành y tế, đồng phục học sinh, sơmi cao cấp dành cho giới trẻ z … Tại thị trường nội địa Việt Tiến thương hiệu mạnh, “hàng hiệu” Việt Nam z sản phẩm quần tây, sơmi, veston, dồng phục học sinh Với chiến lược phát triển thị vb jm ht trường nội địa, với Tổng Công ty Dệt May Việt Nam giữ vững thị trường dệt may k nước, Việt Tiến đầu tư nhiều cho dòng sản phẩm dành cho giới gm l.c trẻ uy nhiên, với yếu tố vốn, nguồn nhân lực, công nghệ, thiết bị máy móc chuyên om dùng, giá cả, hệ thống phân phối … Việt Tiến nói riêng doanh nghiệp dệt an Lu may Việt Nam chưa đủ lực để cạnh tranh với đối thủ thị trường quốc tế thị trường nội địa Chính vậy, đòi hỏi doanh nghiệp cần tiếp n va tục đầu tư vào vấn đề đào tạo nguồn nhân lực, nguồn nguyên phụ liệu chuyên ngành, nhiều hơn, thương hiệu dệt may Việt Nam nhiều người biết đến tin dùng y tạo ngày hoàn thiện, sản phẩm dệt may Việt Nam đến với khách hàng te lượng sản phẩm dệt may Việt Nam cho nước giới Có thế, sản phẩm re công nghệ có chiến lược marketing phù hợp để giới thiệu tiêu chuẩn chất