Khoá luận tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế đối ngoại giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường eu của công ty cổ phần đầu tư và phát triển tdt

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN NGUYỄN THỊ HƯƠNG MAI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT Hà Nội, năm 2023 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: TS Phan Thị Thanh Huyền Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Hương Mai Mã sinh viên: 7103106033 Lớp : Kinh tế đối ngoại 10 Hà Nội, năm 2023 ii LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan : Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT” cơng trình nghiên cứu độc lập em hướng dẫn giảng viên hướng dẫn Ts Phan Thị Thanh Huyền, không chép Em xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng Hà Nội, ngày 08 tháng 03 năm 2023 Người cam đoan Nguyễn Thị Hương Mai iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ viii PHẦN MỞ ĐẦU Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẢU XUẤT KHẨU 1.1 Lý luận chung xuất 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò xuất 1.1.3 Phân loại xuất 1.1.4 Các vấn đề lý luận thúc đẩy xuất 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất 14 1.2.1 Nhân tố từ bên 14 1.2.2 Nhân tố từ bên 16 1.3 Các tiêu chí đánh giá kết xuất 17 1.3.1 Tăng quy mô kim ngạch xuất hàng hóa 17 1.3.2 Chuyển dịch cấu hàng hóa xuất 17 1.3.3 Nâng cao chất lượng hàng hóa đáp ứng thị trường quốc gia nhập 18 1.3.4 Chỉ tiêu lợi nhuận 18 Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 20 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT 20 2.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển Cơng ty 20 2.1.2 Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh 21 2.1.3 Cơ cấu sản xuất Công ty 23 2.1.4 Hoạt động kinh doanh Công ty 24 2.2 Khái quát thị trường EU quy định liên quan đến hàng may mặc vào thị trường EU 30 2.2.1 Thị trường nhập sản phẩm may mặc EU 30 2.2.2 Quy định nhập hàng may mặc vào thị trường EU 32 iv 2.3 Thực trạng xuất mặt hàng may mặc Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU giai đoạn 2019 – 2022 33 2.3.1 Tình hình xuất 33 2.3.2 Chiến lược xuất 37 2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất Công ty 46 2.4 Đánh giá thực trạng xuất mặt hàng may mặc Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU 54 2.4.1 Những kết đạt 54 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 55 Chương 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 56 3.1 Định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU 56 3.1.1 Định hướng công tác kế hoạch thị trường 56 3.1.2 Định hướng công tác quản lý kĩ thuật sản xuất 57 3.1.3 Định hướng công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực 57 3.1.4 Định hướng cơng tác quản lí tài 57 3.2 Cơ hội thách thức thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU 58 3.2.1 Cơ hội 58 3.2.2 Thách thức 58 3.3 Giải pháp kiến nghị thúc đẩy xuất hàng may mặc sang thị trường EU 59 3.3.1 Giải pháp cho doanh nghiệp 59 3.3.2 Một số kiến nghị với Chính phủ 60 KẾT LUẬN 62 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 v C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt VNĐ EU European Union Liên minh châu Âu FTA Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự TNDN Thu nhập doanh nghiệp HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐQT Hội đồng quản trị TDT Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT FOB Free On Board Miễn trách nhiệm boong tàu ( Giao lên tàu) CPTPP Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương 10 RCEP Regional Comprehensive Economic Partnership Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực 11 EVFTA EU-Vietnam Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Liên minh châu Âu-Việt Nam 12 XK-NK Export – Import Xuất – Nhập 13 GSP Hệ thống ưu đãi phổ cập 14 ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông nam 15 GDP 16 NSLĐ Việt Nam Đồng Gross domestic product Tổng sản phẩm quốc nội Năng suất lao động vi Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 18 VAT Value Addex Tax Thuế giá trị gia tăng 19 CO Certificate of Origin Chứng nhận nguồn gốc xuất sứ vii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Danh mục bảng biểu STT TÊN BẢNG TRANG Bảng 2.1 Giới thiệu công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT 23 Bảng 2.2 Ngành nghề kinh doanh cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT 25 Bảng 2.3 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2019 – 2022 Bảng 2.4 Các thị trường xuất Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 – 2020 Bảng 2.5 Cơ cấu xuất sang thị trường EU phân theo sản phẩm công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2019 – 2022 Bảng 2.6 Cơ cấu xuất phân theo sản phẩm công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU giai đoạn 2019 – 2022 Bảng 2.7 Các thị trường nhập Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2019 – 2022 27 30 39 42 44 Danh mục sơ đồ STT TÊN TRANG Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty 26 Danh mục hình vẽ STT TÊN HÌNH Hình 2.1 Kim ngạch xuất Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2019 – 2022 viii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn TRANG 29 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hình 2.2 Cơ cấu xuất phân theo thị trường Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2019 – 2022 Hình 2.3 Kim ngạch xuất Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU giai đoạn 2019 – 2022 Hình 2.4 Cơ cấu doanh thu xuất sang thị trường EU phân theo loại hình Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2019 – 2022 Hình 2.5 Cơ cấu nhập phần theo thị trường Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2019 – 2022 Hình 2.6 Kim ngạch xuất nhập Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2019 - 2022 ix Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 31 35 38 45 46 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế xu khách quan tiến trình tồn cầu hóa với đời tổ chức liên minh kinh tế, liên minh khu vực WTO, AFTA, ASEAN, EU… đặc biệt hình thành FTA hệ mới, có độ bao phủ rộng với nhiều nước tham gia Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) hay hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP)… Hội nhập kinh tế tạo dựng môi trường kinh doanh quốc tế ngày cải thiện, trình vừa tạo hội, thuận lợi, đồng thời đặt thách thức hay hình thức bảo hộ thương mại quốc tế gây ảnh hướng đến mặt hàng xuất Việt Nam nói chung hàng dệt may Việt Nam nói riêng Dệt may mặt hàng xuất hàng đầu Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao qua năm Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) năm 2019 trước xảy đại dịch, kim ngạch xuất hàng dệt may đạt gần 39 tỉ USD Năm 2021 năm thực khó khăn ngành dệt may Việt Nam Thế nhưng, vượt qua thách thức ngành dệt may trì đà tăng trưởng tốt năm 2021, với kim ngạch xuất ước đạt 39 tỷ USD, tăng 11,2% so với năm 2020 tăng 0,3% so với năm 2019 Giữ vị trí top nước xuất dệt may nhiều tổ chức quốc tế đánh giá vị trí cao hội phục hồi năm 2022 Có thể thấy sản phẩm dệt may Việt Nam thiết lập vị thị trường khó tính Mỹ, EU Nhật Bản Tuy nhiên, hình thức sản xuất chủ yếu doanh nghiệp Việt Nam theo hợp đồng gia công, nguồn nguyên phụ liệu tuân theo định chủ hàng phụ thuộc lớn vào nhập gây hạn chế hội cải thiện lợi nhuận doanh nghiệp Một thị trường quan trọng Việt Nam liên minh Châu Âu (EU) với 27 nước thành viên Đây khu vực có nhu cầu lớn hàng hóa kèm với mức thu nhập dân cư cao, coi thị trường tiềm với nhiều mặt hàng xuất Việt Nam có sản phẩm may mặc Năm 2021 dù phải đối mặt với nhiều khó khăn, nhiên thị phần hàng dệt may Việt Nam EU cải thiện, Hiệp định Thương mại tự Việt Nam - EU (EVFTA) áp dụng, kèm với thỏa thuận cộng gộp xuất xứ sản phẩm dệt may với Hàn Quốc vừa ký kết Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an yêu cầu chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn môi trường sản xuất bền vững, nhiều quy định đặt Trong kể đến số quy hàng dệt may sau: An tồn sản phẩm, REACH sử dụng hóa chất, Danh sách chất bị hạn chế (RSL), Yêu cầu đặc biệt quần áo trẻ em… Có thể thấy, để tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, nhà xuất việc nắm bắt quy định khu vực cần phải lưu ý đến thay đổi theo thời gian Chính sách ngoại thương phủ thời kỳ có thay đổi Sự thay đổi rủi ro lớn nhà làm kinh doanh xuất Vì họ phải nắm bắt chiến lược phát triển kinh tế đất nước để biết xu hướng vận động kinh tế can thiệp Nhà nước 2.3.3.3 Các nhân tố tự nhiên công nghệ Khoảng cách địa lý nước ảnh hưởng đến chi phí vận tải, tới thời gian thực hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng, ảnh hưởng tới lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường, hợp đồng xuất khẩu…So với nhiều quốc gia giới, Việt Nam đánh giá có lợi khó khăn ngành may mặc liên quan đến vị trí địa lý Về lợi ích, nhờ vị trí giáp với Trung Quốc giúp nhiều doanh nghiệp Việt dễ dàng nhập nguyên phụ liệu việc sản xuất sản phẩm may mặc, đặc biệt nguyên liệu vải Ngoài giai đoạn đầu phát triển ngành may, nhiều công ty nước ta nhận lại đơn hàng gia cơng từ phía doanh nghiệp Trung Quốc, qua tạo bước khởi đầu cho ngành may mặc phát triển Về bất lợi, có hai vấn đề kể đến sau: Một là, vị trí xa thị trường EU nên đẩy chi phí vận chuyển tăng cao, đặt bối cảnh dịch bệnh năm 2020 lại gánh nặng lớn cho hầu hết doanh nghiệp Hai là, cách biệt địa lý khác biệt văn hóa, doanh nghiệp xuất hạn chế việc tìm hiểu nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng EU, đa số dừng mức gia công sản phẩm sản xuất theo đơn hàng từ phía nhà nhập Sự phát triển khoa học công nghệ đặc biệt công nghệ thông tin cho phép nhà doanh nghiệp nắm bắt cách xác nhanh chóng thơng tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hóa xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu hoạt động xuất Đồng thời yếu tố cơng nghệ cịn tác động đến q trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, lĩnh vực khác có liên quan vận tải, ngân hàng,… Theo Trung tâm Thông tin Công nghiệp Thương mại, tự động hóa kết nối tảng internet kết nối vạn vật, điện tốn đám mây, cơng nghệ sản xuất in 28 3D, phân tích 49 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an liệu lớn trí thơng minh nhân tạo thay người lao động dây chuyền sản xuất nhà máy toàn chuỗi cung ứng sản phẩm dệt may Bên cạnh đó, bối cảnh hội nhập, xu sử dụng sản phẩm xanh, vật liệu nano, vật liệu có tính đặc biệt ngày phổ biến giới Do đó, cơng nghệ sản xuất ngành sợi, dệt, nhuộm phải đáp ứng xu có đơn hàng Thống kê cho thấy, 70% doanh nghiệp ngành dệt may có quy mơ nhỏ trung bình ngành gặp khó khăn việc đầu tư, ứng dụng cơng nghệ Chỉ có 30% doanh nghiệp, gồm doanh nghiệp có vốn đầu tư nước doanh nghiệp lớn nước ứng dụng tự động hóa theo cơng đoạn sản xuất, 5% có kế hoạch triển khai cơng nghệ tự động hóa kết nối Việc đáp ứng yêu cầu thách thức lớn cho doanh nghiệp dệt may nước, đặc biệt doanh nghiệp nhỏ vừa 2.3.3.4 Các nhân tố hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất Ở Việt Nam, 90% lượng hàng hóa xuất nhập hàng năm nước thông qua hệ thống cảng biển Theo đó, cụm cảng vùng miền đảm nhận chuyên chở hàng hóa, trao đổi thương mại cho vùng kinh tế Tại Việt Nam nay, đa số đơn hàng xuất sản phẩm may mặc thực đường biển, qua giúp tiết giảm chi phí kèm với khả vận chuyển lớn 2.3.3.5 Ảnh hưởng tình hình kinh tế - xã hội Trong xu khu vực hóa, tồn cầu hóa phụ thuộc nước ngày tăng Chính mà biến động tình hình kinh tế xã hội giới nhiều ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến kinh tế nước Lĩnh vực xuất hoạt động khác bị chi phối mạnh mẽ nhất, phần tác động mối quan hệ kinh tế quốc tế Hiện với xuất nhiều xu mới, cạnh tranh kinh tế quân quốc gia hay việc gia tăng hiệp định thương mại hệ đặt nhiều hội thách thức cho Việt Nam Các kiện tùy vào mức độ có sức ảnh hưởng đến nhiều quốc gia có kinh tế Việt Nam nói chung hoạt động xuất nói riêng Để đảm bảo việc thúc đẩy xuất bối cảnh mới, đòi hỏi doanh nghiệp cần theo dõi sát diễn biến tình hình kinh tế giới, biết nắm bắt thời hội đồng thời giải thách thức thường trực Về tình hình kinh tế xã hội giới giai đoạn từ 2019 đến 2022 đánh giá có nhiều biến động tiêu cực gây ảnh hưởng xấu Trong kiện lớn có tác động đến ngành may mặc Chiến tranh thương mại Mỹ Trung, Sự bùng phát đại dịch Covid Hiệp định thương mại tự EVFTA Việt Nam EU thức có hiệu 50 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an lực Cả ba kiện có tác động lớn đến nhiều ngành nghề có lĩnh vực sản xuất xuất dệt may nước ta sang thị trường Châu Âu 2.3.3.6 Nhu cầu thị trường nước Do khả sản xuất nước nhập không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước, mặt hàng nước sản xuất không đa dạng nên không thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng nên nhu cầu thị trường nước nhân tố để thúc đẩy xuất nước có khả đáp ứng nhu cầu nước nhu cầu nước Theo Liên đoàn Dệt may EU (EURATEX), với mức tiêu thụ hộ gia đình gần 500 tỷ euro, EU-27 đánh giá thị trường có dung lượng lớn giới 30 nhiều tiềm cho sản phẩm dệt may EU thị trường nhập hàng dệt may lớn nhất, chiếm 34% tổng kim ngạch nhập dệt may giới Tổng nhu cầu hàng may mặc thị trường tăng trưởng bình quân 3%/năm Năm 2019, doanh số bán lẻ hàng dệt may, giày dép EU tăng trưởng 4% so với năm 2018 Theo số liệu Cơ quan Thống kê châu Âu, năm 2019 nhập hàng may mặc EU đạt 153,87 tỷ Euro (172,8 tỷ USD), tăng 4,3% so với năm 2018 Trong đó, nhập từ thị trường nội khối tăng 4,49%; nhập từ thị trường ngoại khối tăng 4,21% 2.3.3.7 Các nhân tố thuộc doanh nghiệp Tiềm lực tài chính: Là yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh doanh nghiệp thông qua khối lượng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp huy động vào kinh doanh,khả phân phối ( đầu tư ) có hiệu nguồn vốn Khả quản lý có hiệu nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp thể qua tiêu: Vốn chủ sở hữu, Vốn huy động, Tỷ lệ tái đầu tư lợi nhuận, Khả trả nợ ngắn hạn dài hạn, khả sinh lời Theo thống kê, ngành dệt may Việt Nam có lực sản xuất lớn Ngành may có gần 5000 doanh nghiệp, sử dụng khoảng 2,5 triệu lao động Sản phẩm may đạt tỷ đơn vị Ngành dệt may cịn có sản phẩm khác bao gồm bơng xơ 8000 tấn, sợi 900 nghìn tấn, vải 1,5 tỷ m2 Tỷ lệ nội địa hóa chung tồn ngành đạt khoảng 50% Tuy nhiên đa số doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp vừa nhỏ, lực sản xuất, tiềm lực tài khả xuất yếu Doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu xuất theo hai phương thức CMT FOB Tiềm người: Trong kinh doanh đặc biệt lĩnh vực thương mại dịch vụ, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, người yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Chính 51 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an người với lực thực họ lựa chọn hội sử dụng sức mạnh khác mà họ có: vốn, tài sản, kỹ thuật, cơng nghệ,…một cách có hiệu để khai thác vượt qua thách thức Theo Trung tâm Thông tin cơng nghiệp thương mại, trình độ nhân lực doanh nghiệp dệt may thấp (với 84,4% lao động có trình độ phổ thơng), lao động có trình độ đại học chiếm 0,1% Điều coi khó 31 khăn lớn ngành may mặc muốn có vị trí cao chuỗi giá trị toàn cầu Khác với hoạt động gia cơng u cầu người có trình độ phổ thơng với mức lương thấp, hoạt động xúc tiến thương mại, thiết kế sản phẩm địi hỏi người có trình độ cao kiến thức chuyên sâu ngành Tuy nhiên, theo số liệu thấy rõ nhân lực chất lượng cao ngành may mặc hạn chế, đòi hỏi cần nhiều đầu tư từ phía xã hội doanh nghiệp Trình độ tổ chức quản lý: Trong kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường Bất kỳ doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh phải lựa chọn cho doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh cấu tổ chức quản lý riêng Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp, tổ chức làm ăn thua lỗ, phá sản, phát triển chậm cấu tổ chức quản lý chưa hợp lý, chưa phù hợp với thực tiễn Vì vấn đề đặt cho doanh nghiệp, tổ chức tìm cho cấu tổ chức quản lý hợp lý (tối ưu) Bởi lẽ có cấu tổ chức quản lý hợp lý cho phép sử dụng tốt nguồn lực, giúp cho việc định đắn tổ chức thực có hiệu định đó, điều hồ phối hợp hoạt động nhằm đạt mục đích chung đề Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp: Cơ sở vật chất kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định doanh nghiệp huy động vào kinh doanh: thiết bị, nhà xưởng,…Nếu doanh nghiệp có sở vật 32 chất đầy đủ đại khả nắm bắt thông tin việc thực hoạt động kinh doanh xuất thuận lợi có hiệu Cơ sở vật chất kỹ thuật đóng vai trị quan trọng việt ký kết hợp đồng số công ty chấp nhận ký kết hợp đồng họ xem xét đến yếu tố để đến việc ký kết 2.3.3.8 Yếu tố cạnh tranh Một yếu tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh ngành dệt may cạnh tranh đối thủ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Có thể nói xâm nhập vào thị trường dệt may giới đặc biệt thị trường EU, Nhật Bản, Mỹ đường xuất đối thủ cạnh tranh khổng lồ đáng gờm doanh 52 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an nghiệp dệt may Việt Nam Trung Quốc Trung Quốc giữ vị trí hàng đầu ngành dệt may giới sản lượng sợi bông, vải sản phẩm may mặc đứng thứ hai sợi hoá học Kể từ đầu năm 90, Trung Quốc nước đứng đầu giới xuất hàng dệt may mặc Kim ngạch xuất chiếm tỷ trọng ngày cao tổng kim ngạch bn bán hàng dệt may tồn cầu Trung bình kim ngạch xuất hàng may chiếm 20% kim ngạch xuất tồn cầu thị trường truyền thống là: Nhật Bản, Hồng Kông, Mỹ, EU Bên cạnh Trung Quốc đối thủ cạnh tranh khác như: Thổ nhĩ kỳ, Đài Loan, Bangladesh… nước xuất hàng may với kim ngạch xuất lớn họ tạo nhiều lợi so với sản phẩm hàng dệt may Việt Nam Ngoài ra, Ấn Độ, cộng hoà dân chủ nhân dân Triều Tiên nhà sản xuất tơ lụa có tiếng mà doanh nghiệp Việt Nam phải tính đến tham gia vào thị trường khu vực giới Rõ ràng ngành dệt may Việt Nam có nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký Điều làm cho mức độ cạnh tranh thị trường xuất giới gay gắt liệt buộc doanh nghiệp Việt Nam phải đầu tư mức phương diện để trụ cách vững vàng thị trường giới 2.3.3.9 Yếu tố chất lượng sản phẩm Nếu trước giá coi yếu tố quan trọng cạnh tranh, ngày phải nhường chỗ cho tiêu chất lượng hàng hoá Trên thực tế, cạnh tranh giá “biện pháp nghèo nàn" làm giảm lợi nhuận thu được, mà ngược lại loại hàng hoá, chất lượng hàng hoá đáp ứng nhu cầu khách hàng họ sẵn sàng mua với mức giá cao hơn, thời đại ngày mà khoa học kỹ thuật giai đoạn phát triển mạnh, đời sống nhân dân nâng cao trước Chất lượng hàng hoá hệ thống nội hàng hoá xác định thơng số đo so sánh được, thoả mãn điều kiện kỹ thuật yêu cầu định người tiêu dùng xã hội Chất lượng hàng hoá hình thành từ khâu thiết kế tới tổ chức 34 sản xuất tiêu thụ hàng hoá chịu tác động nhiều yếu tố: Công nghệ, dây chuyền sản xuất, nguyên vật liệu, trình độ quản lý Chất lượng hàng hố khơng bền tốt, đẹp mà cịn khách hàng định Muốn đảm bảo chất lượng mặt phải thường xuyên ý tới tất khâu trình sản xuất, mặt khác,chất lượng hàng hố khơng đảm bảo trước bán mà phải đảm bảo sau bán hàng dịch vụ bảo hành Chất lượng hàng hoá thể tính định khả doanh nghiệp chỗ: 53 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an + Nâng cao chất lượng hàng hoá làm tăng khối lượng hàng hoá bán ra, kéo dài chu kỳ sống sản phẩm + Hàng hoá chất lượng cao làm tăng uy tín doanh nghiệp kích thích khách hàng mua hàng mở rộng thị trường + Chất lượng hàng hoá cao làm tăng khả sinh lời, cải thiện tình hình tài doanh nghiệp 2.4 Đánh giá thực trạng xuất mặt hàng may mặc Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU 2.4.1 Những kết đạt Thứ nhất, quy mô kim ngạch xuất hàng hóa: Mặc dù có giảm sút tổng kim ngạch xuất xong EU thị trường quan trọng việc thúc đẩy xuất sản phẩm may mặc công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT Cụ thể trước xảy đại dịch, năm 2019 công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT xuất 5,49 triệu USD hàng hóa sang thị trường EU, số lớn bước đầu tạo lực cho doanh nghiệp Ngoài sau kinh tế giới bước vào trạng thái bình thường mới, việc khơi phục hoạt động sản xuất xuất diễn mạnh mẽ Đồng thời số liệu kim ngạch xuất hàng hóa sang thị trường EU có dấu hiệu tăng trở lại với số triệu USD vào năm 2022 Thứ hai, chuyển dịch cấu hàng hóa xuất khẩu: Cơng ty bước đầu thay nguồn nguyên phụ liệu nhập sản phẩm nước Nhìn vào cấu nhập doanh nghiệp thấy tỷ lệ nguồn cung nguyên phụ liệu thị trường Việt Nam chưa lớn, xong lại có dấu hiệu cải thiện đáng kể Thứ ba, nâng cao khả hàng hóa đáp ứng thị trường quốc gia nhập khẩu: Sự linh động chủ động doanh nghiệp việc thay đổi đáp ứng nhu cầu thị trường Khác với nhiều doanh nghiệp kể từ năm cuối năm 2019 năm 2020, Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trường sản phẩm phòng chống dịch bệnh qua tham gia vào sản xuất xuất mặt hàng đồ bảo hộ, trang vải…Đây coi bước có tính kịp thời ban lãnh đạo doanh nghiệp mặt đóng góp vào cơng chống dịch, mặc khác lại tạo công ăn việc làm cho người lao động bối cảnh nhu cầu thị trường giảm sút nghiêm trọng Hoạt động xuất Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU cho thấy tính đa dạng với nhiều thị trường nhiều mặt hàng Theo sản 54 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an phẩm doanh nghiệp xuất đến 10 quốc gia thành viên EU Trong đặc biệt có thị trường lớn khó tính Italia, Pháp…Khơng xuất sản phẩm đến nhiều thị trường, mặt hàng mà công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT cung cấp đa dạng chủng loại từ sản phẩm cho nam, nữ trẻ em Hiện nhiều dòng sản phẩm bước chiếm lĩnh thị trường với kim ngạch xuất tăng dần qua năm bất chấp dịch bệnh 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân Thứ nhất, kim ngạch xuất Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU giảm gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Nguyên nhân tình trạng giải thích dựa số tác động sau: Thứ nhất, chiến tranh thương mại Mỹ Trung cạnh tranh lớn từ phía doanh nghiệp Trung Quốc Giai đoạn 2018 – 2019, chiến tranh thương mại Mỹ Trung Quốc bùng nổ, điều có tác động lớn đến dịng chảy thương mại toàn cầu nước liên tục áp thuế nhằm đáp trả lẫn Các doanh nghiệp Việt Nam có cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT đánh giá hưởng lợi từ xung đột hàng hóa từ Trung Quốc vào Mỹ phải chịu mức thuế cao so với trước Tuy nhiên ngược lại với thị trường Mỹ, Doanh nghiệp lại chịu cạnh tranh lớn thị trường EU giai đoạn Các doanh nghiệp Trung Quốc để tìm kiếm thị trường đẩy mạnh xuất sang khu vực khác có EU nhằm giảm thiểu thiệt hại thương chiến Điều vơ hình dung khiến cho Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển TDT dù thu lợi ích lớn từ thị trường Mỹ lại thị phần EU cạnh tranh từ phía đối thủ đến từ Trung Quốc Ngồi thương chiến, yếu tố không kể đến tác động đại dịch đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Dịch bệnh cho gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động Doanh nghiệp kim ngạch xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giảm mạnh tất các thị trường có EU Kim ngạch xuất cơng ty sang EU tiếp tục giảm mạnh từ 2,97 triệu USD xuống 1,7 triệu USD, mức giảm 55 tương đương 40% Tỷ trọng xuất sang EU lúc giảm từ 9% xuống 7% khiến Châu Âu cịn giữ vị trí số số thị trường xuất chủ lực doanh nghiệp, xếp sau Mỹ Canada Đến năm 2021, coi giai đoạn phục hồi xuất Doanh nghiệp dịch bệnh bắt đầu kiểm soát biện pháp kích thích kinh tế đưa Số liệu xuất năm 2021 tăng từ số 1,7 lên 2,01 triệu USD Nhìn chung mức tăng kim ngạch xuất sang EU chưa lớn, 55 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an coi dấu hiệu đáng mừng thị trường có dấu hiệu hồi phục đơn hàng quay trở lại Thứ hai, tỷ trọng đơn hàng gia công xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT có dấu hiệu tăng trở lại Mặc dù Công ty bước đầu thực hoạt động sản xuất nguyên FOB nhiều nguyên phụ liệu chưa sản xuất nội địa nên chưa có nhiều đơn hàng FOB mà thay vào đơn hàng gia công xuất Thứ ba, xuất sang nhiều thị trường xong sản phẩm Công ty phụ thuộc vào số quốc gia đối tác Nguyên nhân chủ yếu phát triển không đồng ngành may mặc công nghiệp dệt nhuộm nước, khiến nhiều nguyên phụ liệu đầu vào cho ngành may mặc chưa sản xuất nội địa có chất lượng chưa đảm bảo u cầu Thứ tư, doanh nghiệp phụ thuộc nguồn cung nhập từ thị trường Trung Quốc Nguyên nhân tỷ trọng đơn hàng gia công doanh nghiệp cịn lớn, thực đơn hàng, nguyên phụ liệu sản xuất chủ yếu phía đối tác cung cấp thông qua nhập Thứ hai, việc phụ thuộc nguồn cung nhập từ nước nước ngồi, chủ yếu thị trường Trung Quốc vấn đề chung ngành may mặc Việt Nam Hơn đặc thu doanh nghiệp may mặc, lại bao gồm đơn hàng xuất trực tiếp gia công nên nhu cầu nhập nguyên phụ liệu lớn Chương 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 3.1 Định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU Trong bối cảnh kinh tế giới dần phục hồi sau đại dịch COVID 19, ngành dệt may Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển TDT nói riêng có chiến lược phát triển để khôi phục lại sản xuất sau thời kì khủng hoảng thu hút trở lại đơn đặt hàng từ thị trường truyền thống EU Với định hướng kinh doanh đắn giúp doanh nghiệp hạn chế vượt qua khó khăn đường tìm kiếm lợi nhuận 3.1.1 Định hướng cơng tác kế hoạch thị trường Trong thời gian tới, công ty tiếp tục nghiên cứu thực chiến lược phát triển thị trường cơng ty tới thị trường có sức tiêu thụ lớn như: Nhật Bản, Mỹ, EU Đặc biệt thị trường có tiềm tương đối khắt khe hàng may mặc 56 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an EU, công ty tổ chức tốt khâu nghiên cứu thị trường để đảm bảo cung cấp thông tin nhanh nhạy thị hiếu, nhu cầu khách hàng đảm bảo tốt yêu cầu kĩ thuật thị trường Bên cạnh đó, cơng ty trọng đến thị trường Châu Á Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc nước có quan hệ lâu dài với cơng ty q trình gia cơng xuất Với chiến lược đa dạng hóa thị trường, tổ chức tốt khâu thiết kế quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty, hi vọng hàng may mặc TDT nhiều người tiêu dùng EU nước khác giới biết đến 3.1.2 Định hướng công tác quản lý kỹ thuật sản xuất Để đảm bảo hàng may mặc cơng ty thâm nhập vào thị trường EU người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm phải đáp ứng tốt tiêu chuẩn kĩ thuật EU tiêu chuẩn chất lượng, tiêu chuẩn môi trường, tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội, tiêu chuẩn đóng gói nhãn mác Chính công tác quản lý kỹ thuật sản xuất công ty trọng thời gian tới Công ty đề chiến lược trọng vào đầu tư cải tiến máy móc thiết bị cơng nghệ để thay máy móc cũ kĩ, lạc hậu nhằm nâng cao chất lượng, tăng suất lao động nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Chiến lược cạnh tranh mà công ty áp dụng chiến lược cạnh tranh chất lượng sản phẩm sở tương quan với giá cả, mẫu mã hệ thống phân phối, chủ trương thiết kế sản phẩm độc đáo mang phong cách riêng công ty chiến lược lâu dài việc phát triển mặt hàng cần có đầu tư thoả đáng đem lại hiệu Bên cạnh đó, khâu đảm bảo kĩ thuật trình sản xuất trọng để nhằm đảm bảo sản phẩm sản xuất đáp ứng yêu cầu kĩ thuật EU 3.1.3 Định hướng công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực Công ty tiếp tục thực chương trình đào tạo cán quản lý kinh tế – kỹ thuật, cán pháp chế, cán bán hàng, cán kỹ thuật công nhân lành nghề sở mở lớp, khoá đào tạo, cử học nước Sắp xếp bổ nhiệm nhân cấp cao vị trí quản lý Cơng ty nhằm tăng cường lực quản trị công ty sở lấy ý kiến tín nhiệm luân chuyển cán tồn hệ thống Có sách ưu đãi cho người lao động sách thu hút nhân tài cho công ty 3.1.4 Định hướng công tác quản lí tài 57 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Tiếp tục nâng cao tiềm lực tài cơng ty, có biện pháp huy động vốn phù hợp đặc biệt phải thường xuyên theo dõi diễn biến phức tạp thị trường để kịp thời điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù hợp tránh rủi ro 3.2 Cơ hội thách thức thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU 3.2.1 Cơ hội Thị trường tiềm năng: EU thị trường lớn với khoảng 500 triệu người tiêu dùng thị trường lớn thứ giới tiêu dùng mặt hang may mặc, với nhu cầu lớn sản phẩm may mặc Điều đem lại hội tiềm cho doanh nghiệp Việt Nam để mở rộng phát triển kinh doanh Giảm thuế thủ tục hải quan: khai thác thêm tiềm từ hiệp định hợp tác thương mại Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) UKVFTA ký kết vào năm 2019 giúp tăng cường cạnh tranh cho hàng hóa Việt Nam thị trường Châu Âu Do giảm thuế giảm rào cản thượng mại Tăng trưởng kinh tế ổn định: kinh tế EU tăng trưởng ổn định tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng tiếp cận thị trường EU Tính đa dạng: thị trường EU đa dạng sản phẩm, từ sản phẩm thời trang thể thao, đến sản phẩm công nghiệp khác, tạo nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam phát triển tiếp cận thị trường EU Chuỗi cung ứng toán cầu: EU thị trường có chuỗi cung ứng tồn cầu phát triển, cho phép doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với công ty lớn mở rộng mạng lưới khách hàng Sự chuyển đổi sản sản phẩm cao cấp: Người tiêu dùng EU chuyển sang sử dụng sản phẩm cao cấp đồi hỏi sản phẩm có chân lượng cao hơn, điều tạo hội cho doanh nghiệp Việt Nam muốn cung cấp sản phẩm có giá trị cao chất lượng Tính cạnh tranh quốc gia khác: với vị trí địa lý thuận lợi, nguồn lao động dồi chi phí sản xuất thấp, Việt Nam cạnh tranh tốt với quốc gia Bangladesh, Ấn độ, Indonesia việc cung cấp sản phẩm may mặc Khai thác thêm thị trường tiềm năng: Ngoài quốc gia thành viên EU tại, Việt Nam khai thác thêm thị trường tiêm quốc gia Châu Âu chưa gia nhập EU Na uy, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Đan Mạch Chiến tranh thương mại Mỹ - Trung: chiến tranh thương mại Mỹ - Trung tạo hội cho Việt Nam việc thúc đẩy xuất sản phẩm may mặc sản EU Điều việc áp đặt biện pháp cấm nhập từ Mỹ Trung Quốc tạo khoảng trống thị trường may mặc toàn cầu Các nhà xuất may mặc Mỹ EU tìm kiếm nhà cung cấp khác Trung Quốc để giảm bớt phụ thuộc Trung Quốc, Việt Nam trở thành lựa chọn hấp dẫn với chi phí sản xuất thấp chất lượng sản phẩm tốt 3.2.2 Thách thức Bên cạnh hội, cịn có thách thức ảnh hưởng tới phát triển xuất hàng hóa Việt Nam sang EU 58 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Cạnh tranh giá: Giá thành sản phẩm may mặc Việt Nam thấp nhiều quốc gia khác, chẳng hạn Bangladesh hay Pakistan,Trung Quốc… có sản phẩm may mặc giá rẻ mà chất lượng lại tương đường với Ví dụ: sản phẩm vầ áo thun, quần Jeans, tập thể thao… sản phẩm mà Bangladesh Pakistan xuất sản EU Chất lượng sản phẩm: chất lượng sản phẩm Việt Nam cao so với nước khác tham gia cạnh tranh xuất sang EU chất lượng sản phẩm thấp hay tương đương với họ, mà giá thành cao nói ý Nguồn nhân lực: trình độ nguồn nhân lực để sản xuất sản phẩm may mặc thấp chưa có chun mơn cao lĩnh vực may mặc Biến động giá thành nguyên liệu lao động: sản xuất may mặc phụ thuộc vào giá thành nguyên liệu lao động, biến động giá thành nguyên liệu Việt Nam bị phụ thuộc nhiều đơn vị khác nước nước ngồi, chưa có liên kết chặt chẽ cung nguyên liệu Giải vấn đề đối tác thương mại: Việc thương lượng với đối tác thương mại Việt Nam thị trường EU gặp nhiều khó khăn bất đồng tiêu chuẩn xuất nhập Việt Nam EU Ngoài việc đối mặt với rào cản thương mại từ đối tác EU Bao gồm thuế quan cao, tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe yêu cầu chứng nhận, giấy tờ… Yêu cầu an toàn lao động: Sản xuất may mặc ngành nghề lao động trọng yếu có nhiều rủi cho sức khỏe cơng nhân, EU có tiêu chuẩn cao an toàn lao động quyền người lao động Do Việt Nam cần đáp ứng tiêu chuẩn để đảm báo sức khỏe quyền lợi công nhân Tác động Covid-19: đại dịch COVID – 19 gây gián đoạn chuỗi cung ứng vận chuyển toàn cầu, làm cho chi phí tăng cáo giảm nhu cầu người tiêu dùng lại Điều làm ảnh hướng đến sản xuất xuất Việt Nam sang EU 3.3 Giải pháp kiến nghị thúc đẩy xuất hàng may mặc sang thị trường EU 3.3.1 Giải pháp cho doanh nghiệp: Nâng cao chất lượng sản phẩm: cần tập trung nâng cáo chất lượng sản phẩm để đáp ứng u cầu thị trường khó tính EU, Điều đạt thơng qua việc cải tiến công nghệ sản xuất, tăng cường đào tạo kỹ cho lao động, mạnh quản lý chất lượng sản phẩm tăng cường kiểm soát chất lượng sản phẩm Xây dưng độ tin cậy thương hiệu: cần xây dựng phát triển thương hiệu sản phẩm chất lượng cao để tạo giá trị thương mại độ uy tín cho sản phẩm điều đạt thông qua việc đầu tư vào nghiêm cứu phát triển sản phầm, xây dựng chiến lược MKT quảng bá sản phẩm thị trường EU Mở rộng tiếp thị: cần mở rộng tiếp thị sản phẩm sang quốc giá EU, đặc biệt nước có nhu cầu lớn mặt hàng may mặc Đức, Pháp, Italia, Tây Ban Nha Điều đạt thơng qua việc tìm kiếm đối tác, đầu tư vào hội chợ thương mại triển lãm, xây dựng mối quan hệ với đối tác thương mại khu vực Tăng cường hợp tác với đối tác EU: cần tăng cường hợp tác với đối tác EU để tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm Điều đạt thông qua việc đầu tư 59 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an vào công ty liên doanh, đẩy mạnh quan hệ đối tác chiến lược tăng cường trao đổi kinh nghiệm trao đổi công nghệ sản xuất Tăng cường lực cạnh tranh: cần tăng cường lực cạnh tranh để cạnh tranh với đối thủ ngành khác EU Điều đạt thơng quan việc đầu tư vào nghiên cứu phát triển công nghệ sản xuất, tăng cường đào tạo kỹ cho lao động tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm Thương mại điện tử: giải pháp tiềm để thúc đẩy xuất may mặc sang thị trường EU, Theo thông tư số 39/2018/TT-BCT công thương thương mại điện tử, doanh nghiệp VN bán hàng dịch vụ cho khác nước ngồi thơng qua trang thương mại điện tử Amazon, Alibaba, Ebay, Tiki.vn, Lazada, Shopee VN Ngoài doanh nghiệp VN tận dụng kênh bán hàng trực tuyến mạng xã hội FB, TIKTOK để quảng bá sản phẩm đến với khách hàng quốc tế Thương mại điện tử giúp doanh nghiệp VN tiếp cận với khách hàng tiềm thị trường mà trước làm chi phó vận chuyển cao khó khăn việc tìm kiếm đối tác thương mại thương mại điện tử giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đầu tư sở vật chất, ,giảm bớt chi phí quảng cáo quản lý nhân Thúc đẩy tối thượng với Chính phủ Tổ chức kinh tế để đàm phát thực hiệp định thương mại tự do, giảm giá trị thuế nhập rào cản thương mại khác Đẩy mạnh tìm kiếm nguồn cung nước, để tận dụng lợi từ hiệp định thương mại từ Việt Nam – EU đòi hỏi tương lai doanh nghiệp phải chủ động sử dụng vải sản xuất nước Để thực yêu cầu này, Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT cần mạnh dạng tìm kiếm nguồn cung vải nước, ký kết hợp đồng cung ứng đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định cho hoạt động sản xuất doanh nghiệp Ngoài giải pháp tìm hiểu nguồn cung mới, việc liên doanh với doanh nghiệp khác nhằm xây dựng nhà máy dệt nhuộm nên nghiên cứu mà xem xét Trong ngắn hạn tận dụng nguồn cung thị trường Hàn Quốc hay Nhật Bản Hiện Việt Nam Hàn Quốc ký kết hiệp định cộng gộp xuất xứ, điều cho phép doanh nghiệp doanh nghiệp đáp ứng quy tắc xuất xứ nguồn nguyên liệu vải có nguồn gốc từ Hàn Quốc Đây hội lớn cho công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT bối cảnh nguồn cung nước hạn chế Như tương lai, Công ty cần đẩy mạnh xu hướng tăng nhập nguồn nguyên phụ liệu từ Hàn Quốc Các nguồn phụ liệu cần thay đổi từ chỗ chủ yếu nhãn mác, móc khóa sang nhập mặt hàng vải Việc tự chủ nguồn nguyên phụ liệu có vai trò quan trọng, coi hướng bắt buộc mà doanh nghiệp phải theo đuổi không muốn chịu thua thiệt thị trường EU 3.3.2 Một số kiến nghị với Chính phủ Để giải thách thức khai thác hội việc thúc đẩy xuất may mặc VN sang EU Tơi đưa số ý kiến cho phủ sau: Tăng cường đầu tư phát triển hạ tầng kỹ thuật, đặc biệt lĩnh vực vận tải hải quan để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm VN 60 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Đẩy mạnh việc nghiên cứu đào tạo nhân lực chuyên môn lĩnh vực sản xuất may mặc, từ kỹ sư đến công nhân, giúp nâng cao chất lượng giá trị gia tăng sản phẩm Điều chỉnh sách tài thuế để giúp doanh nghiệp may mặc tiếp cận nguồn vốn giảm chi phí sản xuất, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu Đẩy mạnh đối thoại với liên minh Châu Âu để thực hiệp định thương mại tự ,đồng thời hỗ trợ doanh nghiệp việc nắm bắt tham gia vào thị trường tiềm EU Xây dựng chiến lược quảng bá thương hiệu may mặc VN đến thị trường tiêu thị khác nhau, giúp tăng cường chuyên nghiệp cạnh tranh sản phẩm VN thị trường quốc tế Nâng cao chất lượng sản đảm bảo tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế , giúp sản phẩm VN đánh giá tạo niềm tin khách hàng Tôi tin kiến nghị giúp doanh nghiệp VN tận dụng hội đối phó với thách thức việc thúc đẩy xuất mau mặc sang thị trường EU 61 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN Hiện nay, ngành công nghiệp dệt may Việt Nam coi ngành mũi nhọn, đóng vai trị đầu tàu q trình phát triển, cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Ngành dệt may ngành xuất đem lại giá trị cao với việc đóng góp khoảng 15% cho giá trị xuất nước thời gian qua Hàng dệt may xuất chủ yếu xuất sang thị trường truyền thống Mỹ, Nhật Bản, EU… Trong thị trường EU thị trường coi khắt khe hàng dệt may với dung lượng thị trường lớn việc dỡ bỏ hàng rào hạn ngạch hàng dệt may Việt Nam từ năm 2005 EU trở thành thị trường xuất tiềm doanh nghiệp dệt may nước ta, có Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển TDT Qua phân tích thực trạng xuất hàng may mặc TDT sang thị trường EU thấy kim ngạch xuất công ty sang EU ngày tăng với cấu mặt hàng xuất trở nên phong phú, đa dạng hơn, thị trường xuất ngày mở rộng Bên cạnh đó, cơng tác quảng bá hình ảnh, thương hiệu cơng ty đào tạo nguồn nhân lực trọng đem lại hiệu đáng kể Tuy nhiên, hoạt động xuất TDT sang thị trường gặp nhiều khó khăn hoạt động xuất cịn phụ thuộc nhiều vào nguồn đầu vào nhập làm cho giá sản phẩm cạnh tranh so với đối thủ Trung Quốc, Ấn Độ… Trên sở phân tích thực trạng, chun đề có đề xuất số giải pháp để nhằm đẩy mạnh họat động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU đặc biệt điều kiện kinh tế phục hồi sau khủng hoảng bao gồm giải pháp vĩ mô vi mô Việc nghiên cứu đề tài tương đối khách quan, hi vọng cung cấp thơng tin hữu ích thị trường EU đóng góp phần vào việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường đầy tiềm 62 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn