KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN LÝ THUYẾT CHUNG VỀ THƯƠNG LƯỢNG, ĐÀM PHÁN TRONG TƯ VẤN PHÁP LUẬT Mục tiêu của đàm phán là gì ? Người đàm phán làm gì ? Làm thế nào để trở thành người đàm phán giỏi ? Chiến lược, c[.]
LÝ THUYẾT CHUNG VỀ THƯƠNG LƯỢNG, ĐÀM PHÁN TRONG TƯ VẤN PHÁP LUẬT ĐÀM PHÁN Mục tiêu đàm phán ? Người đàm phán làm ? Làm để trở thành người đàm phán giỏi ? Chiến lược, chiến thuật, phong cách đàm phán ? Quá trình đàm phán ? Nội dung Mục tiêu đàm phán gì/đàm phán để làm gì? Định nghĩa Qui trình đàm phán Kỹ đàm phán Chiến lược, chiến thuật phong cách Phân tích qui trình đàm phán Tổ chức đàm phán Đàm phán lĩnh vực luật Đàm phán để làm gì? Một cách để quản lý xung đột Một cách để giải tranh chấp Một cách xếp mối quan hệ hợp đồng ĐỊNH NGHĨA Để thỏa thuận (với người khác) với mục đích dàn xếp số vấn đề thỏa thuận chung; để thảo luận vấn đề nhằm giải thỏa hiệp Shorter Oxford Dictionary ĐỊNH NGHĨA Giao phục tiếp với mục đích thuyết ĐỊNH NGHĨA Một trình giải vấn đề, nhiều người tự nguyện thảo luận khác biệt họ cố gắng để đạt định chung mối quan tâm chung họ Moore, Negotiation Materials, 1983 Qui trình đàm phán 1- Chuẩn bị, tìm hiểu thơng tin 2- Xây dựng kế hoạch đàm phán 3- Đàm phán 4- Soạn thảo văn bản- kết đàm phán Thỏa thuận hợp đồng Khả thương lượng Các bên chấp thuận ? Xây dựng mối quan hệ Giải vấn đề Sự phân chia - Chia sẻ bánh • Sự hội nhập ◦ Làm cho bánh lớn hơn!