(Luận văn) các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của công ty vạn thành đến năm 2010 , luận văn thạc sĩ

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng hi TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ep w n lo NGUYỄN HỒNG SƠN ad ju y th yi CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN pl n ua al SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẠN THÀNH n va ĐẾN NĂM 2010 ll fu m oi Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh at nh z Mã số : 60.34.05 z ht vb k jm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ gm n a Lu Tiến Só : NGUYỄN ĐĂNG LIÊM om l.c NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC n va y te re Tp Hồ Chí Minh - Năm 2006 th MỤC LỤC ng hi Trang ep CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC KINH DOANH w A TẦM QUAN TRỌNG CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC n lo I Quá trình quốc tế hóa diễn mạnh mẽ toàn giới ad III Sự thay đổi nhanh chóng môi trường kinh doanh ju y th II Cuộc cách mạnh khoa học kỹ thuật diễn vũ bão yi pl B KHÁI NIỆM CHIẾN LƯC al n oi z II Định hướng chiến lược at nh 1.4 Các mục tiêu ngắn hạn m 1.3 Các mục tiêu dài hạn ll fu 1.2 Sứ mạng va 1.1 Tầm nhìn n ua I Mục đích mục tiêu tổ chức z gm om n a Lu 5 2.2.5 Chiến lược cắt giảm chi phí th 2.2.4 Chiến lược tăng trưởng hội nhập y te re 2.2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm n va 2.2.2 Chiến lược phát triển thị trường l.c 2.2.1 Chiến lược xâm nhập thị trường 2.1.3 Theo Athur A Thompson, Jr V A.J Strckland III 2.2.Xác định hướng xây dựng chiến lược k 2.1.2 Quan điểm Fred R David jm 2.1.1 Quan điểm Micheal E Porter ht vb 2.1 Quan điểm 2.2.6 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực C QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC ng hi ep II Quá trình quản trị chiến lược 2.1 Giai đoạn hình thành chiến lược I Tiến trình quản trị chiến lược w n lo ad 2.2.1 Giai đoạn nhập vào 2.1.2 Giai đoạn kết hợp y th 14 2.2 Giai đoạn thực chiến lược 15 2.3 Giai đoạn đánh giá chiến lược 15 ju 2.1.3 Giai đoạn định yi pl ua al 16 n D MÔ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC va n E Sản phẩm nệm nước khu vực Đông Nam Á, Trung Quốc 17 fu 18 ll m TÓM TẮT CHƯƠNG I oi CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH at nh CỦA CÔNG TY VẠN THÀNH z l.c 19 om 19 19 n a Lu va 20 n 2.2 Nhóm mặt hàng Lòxo 19 2.1 Nhóm mặt hàng nệm cao su gm II Thị phần 19 k 1.3 Các sản phẩm jm 1.2 Lịch sử công ty 19 ht 1.1 Chức kinh doanh vb I Giới thiệu sơ lược Công Ty 19 z A QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG 2.4 Nhóm mặt hàng mousse dân dụng 23 y 22 te re 2.3 Nhóm mặt hàng mousse công nghiệp 24 th III Sản xuất ng 3.1 Tình hình sản xuất 24 3.2 Chính sách chất lượng phận kiểm tra chất lượng 24 3.3 Hoạch định mua hàng sản xuất 24 hi 24 3.3.2 Bộ phận mua hàng 25 3.3.3 Bộ phận kỹ thuật 25 IV Nghiên cứu phát triển 25 ep 3.3.1 Bộ phận kế hoạch, cung ứng điều phối phân phối sản phẩm w n lo ad y th 25 26 5.2 Về giá 26 5.3 Về phân phối 26 yi 5.1 Về sản phẩm al ju V Marketing pl n ua va 26 n 5.4 Về quảng cáo khuyến mại, tài trợ fu 27 ll VI Nguồn nhân lực sách nhân oi m 27 nh VII Tài kế toán at B.KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH z 28 z vb TỪ NĂM 2001 – 1/6/2006 30 ht C ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG NỘI BỘ CỦA TỔ CHỨC 30 k gm 31 l.c II Ma trận SWOT chưa đầy đủ jm I Ma trận đánh giá môi trường nội bộ.(IFE ) 32 n I Các yếu tố môi trường vó mô a Lu CÔNG TY VẠN THÀNH 32 om D CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯC CỦA 1.1 Các yếu tố kinh tế va 1.2 Các yếu tố xã hội 33 1.3 Các yếu tố trị, luật pháp 33 1.4 Các yếu tố môi trường 34 n 32 y te re th 1.5 Các yếu tố công nghệ 34 II Các yếu tố môi trường vi mô 34 ng hi ep 2.1 Khách hàng 34 2.2 Tình hình thị trường nệm Việt nam 35 2.3 Đối thủ cạnh tranh 35 w n lo ad 2.3.1 Công Ty cổ phần cao su Sài gòn ( Kymdan ) 36 2.3.2 Công Ty TNHH SX- TM Ưu Việt 36 y th 2.3.3 37 ju Công Ty Dunloppilow 37 2.5 Nhà cung cấp 37 2.6 Sản phẩm thay 38 yi 2.4 Đối thủ tiềm ẩn pl n ua al va 38 n III Ma trận đánh giá yếu tố bên fu 39 ll IV Ma trận hình ảnh cạnh tranh oi m 40 nh TÓM TẮT CHƯƠNG II at CHƯƠNG III CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN z z XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẠN THÀNH ĐẾN NĂM 2010 41 vb ht A ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VẠN THÀNH jm 41 om 42 va 42 n II Mục tiêu Công Ty Vạn Thành đến năm 2010 41 n a Lu 1.3 Dự báo thị trường l.c 1.2 Dự báo cấu thu nhập 41 1.1 Tầm nhìn sứ mạng công ty Vạn Thành gm I.Cơ sở để xác định mục tiêu 41 k ĐẾN NĂM 2010 2.2 Các mục tiêu cụ thể 42 y 42 te re 2.1 Mục tiêu dài hạn 43 th B XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA VẠN THÀNH ng C LỰA CHỌN CHIẾN LƯC 43 D CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC ĐƯC LỰA CHỌN 46 I Xác định thị trường mục tiêu 46 hi ep 1.1 Nội địa 46 1.2 Xuất 46 w n lo II Giải pháp chiến lược xâm nhập thị trường 47 47 ad 2.1 Mục tiêu y th 47 2.3 Giải pháp thực 47 pl 47 2.2 Các nội dung giải pháp ju yi ua al 2.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm n 2.3.2 Tuyển dụng thêm nhân viên bán hàng, tuyển chọn 47 n va người trẻ, động, đào tạo thêm nghiệp vụ 47 ll fu 2.3.3 Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng 49 oi m 2.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 49 z 49 50 51 n a Lu va 51 n 4.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 50 om 4.3 Các giải pháp thực l.c 4.2 Nội dung giải pháp 50 4.1 Mục tiêu gm IV Giải pháp chiến lược phát triển sản phẩm 50 k 3.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 49 jm 3.3 Các giải pháp thực ht vb 3.2 Nội dung giải pháp 49 z 3.1 Mục tiêu at nh III Giải pháp chiến lược phát triển thị trường 51 5.1.1 Mục tiêu 51 th 5.1 Giải pháp chiến lược hội nhập dọc phía sau y 51 te re V Giải pháp chiến lược tăng trưởng hội nhập ng hi ep 5.1.2 Nội dung giải pháp 51 5.1.3 Giải pháp thực 52 5.1.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 52 5.2 Giải pháp chiến lược hội nhập dọc phía trước 53 w n lo ad 5.2.1 Mục tiêu 53 5.2.2 Nội dung giải pháp 53 5.2.3 Giải pháp thực 53 53 5.2.3.2 Đối với thị trường nội địa 54 ju y th 5.2.3.1 Đối với thị trường xuất yi 55 pl 5.2.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 55 ua 55 n al VI Giải pháp chiến lược cắt giảm chi phí va 6.1 Mục tiêu 55 n 6.2 Nội dung giải pháp ll fu 55 oi m 6.3 Giải pháp thực 56 VII Giải pháp chiến lược phát triển nguồn nhân lực 56 at nh 6.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu vb om 58 58 n a Lu 58 n va 59 y te re th PHỤ LỤC 57 l.c TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 KẾT LUẬN gm II Về phía ngành 56 k I Về phía nhà nước jm 7.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu E KIẾN NGHỊ 56 ht 7.3 Giải pháp thực TÓM TẮT CHƯƠNG III 56 z 7.2 Nội dung giải pháp z 7.1 Mục tiêu DANH MỤC CÁC HÌNH BIỂU BẢNG ng Hình : Các giai đoạn hoạt động quản tri chiến lược hi ep Hình : Ma trận yếu tố bê Hình : Ma trận hình ảnh cạnh tranh w n Hình : Ma trận yếu tố bên lo ad Hình : Ma trận SWOT y th Hình : Ma trận SPACE ju yi Hình : Ma trận BCG pl ua al Hình : Ma trận yếu tố bên trong- bên n Hình : Ma trận chiến lược n va Hình 10: Ma trận QSPM ll fu Hình 2.1 : Thị phần sản phẩm Cao Su oi m Hình 2.2 : Thị phần sản phẩm Lòxo nh at Hình 2.3 : Thị phần sản phẩm mousse công nghiệp z Hình 2.4 : Thị phần sản phẩm mousse dân dụng z om l.c Bảng : Các tiêu phát triển kinh tế gm Bảng : Ma trận đánh giá môi trường nội k Bảng : Doanh số phân theo nhóm hàng jm Bảng : Doanh số xuất ht vb Bảng : Doanh số hoạt động sản xuất kinh doanh n a Lu n va y te re th Lời mở đầu ng Tính cần thiết đề tài hi ep Với tốc độ phát triển kinh tế thu nhập bình quân đầu người ngày tăng, nhu cầu sử dụng đồ dùng nội thất ngày đa dạng Việt Nam w n thị trường tiềm hứa hẹn mang lại nguồn lợi nhuận phát triển lâu dài lo ad Nhu cầu người tiêu dùng ngày cao, áp lực cạnh tranh ngày nhiều, ju y th đòi hỏi doanh nghiệp phải động nắm bắt kịp thời nhu cầu người yi tiêu dùng đáp ứng nhu cầu tốt so với đối thủ cạnh tranh ngành pl ua al Bằng nỗ lực, Công Ty Vạn Thành trởû thành công ty thành n công lónh vực kinh doanh nệm mousse thị trường Việt Nam Một n va yếu tố tiên mang lại thành công công ty xây dựng chiến ll fu lược kinh doanh đắn kiên định theo đuổi chiến lược suốt thời gian m oi qua nh at Nhưng môi trường kinh doanh biến đổi, đòi hỏi công ty phải có chiến lược z phù hợp cho công ty mang tính thiết thực mang lại lợi ích to lớn cho phát triển z ht vb công ty Trong thời gian công tác Công Ty Vạn Thành, tham gia nhiều lớp k jm huấn luyện, phát triển nghề nghiệp với công ty, mạnh dạn chọn đề tài:” om Mục đích đề tài l.c từ đến năm 2010” làm luận văn tốt nghiệp gm Các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh Công Ty Vạn Thành a Lu Mục đích nghiên cứu đề tài hệ thống kiến thức lý luận n n va phân tích hoạch định chiến lược kinh doanh gồm khái niệm quản sở xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cách phù hợp Trong phạm vi th đề tài vấn đề nghiên cứu đặt sau : y te re trị chiến lược hệ thống bước phân tích, hoạch định chiến lược, từ làm 10 - Nêu rõ định nghóa, vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động doanh nghiệp ng - Đánh giá tổng quan trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty hi ep Vạn Thành dựa số liệu tình hình thực tế qua năm, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Vạn Thành, rút hội w n nguy ảnh hưởng đến hoạt động công ty, rút điểm lo ad mạnh điểm yếu có Vạn Thành Trên sở lý thuyết, thực tế, thực trạng công ty để xây dựng chiến ju y th yi lược kinh doanh đưa giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược pl Đối tượng phạm vi nghiên cứu n ua al đề Vạn Thành đến năm 2010 va n Đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu bước phân tích chiến lược ll fu sở đưa số giải pháp xây dựng chiến lược cho công ty m oi Phạm vi nghiên cứu : Công Ty Vạn Thành, nhiên để đưa nh at phân tích, làm rõ nội dung nghiên cứu, luận văn có mở rộng phạm vi nghiên z cứu sang công ty, đối thủ cạnh tranh khác ngành nệm mousse z ht Phương pháp nghiên cứu vb k jm Để phục vụ cho công trình nghiên cứu sử dụng phương pháp mô n a Lu Chương : Cơ sở lý luận om Kết cấu luận văn l.c tổng hợp gm tả, thống kê nghiên cứu, đồng thời kết hợp phương pháp phân tích phương pháp Chương : Các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh th Công Ty Vạn Thành đến năm 2010 y te re Thành n va Chương : Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vạn 76 - Cử chuyên gia nhà máy nghiên cứu quy trình công nghệ sản xuất, tham quan học hỏi kinh nghiệm nước nước Đài ng Loan, Đức, Nhật Bản hi ep 4.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu - Công Ty hoàn toàn kiểm soát trình phát triển sản phẩm w n nhờ quy trình công nghệ đại, đội ngũ nhân viên thiết kế giàu kinh nghiệm lo ad - Sản phẩm thu hút khách hàng cũ khách hàng Làm tăng y th doanh số bán ra, đảm bảo mục tiêu tăng trưởng hàng năm công ty, ju yi V Giải pháp chiến lược tăng trưởng hội nhập : pl ua al 5.1 Giải pháp chiến lược hội nhập dọc phía sau n 5.1.1 Mục tiêu : va n Vạn Thành tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng cường fu ll kiểm soát nguồn cung ứng nguyên liệu m oi 5.1.2 Nội dung giải pháp nh at + Xây dựng cho nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định, lâu dài, z z có chất lượng cao, giá thành thấp vb ht + Xây dựng quy trình nhập nguyên vật liệu cho trì mức tồn kho jm hợp lý k gm 5.1.3 Giải pháp thực om l.c + Thành phần nguyên liệu sản phẩm công ty Vạn Thành Đối với nhóm mousse xốp hạt hóa chất ( TTI, PPG, GDI,… ) nhập khẩu, a Lu hạt hóa chất có nguồn gốc từ dầu mỏ, Vạn Thành chưa quản lý chất n n va lượng thời gian nhập nguyên vật liệu, yếu tố ảnh ổn định, giá biến động, chất lượng thất thường Đối với nhóm sản phẩm Lòxo, th su, nguồn nguyên liệu chủ yếu từ nguồn mủ cao su thô nước không y te re hưởng đến chất lượng thời gian giao hàng Đối với nhóm sản phẩm sản phẩm Cao 77 nguồn nguyên liệu chủ yếu thép, công ty chủ yếu đặt hàng nhà máy thép nước nên chất lượng thời gian giao hàng ổn định, công ty kiểm soát ng Với tình hình sản lượng thép sản xuất nước dư thừa công suất hi gấp đôi so với nhu cầu ( 13 ), tỉ lệ nhập thép nguyên liệu lớn so với đối thủ cạnh ep tranh nên Công Ty hoàn toàn yêu cầu nhà cung cấp thép giữ giá ổn định, w n bán giá thấp hơn, thời hạn toán tăng lên lo ad + Các phụ kiện : Công ty ký kết với đối tác cung ứng phụ kiện với ju y th điều khoản chất lượng, giá cả, số lượng cụ thể chủ động việc sản xuất yi kinh doanh Được đặt hàng với số lượng lớn nên đối tác cung ứng phụ kiện phải pl ua al giao hàng chất lượng, giá hợp lý n + Kết hợp với công ty nhựa có sử dụng chung loại hóa chất để tiến hành va n đàm phán với đối tác nhập khẩu, từ tạo áp lực mạnh mẽ để giảm giá ll fu thành m oi + Xây dựng cho nguồn cung ứng nguyên liệu cao su thô Hiện nh at Công Ty Vạn Thành tiến hành xây dựng nguồn nguyên liệu cách mua lại z quyền sử dụng đất có trồng cao su khu vực Tây Nguyên, cụ thể z gm 5.1.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu k jm nguyên vật liệu cho nhóm mặt hàng cao su ht vb Đắklắk 550 hectavà Gia Lai 650 hecta, đến năm 2008 hoàn toàn cung ứng đủ l.c + Đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, nguồn nguyên om liệu mang tính chất chiến lược cho tương lai sản phẩm chế biến từ mủ a Lu Cao Su Việc hoàn toàn thực được, đủ khả đáp ứng nhu n n va cầu sản xuất cho công ty tương lai y cho có lợi chi phí, thời gian te re + Đủ áp lực tạo cho hệ thống phân phối cung cấp nguyên vật liệu th 13 Nguồn Hiệp Hội Thép Việt Nam 78 + Với việc đảm bảo trên, hiệu sản xuất cao hơn, không bị động ng nguồn nguyên liệu tình hình nay, mức biến động giá thay hi ep đổi liên tục yếu tố khách quan lẫn chủ quan + “ Tổ chức cao su giới IRSG dự báo mức tiêu thụ cao su cuối năm 2006 w n đầu năm 2007 tăng 7%, giá cao su tăng mạnh vào cuối năm 2006 “( 14 ) lo ad Vì có nguồn nguyên liệu nguyên liệu cao su ổn định đảm bảo cho nhóm sản yi định ju y th phẩm cao su tăng doanh số bán đối thủ nguồn nguyên liệu ổn pl 5.2.1 Mục tiêu n ua al 5.2 Giải pháp chiến lược hội nhập dọc phía trước va n Tăng kiểm soát nhà tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp fu ll hệ thống bán phân phối sản phẩm m oi 5.2.2 Nội dung giải pháp nh at + Xây dựng mạng lưới phân phối đầu sản phẩm z + Thị trường sản phẩm nhóm mặt hàng cao su tăng trưởng mạnh, z vb ht thị trường xuất khẩu, cần thiết phải lập kênh phân phối cho đạt hiệu om l.c 5.2.3.1 Đối với thị trường xuất gm 5.2.3 Giải pháp thực k jm cao -Hiện Vạn Thành có số nhà phân phối thị trường Nhật Bản, a Lu Hàn Quốc, Trung Quốc, Công Ty cần phát triển hệ thống này, mở thêm nhà phân n n va phối thị trường tiềm Pháp, Mỹ, c Nguồn Thời Báo Kinh tế Sài Gòn, ngày 01/09/2006, trang 23 th 14 y điều kiện hợp tác hấp dẫn te re Trước mắt cần tiếp cận, liên kết với nhà phân phối thị trường, đưa 79 + Đảm bảo có lượng hàng cung cấp cho đơn hàng lớn đặc biệt ng tháng cao điểm hi ep + Các phương thức toán ưu đãi linh hoạt + Hỗ trợ vốn, chi phí quảng cáo, vận chuyển cho hoạt động nhà w n phân phối Mời khách hàng sang Việt nam đánh giá nhà xưởng giới lo ad thiệu hệ thống làm việc chuyên nghiệp công ty nhằm tạo niềm tin cho khách ju y th hàng trước đặt hàng yi + Nghiên túc thực hiện, đáp ứng thông tin phản hồi khách hàng pl ua al qua nhà phân phối cách nhanh chóng Như lỗi sản phẩm thuộc ai, n nhà sản xuất, trình vận chuyển, người tiêu dùng va n Sau thu thập thông tin đầy đủ, kinh nghiệm chuẩn bị nguồn lực, nên ll fu đầy đủ công ty phân phối nước sở Các công ty bước đầu m oi hoạt động với tư cách chi nhánh hay văn phòng đại diện Vạn Thành nước nh at để xúc tiến hoạt động bán hàng, quảng cáo, tiếp thị, thu thập thông tin từ z khách hàng chất lượng sản phẩm, giá cả, chủng loại, bao bì hoạt z ht k jm 5.2.3.2 Đối với thị trường nội địa vb động có liên quan gm Hiện Vạn Thành xây dựng loạt hệ thống nhà máy, chi nhánh l.c , cửa hàng, đại lý toàn quốc Tuy nhiên nhiều khu vực chưa có mặt sản om phẩm Vạn Thành, để kiểm soát tốt nhà phân phối sản n a Lu phẩm Vạn Thành cần phải thực biện pháp sau : n va - Rà soát lại thị trường tiềm năng, chưa có hàng Vạn Thành chiếm y hàng khu vực te re tỷ trọng thấp, để mở Chi Nhánh hay cửa hàng phân phối trực tiếp cho khách th 80 - Về vấn đề ưu đãi cho nhà phân phối sản phẩm vùng kinh tế khó khăn, tăng mức chiết khấu ưu đãi, đồng thời giảm hạn mức doanh số để ng hưởng chiết khấu Cụ thể khách hàng nay: hi ep Doanh số tháng : 100 triệu, chiết khấu 10% : từ 50 triệu đến 100 triệu chiết khấu 8% w n : từ 30 triệu đến 50 triệu chiết khấu 5% lo ad Để đẩy mạnh doanh số bán khu vực cần giảm doanh số để ju y th hưởng chiết khấu, đề xuất cụ thể sau: : 70 triệu, chiết khấu 10% yi Doanh số tháng pl ua al : từ 30 triệu đến 70 triệu chiết khấu 8% n : từ 20 triệu đến 30 triệu chiết khấu 5% va n - Ưu đãi cho khách hàng lớn, doanh số cao Với mức chiết khấu theo ll fu doanh số Những khách hàng bán 100 triệu/ tháng hưởng m oi thêm chiết khấu phần vượt 100 triệu 1%, cuối năm tính lần, kèm theo at nh điều kiện toán cho công ty z - Đối với nhóm mặt hàng xốp xuất cho hệ thống công ty da giày z ht vb bị ảnh hưởng vụ kiện bán phá giá EU, công ty nghiên cứu giảm giá k jm bán, tăng thời hạn toán để giữ khách hàng đồng thời hỗ trợ phần thiệt hại l.c 5.2.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu gm cho họ, chờ đến thời điểm sau ngày 06/10/2006 đưa sách hợp lý om + Đây vấn đề hoàn toàn giải Nó nằm nội a Lu công ty, giải nhanh chóng đạt hiệu cao n n va + Hiệu đạt làm tăng doanh số bán ra, điều kiện khuyến mại nhằm chiếm lónh thị trường Mặt khác hiệu đạt vòng quay th vốn cao, không bị khách hàng chiếm dụng vốn y te re canh tranh gay gắt nay, đối thủ liên tục đưa sách 81 + Giữ mở rộng hệ thống phân phối, làm cho nhà phân phối gắn ng bó với công ty hi ep VI Giải pháp chiến lược cắt giảm chi phí 6.1 Mục tiêu w n Vạn Thành thực chiến lược để giảm chi phí quản lý cải tiến lo ad phương thức sản xuất kinh doanh để giảm giá thành y th 6.2 Nội dung giải pháp ju yi + Xem xét lại phận sản xuất để đưa quy trình sản xuất hợp lý pl ua al + Tương tự phận kinh doanh, xây dựng chế độ hợp lý chi n phí va n + Các phòng ban khác ll fu 6.3 Giải pháp thực oi m - Đối với phận sản xuất: nh at + Theo dõi, quản lý tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu, đưa định mức cho z z sản phẩm ht vb + Kiểm tra chặt chẽ giá đầu vào om l.c - Đối với phận kinh doanh : gm mục tiêu doanh số, lợi nhuận cho nhà máy k jm + Giao cho nhà máy trực thuộc tự quản lý thu chi đưa + Từng phòng ban phải đưa kế hoạch chi phí cho năm, cuối năm tổn n a Lu kết chi phí + Xây dựng cấu làm việc cho gọn nhẹ hiệu để giảm chi phí th lương y te re văn phòng phẩm, tiếp khách,… n va + Đưa sách quản lý chi phí cụ thể công tac, điện thoại, 82 6.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu ng - Trong tình hình công ty, việc xắp xếp lại nhân sự, quản lý chặt hi ep chẽ phận thực có đạo sát Ban Giám Đốc Công Ty w n - Nếu thực công việc làm tăng lợi nhuận, giảm giá lo ad thành, đủ sức cạnh tranh phát triển tình hình tương lai y th VII Giải pháp chiến lược phát triển nguồn nhân lực ju yi 7.1 Mục tiêu pl ua al Để thực chiến lược đề trên, việc chuẩn bị nguồn nhân lực vô n quan trọng Muốn thực thị chiến lược, đòi hỏi phải có người quản lý giỏi, n va chun viên có kinh nghiệm giữ vai trị điều khiển Bên cạnh đó, cơng ty cịn ll fu phải trọng đến đội ngũ lao động, đặc biệt lao động có tay nghề oi m 7.2 Nội dung giải pháp at nh - Bồi dưỡng đâu tư nhân cho phận chủ chốt : công tác z nghiên cứu thị trường, công tác phát triển kinh doanh, nghiên cứu phát triển sản z vb phẩm, công tác kế hoạch, công tác quản lý chất lượng sản phẩm ht - Xây dựng môi trường làm việc thông thoáng, lành mạnh để phát huy tinh k jm gm thần làm chủ sáng kiến cá nhân, nhóm, om sách quản lý nhân tốt, giữ chân người giỏi l.c - Thu hút nhân viên giỏi thực chế độ đãi ngộ thỏa đáng.Thực n y te re Ban Giám Đốc giao cho phòng nhân thực nhiệm vụ sau va 7.3 Giải pháp thực n tượng tiêu cực, khâu quản lý chất lượng a Lu - Xử lý nghiêm túc hành vi vi phạm nội quy công ty để tránh viên th - Thường xuyên tổ chức khóa đào tạo, huấn luyện cán bộ, công nhân 83 - Đối với lao động trực tiếp: sử dụng phương pháp đào tạo chỗ, bồi dưỡng ng kỹ năng, kỹ xảo từ công nhân có tay nghề cao hi ep - Đối với lao động gián tiếp : lựa chọn bố trí cán chủ chốt gởi học chương trình bồi dưỡng kỹ chuyên môn nước chuẩn bị cho w n vị trí tương lai theo định hướng phát triển nhân lo ad - Tuyển dụng vị trí quan trọng thông qua công ty giới thiệu việc ju y th làm có uy tín để chọn ứng viên có tiềm yi - Có sách đãi ngộ tốt với công nhân để đảm bảo lực lượng lao động ổn pl ua al định n 7.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu quaû va n + Giữ nhân viên giỏi, ổn định nhân sự, đảm bảo nguồn lực ll fu nhân cần thiết Áp dụng biện pháp kích thích vật chất tinh thần oi m + Có cam kết gắn bó lâu dài đội ngũ nhân viên at nh + Khuyeán khích tinh thần làm việc nhân viên, tăng suất làm việc, z từ dẫn tới hiệu sản xuất kinh doanh cao z ht vb Tóm tắt chương jm Chương chủ yếu đưa định hướng chiến lược công ty Vạn Thành từ k đến năm 2006 Chương tập trung chủ yếu vào vấn đề sau : gm om mạnh tầm nhìn l.c Xác định mục tiêu cụ thể lâu dài Công Ty Vạn Thành, đưa sứ n va trường tiềm a Lu Xác định dự báovề thị trường, thị trường có cần mở rộng thị n Lựa chọn chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp chấp nhận te re y Các giải pháp cụ thể để thực chiến lược th Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho công ty 84 Thực điều có nhìn rõ ràng xây dựng giải ng pháp thực chiến lược kinh doanh công ty thời gian trước mắt lâu hi ep dài Dự đoán tính khả thi giải pháp Với mục đính đưa công ty đạt mục tiêu lâu dài đề w n E KIẾN NGHỊ lo ad I Về phía nhà nước y th - Hiện nước ta bầu chọn nước an toàn khu vực để ju yi đầu tư tình hình trị xã hội ổn định, kinh tế phát triển mạnh Nhà nước cần pl ua al trì tình trạng tương lai n - Điều cần làm nhà nước nên tạo môi trường pháp lý bình va n đẳng, không phân biệt đối xử thành phần kinh tế kinh doanh fu ll - Cải cách sách thuế, không nên khống chế tỷ lệ chi phí tiếp thị quảng m oi cáo 10% vỉ điều tạo nên bất bình đẳng không hợp lý cho doanh nh at nghiệp có vốn đầu tư nước người tiêu dùng Hơn sách thuế nhập z cao so với nước khu vực, nhà nước z vb ht cần nghiên cứu giảm mức thuế suất cho nâng cao khả cạnh tranh jm doanh nghiệp so với nước khu vực giới k gm - Cải tiến thủ tục thời gian rút ngắn đăng ký chất lượng sản phẩm, đăng om l.c ký độc quyền sản phẩm kiểu dáng công nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đưa sản phẩm thị trường hạn hạn chế việc làm hàng n a Lu nhái, hàng giả sản phẩm nghiệp đóng thuế cách nhanh chóng, xác th - Đẩy mạnh cải cách thuế phương pháp hành thu để đảm bảo cho doanh y te re ngành hải quan thuế nơi ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp n va - Đẩy nhanh tốc độ cải cách hành chính, máy nhà nước, 85 II Về phía ngành ng - Hiệp hội cần giúp đỡ doanh nghiệp sản xuất ngành trang trí nội thất hi ep có nệm giới thiệu sản phẩm rộng rãi thị trường, đăng ký nhãn hiệu hàng hóa thị trường xuất w n - Tổ chức buổi hội thảo, hội chợ triển lãm sản phẩm công nghệ lo ad nhằm tạo cho doanh nghiệp giao thương, học hỏi kinh nghiệm y th - Hiệp hội nên thiết lập hệ thống thông tin quản cách khoa học toàn ju yi diện Hệ thống thông tin bao gồm phản hồi từ môi trường sản xuất, chế biến, pl ua al xuất khẩu; thị trường giới đặc tính thị trường nhu cầu, tiêu n chuẩn chất lượng, xu hướng tiêu dùng sản phẩm va n - Liên kết với hiệp hội cao su hiệp hội thép để đưa chiến lược cung ll fu ứng nguyên liệu cho hợp lý nhất, ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm có tính m oi chất lâu dài với giá ổn định hợp lý at nh z z ht vb k jm om l.c gm n a Lu n va y te re th 86 Kết luận ng hi Việc xây dựng chiến lược rõ ràng quan trọng việc định hướng ep thực hoạt động tương lai doanh nghiệp Tuy nhiên để đảm bảo w thành công cho chiến lược, nhà quản trị cần phai thực đồng bộ, kết hợp với n lo việc kiểm tra, điều chỉnh cần thiết cho phù hợp với biến đổi môi ad y th trường cạnh tranh ngày khốc liệt Qua việc phân tích thực trạng hoạt động ju Công Ty Vạn Thành cho thấy khó khăn thị trường, cạnh tranh, tài yi pl chính… nguy tương lai từ môi trường hoạt động bên Với tất al n ua nỗ lực cố gắng, luận văn đã trình bày số giải pháp xây dựng n va chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp nhằm định hướng phát triển cho công ty ll fu Vạn Thành đến năm 2010 Với nội dung trình bày, hy vọng đóng oi m góp số ý tưởng cho phát triển công ty nói riêng ngành nệm at nh mousse nói chung Tuy nhiên thời gian có hạn vấn đề nghiên cứu rộng, z chắn luận văn không tránh khỏi sai sót Tôi mong đóng góp Thầy Cô z k jm mousse Việt Nam ht vb , bạn bè đồng nghiệp người có tâm huyết cho ngành công nghiệp nệm om l.c gm n a Lu n va y te re th 87 PHỤ LỤC Phụ lục : Bảng tỷ giá trung bình qua năm ng hi Phụ lục : Cách biệt thu nhập cá nhân người giàu người nghèo ep giai đoạn 1994-2004 ( Lần ) w Phụ lục : Số liệu thống kê xuất cao su tháng đầu năm 2006 so n lo sánh kỳ ad y th Phụ lục : Cơ cấu doanh số bán công ty Vạn Thành ju Phụ lục : Bảng giá Công Ty Kymđan ( Đối thủ cạnh tranh chính) yi pl Phụ lục : Bảng giá Công Ty Vạn Thành al n ua Phụ lục : Các số du lịch Khánh Hòa n va Phụ lục : Sơ đồ tổ chức công ty Vạn Thành ll fu oi m at nh z z ht vb k jm om l.c gm n a Lu n va y te re th 88 Phụ lục : BẢNG TỶ GIÁ TRUNG BÌNH QUA CÁC NĂM ng Năm Tỷ giá trung bình USD/VND 2001 14.800 2002 15.245 2003 15.505 2004 15.786 2005 16.000 hi ep (Nguồn : Ngân Hàng INDOVINA) w Phụ lục : Cách biệt thu nhập cá nhân người giàu người nghèo n lo giai đoạn 1994-2004 ( Lần ) ad y th 1994 6.5 7.0 5.4 ju Khu vực Việt Nam Thành phố Nông thôn yi pl 1996 7.3 8.0 6.1 1999 8.9 9.8 6.3 2002 8.14 8.1 5.98 2004 8.2 8.8 6.1 6.73 6.01 5.96 5.82 5.83 6.75 8.73 7.14 6.9 6.2 6.02 6.1 6.1 7.2 9.2 7.3 n ua al 1995 7.0 7.7 5.8 n va Khu vực Lưu vực sông Hồng Đồng Bắc Tây Bắc Bắc Trung Bộ Duyên hải miền Trung Tây nguyên Đông Nam Bộ Đồng sông Cửu long ll fu 5.6 6.1 6.6 7.0 5.2 5.71 6.1 6.8 5.2 5.71 6.1 6.8 5.2 5.7 5.9 6.95 4.9 5.5 5.7 6.31 10.1 12.7 12.8 12.9 7.4 7.6 7.9 10.32 6.1 6.4 6.4 7.86 ( Nguồn : Tổng Cục Thống Kê 2005 ) oi m at nh z z ht vb k jm om l.c gm n a Lu n va y te re th 89 Phuï Luïc :3 Số liệu thống kê xuất nhập cao su tháng đầu năm 2006 ng hi ep Tháng w n lo ad Cao su xuất năm 2005 triệu USD USD/tấn 28 065 31,810 133 49 256 51 918 27 404 45 369 57 213 289 955 40 118 40 983 20 063 24 635 33 716 187 580 ju y th yi pl 80,785 90,995 50,667 87,798 117,526 517,355 640 753 849 935 054 784 46,860 49,175 24,996 30,544 42,444 225,83 168 200 246 240 259 204 n ua al 229,1 148,2 n 154,6 va Cộng So 2005 (%) Cao su xuất năm 2006 triệu USD USD/tấn 57 756 89,005 541 ll fu z ht jm 367 648 70,71 71,06 84,42 171,29 23 316 5,22 4,51 32,16 105,71 18 309 3,50 3,54 1,76 73,68 17 149 2,77 3,31 56,77 122,65 14 592 2,73 2,82 0,5 46,4 10 807 1,92 2,09 27,33 62,29 405 1,83 1,43 195,17 376,11 135 1,56 1,38 3,55 54,7 191 1,34 1,39 129,95 189,62 657 1,22 1,29 79,31 -32,19 (Nguồn:Trung Tâm Thông tin Thương mại k om n a Lu n va y te re th Tổng hợp: Hiệp hội Cao su Việt Nam) l.c gm 205 029 15 126 10 154 043 917 576 298 514 882 542 z Lượng (tấn) So với 6T/05 Trị Lượng giá (%) (%) vb tháng/06 Trị Trị giá Lượng giá (ngàn $) (%) (%) at Trung Quốc Hàn Quốc Đức Nga Đài Loan Nhật Bản Bỉ Mỹ Pháp Italia tháng/06 nh Thị trường nhập oi m 10 thị trường lớn nhập cao su Việt Nam tháng đầu năm 2006 90 Phụ Lục 4: Cơ cấu doanh số bán ng hi ep w Siêu thị Xuất 2% 4% n lo Đại Lý ad Nhà máy 34% Cửa hàng y th Nhà máy ju Đại Lý 50% yi Siêu thị pl Xuất n ua al Cửa hàng 10% n va ll fu m oi (Nguồn : Báo cáo tài Công Ty Vạn Thành) at nh z z ht vb k jm Phuï Luïc : Các số du lịch Khánh Hòa 2005 292 5.960 11.580 367.852 n va 2004 250 5.410 10.488 266.300 n 2003 217 4.260 8.628 197.502 a Lu 2002 200 3.630 7.243 162.272 om 2001 162 3.548 7.668 135.259 l.c 2000 136 3.105 6.606 107.589 gm Chỉ tiêu Số khách sạn Số buồng Số giường Doanh thu ( triệu đồng ) y te re (Nguồn : Cục Thống kê Khánh Hòa năm 2006 ) th