Loi nhuan va cac phuong huong bien phap chu yeu 208473

Chơng I Lợi nhuận kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1/Lợi nhuận doanh lợi doanh nghiệp 1.1.1/Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1.1/Khái niệm nội dung Ngày 12/6/1999, Luật Doanh nghiệp đà đợc nớc Cộng hoà xà hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua có hiệu lực từ ngày 1/1/2000, nêu rõ: Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có trụ sở giao dịch ổn định, đợc đăng ký kinh doanh theo theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” Cịng theo lt Doanh nghiƯp, “kinh doanh lµ việc thực một, số tất công đoạn trình đầu t, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lời Nh vậy, mà thời không coi trọng, lợi nhuận, đà đợc pháp luật ngày thừa nhận mục tiêu chủ yếu động lực mạnh mẽ thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Dới góc độ doanh nghiệp, lợi nhuận khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí để có đợc doanh thu Lợi nhuận nói chung đợc xác định theo công thức: Lợi nhuận = Doanh thu - chi phÝ Doanh thu lµ toµn bé khoản tiền thu đợc hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đem lại Doanh thu cđa doanh nghiƯp bao gåm doanh thu vỊ tiªu thơ sản phẩm, doanh thu từ hoạt động tài chính, doanh thu từ hoạt động bất thờng Chi phí khoản chi mà doanh nghiệp phải bỏ ®Ĩ cã ®ỵc doanh thu ®ã Chi phÝ cịng bao gồm nhiều loại: Những khoản chi phí vật chất đà tiêu hao trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm (chi phí nguyên vật liệu, lợng, khấu hao máy móc thiết bị ), khoản chi phí để trả lơng cho ngời lao động nhằm bù đắp hao phí lao động sống cần thiết mà họ đà bỏ trình sản xuất, khoản chi mà doanh nghiệp để làm nghĩa vụ với Nhà nớc - khoản thuế mà doanh nghiệp phải nộp theo luật định (Thuế GTGT, thuế thu nhập doanh nghiệp ) Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến doanh thu chi phí bỏ Để hoạt động có hiệu quả, doanh nghiệp cần có biện pháp tăng doanh thu hợp lý Bên cạnh đó, phải không ngừng phấn đấu giảm chi phí, xác định đắn loại chi phí hợp lý, hợp lệ, loại bỏ chi phí không hợp lệ, sở giúp doanh nghiệp xác định đợc giá bán hợp lý có lÃi Các hoạt động doanh nghiệp chế thị trờng đa dạng phong phú, vËy, lỵi nhn cđa doanh nghiƯp cịng bao gåm nhiỊu phận khác nhau: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh phụ: Là khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí khối lợng sản phẩm hàng hoá lao vụ, dịch vụ thuộc hoạt động kinh doanh phụ doanh nghiệp Trong chế thị trờng cạnh tranh sôi động, có doanh nghiệp lại chịu an phận bó hẹp hoạt động lĩnh vực Từ hoạt động khác nh liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần, mua bán chứng khoán doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận hoạt động tài Từ hoạt động mang tính chất đột xuất, không thờng xuyên nh nhợng bán lý tài sản cố định doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận từ hoạt động bất thờng 1.1.1.2/Phơng pháp xác định lợi nhuận Công thức: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh =Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ Thuế gián thu (nếu có) Trong đó: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm không bao gồm giá trị hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán Giá thành toàn =Trị giá vốn hàng bán +Chi phí bán hàng + Chi phí QLDN (Trị giá vốn hàng bán doanh nghiệp sản xuất giá thành sản xuất khối lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ, doanh nghiệp thơng mại trị giá mua vào hàng bán ra.) Lợi nhuận từ hoạt động tài chính= Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng =Doanh thu từ hoạtt động bất thờng Chi phí hoạt động bất thờng Lợi nhuận trớc thuế =Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh +Lợi nhuận từ hoạt động tài +Lợi nhuận hoạt động bất thờng Lợi nhuận sau thuế (Lợi nhuận ròng) = Lợi nhuận trớc thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận tiêu quan trọng để đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp, nhiên, việc sử dụng tiêu để đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp số hạn chế: Là tiêu mang tính chất tổng hợp, lợi nhuận hàm chứa ảnh hởng nhân tố khách quan chủ quan đà có bù trừ lẫn Chính bù trừ lẫn nhân tố đà che lấp kết cuối cùng, mà doanh nghiệp, nỗ lực chủ quan mình, đạt đợc Mặt khác, khập khiễng đem so sánh lợi nhuận tuyệt đối doanh nghiệp doanh nghiệp khác thân doanh nghiệp lại không giống điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện giao thông vận tải, điều kiện thị trờng không giống quy mô lẫn trình độ trang bị kỹ thuật ngành sản xuất Vì lý nêu trên, để xem xét hiệu hoạt động doanh nghiệp cách toàn diện từ góc độ khác nhau, tiêu lợi nhuận tuyệt đối, ngời ta sử dụng tiêu đánh giá khả sinh lời doanh nghiệp: tỷ suất lợi nhuận, 1.1.2/Các tiêu đánh giá khả sinh lời Song song với việc sử dụng tiêu lợi nhuận, phân tích kinh tế, ngời ta sử dụng tiêu tơng đối để đánh giá khả sinh lợi doanh nghiệp, tỷ suất lợi nhuận, gọi doanh lợi Doanh lợi tiêu tơng đối phản ánh quan hệ so sánh lợi nhuận thu đợc kỳ với yếu tố có liên quan đến việc tạo lợi nhuận Có nhiều cách xác định doanh lợi, song chúng có chung mục đích đa doanh nghiệp có điều kiện sản xuất không giống mặt so sánh Bên cạnh đó, tiêu doanh lợi cho phép ta so sánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thời kỳ khác doanh nghiệp Dới số tiêu doanh lợi thờng đợc sử dụng 1.1.2.1/Doanh lợi vốn Doanh lợi vốn quan hệ lợi nhuận thu đợc với số vốn bình quân sử dụng kỳ Công thức xác định nh sau: Ln x100% Vbq DLv(%) = Trong đó: DLv: Doanh lợi vốn Vbq: Vốn bình quân sử dụng kỳ Tuỳ theo mục đích phân tích mà vốn bình quân vốn kinh doanh bình quân, vốn cố định bình quân, vốn lu động bình quân Ln: Lợi nhuận thu đợc kỳ Lợi nhuận thu đợc kỳ lợi nhuận trớc thuế, lợi nhuận sau th Doanh lỵi vèn chØ r»ng: Cø 100 đồng vốn bình quân kỳ góp phần tạo đồng lợi nhuận (lợi nhuận trớc thuế sau thuế) Đây tiêu tổng hợp nói lên trình độ sử dụng tài sản, vật t, tiền vốn doanh nghiệp, thông qua đó, kích thích doanh nghiệp tìm biện pháp nhằm tận dụng tiềm sẵn có, khai thác sử dụng vốn có hiệu 1.1.2.2/Doanh lợi giá thành Doanh lợi giá thành quan hệ tỷ lệ lợi nhuận đạt đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh với giá thành toàn sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ kỳ Công thức xác định: Lnkd x100% Dlg(%) = Ztb Trong đó: Dlg: Doanh lợi giá thành Ztb: Giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ kỳ Lnkd: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh (Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận trớc thuế sau thuế) Doanh lợi giá thành cho thấy: Cứ bỏ 100 đồng chi phí cho việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm kỳ thu đợc đồng lợi nhuận, nói cách khác, tiêu tổng hợp phản ánh hiệu chi phí bỏ cho viƯc s¶n xt kinh doanh kú cđa doanh nghiệp 1.1.2.3/Doanh lợi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh lợi doanh thu tiêu thụ sản phẩm quan hệ lợi nhuận đạt đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh với doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ Công thức xác định: Lnkd x100% Dld(%) = Dt Trong đó: Dld: Doanh lợi doanh thu tiêu thụ Dt: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ Lnkd: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận trớc thuế lợi nhuận sau thuế Doanh lợi doanh thu tiêu thụ sản phẩm cho biết: Cứ 100 đồng doanh thu tiêu thụ thu kỳ có đồng lợi nhuận (lợi nhuận trớc thuế lợi nhuận sau thuế) 1.1.2.4/Doanh lợi vốn chủ sở hữu Doanh lợi vốn chủ sở hữu tiêu tơng đối phản ánh quan hệ so sánh lợi nhuận ròng kết qủa sản xuất kinh doanh với vốn chủ sở hữu bình quân sử dụng kỳ Công thức xác định nh sau: Dlvc=Lnr/Vcsh x 100% Trong đó: Dlvc: Doanh lợi vốn chủ sở hữu Vcsh: Vốn chủ sở hữu bình quan sử dụng kỳ Lnr: Lợi nhuận ròng thu đợc kỳ (Có thể lợi nhuận ròng từ hoạt động sản xuất kinh doanh) Doanh lợi vốn chủ sở hữu rằng: Cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu bình quan kỳ đem lại đồng lợi nhuận ròng Ngoài tiêu doanh lợi nói trên, công tác quản lý, ngời ta sử dụng nhiều tiêu doanh lợi khác nh doanh lợi vốn đầu t, doanh lợi giá trị tổng sản lợng để đánh giá chất lợng xây dựng kế hoạch thực kế hoạch kỳ 1.1.2.5/Phơng trình Du-pont Phơng trình Du-pont, nhà kinh tế học Du-pont tìm ra, đợc xác định nh sau: Doanh lợi vốn chủ sở hữu= Doanh lợi doanh thu x Vßng quay tỉng vèn x 1/(1- hƯ số nợ) Từ phơng trình Du-pont, ta xác định doanh lợi vốn chủ sở hữu thông qua tiêu doanh lợi doanh thu, vòng quay tổng vốn hệ số nợ doanh nghiệp Nhìn vào công thức trên, ta thấy, doanh lợi vốn chủ sở hữu chịu tác động nhân tố kể Để tăng doanh lợi vốn chủ sở hữu cần tăng doanh lợi doanh thu, tăng vòng quay tổng vốn tăng hệ số nợ Trong đó, hệ số nợ đợc coi đòn bẩy kinh tế làm khuyếch đại doanh lợi vốn chủ sở hữu (trong điều kiện doanh nghiệp có khả tạo tỷ suất lợi nhuận trớc lÃi vay thuế lớn lÃi vay phải trả) Việc sử dụng hệ số nợ làm đòn bẩy tài nh mét dao hai lìi: nã cã thĨ khch đại gia tăng nhanh chóng doanh lợi vốn chủ sở hữu, đặc biệt nguồn nợ chiếm dụng hợp pháp nh khoản phải trả cha đến hạn (không phải trả chi phí sử dụng vốn ), song làm doanh nghiệp thua lỗ, chí có nguy phá sản nhanh, sản xuất kinh doanh có dấu hiệu suy thoái Mục tiêu sản xuất kinh doanh nâng cao lợi nhuận ròng cho chđ së h÷u doanh nghiƯp, vËy, sư dụng hệ số nợ để khuyếch đại doanh lợi vốn chủ sở hữu cần phải đánh giá khả phát triển doanh nghiệp để định cấu nợ hợp lý Có nh khai thác đợc tác dụng đòn bẩy dơng hạn chế rủi ro xảy Tóm lại, có thĨ coi doanh nghiƯp lµ mét hƯ thèng mµ viƯc vận hành đòi hỏi phải tiến hành hàng loạt giải pháp kinh tế - kỹ thuật tổ chức Do đó, đánh giá cách toàn diện hiệu hoạt động doanh nghiệp việc không đơn giản Chính thiếu sót không kết hợp tiêu lợi nhuận tuyệt tiêu lợi nhuận tơng đối (doanh lợi) phân tích kinh tế Chúng bổ trợ cho công cụ đắc lực giúp nhà quản lý có đợc định đắn 1.2/Sự cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp điều kiện kinh doanh 1.2.1/Xuất phát từ vai trò lợi nhuận trình s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Cac-Mac, lý luận mình, đà rằng: sản xuất xà hội phải tính toán lao động xà hội bỏ kết sản xuất thu đợc Lợi nhuận, vậy, có vai trò quan trọng phủ nhận tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng phát triển toàn kinh tế quốc dân nói chung Vai trò lợi nhuận trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thể điểm chủ yếu sau: Thứ nhất, lợi nhuận kết tổng hoà hàng loạt giải pháp kinh tế- kỹ thuật tổ chức, phản ánh nhiều mặt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp từ khâu cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất đến khâu đa sản phẩm tiêu thụ Thông qua việc phân tích tình hình thực lợi nhuận đánh giá đợc trình độ doanh nghiệp việc tổ chức quản lý sử dụng lao động, vật t, tiền vốn Lợi nhuận, vậy, tiêu quan trọng để đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thứ hai, lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng tác động đến việc hoàn thiện mặt hoạt động doanh nghiệp Để tồn phát triển chế thị trờng cạnh tranh, doanh nghiệp không đờng khác phải tự bơn chải, lấy thu bù chi đảm bảo có lÃi Lợi nhuận vừa mục tiêu, vừa động lực thúc đẩy doanh nghiệp khai thác triệt để nguồn lực sẵn có, sử dụng lao động, vật t, tiền vốn cho đem lại hiệu kinh tế cao Lợi nhuận sở để doanh nghiệp tái sản xuất giản đơn mà tái sản xuất mở rộng Hơn nữa, nguồn chủ yếu để cải thiện điều kiện sản xuất, nâng cao ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn cho ngêi lao ®éng, đòn bẩy góp phần khơi dậy tiềm ngời lao động phát triển vững doanh nghiƯp t¬ng lai Thø ba, mét doanh nghiƯp làm ăn có lÃi cho thấy triển vọng phát triển doanh nghiệp tơng lai Đây động lực để nhà đầu t bỏ vốn vào doanh nghiệp, làm tăng quy mô sức cạnh tranh doanh nghiệp thơng trờng Nhng nh doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, hoạt động không hiệu nh mong muốn tất yếu có di chuyển vốn đầu t sang lĩnh vực khác có lợi Thứ t, lợi nhuận nguồn để doanh nghiệp thực nghĩa vụ Nhà nớc, thông qua góp phần vào phát triển kinh tế quốc dân Nếu ví kinh tế nh thể sống doanh nghiệp tế bào Cơ thể- kinh tế- muốn phát triển lành mạnh, vững chắc, tế bào nócác doanh nghiệp- phải lớn mạnh, phải làm ăn có lÃi Lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt đợc sở để doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng, mà tiền đề cho tăng trởng kinh tế Bằng việc trích nộp khoản lợi nhuận vào ngân sách Nhà nớc dới hình thức thuế, doanh nghiệp đóng góp phần đáng kể cho phát triển kinh tế quốc dân Nh vậy, lợi nhuận không vấn đề sống thân doanh nghiệp, mà uy tín doanh nghiệp Nhà nớc đối tác, trách nhiệm doanh nghiệp cán công nhân viên, động thời nguồn tạo nên sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp thơng trờng, trớc đối thủ làm ăn thua lỗ, doanh nghiệp điều kiện để tích luỹ, chí để tái sản xuất giản đơn, cha nói đến tái sản xuất mở rộng, ra, doanh nghiệp không làm tròn nghĩa vụ Nhà nớc đối tác, điều kiện quan tâm nhiều đến ®êi sèng vËt chÊt cịng nh tinh thÇn cđa ngêi lao động Do đó, doanh nghiệp, không ngững nâng cao lợi nhuận luôn điều trăn trở Đối với ngời bỏ vốn đầu t Trớc bỏ vốn cho hoạt động kinh doanh đó, nhà đầu t muốn biết đồng vốn mà bỏ có khả sinh lời hay không Lợi nhuận sau thuế mà doanh nghiệp có khả thu đợc tơng lai mà họ kỳ vọng Phân tích tình hình thực tiêu lợi nhuận doanh nghiệp giúp nhà đầu t cân nhắc để đa định đắn Nếu doanh nghiệp hoạt động thua lỗ, không đạt hiệu nh mong muốn tất yếu có di chuyển vốn đầu t sang lĩnh vực khác có lợi Đối với toàn kinh tế Lợi nhuận doanh nghiệp nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nớc dới hình thức thuế Nhà nớc sử dụng ngân sách nhằm thoả mÃn nhu cầu kinh tế quốc dân, tăng cờng củng cố lực lợng an ninh quốc phòng, trì máy hành chính, cải thiện đời sống vật chất lẫn văn hoá, tinh thần nhân dân Là thớc đo đánh giá chất lợng hiệu hoạt động doanh nghiệp, mà tiêu lợi nhuận đà nói lên điều chế cũ, tình trạng lÃi giả lỗ thật tràn lan Chuyển sang chế thị trờng, mà doanh nghiệp phải tự bơn chải để lấy thu bù chi đảm bảo có lÃi, lợi nhuận thực mục tiêu sống còn, thực thớc đo quan trọng để đánh giá mặt hoạt động doanh nghiệp Phần dới xem xét số phơng hớng, biện pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.3/Một số phơng hớng biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp ®iỊu kiƯn s¶n xt kinh doanh nh hiƯn Nh phần đà trình bày, lợi nhuận kết tài cuối có liên quan tới nhiều khâu trình sản xuất Bất kỳ khâu trình sản xuất không hiệu làm giảm lợi nhuận Trong tổng lợi nhuận, lợi nhuận tiªu thơ cđa doanh nghiƯp chiÕm tû träng lín nhÊt Chính vậy, luận văn xin giới hạn phạm vi lợi nhuận tiêu thụ biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận tiêu thụ doanh nghiệp Lợi nhuận đợc xác định theo công thức: Lnkd = Dt Ztb Tg Trong đó: Lnkd: Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm kỳ Dt: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Ztb: Giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ Tg: Thuế gián thu kỳ Từ công thức ta thấy lợi nhuận tiêu thụ doanh nghiệp chịu ảnh hởng doanh thu bán hàng, giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ thuế gián thu Nhng cần nhận thức rõ rằng, thuế tiêu thể nghĩa vụ bắt buộc doanh nghiệp Nhà nớc Thuế nhân tố khách quan ảnh hởng nghịch chiều với lợi nhuận, doanh nghiệp không đợc tìm cách giảm thuế, trốn thuế để tăng lợi nhuận Còn lại, lợi nhuận chịu ảnh hởng nhân tố doanh thu tiêu thụ giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ Nhng nhân tố lại chịu ảnh hởng nhân tố khác theo chiều hớng khác Vì vậy, phơng hớng chủ yếu để tăng lợi nhuận xoay quanh việc nghiên cứu tác động vào nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận: Doanh thu tiêu thụ giá thành sản phẩm 1.3.1/Biện pháp thứ nhất: Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ Trong điều kiện yếu tố không đổi, việc tăng doanh thu tiêu thụ làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp Tuy nhiên, việc tăng doanh thu lại phụ thuộc vào nhiều nhân tố Do vậy, để tăng doanh thu cần phải tác động vào nhân tố ảnh hởng đến doanh thu theo chiều hớng tích cực Thứ nhất: Cần phải tăng số lợng chất lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ kỳ Thật vậy, từ công thức xác định lợi nhuận: Lnkd =Sti (Gi Ztbi Tgi) LNkd: Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm kỳ Sti: Khối lợng sản phẩm loại i tiêu thụ kỳ Gi: Giá bán đơn vị sản phẩm loại i Ztbi: Giá thành toàn sản phẩm i Tgi: Thuế gián thu đơn vị Ta thấy: nhân tố: giá bán, giá thành toàn bộ, thuế gián thu đợc cố định lợi nhuận tiêu thụ kỳ tăng đồng hành với gia tăng khốilợng sản phẩm tiêu thụ Khối lợng sản phẩm tiêu thụ gia tăng trớc hết phụ thuộc vào khối lợng chất lợng sản phẩm sản xuất Để tăng nhanh khối lợng nâng cao chất lợng sản phẩm, doanh nghiệp cần đầu t cho sản xuất chiều rộng lẫn chiều sâu Đầu t chiều sâu đồng nghĩa với việc đại hoá máy móc thiết bị, mạnh dạn ứng dụng công nghệ vào sản xuất, song song với việc loại bỏ máy móc đà lạc hậu, lỗi thời để khâu dây chuyền sản xuất đợc đồng bộ, hoạt động ăn khớp, nhịp nhàng với Bên cạnh việc đầu t nâng cao tay nghề cho công nhân để họ làm chủ công nghệ đại, vận hành có hiệu dây chuyền sản xuất Đầu t chiều sâu giải pháp để tăng khối lợng sản phẩm sản xuất Doanh nghiệp huy động thêm vốn để mua sắm máy móc thiết bị, song phải đảm bảo tính đồng bộ, phải tiên tiến, có nh suất đợc nâng cao Ngoài ra, doanh nghiệp cần có biện pháp tổ chức sản xuất hợp lý hiệu Các quy trình sản xuất phải ăn khớp, nhịp nhàng, lao động phải đợc bố trí phù hợp với kỹ trình độ họ Các phận phục vụ sản xuất phải đảm bảo cho sản xuất đợc thờng xuyên, không bị gián đoạn máy hỏng, điện, hay nguyên liệu không kịp cung cấp Tuy nhiên, khối lợng sản xuất gia tăng lúc đồng hành với việc gia tăng khối lợng tiêu thụ Từ sản xuất đến tiêu thụ khoảng cách mà muốn vợt qua, doanh nghiệp phải xây dựng đợc cấu sản phẩm chiến lợc sản xuất cho phép tận dụng tối đa lực sản xuất sẵn có, mà đáp ứng đợc tốt nhu cầu tiêu dùng ngày đa dạng thị trờng Khối lợng tiêu thụ gia tăng phụ thuộc vào công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp Sản phẩm làm nhiều mà tiêu thụ chậm không tiêu thụ đợc vốn bị ứ đọng, trình sản xuất tiến hành Chính vậy, công tác tổ chức bán hàng đợc ví nh cầu nối tiêu dùng sản xuất Nếu doanh nghiệp biết kết hợp linh hoạt hình thức bán hàng (bán kho, bán đại lý, bán buôn, bán lẻ ) hàng hoá doanh nghiệp len lỏi khắp nơi Nếu doanh nghiệp biết đa dạng hoá phơng thức bán hàng (tiền mặt, chuyển khoản, séc, ngân phiếu ) đối tợng khách hàng doanh nghiệp đợc mở rộng Nếu doanh nghiệp tổ chức tốt dịch vụ kèm theo (bảo hành, sửa chữa ) sản phẩm doanh nghiệp chiếm đợc niềm tin yêu khách hàng Thứ hai, cần xây dựng kết cấu sản phẩm có lợi Ta đà biết, kết cấu sản phẩm nhân tố ảnh hởng đến doanh thu theo chiều hớng khác nhau, làm tăng giảm lợi nhuận tiêu thụ Trong thực tế, doanh nghiệp thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ theo hớng tăng tỷ trọng mặt hàng có mức lợi nhuận đơn vị cao, giảm tỷ trọng tiêu thụ mặt hàng có mức lợi nhuận đơn vị thấp làm cho doanh thu lợi nhuận tăng lên ngợc lại Tuy nhiên, tính chất, việc điều chỉnh kết cấu mặt hàng tiêu thụ trớc hết nhu cầu thị trờng, tức nhân tố khách quan tác động, nhng để đáp yêu cầu thờng xuyên biến động đó, thân chủ quản lý doanh nghiệp lại phải đa biện pháp điều chỉnh từ khâu sản xuất đến khâu bán hàng Việc điều chỉnh lại mang yếu tố chủ quan cđa doanh nghiƯp Nhng cã thĨ nãi, kh«ng cã mét ngời quản lý doanh nghiệp lại thay đổi kết cấu theo hớng làm giảm lợi ích doanh nghiệp, vậy, tác động nhân tố mang tính khách quan Để đạt đợclợi nhuận cao, doanh nghiệp cần đầu t nghiên cứu, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, nhằm cung cấp thoả mÃn tối đa nhu cầu thị trờng, đồng thời đảm bảo kết cấu mặt hàng tối u Điều thể trớc hết ë viƯc c¶i tiÕn mÉu m·, kiĨu