[...]... angesehen wird Daraus abgeleitet ergeben sich eine Reihe spezifischer Planungserfordernisse in Bezug auf den Absatzmarkt Grundlegend ist E nachschlagen., d gründen , GABLER KOMPAKT-LEXIKON Unternehmensgründung, DOI 10.1007/978-3-8349-8770-9_1, © Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2009 Absatzplanung die Marktsegmentierung, durch die eine gezielte Profilierung bei wirtschaftlich interessanten Kundengruppen... Personalwirtschaft und Organisation Feldkirchenstraße 21, D-96052 Bamberg www.zk-a.de Prof Dr Lambert Koch, Bergische Universität Wuppertal Lehrstuhl für Unternehmensgründung und Wirtschaftsentwicklung Gaußstraße 20, D-42097 Wuppertal www.koch.uni-wuppertal.de Prof Dr Tobias Kollmann, Universität Duisburg-Essen – Campus Essen Lehrstuhl für BWL und Wirtschaftsinformatik, insbes E-Business und E-Entrepreneurship Universitätsstr... www.professor-reger.de Prof Dr Sven Ripsas, Fachhochschule für Wirtschaft Berlin Professur ABWL, insbes Unternehmensgründung und Management von KMU Badensche Str 50 – 51, D-10825 Berlin www.fhw-berlin.de Prof Dr Maria Rumpf, Fachhochschule Giessen-Friedberg Fachbereich Sozial- und Kulturwissenschaften, insbes ABWL, Existenz- und Unternehmensgründung Wilhelm-Leuschner-Str 13, D-61169 Friedberg www.fh-friedberg.de/fachbereiche/suk... Prof Dr Bernd Steffensen, Fachhochschule Darmstadt Fachbereich Sozial- und Kulturwissenschaften insbes Innovation und Unternehmensgründung Haardtring 100, D-64295 Darmstadt www.fbsuk.fh-darmstadt.de Prof Dr Erich Schwarz, Universität Klagenfurt Lehrstuhl für Innovationsmanagement und Unternehmensgründung (IUG) Universitätsstraße 65 – 67, A-9020 Klagenfurt www.uni-klu.ac.at/iug Prof Dr Kai-Ingo Voigt,... D-45138 Essen www.business-angels.de Dr Rainer Harms, Universität Klagenfurt Lehrstuhl für Innovationsmanagement und Unternehmensgründung (IUG) Universitätsstraße 65 – 67, A-9020 Klagenfurt www.uni-klu.ac.at/iug Prof Dr Thomas Hering, Fernuniversität Hagen Lehrstuhl für BWL, insbes Unternehmensgründung und Unternehmensnachfolge Universitätsstraße 11, D-58097 Hagen www.fernuni-hagen.de/hering Astrid... soll dem Unternehmen eine gegenüber dem Wettbewerb vorteilhafte Positionierung am Absatzmarkt ( Marktpositionierung) ermöglichen 5 Spezifische Herausforderungen bei Unternehmensgründungen: Absatzmarktbezogene Entscheidungen spielen für Unternehmensgründungen eine zentrale Rolle Sie betreffen im Wesentlichen die Festlegung der Zielgruppe(n), den Umfang der Marktabdeckung (Teilmarkt vs Gesamtmarkt)... Anschlussentscheidung (Dissonanzen) und zur aktuellen Nutzungshäufigkeit bzw -intensität Prof Dr Tobias Kollmann Literatur: Kollmann, T.: Die Akzeptanz innovativer Nutzungsgüter und -systeme Konsequenzen für die Einführung von Tele- kommunikations- und Multimediasystemen, Wiesbaden 1998; Kollmann, T.: Attitude, adoption or acceptance? - measuring the market success of telecommunication and multimedia technology,... Wirtschaftsuniversität Wien Institut für Betriebswirtschaftslehre der Klein- und Mittelbetriebe Augasse 2 – 6, A-1090 Wien www.wu-wien.ac.at/inst/kmb/ Prof Dr Christoph Müller, Universität Hohenheim Stiftungslehrstuhl für Unternehmensgründungen und Unternehmertum (Entrepreneurship) Schloss Osthof Nord 130, D-70593 Stuttgart www.uni-hohenheim.de/seh Prof Dr Klaus Nathusius, GENES GmbH Venture Services Kölner Str 27, D-50226... Institut für Klein- und Mittelunternehmen Dufourstr 40a, CH-9000 St Gallen www.kmu.unisg.ch Prof Dr Horst Geschka, Technische Universität Darmstadt Institut für Betriebswirtschaftslehre, Lehrstuhl für Unternehmensgründung Hochschulstr 1, D-64289 Darmstadt www.bwl.tu-darmstadt.de Dr Dietmar Grichnik, Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes Finanzdienstleistungen... in der Literatur vorhandenen Konzepte beziehen sich i.d.R auf die Planung in etablierten Unternehmen und berücksichtigen deshalb die besonderen absatzmarktbezogenen Herausforderungen nicht, mit denen Unternehmensgründungen aufgrund ihrer Neuheit und ihrer geringen Größe sowie der inhärenten Unsicherheit des Vorhabens und der Turbulenz im Umfeld konfrontiert sind Bspw ist die gezielte Ansprache der .