CƠNG TY TNHH HHP TỒN TÂM Adress: Khu 5, Cao Xá, Lâm Thao, Phú Thọ Phone: 0388.815.206 * Website: hhptoantam.com.vn Code Version Dated Page : MTCV-HHP : 4.0 : 01/08/2023 : Page of MÔ TẢ CÔNG VIỆC TRƯỞNG KÊNH ĐẠI LÝ Bộ phận Bán hàng Chức danh Trưởng kênh Đại lý Mã công việc KDĐL Cán quản lý trực tiếp Giám đốc Kinh doanh Trách nhiệm a) Doanh thu bán hàng + Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu giao + Lập kế hoạch thực theo tiêu doanh thu + Triển khai kế hoạch cho nhân viên trực thuộc - Kiểm tra giám sát tình hình thực kế hoạch doanh thu, báo cáo cho Trưởng phịng bán hàng tình hình thực b) Quản lý nhân - Kiểm tra, giám sát: Theo dõi tình hình hoạt động giám sát bán hàng Kiểm tra đột xuất giấc, nội quy - quy định, hàng hoá giám sát bán hàng Kiểm tra giấc làm việc giám sát lần/ tuần Kiểm tra lại thông tin báo cáo giám sát Kiểm tra giám sát tác phong tinh thần làm việc giám sát - Phân bổ mục tiêu theo dõi quy trình triển khai mục tiêu giám sát - Đánh giá - khen thưởng: chấm điểm tác phong hoạt động, đề nghị thưởng - phạt giám sát bán hàng Tổng kết công, thưởng trách nhiệm đánh giá tình hình nhân vào tháng - Tuyển dụng huấn luyện đào tạo giám sát - Họp giám sát lần/ tuần c) Quản lý hàng hoá - Quản lý doanh thu mã hàng bán ngày (Cập nhật lần/ tuần) - Nắm số tồn đại lý, mã hàng, cập nhật thông tin mã bán mạnh mã bán chậm - Tìm hiểu nguyên nhân có doanh thu tăng, giảm đột biến - Quản lý số lượng hàng xuất trả: nắm số lượng hàng xuất trả đại lý, số lượng hàng sai hỏng khơng thể tái chế Có biện pháp hạn chế hàng dơ - hàng hư phụ liệu, lên lịch kiểm tra xử lý hàng trả đại lý - Theo dõi thông tin sản phẩm mới: from sản phẩm, kiểu dáng, màu sắc, kiểu dáng CÔNG TY TNHH HHP TOÀN TÂM Adress: Khu 5, Cao Xá, Lâm Thao, Phú Thọ Phone: 0388.815.206 * Website: hhptoantam.com.vn Code Version Dated Page : MTCV-HHP : 4.0 : 01/08/2023 : Page of - Nắm báo cáo bán hàng tuần, tháng Nắm tốc độ bán hàng Nắm số tồn mã (để kiểm tra điều phối giám sát) - Chốt số tổng tồn kho để đối chiếu với số tồn báo đại lý - Quản lý vật dụng thiết lập mối quan hệ đại lý: - Quản lý toàn vật dụng chuyển cho đại lý - Theo dõi báo cáo mối quan hệ với đại lý d) Nghiên cứu thị trường, khách hàng - Tổng hợp báo cáo đại lý giám sát bán hàng khách hàng, đại lý đối thủ cạnh tranh - Tìm hiểu nhu cầu khách hàng đại lý e) Các công việc khác - Tham gia chương trình khuyến Cơng ty - Tham gia tuyển dụng nhân viên giám sát bán hàng - Thiết lập hình thức khuyến nhằm tăng doanh thu hệ thống đại lý - Lập bảng thi đua, xét khen thưởng nhân viên - Lên chương trình, kế hoạch đào tạo huấn luyện phù hợp với đặc điểm công tác đại lý để nâng cao nghiệp cho nhân viên giám sát bán hàng Quyền hạn - Đề xuất tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động, cấp phéo nhân viên bán hàng, giám sát bán hàng - Đề xuất phân tiêu doanh thu cho siêu thị Các chế độ báo cáo - Báo cáo hàng hoá: thực tuần với nội dung: Số lượng hàng bán ra, doanh thu, số lượng tồn (hàng tuần) - Báo cáo thông tin sản phẩm: thông tin sản phẩm hàng tuần - Báo cáo số lượng hàng xuất trả số lượng hàng tái chế (hàng tuần) - Báo cáo vế việc tăng giảm doanh thu đột biến siêu thị (hàng tuần) - Báo cáo lượng khách: thống kê lượng khách xem, thử, mua hàng (hàng tuần) - Báo cáo tình hình tăng, giảm hàng hoá đối thủ khác siêu thị (hàng tuần) - Báo cáo tình hình nhân hệ thống siêu thị (hàng tuần) CƠNG TY TNHH HHP TỒN TÂM Adress: Khu 5, Cao Xá, Lâm Thao, Phú Thọ Phone: 0388.815.206 * Website: hhptoantam.com.vn Code Version Dated Page : MTCV-HHP : 4.0 : 01/08/2023 : Page of - Lập báo cáo vào cuối tháng vấn đề về: Nhân (Ngày cơng, mức thưởng ), tình hình kinh doanh (Doanh thu, hàng xuất bán ), tài sản vấn đề có liên quan khác nộp phòng nhân vào ngày 05 hàng tháng Tiêu chuẩn công việc - Tốt nghiệp đại học quản trị kinh doanh/ Marketing - Đã qua công tác thực tiễn quản lý phận kinh doanh năm trở lên, có năm kinh nghiệm vị trì tương đương - Đọc hiểu giao tiếp thơng thường tiếng Anh - Sử dụng thành thạo vi tính