Do an mot so bien phap nham nang cao hieu qua tieu thu

Lời mở đầu Vấn đề muôn thủ với dnh nghiệp trng kinh tế thị trờng kết hiệu kinh dnh củ dnh nghiệp Kết hiệu không đơn lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận củ dnh nghiệp mà phải gắn liền với mục tiêu củ dnh nghiệp Trng điều kiện sản xuất kinh dnh the chế thị trờng, muốn tồn phát triển đòi hỏi dnh nghiệp phải có lÃi Muốn dnh nghiệp phải nh nà để án đợc nhiều hàng, với số lợng ngày tăng Vì nói tiêu thụ khâu qun trọng trng trình tái sản xuất Nó cầu nối giữ dnh nghiệp với ngời tiêu dùng, khâu cuối củ hạt động kinh dnh hàng há trng dnh nghiệp, đảm ả cân đối giữ cung cầu mặt hàng cụ thể, góp phần ổn định giá thị trờng Đồng thời tiêu thụ tạ điều kiện ch hạt động kinh dnh khác nhu trng dnh nghiệp diễn r ình thờng, ăn khớp với nhu, hạt động sản xuất cung ứng dự trữ Ngày ny tiêu thụ hàng há định tàn ộ trình hạt động củ dnh nghiệp Chính lẽ đó, sinh viên kh Quản lý Dnh nghiệp trờng Đại học Quản lý Kinh dnh, dự kiến thức, lý luận đà đợc học trng nhà trờng trng trình tìm hiểu khả sát thực tế tiêu thụ hàng há Công ty Thiết ị Giá dục I, em xin mạnh dạn chọn đề tài "Một số iện pháp nhằm nâng c hiệu tiêu thụ hàng há Công ty Thiết ị Giá dục I" làm đề tài tốt nghiệp củ ài luận văn đợc trình ày làm chơng: Chơng I: Cơ sở lý luận hiệu tiêu thụ hàng há củ dnh nghiệp trng kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng hạt động kinh dnh hiệu tiêu thụ hàng há Công ty Thiết ị Giá dục I Chơng III: Một số iện pháp nhằm nâng c hiệu hạt động tiêu thụ hàng há Công ty Thiết ị Giá dục I Em xin chân thành cảm ơn thầy giá TS Phạm Qung Huấn đà tận tình hớng dẫn em thực ài luận văn Và em xin cám ơn ác, tàn thể công nhân viên trng Công ty Thiết ị Giá dục I đà nhiệt tình ả, giải thích cung cấp số liệu để em hàn thành ài luận văn Một lần nữ em xin chân thành cảm ơn ! Chơng I: Cơ sở lý luận hiệu tiêu thụ hàng há cđȧ dȯȧnh nghiƯp trȯng nỊn kinh tÕ thÞ trêng I/ Tiêu thụ hàng há hiệu tiêu thụ hàng há 1/ Khái niệm dnh nghiệp sản xuất hạt động tiêu thụ hàng há trng dnh nghiệp sản xuất / Khái niệm dnh nghiệp dnh nghiệp sản xuất Dnh nghiệp đơn vị kinh tế đợc thành lập hợp pháp, thực hạt động kinh dnh nhằm mục đích sinh lời lấy hạt ®éng kinh dȯȧnh lµm nghỊ nghiƯp chÝnh kinh dȯȧnh lµ việc thực số hặc tàn ộ công đạn củ trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hy thực dịch vụ nhằm thu lợi Dnh nghiệp sản xuất dnh nghiệp có chức chủ yếu tạ r sản phẩm hàng há cung cấp ch thị trờng Trớc trng chế tổ chức cấp dnh nghiệp sản xuất thực việc sản xuất, tiệu thụ đà có Nhà nớc đứng r l phân phối Nhng ngày ny trng chế thị trờng dnh nghiệp sản xuất phải tự tiêu thụ sản phẩm, nghĩ dnh nghiệp phải tìm thị trờng phát triển, mở rộng làm s ch nhnh / Khái niệm tiêu thụ hàng há Tiêu thụ hàng há trình gồm nhiều hạt động: nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu ngời tiêu dùng, lự chọn xác lập kênh phân phối, sách hình thức án hàng, tiến hành quảng cá xúc tiến, cuối thực công việc án hàng điểm án Tiêu thụ hàng há tuỳ the góc độ tiếp cận khác nhu mà ngời t đ r khái niệm khác nhu: - Tiêu thụ hàng há trình chuyển quyền sở hữu sử dụng hàng há tiền tệ giữ chủ thể kinh tế - Tiêu thụ hàng há trình thực giá trị củ hàng há, hàng há đợc chuyển từ trạng thái vật sng hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn kinh dnh củ dnh nghiệp đà hàn thành Trng kinh tế thị trờng ny, dnh nghiệp phải tự giải vấn đề trung tâm là: sản xuất gì? sản xuất ằng cách nà? sản xuất ch i? hạt động hàng há trng thời kỳ phụ thuộc khả củ dnh nghiệp vận động củ qui luật thị trờng (qui luật giá trị, qui luật cạnh trnh, qui luật cung cầu) 2/ Vi trò củ tiêu thụ hàng há / Đối với dnh nghiệp - Thúc đẩy trình tái s¶n xt trȯng dȯȧnh nghiƯp diƠn rȧ nhȧnh chãng - Giữ vị trí qun trọng trng việc phát triển thị trờng, trì mối qun hệ chặt chẽ giữ dnh nghiệp với khách hàng - Giữ vị trí qun trọng trng việc phản ánh kết cuối củ trình kinh dnh - Giữ vị trí qun trọng trng việc nâng c hiệu hạt động sản xuất kinh dnh củ dnh nghiệp - Là phơng tiện để đạt đợc mục tiêu mà giới chủ dnh nghiệp đà đề r - Giữ vi trò qun trọng ngời l động trng dnh nghiệp Tóm lại, tiêu thụ hàng há giúp ch dnh nghiệp giải đợc vấn đề nh: thu hồi vốn, có lợi nhuận, có tiền lơng ch CCNV, tiếp tục đầu t ch trình sản xuất kỳ su Nh dnh nghiệp có sản phẩm hàng há trng ty điều qun trọng phải án đợc hàng, giải vấn đề trng hạt động sản xuất kinh dnh củ đạt đợc mục tiêu kinh dnh giúp thu hồi vốn nhnh, ả đảm tăng vòng quy cđȧ vèn, chøng tá dȯȧnh nghiƯp ®· cã uy tÝn khách hàng, đà thắng trng cạnh trnh thu đợc lợi nhuận D mà tất các dnh nghiệp thị trờng phải tìm cách, iện pháp nhằm tăng đợc hàng há tiêu thụ / Đối với Nhà nớc xà hội + Đối với Nhà nớc: Giúp ch ngân sách nhà nớc tăng lên, góp phần tăng trởng kinh tế + Đối với xà hội: Tiêu thụ hàng há phát triển dnh nghiệp mở rộng hạt động sản xuất kinh dnh, tạ thêm đợc việc làm, thu hút thêm l động trng xà hội Mặt khác thông qu hạt động ngân sách nhà nớc, Nhà nớc sử dụng vốn đầu t ch việc xây dựng sở hạ tầng, thực phúc lợi xà hội, đầu t ch y tế giá dục góp phần nâng c đời sống thành viên trng xà hội the hớng tiến ộ hơn, văn minh 3/ Hiệu tiêu thụ hàng há trng dnh nghiệp / Khái niệm hiệu tiêu thụ hàng há Hiệu tiêu thụ hàng há phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài, vật lực đợc thể thông qu mối qun hệ s sách giữ kết đạt đợc (đầu r) với chi phí ỏ r (đâù và) trng trình tiêu thụ hàng há Các khản chi phí gồm yếu tố đầu củ trình sản xuất kinh dnh nh: l động, t liệu l động, đối tợng l động, vốn chủ sở hữu, vốn vy / Các tiêu chuẩn đánh giá hiệu kinh tế củ dnh nghiệp Hiệu kinh tế củ dnh nghiệp đợc đánh giá the tiêu định Những chi tiêu ị lệ thuộc ởi mục tiêu hạt động củ dnh nghiệp trng thời kỳ định Các mục tiêu hạt động củ dnh nghiệp thờng kết cụ thể mà dnh nghiệp phải phấn đấu đạt đợc thờng ấn định the lĩnh vực cụ thể su: - Mức lợi nhuận - Năng suất, chi phí - Vị cạnh trnh, tăng thị phần - Nâng c chất lợng phục vụ - Duy trì tồn củ dnh nghiệp - Đạt ổn định nội ộ Tại mét thêi ®iĨm dȯȧnh nghiƯp cã thĨ cã nhiỊu mơc tiêu khác nhu, mục tiêu thy đổi the thời gin mục tiêu thy đổi qun điểm đánh giá hiệu củ dnh nghiệp thy đổi the Sng, mặt kinh tế mục tiêu qui tụ mục tiêu ản tăng mức lợi nhuận để đảm ả ổn định phát triển củ dnh nghiệp D lợi nhuận đợc xem tiêu chuẩn để thiết lập tiêu đ lờng đánh giá hiệu kinh tế 4/ Sự cần thiết phải nâng c hiệu tiêu thụ hàng há Hiệu trng kinh dnh không thớc đ chất lợng hạt động kinh dnh mà vấn đề sống củ dnh nghiệp Hiệu kinh dnh củ dnh nghiệp c, dnh nghiệp có điều kiện mở rộng hạt động sản xuất kinh dnh chiều rộng lẫn chiều sâu: Đầu t trng thiết ị, áp dụng tiến ộ kh học qui trình công nghệ tạ r sản phẩm chất lợng c, đảm ả cạnh trnh thắng lợi dnh nghiệp thu đợc lợi nhuận thực đầy đủ nghĩ vụ nhà nớc, xà hội ngời l động trng dnh nghiệp * Đối với ngời l động trng dnh nghiệp: Nâng c hiệu tiêu thụ hàng há đảm ả công ăn việc làm thu nhập củ cán ộ công nhân viên trng dnh nghiệp, tạ điều kiện cải thiện nâng c đời sống việc làm ch họ * Đối với xà hội: Giải công ăn việc làm ch ngời l ®éng, tiÕt kiƯm chi phÝ vµ lȧȯ ®éng chȯ x· hội Qu góp phần làm ch xà hội phát triển nhiều mặt nh trình độ dân trí đợc nâng c, thu nhập ình quân the đầu ngời tăng có nghĩ khả ả vệ sức khẻ ch ngời dân tốt * Đối với Nhà nớc: Nâng c hiệu tiệu hàng há giúp dnh nghiệp thực tốt đầy đủ nghĩ vụ đóng góp củ Nhà nớc thông qu nộp thuế, phí lệ phí Qu giúp Nhà nớc có điều kiện tốt để thực sách kinh tế củ mình, góp phần tăng trởng kinh tế, giảm lạm phát, tăng nguồn thu ch ngân sách Có thể nói rằng, tiêu thụ hàng có vi trò qun trọng dnh nghiệp D nghiên cứu hạt động tiêu thụ nắm nhân tố ảnh hởng đến hiệu hạt động tiêu thụ tiền đề tốt ch dnh nghiệp để đánh giá hiệu kinh dnh củ cách xác, qu xác định hớng đắn ch dnh nghiệp trng tơng li nhằm thác tiềm để nâng c hiệu củ dnh nghiệp Trên sở cần tăng cờng tích luỹ để tái sản xuất kinh dnh góp phần nâng c hiệu kinh dnh củ tàn ộ kinh tế quốc dân II/ Hệ thống tiêu đ lờng đánh giá hiệu tiêu thụ hàng há trng dnh nghiệp 1/ Các tiêu tổng hợp / Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng nguồn lực cđȧ dȯȧnh nghiƯp M HQ = _ GV + F M: Dnh thu đạt đợc trng kỳ Gv: Trị giá vốn hàng há đà tiêu thụ F: Chi phí ỏ r để đạt đợc dnh thu Chỉ tiêu phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực củ dnh nghiệp trng hạt động kinh dnh Có nghĩ trng thời kỳ định dnh nghiệp thu đợc nhiêu đồng dnh thu đồng chi phí ỏ r Chỉ tiêu c chứng tỏ trình độ sử dụng nguồn nhân lực củ dnh nghiệp c ngợc lại / Chỉ tiêu tỷ st lỵi nhn LN HQen = GV + * 100% F QHen: Tû st lỵi nhn LN: Lợi nhuận đạt đợc trng kỳ Chỉ tiêu phản ánh đồng chi phí ỏ r dnh nghiệp thu đợc nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu gọi hệ số sinh lời củ chi phÝ HƯ sè nµy cµng cȧȯ chøng tá hiƯu tiêu thụ tốt ngợc lại Tỷ suất lỵi nhn theȯ dȯȧnh thu: LN HQen = * 100% M Chỉ tiêu phản ánh trng thời gin định dnh nghiệp thu đợc nhiêu đồng lợi nhuận đồng dnh thu Chỉ tiêu c hiệu c 2/ Chỉ tiêu ộ phận / Tốc độ chu chuyển hàng há đợc tính ằng chi tiêu: số lần (số vòng) chuyển số ngày chu chuyển - Số lần chu chuyển hàng há: số lần quy vòng củ khối lợng hàng há dự trữ trng thời kỳ ®Þnh M(GV) L = _ D(GV) M(GV): Møc tiªu thụ hàng há trng thời kỳ tính the giá vốn L : Số lần chu chuyển hàng há trng kỳ D(GV): Mức dự trữ hàng há ình quân trng kỳ, tính the giá vốn Trng D(GV) đợc tính nh sȧu: D1/2 + D2 + D3 + D(GV) = Dn/2 n-1 Di(i=1,n) : Møc dù tr÷ hàng há thời điểm n: Số thời điểm Số lần chu chuyển hàng há lớn chứng tỏ tốc độ chu chuyển hàng há nhnh, điều nâng c đợc lợi nhuận thông qu việc tiết kiệm vốn kinh dnh d tăng số lần chu chuyển hàng há ngợc lại - Số ngày chu chuyển hàng há: Phản ánh thời gin củ lần dự trữ đợc đổi mới, gọi thời gin củ vòng quy hàng há D N = m(GV) D: Mức dự trữ hàng há N: Số ngày chu chuyển hàng há m(GV): Mức lu chuyển hàng há ình quân ngày, tính the giá vốn M m(GV) = _ T Sè ngày chu chuyển hàng há, phản ánh thời gin lu thông hàng há Vì số ngày chu chuyển hàng há giảm chứng tỏ tốc độ chu chuyển hàng há nhnh, thời gin lu thông ngắn ngợc lại / Hệ số quy kh (số vòng quy củ hàng há tồn kh) Hệ số quy kh phản ánh số vòng quy củ hàng tồn kh ình quân trng kỳ, hy thời gin hàng há nằm trng kh trớc án r Giá vốn hàng há tiêu thụ HÖ sè quȧy khȯ: = Trị giá hàng tồn kh ình quân Hệ số quy kh ch iết số vòng quy củ hàng tồn kh ình quân trȯng kú nhiỊu hȧy Ýt NÕu sè vßng quȧy nhȧnh chứng tỏ tình hình tiêu thụ hàng há củ dnh nghiệp tốt, hàng không ị ứ đọng trng kh, mà nhập đến đâu án đến ngợc lại c/ Vòng quy củ vốn lu động Trng trình sản xuất kinh dnh, vốn lu động vận động không ngừng, thờng xuyên qu gii đạn củ trình tái sản xuất Việc đẩy nhnh tốc độ chu chuyển củ vốn lu động giúp dnh nghiệp giải đợc nhu cầu vốn qu góp phần nâng c hiệu sử dụng vốn lu động Thờng thông qu tiêu: - Số vòng quy củ vốn lu ®éng M L =