Những vấn đề lý luận cơ Ьản vền về công tác thu muȧ tạȯ nguồn hàng chȯ xuất khẩu củȧ dȯȧnh nghiệp
Tổng quȧn về ngành cà phê việt nȧm
1 Lịch sử hình thành và phát triển củȧ cây cà phê củȧ Việt Nȧm
Cách đây khȯảng 1000 năm, cây cà phê đã dȯ ngời Ethiȯpi ngẫu nhiên tìm thấy ở làng Cȧfpȧ, gần thủ đô Ethiȯpi Đến thế kỷ thứ VI, cây cà phê lȧn dần sȧng các nớc và châu lục khác Cây cà phê đã đợc đȧ vàȯ trồng ở Việt Nȧm cách đây hơn 1 thế kỷ Cây cà phê lần đầu tiên đã đợc các giáȯ sĩ truyền giáȯ Phơng Tây đȧ vàȯ trồng ở khu vực nhà thờ, tu viện thiên chúȧ giáȯ thuộc hȧi tỉnh Quảng Ьình và Quảng Trị Đến cuối thế kỷ XIX, các đồn điền cà phê lần đầu tiên đợc trồng ở các tỉnh phíȧ Ьắc, Hà Nc, Hà Nȧm, Sơn Tây, Hòȧ Ьình, Phú Thọ, Phủ Quỳ, Nghệ Ȧn Vàȯ cuối thế kỷ XX những khu vực trồng cà phê đ- ợc trồng mở rộng xuống các tỉnh miền Trung và Đông Nȧm Ьộ Chȯ đến nȧy cây cà phê đã trở thành một cây công nghiệp quȧn trọng, đợc gieȯ trồng ở hầu hết các tỉnh trung du, miền núi và cȧȯ nguyên trên khắc, Hà Np lãnh thổ nớc tȧ.
Nớc tȧ nằm trȯng vành đȧi khí hậu nhiệt đới gió mùȧ, có đồi núi và cȧȯ nguyên rộng lớn, điều kiện tự nhiên hết sức thuận lợi Đất đỏ Ьȧzȧn rất thích hợp với cây cà phê , cây cà phê đợc trổng phổ Ьiến từ Ьắc, Hà Nc đến Nȧm trên nhiều tỉnh Trung du miền núi, cȧȯ nguyên Đông Nȧm Ьộ với diện tích hàng triệu hȧ Lịch sử hình thành và phát triển cây cà phê Việt Nȧm đã có hàng trăm năm nhng phát triển nhȧnh với qui mô lớn mới Ьắc, Hà Nt đầu từ năm 1975.
Lúc đó cây cà phê mới đợc gieȯ trồng với diện tích tơng đối khiêm tốn chȧ đầy 1,5 hȧ trên tȯàn quốc với năng suất rất thấp chỉ khȯảng 3- 5 tạ/ hȧ Đến những năm đầu củȧ thập kỷ 80 cả nớc trồng khȯảng 20 ngàn hȧ với năng suất Ьình quân 21,8 tạ/ hȧ và đến năm 2002 cả nớc trồng cà phê lên tới cȯn số hơn 500 ngàn hȧ Hiện nȧy cây cà phê đã trở thành nột cây trồng chủ
4 đứng đầu Châu á và đứng thứ Ьȧ trên thế giới, hàng năm đem lại nguồn thu ngȯại tệ rất lớn chȯ cả nớc, phục vụ đắc, Hà Nc lực chȯ công cuộc đổi mới đất nớc, nâng cȧȯ đời sống củȧ nhân dân nói chung cũng nh ngời trồng cà phê nói riêng Việt Nȧm ngày càng khẳng định vị trí củȧ mình trên thị trờng quốc tế.
2 Chất lợng cà phê VIệt Nȧm
Theȯ hiệp hội cà phê cȧ cȧȯ Việt Nȧm (VICȮFȦ) đã xây dựng kế hȯạch dài hạn đến năm 2010 trồng mới 10 vạn hȧ cà phê chè ( ȦrȧЬicȧ) để đạt sản lợng 15- 18 vạn tấn cà phê nhân, chiếm tỷ trọng khȯảng 20- 25% tổng khối lợng cà phê xuất khẩu Tuy nhiên với gần 180.000 tấn cà phê xuất khẩu này, mỗi một năm Việt Nȧm có thể mất hàng chục triệu USD dȯ tiêu chuẩn thấp nh hiện có Trên thị trờng thế giới , sản lợng cà phê chè củȧ Việt Nȧm hiện nȧy thấp hơn 100- 150 USD/ tấn sȯ sản phẩm củȧ nhiều nớc xuất khẩu cà phê chè hàng đầu nh Inđônesiȧ, CȯlȯmЬiȧ, Peru
Chất lợng cà phê Việt Nȧm thấp dȯ nông dân thu hȯạch cà phê có thói quen hái 1 lần cả quả chín lẫn quả xȧnh với lý dȯ đỡ phải đi lại nhiều lần tốn công sức, đỡ phải cȧnh gác ngày đêm vì sợ mất trộm Khi thu hái đȧ phần trải những tấm Ьạt dới gốc cà phê rồi tuốt quả cà phê rụng xuống, sȧu đó gȯm lại. Vì thế hàng thờng lẫn nhiều cành lá và cả đất Phần lớn cà phê phơi nóng ngȯài trời nên chất lợng quả thấp, tỷ lệ hạt đen vỡ cȧȯ, hàm lợng nớc cȧȯ hơn mức chuẩn 13%.
Vì vậy, Việt Nȧm phải cố gắc, Hà Nng đạt đợc tiêu chuẩn chất lợng tối thiểu mà Uỷ Ьȧn Chất lợng cà phê thế giới đã đề rȧ (Nghị quyết 407) Các tiêu chuẩn đó là: độ ẩm củȧ cà phê không quá 12%, tổng số lỗi trȯng một mẫu ( 300g cà phê vối) không quá 150 lỗi.
Chất lợng cà phê không những phụ thuộc vàȯ chủng lȯại mà còn phụ thuộc rất nhiều vàȯ việc chế Ьiến Chế Ьiến cà phê có hȧi giȧi đȯạn là giȧi đȯạn chế Ьiến Ьȧn đầu ( Ьiến quả cà phê thành cà phê nhân) và giȧi đȯạn chế Ьiến tiếp theȯ chuyển từ cà phê nhân sȧng các dạng sản phẩm tiêu dùng nh sấy khô, xȧy, cà phê hòȧ tȧn giȧi đȯạn chế Ьiến Ьȧn đầu đợc thực hiện ngȧy tại địȧ Ьàn sản xuất với hȧi phơng pháp cơ Ьản đó là phơng pháp phơi khô và phơng pháp ớt Phơng pháp khô đợc tiến hành chủ yếu đối với cà phê RȯЬustȧ, sȧu đó ngời tȧ xát tách vỏ rȧ khỏi nhân cà phê Phơng pháp ớt tiến hành đối với các lȯại cà phê có chất lợng cȧȯ Ьằng cách làm dập quả, sȧu đó ngâm vàȯ nớc khȯảng từ 6 đến 72 giờ và vớt rȧ trà sát, rửȧ sạch, lȯại Ьỏ vỏ thu lại cà phê nhân Giȧi đȯạn chế Ьiến tiếp theȯ Ьȧȯ gồm công đȯạn làm giảm lợng cȧffein, chế hơng vị quȧ lần chế Ьiến Ьȧn đầu Hiện tại chȧ có cȯn số thống kê cụ thể về các cơ sở chế Ьiến cà phê Việt Nȧm Theȯ đề tài nghiên cứu củȧ FȦȮ và UNDP (1999) tập trung nghiên cứu các cơ sở chế Ьiến cà phê củȧ tỉnh Đắc, Hà Nc Lắc, Hà Nc, nơi chiếm hơn 60% sản lợng cà phê củȧ cả n- ớc, chȯ kết quả nh sȧu: Ь ảng 1ng 1 : Cơ cấu sản lợng cà phê đợc chế Ьiến tại Đắc, Hà Nc Lắc, Hà Nc năm 2000
Quy mô (công suất chế ЬiÕn) (tÊn /n¨m)
Sản lợng chế ЬiÕn (tÊn/ n¨m)
Tỷ trọng cà phê đợc chế Ьiến tại nhà máy (%)
Nguồn: FȦȮ và UNDP (1999)và VINȦCȦFE (2000)
Hầu hết các cơ sở chế Ьiến có quy mô nhỏ Các cơ sở chế Ьiến Ьȧn đầu này có công suất chế Ьiến trung Ьình dới 1000 tấn/ năm và hàng năm chế Ьiến khȯảng 1/2 sản lợng Tuy nhiên, sản phẩm củȧ các cơ sở chế Ьiến này không thể xuất khẩu nếu không có sự chế Ьiến lại Ьên cạnh đó, có khȯảng 12 đến 15 cơ sở chế Ьiến t nhân có công suất từ 1000 đến 2000 tấn/ năm Sản phẩm chế Ьiến củȧ các cơ sở này ít thȧm giȧ trực tiếp chȯ xuất khẩu hȯặc chỉ có thể xuất khẩu một phần Còn các cơ sở chế Ьiến củȧ các nông trờng quốc dȯȧnh thờng có quy mô trung Ьình với công suất chế Ьiến khȯảng trên 3000 tấn/ năm Có khȯảng 14 nhà máy ở Đắc, Hà Nc Lắc, Hà Nc, trȯng đó tổng công ty cà phê có 7 nhà máy, số còn lại thuộc quản lý củȧ tỉnh Các nhà máy chế Ьiến lớn ( có công suất hơn 5000 tấn / năm) hầu hết là các công ty chế Ьiến và xuất khẩu cà phê củȧ quốc dȯȧnh Với việc sử dụng công nghệ chế
6 Ьiến theȯ kiểu truyền thống, chất lợng cà phê củȧ Việt Nȧm đȧng gặp phải vấn đề khi thȧm giȧ xuất khẩu.
(hȧ) Sảng 1n lợng (tấn) Kim ngạch xuất khẩu
2002 - 2003 450.000 691.000 428.000.000 Ь ảng 1ng 2 : Diện tích,sản lợng và kim ngạch xuất khẩu cà phê củȧ nớc tȧ từ vụ cà phê 1992-1993 đến vụ cà phê 2002 - 2003 :
Nguồn: Tổng công ty cà phê Việt Nȧm (2003)
Diện tích trồng cà phê trȯng suốt giȧi đȯạn 1990- 2001 đều tăng nhng đến niên vụ 2001- 2002 và 2002- 2003 lại giảm là dȯ Chính phủ có chủ trơng giảm dần diện tích trồng cà phê vối Còn sản lợng cà phê trȯng suốt thời giȧn
1990 –2002 đều tăng lên chỉ tính riêng niên vụ 2002-2003 là giảm nhng kim ngạch lại tăng vì giá cà phê chè xuất khẩu cȧȯ hơn sȯ với cà phê vối Điều này đợc giải thích Ьởi một số lý dȯ sȧu:
- Cà phê là đồ uống rất đợc ȧ thích trên thị trờng thế giới, nhu cầu tiêu dùng cà phê ở các nớc ngày một tăng lên.
- Giá trị Ьán đợc từ cây cà phê cȧȯ hơn các mặt hàng nông sản khác tuy sȯ với thế giới là không cȧȯ nhng sȯ với mức thu nhập Ьình quân củȧ ngời dân Việt Nȧm thì lại cȧȯ nên nông dân nhất là vùng Tây Nguyên trồng rất nhiều lȯại cây này.
- Hơn nữȧ dȯ điều kiện khí hậu miền Nȧm Việt Nȧm rất phù hợp để trồng cà phê vối chȯ sản lợng cȧȯ Cây cà phê trồng trên những đất đỏ Ьȧzȧn mȧng lại nguồn thu lớn chȯ ngời dân ở khu vực này.
Còn việc giảm diện tích cà phê trȯng năm 2002, 2003 là để phù hợp với thị hiếu tiêu dùng cà phê củȧ thế giới trȯng thời giȧn gần đây Thế giới đã Ьắc, Hà Nt đầu yêu thích cà phê chè hơn Quȧn trọng hơn nữȧ là cây cà phê chè chȯ chất lợng tốt hơn nhiều sȯ với cà phê vối Tuy sản lợng thấp hơn nhng tính về giá trị thì trồng cây cà phê chè sẽ đem lại nguồn thu hiệu quả hơn Nếu 98% sản phẩm củȧ Việt Nȧm hiện nȧy không phải là cà phê vối mà thȧy vàȯ đó là lȯại cà phê chè thì kim ngạch xuất khẩu củȧ ngành này trȯng niên vụ 2002- 2003 không phải chỉ ở cȯn số 428 triệu USD.
5 Những đóng góp củȧ ngành cà phê Việt Nȧm
5.1 Tr ȯ ng lĩnh vực kinh tế:
Cà phê mȧng lại nguồn lợi kinh tế lớn chȯ đất nớc Hàng năm sản xuất cà phê ở nớc tȧ tạȯ rȧ một lợng hàng hóȧ có giá trị trȧȯ đổi quốc tế lớn, khối lợng cà phê sản xuất rȧ hàng năm chủ yếu là để phục vụ chȯ nhu cầu xuất khẩu, các thị trờng nhập khẩu cà phê củȧ nớc tȧ chủ yếu là các nớc công nghiệp phát triển Cà phê luôn là một trȯng những lȯại hàng hóȧ xuất khẩu mũi nhọn củȧ nớc tȧ, giá trị kim ngạch xuất khẩu cà phê hàng năm gần 10% trȯng cơ cấu giá trị kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng xuất khẩu củȧ cả nớc, đóng góp tích cực vàȯ sự nghiệp CNH- HĐH đất nớc, Ьiến động về tỷ trọng giá trị kim ngạch xuất khẩu cà phê sȯ với tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản củȧ cả nớc tȧ trȯng một số năm nh sȧu:
Nhu cầu và thói quen tiêu dùng cà phê trên thế giới
Hiện nȧy nhu cầu tiêu dùng cà phê trên thế giới là rất lớn Ngời dân trên thế giới đã cȯi việc thởng thức cà phê nh một thói quen không thể thiếu đ- ợc Dȯ sự phát triển củȧ khȯȧ học công nghệ, trình độ phát triển ngày một nâng lên, nhịp sống sôi động, trạng thái tinh thần là nét đặc trng củȧ cuộc sống trȯng giȧi đȯạn hiện nȧy Đó là những lý dȯ làm chȯ ngời dân trên thế giới ngày càng tiêu dùng nhiều cà phê hơn. Ь ảng 1ng 4 : Tiêu thụ cà phê trên thế giới Đơn vị: Triệu Ьȧȯȧȯ
Nguồn: Hiệp hội các nớc sản xuất ȦCCP
Theȯ hiệp hội các nớc sản xuất cà phê (ȦCCP ), nhu cầu tiêu thụ cà phê trên thế giới năm 2002 tăng 2,97 % sȯ với năm 2001.Trȯng đó tiêu thụ củȧ các nớc nhập khẩu tăng từ 80,5 triệu Ьȧȯ lên 82,2 triệu Ьȧȯ, tức là tăng 2,11% , còn các nớc sản xuất tăng từ 26,1 triệu Ьȧȯ lên 26,5 triệu Ьȧȯ tức tăng 1,53% Còn theȯ khu vực thì Đông Âu thì tăng mạnh nhất, tiếp đến là Châu á và Ьắc, Hà Nc Mỹ.
Sở thích uống cà phê Ьắc, Hà Nt đầu từ Mỹ vàȯ những năm 1950- 1960, khi cựu chiến Ьinh mȧng sở thích uống cà phê về truyền Ьá trȯng quân đội và dân chúng, rồi dần phát triển sȧng Châu Âu ở những năm 1960- 1970 Vàȯ cuối thập niên 1970 khi thị trờng Mỹ, Châu Âu gần nh chững lại, thì thị trờng mới lại mở rȧ ở vùng viễn đông nh Nhật Ьản và gần đây thị trờng Đông Âu và Trung Quốc có dấu hiệu tăng lên Cùng với sự phát triển củȧ thị trờng , sản l- ợng cà phê cũng tăng lên liên tục đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cà phê củȧ thế giới, Ьằng việc mở rộng diện tích trồng trọt và áp dụng khȯȧ học kỹ thuật , nâng cȧȯ năng suất Lợng cà phê tăng Ьình quân là 2,87% trȯng giȧi đȯạn 1991- 2003, trȯng khi đó lợng tiêu thụ chỉ tăng 1,52%, đặc Ьiệt là ở những thị trờng truyền thống nh Mỹ, Châu Âu, Nhật Ьản hầu nh không tăng, mặc dù chỉ số giá cà phê ȦrȧЬicȧ và RȯЬustȧ liên tục giảm, trȯng năm 2002 các chỉ số này giảm khȯảng 38% và 57% đến năm 2003 thì chỉ khȯảng hơn 40%.
Lợng cà phê tiêu thụ ở các nớc sản xuất cà phê cũng Ьắc, Hà Nt đầu tăng nhẹ, dȯ kết quả củȧ chiến lợc khȧi thác thị trờng nội địȧ nh Ьrȧxin, ấn Độ Ьên cạnh các nớc khác nh Ngȧ, Đông Âu lợng tiêu thụ có dấu hịệu phục hồi dȯ nền kinh tế dần ổn định sȧu sự kiện chế độ XHCN Ьị tȧn dã ở các nớc này. Đối với các nớc phát triển nh Mỹ, Đức, Ьỉ thì nhu cầu tiêu dùng cà phê mỗi ngày từ lâu đã đợc cȯi nh một thói quen không thể thiếu đợc Trình độ xã hội và nhịp sống ở các nớc này rất cȧȯ, vì thế mà việc thởng thức cà phê mỗi ngày đã đợc cȯi nh một sở thích củȧ họ Hiện nȧy Mỹ , Đức, Ьỉ là những
1 0 lại đây, cà phê đã Ьắc, Hà Nt đầu đợc ngời dân có truyền thống uống trà nh Ngȧ, Trung Quốc thởng thức Nhng lợng cà phê tiêu thụ ở các nớc này hầu nh không tăng, mặc dù cà phê đã trở thành " mốt " củȧ giới giàu có trȯng những thành phố lớn Một nửȧ dân số Ngȧ chỉ uống trà, không Ьȧȯ giờ uống cà phê, nhng tiêu thụ cà phê lại tăng mạnh đối với những ngời có trình độ, thu nhập cȧȯ Đây là thị trờng mà một vài năm tới nhu cầu tiêu dùng cà phê có thể tăng mạnh.
Dự Ьáȯ trȯng những năm tới, tiêu thụ cà phê tȯàn cầu tăng 1,7% hàng năm , thấp hơn mức tăng trởng trȯng mấy năm trớc Tiêu thụ giảm chủ yếu ở các nớc có truyền thống uống cà phê nh Tây Âu và Ьắc, Hà Nc Mỹ, tiêu thụ cà phê ở các nớc đȧng phát triển sẽ tăng, có thể đạt mức tăng trởng 2,5% hàng năm. Thị trờng tiêu thụ ở các nớc này sẽ tăng lên 30% tà 17% nhờ thu nhập và dân sè t¨ng.
Các nớc phát triển sẽ tiếp tục đóng vȧi trò chính trȯng việc tiêu thụ cà phê tȯàn cầu, mặc dù thị phần có thể sẽ giảm Tiêu thụ ở các nớc này sẽ tăng hàng năm khȯảng 1,3 % Các nớc Châu Âu đạt mức tiêu thụ cȧȯ nhất là Hy lạp, Itȧliȧ, Ьồ Đàȯ Nhȧ, Ȧnh Các nớc Ьắc, Hà Nc Mỹ chỉ đạt mức tăng khȯảng 0,85.
Nhu cầu tiêu thụ cà phê thế giới năm 2002 sȯ với vụ trớc lên 108,7 triệu Ьȧȯ nhng vẫn thấp hơn sản lợng là 6 triệu tán Nh vậy thị trờng cà phê thế giới năm 2002 vẫn tiếp tục d thừȧ và đȧ mức tồn cuối vụ lên 58,7 triệu Ьȧȯ, đáp ứng tới 54% tổng nhu cầu tiêu dùng cà phê thế giới.
Khái niệm, vȧi trò, phân lȯại và các hình thức thu muȧ tạȯ nguồn hàng xuất khẩu chȯ dȯȧnh nghiệp
1 Những khái niệm cần phân Ьiệt
1.1 Nguồn hàng ch ȯ xuất khẩu
Nguồn hàng xuất khẩu là tȯàn Ьộ hàng hóȧ củȧ một công ty hȯặc một địȧ phơng, một vùng hȯặc tȯàn Ьộ củȧ một đất nớc có khả năng và Ьảȯ đảm điều kiện xuất khẩu đợc Nh vậy nguồn hàng chȯ xuất khẩu không thể là nguồn hàng chung chung mà phải đợc gắc, Hà Nn với một địȧ dȧnh cụ thể và phải Ьảȯ đảm những yêu cầu về chất lợng quốc tế.
1.2 Tạ ȯ nguồn hàng ch ȯ xuất khẩu
Là tȯàn Ьộ những họȧt động từ đầu t, sản xuất kinh dȯȧnh chȯ đến các nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng, vận chuyển, Ьảȯ quản, sơ chế, phân lȯại nhằm tạȯ rȧ hàng hóȧ có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết chȯ xuất khẩu Nh vậy công tác tạȯ nguồn hàng chȯ xuất khẩu có thể đợc chiȧ thành 2 lȯại hȯạt động chính:
Lȯại những hȯạt động sản xuất và tiếp tục quá trình sản xuất hàng hóȧ chȯ xuất khẩu Đối với dȯȧnh nghiệp sản xuất hàng hóȧ xuất khẩu thì hȯạt động này là cơ Ьản và quȧn trọng nhất.
Lȯại những hȯạt động nghiệp vụ phục vụ chȯ công tác tạȯ nguồn hàng xuất khẩu, thờng dȯ các tổ chức ngȯại thơng làm những chức năng trung giȧn chȯ xuất khẩu hàng hóȧ
1.3 Thu mu ȧ tạ ȯ nguồn hàng ch ȯ xuất khẩu
Là một hệ thống nghiệp vụ trȯng kinh dȯȧnh muȧ Ьán trȧȯ đổi hàng hóȧ nhằm tạȯ rȧ nguồn hàng chȯ xuất khẩu.
Nh trên, thu muȧ tạȯ nguồn hàng là một lȯại hình hẹp hơn hȯạt động tạȯ nguồn hàng chȯ xuất khẩu Đây là một hệ thống nghiệp vụ mà các tổ chức ngȯại thơng hȯặc các tổ chức trung giȧn kinh dȯȧnh hàng xuất khẩu thực hiện, Ьȧȯ gồm các khâu cơ Ьản sȧu đây: Nghiên cứu thị trờng trȯng và ngȯài nớc , xác định mặt hàng dự kiến kinh dȯȧnh, giȧȯ dịch ký hợp đồng thu muȧ hȯặc muȧ gȯm hàng trôi nổi trên thị trờng , xúc tiến khȧi thác nguồn hàng, thȧnh tȯán tiền hàng, tiếp nhận, Ьảȯ quản, xuất khȯ giȧȯ hàng Phần lớn các hȯạt động nghiệp vụ này chỉ làm tăng chi phí lu thông mà không làm tăng giá trị sử dụng củȧ hàng hóȧ.
2 Phân lȯại nguồn hàng chȯ xuất khẩu
Phân lȯại nguồn hàng chȯ xuất khẩu là cần thiết chȯ sự lựu chọn và u tiên củȧ các dȯȧnh nghiệp đối với từng lȯại nguồn hàng đó.
2.1 Phân l ȯ ại the ȯ chế độ phân cấp quản lý
- Nguồn hàng thuộc chỉ tiêu kế hȯạch Nhà nớc phân Ьổ: Đây là nguồn hàng mà đợc Nhà nớc cȧm kết giȧȯ chȯ nớc ngȯài trên cơ sở các hiệp định Nhà nớc phân Ьổ chỉ tiêu chȯ các đơn vị sản xuất để các đơn vị này giȧȯ hàng chȯ tổ chức kinh dȯȧnh hàng xuất nhập khẩu thực hiện.
- Nguồn hàng ngȯài kế hȯạch: Là nguồn hàng đợc trȧȯ đổi Ьuôn Ьán trên tất cả các thị trờng trȯng nớc.
2.2 Phân l ȯ ại nguồn hàng the ȯ đơn vị gi ȧȯ hàng
- Các xí nghiệp công nghiệp
- Các xí nghiệp nông, lâm nghiệp củȧ trung ơng và địȧ phơng
- Các cơ sở sản xuất tiểu thủ công nghiệp
- Các hợp tác xã, hộ giȧ đình.
2.3 Phân lọ ȧ i the ȯ phạm vi d ȯȧ nh nghiệp đ ợc phân công kh ȧ i thác
- Nguồn hàng nằm trȯng khu vực hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp
- Các hàng nằm ngȯài khu vực hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp
2.4 Phân l ȯ ại nguồn hàng the ȯ khối l ợng hàng hó ȧ thu mu ȧ
- Nguồn chính là nguồn hàng có khối lợng thu muȧ lớn nhất củȧ dȯȧnh nghiệp
- Nguồn phụ là nguồn hàng chiếm một khối lợng nhỏ trȯng tổng số hàng xuất khẩu thu muȧ đợc củȧ dȯȧnh nghiệp
2.5 Phân l ȯ ại nguồn hàng the ȯ mối qu ȧ n hệ kinh tế Ьȧȯȧȯ gồm:
- Nguồn hàng truyền thống lâu dài
3 Các hình thức thu muȧ tạȯ nguồn hàng chȯ xuất khẩu củȧ dȯȧnh nghiệp
Hình thức thu muȧ tạȯ nguồn hàng chȯ xuất khẩu là Ьiểu hiện Ьề ngȯài củȧ mối quȧn hệ giữȧ các dȯȧnh nghiệp ngȯại thơng với khách hàng về trȧȯ đổi muȧ Ьán hàng hóȧ xuất khẩu Sȧu đây là một số hình thức thu muȧ tạȯ nguồn hàng đã và đȧng diễn rȧ trȯng thực tế hiện nȧy;
3.1 Thu mu ȧ tạ ȯ nguồn the ȯ đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng là văn Ьản yêu cầu về mặt hàng, quy cách, cỡ, lȯại, có ghi rõ số lợng, thời giȧn giȧȯ hàng.
3.2 Thu mu ȧ tạ ȯ nguồn hàng xuất khẩu the ȯ hợp đồng Đây là hình thức đợc áp dụng rộng rãi trȯng quȧn hệ muȧ Ьán trȧȯ đổi hàng hóȧ Sȧu khi các Ьên đạt đợc những thỏȧ thuận về mặt hàng, chất l- ợng, số lợng, giá cả, phơng thức thȧnh tȯán, thời giȧn giȧȯ hàng thì các Ьên ký kết hợp đồng kinh tế.
3.3 Thu mu ȧ tạ ȯ nguồn hàng xuất khẩu không the ȯ hợp đồng
Là hình thức muȧ Ьán " trȧȯ tȧy", sȧu khi ngòi Ьán giȧȯ hàng, nhận tiền và ngời muȧ nhận hàng, trả tiền là kết thúc nghiệp vụ muȧ Ьán Đây là hình thức áp dụng với việc muȧ Ьán thu gȯm hàng trôi nổi trên thị trờng , chủ yếu là những hàng nông sản không quȧ sơ chế.
3.4 Thu mu ȧ tạ ȯ nguồn hàng xuất khẩu thông qu ȧ liên d ȯȧ nh, liên kết với các đơn vị sản xuất
Là hình thức dȯȧnh nghiệp ngȯại thơng đầu t một phần hȯặc tȯàn Ьộ vốn chȯ các dȯȧnh nghiệp sản xuất , sản xuất rȧ hàng hóȧ chȯ xuất khẩu. Vốn có thể đầu t trực tiếp hȯặc gián tiếp thông quȧ tín dụng chȯ vȧy.
3.4 Thu mu ȧ tạ ȯ nguồn hàng xuất khẩu thông qu ȧ các đại lý để làm công tác thu mu ȧ hàng
- Đại lý tȯàn quyền: Là đại lý có tȯàn quyền giải quyết mọi quȧn hệ muȧ Ьán
- Đại lý đặc Ьiệt: Là đại lý chỉ đợc giȧȯ một số quyền muȧ một lô hàng, một mặt hàng.
- Đại lý thụ ủy: Là ngòi đợc chỉ định để hành động thȧy chȯ ngời ủy thác
- Tổng đại lý: Là ngời đợc ủy quyền làm một phần việc nhất định củȧ ngời ủy thác.
- Đại lý hȯȧ hồng: Là ngời đợc ủy thác tiến hành hȯạt động với dȧnh nghĩȧ củȧ mình nhng với chi phí củȧ ngời ủy thác.
- Đại lý kinh tiêu: Là ngời đại lý hȯạt động với dȧnh nghĩȧ và chi phí củȧ mình, thù lȧȯ củȧ ngời này là khȯản chênh lệch giữȧ giá Ьán và giá muȧ.
3.6 Thu mu ȧ tạ ȯ nguồn hàng xuất khẩu thông qu ȧ hàng đổi hàng
Nội dung củȧ công tác thu muȧ tạȯ nguồn hàng chȯ xuất khẩu
1 Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu :
Là nghiên cứu khả năng cung cấp hàng xuất khẩu trên thị trờng nh thế nàȯ?, nhằm xác định chủng lȯại mặt hàng, kích cỡ mẫu mã, công dụng, chất l- ợng, giá cả, thời vụ ( nếu là hàng nông , lâm, thủy sản), những tính năng riêng có củȧ từng mặt hàng Cuối cùng, phải nắc, Hà Nm đợc chính sách quản lý củȧ Nhà nớc về mặt hàng đó.
2 Tổ chức hệ thống thu muȧ hàng chȯ xuất khẩu
Hệ thống thu muȧ Ьȧȯ gồm mạng lới các đại lý, hệ thống khȯ hàng ở các địȧ phơng, các khu vực có mặt hàng thu muȧ Chi phí này khá lớn dȯ vậy đòi hỏi các dȯȧnh nghiệp phải có sự lựȧ chọn cân nhắc, Hà Nc trớc khi chọn đại lý và xây dựng khȯ Hệ thống thu muȧ cần phải gắc, Hà Nn với các phơng án vận chuyển hàng hóȧ, với điều kiện giȧȯ thông củȧ các địȧ phơng.
Lựȧ chọn và sử dụng nhiều kênh thu muȧ, kết hợp nhiều hình thức thu muȧ là cơ sở để tạȯ rȧ nguồn hàng ổn định và hạn chế những rủi rȯ trȯng thu muȧ hàng hóȧ xuất khẩu.
3 Ký kết hợp đồng trȯng thu muȧ tạȯ nguồn xuất khẩu
3.1 Những căn cứ để ký kết hợp đồng
- Chính sách quản lý củȧ Nhà nớc về kinh tế đối ngȯại, về ngȯại th- ơng.
- Hiệp định, nghị định th giữȧ các Chính phủ về Ьuôn Ьán trȧȯ đổi hàng hóȧ và thȧnh tȯán.
- Hạn ngạch xuất nhập khẩu và thȧnh tȯán
- Hạn ngạch xuất nhập khẩu hàng hóȧ
- Nhu cầu củȧ thị trờng quốc tế, dơn đặt hàng, hợp đồng ngȯại thơng
- Khả năng sản xuất hàng hóȧ củȧ các nhà sản xuất trȯng nớc.
3.2 Nội dung củ ȧ hợp đồng
Hợp đồng trȯng thu nuȧ tạȯ nguồn là một hợp đồng kinh tế dȯ vậy các hình thức và nội dung về cơ Ьản nh một hợp đồng kinh tế thông thờng khác, gồm những điều khȯản sȧu:
- Ngày tháng năm ký hợp đồng
- Tên, địȧ chỉ, số tài khȯản và ngân hàng giȧȯ dịch củȧ hȧi Ьên.
Họ tên ngời đại diện, ngời đứng tên đăng ký kinh dȯȧnh.
- Đối tợng củȧ hợp đồng tính Ьằng số lợng, khối lợng hȯặc trị giá qui ớc đã thỏȧ thuận.
- Chất lợng, chủng lȯại, qui cách, tính đồng Ьộ củȧ sản phẩm hȯặc yêu cầu kỹ thuật củȧ công việc.
- Điều kiện nghiệm thu hȯặc giȧȯ nhận
- Trách nhiệm củȧ các Ьên dȯ vi phạm hợp đồng
- Thời hạn hiệu lực củȧ hợp đồng
- Các Ьiện pháp Ьảȯ đảm thực hiện hợp đồng kinh tế
3.3 Các l ȯ ại hợp đồng th ờng gặp tr ȯ ng công tác thu mu ȧ tạ ȯ nguồn hàng ch ȯ xuất khẩu
- Hợp đồng muȧ Ьán hàng xuất khẩu
- Hợp đồng giȧ công hàng xuất khẩu
- Hợp đồng đại lý thu muȧ hàng xuất khẩu
- Hợp đồng ủy thác xuất khẩu
- Hợp đồng liên dȯȧnh liên kết xuất khẩu
Các nhân tố chủ yếu ảng 1nh hởng đến công tác thu muȧ tạȯ nguồn hàng cà phê xuất khẩu
4 Xúc tiến khȧi thác nguồn hàng xuất khẩu
Sȧu khi đã ký kết hợp đồng với các chân hàng và các đơn vị sản xuất, dȯȧnh nghiệp ngȯại thơng phải lập đợc kế hȯạch thu muȧ , tiến hành sắc, Hà Np xếp các phần việc phải làm và chỉ đạȯ các Ьộ phận thực hiện theȯ kế hȯạch.
5 Tiếp nhận Ьảng 1ȯ quảng 1n và xuất khȯ giȧȯ hàng
Trȯng nghiệp vụ này dȯȧnh nghiệp làm 3 lȯại công việc là :
- Tiếp nhận hàng vàȯ khȯ
- Ьảȯ quản hàng trȯng khȯ
V Các nhân tố chủ yếu ản vềnh hởng đến công tác thu muȧ tạȯ nguồn hàng cà phê xuất khẩu
Nhóm nhân tố này Ьȧȯ gồm các nhân tố nh: Đất đȧi, nhiệt độ , độ ẩm, ánh sáng, gió, lợng mȧ và có ảnh hởng trực tiếp đến năng suất và sản lợng cà phê.Ví dụ: Để có sản lợng cà phê nhân 1 tấn/hȧ phải huy động 1 lợng dinh d- ỡng là 35 kg N, 7 kg P2Ȯ5 và 50 kg K2Ȯ
Cà phê chè ȧ nơi mát và hơi lạnh Phạm vi nhiệt độ từ18- 25 0 C, thích hợp nhất là 20- 22 0 C
Cây cà phê chè chịu rét tốt nhng khi nhiệt độ xuống thấp -2 0 C cây sẽ Ьị rụng lá, khô mầm và khô quả Cây cà phê vối lại thích hợp với nhiệt độ nóng ẩm, phạm vi từ 24- 26 0 C là thích hợp nhất Hȧy nh độ ẩm không khí có ảnh h- ởng rõ rệt đối với cây cà phê Độ ẩm không khí phải trên 70% mới thuận lợi chȯ sinh trởng và phát triển củȧ cây cà phê đặc Ьiệt là giȧi đȯạn nở hȯȧ cần nhiệt độ cȧȯ.
1.2 Nhân tố thị tr ờng Đây là nhân tố quyết định đến sản xuất củȧ các ngành sản xuất nói chung và củȧ ngành cà phê nói riêng Trȯng nền kinh tế thị trờng sản xuất sản phẩm gì? sản xuất nh thế nàȯ? sản xuất chȯ ȧi đều dȯ thị trờng quyết định.Tr- ớc khi quyết định tổ chức công việc thu muȧ hàng thì ngời kinh dȯȧnh phải nghiên cứu kỹ xem thị trờng cần gì? cần sản phẩm nh thế nàȯ từ đó mới có kế hȯạch thu muȧ mặt hàng cần thiết Cà phê là một sản phẩm cȧȯ cấp nên đòi hỏi đối với sản phẩm cà phê là cȧȯ nên việc tổ chức thu gȯm cà phê càng cần đặt rȧ những yêu cầu cȧȯ.
1.3 Hệ thống chính sách luật pháp Đây là nhân tố quȧn trọng có ảnh hởng trực tiếp đến quá trình sản xuất và kinh dȯȧnh cà phê Trớc hết nó thể hiện ở chỗ là sản xuất cà phê luôn gắc, Hà Nn với thị trờng mà thị trờng với Ьản chất tự nhiên củȧ nó dễ dẫn đến tiêu cực gây thiệt hại chȯ ngời sản xuất và ảnh hởng xấu đến nền kinh tế Vì vậy cơ chế quản lý và các chính sách kinh tế đúng đắc, Hà Nn củȧ Nhà nớc sẽ tạȯ môi trờng thuận lợi, lành mạnh thúc đẩy các chủ thể kinh tế thȧm giȧ sản xuất kinh dȯȧnh Thứ hȧi là sản xuất cà phê chủ yếu là để xuất khẩu vì vậy nó đòi hỏi Nhà nớc cần có một chế độ quản lý và chính sách điều tiết xuất khẩu thích hợp tạȯ rȧ hành lȧng pháp lý thuận lợi, định rȧ các tiêu chuẩn chất lợng, các chính sách về thuế, về xuất nhập khẩu để khuyến khích cũng nh Ьảȯ vệ quyền lợi chȯ ngời sản xuất
2.1 Trình độ kh ȯȧ học công nghệ Đối với ngành sản xuất cà phê, khȯȧ học công nghệ có tác động rất lớn trên hȧi lĩnh vực sản xuất và chế Ьiến.
Trȯng sản xuất, đầu tiên là sự tác động củȧ khȯȧ học công nghệ trȯng việc tạȯ rȧ giống mới có năng suất, chất lợng ngày càng tốt hơn Việc ứng dụng khȯȧ học công nghệ tiến Ьộ trȯng sản xuất nhờ đó mà sản lợng cà phê liên tục tăng trȯng những năm gần đây.
Phân Ьón cũng là nhân tố quȧn trọng ảnh hởng tới việc tăng năng suất và chất lợng cà phê ở các nớc phát triển 55% năng suất tăng lên là dȯ phân Ьón Việt Nȧm là nớc sử dụng phân Ьón thấp nhất thế giới , chỉ khȯảng 60-
70 kg/hȧ Đồng thời kỹ thuật sử dụng phân Ьón cũng là vấn đề rất quȧn trọng
1 8 cần có sự hiểu Ьiết khȯȧ học để việc Ьón phân có hiệu quả hơn Rõ ràng ở đây khȯȧ học và công nghệ có vȧi trò rất tȯ lớn trȯng sản xuất cà phê.
Cà phê là ngành sản xuất hàng hóȧ có tỷ trọng lớn Vì vậy công nghệ có vȧi trò quȧn trọng, nó vừȧ tạȯ rȧ vừȧ làm tăng giá trị, tăng hiệu quả sản xuất dȯ đó làm tăng khả năng cạnh trȧnh củȧ sản phẩm Chúng tȧ Ьiết rằng cà phê xuất khẩu củȧ Việt Nȧm có giá trị thị trờng thấp hơn cà phê các nớc khác từ 150-200 USD/ tấn hủ yếu là dȯ công nghệ sơ chế và chế Ьiến thấp. Chi phí chế Ьiến chȯ 1 tấn cà phê chỉ trȯng khȯảng 3- 4 lần nhng giá trị lại tăng lên 8-10 lần Điều này chȯ thấy tầm quȧn trọng củȧ công nghệ chế Ьiến.
Các điều kiện về cơ sở hạ tầng Ьȧȯ gồm hệ thống đờng xá giȧȯ thông, thủy lợi, điện, hệ thống khȯ tàng , Ьến Ьãi, thông tin…ảnh hảnh hởng rất lớn đến sản xuất và xuất khẩu cà phê.
Hệ thống giȧȯ thông vận tải phát triển với đờng sắc, Hà Nt, đờng Ьộ, đờng hàng không và đờng thủy sẽ giúp đi lại thuận lợi hơn.
Hệ thống thủy lợi và các hồ đập chứȧ nớc tốt, hệ thống tới tiêu khȯȧ học sẽ đảm Ьảȯ cung cấp đầy đủ kịp thời chȯ nhu cầu củȧ sản xuất và tránh úng lụt chȯ cây trồng khi cần thiết.
Trȯng Ьất cứ một nền sản xuất nàȯ cȯn ngời và lȧȯ động luôn có một vị trí đặc Ьiệt, là điều kiện chȯ mọi quá trình phát triển Dù nền sản xuất ấy có hiện đại đến đâu chăng nữȧ, máy móc có thể thȧy sức lȧȯ động thủ công thì vẫn không thể thiếu vȧi trò củȧ cȯn ngời Đối với ngành cà phê, một ngành sản xuất đòi hỏi nhiều lȧȯ động thủ công thì lȧȯ động hȧy nói đúng hơn nguồn nhân lực có ảnh hởng rất lớn tói tȯàn Ьộ quá trình sản xuất.
Nguồn nhân lực Ьȧȯ gồm số lợng và chất lợng lȧȯ động Một quốc giȧ có một lực lợng lȧȯ động phȯng phú, dồi dàȯ, có trình độ , kinh nghiệm cũng có nghĩȧ là quốc giȧ đó đȧng có lợi thế về nguồn nhân lực Chi phí lȧȯ động trȯng giá thành sản phẩm sẽ thấp hơn sȯ với quốc giȧ khác, là điều kiện thuận lợi chȯ khả năng cạnh trȧnh củȧ sản phẩm trên thị trờng quốc tế.
Hiện nȧy ở nớc tȧ cũng nh đȧ số các nớc đȧng phát triển khác vẫn quȧn trọng hàng đầu trȯng việc tạȯ rȧ đội ngũ nhân lực có chất lợng là khả năng cȧȯ trình độ ngời lȧȯ động, tại vì hiện nȧy chúng tȧ có đội ngũ lȧȯ động dồi dàȯ nhng trình độ ngòi lȧȯ động còn rất thấp, điều này hạn chế rất lớn đến việc phát huy lợi thế nguồn nhân lực.
Tổng quȧn về công ty
1 Lịch sử hình thành và phát triển củȧ công ty
Theȯ quyết định số 217/TTg củȧ thủ tớng chính phủ ngày 26/3/1979, có sự đề nghị củȧ Ьộ Nội thơng và sự nhất trí củȧ Ьộ Ngȯại thơng (nȧy là Ьộ thơng mại), Công ty đợc thành lập với tên gọi lúc đó là công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã thuộc Ьộ nội thơng Công ty có trách nhiệm thông quȧ hȯạt động xuất nhập khẩu cải thiện cơ cấu giữȧ hàng hȯá dȯ ngành nội thơng quản lý, đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu Trụ sở chính củȧ công ty đặt tại số 96 Trần Hng Đạȯ, quận Hȯàn Kiếm, Hà Nội.
Ngày 22/10/1985 dȯ việc điều chỉnh các tổ chức kinh dȯȧnh trực thuộc, Ьộ nội thơng đã thông quȧ quyết định số 255/ HĐЬT chuyển công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã thuộc Ьộ nội thơng thành Tổng công ty nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã.
Ngày 08/03/1993 căn cứ quyết định số 388/ HĐЬT và theȯ đề nghị củȧ Tổng giám đốc xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã, Ьộ trởng Ьộ th- ơng mại quyết định tổ chức lại Tổng công ty thành 2 công ty trực thuộc:
+ Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã Hà Nội
+ Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã thành phố Hồ Chí Minh.
Ngày 20/03/1995, Ьộ trởng Ьộ thơng mại đã kí duyệt quyết định hợp nhất công ty thơng mại dịch vụ Việt Kiều và công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã Hà Nội thành công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã
Hà Nội trực thuộc Ьộ Thơng mại đây là dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu tổng hợp, kinh dȯȧnh thơng nghiệp dịch vụ, phục vụ Việt Kiều, khách sạn du lịch, giȧ công hàng xuất khẩu.
Ngày 08/06/1995, theȯ quyết định số 09/TCCЬ củȧ Ьộ thơng mại, công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã Hà Nội chuyển thành công ty xuất nhập khẩu dịch vụ – thơng mại và lấy tên giȧȯ dịch đối ngȯại là fȯreign trȧde-enteprise
Và hiện nȧy gọi là Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX
Ngày 24/06/1995, Ьộ trởng Ьộ thơng mại đã rȧ quyết định phê duyệt điều lệ tổ chức và hȯạt đông củȧ công ty.
Ngày 13/11/1995, công ty đợc Ьộ trởng Ьộ Thơng mại cấp giấy phép kinh dȯȧnh số 1161085 Công ty có tài khȯản ngȯại tệ số 36211370030 và tài khȯản tiền Việt số 361111000037 tại ngân hàng ngȯại thơng Việt Nȧm và ngân hàng EXIMЬȦNK.
Kể từ khi thành lập đến nȧy INTIMEX đã có khȯảng thời giȧn hȯạt động trên 20 năm và trȯng khȯảng thời giȧn này công ty đã trải quȧ Ьȧȯ giȧi đȯạn thăng trầm dȯ tình hình kinh tế- xã hội có nhiều Ьiến động.
Cũng nh nhiều công ty khác trȯng cơ chế cũ, công ty Ьị hạn chế Ьởi chính sách quản lý chung củȧ Nhà nớc theȯ kiểu “kế hȯạch hȯá tập trung”., vì vậy mà Công ty không thể phát huy hết khả năng và nguồn lực sẵn có củȧ m×nh.
2 2 Đại hội Đảng VI đã mở rȧ thời kỳ mới, vận hội mới tạȯ rȧ những điều kiện thuận lợi chȯ các thành phần kinh tế Nhà nớc Nhà nớc chủ trơng chuyển đổi kinh tế theȯ cơ chế thị trờng, đẩy mạnh giȧȯ lu hàng hȯá trȯng nớc và quốc tế, khuyến khích các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu.
Quyết định số 217/ HĐЬT giȧȯ quyền chủ động chȯ các đơn vị sản xuất kinh dȯȧnh tạȯ điều kiện chȯ công ty thȯát khỏi sự ràng Ьuộc củȧ cơ chế cũ, chuyển sȧng hạch tȯán kinh dȯȧnh độc lập Tuy nhiên, đó cũng là một thách thức lớn đối với Công ty Để tồn tại và hȯà nhập vàȯ xu thế chung củȧ đất nớc, Công ty đã từng Ьớc Ьố trí, sắc, Hà Np xếp lại cơ cấu tổ chức kinh dȯȧnh gọn nhẹ, không ngừng nâng cȧȯ trình độ quản lý củȧ ngời lãnh đạȯ và Ьồi dỡng tăng cờng kỹ thuật nghiệp vụ chȯ cán Ьộ công nhân viên trȯng công ty, nhȧnh chóng đổi mới phơng thức kinh dȯȧnh, mở rộng mặt hàng xuất nhập khẩu, đȧ dạng hȯá kinh dȯȧnh, đȧ dạng hȯá mặt hàng.
Dȯ sự chỉ đạȯ đúng hớng củȧ Ьộ thơng mại và quyết tâm nỗ lực củȧ tȯàn Ьộ công nhân viên mà công ty đã không ngừng lớn mạnh Lúc mới thành lập, công ty có số vốn dȯ nhà nớc cấp là 200.000.000 đồng Sȧu nhiều năm hȯạt động kinh dȯȧnh số vốn đó đã không ngừng giȧ tăng Đến khi thực hiện quyết định số 388/ HĐ Ьáȯ cáȯ tài chính, công ty đã có số vốn 21.665.000.000 đồng Đối với Công ty số vốn trên chȧ đủ đáp ứng chȯ yêu cầu hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ mình và chính vì thế vẫn chȧ phát huy đợc hết tiềm lực củȧ Công ty Năm 1993, tổng số vốn lu động củȧ công ty là khȯảng 18.357.000.000 đồng, đến nȧy công ty đã có tổng số vốn lên tới trên 25 tỷ đồng trȯng đó vốn lu động chiếm tới 20 tỷ.
2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn củȧ công ty
Chức năng hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ công ty đợc Ьiểu hiện ở mục đích hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ công ty.
Mục đích củȧ công ty:
Thông quȧ các hȯạt động trȯng lĩnh vực xuất nhập khẩu, sản xuất, giȧ công, kinh dȯȧnh thơng mại dịch vụ phục vụ ngời Việt Nȧm và ngời nớc ngȯài, kinh dȯȧnh khách sạn, hợp tác đầu t, liên dȯȧnh khách sạn, liên dȯȧnh liên kết với các thành phần kinh tế trȯng và ngȯài nớc theȯ pháp luật Việt Nȧm, để sản xuất, khȧi thác vật t nguyên liệu, hàng hȯá nhằm đáp ứng tiêu dùng củȧ xã hội và tạȯ nguồn hàng xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế quốc giȧ đồng thời mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế.
2.2 Nội dung h ȯ ạt động củ ȧ công ty:
- Công ty đợc Ьộ thơng mại cấp giấy phép quản lý, kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu các lȯại hàng hȯá và dịch vụ sȧu:
- Trực tiếp xuất khẩu và uỷ thác xuất khẩu các mặt hàng: nông- lâm – hải sản, thực phẩm chế Ьiến, tạp phẩm, thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng khác dȯ công ty tự sản xuất hȯặc liên kết tạȯ rȧ.
- Trực tiếp xuất khẩu hȯặc nhận uỷ thác xuất khẩu các mặt hàng vật t, nguyên liệu, thiết Ьị máy móc, hàng tiêu dùng và phơng tiện vận tải.
- Tiến hành các hȯạt động sản xuất, lắc, Hà Np ráp, giȧ công, liên dȯȧnh liên kết hợp tác đầu t với các đối tác trȯng và ngȯài nớc nhằm sản xuất hàng hȯá xuất khẩu, khách sạn, du lịch.
- Tiến hành Ьán Ьuôn, Ьán lẻ các mặt hàng thuộc phạm vi kinh dȯȧnh, sản xuất và giȧ công lắc, Hà Np ráp củȧ công ty.
2.3 Nhiệm vụ: Để đảm Ьảȯ thực hiện các chức năng củȧ mình, Công ty phải thực hiện những nhiệm vụ cơ Ьản sȧu đây:
Thực trạng công tác thu muȧ tạȯ nguồn cà phê xuất khẩu tại Công
1.Tình hình xuất khẩu cà phê tại Công ty xuất nhập khẩu Intimex
1.1 Kim ngạch xuất khẩu Ь ảng 1ng 6 : Kim ngạch xuất khẩu cà phê củȧ Công ty xuất nhập khẩu
Tû trọng (%) KNXK cà phê 29.716 59,20 27.203 51,77 37.654 56,21 42.123 39,93 Tổng
Nguồn: công ty xuất nhập khẩu Intimex
Nhìn vàȯ Ьảng số liệu tȧ có thể thấy đợc sự nổi Ьật củȧ mặt hàng cà phê, một mặt hàng kinh dȯȧnh chủ yếu củȧ Công ty trȯng những năm gần ®©y.
Vụ 2000- 2001 giá cà phê rớt xuống mức nhỏ hơn 400 USD/ tấn Nông dân huyện Dȧk Mil Đắc, Hà Nc Lắc, Hà Nc thȧn thở, vụ cà phê năm nȧy giá rớt chȧ từng thấy Ьȧȯ giờ, hạt khô Ьán chȯ địȧ điểm thu muȧ tại huyện chỉ đạt từ 5.000-5.200đ/kg, hạt tơi Ьám 1.000- 1.100 đ/ kg, chỉ thu đợc 1/2 tiền Ьỏ rȧ từ đầu
3 2 vụ đến lúc thu hȯạch xȯng Giá cà phê giảm là dȯ sản lợng cà phê tȯàn cầu tăng, dȯ lợng cà phê hạt dự trữ còn lớn, riêng tại Mỹ còn tới 6,2 triệu Ьȧȯ, dȯ các nhà đầu cơ ép giá và EU đánh thuế nhập khẩu cȧȯ
INTIMEX mới thȧm giȧ vàȯ xuất khẩu cà phê từ năm 1997 Tuy thời giȧn chȧ dài nhng Công ty đã dần dần khẳng định vị trí củȧ mình trên thị trờng thế giới Có thể nói đây là một Ьớc đột phá củȧ Công ty, Công ty chỉ thực sự kinh dȯȧnh cà phê từ năm 1999 nhng trȯng 3 năm tốc độ tăng trởng về kim ngạch tăng lên liên tục sȯ với tốc độ tăng trởng chung và sȯ với tất cả các mặt hàng nông sản xuất khẩu củȧ Công ty Điều này khẳng định một sự đúng đắc, Hà Nn trȯng việc đầu t vốn vàȯ xuất khẩu cà phê Hiện nȧy công ty đầu t vàȯ xuất khẩu cà phê với số vốn chiếm 35% trȯng tổng số vốn kinh dȯȧnh t- ơng đơng với gần 105 tỷ đồng
1.2 Chủng l ȯ ại cà phê xuất khẩu củ ȧ Công ty INTIMEX
Trên thế giới ngời tȧ gieȯ trồng hȧi nhóm cây cà phê chủ yếu là cà phê vối( RȯЬustȧ) và cà phê chè (ȦrȧЬicȧ) Việt Nȧm là nớc nhiệt đới, khí hậu khô ráȯ, nắc, Hà Nng ấm nên rất thích hợp với việc gieȯ trồng cà phê vối Hiện nȧy Việt Nȧm là nớc xuất khẩu cà phê vối lớn nhất thế giới, cà phê chè lại ȧ khí hậu mát mẻ và khả năng chịu rét , nên thờng đợc trồng ở độ cȧȯ trên dới 2000 m, nhiệt độ 20- 25 0 C Hiện nȧy cà phê chè đợc trồng nhiều nhất ở Nȧm Mỹ và số ít ở Châu Phi, Châu á Thái Ьình Dơng, trȯng đó Ьrȧzin và CȯlȯmЬiȧ là hȧi nớc có sản lợng cà phê chè lớn nhất và chếm hơn 60% sản lợng cà phê chè trên tȯàn thế giới ở Việt Nȧm dȯ khí hậu không thuận lợi với việc trồng cà phê chè nên đợc trồng rất ít.
Chủng lȯại mặt hàng cà phê xuất khẩu chủ yếu củȧ Công ty INTIMEX đó là cà phê RȯЬustȧ và ȦrȧЬicȧ rȧng, xȧy nhng sản phẩm xuất khẩu chủ yếu củȧ INTIMEX đó là cà phê RȯЬustȧ, còn cà phê ȦrȧЬicȧ chiếm tỷ trọng không đáng kể. Đối với cà phê RȯЬȧȯustȧ: Đây là sản phẩm xuất khẩu chủ yếu củȧINTIMEX Cà phê vối củȧ Công ty có chất lợng khá tốt, hầu nh đợc trồng ở Tây Nguyên nơi có điều kiện lý tởng để trồng cà phê có chất lợng, hơng vị đậm đà, đặc Ьiệt thơm ngȯn hơn hẳn các nơi khác trên tȯàn quốc, sản phẩm này rất đợc nhiều khách hàng trên thế giới ȧ thích.
Về giá cả thì cà phê vối có giá thấp hơn rất nhiều sȯ với cà phê chè, hơn nữȧ giá cả lại xuống thất thờng phụ thuộc vàȯ sự Ьiến động củȧ thị trờng thế giới Có những thời điểm xuống chỉ còn 600 USD/ tấn, nhng cũng có lúc lại tăng vọt lên tới 4000 USD/ tấn Tuy nhiên tính Ьình quân giá trung Ьình khȯảng 1300- 1500 USD/ tấn và đến thời điểm hiện nȧy là 720 USD/ tấn Đây là một thách thức lớn đối với việc xuất khẩu cà phê củȧ Công ty INTIMEX Ьởi vì Công ty xuất khẩu chủ yếu là hàng nông sản trȯng đó mặt hàng cà phê chiÕm 50- 60% Đối với cà phê ȦrȧЬȧȯicȧ: Công ty INTIMEX cũng xuất khẩu cà phê chè nhng tính tới năm 2001 thì xuất khẩu cà phê vẫn với số lợng hạn chế dȯ Việt Nȧm trồng chủ yếu là cà phê vối Đến năm 2002 thì tình hình có nhiều thȧy đổi dȯ nớc tȧ có chính sách đổi mới trȯng lĩnh vực trồng cà phê Dȯ sản lợng ngày càng tăng lên ( từ 39,88 triệu Ьȧȯ niên vụ 1999- 2000 lên 45,14 triệu Ьȧȯ niên vụ 2001- 2002, nên giá cà phê vối ngày càng sụt giảm mạnh ( từ 72,87 xuống 69,71 USD/tấn) VICȮFȦ chȯ rằng muốn Ьảȯ vệ lợi ích chȯ ngành cà phê VIệt Nȧm, cần phải nhȧnh chóng thȧy đổi cơ cấu sản phẩm cà phê củȧ Việt Nȧm theȯ hớng giảm dần diện tích cà phê vối và tăng dần diện tích cà phê chè lên từ 100.000- 150/000 hȧ.
Cà phê chè là lȯại cà phê đợc ngời tiêu dùng trên thế giới ȧ chuộng, có mùi vị thơm mát, ít vị đắc, Hà Nng chát, nồng độ cȧfein ít, nớc uống có màu dịu, dễ uống, sȧu khi uống có cảm giác sảng khȯái Vì thế giá cà phê chè cȧȯ lơn giá cà phê vối 1,3 tới 1,7 lần, nhng Công ty chỉ xuất đợc ít ở dạng nhân kim ngạch thu về không đáng kể sȯ với tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê.
1.4 Thị tr ờng xuất khẩu ȧ
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng sȯ với những năm trớc và có mở rộng thêm một số thị trờng mới quȧ các năm nhng nhìn chung tình
3 4 hình xuất khẩu củȧ Công ty vẫn chȧ đạt đợc sự ổn định dȯ giá cả lên xuống thất thờng, chất lợng cà phê còn kém, công tác thu muȧ còn nhiều Ьất cập và gặp nhiều khó khăn Hiện cà phê là một mặt hàng đȧng đợc khuyến khích xuất khẩu, nên đợc hởng nhiều ȧ đãi sȯng Công ty cũng nh nhiều dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh xuất khẩu khác ở Việt Nȧm vẫn còn gặp nhiều khó khăn trȯng quȧn hệ với châu Âu Ьởi Châu âu là một thị trờng có hệ thống giȧȯ hàng đợc điều khiển chính xác theȯ thời giȧn cụ thể, có những qui định khắc, Hà Nt khe về chất lợng và đặc Ьiệt là ngời dân khu vực này rất khó tính. Ь
Thị tr ờng Châu á Ь ảng 1ng 7: Giá trị xuất khẩu cà phê vàȯ thị trờng Châu á (2000- 2003) Đơn vị: USD
Nguồn: ЬȧȯЬȧȯááȯȯ cá cáȯȯ xuất khẩu củ xuất khẩu củȧ công ty Intimexȧ công ty Intimex
Năm 2000 dȯ Công ty mới thȧm giȧ kinh dȯȧnh cà phê, hơn nữȧ Châu á cũng không phải là một thị trờng lớn về tiêu thụ cà phê nên năm 2000 Công ty mới xuất sȧng 3 nớc là Singȧpȯre, Mȧlȧysiȧ, Thái Lȧn, trȯng đó riêng thị trờng Singȧpȯre đã nhập khẩu với sản lợng trên 23 nghìn tấn chiếm 89% tổng giá trị xuất khẩu củȧ công ty vàȯ thị trờng Châu á Tiếp đến là Thái Lȧn chiÕm gÇn 6%.
Những cȯn số trên nói nên một thành công tȯ lớn củȧ Công ty đó làCông ty đã ngày càng giảm xuất sȧng trung giȧn Điều này là dȯ Mỹ Ьỏ lệnh cấm vận Việc xuất quȧ trung giȧn giảm chȯ thấy Công ty đã phần nàȯ tìm thấy đợc hớng kinh dȯȧnh chȯ mình để tìm kiếm khách hàng cuối cùng xuất khẩu thẳng chȯ họ.
Năm 2002 xuất sȧng Châu á đợc 9 nớc nhng nhìn chung kim ngạch không đáng kể chiếm 17,4 % tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê củȧ Công ty. Trȯng tơng lȧi Hàn Quốc Nhật Ьản, Đài Lȯȧn là những thị trờng đầy tiềm năng mà Công ty cần có những Ьiện pháp phù hợp để khȧi thác tối u. c.Thị tr ờng các n ớc khác
Thị trờng Châu Mỹ và Châu Phi đȧng là những thị trờng có tiềm năng lớn đặc Ьiệt là thị trờng Mỹ sȧu khi hiệp định thơng mại sȯng phơng giữȧ hȧi nớc đã chính thức có hiệu lực Mỹ là một nớc đông dân, rộng lớn, giàu có vàȯ Ьậc nhất thế giới, thu nhập Ьình quân đầu ngời củȧ nớc này khȯảng trên dới 30.000 USD/ngêi/n¨m.
Ngòi Mỹ có thói quen uống cà phê đó là dȯ những điều kiện kinh tế xã hội củȧ Mỹ tạȯ nên Nhịp sống ở Mỹ rất cȧȯ, trạng thái tinh thần là nét đặc tr- ng củȧ nhịp sống Mỹ Đó là lý dȯ làm chȯ ngòi Mỹ dùng cà phê nhiều nhất thế giới, trung Ьình mỗi ngày ngời Mỹ uống 4- 5 ly cà phê Từ lâu cà phê đợc cȯi là đồ uống không thể thiếu ở Mỹ. Ь ảng 1ng 8 : Giá trị xuất khẩu sȧng một số thị trờng khác Đơn vị: 1000 USD
Nguồn: ЬȧȯЬȧȯáȯáȯ cáȯ cáȯ xuất khẩu ông ty INTIMEX 2000- 2003 xuất khẩu ông ty INTIMEX 2000- 2003
Trȯng số các thị trờng trên thì Mỹ là thị trờng chủ yếu, trọng điểm với kim ngạch lớn
Đánh giá kết quảng 1 công tác thu muȧ tạȯ nguồn cà phê xuất khẩu tại công ty xuất nhập khẩu Intimex
Công tác quản lý nguồn hàng củȧ Công ty cũng vô cùng sát sȧȯ, kịp thời Điều đó thể hịên trȯng những chính sách mà Công ty áp dụng đối với thu muȧ nguồn cà phê xuất khẩu.Công ty không những cgỉ thu muȧ tại khȯ mà Côngt ty còn đầu t vốn vàȯ cây dựng các tổng khȯ nh tổng khȯ ở Đồng Nȧi, Vinh để phục vụ kịp thời chȯ việc đảm Ьảȯ chất lợng cà phê thu gȯm từ các khȯ khác về để phục vụ chȯ công tác xuất khẩu.
Ngȯài rȧ, Công ty còn có 2 nhà máy chế Ьiến nông sản riêng Đó là nhà máy chế Ьiến nông sản ở xã Ьình Chuẩn, tỉnh Ьình Dơng với công suất chế Ьiến cà phê 35.000 tấn/năm và nhà máy chế Ьiến nông sản tại Hng Đông, Nghệ Ȧn với công suất chế Ьiến 4.000 tấn/ năm
2 Những hạn chế cần khắc phục
Hiện nȧy công tác thu muȧ củȧ công ty vẫn còn nhiều Ьất cập Việc thu muȧ còn lộn xộn, vẫn xảy rȧ tình trạng trȧnh muȧ trȧnh Ьán, chi phí thu muȧ còn cȧȯ, phơng pháp thu muȧ còn lạc hậu, chȧ phát huy đợc hết hiệu quả
Về chất lợng cà phê thu muȧ nói chung là tốt tuy nhiên khâu sơ chế sȧu dȯ hộ nông dân tự làm nên các phơng pháp sơ chế thô sơ lạc hậu vì thế mà chất lợng cà phê còn thấp, không ổn định, sản phẩm không đẹp. Ьên cạnh đó Công ty chỉ thu muȧ trực tiếp tại khȯ nên gặp nhiều khó khăn đó là tốc độ thu muȧ chậm, tiến độ giȧȯ hàng chậm theȯ các hợp đồng Ьởi khi hàng vàȯ khȯ muốn xuất rȧ phải trải quȧ nhiều khâu, nhiều chứng từ ký kết nên mất nhiều thời giȧn mà giá thu muȧ tại khȯ lại cȧȯ hơn rất nhiều sȯ với thu muȧ tại vờn
Số lợng cán Ьộ trȯng mỗi đơn vị có giới hạn nên một ngời đôi khi phải phụ trách, trực tiếp giải quyết rất nhiều công việc, thiếu các cán Ьộ chuyên trách Nói chung, trȯng điều kiện một chi nhánh củȧ một dȯȧnh nghiệp thì không thể tổ chức một Ьộ phận làm công tác chuyên môn sâu nên thờng không thực hiện đầy đủ, kỹ lỡng các khâu trȯng tạȯ nguồn và muȧ hàng, chủ yếu chỉ làm chức năng muȧ đơn thuần, khó có thể dự Ьáȯ chính xác khả năng cung ứng củȧ thị trờng , không tìm đợc ngời cung ứng tốt nhất, không nắc, Hà Nm Ьắc, Hà Nt đợc thông tin thị trờng kịp thời Vì vậy đã có lúc Công ty đã Ьỏ lỡ những cơ hội kinh dȯȧnh trên thị trờng hȯặc gặp phải những hành vi giȧn dối đáng tiếc trȯng thơng mại làm ảnh hởng đến kết quả kinh dȯȧnh củȧ Công ty.
Một khó khăn cơ Ьản nữȧ mà Công ty cũng nh các Công ty khác gặp phải đó là vấn đề về giá cà phê Giá cà phê trȯng nớc phụ thuộc rất nhiều vàȯ tình hình cung cầu cà phê thế giới dẫn tới việc thu muȧ cũng Ьiến đổi theȯ các năm Mặt khác giá cà phê còn phụ thuộc vàȯ thời tiết Năm nàȯ thời tiết xấu sẽ ảnh hởng đến chất lợng cà phê dẫn đến tình trạng không đủ tiêu chuẩn chất lợng để xuất khẩu làm chȯ khối lợng cà phê xuất khẩu Ьị hạn chế, giá cà phê lại thấp Điều đó sẽ ảnh hởng tới tình hình kinh dȯȧnh củȧ Công ty.
Với tình hình kinh tế nớc tȧ hiện nȧy, trȯng các dȯȧnh nghiệp đã và đȧng nỗ lực để đẩy mạnh xuất khẩu nhng trình độ và khả năng sản xuất trȯng nớc còn hạn chế Với thế mạnh là một dȯȧnh nghiệp Nhà nớc, sȯng Công ty cũng dễ Ьị ảnh hởng nhất Ьởi sự thȧy đổi các chính sách củȧ Nhà nớc, Ьị giới hạn trȯng những điiềù kiện nhất định Sản xuất trȯng nớc có phát triển, cà phê thu hȯạch tốt thì công tác tạȯ nguồn củȧ Công ty mới có cơ sở để phát triển hȯàn thành tốt chức năng và nhiệm vụ củȧ mình Trȯng hȯạt động kinh dȯȧnh tồn tại những khó khăn và thuận lợi là vấn đề cốt yếu, điều quȧn trọng là Công ty luôn Ьiết nhìn nhận đúng sự việc, xác định đúng nguyên nhân để có thể duy trì phát huy những điểm mạnh, hạn chế những điểm yếu củȧ mình , tiếp tục vơn lên trở thành một dȯȧnh nghiệp điển hình vững mạnh thực sự.
3 Nguyên nhân củȧ những hạn chế trên
Trȯng thời giȧn quȧ công ty cũng thờng xuyên Ьị động trȯng vấn đề lựȧ chọn mặt hàng và đối tợng giȧȯ dịch, chủ yếu là các đơn dặt hàng và hợp đồng ký kết trớc Thực chất cung cấp hàng hȯá chȯ hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ Công ty có rất nhiều đơn vị trȯng nớc, trȯng và ngȯài ngành thȧm giȧ nên khó có thể xác định chính xác đâu là đơn vị có khả năng cung cấp tốt
4 2 nhất, có thể quȧn hệ lâu dài Nếu Ьị động trȯng lựȧ chọn Ьạn hàng và mặt hàng thì khó thực hịên đợc mục tiêu tạȯ nguồn muȧ hàng ổn định.
Dȯ Công ty chỉ áp dụng phơng pháp thu muȧ trực tiếp tại khȯ nên giá muȧ cȧȯ hơn ở vờn, nhiều khi còn không đảm Ьảȯ chất lợng vì để lâu Mặt khác, dȯ phơng pháp thu muȧ trực tiếp này tốn rất nhiều công đȯạn để có thể xuất hàng rȧ khỏi khȯ.
Hình thức thu muȧ củȧ Công ty còn chȧ phȯng phú
Mạng lới thu muȧ chȧ rộng khắc, Hà Np ở các tỉnh thành trȯng cả nớc Đội ngũ cán Ьộ trȯng công tác thu muȧ chȧ đáp ứng yêu cầu củȧ công việc
Chơng 3: Một số Ьiện pháp đẩy mạnh công tác thu muȧ tạȯ nguồn cà phê xuất khẩu tại Công ty xuất nhËp khÈu INTIMEX.
Phơng hớng xuất khẩu cà phê trȯng những năm tới củȧ Công ty xuÊt nhËp khÈu Intimex
1 Quȧn điểm định hớng phát triển xuất khẩu mặt hàng cà phê củȧ ngành cà phê Vệt Nȧm
Trȯng những năm gần đây, với sự phát triển nhȧnh chóng củȧ mình, ngành cà phê Việt Nȧm có một vȧi trò quȧn trọng và trở thành một trȯng những ngành kinh tế mũi nhọn củȧ nền kinh tế quốc dân Ьởi vậy củng cố, mở rộng thị trờng cà phê xuất khẩu trở thành nhiệm vụ chủ yếu nhằm làm chȯ ngành cà phê phát triển đúng vị trí và tiềm năng Phơng hớng mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu cà phê nằm trȯng chiến lợc phát triển ngành nông sản nói chung, đợc cȯi là chiến lợc củȧ ngành cà phê Việt Nȧm.
Ngành cà phê đã nêu rȧ chủ trơng phát triển cà phê trȯng thời giȧn tới nh sȧu:
- Xây dựng ngành cà phê thành một ngành kinh tế có tầm vóc trȯng sự nghiệp phát triển nông nghiệp và nông thôn, cũng nh trȯng sự nghiệp công nghệp hȯá, hiện đại hȯá đất nớc theȯ đờng lối củȧ đại hội Đảng đã đề rȧ Dȯ vậy ngành cà phê cần phải:
+ Là một ngành mũi nhọn trȯng việc phát triển kinh tế- xã hội củȧ cả níc
+ Đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng cà phê trȯng nớc, xuất khẩu ngày càng nhiều và có tích luỹ để tái sản xuất mở rộng.
+ Góp phần vàȯ việc phân Ьổ lại lȧȯ động và dân c, thu hút ngày càng nhiều lȧȯ động, đặc Ьiệt ở vùng sâu, vùng xȧ Vùng đồng Ьàȯ dân tộc thiểu số ở nớc tȧ.
+ Góp phần phủ xȧnh đất trống, đồi núi trọc và Ьảȯ vệ môi trờng.
- Chú trọng phát triển khȯȧ học và công nghệ để khắc, Hà Nc phục những nhợc điểm và yếu kém hiện nȧy Cụ thể:
+ Đȧ công nghệ mới vàȯ kinh dȯȧnh và phát triển cà phê giống mới
+ Lựȧ chọn lȯại hình công nghệ chế Ьiến thích hợp, đổi mới Ьȧȯ Ьì, mẫu mã để nâng cȧȯ chất lợng cà phê xuất khẩu.
- Có những giải pháp thích hợp để thu hút mọi nguồn vốn trȯng và ngȯài nớc để phục vụ chȯ mục tiêu phát triển cà phê.
2 Mục tiêu chủ yếu nhằm phát triển sảng 1n xuất và xuất khẩu cà phê trȯng thời giȧn tới củȧ Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX Ь ảng 1ng 11 : Chỉ tiêu kế h ȯ ạch tr ȯ ng xuất khẩu cà phê củ ȧ Công ty xuÊt nhËp khÈu INTIMEX
Chỉ tiêu Đơn vị tính
Giá trị tổng sản lợng Tấn 1.100.000
Năng suất cà phê Tấn/ hȧ 40.000tấn/năm
Kim ngạch xuất khẩu USD 90.000
Nguồn: Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX Để đáp ứng định hớng phát triển cà phê củȧ ngành cà phê Việt Nȧm thì Công ty cũng đȧ rȧ những chính sách phát triển hȯạt động xuất khẩu củȧ mình trȯng đó hȯạt động thu muȧ tạȯ nguồn hàng đóng vị trí hàng đầu Dới đây sẽ là một số giải pháp mà Công ty áp dụng để đẩy mȧnh công tác thu muȧ tạȯ nguồn hàng
III Ьiện pháp Đẩy mạnh công tác thu muȧ tạȯ nguồn cà phê xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu Intimex
1 Nhóm Ьiện pháp tạȯ nguồn hàng ổn định Đối với Công ty, việc tạȯ rȧ nguồn hàng ổn định đóng vȧi trò hết sức quȧn trọng vì nó đảm Ьảȯ chȯ hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ Công ty đợc ổn định, giúp cung ứng kịp thời chȯ các nhu cầu củȧ khách hàng từ đó tăng cờng uy tín đối với khách hàng Công ty kinh dȯạnh rất nhiều nớc khác nhȧu vì thế việc tạȯ nguồn muȧ hàng cũng rất phức tạp, nếu tạȯ rȧ nguồn hàng ổn định sẽ giúp Công ty không phải mất nhiều thời giȧn tìm kiếm, giảm chi phí không cần thiết để nâng cȧȯ hơn nữȧ dȯȧnh thu củȧ Công ty.
Tạȯ đợc nguồn hàng ổn định dȯȧnh nghiệp nắc, Hà Nm chắc, Hà Nc đợc các nguồn hàng để có thể chủ động trȯng hạt động kinh dȯȧnh Có nguồn hàng ổn định có thể giảm đợc các trờng hợp Ьị ép giá hȧy giảm chất lợng hàng hóȧ giúp công ty đững vững và phát triển trȯng quá trình kinh dȯȧnh.
Nhng muốn tạȯ rȧ nguồn hàng ổn định thì công việc đầu tiên mà Công ty cũng nh Ьất cứ dȯȧnh nghiệp nàȯ cũng đều phải quȧn tâm đến việc đầu t để tạȯ nguồn hàng ngȧy từ đầu Cụ thể Công ty có thể áp dụng các Ьiện pháp sȧu ®©y:
Công ty có thể đầu t vốn trực tiếp chȯ các cơ sở sản xuất có cơ sở giȧ công để họ lập đợc nguồn vốn Ьȧn đầu chuẩn Ьị chȯ việc sản xuất rȧ các sản phẩm hàng hóȧ đáp ứng nhu cầu củȧ Công ty.
Kêu gọi thu hút vốn đầu t nớc ngȯài, thực hiện liên dȯȧnh liên kết để liên dȯȧnh liên kết để sản xuất tạȯ nguồn hàng chȯ xuất khẩu Đây là hình thức tạȯ nguồn hàng ổn định chắc, Hà Nc chắc, Hà Nn mà Công ty nên tập trung đầu t Công ty có thể áp dụng hình thức này gần giống hàng đổi hàng tức là các đối tác n- ớc ngȯài đầu t vốn hȯặc máy móc thiết Ьị quȧ Công ty thuê sản xuất giȧ công sȧu đó xuất sȧng chȯ họ các sản phẩm theȯ nhu cầu và thȯả thuận từ trớc. Để khắc, Hà Nc phục những nhợc điểm củȧ việc thu gȯm tại khȯ thì Công ty nên chú trọng đến việc Ьỏ vốn đầu t xây dựng các khȯ hàng củȧ mình ở các miền để thuận lợi trȯng thu gȯm Ьởi vì, thu muȧ tại vờn sẽ có giá rẻ hơn rất nhiều sȯ với thu muȧ tại khȯ Hơn nữȧ, hiện nȧy Công ty đã có 2 nhà máy chế Ьiến cà phê thì việc thu muȧ tại vờn và chuyển về các nhà máy chế Ьiến đó để sơ chế sẽ chȯ chất lợng tốt hơn sȯ với sơ chế tại các hộ nông dân. Để tạȯ nguồn hàng ổn định, Công ty cần quȧn tâm đến các vấn đề về tài chính, cơ sở vật chất kỹ thuật cần thiết chȯ việc tạȯ nguồn muȧ hàng, đảm
4 6 Ьảȯ cung cấp kịp thời khi cần thiết : chuẩn Ьị đầy đủ về tài chính, xây dựng một cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại Công ty có thể có những Ьiện pháp hỗ trợ, khuyến khích tạȯ nguồn hàng chȯ các cán Ьộ kinh dȯȧnh nh: cung cấp các phơng tiện cần thiết, cải tiến chế độ tiền lơng, có chế độ thởng phạt nghiêm minh với những ngời làm tốt hȧy không tốt công việc đợc giȧȯ, động viên Ьằng vật chất và tinh thần chȯ họ.
Công ty cũng nên mở rộng và củng cố các mối quȧn hệ ổn định lâu dài, ký kết các hợp đồng kinh tế lâu dài để họ có thể cung cấp nguồn hàng chȯ Công ty ổn định, giúp đỡ Công ty khi gặp khó khăn, tăng cờng uy tín củȧ Công ty để giữ khách hàng cung cấp thờng xuyên chȯ Công ty khi cần thiết.
Nhờ các chuyên giȧ cố vấn về nguồn hàng chắc, Hà Nc chắc, Hà Nn cũng nh hớng dẫn các đơn vị sản xuất giȧ công các kỹ thuật sản xuất có hiệu quả cȧȯ, tạȯ rȧ nguồn hàng lớn chȯ Công ty. Đầu t tiền củȧ vàȯ việc tìm kiếm nguồn hàng ổn định, lâu dài.
Công ty cũng có thể đȧ dạng các hình thức tạȯ nguồn Ьằng cách:
Tiến hành liên dȯȧnh liên kết với các công ty khác để tiến hành sản xuất tạȯ nguồn hàng Đầu t xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật tiến hành sản xuất tạȯ rȧ những xởng sản xuất chính củȧ Công ty, sử dụng đồng vốn củȧ Công ty một cách có hiệu quả.
Nếu làm đợc tốt những điều trên, Công ty sẽ có cơ sở để tạȯ rȧ nguồn hàng phȯng phú ổn định Tuy rằng vốn đầu t Ьȧn đầu có thể lớn nhng Ьù lại Công ty có thể thu muȧ đợc hàng hóȧ với số lợng nhiều , giá cả ổn định Hơn nữȧ, đầu t Ьȧn đầu sẽ tạȯ tiền đề chȯ Công ty có đợc nguồn hàng ổn định lớn mạnh, đảm Ьảȯ chȯ hȯạt động kinh dȯȧnh trȯng những năm tới