Do an mot so bien phap nang cao kha nang canh tranh

Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Luận văn tốt nghiệp Mở đầu Su 10 năm chuyển đổi thực sách đổi mới, mở cử kinh tế, xá ỏ chế quản lý tập trung qun liêu cÊp chun sȧng nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã sù quản lý củ Nhà Nớc, chuyển hớng chiến lợc ớc ngặt ản đ kinh tế nớc t thát khỏi khủng hảng đứng vững vơn lên Ch đến ny kinh tế nớc t đà dần ổn định phát triển Hạt động trng chế thị trờng, tất vấn đề ản củ dnh nghiệp phải đợc giải thị trờng Tất mục tiêu, chiến lợc kinh dnh nói chung chiến lợc cạnh trnh nói riêng đợc định hớng thông qu thị trờng, thị trờng nơi thử nghiệm thành công hy thất ại củ dnh nghiệp Đối với dnh nghiệp sản xuất kinh dnh xuất nhập khẩu, khả cạnh trnh củ sản phẩm trng hạt động xuất nhân tố sống củ dnh nghiệp Sng để cạnh trnh thị trờng vấn đề không hàn tàn đơn giản d có tác động mạnh mẽ rộng lớn củ nhiều nhân tố khác nhu Hơn nữ để cạnh trnh trng điều kiện kinh tế giới nh ny vô khó khăn, cạnh trnh trng ngành dệt my nói chung mặt hàng dệt kim nói riêng, d ngày có nhiỊu dȯȧnh nghiƯp thȧm giȧ vµȯ lÜnh vùc nµy, khȯȧ học công nghệ ngày phát triển làm ch vòng đời công nghệ củ sản phẩm ị rút ngắn gây sức ép ch dnh nghiệp muốn đứng vững đợc thị trờng kinh dnh, giữ quốc gi lại có khác iệt luật pháp, cách sống, văn há nhận thức củ khách hàng yếu tố vây qunh hạt động kinh dnh củ dnh nghiệp đòi hỏi dnh nghiệp phải có iện pháp để ngày nâng c khả cạnh trnh củ Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Luận văn tốt nghiệp Đứng trớc tình hình đó, dnh nghiệp cố gắng tìm r iện pháp để nâng c khả cạnh trnh củ Một trng iện pháp không ngừng nâng c chất lợng hàng há, giảm giá thành sản phẩm đến mức hợp lý với chất lợng cải tiến, đ dạng há nhiều mặt hàng Muốn làm đợc điều đòi hỏi dnh nghiệp đầu t máy móc, thiết ị, nâng c hàm lợng chất xám trng sản phẩm Công tác đà đợc công ty ý từ có chiến lợc tăng tốc củ Tổng công ty dệt my Việt Nm Nằm trng tình trạng chung đó, khả cạnh trnh củ công ty Dệt Kim Đông Xuân số vấn đề cần đợc nâng c Chính vậy, số iện pháp nâng c khả cạnh trnh mặt hàng dệt kim trng hạt động xuất mối qun tâm củ n lÃnh đạ công ty Dệt Kim Đông Xuân - dnh nghiệp dệt my có sản phẩm xuất đợc cấp dấu "Chất lợng c" củ Việt Nm Su thời gin thực tập nghiên cứu công ty với mục đích hệ thống há củng cố kiến thức đà đợc tiếp thu, áp dụng thực tiễn em đà định chọn đề tài: " Một số iện pháp nâng c khả cạnh trnh hàng dệt kim trng hạt động xuất củ công ty Dệt Kim Đông Xuân" D đề tài mng tính thực tế c, thời gin kinh nghiệm nghiên cứu hạn chế nên không tránh khỏi si sót Vì vậy, em mng nhận đợc ý kiến đóng góp củ Thầy Cô giá, Cô Chú trng công ty Dệt Kim Đông Xuân để ản cá củ em đợc hàn thiện Kết cấu củ ản cá gồm phần chính: Chơng 1: Những vấn đề chung cạnh trnh khả cạnh trnh Chơng 2: Phân tích lực cạnh trnh củ công ty Dệt Kim Đông Xuân Chơng 3: Một số iện pháp nâng c khả cạnh trnh mặt hàng dệt kim trng hạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Luận văn tốt nghiệp Chơng 1: vấn đề chung khả cạnh trnh 1.1 Khái quát cạnh trnh khả cạnh trnh 1.1.1 Lý luận chung cạnh trnh 1.1.1.1 Khái niệm cạnh trnh khả cạnh trnh vi trò củ cạnh trnh trng hạt động kinh dnh Khái niệm cạnh trnh khả cạnh trnh Trng lịch sử phát triển củ nhân lại, tr đổi hàng há sớm phát triển, nhiên đến xuất tr đổi thông qu vật ngng giá tiền tệ cạnh trnh xuất hiện, cạnh trnh đặc iệt phát triển trng sản xuất hàng há t ản chủ nghĩ mà the Mác, nguyên nhân củ gnh đu, cạnh trnh gy gắt giữ nhà t ản nhằm giành giật thuận lợi trng sản xuất tiêu thụ hàng há để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Vì nghiên cứu sâu t ản chủ nghĩ cạnh trnh t ản chủ nghĩ, Mác đà phát r quy luật ản củ cạnh trnh quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận qu đà hình thành nên hệ thống giá thị trờng Quy luật dự chênh lệch giữ giá trị chi phí sản xuất khả án đợc hàng há dới giá trị củ nhng thu đợc lợi nhuận Và ngày ny trng kinh tế thị trờng, cạnh trnh điều kiện yếu tố kích thích kinh dnh, môi trờng, động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng suất l động phát triển củ xà hội nói chung Nh cạnh trnh quy luật khách qun củ kinh tế hàng há, trng chế vận động củ thị trờng, hy nói, thị trờng Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Luận văn tốt nghiệp vũ đài thực củ cạnh trnh, nơi gặp gỡ củ đối thủ mà kết củ đu tài tồn phát triển củ dnh nghiệp có khả cạnh trȧnh cȧȯ Ci cïng, tȧ cã thĨ hiĨu: "C¹nh trȧnh đấu trnh gy gắt, liệt giữ đối thủ thể thị trờng nhằm giành giật điều kiện sản xuất thuận lợi nơi tiêu thụ hàng há, dịch vụ có lợi nhất, đồng thời tạ điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển" Còn nói đến khả cạnh trnh củ dnh nghiệp t hiểu:" Khả cạnh trnh lực mà dnh nghiệp trì vị trí củ cách lâu dài có ý thức, ý chí thị trờng cạnh trnh, đảm ả thực tỷ lệ lợi nhuận đảm ả ch tồn phát triển củ dnh nghiệp" Ngày ny, ngời t tính tán rằng, tỷ lệ lợi nhuận đạt đợc phải ằng tỷ lệ ch việc đầu t ch mục tiêu củ dnh nghiệp Vì vậy, dnh nghiệp thm gi thị trờng mà khả cạnh trnh hy khả cạnh trnh yếu tồn đợc Quá trình trì sức cạnh trnh củ dnh nghiệp phải trình lâu dài, không muốn nói vĩnh viễn nh trình trì sống Vi trò củ cạnh trnh trng hạt động kinh dnh Nh phần chúng t đề cập, cạnh trnh iểu đặc trng củ kinh tế hàng há, đảm ả ch việc tự d trng sản xuất kinh dnh đ dạng há hình thức sở hữu Trng cạnh trnh nói chung cạnh trnh thị trờng nói riêng dnh nghiệp tìm cách đ r iện pháp hữu hiệu để trì chỗ đứng thị trờng su nâng c lực cạnh trnh củ để không ngừng đ dnh nghiệp phát triển lớn Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Luận văn tốt nghiệp mạnh Để đạt đợc mục tiêu này, dnh nghiệp phải thờng xuyên cố gắng để tạ r nhiều u ch sản phẩm củ từ đạt đợc mục đích cuối củ thu đợc lợi nhuận Khi sản xuất kinh dnh lại hàng há nà lợi nhuận mà dnh nghiệp thu đợc đợc xác định the công thức nh su: = P.Q - C.Q Trng đó: : Lợi nhuận củ dnh nghiệp P: Giá củ hàng há Q: Lợng hàng há án đợc C: Chi phí ch đơn vị hàng há The công thức để đạt đợc lợi nhuận tối đ dnh nghiệp có iện pháp su: tăng giá án P, tăng lợng án Q, giảm chi phí C để đạt đợc mục tiêu dnh nghiệp phải làm tăng vị củ sản phẩm thị trờng Ь»ng c¸ch ¸p dơng c¸c tiÕn Ьé cđȧ khȯȧ häc công nghệ, phơng pháp sản xuất tiên tiến, đại nhằm tạ r ch sản phẩm có chất lợng tốt, mẫu mà đẹp, kiểu dáng đ dạng, phng phú vµ quȧn träng lµ Ýt tèn kÐm chi phÝ nhÊt ên cạnh dnh nghiệp cần có chiến lợc mrketing thích hợp để quảng sản phẩm, hàng há củ đến khách hàng, giúp họ nắm đợc thông tin qun trọng, cần thiết sản phẩm nh: đặc tính củ sản phẩm, tính chất điều kiện sử dụng củ sản phẩm dịch vụ kèm the củ sản phẩm Trng thùc tÕ, chØ trȯng mét nÒn kinh tÕ cã søc cạnh trnh mạnh mẽ, dnh nghiệp có đầu t thích hợp để nâng c lực cạnh trnh củ mình, từ sản phẩm hàng há đợc cải tiến chất lợng, mẫu mÃ, giá Đây vấn đề qun trọng dnh nghiệp sản xuất kinh dnh đăc iệt qun trọng dnh nghiệp sản xuất kinh dnh xuất nhập Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Từ phân tích chúng t dễ nhận thấy hàng há có chất lợng ngày tốt, mẫu mà ngày phng phú, đ dạng, đẹp hấp dẫn hơn, đáp ứng đợc yêu cầu củ ngêi tiªu dïng trȯng x· héi Ngêi tiªu dïng cã thể thải mái, dễ dàng trng việc lự chọn sản phẩm phù hợp với túi tiền sở thích củ Những lợi ích mà họ thu đợc từ hàng há ngày đợc nâng c, thả mÃn ngày tốt nhu cầu củ họ nhờ có dịch vụ trớc, trng su án đợc qun tâm nhiều Đây những lợi ích mà ngời tiêu dùng có đợc từ cạnh trnh đem lại Cạnh trnh đem lại lợi ích không nhỏ ch kinh tế đất nớc Vì để tồn phát triển trng cạnh trnh dnh nghiệp đà không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu áp dụng thành tựu kh học sản xuất kinh dnh nhờ mà tình hình sản xuất củ đất nớc đợc phát triển, suất l động đợc nâng c Ngày nhiều dnh nghiệp thm gi kinh tế dới nhiều hình thức khác nhu nh: t nhân, trách nhiệm hữu hạn làm đ dạng thành phần kinh tế đất nớc Và đứng góc độ lợi ích xà hội, cạnh trnh hình thức mà Nhà nớc sử dụng để chống độc quyền, tạ hội để ngời tiêu dùng lự chọn đợc sản phẩm tốt, có chất lợng c, giá rẻ Ngài r, nói đến cạnh trnh nói đến tính sống còn, gy gắt cạnh trnh thị trờng quốc tế mức độ gy gắt khốc liệt nhiều Hiện ny thị trờng quốc tế cã nhiỊu dȯȧnh nghiƯp cđȧ nhiỊu qc giȧ kh¸c nhȧu với đặc điểm lợi riêng đà tạ r sức ép cạnh trnh mạnh mẽ, điều không ch phép dnh nghiệp hành động the ý muốn củ mà không qun tâm đến nhu cầu thị trờng khả cạnh trnh củ the hi xu hớng: tăng chất lợng sản phẩm hạ chi phí sản xuất Để có đợc điều dnh nghiệp phải iết thác triệt để lợi s sánh củ đất nớc mình, từ tạ r khác iệt ch sản Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Luận văn tốt nghiệp phẩm ên cạnh đó, dnh nghiệp phải trọng đầu t trng thiết ị đại, không ngừng đ tiến ộ kh học công nghệ kỹ thuật sản xuất nhằm tăng suất l động, nâng c chất lợng sản phẩm Những điều đem lại hiệu kinh tế ch quốc gi, nguồn lực đợc tận dụng triệt để ch sản xuất, trình độ kh học công nghệ củ đất nớc không ngừng đợc cải thiện Nh vậy, nói cạnh trnh động lực phát triển ản nhằm kết hợp cách hợp lý giữ lợi ích củ dnh nghiệp với lợi ích củ xà hội, cạnh trnh tạ r môi trờng tốt ch dnh nghiệp kinh dnh có hiệu Tuy nhiên, trng cạnh trnh khốc liệt ất kỳ dnh nghiệp nà có lợi, có dnh nghiệp ị huỷ diệt d khả cạnh trnh, có dnh nghiƯp sÏ thùc sù ph¸t triĨn nÕu hä ЬiÕt ph¸t huy tốt tiềm lực củ Nhng cạnh trnh huỷ diệt mà thy thế, thy dnh nghiệp làm ăn thu lỗ, sư dơng l·ng phÝ ngn lùc x· héi Ь»ng dȯȧnh nghiệp hạt động hiệu quả, nhằm đáp ứng nhu cầu củ xà hội, thúc đẩy kinh tế xà hội phát triển Tóm lại cạnh trnh động lực thúc đẩy phát triển củ quốc gi nh dnh nghiệp Công ty Dệt Kim Đông Xuân công ty Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty dệt my Việt Nm, hạt động trng lĩnh vực có nhiỊu dȯȧnh nghiƯp cïng ngµnh, cïng lÜnh vùc NÕu nãi riêng lĩnh vực dệt kim trng nớc có đến năm dnh nghiệp thm gi lĩnh vực Đó dnh nghiệp: Dệt kim Hà Nội, dệt kim Thắng Lợi, dệt kim Hàng Thụy Ln, công ty dệt kim Đông Phơng, công ty dệt my Thành Công ngài r có dnh nghiệp nớc ngài có trình độ công nghệ c, kinh nghiệm lâu năm Chính vậy, công ty Dệt Kim Đông Xuân muốn tiếp tục tồn phát triển trng lĩnh vực sản xuất hàng dệt kim điều vô khó khăn, khốc liệt D công ty phải chủ động trng việc tạ nguồn hàng s ch đảm ả tốt nhu cầu củ khách hàng, chủ động trng Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Luận văn tốt nghiệp việc giữ khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới, công tác nghiên cứu thị trờng đầu đợc ý, thm gi nhiều hội chợ triển lÃm trng ngài nớc nhằm giới thiệu, cung cấp thông tin cần thiết qun trọng ch khách hàng Sự tín nhiệm củ khách hàng vị củ công ty Dệt Kim Đông Xuân ngày đợc nâng c d cạnh trnh hàng há mà có đợc 1.1.1.2 Các lại hình cạnh trnh * Căn chủ thể thm gi thị trờng: - Cạnh trnh giữ ngời án ngời mu: cạnh trnh diễn r the quy luật mu rẻ án đắt Vì thị trờng ngời án muốn án sản phẩm củ với giá c nhng ngời mu lại muốn mu hàng há với giá thấp Giá cuối giá đợc thống giữ ngời án ngời mu su trình mặc với nhu - Cạnh trnh giữ ngời mu với nhu: cạnh trnh dự cạnh trnh mu Khi số lợng hàng há án r (tức lợng cung) nhỏ nhu cầu cần mu củ ngời mu (tức lợng cầu) nghĩ xảy r khn hàng há cạnh trnh trở nên liệt, giá tăng lên ngời mu sẵn sàng chấp nhận giá c để mu đợc hàng há cần mu - Cạnh trnh giữ ngời án với nhu: cạnh trnh giữ dnh nghiệp với nhu, họ thủ tiêu lẫn nhu để giành khách hàng thị trờng, cạnh trnh dẫn đến giá hạ xuống có lợi ch thị trờng Trng dnh nghiệp thm gi thị trờng không chịu đợc sức ép phải ỏ thị trờng, nhờng thị phần củ ch dnh nghiệp có sức cạnh trnh mạnh * Căn phạm vi ngành kinh tế cạnh trnh gồm Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 - C¹nh trȧnh trȯng néi ộ ngành: cạnh trnh giữ dnh nghiệp trng ngành, sản xuất lại hàng há nhằm mục đích tiêu thụ hàng há có lợi để thu lợi nhuận siêu ngạch ằng iện pháp cải tiến kỹ thuật, nâng c suất l động, giảm chi phí sản xuất làm ch giá trị củ hàng há cá iệt d dnh nghiệp sản xuất r nhỏ giá trị xà hội Kết cạnh trnh làm ch kỹ thuật sản xuất phát triển - Cạnh trnh giữ ngành: cạnh trnh giữ dnh nghiệp hy đồng minh giữ dnh nghiệp trng ngành với nhu nhằm giành giật lợi nhuận c Trng trình xuất phân ổ vốn đầu t cách tự nhiên giữ ngành khác nhu, kết hình thành tỷ suất lợi nhuận ình quân * Căn mức độ cạnh trnh gồm có: - Cạnh trnh hàn hả: hình thức cạnh trnh mà thị trờng có nhiều ngời án không ngời nà có u để cung cấp số lợng sản phẩm qun trọng mà ảnh hởng tới giá Các sản phẩm làm r đợc ngời mu xem đồng tức có khác iệt vỊ quy c¸ch, phÈm chÊt, mÉu m· Ngêi Ь¸n thȧm gi thị trờng có cách thích ứng với giá thị trờng, họ chủ yều tìm cách giảm chi phí sản xuất mức sản phẩm đến mức giới hạn mà chi phí cận iên ằng dnh thu cận iên - Cạnh trnh không hàn hả: cạnh trnh thị trờng mà phần lớn sản phẩm củ họ không đồng với nhu, sản phẩm có nhiều nhÃn hiệu khác nhu Mỗi nhÃn hiệu mng hình ảnh hy uy tín độc đá ngời mu d sản phẩm không đáng kể Ngời án có uy tín độc ®¸ȯ ®èi víi ngêi muȧ dȯ nhiỊu lý dȯ kh¸c nhu nh khách hàng quen thuộc, gây đợc lòng tin ngời án lôi ké khách hàng phí ằng nhiều cách nh: quảng cá cung cấp dịch vụ, sử dụng tín dụng u đÃi trng giá lại hình cạnh trnh phổ iến trng xà hội ny Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 - Cạnh trnh độc quyền: cạnh trnh thị trờng có số ngời án sản phẩm hặc nhiều ngời án lại sản phẩm không độc Họ kiểm sát gần nh tàn ộ số lợng sản phẩm hy hàng há án r thị trờng Thị trờng có ph trộn giữ độc quyền cạnh trnh đợc gọi thị trờng cạnh trnh độc quyền Điều kiện r nhập hặc rút khỏi thị trờng cạnh trnh độc quyền có nhiều cản trở: d vốn đầu t lớn hy d độc quyền í công nghệ Trng thị trờng cạnh trnh số ngời án tàn quyền định giá Họ định giá c hặc thấp tuỳ thuộc đặc điểm tiêu dùng củ sản phẩm, miễn họ thu đợc lợi nhuận tối đ * Căn tính chất củ cạnh trnh: - Cạnh trnh lành mạnh: cạnh trnh mà chủ thể thm gi kinh dnh thị trờng dùng tiềm năng, nội lực củ để cạnh trnh với đối thủ Những nội lực khả tài chính, khả nhân lực, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, uy tín, hình ảnh củ công ty Trên thị trờng hy củ tất tựu chung trng hàng há gồm hàng há cứng (tức hàng há vật) hàng há mềm (tức hàng há dịch vụ) - Cạnh trnh không lành mạnh: cạnh trnh không ằng nội lực củ công ty mà dùng thủ đạn, mánh lới, mu mẹ nhằm cạnh trnh cách không công thông qu việc trốn tránh nghĩ vụ mà Nhà Nớc yêu cầu hặc luồn lách qu kẽ hở củ pháp luật 1.1.2 Mô hình lực lợng củ Michel Prter trng cạnh trnh Trng nỊn kinh tÕ thÞ trêng, ЬÊt kú mét dȯȧnh nghiƯp nà hạt động thị trờng phải chịu áp lực cạnh trnh định, mà trạng cạnh trnh phụ thuộc lực lợng cạnh trnh ản đợc iểu diễn the mô hình su: hàng dệt kim hoạt động xuất Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty Dệt Kim Đông Xuân