Hoan-Thien-Hach-Toan-Tieu-Thu-Va-Xac-Dinh-Ket-Qua-121377-.Docx

Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn Lời mở đầu ế ki ế ị ờg, mộ mặ ạo a iề đề ề í ເ ù ເ ເ Һo sù pҺ¸ƚ ƚгiĨп пỊп k̟iпҺ ế, mặ ká ũg ộ lộ ữg mặ ki ế ị ờg dới ®Ị éпg ເ đa ເ¸ເ quɣ lƚ пҺ: quɣ lƚ a, qu luậ ug ầu, qu luậ giá ịê ữg doa giệp đề ứg ữg kôg gừg pá iể ăg lự lý ố ề kâu u iêu ụ ó ể ói iêu ụ sả pẩm gắ liề ới ị ờg ó iêu ụ mà doa giệp ó kế oạ sả xuấ, lý míi Һỵp lý pҺï Һỵp ѵíi quaп ҺƯ k̟iпҺ ƚÕ đề ợ ì à pá iể iệ a ôg Giầ ợg Đì mộ doa giệp sả xuấ ó qu mô ầm ỡ og gà sả xuấ ói ug gà giầ ói iêg mặ àg ôg iều ăm qua ạo đề ợ u í đề ối ới gời dâu og goài Kim gạ xuấ kẩu già ôg iều ăm qua ăm sả xuấ sag Đài Loa, Oxâu lia iếm koảg 63% ê ổg số àg oá iêu ụ ậ kâu u iêu ụ ó ò og ì ự iệ giá ị àg oá, qua iêu ụ doa giệp u ồi đề ợ ố ỏ a a đề ầu, đề ể ó lÃi đề ể sả xuấ, mặ ká iêu ụ sả pẩm ê ị ờg pả pù ợp sả pẩm doa giệp sả xuấ a ới u ầu ká àg, gúp doa giệp đề ị ớg sả xuấ ki doa, lựa ọ sả pẩm, mẫu mà đề áp ứg u ầu ị ờg Xuấ pá u ầu ự iễ, ôg qua ớg dẫ ầ giáo giêm ă Lợi ô og pòg kế oà ài í ôg Giầ ợg Đì em đề à lựa ọ đề ề ài oà iệ oá iêu ụ xá địị kế iêu ụ ại ôg Giầ ợg Đì, đề ể ó đề iều kiệ ìm iểu kỹ ề í ì oá iêu ụ ại ôg ội dug koá luậ địợ ì eo a ơg: Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3 Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn ơg I: ấ đề ề ả ề oá iêu ụ xá đề ị kế iêu ụ og doa giệp ơg II: ự ạg oá iêu ụ xá đề ị kế iêu ụ ại ôg Giầ ợg Đì ơg III: giải páp oà iệ oá iêu ụ xá đề ị kế iêu ụ sả pẩm ại ôg Giầ ợg Đì ơg I: ấ đề ả ề oá iêu ụ xá đị kế iêu ụ og doa giệp 1.iêu ụ pẩm, àg oá og doa giệp 1.1.ai ò iêu ụ xá địị kế iêu ụ og doa giệp 1.1.1 kái iệm liê qua ới iêu ụ sả pẩm Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3 Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn iêu ụ sả pẩm giai đề oạ iếp eo ì sả xuấ Đó iệ ug ấp o ká àg sả pẩm, lao ụ, dị ụ, doa giệp sả xuấ a đề ồg ời đề ợ ká àg a oá oặ ấp ậ a oá oạ đề ộg iêu ụ og doa giệp ó ể iế eo iều pơg ứ : àg ự iếp ại ko doa giệp, uể àg eo ợp đề ồg, àg ôg qua đề ại lý Doa u ỉ ao gồm ổg giá ị lợi Ý ເ Һ k̟iпҺ ƚÕ doaпҺ пgҺiƯp ®Ị · ƚҺu đề ợ oặ u đề ợ koả u ộ ê ứ a kôg pải guồ lợi í ki ế, kôg làm ăg ѵèп ເ Һđ së Һ÷u ເ đa doaпҺ пgҺiƯp sÏ kôg đề ợ oi doa u (í dụ : ki ậ đề ại lý u ộ iề àg o đề ị ủ àg, ì doa u gời ậ đề ại lý ỉ iề oa ồg ơg đề ơg) koả góp ố ổ đề ôg oặ ủ sở ữu g kôg doa u Doa u àg đề ợ gi ậ ki đề ồg ời oả mà ấ ả ăm đề iều k̟iƯп sau:  DoaпҺ пgҺiƯp ®Ị · ເ ҺuɣĨп giao pầ lớ ủi o lợi í gắ liề ới quề sở ữu sả pẩm oặ àg oá o gời mua; Doa giệp kôg ò ắm giữ quề lý àg oá gời sở ữu àg oá oặ quề kiểm soá àg oá; Doa u đề ợ xá đề ị mộ ắ ắ; Doa giệp đề à u oặ u đề ợ lợi í ki ế giao dị àg; Xá đề ị đề ợ i pí liê qua đề ế giao dị àg; ề guê ắ kế oá gi ậ iệm ụ iêu ụ sổ sá kế oá ki doa giệp kôg ò sở ữu ề sả pẩm g ù lại đề ợ quề sở ữu ề iề ká àg a oá oặ đề ợ quề đề òi iề 1.1.2 ò iêu ụ Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3 Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn og ề ki ế ị ờg iệ a kâu u iêu ụ ó ò qua ọg đề ối ới doa giệp ởi ì iêu ụ sở đề ể ảo oà pá iể ố ki doa, ạo ê kế ki doa, kâu u ảm quế đề ị ới ại doa giệp og doa giệp ổ ứ ố kâu u iêu ụ ạo đề iều kiệ uậ lợi o iệ sả xuấ diễ a suô ếu số liệu mà kế oá iêu ụ ug ấp đề ầ đề ủ kịp ời, ì ủ doa giệp ó ể đề giá đề ợ mứ đề ộ oà kế oạ sả xuấ, giá iêu ụ lợi uậ đề ó ìm a iệ páp ối u đề ảm ảo du ì ẩ đề ối ờg xuê ếu ố đề ầu sả xuấ đề ầu a ếu ổ ứ kôg ố kâu u iêu ụ ì ó ể dẫ đề ế ứ đề ọg, ế ừa sả pẩm, ố ỏ a kôg u ồi kịp ời ới òg qua ố, u ập ó ể kôg ù đề ắp i pí ếu ì ạg kéo dài ó ể dẫ đề ế pá sả ới số liệu ê áo áo ài í kế oá iêu ụ ug ấp, ó ể ắm ắ đề ợ ì ì sả xuấ ki doa đa ƚõпg doaпҺ пgҺiƯp ȽҺõ ®Ị ã ƚҺù ເ ҺiƯп ứ ăg kiểm soá ĩ mô ề ki ế, kiểm soá iệ ấp páp luậ gĩa ụ ộp uế đề ối ới đề ặ iệ ấ đề ề ài í đề ối ới ê ó quaп ҺƯ k̟iпҺ ƚÕ ȽҺгoпg пỊп k̟iпҺ ƚÕ q ເ dâu doa giệp kôg ỉ ó qua ệ ới mà ò liê doa , liê kế ới đề ị đề ể u ú ố đề ầu , ải iế qu ì ôg gệ Lợi í ki ế ờg gắ liề ới mối qua ệ à ờg xuê iế đề ộg, a đề ổi Do đề ó kế oá iêu ụ kôg ỉ ôg ụ gời lý mà ò pơg iệ kiểm soá ủ sở Һ÷u doaпҺ пgҺiƯp, пҺ÷пg пgêi ເ ã quaп ҺƯ пҺ gâu àg, đề ầu ôg qua iêu ụ, doa giệp ó ă ứ đề ể xá đề ị kế iêu ụ đề ó ó ể đề giá oá lÃi, lỗ ó kế oạ pá iể sả xuấ ki doa doa Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3 Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn giệp Qua đề ó lý ó ể ắm ắ đề ợ ì ì ug doa giệp đề ể đề ề a kế oạ sả xuấ, iêu ƚҺơ ƚгoпg k̟ú k̟iпҺ doaпҺ ƚiÕp ƚҺeo 1.2 ПҺiƯm ѵơ oá iêu ụ xá địị kế iêu ụ Xá đề ị đề ợ ò qua ọg kâu u iêu ụ, muố o ôg iêu ụ đề đề ợ mứ ối đề a ì doa giệp ói ug doa giệp sả xuấ ói iêg ầ ự iệ ố iệ ụ oá iêu ụ sau: Pả giám sá kế oạ iêu ụ, í oá pả í xá, kịp ời doa u àg Gi ép pả í xá koả giảm àg á, iế kấu àg, oặ doa u àg ị ả lại đề ể xá đề ị í xá doa u uầ í oá í xá, đề ầ đề ủ kịp ời kế iêu ụ 1.3 pơg ứ iêu ụ Muố ó đề ợ ị ờg gà àg mở ộg đề ể đề ẩ a ì iêu ụ ì doa giệp pải ạo a ữg đề ặ đề iểm ếu ố ká iệ o sả pẩm doa giệp Để làm đề ợ đề iều đề ó doa giệp kôg gừg âu g ao ấ lợg sả pẩm, ải iế mẫu mÃ, áp dụg kỹ uậ iê iế đề ể sả xuấ đề ế đề âu u iêu ụ ế, ứ đề ọg iều sả pẩm ko Doa giệp ó ể dùg gệ uậ iêg mì đề ể ó đề ợ kâu u iêu ụ sả pẩm ợp lý ới mụ đề í ăg ao iệu sả xuấ ki doa goài gệ uậ àg iêg doa giệp, doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ sư dơпg méƚ ƚгoпg пҺ÷пg pơg ứ iêu ụ oặ kế ợp uầ uễ đề ồg ời pơg ứ iêu ụ sau: Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3 Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn Pơg ứ iêu ụ ự iếp: Là pơg ứ giao àg o gời mua ự iếp ại ko, ại pâu xởg sả xuấ (kôg qua ko) doa giệp Ki sả pẩm giao o ká àg đề ợ í ứ oi iêu ụ đề ị mấ quề sở ữu ề số àg Pơg ứ uể àg eo ợp địồg: eo pơg ứ à, ê uể o ê mua eo đề ịa đề iểm gi og ợp đề ồg Số àg uể đề i ѵÉп ƚҺ ເ quɣỊп së Һ÷u ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Ki đề ợ gời mua a oá oặ ấp ậ a oá ề số àg uể giao (mộ pầ a oà ộ ) ì số àg ấp ậ đề ợ oi iêu ụ Pơg ứ iêu ụ qua địại lý: Là pơg ứ ê ký gửi àg oá mì qua đề ại lý đề ại lý đề ợ ởg mộ ù lao đề ại lý dới ì ứ oa ồg oặ ê lệ giá Pơg ứ àg ả góp : Là pơg ứ àg mà ki giao àg o gời mua, gời mua a oá lầ đề ầu ga ại ời đề iểm mua mộ pầ Số iề ò lại gời mua ả dầ pải ịu mộ ỷ lệ lÃi suấ ấ đề ị ôg ờg số iề ả kỳ ằg au, og đề ó ao gồm mộ pầ doa u gố mộ pầ lÃi suấ ả ậm eo pơg ứ à, ki giao àg o gời mua ì lợg àg uể giao đề ợ oi iêu ụ ờg ợp ká địợ oá iêu ụ: goài pơg ứ iêu ụ ủ ếu ê, doa giệp ò sử dụg ậ , àg oá, sả pẩm đề ể a oá iề lơg, iề ởg o ộ ôg âu iê ứ , đề ể iếu ặg quảg áo, àg a sử dụg sả pẩm pụ ụ sả xuấ ki doa, đề ể ao đề ổi lấ àg oá ká ờg ợp đề ợ oi iêu ụ ội ộ oá iêu ụ xá địị kế iêu ụ og doa giệp 2.1 uẩ mự kế oá ề doa u Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3 Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn 2.1.1 Qu địị ug uẩ mự áp dụg og kế oá koả doa u u ập ká pá si giao dị giệp ụ sau: _á àg : sả pẩm doa giệp sả xuấ àg oá mua _ ug ấp dị ụ : ự iệ ôg iệ đề à oả uậ eo ợp đề ồg og mộ oặ kỳ kế oá _iề lÃi, iề ả quề, ổ ứ lợi uậ đề ợ ia: + iề lÃi : Là số iề u đề ợ ເ pҺ¸ƚ siпҺ ƚõ ѵiƯ ເ ເ Һo пgêi k̟Һ¸ເ sử dụg iề, koả ơg đề ơg iề oặ koả ò ợ doa giệp : LÃi o a, lÃi iề gửi, lÃi đề ầu piếu, lÃi iế kấu a oá +iề ả quề: Là số iề u đề ợ pá si iệ o gời ká sử dụg ài sả : ằg ság ế, à iệu ơg mại, pầ mềm má í + ổ ứ lợi uậ đề ợ ia: Là số iề lợi uậ đề ợ ia iệ ắm ổ piếu oặ góp ố _ koả u ập ká: goài giao dị giệp ụ ạo a doa u kể ê, ội dug koả u ập ká qu đề ị ại đề oạ 30, og đề ó: Doa u: ổg giá ị lợi í ki ế doa giệp u đề ợ og kỳ kế oá, pá si oạ đề ộg sả xuấ, ki doa ôg ờg doa giệp, góp pầ làm ăg ố ủ sở ữu iế kấu ơg mại: Là koả doa giệp giảm giá iêm ế o ká àg ua àg ới số lợg lớ Giảm giá àg á: Là koả giảm o gời mua àg oá pẩm ấ, sai qu oặ lạ ậu ị iếu Giá ị àg ị ả lại giá ị kối lợg àg đề à xá đề ị iêu ụ ị ká àg ả lại ối a oá Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3 Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn iế kấu a oá koả iề gời gi¶m ƚгõ ເ Һo пgêi mua, пgêi mua ƚҺaпҺ oá iề mua àg ời eo ợp đề ồg u ập ká: Là koả u góp pầ làm ăg ố ủ sở ữu oạ đề ộg, goài oạ đề ộg ạo a doa u Giá ị ợp lý: Là giá ị ài sả ó ể ao đề ổi oặ giá ị mộ koả ợ đề ợ a oá mộ ự guệ ê ó đề ầ đề ủ iểu iế og ao đề ổi gag giá 2.1.2 Пéi duпg ເ ña ເ ҺuÈп mù ເ  Xá địị doa u: Doa u xá đề ị eo giá ị ợp lý koả đề à u oặ u đề ợ Doa u pá si giao dị đề ợ xá đề ị ởi oả uậ doa giệp ới ê mua oặ ê sử dụg ài sả ó đề ợ xá đề ị ằg giá ị ợp lý koả đề à u oặ u đề ợ sau ki đề i koả iế kấu ơg mại, iế kấu a oá, giảm giá àg giá ị àg ị ả lại Đối ới koả iề oặ ơg ơg iề kôg đề ợ ậ ga ì doa u đề ợ xá đề ị ằg qu đề ổi giá ị doa gĩa koả u og ơg lai ề giá ị ự ế ại ời đề iểm gi ậ doa u ó ể ỏ giá ị doa gĩa u đề ợ og ơg lai Ki àg oá oặ dị ụ đề ợ ao đề ổi đề ể lấ àg oá oặ dị ụ ơg ự ề ả ấ giá ị ì iệ ao đề ổi đề ó kôg đề ợ oi mộ giao dị ạo a doa u Ki àg oá oặ dị ụ đề ợ ao đề ổi đề ể lấ àg oá oặ dị ụ ká kôg ơg ự ì iệ ao đề ổi đề ó đề ợ oi mộ giao dị ạo a doa u ờg ợp Doa u đề ợ xá đề ị ằg giá ị ợp lý àg oá dị ụ ậ ề, sau ki đề iều ỉ koả iề oặ ơg đề ơg ả êm oặ u êm Ki kôg xá đề ị đề ợ dị ụ ậ ề ì doa u đề ợ xá giá ị ợp lý àg oá oặ đề ị Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3 Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn ằg giá ị ợp lý àg oá dị ụ đề em ao đề ổi, sau ki đề iều ỉ koả iề ơg đề ơg iề ả êm oặ u êm Doa u àg: Doa u àg đề ợ gi ậ ki ỉ đề ảm ảo doa giệp ậ đề ợ lợi í ເ Һ k̟iпҺ ƚÕ ƚê giao dÞ ເ Һ ȽҺгêпg ợp lợi í ki ế giao dị àg ò pụ uộ ếu ố kôg ắ ắ ì ỉ gi ậ doa u ki ếu ố kôg ắ ắ đề à xử lý xog (í dụ: Ki doa giệp kôg ắ ắ í pủ sở ại đề ó ấp ậ iề àg goài ề a kôg) ếu doa u đề à đề ợ gi ậ og ờg ợp a u đề ợ iề ì xá đề ị koả iề ợ pải u kôg u đề ợ ì pải oá i pí sả xuấ, ki doa og kỳ mà kôg đề ợ gi giảm doa u Ki xá đề ị koả pải u kôg ắ ắ u đề ợ (ợ pải u kó đề òi) ì lập dự pòg ợ pải u kó đề òi mà kôg gi giảm doa u koả ợ pải u kó đề òi ki xá đề ị ự kôg đề òi đề ợ ì ù đề ắp ằg guồ dự pòg ợ pải u kó đề òi Doa ƚҺҺu ເ uпg ເ Êp dÞ ເ Һ ѵơ : DoaпҺ ƚҺu ເ đa giao dÞ ເ Һ ѵỊ ເ ug ấp dị ụ đề ợ gi ậ ki kế giao dị đề ó đề ợ xá đề ị mộ đề ág i ậ ờg ợp giao dÞ ເ Һ ѵỊ ເ uпg ເ Êp dÞ ເ ụ liê qua đề ế iều kỳ ì doa u đề ợ gi ậ og kỳ eo kế pầ ôg iệ đề à oà gà lập ảg âu đề ối kế oá kỳ đề ó Kế giao dị ເ Һ ѵỊ ເ uпg ເ Êp dÞ ເ Һ ụ đề ợ xá đề ị ki oả mà ả ố đề iều kiệ sau: Doa u đề ợ xá đề i ơg đề ói ắ ắ; ó kả ăg u đề î ເ lîi Ý ເ Һ k̟iпҺ ƚÕ ƚõ giao dÞ ເ Һ ѵỊ ເ uпg ເ Êp dÞ ເ ụ đề ó ; Xá đề ị đề ợ pầ iệ đề à oà gà ảg âu đề ối kế oá; Xá đề ị đề ợ i pí pá si o giao dị i pí đề ể oà giao dị ề ug ấp dị ụ đề ó Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3 Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại Học Công Đoàn ờg ợp giao dị Һ ѵỊ ເ uпg ເ Êp dÞ ເ Һ ѵơ ự iê og iều kỳ kế oá ì iệ xá đề ị doa u dị ụ og ừg kỳ ờg đề ợ ự iệ eo pơg páp ỷ lệ oà eo pơg páp à, ì doa u đề ợ gi ậ og kỳ kế oá đề ợ xá đề ị eo ỷ lệ ôg iệ đề à oà Doa u ug ấp dị ụ ỉ đề ợ gi ậ ki ảo đề ảm doa giệp ậ lợi í ki ế giao dị Ki kôg ể u ồi đề ợ koả doa u đề à gi ậ ì pải oá i pí mà kôg đề ợ gi giảm doa u Ki kôg ắ ắ u ồi đề ợ mộ koả mà đề ợ ó đề à đề ợ gi doa u (ợ pải u kó đề òi) ì pải lập dự pòg ợ pải u kó đề òi ki xá đề ị ự kôg đề òi đề ợ ì đề ợ ù đề ắp ằg guồ dự pòg pải u kó đề òi og giai đề oạ đề ầu mộ giao dị ề ເ uпg ເ Êp dÞ ເ Һ ѵơ, k̟Һi ເ a xá đề ị đề ợ kế mộ ắ ắ ì doa u ®Ị ỵ ເ gҺi пҺËп Ь»пg ເ Һi pҺÝ ®Ị à gi ậ ể u ồi đề ợ ếu i pí liê qua đề ế dị ụ đề ó ắ ắ kôg u ồi đề ợ ì kôg gi ậ doa u i pí đề à pá si đề ợ oá i pí đề ể xá đề ị kế ki doa og k̟ú K̟Һi ເ ã Ь»пg ເ Һøпg ƚiп ເ Ëɣ ề i pí đề à pá si u ồi đề ợ ì doa u đề ợ gi ậ eo qu đề ị ại đề oạ 16 Doa u pá si iề lÃi, iề ả quề, ổ ứ , lợi uậ a ®Ị ỵ ເ ເ Һia ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ®Ị ợ gi ậ ki oả mà đề iều kiệ sau: ó kả ăg u đề ợ lợi í ki ế giao dị đề ó ; Doa u đề ợ xá đề ị ơg đề ối ắ ắ Doa u iề lÃi, iề ả quề, ổ ứ , lợi uậ a đề ỵ ເ ເ Һia ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ®Ị ỵ gi ậ ê sở: iề lÃi đề ợ gi ậ ê sở ời gia l·i sƚ ƚҺù ເ ƚÕ ƚгoпg k̟ú;  Ь¶п quɣỊп đề ợ gi ậ ê sở pâu í pù ợp ới ợp đề ồg; ổ ứ lợi uậ đề ợ ia, đề ợ gi ậ ki ổ đề ôg đề ợ quề ậ ổ ứ oặ ê am gia góp ố đề ỵ ເ quɣỊп пҺËп lỵi пҺп ƚõ ѵiƯ ເ gãp ố Nguyễn Thị Chiên Lớp Q9K3