Tăng cường công tác xúc tiến xuất khẩu hàng dệt may của việt nam

LỜI NĨI ĐẦU I.1 Tính cấp thiết đề tài Cuộc cách mạng khoa học công nghệ phát triển với tốc độ vũ bão, đưa tới đột biến tăng trưởng kinh tế quốc gia đưa xã hội loài người bước vào kỷ nguyên - kỷ nguyên văn minh trí tuệ Trong bối cảnh xu hướng quốc tế hoá tồn cầu hố địi hỏi tất yếu tất quốc gia giới Việt Nam khơng thể ngoại lệ Hồ vào xu hướng hội nhập ấy, để tiến nhanh, tiến kịp thời đại Việt Nam cần phải phát huy lợi vốn có Là quốc gia có dân số khoảng 80 triệu, thu nhập bình quân đầu người thấp lợi lớn Việt Nam có lực lượng lao động dồi với giá nhân công rẻ Bởi vậy, phát triển công nghiệp dệt may giai đoạn đầu qúa trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước có vai trị đặc biệt quan trọng Việt Nam Ngoài việc sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu cho nhân dân, tạo công ăn việc làm cho hàng triệu người lao động xã hội, xuất hàng dệt may cịn góp phần làm tăng kim ngạch xuất quốc gia Hàng dệt may đứng thứ hai tổng kim ngạch xuất Việt Nam, sau dầu thô Trong năm 2004, hàng dệt may xuất tăng 30,8%, kim ngạch tăng khoảng 850 triệu USD đa hàng dệt may trở thành số mặt hàng xuất có giá trị lớn Việt Nam Những thành công thể nỗ lực phấn đấu cấp ngành doanh nghiệp việc ứng dụng khoa học – kỹ thuật vào sản xuất, xây dựng chế sách kinh tế tạo điều kiện cho thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất Đặc biệt, thành tựu xuất Việt Nam nói chung xuất dệt may nói riêng đóng góp phần lớn cơng tác xúc tiến thương mại mà cụ thể xuất xúc tiến xuất Xúc tiến xuất đóng vai trị khơng thể thiếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập thể vừa khoa học vừa nghệ thuật kinh doanh quốc tế Tuy nhiên, ngành xuất dệt may Việt Nam công tác xúc tiến chưa đạt hiệu mong muốn, tồn nhiều hạn chế mà cần khắc phục Mục đích nghiên cứu Trên sở nghiên cứu thực tiễn tình hình cơng tác xúc tiến xuất hàng dệt may Việt Nam, thực trạng tồn giải pháp cộng với yêu cầu thiết việc cần phải đẩy nhanh tốc độ kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam Em chọn đề tài: “Tăng cường công tác xúc tiến xuất hàng dệt may Việt Nam ” nhằm khái quát lại tình hình xuất dệt may Việt Nam cơng tác xúc tiến xuất đề số giải pháp giải 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng đề án nghiên cứu thực trạng giải pháp công tác xúc tiến xuất hàng dệt may Việt Nam Phạm vi nghiên cứu đề tài giới hạn việc xuất mặt hàng dệt may Việt Nam mà không mở rộng sang sản phẩm khác 4.Phương pháp nghiên cứu Trong đề án em sử dụng phương pháp thống kê, so sánh số liệu nhóm hàng dệt may xuất khẩu, mặt hàng sản xuất, xuất chủ đạo năm gần Đề án cịn kết hợp phơng pháp tổng hợp, phân tích đánh giá đồng thời vận dụng quan điểm, đường lối, sách phát triển kinh tế Đảng Nhà nước để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu đề tài 5.Bố cục đề tài Với nội dung vậy, đề án em gồm phần Mục lục Lời nói đầu Chương I: Những lý luận xúc tiến xuất hàng dệt may Việt Nam Chương II: Thực trạng công tác xúc tiến xuất hàng dệt may Việt Nam Chương III: Các giải pháp tăng cường xuất hàng dệt may Việt Nam Kết luận Tài liệu tham khảo Do cịn có hạn chế việc cập nhật thông tin với hạn chế kiến thức thân, nên đề án khơng thể tránh khỏi thiếu sót định Rất mong nhận đợc đóng góp ý kiến thầy cô bạn để đề tài đợc hoàn thiện Cuối em xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành đến GS TS Hồng Đức Thân thầy cô khoa Thương Mại Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân giúp đỡ em hoàn thành đề án thời hạn CHƯƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XÚC TIẾN XUẤT KHẨU HÀNG HÓA I Tầm quan trọng xúc tiến xuất hàng hoá doanh nghiệp 1.Khái niệm chung xúc tiến, xúc tiến xuất Thuật ngữ xúc tiến có nhiều quan điểm khác mức độ chung nhất, thuật ngữ xúc tiến hiểu hoạt động tìm kiếm thúc đẩy “một đó” sống Khi tìm kiếm thúc đẩy hội thuộc lĩnh vực nào, nghành tên gọi lĩnh vực ấy, ngành đặt sau tên gọi từ xúc tiến Ví dụ : - Xúc tiến lĩnh vực đầu tư gọi xúc tiến đầu tư - Xúc tiến phục vụ cho ngành ngân hàng gọi xúc tiến ngân - Xúc tiến lĩnh vực tìm kiếm cơng ăn việc làm gọi hàng xúc tiến việc làm - Xúc tiến thương mại hoạt động xúc tiến lĩnh vực thương - Xúc tiến xuất công tác phục vụ cho hoạt động xuất mại Xúc tiến thương mại hoạt động nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội mua bán hàng hoá cung ứn dịch vụ thương mại Xuất phận cấu thành quan trọng cuả hoạt động ngoại thương, hàng hố dịch vụ bán cho nước ngồi nhằm thu ngoại tệ Do đó, xúc tiến xuất hàng hoá tất hoạt động nhằm tăng cường, thúc đẩy xuất hàng hoá đạt mục tiêu quốc gia Sự cần thiết xúc tiến xuất hàng hoá Trong xu tồn cầu hố kinh tế giới, khơng quốc gia tự sản xuất tất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đáp ứng nhu cầu nước Vì vậy, tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế điều kiện cần thiết cho quốc gia Mỗi quốc gia phải thông qua trao đổi, mua bán với quốc gia nhằm thoả mãn nhu cầu Như vậy, hoạt động xuất góp phần quan trọng vào phát triển hay suy thoái, lạc hậu quốc gia so với giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia tham gia vào phân công lao động quốc tế Các quốc gia tập trung vào sản xuất hàng hố dịch vụ mà có lợi Xét tổng thể kinh tế giới chuyên mơn hố sản xuất xuất làm cho việc sử dụng nguồn lực có hiệu tổng sản phẩm xã hội toàn giới tăng lên Bên cạnh xuất góp phần thắt chặt thêm quan hệ quốc tế quốc gia Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ nguồn cho thu nhập quốc dân quốc gia, tạo công ăn việc làm cho người lao động cải thiện chất lượng đời sống nhân dân Qua ta thấy xuất có tầm quan trọng lớn kinh tế quốc dân Để xuất đạt hiệu ngành thương mại, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cần thiết phải tăng cường công tác xúc tiến thương mại mà đặc biệt xúc tiến xuất Vì giới hàng hố quốc gia cạnh tranh gay gắt phạm vi rộng lớn, thị hiếu người tiêu dùng thay đổi liên tục ngày khắt khe thị trường mà người dân có thu nhập cao Cùng mặt hàng ấy, sản phẩm doanh nghiệp có chiến lược xúc tiến thương mại, chiến lược quảng bá sản phẩm tốt thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Trong năm trở lại kim ngạch xuất Việt Nam năm đạt 15 tỷ USD; năm 3003 đạt 20 tỷ USD, năm 2004 kim ngạch xuất Việt Nam đạt 25 tỷ USD, dự kiến năm 2005 31,5 tỷ USD…và kim ngạch xuất hàng dệt may khoảng tỷ USD Tuy nhiên xuất Việt Nam chưa tương xứng với tiềm mạnh sẵn có mặt hàng xuất Điều cho thấy hoạt động xuất Việt Nam cần có hỗ trợ đầu tư công tác xúc tiến thương mại, xúc tiến xuất quảng bá sản phẩm nước thị trường nước Hiện gới người tiêu dùng chưa biết nhiều hàng hoá hàng hố Việt Nam chưa có thương hiệu vững hàng công nghiệp chế biến xuất chủ yếu gia công cho nước thứ ba, chưa có sản phẩm xuất với quy cách, thiết kế, phẩm chất, nhãn hiệu …của riêng Xúc tiến xuất thông qua hoạt động quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm …sẽ giúp cho người tiêu dùng quốc tế hiểu rõ hàng hóa “made in Viet Nam”, người, đất nước Việt Nam để họ có tin tưởng trung thành với sản phẩm Một yếu tố nữa, hàng hố Việt Nam có sức cạnh tranh thấp (đứng hàng thứ 60/80 nước xếp hạng) suất lao động thấp, chất lượng sản phẩm chưa cao, khơng đồng đều; nhiều sản phẩm cịn phụ thuộc vào nguyên phụ liệu nhập khẩu, chi phí sản xuất kinh doanh cịn cao, trình độ quản lý hạn chế làm cho mặt hàng xuất Việt Nam thường không ổn định, xuất không cao Chúng ta cần phải tổ chức tốt công tác xúc tiến xuất để nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá xuất khẩu, chủ động nguồn nguyên liệu tạo nguồn xuất ổn định chủ động Vai trị xúc tiến xuất hàng hố Việt Nam Xúc tiến xuất có vai trị quan trọng hoạt động xuất quốc gia nói chung Việt Nam nói riêng doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nước Xúc tiến xuất mặt tạo hội cho kinh tế tăng trưởng phát triển, tổng lượng hàng hoá xuất gia tăng Mặt khác, xúc tiến xuất tạo điều kiện để mở rộng giao lưu kinh tế với quốc gia khác Xúc tiến xuất tạo hội cho doanh nghiệp nước tiếp xúc với thị trường quốc tế từ có điều kiện giao lưu thơng thương với doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước để hiểu biết lẫn nhau, thiết lập hợp lý quan hệ kinh tế mua bán hàng hố Từ có thêm thơng tin thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh để có chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp Xúc tiến xuất công cụ hữu hiệu để doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài, sản phẩm nước cạnh tranh với sản phẩm nước Xúc tiến xuất giúp cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nước tiết cận với thị trường tiềm doanh nghiệp, cung cấp cho khách hàng tiềm thông tin cần thiết, dịch vụ ưu đãi để tiếp tục chinh phục khách hàng doanh nghiệp lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh Công tác xúc tiến xuất tạo hình ảnh đẹp nhãn hiệu, doanh nghiệp đất nước Việt Nam trước mắt khách hàng quốc tế từ gia tăng khách hàng lượng hàng hố xuất Ngồi cịn phương pháp tích luỹ tài sản vơ hình doanh nghiệp Xúc tiến thương mại nói chung xúc tiến xuất nói riêng tạo cầu nối khách hàng doanh nghiệp Thông qua xúc tiến xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nhà đánh giá, nhà hoạch định kinh tế nhận biết ưu nhược điểm hàng hoá xuất phương thức bán hàng hay phân phối để có chiến lược, kế hoạch kinh doanh phù hợp đạt mục tiêu đề Xúc tiến xuất góp phần kích thích lực lượng tham gia hoạt động xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập làm việc có hiệu hơn, có trách nhiệm để nâng cao hiệu kinh doanh Xúc tiến xuất kích thích thị hiếu tiêu dùng khách hàng quốc tế thị trường mà người tiêu dùng khó tính cần phải tăng cường công tác xúc tiến xuất thông qua quảng cáo, hội chợ, triển lãm… nhu cầu họ đa dạng khắt khe chọn lựa hàng hoá nên xúc tiến xuất phải làm cho họ ưa thích sản phẩm Kim ngạch xuất nước ta có kết đáng khích lệ cịn chưa thật xứng với tiềm đất nước, để hoạt động xuất có hiệu bộ, ngành doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải tăng cường công tác xúc tiến xuất II Nội dung công tác xúc tiến xuất hàng hoá Việt Nam 1.Xác định mục tiêu Mục tiêu chung doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói riêng là: Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận; Nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Bảo đảm an toàn Mục tiêu chung xúc tiến thương mại mà cụ thể công tác xúc tiến xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh lượng hàng xuất khẩu, giải tốt vấn đề thị trường đầu ra, cuối đạt mục tiêu kinh doanh Mục tiêu cụ thể công tác xúc tiến thương mại khái quát sau: Tăng khối lượng hàng xuất cách kích thích khách hàng, thị trường truyền thống mua hàng hóa nhiều đồng thời bước thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh Để đẩy mạnh xuất doanh nghiệp ngành thương mại phải tiến hành xúc tiến xuất Có thể nói mục tiêu xuyên suốt trình tổ chức hoạt động xúc tiến xuất - Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm chúng thị trường quốc tế Các doanh nghiệp nước muốn tồn phát triển sản phẩm phải đủ sức ngày nâng cao khả cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Nâng cao uy tín sản phẩm, doanh nghiệp thị trường nước quốc tế Uy tín doanh nghiệp vấn đề quan trọng chế thị trường Có uy tín, khả kinh doanh doanh nghiệp thương trường thuận lợi trong tương lai; khả ổn định phát triển kinh doanh doanh nghiệp ngày cao Vì khả xuất doanh nghiệp Việt Nam ngày nâng cao - Xúc tiến xuất phải đảm bảo bền vững, có khả tái đầu tư để phát triển Ngành thương mại Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải xác định cụ thể mục tiêu có kế hoạch thực để đạt hiệu cao xuất 2.Xây dựng chương trình kế hoạch xúc tiến xuất Công tác xúc tiến xuất phải xuất phát từ quan điểm đổi kinh tế xã hội nước ta, xuất phát từ chiến lược xúc tiến thương mại nhà nước xuất phát từ lợi ích doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Vì cơng tác xúc tiến xuất phải xây dựng chương trình kế hoạch cụ thể Chúng ta phải xây dựng kế hoạch ngắn hạn, trung hạn dài hạn cho công tác xúc tiến xuất đòng thời đề biện pháp thực kế hoạch Việc xây dựng chương trình kế hoạch giúp cho thực hoạt động cách có tổ chức tránh tình trạng làm ăn manh mún “chụp giựt”, hoạt động có hiệu lâu dài 3.Triển khai thực chương trình kế hoạch xúc tiến xuất Khi lập kế hoạch phải triển khai thực kế hoạch Tuỳ vào điều kiện mà tổ chức thực kế hoạch, doanh nghiệp phải biết phân loại kế hoạch mà ưu tiên thực kế hoạch trước, kế hoạch sau Thông thường thực kế hoạch phải xen kẽ thực để đảm bảo công tác xúc tiến xuất thông suốt, kịp thời đạt hiệu cao 4.Tổ chức hệ thống xúc tiến xuất Công tác xúc tiến xuất phải tổ chức từ cấp cao đến cấp thấp, từ cấp ngành đến cấp sở Hiện nay, tình hình thực cơng tác xúc tiến xuất nước ta diễn khơng có hệ thống, mạnh người làm hiệu xuất chưa cao chưa xứng với tiềm đất nước doanh nghiệp Hoạt động xúc tiến xuất phải tham gia tất thành phần kinh tế mà doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đơn vị tảng Công tác xúc tiến thương mại nước phải gắn liền với thị trường nước Phải sử dụng sở vật chất phục vụ cho cơng tác xúc tiến xuất có hệ thống hiệu quả, biết sử dụng hợp lý phương tiện kỹ thuật xúc tiến xuất Trong chế thị trường, khơng có hệ thống tổ chức công tác xúc tiến thương mại gây ảnh hưởng bất lợi lớn đến sức cạnh tranh hàng hoá thị trường giới ảnh hưởng đến kết xuất đất nước 5.Đánh giá công tác xúc tiến xuất Việc đánh giá tình hình thực cơng tác xúc tiến xuất quan trọng nhà nước doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việc đánh giá cho thấy hạn chế