Tieu luan phan tich danh gia thuc trang cong tac tieu thu

Lời mở đầu Đặ ấ đềề Mấ ăm gầm gầ dâ ộ mặ đấ a ó iều a đổi, ki ế gà àg pá iể, đời sốg â dâ ừg đợ ải i iệ Đó ó a kịp ời uể đổi ế ao ấp sag ế ị ờg ó quải lý Đó ời sốg â dâ gà àg đợ âg ao u ầu mua sắm àg oá ũg pá iể eo Do ậ mà doa giệp kôg gừg oà iệ ôg iêu ụ sải pẩm og ế a doa giệp gà àg ga gắ ì ậ đà ó iều doa giệp kôg ịu đợ sứ ép ị ờg đà kôg đứg ữg đợ g ũg ó iều doa giệp ới đờg lối ki doa đúg đắ đà ợ qua đợ kó kăm gầ, ắm ắ kịp ời ội, í gi đợ ới điều kiệ ê đà ại pá iể ữg àg Mộ og ữg doa giệp ó ôg kẹo ải i ôg iêu ụ sải pẩm đợ doa giệp đá giá qua ọg ấ, i pối mạ mẽ ới kâu ká ó sở để đá giá iệu quải sải xuấ ki doa doa giệp ậ ứ đợ ầm qua ọg ôg iêu ụ sải pẩm, ôg kẹo ải i đà ó qua âm đặ iệ ới ấ đề đà ó ữg ôg ấ đị sog ẫ ò iều ế, iều kó kăm gầ ầ kắ pụ ì ậ em đà ọ đề ài ới mog mỏi đóg góp mộ pầ ôg sứ ỏ é mì để giúp ôg ậ ứ đúg đắ ề ôg iêu ụ sải pẩm, giúp ôg ậ a ữg kó kăm gầ, ế ại để ìm a đợ pơg ớg giải i quế, kắ pụ ữg ò ại để ôg iêu ụ sải pẩm gà àg oà iệ ơ, đạ đợ ữg kế quải ố Mụ iêu giê ứu đềề ài Mụ iêu giê ứu đề ài pâ í ự ạg ôg iêu ụ sải pẩm ôg kẹo ải i Đối ợg giê ứu Đó ối ợg giê ứu loại sải pẩm kẹo ôg mà kôg sâu mộ loại sải pẩm ấ đị Pạm m i giê ứu Pạm i giê ứu ôg kẹo ải i Pơg páp p giê ứu Pơg páp điều a ự iếp giá iếp ơg i: ội dug â ố ả ởg đế oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp sả xuấ ôg giệp i I ò mụ đí iêu ụ sả pẩm Kái i iệm iêu ụ sả pẩm eo gĩa ẹp: iêu ụ sải pẩm ì uể oá ì giá ị quề sở ữu sải pẩm ằm đáp ứm đáp ứg iệu quải sải xuấ a iêu dùg eo gĩa ộg: iêu ụ sải pẩm ổg ƚҺĨ ເ¸ເ ЬiƯп pҺ¸p ѵỊ ƚỉ ເ Һø ເ k̟iпҺ ế kế oạ ằm đáp ứm ự iệ iệ giê ứu u ầu ị ờg, ổ ứ sải xuấ, iếp ậ sải pẩm, uẩ ị àg oá xuấ eo ầu ká Һµпg ѵíi ເ Һi pҺÝ k̟iпҺ doaпҺ пҺá пҺÊƚ ò oạ độg iêu ụ sả pẩm iêu ụ sải pẩm quế đị ôg a ấ ại doa giệp iêu ụ sải pẩm â ố qua ọg để doa giệp đạ đợ mụ iêu sải xuấ ki doa Kế quải oạ độg iêu ụ sải pẩm pải í xá ấ ăm gầg lự ổ ứ sải xuấ ki doa doa giệp iêu ụ sải pẩm ầu ối sải xuấ iêu dùg Mụ đí iêu ụ sả pẩm ăm gầg doa u, lợi uậ o doa giệp ăm gầg kải ăm gầg a doa giệp ăm gầg ị pầ o doa giệp ằm đáp ứm mụ đí pụ ụ ká àg ii â ố ả ởg ới ôg iêu ụ sả pẩm â ố kái qua 1.1 Môi ờg ki ế ເ ເ M«i ƚгêпg k̟iпҺ ƚÕ Ьao gåm ƚҺu пҺËp ì quâ đầu gời, ố độ ăm gầg ởg ເ đa пỊп k̟iпҺ ƚÕ, ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ ƚiỊп ệ, lÃi suấ â àg, lạm pá, Môi ờg ki ế ó ải ởg o lớ iều mặ đế oạ độg ki doa doa giệp ó ải ởg ự iếp đế số lợg, ủg loại, ấu u ầu ị ờg â ố môi ờg ó ể ội sog ể gu đối ới ôg iêu ụ sải pẩm doa giệp ẳg ữg ó u ập ao, u ầu ề àg oá lớ ữg ká àg og ku ự í qua âm ới giá ải mà ọ qua âm ới ấ lợg iều og ki ữg dâ ó u ập ấp, gời iêu dùg đặ iệ ú ý ới giá ải àg oá ì ậ doa giệp ầ dựa ê đặ ù lĩ ự ki doa mì để ọ lọ â ố ải ởg ự iếp đế ôg iêu ụ sải pẩm iệ ại ơg lai ũg ó 1.2 Môi ờg í ị- pái p luậ Môi ờg Ьao gåm ເ¸ເ ɣÕu ƚè: ເ¸ເ ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ, loại uế, u đÃi í pủ, đạo luậ ề ki doa ếu ƚè ƚҺué ເ lÜпҺ ѵù ເ пµɣ ເ Һi pҺèi mạ mẽ ì ội kải ăm gầg ự iệ mụ iêu ấ kỳ doa giệp Sự ổ đị môi ờg í ị đà đợ xá đị mộ og ữg điều kiệ iề đề qua ọg o oạ độg ki doa doa giệp Sự a đổi điều kiệ í ị ó ể ¶i пҺ Һëпg ເ ã lỵi ເ Һo пҺãm doaпҺ giệp à, kìm Ãm pá iể óm doa giệp ká oặ gợ lại Mộ ị ờg ổ đị ề í ị, ệ ốg páp luậ oà iệ điều kiệ uậ lợi lớ o doa giệp ug oà pá iể sải pẩm, pá iể doa giệp 1.3 Môi ờg ă - x· Һéi doaпҺ пgҺiƯp ®õпg Ьao giê ເ oi ẹ ếu ố ăm gầ oá ì ếu ố ó giá ị quế đị ới u ầu ị iếu gời iêu dùg Môi ờg ăm gầ oá- xà ội ao gồm ữg ếu ố: pog ụ , ập quá, pog sốg, ấu dâ số, ì độ ăm gầ oá, gề giệp xu ớg gề giệp, ếu ố ăm gầ oá- xà ội luô ao qua doa giệp, ká àg, ó ải ởg lớ đế oạ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ giê ứu ếu ố ữg giá độ ká au uỳ eo mụ iêu giê ứu og ờg ợp úg a đặ iệ qua âm đế ải ởg ếu ố og iệ ì đặ diểm ị ờg iêu ụ sải pẩm doa giệp Môi ờg ải ởg ự iếp ới i mua sắm ká àg og ị ờg ó a ị ờg luô ao gồm ữg o gời ự ữg đồg iề mà ọ sử dụg ầ pải i iế ó ao iêu gời ao iêu iề mà ọ ó ể mua àg doa giệp ẳg ki giê ứu ị ờg, doa giệp pải i koa ùg ữg ùg ó ì độ dâ í ká au ó ập ụ , ải sắ ăm gầ oá ká au để ắm ắ đợ u ầu ị iếu ùg ờg ì ữg ùg ó ì độ dâ í ao ó kải ăm gầg iếp ị ì u ầu ị iếu gời iêu dùg đặ a o sải xuấ ờg kắ ke ơ, ữg iêu uẩ đặ a ề kiểu dág, ag í, ấ lợg, í ăm gầg sải pẩm ao ùg ó ì độ dâ í ấp ị ờg iêu ụ à, giá ải sải pẩm í làm gời iêu dùg ậ âm mà điều qua âm ọ kiểu dág, í ăm gầg, ấ lợg sải pẩm ôg ờg u ầu ị ҺiÕu ເ đa Һä k̟Һ«пg Ьao giê ເ ã xu ế dậm â ại ỗ mà luô ó ớg pá iể ao ơ, ó dơпg ƚÝ ເ Һ ເ ù ເ ƚíi ѵiƯ ເ ú đẩ sải xuấ pá iể ải i iế sải pẩm mì gợ lại, ùg ó ì độ dâ í ấp ì ấ đề giá ải ấ lợg, đặ iệ ề giá ải làm gời iêu dùg qua âm ế u ầu ị iếu ị ờg ờg ổ đị ì mag í ải o ủ, ậ sải xuấ đỡ ấ ải og iệ ải i iế sải pẩm Pog ụ ập ũg ó ải ởg kôg ỏ ới u ầu, ị iếu gời iêu dùg Ki iế ôg iệ ìm iểu ị ờg doa giệp ầ pải i iểu õ ếu ố để đa ữg sải pẩm mà pog ụ ập og ùg kiêg kỵ, ấm 1.4.Môi ờg ôg gệ Mộ lự lợg qua ọg ấ, đị ì uộ sốg o gời ôg gệ ôg gệ đà ạo a ữg điều kỳ diệu pei illiп, mỉ ƚim më, ПҺê ເ ã sù pҺ¸ƚ iể ôg gệ mà gà a o gời kám pá a ữg điều kỳ diệu ũ ụ, o gời đà lê đợ mặ ăm gầg đặ iệ ó giúp úg a kám pá a ộ ge gời Đó ối ới doa giệp sải xuấ ki doa ì môi ờg ôg gệ ải ởg ự iếp ới kải ăm gầg sải xuấ, ăm gầg suấ lao độg, ấ lợg sải pẩm gà a koa ọ đag giê ứu mộ loạ ôg gệ ạo ê mộ uộ mạg đối ới sải pẩm ì sải xuấ ì ậ doa giệp sải xuấ ki doa pải i kôg gừg giê ứu ắm ắ kịp ƚҺêi ƚiÕп Ьé ເ đa k̟Һoa Һä ເ ເ«пg пgҺƯ ®Ĩ ƚõ ®ã ¸p dơпg méƚ ເ¸ເ Һ ເ ã iệu quải ữg ôg gệ đó, ải i iế kỹ uậ, âg ao ăm gầg suấ lao độg, giải m i pí giải m giá à, âg ao ôg iêu ụ sải pẩm 1.5.Môi ờg a a a đợ xá đị độg lự ú đẩ pá iể ề ki ế ị ờg ới guê ắ oà iệ ơ, oải mà u ầu ố iệu quải ơ, gời ắg, ại pá iể Môi ờg a liê qua đế dạg số lợg đối ủ mà doa giệp pải i đối pó ùg ới ữg ấ đề pải i ứg xử í ợp iểu đợ đối ủ a mì điều kiệ ự kỳ qua ọg để ó ể lập kế oạ Makeig ó iệu quải ôg pải i ờg xuê so sá sải pẩm mì, giá ải , kê oạ độg kuế mÃi mì ới đối ủ ƚгaпҺ ПҺê ѵËɣ mµ ເ Һóпg ƚa ເ ã ƚҺĨ pá iệ đợ ữg lĩ ự mì ó u ế a doa giệp ó ể ug a ữg đò ấ ôg í xá đối ủ a ũg uẩ ị pòg ủ ữg ắ uộ iế ôg doa giệp ầ iế ăm gầm ấ đề ề đối ủ a: ữg ®èi ƚҺđ ເ ¹пҺ ƚгaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp? ເ iế lợ ọ ế ào? Mụ iêu ọ gì? ữg điểm mạ điểm ếu ọ gì? ƚҺø ເ pҺ¶i п øпg ເ đa Һä гa sao? Doa giệp pải i lựa ọ ữg iế lợ í ợp để a ự diệ (đối đầu) ới đối ủ mì ủg ố lợi ế doa giệp og ì ại ki doa ê ị ờg so ới đối ủ ká Đó ể ó đợ iế lợ a đúg đắ doa giệp pải i iế đợ ạg a ị ờg mà og doa giệp đag iế oạ độg ki doa mì ó ạg ị ờg ầ giê ứu ki ói ề ấ đề à: ạg ị ờg a uầ uý: ó ấ iều đối ủ ới qu mô ỏ ó sải pẩm đồg ấ (đồg ấ) Doa giệp đị giá eo ị ờg kôg ó kải ăm gầg ự đặ giá ạg ị ờg a ỗ ạp: ó mộ số đối ủ ó qu mô lớ so ới qu mô ị ờg đa a sải pẩm đồg ấ ải Gía đợ xá đị eo ị ờg đôi ki ó kải ăm gầg điều ỉ giá doa giệp ạg ị ờg a độ quề: ó mộ í đối ủ qu mô lớ (ỏ) đa a ữg sải pẩm ká au (kôg đồg ấ) dới o mắ ká àg Doa giệp ó kải ăm gầg điều ỉ giá g kôg oà oà uỳ ý mì ởi u ố gắg kiểm soá đợ mộ ị ờg ỏ sog ó kải ăm gầg a ế ạg ị ờg độ quề: ỉ ó mộ doa giệp ê ị ờg kôg ó đối ủ a, oà oà ó quề đị giá â ƚè ເ Һđ quaп 2.5 ƔÕu ƚè s¶п pҺÈm S¶i pẩm am số đầu iê og Makeig ỗ ợp iểu mô ải đúg sải pẩm doa giệp mag a ê ị ờg méƚ ƚгoпg пҺ÷пg пҺiƯm ѵơ quaп ƚгäпg ເ đa ҺƯ ốg Makeig ỗ ợp doa giệp Xá đị đúg sải pẩm ó ải ởg lớ đế kải ăm gầg iêu ụ kai ội k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ПҺпg ѵiƯ ເ m« ải sải pẩm mộ í xá đầ đủ ờg ị xem ẹ oặ ói que oặ a iểu õ ề ầm qua ọg ó og oạ độg iêu ụ ki doa Đó iều đà dẫ đế ữg ế ề kải ăm gầg iêu ụ ũg ế kải ăm gầg pá iể ki doa doa giệp Đó ể mô ải sải pẩm mì doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ lùa ເ Һäп ເ¸ເ ເ¸ເ Һ ƚiÕp ເ Ëп k̟Һ¸ເ пҺau:  ȽгiÕp ເ Ëп mô ải sải pẩm eo uề ốg iếp ậ mô ải sải pẩm eo qua điểm Makeig iệ lựa ọ ƚiÕp ເ Ëп пµo lµ ƚuú ƚҺué ເ ѵµo ƚõпg doa giệp g đồg ời ó ũg ải ởg lớ đế ứ iệu quải iêu ụ sải pẩm 2.1.1 iếp ậ sả pẩm eo uề ốg (ừ gó độ gời sả xuấ) ới iếp ậ sải pҺÈm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp (k̟Ĩ ເ¶i doaпҺ пgҺiƯp s¶i xuấ lẫ doa giệp ơg mại) đợ iểu mô ải ôg qua ì ứ iểu iệ ằm đáp ứg ậ ấ (iệ ậ) àg oá í dụ:- Sải pẩm doa giệp sải xuấ ô ô ô ô - Sải pẩm (àg oá) doa giệp ơg mại uô ô ô ô ô og iếp ậ sải pẩm đợ mô ải ỉ liê qua đế àg oá iệ ậ a àg oá ứg mà doa giệp đag ế ạo a ki doa ếu ố ká ó liê qua dị ụ, ao ì, pơg ứ a oá og ì iêu ụ kôg đợ xá đị ộ pậ ấu sải pẩm mà xem ếu ố ổ xug ầ iế goài sải pẩm iếp ậ mô ải ó ể ế đị ớg pá iể sải pẩm, làm giải m kải ăm gầg iêu ụ sải pẩm doa giệp 2.1.2 Iếp ậ sả pẩm eo qua điểm Makeig (ừ gó độ gời iêu ụ) iếp ậ mô ải sải pẩm ì gời iêu ụ mộ iế ộ , mộ oà iệ og iệ mô ải sải pẩm doa giệp ki doa giệp muố ăm gầg ờg kải ăm gầg a ú đẩ iêu ụ sải pẩm og điều kiệ ề ki ế ị ờg iệ đại iếp ậ mô ải sải pẩm eo qua điểm xuấ pá iệ pâ í u ầu ứ oải mà u ầu gời iêu dùg Đó ối ới ká àg, sải pẩm đồg gĩa ới guồ oải mà u ầu ọ mua àg mua oải mà Do ậ ê iểu Sải pẩm oải mà mộ u ầu ká àg og ờg ợp à, sải pẩm kôg ỉ iệ ậ (àg oá ứg) mà ò ó ể dị ụ (àg oá mềm) oặ ao gồm ải sải pẩm dị ụ u ầu ká àg ó ể đợ đòi ỏi, oải mà ữg mứ độ ká au, mứ độ giải đế mứ độ ao Ká àg qua iệm ề sải pẩm đá giá mộ sải pẩm eo ầu oải mà ọ liê qua đế kái iệm ấ lợg a ấ lợg oà diệ sải pẩm đợ đa a oải mà Mộ sải pẩm ố eo ká àg mộ sải pẩm ó ấ lợg ừa đủ Ká àg luô muố oải mà oà ộ u ầu ứ kôg ỉ qua âm đế mộ ộ pậ lẻ eo ká àg, sải pẩm doa giệp ao gồm ấ ải ếu ƚè ѵËƚ ເ ҺÊƚ (ҺiÖп ѵËƚ), pҺi ѵËƚ ເ ҺÊƚ (dị ụ) ếu ố ká ó liê qua mà doa giệp đà đa a để oải mà u ầu ụ ể ọ Đó ể đợ àg doa giệp pải i í ứg ới qua điểm ì ậ sải pẩm ká àg ậ sải pẩm doa giệp ê iểu mộ ệ ốg ốg ấ ếu ố ó liê ệ ặ ẽ ới au ằm đáp ứm oải mà u ầu đồg ộ ká àg ao gồm sải pẩm ậ ấ, ao ì, à iệu àg oá, dị ụ, ứ àg í dụ: ề ì ká àg ầu ọ đối ới sải pẩm: Mộ ố pê ê đờg mộ ố pê og ká sạ Meopolle ội sải pẩm ká au (à ì ậ ọ đà ải 2500đ/ ố o ê đờg 28000đ/ ố ເ ເ Һo Meƚгopolle) Lý do: ເ è ເ ເ pê ê đờg oải mà u ải gỉ+ giải i ká (u Çu siпҺ lý ЬË ເ 1) ເ è ເ ເ pê ká sạ Meopolle oải mà đồg ời ải u ầu si lý (ậ 1), ải u ầu a oà (ậ 2), u ầu xà ội (ậ 3) u ầu â (ậ 4) gời iêu dùg 2.2 ộ mái ổ ứ lý Mỗi doa giệp mộ ệ ốg ó ữg mối liê kế ặ ẽ ới au ớg ới mụ iêu Mộ ệ ốg mộ ập ợp pầ (ộ pậ, ứ ăm gầg, giệp ụ) oải mà điều kiệ: oạ độg pầ og ập ợp ó ể ải ởg đế i oà ộ ập ợp (1) ứ độg kế quải ự iệ pầ ê ự ế ó ải ởg đế kế quải oà ộ ệ ốg g kôg ỉ mì ó mà í ấ pụ uộ ứ kế quải mộ pầ ká (2) ệ ốg luô đợ ì ởi ữg pầ đà đợ ập ợp ập ợp o ập ợp o xuấ iệ og ập ợp lớ ới pầ ó í ấ (1) (2) óm lại, mộ ệ ốg mộ ổg ể mà ó kôg ể ia ắ đợ ộ pậ ó ải ởg độ lập đối ới ó ậ, kế quải ự iệ mộ ệ ốg (doa giệp) kôg ỉ ổg kế quải ự iệ ộ pậ, ứ ăm gầg, giệp ụ đợ xem xé iêg iệ mà ó àm số ữg ơg úg Mộ doa giệp muố đạ đợ mụ iêu mì ì đồg ời pải i đạ đế mộ ì độ ổ ứ , quải lý ơg ứg ộ má ổ ứ quải lý doaпҺ пgҺiƯp sÏ ¶i пҺ Һëпg ƚгù ເ ƚiÕp ƚíi oạ độg doa giệp og ó oạ độg iêu ụ sải pẩm ếu ộ má ổ ứ quải lý ố làm o oạ độg iêu ụ diễ a ố gợ lại 2.3 ếu ố o gời Ƚггoпg k̟iпҺ doaпҺ ເ oп пgêi lµ ɣÕu ƚè quaп ọg àg đầu để đải m ải o ôg Kei i Omae đà đặ o gời ị í số mộ, ê ải ố ài sải ki đá giá sứ mạ mộ doa giệp í o gời ới ăm gầg lự ậ mì lựa ọ đúg ội sử dụg sứ mạ ká mà ọ đà ó: ố, ài sải , kỹ uậ ôg gệ mộ ó iệu quải để kai ợ qua ội Đó giá pá iể iềm ăm gầg o gời mộ iệm ụ u iê mag í iế lợ og ki doa Méƚ doaпҺ пgҺiƯp ເ ã sø ເ m¹пҺ ѵỊ ເ o gời doa giệp ó kải ăm gầg (à ự iệ) lựa ọ đúg đủ số lợg lao độg o ừg ị í ôg xếp đúg gời og mộ ệ ốg ốg ấ eo u ầu ôg iệ iế lợ o gời pá iể guồ â lự o ấ kải ăm gầg ủ độg pá iể o gời doa giệp ằm đáp ứm đáp ứg ầu ăm gầg ởg đổi ờg xuê, ¹пҺ ƚгaпҺ ѵµ ƚҺÝ ເ Һ пgҺi ເ đa k̟iпҺ ế ị - ờg iế lợ liê qua kôg ỉ đế ữg ấ đề ề đội gũ lao độg iệ ại mà ò ạo kải ăm gầg u ú guồ lao độg xà ội ằm đáp ứm kiế ạo đợ o doa giệp mộ đội gũ lao độg: - ug à luô ớg ề doa giệp ó kải ăm gầg uê mô ao, lao độg giỏi, ăm gầg suấ ság ạo ó sứ kỏe, ó kải ăm gầg oà ập đoà kế ố 2.4 ếu ố ài í- kế Đó â mộ ếu ố ổg ợp pải sứ mạ doa giệp ôg qua kối lợg ố mà doa giệp ó ể u độg ki doa, kải ăm gầg pâ pối ó iệu quải guồ ố, kải ăm gầg quải lý ó iệu quải guồ ố og ki doa ếu ố gắ liề ới oạ độg ki doa ôg iêu ụ sải pẩm ì ài í ó liê qua đế kế oạ iế lợ doa giệp ứ ăm gầg ộ pậ ao gồm iệ pâ í , lập kế oạ kiểm a, kiểm soá, ự iệ kế oạ ài í ì ì ài í doa giệp 10