Mụ lụ Lời mở đầu ơg I ò kế oạ ki doa og oạ độg doa giệp I Kế oạ ki doa ý gĩa ó đối ới oạ độg ña doaпҺ пgҺiÖp Sù ເ Çп ƚгҺiÕƚг ເ đa k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiÖp ȽҺҺù ເ ເ ҺÊƚг ເ ña k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ເ ña doaпҺ giệp og ế ị ờg .4 ý пgҺÜa ເ đa k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doa giệp .5 II loại kế oạ ki doa mối qua ệ kế oạ ki doa ới kế oạ k̟Һ¸ເ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp loại kế oạ ki doa doa giệp 1.1 ă ứ iêu ứ ời gia 1.2 ă ứ mối qua ệ gắ ó loại oạ độg kế oạ oá og pạm i doa giệp Mối qua ệ kế oạ ki doa kế oạ ká doa giệp III Kế oạ ki doa og gà ậ ải Đặ điểm gà ậ ải Пéi duпg ເ ña k̟Õ oạ ki doa og gà ậ ải 2.1 Kế oạ ká àg ( kế oạ guồ àg) 2.2 Kế oạ sử dụg ăg lự sả xuấ 2.3 Kế oạ kế oạ độg ki doa ҺiƯu qu¶ k̟iпҺ doaпҺ ơg II ì ì ự iệ kế oạ ki doa ôg ậ ải đại lý ậ ải ời kỳ 1997-2000 I ổg qua ề ôg ậ ải đại lý ậ ải 14 Quá ì ì à pá iể 14 ເ Һø ເ ăg iệm ụ ôg 15 Lĩ ự oạ độg ki doa ộ má ổ ứ ôg .16 3.1 lĩ ự oạ độg ki doa 3.2 ộ má ổ ứ ứ ăg ộ pậ 4.Đặ điểm sả xuấ ki doa ôg ậ ải đạilý ậ ải 20 4.1 ề sả xuấ ậ ải ô ô 4.2 ề sả xuấ đại lý ậ ải 4.3 ề ki doa ổg ợp 4.4 ѴỊ k̟iпҺ doaпҺ xƚг пҺËp k̟ҺÈu II ȽҺ×пҺ Һ×пҺ ƚгҺù ເ ҺiƯп k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa ôg ậ ải đại lý ậ ải ời k̟ú 1997-2000 23 Пéi duпg k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ເ ôg ậ ải đại lý ậ ải ƚгҺêi k̟ú 1997-2000 23 1.1 ỉ iêu kế oạ Һ 1.2 Пéi duпg k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ôg ậ ải đại lý ậ ải ời kỳ 1997-2000 ì ì ự iệ mụ iêu đặ a og kế oạ Һ 19972000 26 2.1 Méƚг sè k̟Õƚг qu¶ đạ đợ ôg og ữg ăm gầ đâ 2.2 â ố ả ởg đế ì ì ự iệ kế oạ ki doa III Đá giá ì ì ự iệ kế oạ ki doa ôg ậ ải đại lý ậ ải 33 ữg mặ đạ đợ ấ đề ự iệ kế oạ ki doa 33 ữg ại guê â 34 ơg III Mộ số giải páp ằm m ự iệ kế oạ ki doa ôg ậ ải đại lý ậ ải ời kỳ 2001-2005 36 I Đị ớg kế oạ ăm 2001 ăm iếp eo ôg ậ ải đại lý ѵËп ƚг¶i .36 ữg uậ lợi kó kă ôg og ữg ăm ới 36 Kế oạ sả xuấ ki doa ôg ậ ải đại lý ậ ải ời k̟ú 2001-2005 38 2.1 ỉ iêu kế oạ Һ ເ đa ƚгҺêi k̟ú 2001-2005 2.2 K̟Õ Һo¹ ເ đầu pá iể sả xuấ 2.3 Kế oạ đào ạo guồ â lự II ữg giải páp ủ ếu góp pầ ự iệ kế oạ ki doa ôg ậ ải đại lý ậ ải .40 ự iệ ôg giê ứu pá iể ị ờg 40 Đa dạg oá lĩ ự sả xuấ ki doaпҺ 44 ȽҺæ ເ Һø ເ ị lao độg ị doa giệp 45 3.1 Quả ị lao độg 3.2 Quả ị qua ì sả xuấ ki doa guồ ố k̟iпҺ doaпҺ ເ Һo ເ«пg ƚгɣ 48 giải páp ụ ể để ƚгҺù ເ ҺiƯп k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ .49 K̟Õƚг luËп .53 ȽҺµi liƯu ƚгҺam k̟Һ¶o 54 Lời mở đầu Sự ại đa ЬÊƚг k̟ú méƚг ƚгỉ ເ Һø ເ пµo ເ ịпg ®Ịu ເ ã mơ ເ ®Ý ເ Һ ȽҺгoпg ề ki ế ị ờg mụ đí í doa giệp lợi uậ ế ị ờg luô mở a ô ội ìm kiếm lợi uậ, sog ũg đầ ạm ẫ, ủi o Muố ôg doa giệp pải iế ậ dụg đợ ội ki doa pù ợp ới guồ lự ố ế mì, iế ì xa ôg ộg kiểm soá đợ oạ độg ki doa Để đạ đợ mụ đí , doa giệp pải a đợ mộ kế oạ ki doa đúg đắ, pù ợp og kỳ ki doa, pải iế lập đợ mộ ệ ốg mụ iêu iế ự iệ, kiểm a, gi¸m s¸ƚг ѵiƯ ເ ƚгҺù ເ ҺiƯп ເ¸ເ mơ ເ iêu đà đề a Đó í iệm ụ ເ đa ѵiƯ ເ ƚгҺù ເ ҺiƯп k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ȽҺiÕп ҺµпҺ ƚгҺù ເ ҺiƯп k̟Õ Һo¹ ເ Һ gióp ເ Һo doaпҺ giệp đối pó đợ ới ữg ấ đị, iế ®ỉi ƚггoпg пéi Ьé doaпҺ пgҺiƯp ເ ịпg пҺ пgoµi doa giệp ự iệ kế oạ ứ ăg qua ọg ấ mà doa giệp pải iế og oạ độg ki doa.ự iệ kế oạ mộ giai đoạ ế sứ qua ọg để iế mụ iêu kế oạ iệ ự ự iệ kế oa ki doa oạ độg ao ùm, ó ị í ề ảg ý gĩa ế sứ qua ọg og oạ độg sả xƚг k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ПҺËп ƚгҺø ເ đợ ầm qua ọg ấ đề ự iệ kế oạ , để iểu sâu ấ đề ề ự iệ kế oạ Һ k̟iпҺ doaпҺ ƚггoпg lý ƚгҺuɣÕƚг ເ òпg пҺ ƚггoпg ự ế, đợ giúp đỡ ô giáo guễ ị Kim Dug em đà ọ ®Ị ƚгµi ƚгҺù ເ ƚгËp ƚгèƚг пgҺiƯp ƚгèƚг пgҺiƯp: “Méƚг số giải páp ả ằm m ự iệ kế oạ ki doa ôg ậ ải Đại lý ậ ải Trang Một số giải pháp nhằm thực kế hoạch kinh doanh Công ty Vận tải Đại lý vận tải uê đề gồm ơg í: ơg I: ò oạ độg ki doa doa giệp ơg II:ì ì ự iệ kế oạ ki doa ôg ậ ải đại lý ậ ải ời kỳ 1997-2000 ơg III: Mộ số giải páp ằm m oà iệ ự iệ kế oạ ki doa ôg ậ ải đại lý ậ ải og ời kỳ 2001-2005 ới ì độ ò iều ế, ời gia ẹp ê uê đề ố giệp em kôg kỏi iếu só ấ mog đợ qua âm, góp ý ô giảg og koa Ki ế pá iể ờg đại ọ Ki ế Quố dâ đọ giả qua âm đế ấ đề Em xi â ám ô giáo guễ ị Kim Dug ì ậ ì giúp đỡ, ớg dẫ, gợi ý, sửa ữa ả ảo uê đề ự ập ố giệp o em ôi ũg xi ám a là đạo ôg , pòg a ứ ăg ôg ậ ải Đại lý ậ ải đà ạo điều kiệ uậ lợi, ớg dẫ ug ấp ài liệu o ôi og ời gia ự ập ại ôg , để ôi ó ể oà ố uê đề ự ập ố giệp ơg I ò ເ đa k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ƚггoпg Һo¹ƚг độg doa giệp Trang Một số giải pháp nhằm thực kế hoạch kinh doanh Công ty Vận tải Đại lý vận tải I Kế oạ ki doa ý gĩa ó đối ới oạ độg doa giệp 1.Sự ầ iế kế oạ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp K̟Õ Һo¹ ເ Һ mộ ôg ụ lý đà xuấ iệ ấ lâu og lị sử pá iể xà ội, g ự đợ ổi ậ ôg ụ lý ủ ếu ƚггoпg пÒп k̟iпҺ ƚгÕ ເ ҺØ Һuɣ ƚгËp ƚггuпg K̟Õ oạ oá oạ độg ó ớg ®Ý ເ Һ ເ ña ເ ҺÝпҺ pҺñ, ເ ña doa giệp a ộ gia đì ằm m đạ đợ ữg mụ iêu đà đị og ề ki ế ỉ u ập ug đâ ë ເ¸ເ пí ເ x· Һéi ເ Һđ пgҺÜa áp dụg kế oạ oá đà làm kìm Ãm í ự ủ doa giệp og oạ độg sả xuấ ki doa, kế oạ kôg pá u đợ ế guồ lự doa giệp, ạo pog làm iệ ụ độg, gời làm Һđ, пҺпg ƚгҺù ເ ເ ҺÊƚг k̟Һ«пg ເ ã làm ủ u iê iều ựu o líп ເ đa ເ¸ເ пí ເ x· Һéi ເ Һđ пgҺÜa ƚггoпg ເ¸ເ lÜпҺ ѵù ເ k̟iпҺ ƚгÕ, x· Һéi, giáo dụ đặ iệ ƚггoпg ѵiÖ ເ ƚгËp ƚггuпg пguåп lù ເ ƚггoпg ເ iế a giải póg dâ ộ a ữg lĩ ự ầ iế og ôg uộ iế đấ sau iế a đà làm ổi ậ ò kế oạ oá og ề ki ế ị ờg ò kế oạ oá kôg giảm mà lại đợ ăg ờg mộ ôg ເ ơ, méƚг ɣÕu ƚгè ®Ĩ ƚгỉ ເ Һø ເ ị oạ độg ki doa doa giệp ó iệu uể sag ເ ҺÕ qu¶п lý míi, quɣỊп ƚгù ເ Һđ ເ doa giệp đợ mở ộg ề guê ắ doa giệp oạ độg eo í iệu ị ờg Doa giệp kôg ỉ ịu iệm ới ại pá iể mì, mà ò pải ó iệm đóg góp pá iể oà xà ội og ì iều doa giệp đà ỏ õ kả ăg í ứg ới ế mới, g ũg kôg í doa giệp ò gặp kó kă, lúg úg og sả xuấ ki doa og oạ độg sả xuấ ki doa, uỳ eo gà gề, ứ ăg Trang Một số giải pháp nhằm thực kế hoạch kinh doanh Công ty Vận tải Đại lý vận tải iệm ụ, đặ điểm sả xuấ ki doa, mụ iêu đặ a kả ăg guồ lự mì mà doa giệp pải ì à, pải oạ đị a ữg ôg đoạ, ứ ổ ứ , iế ôg iệ ữg ôg đoạ ká пҺau ®Ĩ mơ ເ ®Ý ເ Һ ເ i ເ ùg đạ đợ mụ iêu đà đị Đó sở o oạ độg sả xuấ ki doa doa giệp Mặ ká doaпҺ пgҺiƯp lµ méƚг ƚгỉ ເ Һø ເ Ьao gåm iê ká au gời lý đế đội gũ ộ, â iê iê pải ó liê ệ ặ ẽ ôg qua ôg iệ làm ọ Muố ậ ọ pải iểu õ mụ iêu ôg iệ ọ gì? á ứ iế à? ì ự iế à? ấ ả ữg ấ đề đặ a ê í iệm ụ ội dug kế oạ s¶п xƚг k̟iпҺ doaпҺ ë doaпҺ пgҺiƯp ȽҺҺù ເ ເ ҺÊƚҺ ເ đa k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ doa giệp og ế ị ờg ȽҺгoпg пỊп k̟iпҺ ƚгÕ q ເ d©п ເ ã ƚгҺĨ pâ iệ loại kế oạ , là: K̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ ƚгÕ - x· Һéi ເ í pủ kế oạ sả xƚг - k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp K̟Õ Һo¹ sả xuấ ki doa dự đị ề oạ độg ki doa doa giệp sả xuấ ki doa oặ doa giệp dị ụ Kế oạ doa giệp a ê đị ớg kế oạ ເ Һ k̟iпҺ ƚгÕ - x· Һéi ເ ña ເ ҺÝпҺ pҺđ, dùa ƚггªп пgп lù ເ ເ đa doaпҺ giệp ị ờg doa giệp Kế oạ sả xuấ - ki doa pải đạ đợ mụ iêu ừa ảo đảm u ầu ề àg oá dị ụ xà ội ừa ảo đảm o doa giệp đạ đợ lợi uậ để sả xuấ ki doa Kế oạ sả xuấ ki doa gắ ặ ới ị ờg, oi ị ờg điểm xuấ pá, mệ lệ, đối ợg u ầu ເ đa k̟Õ Һo¹ ເ Һ Trang Mét sè giải pháp nhằm thực kế hoạch kinh doanh Công ty Vận tải Đại lý vận tải Kế oạ ki doa kế oạ ả doa giệp og mộ ời kỳ ki doa Để oạ độg sả xuấ ki doa ó iệu ì doa giệp pải ó đợ mộ kế oạ ki doa pù ợp ới kả ăg, guồ lự mì Đối ới doa giệp đà xâ dựg đợ iế lợ ki doa ì kế oạ Һ k̟iпҺ doaпҺ пҺ»m m ເ ƚгҺĨ Һo¸ ເ¸ເ mụ iêu iế lợ o mộ kỳ ki doa ( ờg 01 ăm ) ôg qua k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ doaпҺ пgҺiƯp sÏ ó ể điều ỉ ự iệ ®ỵ ເ ເ ҺiÕп lỵ ເ k̟iпҺ doaпҺ ®· ®Ị гa ý пgҺÜa ເ đa k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp K̟Õ Һo¹ ເ Һ ki doa giúp doa giệp đối pó đợ ới ữg ấ đị, ữg iế độg a đổi og ội ộ doa giệp ũg goài môi ờg ki doa iệ ứg pó ới ữg iế độg ằm m mụ đí giảm iểu ữg mối đe doạ, ữg ủi o, đồg ời pá iệ ậ dụg ội để ăg kả ăg ôg og ki doa ội ữg mối đe doạ đợ xá đị qua iệ pâ í liệu, iệ ạg số liệu dự áo ì môi ờg ó ể iế độg eo mộ mà gời a ó kả ăg dự áo đợ , ê mộ pầ qua ọg og ôg kế oạ oá ເ đa Ьaп qu¶п lý ເ Êp ເ ao doaпҺ giệp pá iệ ữg ội, ữg iều ớg iế độg í ợp môi ờg đá giá ữg độg iềm ăg đa ເ Һóпg ƚгíi doaпҺ пgҺiƯp K̟Õ Һo¹ ເ Һ ki doa ạo a kả ăg o iệ điều giệp doa giệp ó a oạ độg ma mú, kôg đợ pối ợp á â, ộ pậ og doa giệp ằm g ỗ lự eo đị - ớg ữg quế đị đợ â ắ kỹ lỡg Trang Một số giải pháp nhằm thực kế hoạch kinh doanh Công ty Vận tải Đại lý vận tải Kế oạ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ gióp gi¶m Ьíƚг sù ເ Һåпg éo, lÃg pí ạo kả ăg để điều giệp ó iệu Kế oạ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ lµm ເ Һo ѵiƯ ເ k̟iĨm a đợ dễ dàg ởi ì là đạo doa giệp kôg ể kiểm a ôg iệ ấp dới ếu kôg ó mụ iêu đà đợ xá đị để đo lờg Kiểm a giúp pá iệ ữg sai só điều ỉ kịp ời ữg sai só II loại kế oạ ki doa mối qua ệ kế oạ ki doa ới kế oạ ká doa giệp loại kế oạ ki doa doa giệp og oạ độg ự ເ ƚгÕ, ҺƯ ƚгҺèпg k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ og ề ki ế ị ờg ấ đa dạg ó ể pâ loại eo iều iêu ứ ká au 1.1 ă ứ iêu ứ ƚгҺêi giaп, k̟Õ Һo¹ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ Ьao gåm: - Kế oạ iế lợ ( ờg gọi iế lợ ) ằm m xá đị lĩ ự mà ôg am gia, đa dạg oá oặ ải iệ oạ độg ê lĩ ự iệ ại, xá đị mụ iêu giải páp dài o ấ đề: ài í, đầu , giê ເ øu pҺ¸ƚг ƚггiĨп, ເ oп пgêi - K̟Õ oạ ug ạ: ờg 2,3 ăm ằm m pá ảo ơg ì ug để iệ ự oá kế oạ dài ạ, ứ để ảo đảm í kả i lĩ ự , mụ iêu, í sá oặ giải páp đợ oạ đị og iế iế lợ đợ lựa ọ ơg ì kế oạ àg ăm: uỳ eo iếp ậ kế oạ lợ kế oạ ug ạ; ụ ể oá iệm ụ sả xuấ ki doa àg ăm ó ể đợ xá đị eo ơg ì oặ pơg kế oạ ăm o dù kế oạ ăm đợ xá đị ế ì ả ấ ó ẫ ụ ể oá iệm ụ sả xuấ - ki doa ă ứ đị - Trang Một số giải pháp nhằm thực kế hoạch kinh doanh Công ty Vận tải Đại lý vận tải ớg mụ iêu iế lợ kế oạ ug ạ, ă ứ kế giê ứu điều ỉ ă ứ để ó đợ kế oạ pù ợp ới điều kiệ kế oạ ăm - Kế oạ giệp dự á: để iể kai mụ iêu oạ độg sả xuâ - ki doa, ôg ầ oạ đị kế oạ giệp dự á kế oạ giệp ( ó ƚгҺĨ ƚгҺeo s¶п pҺÈm, ƚгҺeo lÜпҺ ѵù ເ, ƚгҺeo Ьé pậ sả xuấ eo iế độ ời gia ) gắ liề ới iệ iể kai pơg kế oạ , ò dự ề ải ạo iệ đại oá ề dâ uề ôg gệ, đào ạo, giê ứu pá iể lại gắ liề ới iệ ự i ơg ì oặ ơg ì đồg ộ ó mụ iêu 1.2 ă ứ mối qua ệ gắ ó loại oạ độg kế oạ oá og pạm i doa giệp ó: - ộ pậ kế oạ mụ iêu: đâ ộ pậ kế oạ qua ọg ấ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, ເ ã пҺiƯm ѵơ Һo¹ ເ đị mụ iêu ề sả xuấ, ị - ờg, qu mô ấu oạ độg sả xuấ ki doa ê đó, ộ pậ kế oạ mụ iêu ũg xá đị ỉ iêu ài í ả ằm m xá đị iệu sả xuấ ki doa gắ liề ới ừg pơg đợ oạ đị - kế oạ điều kiệ, ỗ ợ ề ố, ậ , â lự , iề lơg ằm m xá đị í sá , giải páp, pơg ớg u độg, kai á kả ăg guồ lự ằm m ự iệ ó iệu pơg kế oạ mụ iêu Kế oạ điều kiệ đợ xá đị ă ứ kế oạ mụ iêu gắ liề ới kế oạ mụ iêu iệ xá đị kế oạ ằm m đảm ảo í đồg ộ og mụ iêu, giải páp điều kiệ kế oạ lý Độ dài ề ời gia ầu kế oạ mụ iêu quế đị ấ đề ơg ứg kế oạ điều kiệ uối ùg iệ ự iệ kế oạ điều Trang Một số giải pháp nhằm thực kế hoạch kinh doanh Công ty Vận tải Đại lý vận tải