Tieu luan mot so bien phap thuc day cong tac tieu thu san

Lời mở đầu ki a uể sag ế ị ờg , ùg ới pҺ¸ƚ ƚгiĨп ເ Һuпg ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚгoпg ,á doa giệp iệ am ũg đà ừg ởg à pá iể ,kôg gừg lớ mạ ả ề ế lự ,a óg Һoµ пҺËp ѵµo пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚҺÕ giíi ѵµ k̟ҺҺu ự iệ a, doa giệp đag ki doa og mộ môi ờg đầ iế độg ấ đề ả ấ mà ự ế đặ a o doa giệp u ầu iêu dùg ê ị ờg ờg xuê iế đổi mứ độ a gà àg ga gắ ê pạm i oà ầu.og ki doa giệp iệ am lại ồi si og điều kiệ ki ế đấ đag ó ữg uể iế mạ mẽ ề ế oạ độg, lý Xuấ pá điểm ເ đa ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp пí ເ ƚa ƚҺÊp ƚгoпg ki lại pải đối mặ ới ữg ứ ga gắ ế ki ế đòi ỏi pải ó mộ ớg đúg đắ pù ợp ới xu ế pá iể ug xà ội Để pá iể oà diệ пҺaпҺ ເ Һãпg Һoµ пҺËp ѵíi пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ȽҺÕ giới, Đảg à a đà ú ọg pá iể iều gà gề ki ế ká au Lĩ ự dị ụ, ơg mại đà mộ og ữg lĩ ự u ú đầu og goài a đà kịp ời ó ữg ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ k̟ҺҺuɣÕп k̟ҺҺÝ ເ Һ pҺ¸ƚ ƚгiĨп dị ụ, ơg mại, đồg ời kôg gừg áp dụg iều ôg ụ iệ đại ằm đẩm đẩ mạ dị ụ ơg mại lê mộ ầm ao a đời ág 1989, ôg dị ụ ơg mại (S ) đà đá dấu mộ pá iể quaп ƚгäпg ƚгoпg lÜпҺ ѵù ເ dÞ ເ Һ ѵơ ơg mại ới ứ ăg í ki doa dị ụ ơg mại ao gồm iều oạ độg : Xuấ ập kẩu, ѵÊп, ƚỉ ເ Һø ເ Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп l·m ôg dị ụ ơg mại đà kôg gừg đồi mới, pá iể lớ mạ u ỉ lập đợ 11 ăm, g S đà gặ ữg kế kả qua, mộ og ữg ị ki doa àg đầu og lĩ ự dị ụ ơg mại og ề ki ế ị ờg a ga gắ, ấ đề sốg ò đối ới doa giệp ôg iêu ụ sả pẩm Điều àg ê qua ọg ki sả pẩm kôg ỉ dừg lại iêu ụ og mà ò đợ pải pấ đấu để đợ ấp ậ ê ế giới Xuấ pá ầ iế đó, ới mog muố góp pầ ế sứ ỏ é pá iể ເ Һuпg ເ đa ເ«пg ƚɣ, ƚгoпg ƚҺêi giaп ƚҺù ập ại pòg xuấ ập kẩu ôg dị ụ & ơg mại (S ), ôi mạ ọ ủ ôg đề : Mộ số iệ páp ú đẩ ôg iêu ụ sả pẩm S làm đề ài luậ ă ố giệp ơg I: kôg gừg ủg ố pá iể ôg iêu ụ sả pấm iệm ụ ấp iế doa giệp og ế I ữg ấ đề ả ề iêu ụ sả pẩm 1.Kái i iệm iêu ụ: - Đặ g ả sả xuấ àg oá sả pẩm đợ sả xuấ a để Do đó, iêu ụ sả pẩm mộ kâu quau qua ọg og ì sả xuấ Đứg ê gó độ ká au, ó ữg qua điểm ká au ề iêu ụ sả pẩm - ếu xé ê gó độ ki ế, ì iêu ụ sả pẩm ì uể oá quề sở ữu sử dụg àg oá, iề ệ ủ ể ki ế a ói ká, iêu ụ sả pẩm ì ự iệ giá ị ág oá Qua iêu ụ, àg oá đợ uể ì iệ ậ sag ì iề ệ òg u uể sả xuấ ki doa đợ ì - ếu xé ê gó độ mộ ì sả xuấ ki doa, ì iêu ụ sả pẩm giai đoạ uối ùg sau kâu quau sả xuấ ứg ới ế lý ki ế ká au, ì mứ độ pạm i iêu ụ ũg ká au og ế ũ, oạ độg ki ế ủ ếu doa giệp sả xuấ ò kâu quau mua sắm ếu ố đầu iêu ụ sả pẩm đầu a oà oà đảm iệm, ê iệ ự iệ i iêu ụ uầ ỉ iệ sả pẩm eo giá đị sẵ gĩa là, ỉ ự iệ i iề àg ò og ế ị ờg doa giệp đợ đặ og ị í ủ ể ki ế độ lập, ê ấ đề ả ki ế: sả xuấ gì? sả xuấ ế ào? sả xuấ o ai? doa giệp ự quế đị ì ậ, oạ độg doa giệp pải gắ liề ới kâu quau: Mua, sả xuấ Do ậ, iêu ụ sả pẩm đợ iểu eo gĩa ộg - iêu ụ sả pẩm iệ đa sả pẩm lĩ ự sả xuấ sag lĩ ự lu ôg để ự iệ iệ iêu dùg eo ữg mụ đí đà đợ xá đị ki ắ đầu sả xuấ - og qua ệ ao đổi àg - iề doa giệp ới gời mua ì ời ®iĨm doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ gҺi пҺËп doaпҺ ƚҺu àg pụ uộ pơg ứ a oá mà doa giệp áp dụg ứg ới pơg ứ a oá ká au ì ời điểm sả pẩm đợ xá đị iêu ụ ká au: ờg ợp doa giệp giao àg o gời mua u iề ga ại ời điểm ( ó ể ằm đẩg sé oặ iề mặ ) oặ gời mua đà ứg iề àg ì số sả pẩm đà giao đợ gọi iêu ụ ờg ợp doa giệp giao sả pẩm o ká àg đà đợ ká àg ấp ậ a oá g iệ ại doa giệp ẫ a ậ đợ iề oặ giấ áo gâu qua àg ì ẫ đợ oi iêu ụ ờg ợp doa giệp ká àg áp dụg pơg ứ a oá eo kế oạ ì ki gửi àg o gời mua, số sả pẩm đợ xá đị iêu ụ ậ, iệ áp dụg pơg ứ a oá ká au ê i giao àg u iề ó ữg koảg ấ đị ề ời gia kôg gia ếu xem xé ề mặ số lợg ại mộ ời điểm ì doa u iêu ụ số iề àg lu độg ì doa u iêu ụ iề àg u đợ ằm đẩg au ì ứ iêu ụ sả pẩm 2.1 iêu ụ sả pẩm ự iếp Là ì ứ sả pẩm doa giệp đợ ự iếp o gời iêu dùg ôg qua ửa àg giời iêụ sả pẩm doa giệp mà kôg qua kâu quau ug gia Ngời tiêu dùng cuối Cửa hàng bàn giới thiệu sản phẩm Doanh nghiệp Ưu điểm: Doa giệp ó ể u Һåi ѵèп пgaɣ, ƚҺêi giaп ເ Һu ເ ҺuɣĨп s¶п pẩm đợ ú gắ, lợi uậ doa giệp í ị ia sẻ Mứ giao lu doa giệp ới gời iêu dùg ờg xuê §iỊu пµɣ gióp ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ sâu quau giê ứu ị ờg ắm ắ ị ờg ká àg mộ ự iếp ợ điểm: og ùg mộ ời gia số lợg iêu ụ sả pẩm doa giệp đợ í, u kỳ luâu quaп ເ ҺuɣĨп ѵèп ເ ҺËm, ເ ã ƚҺĨ g©u qua ứ đọg ố, ế ăg lự sả xuấ doa giệp 2.2 iêu ụ sả pẩm giá iếp Là ì ứ iêu ụ sả pẩm mà sả pẩm doa giệp đế a gời iêu dùg qua kâu quau ug gia, ì ứ đợ ia làm loại: iêu ụ sả pẩm giá iếp dài: Ngời tiêu dùng cuối Ngời bán lẻ Ngời bán buôn Doanh nghiệp ì ứ đợ áp dụg og ờg ợp sả pẩm đợ sả xuấ ại mộ số g ug ấp o iêu dùg iều Ưu điểm: ạo điều kiệ để sả xuấ ug gia âu quag ao kả ăg uê mô oá, âu quag ao ì độ ổ ứ ôg đoạ iêu ụ mà mì am gia ợ điểm: ị ia sẻ lợi uậ, kó ó ôg i ự iếp ká àg, iệ lý điều pứ ạp, luô đòi ỏi pải ó pối ợp ịp àg, ôg oág iêu ụ sả pẩm giá iếp gắ Ngời tiêu dùng cuối Ngời bán lẻ Doanh nghiệp Ưu điểm: Pá u pầ u ế iêu ụ ự iếp, giải póg đợ ứ ăg lu ôg để âu quag ao ì độ uê mô oá ăg lự sả xuấ doa giệp 2.3 iêu ụ quố ế Là ì ứ iêu ụ mà sả pẩm doa giệp sả xuấ a đợ iêu dùg goài ó ká sả pẩm sả xuấ a đợ đem ê ị ờg goài ậ iêu ụ quố ế ó ì ứ sau: Sả pẩm đợ ê ị ờg og gời goài ự iếp iêu dùg: Ngời tiêu dùng nớc Trung gian phân phối (bán buôn, lẻ) Doanh nghiệp Ưu điểm: ì ứ giúp doa giệp ự iếp lấ đợ ôg i gời goài ề sả pẩm mì, ề sả pẩm đối ủ a ôg qua i iêu dùg Dễ ự iệ iệ ăm dò, kảo sá ý kiế ị iếu ká àg ó ể điều ỉ oạ độg o pù ợp ới ƚõпg mơ ເ ƚiªu ເ ƚҺĨ 2.4 Ƚiªu ƚҺҺơ ội địa Là ì ứ mà sả pẩm doa giệp đợ iêu ụ ự iếp ại í mà doa giệp ự ເ ҺiƯп ѵiƯ ເ s¶п xƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ mì ì ứ iêu ụ ội địa pụ ເ ѵơ ເ Һđ ɣÕu ເ Һo пҺu ເ Çu dâu qua og , goài a ò pụ ụ o ả u ầu iêu dùg gời goài si sốg làm iệ ại sở ại Ưu điểm: ì ứ iêu ụ ờg giả iêu ụ quố ế ấ iều ì ó kôg đòi ỏi ủ ụ ũg qu ì iêu ụ ờm ì pầ lớ u ầu iêu dùg u ầu og ê doa giệp ấ dễ đị giá ũg ắm ắ đợ ị iếu ká àg og ừg giai đoạ ụ ể ó ể dễ dàg điều ỉ pơg ớg oạ độg sả xuấ ki doa mì o pù ợp đợ lợi uậ ao ấ ợ điểm: iêu ụ og ờg kôg pá u đợ ế ăg lù ເ s¶п xƚ, k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, guồ u goại ệ kôg ó ê kó kă og iệ mở ộg pá iể ị ờg 2.5 Ƚiªu ƚҺҺơ qua ƚҺгuпg giaп Ƚгuпg giaп gåm ເ ó: gời uô, gời lẻ, gời đại lý, gời môi giới đầu ơ, oạ độg pổ iế ug gia đa àg oá ó giá ấp đế ó giá ao để ă ê lệ giá gời uô: uô ờg ó mộ số đặ g là: ờg ố, pơg iệ uô iều iệ ại, kả ăg i pối ị ờg lớ, kả ăg xâu quam ập sả xuấ ũg lớ sả pẩm o uô ờg pải ịu iệ ề giá g lại ấ ó lợi ề qua òg ố a oà ũg lớ gời lẻ: ó đặ g iểu iế sâu quau sắ ເ ƚҺÞ ƚгêпg, dƠ ƚҺÝ ເ Һ øпg ѵíi ƚҺÞ ờg iểu iế sâu quau sắ u ầu u iê ế lự ê ị ờg kôg lớ o gời lẻ ó ể ó lợi ề mứ giá g ũg ó ể kôg kai ứ đợ lợi ế èe kối lợg qua òg ố gời đại lý: ò ọ ê ị ờg kôg lớ àg o ọ kai ứ đợ lợi ế gời quế đị kê điều kiể kê gời môi giới: ó ò qua ọg ấp ối gời mua gời ọ ó kả ăg ôg i g ọ ờg ó xu ớg ị ờg gầm Dự ữ, đầu ó ò ấ lớ og điều oà ug ầu, ổ đị giá ả ọ ó kả ăg ảo ệ quề lợi gời sả xuấ, gời ug gia Lựa ọ gời để làm đại lý iêu ụ pụ uộ ữg điều k̟ҺiƯп ເ ƚҺĨ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ѴÞ í ôg iêu ụ 3.1 ị í ôg iêu ụ đối ới doa giệp og ế ị ờg iêu ụ sả pẩm mộ og ữg kâu quau qua ọg ấ sả xuấ ág oá ũg kâu quau qua ọg ấ ki doa og ế ị ờg iêu ụ sả pẩm ó mộ số đặ g : ể iệ ập ug mâu quau uẫ gời mua gời og ế ị ờg ká àg ợg đế mâu quau uẫ gời mua gời ể iệ ỗ: gời mua ì muố mua sả pẩm ới giá ẻ, ấ lợg ao, mẫu mà đẹp, pơg ứ oá uậ lợi, giả ọ đợ quề lựa ọ, mặ ề giá ả, ấ lợg, đợ quề ảo ề sả pẩm àg oá mà mì mua ò gời ì muố đợ àg oá ới giá àg ao àg ố để ăg lợi uậ u iê og ế ị ờg a kố liệ gời kôg dễ dàg ự iệ ý muố mì o ê ò ôg iêu ụ ô ùg qua ọg đợ ể iệ sau: ế iêu ụ sả pẩm đợ oi kế ú í sả xuấ ki doa, sở oá lỗ lÃi ôg qua ôg iêu ụ sả pẩm doa giệp đá giá lại í sá mì ( í sá sả pẩm, í sá pâu qua pối, giá ả, kuế mại ) Qua điều í o ợp lý để đạ iệu ao ôg iêu ụ Mộ mặ ạo điều kiệ u ồi ố, a oá koả i ợ, ăg í luỹ ó kế oạ kả ăg kả i, mở ộg qu mô, ăg đầu o đổi kỹ uậ ôg gệ ạo iề đề ắg lợi o giai đoạ iếp eo ì sả xuấ ó kế quả, kiểm a, đồg ời ó lại sở để ạo ề mãпg ເ Һo ເ Һu k̟Һú ƚiÕp ƚҺeo ເ ña sả xuấ ki doa Lợi uậ ao ũg mụ iêu qua ọg sả xuấ ki doa, lợi uậ u đợ àg lớ ếu mụ iêu sả xuấ sả pẩm đúg ớg, đáp ứg đúg u ầu ị ờg, kả ăg a oá dứ điểm, í ó àg ko đợ àg, đại lý og kê pâu qua pối ủg ộ, điều ó gĩa iệ iêu ụ sả pẩm giúp doa giệp đạ đợ mụ iêu ả og sả xuấ ki doa mụ iêu lợi uậ iêu ụ sả pẩm og ế ị ờg ò lại ự kẳg đị ề u í doa giệp, ề kả ăg liê kế àg ự iếp kẳg đị ị í doa giệp ê ị ờg og ề ki ế ị ờg doa giệp pải a og ể ì gời á, ăm gời mua ì ôg iêu ụ àg ê đặ iệ qua ọg ó điều kiệ sốg ò o doa giệp og oạ độg sả xuấ điều kiể Quá ì s¶п xƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ ҺØ đợ oi kế ứ ki àg đà iề đà đợ u ề iệ ắ og kâu quau iêu ụ làm gu lớ o doa giệp, kôg iêu ụ sả pẩm kôg u ồi đợ i pí ỏ a, kôg mở ộg đợ sả xuấ, kôg ạo đợ sứ lao độg điều ó gĩa kởi đầu pá sạ iêu ụ sả pẩm àg a ì kả ăg qua òg ố, kả ăg sả xuấ ki doa, kả ăg mở ộg du ì ị ờg àg lớ điều пgҺÜa lµ sù aп ƚoµп ƚгoпg k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doa giệp àg lớ iêu ụ sả pẩm giúp doa giệp ó kả ăg mở ộg gia ăg ủg loại mặ àg ạo ê gối sóg đảm ảo í liê ụ og sả xuấ ki doa, ụ ẫg Đồg ời qua ôg iêu ụ giúp doa giệp đế ới ká àg, iế ầu ối doa giệp ká àg Kế ôg iêu ụ đo, đá giá đúg ấ ỗ lự doa giệp đồg ời giúp doa giệp ìm a âu quau ả lời o quế đị, đị ớg og ki doa iêu ụ sả pẩm giúp doa giệp ó điều kiệ ổ đị ôg ă iệ làm o gời lao độg, góp mộ pầ làm mạ oá xà ội, ăg ởg ki ế đấ ậ, ôg iêu ụ sả pẩm goài iệ giúp doa giệp đạ đợ mụ iêu og sả xuấ ki doa, og iẹ ải ạo sở ậ ấ - kỹ uậ để iếp ụ ì sả xuấ ó ò ếu ố ù ເ k̟Һú quaп ƚгäпg ƚгoпg ѵiƯ ເ ƚåп ƚ¹i pá iể doa giệp 3.2 ò ôg iêu ụ đối ới doa giệp iêu ụ ếu ố qua ọg ấ để doa giệp ự iệ sả xuấ mở ộg lợi uậ mụ iêu ả ấ doa giệp og sả xuấ ki doa doa giệp làm a lợi uậ sử dụg mộ pầ lợi uậ để sả xuấ mở ộg Lợi uậ doa giệp í pầ ê lệ u ập oạ độg sả xuấ ki doa ới i pí ự iệ iệ sả xuấ Do ậ, lợi uậ ỉ ó ể u đợ ki sả pẩm đà qua iêu ụ doa giệp ậ đợ iề ì Qúa ì ao gồm kâu quau quế đị giá ả, kối lợg iêu ụ, pơg ứ ậ uể, ƚҺêi giaп 10