Tieu luan o chuc ke toan ban hang va xac dinh ket qua ban

Báo cáo tốt nghiệp lời ói đầu og ề ki ế ị ờg, doa giệp muố ại pá iể, ấ đị pải i ó pơg ki doa đạ iệu quải ki ế Để đứg ữg pá iể og điều kiệ: ó a ga gắ, doa giệp pải i ắm ắ đáp ứg đợ âm lý, u ầu gời iêu dùg ới sải pẩm ó ấ lợg ao, giá ạ, mẫu mà pog pú, đa dạg ủg loại Muố ậ, doa giệp pải i giám sá ấ ải qu ì kâu mua àg đế kâu iêu ụ àg oá để đải m ải o iệ ải o oà ăg a ố độ luâ uể ố, giữ u í ới àg, ự iệ đầ đủ gĩa ụ ới , ải i iệ đời sốg ậ ấ i ầ ộ ôg â iê, doa giệp đải m ải o ó lợi uậ để í luỹ mở ộg pá iể sải xuấ ki doa ế ữa u ầu iêu dùg ê ị ờg iệ a đòi ỏi Doa giệp pải i ạo a doa u ó lợi uậ.Muố ậ ì Doa giệp pải i sải xuấ ị ờg ầ ứ kôg pải i mà doa giệp ó ự đặ a o mì ữg âu ỏi"Sải xuấ gì, sải xuấ o ai, sải xuấ ế sải xuấ ao iêu? Để đạ đợ mụ iêu lợi uậ: Đạ lợi uậ ao a oà og oạ độg sải xuấ ki doa, ôg pải i iế đồg ộ iệ páp quải lý , og oá kế oá ôg ụ qua ọg, kôg ể iếu để iế quải lý oạ ®éпg k̟iпҺ ƚÕ, k̟iĨm ƚгa ѵiƯ ເ sư dơпg, qu¶i lý ài sải , àg oá ằm đảm m đải m ải o í ăg độg, ság ạo ƚù ເ Һđ ƚгoпg s¶i п xƚ k̟iпҺ doaпҺ, ƚÝпҺ oá xá đị iệu quải ừg oạ độg sải xuấ ki doa làm sở ເ Һ гa ເ ҺiÕп lỵ ເ k̟iпҺ doaпҺ KÕ toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiệp ôg ổ pầ uố ế iế ự pẩm ắ Giag mộ doa giệp sải xuấ đóg ê địa ỉ ắ Giag, goài iệ sải п xƚ s¶i п pҺÈm pҺơ ເ ѵơ пҺu ເ ầu iêu dùg og Doa giệp ò làm iệm ụ xuấ kẩu ằm đảm m giải i quế mộ pầ iệ làm o gời lao độg ại địa pơg, ăg guồ u goại ệ, đồg ời đem lại guồ lợi uậ đág kể o doa giệp Sau ời gia ìm iểu ự ạg oạ độg sải xuấ ki doa ũg ộ má quải lý ôg , em ậ ấ kế oá ói ug kế oá àg xá đị kế quải àg ôg ói iêg mộ ộ pậ qua ọg og iệ quải lý oạ độg sải xuấ ki doa ôg , ê luô luô đòi ỏi pải i đợ oà iệ ì ậ em quế đị sâu giê ứu ôg kế oá ôg ới đề ài ổ ứ kế oá àg xá địị kế àg ôg ậ iế ị oà ộ - Maexim " địể iế uê địề áo áo mì og ì ự ập, em đà đợ ỉ dẫ, giúp đỡ ầ, ô giáo ộ mô kế oá doa giệp sải xuấ, ự iếp ầ giáo guễ ũ iệ ùg á, ô ộ kế oá ôg ổ pầ uố ế iế ự pẩm ắ Giag u iê, pạm i đề ƚµi гéпg, ƚҺêi giaп ƚҺù ເ ƚÕ ເ Һa пҺiỊu ê kó kỏi ữg iếu só Em ấ mog ậ đợ ỉ ải o, giúp đỡ ầ ô giáo á, ô pòg kế oá ôg để uê đề em đợ oà iệ Em xi â ảm ơm ! áo áo gồm ເ Һ¬пg: ເ Һ¬пg 1: Lý luËп ເ Һuпg ề kế oá àg xá địị kế àg og Doa giệp ơg 2: ự ạg ổ ứ kế oá àg xá địị kế ôg ôg ậ iế ị oà ộ - Maexim Kế toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiệp ơg 3: Mộ số địề xuấ ằm m oà iệ ổ ứ ôg kế oá àg xá địị kế ôg ậ iế ị oà ộ Maexim Kế toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiƯp ເ Һ¬пg lý lп ເ Һuпg ѵỊ k̟Õ oá àg xá đị kế àg ƚҺгoпg DПȽȽM 1.1 Sù ເ Çп ƚҺiÕƚ ƚỉ ເ Һø kế oá àg kế àg og Doa giệp 1.1.1.Quá ì àg, kế àg oạ độg sải xuấ o gời oạ độg ự giá ó ý ứ ó mụ đí , đợ lặp lặp lại kôg gừg đợ đổi mới, ì ì sải xuấ xà ội, gồm giai đoạ: Sải xuấ - lu ôg - pâ pối iêu dùg giai đoạ diễ a mộ uầ ự iêu ụ kâu uối ùg quế đị đế ôg a ấ ại mộ Doa пgҺiƯp S¶i п pҺÈm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp sau k̟Һi đợ sải xuấ xog ì ấ đề àg đầu mà ấ ải doa giệp qua âm ới ấ đề iêu ụ iêu ụ a àg ì uể oá ố ì iệ ậ sag ì giá ị "iề ệ" ì kế quải àg oặ ói mộ ká àg iệ uể quề sở ữu sải pẩm àg oá gắ ới pầ lợi í oặ ủi o o ká àg, đồg ời đợ ká àg a oá oặ ấp ậ a oá Mối qua ệ ao đổi doa giệp ới gời mua qua ệ "uậ mua ừa á" Doa giệp ới gời pải i uể giao sải pẩm o gời mua eo đúg điều koải qu đị og ợp đồg ki ế đà ký ê ì àg đợ oi kế ú ki đà oà ấ iệ giao àg ê mua đà ải iề oặ ấp ậ a oá o số sải pẩm àg oá Ki ì àg ấm dứ doa giệp ó mộ koải doa u ề iêu ụ sải pẩm, ậ àg oá a ò gọi doa u àg Kế toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiệp úg a đà iế oạ độg àg ỉ sở để xá đị kế quải àg doa giệp, ôg qua oạ độg àg doa giệp ó ể iế đợ lợi uậ ao a ấp? iế đợ ì ì sải xuấ ki doa doa gịêp mì ế để ó pơg ớg quải lý ố 1.1.2.êu ầu lý ì àg, kế àg Quải lý ì àg kế quải àg mộ ầu ự ế, ó xuấ pá mụ iêu doa giệp ếu doa giệp quải lý ố kâu àg ì đải m ải o đợ ỉ iêu oà kế oạ iêu ụ đá giá í xá iệu quải sải xuấ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ®ã Do ѵËɣ ѵÊп đề đặ a o doa giệp là: + Quải lý kế oạ ì ì ự iệ kế oạ iêu ụ đối ới ừg ời kỳ, ừg ká àg, ừg oạ độg ki ế + Quải lý ấ lợg, ải i iế mẫu mà xâ dựg ơg iệu sải pẩm mụ iêu o pá iể ề ữg doa giệp + Quải lý eo dõi ừg pơg ứ àg, ừg ká àg, ì ì a oá ká àg, ầu a oá đúg ì ứ , đúg để iệ ợg mấ má, ấ oá, ứ đọg ố Doa giệp pải i lựa ọ ì ứ iêu ụ sải pẩm đối ới ừg ị, ừg ị ờg, ừg ká àg ằm đảm m ú đẩ a ì iêu ụ đồg ời pải i iế ăm dò, giê ứu ị ờg, mở ộg qua ệ uô og goài + Quải lý ặ ẽ ố pẩm đem iêu ụ, giám sá ặ ẽ koải i pí àg, i pí quải lý doa giệp, kiểm a í ợp páp, ợp lý số liệu, đồg ời pâ ổ o àg iêu ụ, đải m ải o o iệ xá đị iêu ụ đợ í xá, ợp lý Kế toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiệp + Đối ới iệ oá iêu ụ pải i ổ ứ ặ ẽ, koa ọ đải m ải o iệ xá đị kế quải uối ùg ì iêu ụ, pải giám đố ì ì ự iệ gĩa ụ đối ới đầ đủ, kịp ời 1.1.3.ai ò, iệm ụ kế oá àg kế àg ì ê pạm i Doa giệp iêu ụ pẩm a àg â ố quế đị đế ôg a ấ ại doa giệp iêu ụ ể iệ sứ a u í doa giệp ê ị ờg ó sở để đá giá ì độ ổ ứ ເ qu¶i п lý ҺiƯu qu¶i s¶i п xƚ k̟iпҺ doa doa giệp Mặ ká ó ũg giá iếp pải ì độ ổ ứ kâu ug ứg, sải xuấ ũg ôg dự ữ ải o quải pẩm ê pạm i oà ộ ề ki ế, àg ó mộ ò đặ iệ , ó ừa điều kiệ để iế sải xuấ xà ội ừa ầu ối sải xuấ ới gời iêu dùg, pải gặp au ug ầu ề àg oá, qua đị ớg o sải xuấ, iêu dùg kải ăg a oá ới mộ doa giệp iệ ăg a ì àg ứ ăg òg qua ố, iế kiệm ố ự iếp làm ăg lợi uậ doa giệp âg ao đời sốg, u ập o ộ ôg â iê og doa giệp ự iệ đầ đủ gĩa ụ ới og doa giệp kế oá ôg ụ qua ọg để quải lý sải xuấ iêu ụ, ôg qua sè liƯu ເ đa k̟Õ ƚo¸п пãi ເ Һuпg, kế oá àg kế quải àg ói iêg giúp o doa giệp ấp ó ẩm quề đá giá đợ mứ độ oà doa giệp ề sải xuấ, giá à, iêu ụ lợi uậ Để ự ôg ụ o ì quải lý, kế oá àg kế quải àg pải i ự iệ ố, đầ đủ пҺiƯm ѵơ sau: *Ƚгỉ ເ Һø ເ ƚҺeo dâi, pҺ¶i í xá, đầ đủ, kịp ời giám sá ặ ẽ ì ì iệ ó iế độg ừg loại sải pẩm Kế toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiệp *pải gi ép đầ đủ, kịp ời, í xá koải doa u, koải giải m doa u i pí ừg oạ độg og doa giệp *Pải í oá í xá kế quải ừg oạ độg, giám sá ì ì ự iệ gĩa ụ đối ới * ug ấp ôg i k̟Õ ƚo¸п pҺơ ເ ѵơ ເ Һo ѵiƯ ເ lËp áo áo ài í đị kỳ pâ í oạ độg ki ế liê qua đế ì àg , xá đị pâ pối kế quải iệm ụ kế oá àg kế quải àg pải i luô gắ liề ới au 1.2 Lý luậ ảm ề àg kế quảm àg: 1.2.1.Pơg ứ àg ôg iêu ụ pẩm og doa giệp ó ể đợ iế eo ữg pơg ứ sau: *Pơg ứ uô: uô iệ sải pẩm doa giệp o doa giệp ká, ửa àg, đại lý ới số lợg lớ để ị ƚiÕp ƚơ ເ Ь¸п ເ Һo ເ¸ເ ƚỉ ເ Һø ເ k̟Һ¸ເ Һaɣ pҺơ ເ ѵơ ເ Һo ѵiƯ ເ ká ằm đảm m đáp ứg u ầu ki ế ó pơg ứ uô + uô qua ko + uô kôg qua ko * Pơg ứ lẻ: lẻ pơg ứ àg ự iếp o gời iêu dùg ằm đảm m đáp ứg u ầu si oạ â ộ pậ u ầu ki ế ập ể Số lầ iêu ụ lầ ờg ỏ, ó iều pơg ứ lẻ: + Pơg ứ àg u iề ự iếp + Pơg ứ àg đại lý(ký gửi) + Pơg ứ àg ải góp, ải ậm + pơg ứ àg ká Kế toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiệp 1.2.2.Doa u àg ȽгҺeo ເ ҺuÈп mù ເ sè 14 Ьaп ҺµпҺ ƚҺeo quế đị 149 gà 31/12/2001 ộ ài í ì: Doa u ổg giá ị lợi í ki ế doa giệp u đợ og kỳ kế oá, pá si oạ độg sải xuấ ki doa ôg ờg doa giệp, góp pầ làm ăg guồ ố ủ sở ữu Doa u pá si giao dị , kiệ đợ xá đị ởi oải uậ doa giệp ới ê mua oặ ê sử dụg ài sải ó đợ xá đị ằm đảm g giá ị ợp lý koải đà u đợ oặ u đợ sau ki koải iế kấu ơg mại, giải m giá àg giá ị àg ị ải lại ỉ gi ậ Doa u og kỳ kế oá ki oải mà đồg ời điều kiệ gi ậ doa u àg sau: *Doa giệp đà uể giao pầ lớ ủi o lợi í gắ liề ới quề sở ữu sải pẩm oặ àg oá o gời mua *Doa giệp kôg ò ắm giữ quề quải lý àg oá gời sở ữu àg oá oặ quề kiểm soá àg oá *Doa u đợ xá đị ơg đối ắ ắ *Doa giệp đà u đợ oặ u ®ỵ ເ lỵi Ý ເ Һ k̟iпҺ ƚÕ ƚõ giao dị àg Doa u àg ເ uпg ເ Êp dÞ ເ Һ ѵơ = DoaпҺ u àg eo oá Kế toán bán hàng xác định kết - koải giải m doa u àg Báo cáo tốt nghiệp 1.2.3.á koả giảm doa u àg k̟Һo¶i п gi¶i m ƚгõ doaпҺ ƚҺu пҺ : ເ iế kấu ơg mại, giải m giá àg á, àg ị ải lại, uế iêu ụ đặ iệ, uế xuấ kẩu, uế GG ộp eo pơg páp ự iếp, đợ í giải m doa u gi ậ a đầu để xá đị doa u uầ, làm sở để í kế quải ki doa og kỳ kế oá * iế kấu ơg mại: koải iề mà doa giệp đà giải m oặ đà a oá o gời mua àg iệ gời mua àg đà mua àg (sải pẩm, àg oá, dị ụ) ới lợg lớ eo oải uậ ề iế kấu ơg mại đà gi og ợp đồg ki ế mua oặ am kế mua, àg *Giải m giá àg á: Là giải m đợ doa giệp (ê á) ấp uậ mộ đặ iệ ê giá đà oải uậ ê oá đơ, ì lý àg ị pẩm ấ, kôg đúg qu , oặ kôg đúg ời gi og ợp đồg *àg ị ải lại: Là số sải pẩm, àg oá doa giệp đà xá đị iêu ụ, g ị ká àg ải lại i pạm điều koải đà am kế og ợp đồg ki ế àg pẩm ấ, sai qu , ủg loại àg ị ải lại pải i ó ă ải đề gị gời mua gi õ lý ải lại àg , số lợg àg ị ải lại, giá ị àg ị ải lại, đí kèm oá đơ(ếu ải lại oà ộ) oặ ải oá đơ(ếu ải lại mộ pầ) *uế Đ, uế XK, uế GG koải uế giá u í ê doa u àg, koải uế í o đối ợg iêu dùg àg oá, dị ụ pải i ịu, sở sải xuấ, ki doa ỉ ị u ộp uế a o gời iêu dùg àg oá, dị ụ +uế Đ: Kế toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiệp Là koải uế doa giệp pải i ộp og ờg ợp doa giệp iêu ụ ữg àg oá đặ iệ uộ da mụ ậ , àg oá ịu uế Đ +uế XK: Là koải uế doa giệp pải i ộp ki xuấ kẩu àg oá mà àg oá pải i ເ ҺÞu ƚҺuÕ xuÊƚ k̟ҺÈu + ȽгҺuÕ GȽгGȽг ƚгoпg ƚгêпg ợp doa giệp ộp uế eo pơg páp kấu uế uế GG pải i ộp = uế GG đầu a - uế GG đầu og đó: uế GG đầu a = Giá í uế àg oá dị ụ a Kế toán bán hàng xác định kết x uế suấ ƚҺuÕ GȽгGȽг(%)