Nhung giai phap no luc nham nang cao hieu qua 143794

Báo cáo thực tập tốt nghiệp lời mở đầu Trong xà hội ngày đời sống ngời ngày đợc cải thiện nhu cầu họ ngày gia tăng nhu cầu nhu cầu nhà Nhu cầu nhà gia tăng kéo theo gia tăng nhu cầu xi măng Xi măng sản phẩm quan trọng đóng góp vào hình thành công trình xây dựng Con ngời sử dụng xi măng để xây dựng công trình sở hạ tầng nhà cửa, trờng học bệnh viện, công trình công cộng Do mà tiềm phát triển ngành xi măng vô triển vọng góp phần to lớn vào qúa trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc thời đại Trong giai ®o¹n ®Êt níc ta ®ang tõng bíc ®ỉi míi më cửa hội nhập doanh nghiệp đà đợc tạo ®iỊu kiƯn hÕt søc ®Ĩ cã thĨ chđ ®éng sản xuất kinh doanh hóng tới mục tiêu lợi nhuận cao Muốn làm đợc nh doanh nghiệp phải tìm cho thị trờng tiêu thụ tức phải để hàng hoá tiêu thụ đợc cách nhanh Vì việc nghiên cứu đa giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ vô cần thiết cấp bách Công ty vật t kỹ thuật xi măng doanh nghiệp nhà nớc thuộc Tổng công ty xi măng việt nam, trình hoạt động kinh doanh công ty đà đạt đợc nhiều thành tựu đáng ghi nhận Đợc Tổng công ty xi măng giao nhiệm vụ tổ chức lu thông tiêu thụ xi măng, bình ổn giá thị trờng địa bàn đợc phân công, năm qua công ty hoàn thành hoàn thành vợt kế hoạch đợc giao Do ngày cạnh tranh thị trờng diễn ngày khốc liệt ,ngày có nhiều loại xi măng địa phơng xi măng liên doanh xuất hiện, gia nhập AFTA đà ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh công ty Vì mà cần thiết việc có chiến lợc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty điều hoàn toàn cần thiết Nhận thức rõ tầm quan trọng vấn đề với kiến thức đà đợc học trờng thời gian thực tập công ty em định chọn đề tài : Những giải pháp nỗ lực nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ xi măng công ty vật t kỹ thuật xi măng Bộ xây dựng Bộ xây dựng SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 – QT1 B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp Trong thời gian thực tập hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp em đà nhận đợc giúp đỡ , bảo tận tình thầy cô khoa Kinh Tế bác cô công ty vật t kỹ thuật xi măng,đặc biệt thầy giáo Đỗ Hoàng Toàn đà bảo cho em mặt nội dung phơng pháp cách thức để tiếp nhận vấn đề cách sâu sắc khoa học Qua em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy cô khoa Kinh Tế, cảm ơn thầy giáo Đỗ Hoàng Toàn tập thể cán công ty vật t kỹ thuật xi măng đà giúp em hoàn thành báo cáo Trong trình làm báo cáo không tránh khỏi sai sót mong thầy cô sửa chữa giúp em hoàn thiện báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp phần 1: giới thiệu chung công ty vật t kỹ thuật xi măng I đời phát triển công ty vật t kỹ thuật xi măng Là thành viên thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam , công ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có trụ sở đóng 348 đờng Giải Phóng ,phờng Phơng Liệt quận Hoàng Mai Hà Nội Công ty có đầy đủ t cách pháp nhân , hạch toán độc lập có dấu riêng đợc phép mở tài khoản ngân hàng theo quy định pháp luật hành Nhà Nớc Công ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng tiền thân Xí nghiệp Vật T Kỹ Thuật xi măng trực thuộc liên hiệp xí nghiệp Xi Măng Bộ Xây Dựng có nhiệm vụ lu thông tiêu thụ xi măng địa bàn Hà Nội Đến ngày 30/9/1993 Bộ trởng Bộ Xây Dựng định số 445 BXD định đổi tên thành công ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng trực thuộc liên hiệp xí nghiệp xi măng có nhiệm vụ quản lý nguồn vốn góp vào xí nghiệp liên doanh, đầu mối tham gia liên doanh liên kết với địa phơng để xây dựng trạm nghiền theo chủ trơng xí nghiệp Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có nhiệm vụ tổ chức bán lẻ xi măng địa bàn Hà Nội, dự bị cung ứng xi măng cần thiết cho địa bàn miền Bắc từ Vinh trở Ngày 10/7/1995 sau sốt xi măng tháng 3/1995 theo định số 833 Tông Công ty hội đồng quản lý định bổ sung nhiệm vụ cho Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi măng sáp nhập chi nhánh xi măng Hoàng Thạch Hà Nội chi nhánh xi măng Bỉm Sơn Hà Nội vào Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Mục đích việc sáp nhập nhằm ổn định thị trờng sau sốt Lúc Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng hoạt động theo phơng thức làm tổng đại lý tiêu thụ xi măng cho công ty xi măng Hoàng Thạch công ty xi măng Bỉm Sơn, hoạt động theo chế công ty xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn vận chuyển xi măng tới Tổng đại lý tổng đại lý thực bàn hàng theo giá đà đợc quy định hởng hoa hồng 3.5% SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng bán hàng theo phơng thức nh bán cảng, nhà ga, bán chân công trình có yêu cầu, cửa hàng Ngày 23/5/1998 theo định số 606 hội đồng quản trị tiếp tục bổ sung thêm hai chi nhánh công ty xi măng Bỉm Sơn Hà Tây Hoà Bình thành chi nhánh Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Lúc địa bàn hoạt động Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng bao gồm tỉnh Hà Tây, Hoà Bình, Sơn La, Lai Châu Phơng thức bán hàng lúc Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng mua đứt bán đoạn(1/6/1998) không theo phơng thức tổng đại lý nh trớc nữa.Do mà hoạt động công ty có phần đợc dễ dàng hơn, tự chủ Đến ngày 21/3/2000 theo định số 97 XMVN HĐQT định chuyển chi nhánh công ty vận tải xi măng Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Thái Nguyên Vĩnh Phúc , Phú Thọ ,Lào Cai Lúc địa bàn hoạt động Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Thái Nguyên Cao Bằng , Bắc Kạn , Vĩnh phúc, Phú thọ, Yên Bái ,Tuyên Quang, Hà Giang, Lào Cai (1/4/2000) Ngày 1/4/2002 theo định số 85 (27/3/2002) HĐQT Tổng công ty xi măng Việt Nam định chuyển giao hai chi nhánh Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Hà Tây Hoà Bình cho công ty Bỉm Sơn Nh lúc công ty kinh doanh địa bàn hai tỉnh nhng không tiêu thụ loại xi măng Bỉm Sơn SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp II tổ chức máy quản lý công ty vật t kỹ thuật xi măng Chức nhiệm vụ công ty vât t kỹ thuật xi măng Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có nhiệm vụ thực mua xi măng từ nhà máy sản xuất theo kế hoạch hợp đồng kinh tế mà công ty đà kí kết Đợc Nhà Nớc giao nhiệm vụ tổ chức kinh doanh tiêu thụ xi măng cho có hiệu địa bàn tỉnh miền Bắc, tổ chức hệ thống bán buôn bán lẻ thông qua hệ thống đại lý cửa hàng công ty phục vụ đầy đủ nhu cầu thị trờng có trách nhiệm ổn định thị trờng tránh sốt không đáng có Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có nhiệm vụ tổ chức tốt hệ thống kho tàng bến bÃi đảm bảo cho công tác lu kho lu bÃi đảm bảo lợng hàng dự trữ đủ đáp ứng nhu cầu thị trờng đặc biệt mùa xây dựng Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có nhiệm vụ tổ chức lực lợng bốc xếp vận tải, khai thác sử dụng lực lợng vận tải cách có hiệu hợp lí nhằm đa xi măng tới nơi theo yêu cầu khách hàng Bên cạnh Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng tận dụng sở vật chất có để tổ chức kinh doanh loại hình dịch vụ vui chơi giải trí , cung cấp phụ liệu cho nhà máy xi măng đại lý tiêu thụ Cơ cấu tổ chức mạng lới bán hàng công ty vật t kỹ thuật xi măng Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng đợc tổ chức thành đại lý chi nhánh nằm rải rác tỉnh thành phố phía Bắc.Do mà khả cung cấp xi măng cho thị trờng đầy đủ nhanh chóng Tại Hà Nội Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có trung tâm tiêu thụ bao gồm: - Trung tâm có trụ sở đóng thị trấn Đông Anh Bộ xây dựng Hà Nội Tại có cửa hàng có nhiệm vụ tiêu thụ xi măng huyện Đông Anh , Sóc Sơn - Trung tâm có trụ sở đóng Đức Giang Bộ xây dựng Gia Lâm trung tâm có cửa hàng có trách nhiệm tiêu thụ xi măng địa bàn huyện Gia Lâm SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Trung tâm có trụ sở Giáp Nhị Bộ xây dựng Phơng Liệt Trung tâm có 25 cửa hàng chịu trách nhiệm tiêu thụ xi măng quận Hai Bà Trng, Thanh Xuân, Hoàn Kiếm, Tây Hồ địa bàn Thanh Trì - Trung tâm có trụ sở đóng phờng Vĩnh Tuy quận Hoàng Mai trung tâm có 28 cửa hàng chịu trách nhiệm tiêu thụ xi măng địa bàn quận Tây Hồ, Hoàng Mai, Hai Bà Trng, Đống Đa, Thanh Trì - Trung tâm có trụ sở đóng số 12 Hoàng Quốc Việt trung tâm có 12 cửa hàng chịu trách nhiệm tiêu thụ xi măng địa bàn quận Cầu Giấy, Từ Liêm, Tây Hồ Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có chi nhánh tình miên Bắc nh sau: Chi nhánh Hà Tây đợc thành lập năm 2005 trực thuộc phòng tiêu thụ xi măng bao gồm cửa hàng công ty cửa hàng đại lý Chi nhánh Hoà Bình có đại lý thuộc phòng tiêu thụ xi măng chịu trách nhiệm tiêu thụ xi măng măng địa bàn tỉnh Hoà Bình Chi nhánh Sơn La phòng kế hoạch thị trờng quản lý chịu trách nhiệm tiêu thụ xi măng địa bàn tỉnh Sơn La Lai Châu Chi nhánh Thái Nguyên công ty tổ chức bán hàng theo hai phơng thức cửa hàng đại lý cửa hàng chi nhánh bán hàng tỉnh Thái Nguyên , Bắc Kạn, Cao Bằng Chi nhánh Vĩnh Phúc bán hàng theo phơng thức đại lý cửa hàng chi nhánh bán hàng Vĩnh Phúc Chi nhánh bán hàng Lào Cai , Lai Châu, Sơn La Chi nhánh Phú Thọ bán hàng Phú Thọ, Yên Bái , Tuyên Quang ,Hà Giang Trung tâm thể thao giải trí Vĩnh Tuy chuyên kinh doanh hoat động nh bể bơi matxa kinh doanh dịch vụ ăn uống,cầu lông tennis hội trờng đám cới Xí nghiệp bao bì đợc thành lập năm 2005 chuyên cung cấp bao bì cho xi măngng ty xi măng SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 – QT1 B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp Cơ cấu máy quản lý Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng đợc tổ chức theo mô hình Giám đốc phó Giám đốc Trong đó: Giám đốc ngời chịu trách nhiệm điều hành quản lý chung toàn công ty, trực tiếp đạo nhân kế toán tài công ty Phó giám đốc chịu trách nhiệm nghiệp vụ xây dựng kế hoạch kinh doanh hợp đồng kinh tế , kiểm tra kiện toàn máy, chịu trách nhiệm chất lợng sản phẩm , công tác đầu t xây dựng Hiện Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có phòng ban nh sau: - Phòng kế toán tài chịu trách nhiệm việc lập chứng từ ban đầu lập sổ sách hạch toán kinh doanh theo quy định nhà nớc Phòng có trách nhiệm quản lý thu hồi công nợ không để nợ dây da khó đòi việc quản lý nguồn vốn kinh doanh tiêu hàng sử dụng vốn có hiệu phòng kế toán quản lý.Ngoài phòng có trách nhiệm gíam sát chứng từ , thực công tác kế toán tài công ty đảm bảo kinh doanh có hiêụ - Phòng kế hoạch thị trờng có trách nhiệm nghiên cứu thị trờng đa chiến lợc kinh doanh hợp lý cho công ty giai đoạn cụ thể đảm bảo lợng xi măng cung cấp cho thị trờng đủ không thừa không thiếu tránh thất thoát lÃng phí - Phòng tổ chức lao động chịu trách nhiệm xây dựng đơn giá tiền lơng cho hợp lý đảm bảo quyền lợi cho ngời lao động , tổ chức lao động cách hợp lý đảm bảo thời gian lao động đủ mà đáp ứng yêu cầu công ty, thực sách đÃi ngộ cho cán công nhân viên - Phòng điều độ quản lý kho chịu trách nhiệm thực hợp đồng vận tải , bốc dỡ xi măng , xây dựng mạng lới kho tàng bến bÃi đảm bảo dự trữ xi măng đầy đủ theo quy định, - Phòng tiêu thụ xi măng thực việc tiêu thụ xi măng địa bàn đợc giao đảm bảo việc bán buôn bán lẻ đợc hợp lý thông qua hệ thống cửa hàng đại lý công ty SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Phòng quản lý dự án đầu t xây dựng chịu trách nhiệm quản lý dự án đặc biệt dự án lớn , xây dựng dự án đầu t XDCB, lập kế hoạch thực kế hoạch đầu t - Văn phòng công ty chịu trách nhiệm quản lý lu trữ hồ sơ quản lý dấu, quản lý nhà đất công cụ lao động, mua sắm thiết bị văn phòng,thực công tác tuyên truyền thi đua , giao dịch đối ngoại , bảo vệ an ninh phòng chống thiên tai lụt bÃo - Xí nghiệp bao bì Vĩnh Tuy chịu trách nhiệm cung cấp loại bao bì xi măng cho công ty sản xuất xi măng - Trung tâm thể thao giải trí Vĩnh Tuy cung cấp dịch vụ vui chơi giải trí thể thao bơi lội Ta mô hình hoá cấu máy tổ chức quản lí Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng nh sau: Giám Đốc Phó Giám Đốc Phòng Kế hoạch thị trờng Phòng Quản lý dự án Đầu t Phòng Tài Kế toán Phòng Tổ chức lao động Phòng Tiêu thụ Phòng Điều độ Qu¶n lý kho XÝ nghiƯp vËn t¶i XÝ nghiƯp Bao bì Tình hình sản xuất kinh doanh công ty vật t kỹ thuật xi măng Trong năm gần Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng đà đạt đợc nhiều thành tựu đáng kể , doanh nghiệp nhà nớc hoạt động theo chế thị trờng Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng đặt cho SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp mục tiêu cụ thể suốt trình hoạt động Mục tiêu Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng năm tới kinh doanh có lÃi đảm bảo lợng xi măng cung cấp đủ cho nhu cầu xây dựng thị trờng với giá hợp lý Ngày trình hội nhập mở cửa diễn mạnh mẽ xi măng ngày trở thành mặt hàng chiến lợc có đạo quản lý trực tiếp cuả nhà nớc Theo đạo Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng đà bớc ổn định giá , thị trờng xi măng toàn miền Bắc đẩy mạnh công xây dựng sở hạ tầng xà hội phục vụ cho công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 – QT1 B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp Díi số tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm từ 2001-2005 (Đơn vị: triệu đồng) Chỉ tiêu Doanh thu 2001 2002 2003 2004 2005 740.62 1.147.67 1.523.29 1.578.37 1.385.05 9 626.13 1.414.27 1.353.23 1.285.92 971.174 7 114.44 175.937 109.012 225.145 991.321 Gi¸ vèn L·i gộp Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng LÃi nhuận hoạt động kinh doanh Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhụân khác Lợi nhuận trớc thuế Thuế phải nộp Lợi nhuận sau thuÕ 2.459 3.695 4.155 2.932 2.370 12 2 993 105.50 156.407 84.509 201.974 66.167 1.689 4.798 8.776 4.951 12.915 3.245 8.107 18.369 21.459 7.512 784 4.392 14.563 18.408 5.177 2.460 3.714 3.805 3.051 2.334 3.230 12.196 12.581 8.002 15.249 1.033 3.886 4.756 2.233 4.269 2.196 8.309 7.824 5.769 10.979 ( Theo số liệu báo cáo Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng) Trong đó: LÃi gộp= doanh thu Bộ xây dựngchi phí Lnhuận khác= thu nhập khác Bộ xây dựng chi phí khác Lnhuận sau thuế= lợi nhuận trớc thuế Bộ xây dựng thuế Nhận xét : dựa vào bảng số liệu ta thấy doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi SV.Đỗ Thị Việt Oanh K11 QT1