Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thanh hoa sông đà 30

B PHẦN NỘI DUNG Chƣơng Lý luận chung tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại 1.1 Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.1 Ý nghĩa tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Bán hàng giai đoạn cuối trình kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại Bán hàng có ý nghĩa vơ quan trọng khơng doanh nghiệp mà cịn toàn kinh tế quốc dân Đối với thân doanh nghiệp có bán đƣợc hàng hóa có thu nhập để bù đắp chi phí bỏ thu đƣợc lợi nhuận Nếu hoạt động bán hàng doanh nghiệp không thông suốt làm ngƣng trệ hoạt động khác nhƣ mua vào, dự trữ …Còn hoạt động bán hàng doanh nghiệp trôi chảy thúc đẩy hoạt động khác Vì ví hoạt động bán hàng gƣơng phản ánh tình hình hoạt động chung doanh nghiệp Nếu mở rộng bán hàng, tăng doanh thu tạo điều kiện mở rộng thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp, mở rộng kinh doanh, củng cố khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trƣờng, giúp doanh nghiệp đứng vững kinh doanh Đối với ngƣời tiêu dùng (khách hàng ), bán hàng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Chỉ qua q trình bán hàng, cơng dụng hàng hóa đƣợc phát huy hoàn toàn Việc thúc đẩy bán hàng doanh nghiệp sở để thúc đẩy sản xuất tiêu thụ đơn vị kinh tế khác có quan hệ kinh tế với doanh nghiệp Xét phạm vi kinh tế quốc dân, bán hàng hoạt động q trình lƣu thơng phân phối hàng hóa, bán hàng hoạt động để thực mục đích sản xuất tiêu dùng điều kiện để trình tái sản xuất xã hội đƣợc thực Ngoài bán hàng cịn góp phần điều hịa sản xuất tiêu dùng, tiền hàng, khả nhu cầu…là điều kiện để đảm bảo phát triển cân đối ngành, vùng nhƣ toàn kinh tế quốc dân Kết kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại đƣợc hiểu khoản doanh thu cuối sau trừ tất khoản chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp Kết phản ánh tình hình kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ định đƣợc trình bày báo cáo tài Thơng tin báo cáo tài phản ánh trung thực tình hình tài chính, kết hoạt động sản xuất kinh doanh nhƣ toàn tài sản vận động tài sản doanh nghiệp Đây mối quan tâm đối tƣợng liên quan Bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp có mối quan hệ mật thiết Và với doanh nghiệp thƣơng mại, bán hàng hoạt động ảnh hƣởng lớn đến kết kinh doanh doanh nghiệp, nói kết kinh doanh mục đích cuối doanh nghiệp bán hàng phƣơng tiện trực tiếp để đạt đƣợc mục đích Do tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh có ý nghĩa quan trọng công tác quản lý doanh nghiệp Nó cung cấp số liệu cho nhà đầu tƣ, tổ chức tín dụng đối tƣợng có liên quan khác Ngồi ra, kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cung cấp thơng tin tình hình tiêu thụ loại sản phẩm, tình hình tốn, giúp sử dụng quản lý có hiệu đồng vốn, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Do cần phải quản lý tốt tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Yêu cầu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Nhƣ phân tích, bán hàng xác định kết kinh doanh có ý nghĩa sống cịn tồn phát triển doanh nghiệp thƣơng mại điều kiện Từ đặt yêu cầu quản lý chặt chẽ với hoạt động cần thiết Việc quản lý đƣợc thực mặt sau: -Quản lý kế tốn tình hình thực kế hoạch bán hàng kỳ, khách hàng, hợp đồng kinh tế, quản lý số lƣợng, chất lƣợng mặt hàng, thời gian cấu mặt hàng tiêu thụ, tránh tƣợng mát, hƣ hỏng, tham ô hàng đem tiêu thụ -Theo dõi phƣơng thức bán hàng, quản lý chặt chẽ tình hình tốn khách hàng, u cầu tốn hình thức, hạn, tránh bị mát, chiếm dụng vốn Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức tiêu thụ với thị trƣờng, khách hàng nhằm thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ, đồng thời phải tiến hành thăm dò, nghiên cứu thị trƣờng, mở rộng quan hệ bn bán ngồi nƣớc -Đối với khoản giảm trừ phải có quy chế cơng khai, khoản chiết khấu, giảm giá cho số hàng thông thƣờng tiêu thụ kỳ phải đảm bảo cho doanh nghiệp có lãi -Lựa chọn phƣơng pháp tính trị giá vốn hàng xuất bán phù hợp với điều kiện thực tế DN, giám sát kiểm tra chặt chẽ tính hợp lý, hợp pháp khoản CPBH CPQLDN phát sinh,đồng thời phân bổ chi phí cho hàng bán hợp lý, khoa học, đảm bảo nguyên tắc qn - Việc hạch tốn q trình bán hàng xác định kết kinh doanh phải đƣợc tổ chức khoa học, chặt chẽ đảm bảo xác định đƣợc kết bán hàng kết kinh doanh đƣợc xác 1.1.3 Nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh - Hạch toán kế tốn có vai trị quan trọng hệ thống quản lý kinh doanh, cơng cụ quan trọng phục vụ cho công tác điều hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, quản lý vốn doanh nghiệp Đồng thời nguồn thơng tin số liệu tin cậy để Nhà nƣớc điều hành quản lý vĩ mô kinh tế quốc dân, kiểm tra, kiểm sốt ngành lĩnh vực Do đó, kế toán bán hàng cần thực nhiệm vụ sau: - Ghi chép, phản ánh kịp thời, đầy đủ xác tình hình bán hàng doanh nghiệp giá trị, số lƣợng, chất lƣợng loại hàng hoá, địa điểm bán hàng, phƣơng thức tốn… - Xác định xác giá mua thực tế lƣợng hàng tiêu thụ đồng thời phân bổ chi phí thu mua cho hàng tiêu thụ nhằm xác định xác kết bán hàng - Kiểm tra, theo dõi tình hình thu hồi quản lý tiền hàng, quản lý công nợ chi tiết cho khách hàng - Tập hợp đầy đủ, xác, kịp thời khoản chi phí bán hàng, thực tế phát sinh kết chuyển (hay phân bổ), cho phép bán hàng cho hàng tiêu thụ làm để xác định kết kinh doanh - Cung cấp thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng, xác định phân phối kết 1.2 Các phƣơng thức bán hàng toán chủ yếu 1.2.1 Các phƣơng thức bán hàng 1.2.1.1 Bán hàng trực tiếp Bán hàng trực tiếp phƣơng thức giao hàng cho ngƣời mua trực tiếp kho (hoặc trực tiếp phân xƣởng không qua kho) doanh nghiệp Hàng hoá bàn giao cho khách hàng đƣợc khách hàng trả tiền hay chấp nhận tốn Phƣơng thức bao gồm bán bn bán lẻ: a Bán buôn: Đặc trƣng hàng bán theo phƣơng thức thƣờng với khối lƣợng lớn nhiều hình thức tốn Do muốn quản lý tốt phải lập chứng từ cho lần bán Khi thực bán hàng, bên mua có ngƣời đến nhận hàng trực tiếp kho doanh nghiệp Khi ngƣời nhận nhận đủ số hàng ký xác nhận chứng từ bán hàng số hàng khơng thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp mà đƣợc coi hàng bán Khi bên mua trả tiền chấp nhận tốn doanh nghiệp hạch toán vào doanh thu phải thực nghĩa vụ với Nhà nƣớc Có hai phƣơng thức bán buôn, bao gồm: * Bán hàng qua kho: Theo phƣơng thức này, hàng hố sau hồn tất thủ tục nhập kho đƣợc xuất bán, theo hàng hố xuất bán trực tiếp kho doanh nghiệp xuất kho gửi bán * Bán buôn vận chuyển thẳng: Đây phƣơng thức tiêu thụ mà hàng hố sau mua khơng nhập kho doanh nghiệp mà đƣợc chuyển bán thẳng cho khách hàng Có hai trƣờng hợp: - Bán bn vận chuyển thẳng có tham gia tốn: Trƣờng hợp doanh nghiệp mua hàng từ nhà cung cấp sau chuyển thẳng gửi bán mua bán thẳng giao nhận trực tiếp tay ba với nhà cung cấp khách hàng - Bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia tốn: Đây phƣơng thức mà doanh nghiệp khơng thực đƣợc mua hàng bán hàng mà làm môi giới trung gian quan hệ mua bán để hƣởng hoa hồng Do đó, doanh nghiệp phản ánh khoản hoa hồng đƣợc hƣởng vào doanh thu b Bán lẻ: Đặc trƣng phƣơng thức bán lẻ là: thƣờng bán với khối lƣợng nhỏ toán ngay, thƣờng toán tiền mặt Bán lẻ bao gồm phƣơng thức sau: * Bán lẻ thu tiền chỗ: Theo phƣơng thức nhân viên bán hàng trực tiếp bán hàng thu tiền Cuối ngày, sau kiểm hàng vào lƣợng hàng bán số tiền thu ngày, đối chiếu với số hàng tồn quầy lập báo cáo bán hàng, báo cáo thu tiền nộp tiền cho kế toán * Bán lẻ thu tiền tập trung: Đây phƣơng thức mà nghiệp vụ bán hàng nghiệp vụ thu tiền tách rời Nhân viên thu ngân có nhiệm vụ viết hố đơn, thu tiền, kiểm tiền, lập báo cáo thu tiền nộp tiền thủ quỹ Nhân viên bán hàng vào số hàng giao, kiểm số hàng tồn quầy hàng, cửa hàng, lập báo cáo bán hàng ngày nộp cho kế toán * Bán lẻ tự phục vụ bán hàng tự động: Khách hàng tự chọn hàng hoá, việc thu tiền đƣợc thực nhân viên thu ngân, cuối ngày vào số tiền thu đƣợc lập báo cáo thu nộp cho thủ quỹ Nhân viên bán hàng lƣợng hàng bán lập báo cáo bán hàng nộp cho thủ quỹ 1.2.1.2 Phƣơng thức hàng gửi bán Theo phƣơng thức này, định kỳ doanh nghiệp gửi hàng cho khách sở thõa thuận hợp đồng mua bán hai bên giao hàng địa điểm giao ƣớc hợp đồng Khi xuất kho gửi hàng thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp, khách hàng trả tiền chấp nhận tốn hàng chuyển quyền sở hữu đƣợc ghi nhận doanh thu bán hàng 1.2.1.3 Các phƣơng thức bán hàng khác Hàng hoá, dịch vụ dùng để trao đổi, tiêu dùng nội bộ, biếu tặng, trả thay lƣơng cho ngƣời lao động, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu theo giá hàng hoá, dịch vụ loại tƣơng đƣơng thời điểm phát sinh hoạt động Hàng hoá, dịch vụ tiêu dùng nội hàng hoá, dịch vụ sở kinh doanh xuất cung ứng sử dụng cho tiêu dùng sở kinh doanh, khơng bao gồm hàng hố, dịch vụ sử dụng để tiếp tục trình sản xuất kinh doanh sở 1.2.2 Các phƣơng thức toán 1.2.2.1 Phƣơng thức tốn tiền mặt Đây hình thức toán trực tiếp ngƣời mua ngƣời bán Khi bên bán cung cấp hàng hóa, dịch vụ bên mua xuất tiền mặt để trả trực tiếp tƣơng ứng với hai bên thỏa thuận Thơng thƣờng hình thức tốn đƣợc doanh nghiệp sử dụng bán lẻ hàng hóa bán với số lƣợng ít, số tiền phát sinh khơng lớn nhƣ khoản chi phí vận chuyển hàng hóa, phí, lệ phí …và thƣờng dùng để mua bán nƣớc Thanh tốn theo hình thức đảm bảo khả thu tiền nhanh, tránh đƣợc rủi ro tốn 1.2.2.2 Phƣơng thức tốn chuyển khoản Có hai hình thức tốn qua ngân hàng là: + Thanh toán phƣơng thức chuyển khoản qua ngân hàng với điều kiện ngƣời mua chấp nhận toán, việc bán hàng đƣợc xem đƣợc thực hiện, doanh nghiệp cần theo dõi việc toán với ngƣời mua + Thanh toán phƣơng thức chuyển khoản qua ngân hàng với điều kiện ngƣời mua có quyền từ chối khơng tốn phần tồn giá trị hàng mua khối lƣợng hàng gửi đến cho ngƣời mua không phù hợp với hợp đồng số lƣợng chất lƣợng quy cách, hàng hoá đƣợc chuyển đến cho ngƣời mua nhƣng chƣa thể xem bán hàng, doanh nghiệp cần theo dõi tình hình chấp nhận hay khơng chấp nhận để xử lí thời hạn quy định đảm bảo lợi ích doanh nghiệp 1.3 Vận dụng chuẩn mực kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Vận dụng chuẩn mực kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh quan trọng doanh nghiệp Nhằm thực quy định, chế độ, sách theo luật kế tốn quy định pháp luật khoản ghi nhận công ty thực chuẩn mực hệ thống chuẩn mực kế tốn Việt Nam Hiện cơng ty áp dụng chuẩn mực kế toán sau: - Chuẩn mực số 02: Hàng tồn kho * Mục đích chuẩn mực quy định hƣớng dẫn nguyên tắc phƣơng pháp kế toán hàng tồn kho, gồm: Xác định giá trị kế toán hàng tồn kho vào chi phí, ghi giảm giá trị hàng tồn kho cho phù hợp với giá trị thực đƣợc phƣơng pháp tính giá trị hàng tồn kho làm sở ghi sổ kế toán lập báo cáo tài *Nội dung chuẩn mực: Hàng tồn kho đƣợc tính theo giá gốc Trƣờng hợp giá trị thực đƣợc thấp giá gốc phải theo giá trị thực đƣợc Gía gốc hàng tồn kho bao gồm: Chi phí mua, chi phí chế biến, chi phí liên quan trực tiếp khác phát sinh để có đƣợc hàng tồn kho địa điềm trạng thái * Phƣơng pháp tính giá trị hàng tồn kho: có phƣơng pháp sau: Phƣơng pháp tính theo giá đích danh, Phƣơng pháp bình qn gia quyền, Phƣơng pháp nhập trƣớc xuất trƣớc, Phƣơng pháp nhập sau xuất trƣớc - Chuẩn mực số 14: Doanh thu thu nhập khác * Mục đích chuẩn mực quy định hƣớng dẫn nguyên tắc phƣơng pháp kế toán doanh thu thu nhập khác, gồm loại doanh thu, thời điểm ghi nhận doanh thu, phƣơng pháp kế toán doanh thu thu nhập khác làm sở ghi sổ kế toán lập báo cáo tài Chuẩn mực áp dụng kế toán khoản doanh thu thu nhập khác phát sinh từ giao dịch nghiệp vụ sau: Bán hàng, Cung cấp dịch vụ, Tiền lãi tiền quyền cổ tức lợi nhuận đƣợc chia, khoản thu nhập khác giao dịch nghiệp vụ tạo doanh thu kể Chuẩn mực không áp dụng cho kế toán khoản doanh thu thu nhập khác đƣợc quy định chuẩn mực kế toán khác * Nội dung chuẩn mực: Doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu đƣợc thu đƣợc Các khoản thu hộ bên thứ ba nguồn lợi ích kinh tế khơng làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không đƣợc coi doanh thu ( ví dụ: ngƣời nhận đại lý thu hộ tiền hàng cho đơn vị chủ hàng doanh thu ngƣời nhận đại lý tiền hoa hồng đƣợc hƣởng) Các khoản vốn góp cổ đơng chủ sở hữu không doanh thu Doanh thu bán hàng đƣợc ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất điều kiện sau: - Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho ngƣời mua - Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa nhƣ ngƣời sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa - Doanh thu đƣợc xác định tƣơng đối chắn - Doanh nghiệp thu đƣợc thu đƣợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định đƣợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Thu nhập khác quy định chuẩn mực bao gồm khoản thu từ hoạt động xảy không thƣờng xuyên, hoạt động tạo doanh thu gồm: Thu lý, nhƣợng bán TSCĐ; Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng; Thu tiền bảo hiểm đƣợc bồi thƣờng; Thu đƣợc khoản nợ phải thu xóa sổ tính vào chi phí kỳ trƣớc; Khoản nợ phải trả chủ đƣợc ghi tăng thu nhập; Thu khoản thuế đƣợc giảm, đƣợc hoàn lại; Các khoản thu khác - Chuẩn mực số 16: Chi phí vay *Mục đích chuẩn mực quy định hƣớng dẫn nguyên tắc phƣơng pháp kế tốn chi phí vay, gồm: ghi nhận chi phí vay vào chi phí sản xuất, kinh doanh kỳ, vốn hóa chi phí vay chi phí liên quan trực tiếp đến việc đầu tƣ xây dựng sản xuất tài sản dở dang làm sở ghi sổ kế tốn lập báo cáo tài Chi phí vay doanh nghiệp bao gồm: Lãi tiền vay ngắn hạn, lãi tiền vay dài hạn *Nội dung chuẩn mực: Chi phí vay phải đƣợc ghi nhận vào chi phí sản xuất, kinh doanh kỳ phát sinh trừ đƣợc vốn hóa theo quy định - Chuẩn mực số 17: Thuế thu nhập doanh nghiệp *Mục đích chuẩn mực quy định hƣớng dẫn nguyên tắc, phƣơng pháp kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp Kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp kế toán nghiệp vụ ảnh hƣởng thuế thu nhập doanh nghiệp năm hành năm tƣơng lai Chuẩn mực yêu cầu doanh nghiệp phải kế toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh ảnh hƣởng thuế thu nhập doanh nghiệp giao dịch kiện theo phƣơng pháp hạch tốn cho giao dịch kiện Nếu giao dịch kiện đƣợc ghi nhận Báo cáo kết hoạt động kinh doanh tất nghiệp vụ phát sinh ảnh hƣởng thuế thu nhập doanh nghiệp có liên quan đƣợc ghi nhận vào Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Nếu giao dịch kiện đƣợc ghi nhận trực tiếp vào vốn chủ sở hữu tất nghiệp vụ phát sinh ảnh hƣởng thuế thu nhập doanh nghiệp có liên quan đƣợc ghi nhận trực tiếp vào vốn chủ sở hữu *Nội dung chuẩn mực: Ghi nhận thuế thu nhập hành phải nộp: Thuế thu nhập hành năm kỳ trƣớc, chƣa nộp phải ghi nhận vào nợ phải trả Nếu giá trị nộp kỳ kỳ trƣớc vƣợt số phải nộp cho kỳ trƣớc đó, phần giá trị nộp thừa đƣợc ghi nhận tài sản - Chuẩn mực số 21: Trình bày báo cáo tài *Mục đích chẩn mực: Là quy định hƣớng dẫn yêu cầu nguyên tắc chung việc lập trình bày báo cáo tài gồm: Mục đích, yêu cầu, nguyên tắc lập báo cáo tài chính, kết cấu nội dung báo cáo tài *Nội dung chuẩn mực: Báo cáo tài phản ánh theo cấu trúc chặt chẽ tình hình tài chính, kết kinh doanh doanh nghiệp Mục đích báo cáo tài cung cấp thơng tin tình hình tài chính, tình hình kinh doanh luồng tiền doanh nghiệp, đáp ứng nhu cầu hữu ích cho số đông ngƣời sử dụng việc đƣa định kinh tế Để đạt mục đích báo cáo tài phải cung cấp thơng tin doanh nghiệp về: - Tài sản - Nợ phải trả - Vốn chủ sở hữu - Doanh thu, thu nhập khác, chi phí, lãi lỗ - Các luồng tiền Các thông tin với thông tin trình bày thuyết minh báo cáo tài giúp ngƣời sử dụng dự đốn đƣợc luồng tiền tƣơng lai đặc biệt thời điểm mức độ chắn việc tạo luồng tiền khoản tƣơng đƣơng tiền Hệ thống báo cáo tài doanh nghiệp gồm: - Bảng cân đối kế toán - Báo cáo kết hoạt động kinh doanh - Báo cáo lƣu chuyển tiền tệ - Bản thuyết minh báo cáo tài 1.4 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 1.4.1 Kế toán doanh thu bán hàng a/ Khái niệm doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng hoá cung cấp dịch vụ tổng số tiền thu đƣợc thu đƣợc từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu nhƣ bán hàng hố, 10 Cơng ty CP Thanh Hoa Sơng Đà 25 Đại Lộ Lê Lợi - TPTH PHIẾU XUẤT KHO Tháng 12 năm 2012 Ngày 03/12/2012 ĐVT: Đồng Tên hàng ĐVT Đơn giá Số lƣợng Bóng hộp20W 41,5 249.000 Đèn bàn 70,5 423.000 Chăn đông 160*120 128,2 12 1.538.400 Tổng Thành tiền Ghi 2.210.400 Hàng ngày, nhân viên kế toán xem xét ký duyệt vào phiếu xuất kho cho nhân viên bán hàng lẻ, sau nhân viên đến kho xuất hàng Số liệu phiếu xuất kho thƣờng trùng khớp với lƣợng hàng đƣợc xuất Tuy nhiên cuối tháng hàng tồn kho số mặt hàng khơng cịn nhƣng nhân viên bán hàng chƣa nắm bắt đƣợc, kê khai hàng xuất ra, ví dụ nhƣ tháng 12 mặt hàng đèn bàn tồn kho khơng cịn nhƣng phiếu xuất kho nhiều nhân viên kê khai mặt hàng Do chƣa đối chiếu kịp nên kế toán nhập số liệu vào phần mềm FAST Dẫn đến khơng khớp trùng phịng kế tốn thủ kho Do tốn thời gian để điều chỉnh lại Việc ghi đủ chứng từ quan trọng, giúp kế tốn khơng tốn nhiều thời gian việc tính tốn lại số liệu nhƣ hạch tốn xác nhất, để có đƣợc kết phải có đề xuất với nhân viên phịng kinh doanh theo dõi, kiểm tra hàng ngày số lƣợng hàng xuất kho tiêu thụ đƣợc nhƣ số hàng tồn kho cịn lại để phịng kế tốn cập nhập số liệu kịp thời, xác nhất, Hai là: Về tài khoản sử dụng Công ty cần sử dụng TK 1562- chi phí mua hàng để hạch tốn chi phí thu mua hàng hóa Với đặc điểm nhiều mặt hàng có loại hàng hóa có giá trị cao, chi phí thu mua lớn việc tổng hợp, phản ánh, phân bổ chi phí thu mua 88 quan trọng thiết thực cơng tác kế tốn cơng ty Chi phí mua hàng nên đƣợc tập hợp vào cuối tháng tiến hành phân bổ cho hàng hóa cịn lại hàng xuất bán tỉ lệ thuận với giámua hàng luân chuyển theo công thức: Chi phí mua Hàng phân bổ chi phí phân bổ + tổng chi phí mua cho hàng tồn đầu tháng ps tháng Trị giá cho hàng xuất = tháng Trị giá mua hàng tồn +Trị giá mua lƣợng đầu tháng hàng nhập tháng x mua hàng xác định tiêu thụ Cuối tháng kế toán tiến hành phân bổ chi phí mua hàng hóa cho hàng tiêu thụ tháng, nhằm xác định kết bán hàng nhƣ kết kinh doanh đƣợc xác Kế tốn ghi: Nợ TK 632: Phí thu mua phân bổ cho hàng tiêu thụ Có TK 156(1562): phí thu mua phân bổ cho hàng tiêu thụ Ví dụ: Chi phí thu mua mặt hàng loại bóng đèn tháng 11/2012 3.523.400đ trị giá mua mặt bóng đèn 253.675.400đ trị giá xuất bán tháng 212.426.900đ Trị giá tồn cuối tháng 10 mặt hàng 14.276.800đ, chi phí tồn lại cuối tháng 10 201.081đ, ta có: Chi phí mua hàng phân bổ = cho hàng xuất bán tháng 201.081 +3.523.400 x 212.426.900 14.276.800 +2.536.400 = 2.952.690,64đ Nhƣ chi phí mua hàng phân bổ tháng 2.952.690,64đ tồn cuối trị giá 570.709,36đ chuyển sang tháng sau Đối với việc phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Các loại chi phí phải đƣợc phân bổ cho hàng bán kỳ số hàng tồn kho cuối kỳ theo tiêu chuẩn phân bổ nhƣ trị giá thực tế hàng xuất kho Khi tính tốn xác chi phí thu mua phân bổ kỳ việc xác định giá vốn hàng bán kỳ đƣợc hạch tốn đảm bảo chinhs xác: 89 Gía vốn hàng bán kỳ = giá mua hàng bán kỳ+ chi phí thu mua phân bổ hàng bán kỳ Ba là: Đối với vấn đề kế toán hàng tồn kho Một số hàng hóa mà cơng ty kinh doanh có đặc tính thời hạn sử dụng khơng dài, phải đƣợc bảo quản điều kiện thích hợp hàng hóa dễ bị giảm giá trị , giảm chất lƣợng gây thiệt hại tài cho cơng ty Việc lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho nhằm bù đắp khoản thiệt hại thực tế xảy hàng hóa tồn kho bị giảm giá việc làm cần thiết Đây khoản dự tính trƣớc để đƣa vào chi phí sản xuất kinh doanh phần giá trị bị giảm xuống thấp giá trị ghi sổ kế toán hàng tồn kho Để phản ánh khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho kế toán sử dụng tài khoản 159 Phƣơng pháp hạch toán nhƣ sau: Cuối kỳ kế toán, lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho lần ghi: Nợ TK 632 (dự phòng giảm giá hàng tồn kho) Có TK 159 Cuối kỳ kế tốn tiếp theo: Nếu khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập kỳ kế toán năm lớn khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho lập cuối kỳ kế tốn trƣớc chƣa sử dụng hết số chênh lệch lớn hơn, ghi: Nợ TK 632 (dự phòng giảm giá hàng tồn kho) Có TK 159 Nếu khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập kỳ kế tốn năm nhỏ khoản dự phịng giảm giá hàng tồn kho lập kỳ kế toán trƣớc chƣa sử dụng hết ghi số chênh lệch nhỏ hơn: Nợ TK 159 Có TK 632 (dự phịng giảm giá hàng tồn kho ) Bốn là: Trích lập dự phịng phải thu khó địi Doanh thu bán bn theo hợp đồng kinh tế công ty lớn tổng doanh thu số thƣờng đƣợc tốn sau Do dƣ Nợ TK 131 lớn Mặc dù cơng ty khơng có nợ khó địi, song ngun tắc thận trọng cơng ty nên lập dự phịng khoản có khách hàng chƣa toán theo hợp đồng ký TK sử dụng TK 139 „ dự phòng phải thu khó địi” Theo thơng tƣ 89/TT- BTC ngày 9/10/2002 việc lập dự phịng phải thu khó địi c tin hnh nh sau: 90 +Cuối niên độ kế toán, kế toán vào khoản nợ phải thu đ-ợc xác định không chắn thu đ-ợc (Nợ phải thi khó đòi), kế toán xác định số dự phòng cần trích lập nh- sau: Nợ TK 642 (chi phÝ qu¶n lý doanh nghiƯp) Cã TK 139 (Dù phòng phải thu khó đòi) Ví dụ: Cuối niên độ kế toán, công ty xác định đ-ợc khoản nợ phải thu chắn không thu đ-ợc (có chứng đáng tin cậy) 35.767.500đ Khi kế toán lập dự phòng phải thu khó đòi nh- sau: Nợ TK 642: 35.767.500 Cã TK 139: 35.767.500 Nh- vËy lóc nµy chi phí quản lý doanh nghiệp đ-ợc kết chuyển sang TK 911xác định kết kinh doanh làm cho kết kinh doanh cđa doanh nghiƯp ch-a trÝch lËp dù phòng giảm khoản 35.767.500 Theo chế độ hành, số dự phòng phải thu khó đòi đ-ợc trích lập vào chi phí quản lý doanh nghiệp không đ-ợc 20% tổng số nợ phải thu daonh nghiệp doanh nghiệp không bị lỗ lập dự phòng) + Nu cuối niên độ sau, số dự phòng phải thu khó đòi cần trích lập nhỏ số d- khoản dự phòng phải thu khó đòi đà trích lập cuối niên độ kế toán tr-ớc ch-a sử dụng hết số chênh lệch đ-ợc hoàn nhập ghi giảm chi phí, ghi: Nợ TK 139 Có TK 642 (chi phí hoàn nhập dự phòng phải thu khó đòi) +Nếu dự phòng phải thu khó đòi cần trích lập năm sau lớn số d- khoản dự phòng phảI thu khó đòi đà trích lập cuối năm tr-ớc ch-a sử dụng hết, số chênh lệch lớn đ-ợc hạch toán vào chi phí, ghi: Nợ TK 642 Có TK 139 +Các khoản nợ phải thu khó đòi xác định thực không đòi đ-ợc , đ-ợc phép xóa nợ Việc xóa nợ khoản phải thu khó đòitheo chế độ tài hành Căn vào định xóa nợ khoản dự phòng phải thu khó đòi, ghi: Nợ TK 139 Nỵ TK 642 Cã TK 131 Cã TK 138 - phải thu khác Đồng thời ghi vào bên Nợ TK 004 - Nợ khó đòi đà xử lý (Tài khoản bng cân đối kế toán) 91 +Đối với khoản phải thu khó đòi đà đ-ợc xử lý xóa nợ, sau thu lại đ-ợc nợ, kế toán vào giá trị thực tế khoản ®· thu håi ®-ỵc ghi: Nỵ TK111,112 Cã TK 711- Thu nhập khác Đồng thời ghi Có TK 004 Công ty đà bị chiếm dụng vốn với l-ợng nhiều, công ty nên theo dõi, đốc thúc để thu hồi nợ, cho h-ởng chiết khấu th-ơng mại để đảm bảo đ-ợc doanh thu, đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu kinh doanh 92 C PHẦN KẾT LUẬN : Trong điều kiện kinh tế thị trƣờng mà doanh nghiệp phải kinh doanh số môi trƣờng cạnh tranh khốc liệt vấn đề tiêu thụ hàng hố có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Để doanh nghiệp đứng vững điều kiện đòi hỏi cán quản lý, ngƣời điều hành doanh nghiệp phải có định sáng suốt, lựa chọn đƣợc phƣơng án kinh doanh có lợi Muốn vậy, nhà quản lý phải đƣợc cung cấp thông tin cách xác, kịp thời để có định hợp lý Chính vậy, việc bố trí cơng tác kế tốn hợp lí có ý nghĩa quan trọng thực cần thiết, đặc biệt công tác tiêu thụ hàng hố Trong thời gian thực tập cơng ty CP Thanh Hoa Sơng Đà, em thấy cơng tác hạch tốn kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty đƣợc thực khoa học, chế độ kế tốn hành Mặc dù, cịn có số tồn định cần giải nhƣng nhìn chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty dần đƣợc hồn thiện trở thành cơng cụ đắc lực cho ban quản lý công ty Với giúp đỡ hƣớng dẫn tận tình giáo với chú, anh chị phịng kế tốn Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà sở kiến thức đƣợc học trƣờng, thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh em mạnh dạn nêu lên ƣu điểm, nhƣợc điểm số giải pháp với nguyện vọng hồn thành kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty Tuy nắm bắt công tác kế toán nhƣ phong cách làm việc ngƣời kế tốn với chú, anh chị phịng kế tốn cơng ty để em hiểu rõ vấn đề, nhƣng với thời gian thực tập ngắn, trình độ hiểu biết hạn chế nên báo cáo khơng tránh khỏi sai sót định Em mong nhận đƣợc đóng góp ý kiến thầy cô Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.s Lê Thị Minh Huệ thầy, cô trƣờng cô chú, anh chị phịng kế tốn cơng ty CP Thanh Hoa Sơng Đà giúp em hồn thành khóa luận thực tập Thanh hoá, tháng 06 năm 2013 Giáo viên hƣớng dẫn Sinh viên thực Th.s Lê Thị Minh Huệ Nguyễn Thị Thùy Dung 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Ngô Thế Chi -TS Tr-ơng Thị Thủy, NXB Tài chính: Giáo trình Kế toán tài 2.PGS.TS Võ Văn Nhị (Tr-ờng ĐH Kinh tế TP Hồ Chí Minh), NXB Tài 2009: Giáo trình Kế toán tài doanh nghiệp) 3.PGS.TS Đoàn Xuân Tiên, NXB Tài chính: Giáo trình Kế toán quản trị Doanh nghiệp Ch Ktoỏn Doanh nghiệp, Vụ chếđộ kếtoán Kiểm toán, Nhà xuất Tài Chính Hà Nội(2006) HƯ thèng chn mùc kÕ to¸n ViƯt Nam C¸c tài liệu kế tốn Công tynăm 2012 94 MC LC B PHN NI DUNG CHƢƠNG 1LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI 1.1 Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.1 Ý nghĩa tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.2 Yêu cầu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.3 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2 Các phƣơng thức bán hàng toán chủ yếu 1.2.1 Các phƣơng thức bán hàng 1.2.1.1 Bán hàng trực tiếp 1.2.1.2 Phƣơng thức hàng gửi bán 1.2.1.3 Các phƣơng thức bán hàng khác 1.2.2 Các phƣơng thức toán 1.2.2.1 Phƣơng thức toán tiền mặt 1.2.2.2 Phƣơng thức toán chuyển khoản 1.3 Vận dụng chuẩn mực kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.4 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 10 1.4.1 Kế toán doanh thu bán hàng 10 1.4.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 12 1.5 Kế toán giá vốn hàng bán 13 1.6 Kế tốn chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp 15 1.6.1 Kế tốn chi phí bán hàng 15 1.6.2 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 16 1.7 Kế toán doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài 18 1.7.1 Kế tốn doanh thu hoạt động tài 18 95 1.7.2 Kế tốn chi phí hoạt động tài 20 1.8 Kế tốn thu nhập khác, chi phí khác 22 1.8.1 Kế toán thu nhập khác 22 1.8.2 Kế tốn chi phí khác 23 1.9 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành 26 1.10 Kế toán xác định kết kinh doanh 27 CHƢƠNG 2THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THANH HOA SÔNG ĐÀ 30 2.1 Đặc điểm chung công ty cổ phần Thanh Hoa Sơng Đà 30 2.1.1 Q trình hình thành phát triển 30 2.1.2 Đặc điểm tổ chức kinh doanh 31 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý Công ty Cổ phần Thanh Hoa Sông Đà 33 2.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn 34 2.1.4.1 Đặc điểm tổ chức máy kế toán 34 2.1.4.2 Tổ chức hình thức sổ kế tốn 36 2.2 Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần Thanh Hoa Sông Đà 37 2.2.1 Đặc điểm kinh doanh hàng hóa 37 2.2.2 Tổ chức phƣơng thức bán hàng công ty 37 2.2.3 Tổ chức phƣơng thức tốn cơng ty 38 2.2.4 Vận dụng chuẩn mực kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 38 2.2.5 Thực tế tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty (theo định 15 ban hành ngày 20/3/2006 BT- BTC) 39 2.2.5.1 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 39 2.2.5.1.1 Kế toán doanh thu bán hàng 39 2.2.5.1.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu cơng ty 47 2.2.5.2Kế tốn giá vốn hàng bán 50 2.2.5.3 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 58 96 2.2.5.3.1 Kế tốn chi phí bán hàng 58 2.2.5.3.2 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp công ty 63 2.2.5.4 Kế tốn doanh thu hoạt động tài chi phí tài 68 2.2.5.4.1 Kế tốn doanh thu hoạt động tài 68 2.2.5.4.2 Kế tốn chi phí hoạt động tài 70 2.2.5.5 Kế tốn thu nhập khác chi phí khác cơng ty 71 2.2.5.5.1 Kế toán thu nhập khác công ty 71 2.2.5.5.2 Kế tốn chi phí khác cơng ty 73 2.2.5.6 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành 76 2.2.5.7 Kế toán xác định kết kinh doanh công ty 76 2.3 Đánh giá chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà 81 2.3.1 Những mặt làm đƣợc Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà 81 2.3.2 Những mặt cịn tồn tại Cơng ty CP Thanh Hoa Sông Đà 82 CHƢƠNG 3MỘT SỐ KIẾN NGHỊ GĨP PHẦN HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP THANH HOA SÔNG ĐÀ 84 3.1 Sự cần thiết phải hoàn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà 84 3.2 Phƣơng hƣớng hoàn thiện công tác bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà 85 3.3 Giải pháp hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà 86 C PHẦN KẾT LUẬN : 93 97 DANH MỤC VIẾT TẮT CP Cổ phần CPBH: Chi phí bán hàng CPQLDN: Chi phí quản lý doanh nghiệp TSCĐ: Tài sản cố định GTGT: Gía trị gia tăng TK: Tài khoản K/c: Kết chuyển TNDN Thu nhập doanh nghiệp CB-CNV: Cán công nhân viên 98 LỜI CẢM ƠN Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu thực tế cơng ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà đƣợc tận tình hƣớng dẫn giảng viên- Th.S: Lê Thị Minh Huệ phịng Tài chính- Kế tốn cơng ty cổ phần Thanh Hoa Sơng Đà tơi hồn thành đề tài khóa luận tốt nghiệp “Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà” phƣơng diện lý luận thực tiễn Do trình độ thời gian có hạn, kinh nghiệm thực tế chƣa nhiều nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót hạn chế Tơi mong nhận đƣợc góp ý thầy giáo bạn để đề tài đƣợc hoàn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! Thanh Hóa, tháng 06 năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thùy Dung 99 A Phần Mở Đầu Lý chọn đề tài Trong năm gần đây, dƣới phát triển ngày mạnh mẽ kinh tế mở doanh nghiệp có nhiều hội sản xuất kinh doanh nhƣng phải đối mặt với khơng cạnh tranh thách thức Đặc biệt, với kiện nƣớc ta nhập WTO năm 2007 kiện đánh dấu bƣớc ngoặt lên kinh tế, tính cạnh tranh mơi trƣờng quốc tế thể rõ hết Trong bối cảnh đó, để tăng sức cạnh tranh mình, doanh nghiệp Việt Nam khơng có cách khác phải nhanh chóng hồn thiện cần phải có chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với hoàn cảnh khách quan đất nƣớc, giới thân doanh nghiệp Bán hàng giai đoạn cuối trình kinh doanh doanh nghiệp mang tính chất định đến tồn phát triển doanh nghiệp Hơn cạnh tranh doanh nghiệp diễn cách gay gắt phƣơng thức bán hàng phải đa dạng nhằm thu hút quan tâm khách hàng đồng thời phải có phƣơng thức toán linh hoạt nhằm đem lại lợi ích cao cho khách hàng Bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại đƣợc xem tiêu chí quan trọng để đánh giá tình hình hoạt động nhƣ xu hƣớng phát triển kinh doanh mặt hàng có phù hợp với nhu cầu thị trƣờng khơng Kế tốn công cụ quan trọng hữu hiệu việc thu thập, xử lý cung cấp thông tin cho nhà quản lý, chủ doanh nghiệp,… từ nhà quản lý có đánh giá nhìn nhận đắn, thực chất công tác quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh mình, để đƣa giải pháp, chiến lƣợc kinh doanh mới, phù hợp có hiệu Đặc biệt doanh nghiệp thƣơng mại kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh giúp nhà quản trị có đƣợc thơng tin giá vốn, tiêu thụ hàng hóa kết tiêu thụ mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh đƣợc kịp thời, xác, đầy đủ, từ phân tích, đánh giá để đƣa định đắn, phù hợp kinh doanh Công ty Cổ Phần Thanh Hoa Sông Đà với đặc thù doanh nghiệp thƣơng mại, quy mô bao gồm nhiều đơn vị phận phân bổ thành phố huyện tỉnh Lĩnh vực kinh doanh công ty đa dạng: bán buôn, bán lẻ mặt hàng nhôm, sứ, bảo hộ lao động, điện lạnh, nội thất, văn phòng phẩm, 100 chăn, ga, gối, đệm, bóng đèn phích nƣớc, quạt điện, máy bơm nƣớc,…Công ty đại lý lớn cơng ty, tập đồn lớn nhƣ tập đồn Hịa Phát,cơng ty Quang điện, điện tử Bộ Quốc Phịng, Qua thời gian tìm hiểu thực tế cơng ty, bên cạnh việc công ty thực chế độ, quy định nhà nƣớc, doanh nghiệp cịn số hạn chế cơng tác hạch tốn bán hàng xác định kết kinh doanh là: cơng ty chƣa sử dụng TK 1562- chi phí thu mua để hạch tốn chi phí mua, giá bán số mặt hàng thay đổi chƣa đƣợc ghi chép kịp thời ….Vì tơi chọn đề tài: Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà để nghiên cứu viết khoá luận tốt nghiệp với hy vọng đề số giải pháp góp phần hồn thiện tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty Mục đích nghiên cứu - Tìm hiểu, đánh giá thực trạng kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà - Đƣa số giải pháp góp phần hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà Đối tƣợng nghiên cứu Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà Phạm vi nghiên cứu - Về mặt khơng gian: Tài liệu, số liệu kế tốn bán hàng công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà - Về mặt thời gian: Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh quý IV năm 2012 Phƣơng pháp nghiên cứu: Sử dụng số phƣơng pháp sau: - Phƣơng pháp kế toán: + Phƣơng pháp chứng từ kế toán: Là phƣơng pháp kế toán dùng để phản ánh nghiệp vụ kinh tế tài phát sinh thực hồn thành vào chứng từ theo thời gian,địa điểm nghiệp vụ + Phƣơng pháp tài khoản kế tốn: Dùng để phân loại đối tƣợng kế toán cụ thể để ghi chép, phản ánh giám sát cách thƣờng xuyên liên tục có hệ thống tình hình có vận động đối tƣợng kế toán cụ thể + Phƣơng pháp tính giá: Sử dụng thƣớc đo giá trị để xác định giá trị cụ thể loại tài sản theo nguyên tắc định 101 + Phƣơng pháp tổng hợp cân đối kế toán: Là phƣơng pháp kế toán đƣợc sử dụng để tổng hợp số liệu từ sổ kế toán theo mối quan hệ cân đối vốn có đối tƣợng kế toán nhằm cung cấp tiêu kinh tế tài cho đối tƣợng sử dụng thơng tin kế tốn phục vụ cơng tác quản lý hoạt động tài đơn vị - Phƣơng pháp phân tích so sánh - Phƣơng pháp nghiên cứu lý luận - Phƣơng pháp điều tra, vấn Bố cục nội dung: gồm chƣơng Chƣơng 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại dịch vụ Chƣơng 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà Chƣơng 3: Một số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà 102