ơg I lý luậ ả ề iế lợ ki doa og doa giệp I Kái iệm iế lợ ki doa qu ì iế lợ Lị sử pá iế iế lợ ki doa ế kỷ ứ II ôg guê, pơg Đôg iệ xâ dựg kế oạ ơg ì iế a gời a sử dụg kái iệm Miếu oá Đó mộ ó ý gĩa ề mặ iế lợ ế kỷ III sau ôg guê ( 306) ó sử ọ ời â ấ Mà u đà iế sá đà ó sử dụg uậ gữ iế lợ pơg â, iế lỵ ເ ເ ã пgп gè ເ ƚõ ƚiÕпg ເ ổ i Lạp Saegis ó đợ oi gệ uậ ốg soái Đầu iê iế lợ đợ sử dụg og lĩ ự quâ og quâ iế lợ đợ iểu là: gệ uậ pối ợp lự lợg quâ sự, í ị, i ầ, ki ế đợ u độg iế a ằm iế ắg kẻ ù ời ậ đại đợ sử dụg og lĩ ự í ị Đế ữg ăm 50-60 ì uậ gữ iế lợ đợ áp dụg og lĩ ự ki ế iế lợ ki doa pả đặ g kế oạ dài Sau iế a ế giới lầ ứ ai, đặ iệ og ữg ăm 1960, ầu ế ôg ê ế giới đà uể kế oạ giệp gắ sag kế oạ dài Đặ điểm ả ời kỳ iệ giê ứu ứg dụg ữg ựu koa ọ - kỹ uậ pá iể ki ế g ữg ăm 70, ҺËu qu¶ ເ đa k̟Һđпg Һo¶пg k̟iпҺ ƚÕ ả ủ gĩa ịp độ pá iể пҺaпҺ ເ Һãпg ເ ña k̟Һoa Һä ເ k̟ü ƚҺuËƚ làm o iệ dự ơg lai ề đối ủ a ề iế đổi ị ờg gà àg ê pứ ạp og điều kiệ đó, kế oạ dài dựa pơg páp goại su xu ế đà kôg đảm ảo đợ í mềm dẻo ®Ĩ ƚҺÝ ເ Һ øпg ѵíi sù ЬiÕп ®ỉi a óg Do ậ, é đặ g ả ầm ì dài đòi ỏi pải Һíпg ƚíi sù ƚҺÝ ເ Һ øпg mỊm dỴo ເ ầ iế, ằm đảm ảo o ại pá iể môi ờg ữg ời ị gọi é đặ g mag í iế lợ Kái iệm iế lợ ki doa ăm 1911, mô ọ đầu iê mag í ấ ki doa đợ giảg ại ờg Đại ọ ເ Һaгѵaгd ເ Һo ®Õп пaɣ ເ ơm ƚõ “ເ iế lợ ki doa đà đợ iế đế ộg Ãi à ki ế ọ , ị ki ế đà đa a ấ iều kái iệm ề iế lợ ki doa eo Ьosƚoп ເ oпsulƚiпg Gгoup (Ь ເ G): ເ ҺiÕп lỵ ki doa iệ pâ ổ guồ lự sẵ ó ằm làm a đổi ế â ằg a uể lợi ế a doa giệp Mi Һeal E Poгƚeг ເ Һo г»пg: ເ ҺiÕп lỵ ເ ki doa để đơg đầu ới a kế ợp mụ iêu doa giệp ầ đạ ới ữg pơg iệ ầ ìm để ự iệ mụ iêu Đối ới doa giệp sả xuấ, ki doa ì uỳ uộ ì ì ự ế doa giệp mì mà ó ể đa a mộ iế lợ ki doa pù ợp ấ g ì ug, mộ iế lỵ ເ Ьao gåm ເ ã Ьèп Ьí ເ sau ó đợ gọi Qu ì iế lợ Sơ đồ 1: Qu ì iế Lợ Mục tiêu CL Mục tiêu chiến lược trạng thái mong đợi mà doanh nghiệp muốn đạt tới tương lai trả lời cho câu hỏi Muốn gì? Thông thường mục tiêu chiến lược mang tính định tính Phâ n tích CL Tiến hành phân tích môi trường kinh doanh từ rút hội thách thức nhằm trả lời cho câu hỏi Cần làm gì? Phân tích lực thực tế công ty để nhận biết mặt mạnh, mặt yếu nhằm trả lời câu hỏi Có thể làm gì? Lựa chọn chiến lược cho hoạt động, cho toàn doanh nghiệp theo chức Việc lựa chọn chiến lược cho phép doanh nghiệp trả lời câu hỏi Sẽ làm gì? Lựa chọn CL Tổ chức thực CL Để đảm bảo thực thắng lợi chiến lược cần phải tiến hành bước chủ yếu sau: Soát lại mục tiêu, điều kiện môi trường; đánh giá, điều chỉnh đảm bảo nguồn lực; xây dựng cấu tổ chức cuối kiểm soát chiến lược Khi thực bước cho phép trả lời câu hỏi Làm nhưthế nào? ấp ເ ҺiÕп lỵ ເ ເ ҺiÕп lỵ ເ ເ ó ể đợ iế iều ấp ká au, g ôg ờg ó ấp ả ấ ấp ôg ấp sở ki doa iế lợ ấp ôg xá đị gà oặ gà ki doa mà doa giệp đag oặ pải iế Do ó pải đề a đợ ớg pá iể o ị ki doa gà giới oạ độg ọ og mộ gà ôg giệp oặ dị ụ í ị ki doa đa gà oạ độg og gà lê ì ậ, iệm ụ ọ pứ ạp ọ ầ pải iếp ụ a kôg gà iệ đag ki doa, đá giá kả ăg gà đa a quế đị ầ iế iế lợ ấp sở ki doa ầ đợ đa a ới ị ki doa gà ũg đối ới sở og ị ki doa đa gà iế lợ pải làm õ ị am gia a ế iế lợ ấp sở ki doa ó mứ độ qua ọg au đối ới ị ki doa gà ừg ị iêg iệ og ị ki doa đa gà iế lợ ấp sở ki doa dựa ê ổ ợp iế lợ ká au ấp ộ pậ ứ ăg uỳ eo lĩ ự ki doa mà iế l- ợ ấp sở lựa ọ iế lợ ug âm Đối ới iều Ãg, iế lợ makeig ug âm, đóg ò liê kế ùg ới ứ ăg ká Đối ới mộ số Ãg ì ấ đề sả xuấ oặ giê ứu pá iể ó ể ọ iế lợ ug âm loại ì iế lợ 4.1 iế lợ đầu Mỗi mộ doa giệp ó iều da mụ oạ độg, og ó oạ độg ug âm, ó oạ độg ổ ợ, oạ độg ó iều iể ọg oạ độg í ƚгiĨп ѵäпg Ƚгoпg k̟Һi ®ã, пgп lù ເ ເ đa doa giệp lại ế ì ế, ầ pải pâ í da mụ oạ ®éпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp пҺ»m sư dơпg пgп lù mộ ợp lý, lÃg pí kôg ầ iế ki đầu ữg oạ độg í iể ọg ỏ lỡ ội mộ đág iế ki đầu í o ữg oạ độg ó iều iể ọg Qu ì pâ í gồm ã Ьèп Ьí ເ: - Ьí ເ 1: Lùa ເ ọ ỉ iêu đá giá iể ọg oạ độg ôg qua sứ ấp dẫ gà ị ế a doa giệp qua ỉ iêu - 2: iế lập ma ƚгËп ເ Һo pҺÐp ເ Һóпg ƚa pҺ©п ЬiƯƚ oạ độg eo ỉ iêu đà ọ - 3: iế đị ị oạ độg doa giệp ê ma ậ pâ ƚÝ ເ Һ ƚҺeo Һai ƚiªu ເ ҺÝ: Sø ເ ấp dẫ ị ế - 4:Lựa ọ giải páp iế lợ : Đầu a kôg đầu ? Đầu iều a đầu í? Pơg páp pâ í G Ma ậ G đợ xâ dựg dựa ê ỉ iêu xá đị ị ế a gà ị pầ ơg đối doa giệp ỷ lệ ăg ởg gà iệ đị ị SU ê ma ậ sử dụg ì ò mà ị ƚгÝ ເ đa пã sÏ pҺï Һỵp ѵíi Һai ເ ỉ iêu ( ị pầ ơg đối, ỷ lệ ăg ởg) độ lớ ì ò ỷ lệ % doa u so ới oà doa giệp Sơ ®å 2: Ma ƚгËп Ь ເ G + Ƚû lệ $ ăg ởg + - ị pầ ơg đối - Ô dấu ? : Xuấ iệ ữg oạ độg ấp dẫ g kôg ó đợ ị í uậ lợi đòi ỏi doa giệp lựa ọ giải páp a lại ếu doa giệp lựa ọ giải páp du ì oạ độg à, ì ầ đầu lớ để iếm lĩ ị pầ - Ô gôi sao: ó ữg oạ độg ấp dẫ mà doa giệp lại kiểm soá đợ ị ế dẫ đầu o ê, doa giệp ầ ập ug đầu ằm ủg ố ị í dẫ đầu - Ô ò sữa: Doa giệp ó ị ế a uậ lợi g oạ độg kôg ấp dẫ ậ dụg lợi ế ị pầ ao ạo guồ ài í lớ ấ ó ể ỗ ợ ố đầu o ị ká (ấ ị dấu ỏi ), đầu o giê ứu pá iể o dự dài ká ôg Lý ả để áp dụg iế lợ iệ mở ộg ị ờg ậm dầ sau dừg ẳ giai đoạ ự ị, ê ị pầ đị ủ ó xu ớg ổ đị i pí để mở ộg êm ị pầ iệ ữu lớ iều so ới giai đoạ ì ậ, ôg kôg sẵ sàg ỏ êm ố oạ độg mà ỉ du ì ảo ệ ị í iệ ại mì ê ị ờg ũg ầ pải dự í ời điểm ú lui - Ô gu iểm: oạ độg kôg ấp dẫ, doa giệp lại kôg ó lợi ế a iế lợ áp dụg đối ới ị ki doa ô ú lui ằg o doa giệp dẫ đầu, đầu đâ ữg пgп lù ເ k̟Һaп ҺiÕm 4.2 ເ ҺiÕп lỵ ເ ເ ¹пҺ ƚгaпҺ ƚҺeo M.E Poгƚeг a ເ ҺiÕп lỵ ເ ເ Һi pҺÝ ƚҺÊp ເ ҺiÕп lỵ ເ i pí ấp iế lợ mà eo doa giệp ập ug oà ộ lỗ lự mì để ớg ới mộ mụ iêu àg đầu giảm iểu giá eo ®i ເ ҺiÕп lỵ ເ ເ Һi pҺÝ ƚҺÊp ເ ó u điểm: ứ ấ, ì ó i pí ấp ê ôg ó ể đặ giá ấp đối ủ g ẫ ó mứ lợi uậ ằg ọ ếu ôg og gà đặ giá au o sả pẩm mì ì ôg ó i pí ấp u đợ lợi uậ ao ứ ai, ếu a gà ăg ôg ắ đầu a ề giá, ôg ƚɣ ເ ã ເ Һi pҺÝ ƚҺÊp sÏ ເ ã kả ăg ịu đựg đợ a ố ôg ká ới ả lý à, ôg ó i pí ấp ó ể kiếm đợ lợi uậ ao mứ ug ì g làm ế ôg gời ó i pí ấp? Để đạ đợ mụ iêu iế lợ ấ iế pải pá iể ữg ăg lự o pép ôg ăg iệu giảm i pí so ới đối ủ a Pá iể ăg lự ká iệ oá og lý sả xuấ lý guê liệu ấ đề ố lõi Kiểm soá ặ ເ ҺÏ ເ Һi pҺÝ ƚгù ເ ƚiÕp ѵµ ເ Һi pҺÝ gi¸п ƚiÕp, ƚèi ƚҺiĨu Һo¸ ເ¸ເ ເ Һi pí ề giê ứu pá iể, i pí àg, quảg áo .Để đạ mụ iêu à, doa giệp ầ pải đặ iệ Һó ý ѵiƯ ເ k̟iĨm so¸ƚ ເ Һi pҺÝ ເ ó đợ i pí ấp đối ủ a đà mộ ấ đề xuê suố oà ộ iế lợ , dù ằg ấ lợg, dị ụ ấ đề ká kôg ể ỏ qua ôg eo iế lợ i pí ấp ố gắg пҺaпҺ ເ Һãпg ເ ҺuɣĨп xпg pҺÝa díi ®êпg ເ og ki giệm để ó ể giảm đợ i pí sả xuấ ôg ờg ậ dụg lợi ế ề qu mô, ki giệm sả xuấ, ậ dụg guồ guê liệu, lao độg ẻ Để giảm giá o mộ ị sả pẩm ằm ự iệ ôg mụ iêu ເ ҺiÕп lỵ ເ ເ ҺiÕп lỵ ເ ເ Һi pí ấp đà ạo o ôg mộ ứ ờg e ắ ga đua đối ủ a i pí ấp ũg ảo ệ ôg kỏi sứ ép ữg ká àg lớ g ôg gặp pải ữg kó kă ki đối ủ ìm sả xuấ ới i pí ấp a ữg a đổi ề ôg gệ làm ô iệu oá ữg đầu ki giệm og k̟Һø ເ i ເ ïпg, ƚҺeo ®i ເ ҺiÕп lợ i pí ấp ê ôg iếu kả ăg để ì ấ a đổi og kẩu ị ká àg iế lợ ká iệ oá sả pẩm iế lợ ká iệ oá iế lợ mà eo ó doa giệp ìm ạo a lợi ế a í đặ ù sả pẩm, đợ ị ờg ừa ậ đá giá ao ôg eo iế lợ ó kả ăg oả mà u ầu ká àg eo mà đối ủ a kôg làm đợ Do đó, ôg ó ể đặ giá ao giá ug ì gà Kả ăg ăg u ập ằg đặ giá ao o pép ôg eo iế lợ ká iệ ợ đối ủ ó lợi uậ ao mứ ug ì Sự ká iệ oá ó ể đạ đợ ôg qua ấ lợg, đổi đáp ứg u ầu ká àg ôg eo iế lợ ká iệ oá ố gắg ạo a ká iệ ới ôg ká kả ăg mạ ề makeig iếp ị, kuế ơg ấ lợg dị ụ đợ ug ấp ởi đội gũ àg đà đợ đào ạo ấ ố; kả ăg mạ ề giê ứu ả; ổi iếg ề ấ lợg oặ đầu ề ôg gệ; uề ốg lâu đời og gà oặ kế ợp độ đáo kỹ ăg ó đợ gà ki doa ká ì ug, ôg eo iế lợ ká iệ oá ờg ọ pâ ia ị ờg ữg ị ờg ỏ ôg ug ấp sả pẩm iế kế o ừg ị ờg ỏ quế đị ôg ká iệ ộg lớ, u iê ເ«пg ƚɣ ເ ịпg ເ ã ƚҺĨ ເ Һäп pҺơ ụ mộ ài ị ờg ỏ, mà ôg ó lợi ế ká iệ đặ iệ iế lợ ká iệ oá giúp o ôg kôg ị a pía đối ủ ì ôg ó đợ lòg ug ề à iệu sả pẩm ká àg ôg ũg í ịu áp lù ເ ƚõ pҺÝa пgêi ເ uпg ເ Êp ѵ× ôg ú ý đế iệ đặ giá i pí sả xuấ ì ế, ôg ó ể ịu đợ iệ ăg giá đầu ug ấp ôg eo iế lợ i pí ấp Sự ká iệ oá lòg ug ới à sả pẩm ạo a ả o ôg muố xâm ập gà iệ eo đuổi iế lợ ká iệ oá ũg ó iều ế : ôg pải đầu lớ, ỗ lự giao iếp quảg áo ới i pí ao ằm xâ dựg ì ả ố ê ị ờg Liệu ôg ó du ì đợ ká iệ og ời gia dài a kôg ả mộ ấ đề kó, ởi ì đối ủ a ờg ắ sả pẩm giốg ôg ấ a ôg gặp kó kă og iệ du ì giá ao ế ữa, ôg áp dụg iế lợ ká iệ oá ó ể gặp pải gu sau: Doa giệp ạo a ká iệ oá mứ ; a kó ậ iế đợ ká iệ oá oặ sả pẩm doa giệp ạo a đắ iế lợ ập ug ọg điểm iế lợ ọg âm iế lợ mà eo doa giệp ìm kiểm soá lợi ế a og pạm i ị ờg đặ ù ôg eo đuổi iế lợ ເ ƚËp ƚгuпg ເ Һđ ɣÕu pҺơ ເ ѵơ ƚҺÞ - ờg ẹp, ó ể mộ ùg, mộ ká àg, oặ mộ loại sả pẩm Mộ ki ôg đà lựa ọ đoạ ị ờg, ôg eo đuổi iế lợ ập ug ằg oặ ká iệ oá sả pẩm oặ ó i pí ấp ôg eo iế lợ ập ug ọg điểm sử dụg pơg páp i pí ấp ì a ự iếp ới ữg ôg eo iế lợ i pí ấp ê ùg đoạ ị ờg mà ôg kôg ó lợi ế i pí ếu ôg eo iế lợ eo iế lợ ập ug ọg điểm sử dụg pơg páp ká iệ ì ôg ó ể sử dụg ấ ả ữg pơg páp ôg eo iế lợ ká iệ, g ôg ỉ a ới ôg eo iế lợ ká iệ og oặ mộ ài đoạ ị ờg Đối ới ôg eo iế lợ ập ug ọg điểm ì ká iệ ó ể ao oặ ấp ì ôg ó ể eo đuổi iế lợ i pí ấp oặ iế lợ ká iệ oá ề pía óm ká àg, ôg eo đuổi iế lợ ập ug ọ ị ờg ẹp đặ iệ để a oà ộ ị ờg ôg eo đuổi iế lợ i pí ấp, oặ iều ị ờg ẹp ôg eo đuổi iế lợ ká iệ ôg eo đuổi ҺiÕп lỵ ເ ƚËp ƚгuпg ເ ã ƚҺĨ sư dơпg ấ ứ ăg lự ká iệ mì ó oặ lợi ế ề i pí ì ậ, ôg ó ể ìm kiếm lợi ế i pí ạo a iệu ao og sả xuấ ới i pí ấp og mộ ùg oặ ôg ó ể ạo a ữg kỹ ăg ố og iệ đáp ứg ầu ká àg dựa kả ăg ôg pụ ụ u ầu ká àg og ùg eo ữg mà ôg eo iế lợ ká iệ kôg ể đợ oặ ເ ເ ã lµm ເ ịпg ເ Һi pҺÝ ເ ao ôg eo iế lợ ập ug ó ể a ới đối ủ ì ó ug ấp sả pẩm dị ụ mà đối ủ kôg ể ó Kả ăg giúp ôg ó quề lự ới ká àg Xé qua ệ ới gời ug ấp, ôg ờg gặp kó kă ì ờg mua ới kối lợg ỏ, giá đầu ao g ề lâu dài 10