(Luận văn) đánh giá hoạt động marketing bất động sản của công ty cổ phần đầu tư địa ốc thắng lợi miền trung

ĐẠI HỌC HUẾ uê ́ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH an h lu tê ́H - - n in va p ie gh tn ̣c K to ĐỀ TÀI an lu Đ ại d oa nl w ho KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP nf va ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN lm ul ươ THẮNG LỢI MIỀN TRUNG z @ LÊ THỊ KIỀU MY m co l gm Tr z at nh oi ̀ng TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC an Lu n va ac th si GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát uê ́ Khóa Luận Tốt Nghiệp an h lu tê ́H Niên khóa: 2016 – 2020 n in va p ie gh tn ̣c K to ươ z m co l gm @ Tr z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl w ho an Lu n va ac th si ĐẠI HỌC HUẾ uê ́ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH an h lu tê ́H - - n in va p ie gh tn ̣c K to oa nl w ho KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP an lu Đ ại d ĐỀ TÀI nf va ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN THẮNG LỢI MIỀN TRUNG m co Tr l an Lu Lớp: K50B QTKD GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát gm Lê Thị Kiều My @ Sinh viên thực hiện: z ươ ̀ng z at nh oi lm ul TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC n va ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát uê ́ Niên khóa: 2016 – 2020 an h lu tê ́H HUẾ, 2019 n in va p ie gh tn ̣c K to ươ z m co l gm @ Tr z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl w ho an Lu n va ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến thầy Nguyễn uê ́ Văn Phát người tận tình hướng dẫn suốt q trình nghiên cứu khóa luận tốt tê ́H nghiệp Em xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn đến Ban Giám Hiệu nhà trường, khoa QTKD, toàn thể giảng viên chuyên ngành Quản Tri Kinh Doanh – Trường Đại học Kinh Tế – Đại học Huế truyền đạt cho em kiến thức bổ ích năm lu an h em học tập Với vốn kiến thức tiếp thu q trình học khơng tảng in n va cho trình nghiên cứu khóa luận mà cịn hành trang q báu để em bước vào đời ̣c K tn to cách vững tự tin ie gh Em chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi p Miền Trung với anh chị Công ty tạo nhiều điều kiện hỗ trợ nhiệt nl w ho tình giúp em trình thực tập Công ty Đ ại d oa Và cuối cùng, em xin gửi lời cám ơn chân thành đến gia đình, bạn bè người an lu bên cạnh sẻ chia, động viên, giúp đỡ để em hoàn thành nhiệm vụ giao nf va ̀ng lm ul Tuy nhiên, hạn chế kiến thức chuyên môn thời gian, kinh nghiệm thực tiễn chưa nhiều nên trình thực báo cáo không tránh khỏi z at nh oi Một lần nữa, em xin chân thành cám ơn! co l gm @ Tr cáo thêm phần hoàn thiện z ươ sai sót Kính mong q thầy giáo, người quan tâm đóng góp ý kiến để báo m Huế, năm 2019 an Lu Sinh viên thực i n va SVTH: Lê Thị Kiều My ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát an h lu tê ́H uê ́ Lê Thị Kiều My n in va p ie gh tn ̣c K to ươ z m co l gm @ Tr z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl w ho an Lu ii n va SVTH: Lê Thị Kiều My ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng em, số liệu, kết uê ́ nêu khóa luận tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn tê ́H vị thực tập an h lu Huế, năm 2019 va n in Sinh viên thực p ie gh tn ̣c K to ươ z m co l gm @ Tr z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl w ho Lê Thị Kiều My an Lu iii n va SVTH: Lê Thị Kiều My ac th si GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát an h lu tê ́H uê ́ Khóa Luận Tốt Nghiệp n in va tn ̣c K to p ie gh MỤC LỤC w ho oa nl LỜI CẢM ƠN i an lu Đ ại d LỜI CAM ĐOAN iii nf va MỤC LỤC iv ̀ng lm ul DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU .x ươ z at nh oi DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU xi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ xii z Tr gm @ PHẦN I: MỞ ĐẦU co l Tính cấp thiết đề tài .1 m Mục tiêu nghiên cứu an Lu 2.1 Mục tiêu chung iv n va SVTH: Lê Thị Kiều My ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 uê ́ 3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 3.2 Phạm vi nghiên cứu tê ́H Phương pháp nghiên cứu .3 4.1 Phương pháp thu thập thông tin liệu 4.2 Phương pháp phân tích .3 an h lu PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .4 in n va tn ̣c K to CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ MARKETING BẤT ĐỘNG ie gh SẢN p 1.1 Cơ sở lý luận ho oa nl w 1.1.1 Bất động sản hoạt động kinh doanh bất động sản an lu Đ ại d 1.1.1.1 Khái niệm đặc điểm bất động sản nf va 1.1.1.1.1 Khái niệm bất động sản .4 ̀ng lm ul 1.1.1.1.2 Đặc điểm bất động sản ươ z at nh oi 1.1.1.2 Khái niệm đặc điểm hoạt động kinh doanh bất động sản z 1.1.1.2.2 Đặc điểm thị trường bất động sản .7 gm @ 1.1.1.2.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh bất động sản 14 co l Tr 1.1.1.2.1 Khái niệm kinh doanh bất động sản m 1.1.2 Marketing bất động sản 19 an Lu 1.1.2.1 Khái niệm vai trò Marketing bất động sản 19 v n va SVTH: Lê Thị Kiều My ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát 1.1.2.1.1 Khái niệm Marketing 19 1.1.2.1.2 Marketing bất động sản .20 1.1.2.1.3 Vai trò Marketing bất động sản hoạt động kinh doanh uê ́ doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 22 tê ́H 1.1.2.2 Đặc điểm Marketing bất động sản 23 1.1.2.3 Nội dung Marketing bất động sản 25 1.1.2.3.1 Chiến lược sản phẩm .26 lu an h 1.1.2.3.2 Chiến lược giá 28 in va n 1.1.2.3.3 Chiến lược phân phối 33 ̣c K ie gh tn to 1.1.2.3.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp ( sản phẩm bất động sản) 35 p 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bất động sản doanh ho oa nl w nghiệp kinh doanh bất động sản 39 1.1.3.1 Các nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến hoạt động Marketing bất động sản39 lu Đ ại d nf va an 1.1.3.2 Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến hoạt động Marketing bất động sản .41 lm ul ̀ng 1.1.3.2.1 Các yếu tố từ môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động Marketing ươ z at nh oi bất động sản .41 1.1.3.2.2 Các yếu tố từ môi trường vi mô ảnh hưởng đến hoạt động Marketing gm @ Tr z bất động sản .44 1.2 Cơ sở thực tiễn 46 l m co 1.2.1 Tình hình kinh doanh bất động sản Marketing bất động sản Việt vi n va SVTH: Lê Thị Kiều My an Lu Nam 46 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát xã hội miền Bắc, Trung Nam nhằm thiết thực đóng góp vào việc thực chủ trương sách Đảng Nhà nước Để thực chiến lược nêu trên, Công ty trọng nâng cao hiệu quản trị doanh nghiệp, nâng cao tính chuyên nghiệp lĩnh vực hoạt động, đặc biệt phát triển nguồn nhân lực, ứng dụng tiến công uê ́ nghệ thông tin tạo mạnh cạnh tranh với giải pháp để chủ động nguồn tê ́H vốn cho phát triển 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động Marketing bất động sản Trong thời gian tới Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung tiếp an h lu tục cố gắng nâng cao chất lượng hiệu hoạt động truyền thông Marketing bất n va in động sản Đồng thời mở rộng phạm vi phân phối sản phẩm dự án bất động sản Công ty đến với nhiều đối tượng khách hàng khu vực mở rộng to gh tn ̣c K thuộc phía nam đơng nam thành phố Huế p ie Mỗi kế hoạch Marketing bất động sản Công ty xây dựng ho dựa mối quan hệ chặt chẽ với kế hoạch phát triển tổng thể công ty Đồng thời, nl w phân khúc bất động sản khác Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Đ ại d oa Lợi Miền Trung xây dựng cho quy trình Marketing phù hợp với dự an lu án Với mạnh nguồn lực Công ty, Công ty nỗ lực để xây dựng nên nf va kế hoạch Marketing khoa học với quy trình bước thực cụ thể, chi tiết, phù hợp cho hiệu mà hoạt động tryền thông Marketing mang lại tốt lm ul z at nh oi ̀ng đồng thời tối thiểu hóa chi phí cho cơng ty ươ Trong kế hoạch phát triển hoạt động kinh doanh nói chung phát triển hoạt động Marketing bất động sản nói riêng, Cơng ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi @ Tr z Miền Trung trọng không ngừng nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực gm Marketing Xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực, chuẩn mực, hiệu co l có tính kế thừa lâu dài Xây dựng thực chương trình đào tạo, bồi dưỡng trình độ định kỳ chuyên sâu phù hợp cho cán bộ, nhân viên Bảo đảm đội ngũ m an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 10 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát Marketing phải có kiến thức sâu sắc hai lĩnh vực: bất động sản Marketing 3.1.3 Phương hướng mục tiêu phấn đấu năm Công ty Cổ uê ́ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung Trong thời gian gần đây, kinh doanh bất động sản nghề đem lại lợi nhuận tê ́H cao cho người tham gia lĩnh vực đặc biệt thị trường bất động nóng lên Vì vậy, nhiều cơng ty kinh doanh bất động sản khác xuất hiện, sàn giao dịch bất động sản mọc lên nấm Dẫn đến công ty không an h lu tránh khỏi cạnh tranh khốc liệt Trong năm Công ty đề phương hướng hoạt động sau : n in va ̣c K − Tuyển thêm nhân có trình độ chun mơn, lực kinh nghiệm cao ie gh tn to − Tổ chức mở rộng cấu phòng ban cách hợp lý p vào vị trí khác ho nl w − Tiếp tục mở rộng quy mô hoạt động phát triển thêm chi nhánh lu Đ ại d oa khu vực xung quanh tỉnh thành khắp nước an − Công ty nêu cao tinh thần chất lượng dịch vụ tư vấn thái độ phục vụ nf va yếu tố cốt yếu dẫn đến thành công, kèm hành động để thực tinh thần ̀ng lm ul ln khơng ngừng nâng cao nghiệp vụ cán nhân viên, trau dồi kỹ chuyên môn, kỹ ứng xử thái độ phục vụ khách hàng, giữ mối quan hệ tốt với khách ươ z at nh oi hàng Để đáp ứng yêu cầu phát triển mình, Thắng Lợi Miền Trung tập z Tr gm @ trung đầu tư nâng cao lực hoạt động Công ty, nâng cao kiến thức lực chuyên môn đội ngũ cán bộ, nhân viên; trang bị sở vật chất làm việc; mở rộng l mạng lưới hoạt động, đầu tư thường trực Thắng Lợi Miền Trung m an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My co giai đoạn tới n va 10 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát Với đội ngũ nhân viên giàu nhiệt huyết, yêu nghề phong cách chuyên nghiệp cao Tuy nhiên, Thắng Lợi Miền Trung khơng cho phép hài lịng với có, đội ngũ nhân lực ln bồi dưỡng, đào tạo cập nhật thông tin uê ́ để nâng cao nghiệp vụ chun mơn Công ty trọng việc triển khai kế hoạch hợp tác với chủ đầu tư , tê ́H liên kết với Công ty bất động sản có uy tín thị trường để phát triển mạnh việc cung ứng sản phẩm bất động sản không dành cho khu vực tỉnh miền trung Thừa Thiên Huế, Quảng Trị, Quảng Bình mà cịn vươn rộng khu vực xung quanh tỉnh thành khắp nước an h lu n in va ie gh tn ̣c K to p 3.2 Giải pháp giúp hoàn thiện hoạt động Marketing bất động sản Công ty Cổ ho oa nl w phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung lu Đ ại d Để hoạt động Marketing bất động sản phát triển, hoàn thiện mang lại an hiệu kinh doanh cao hơn, em xin đề xuất số giải pháp với Công ty Cổ phần nf va đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung sau : lm ul z at nh oi ̀ng 3.2.1 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm ươ Hiện sản phẩm phân phối chủ yếu Thắng Lợi Miền Trung loại nhà phố kí gửi dự án đất giá rẻ Qua đó, ta thấy Thắng Lợi Miền Trung @ Tr z chưa thực tập trung đầu tư vào loại nhà ở, hộ mức trung cao gm cấp bất động sản du lịch công nghiệp Nhu cầu thị trường sản l phẩm bất động sản có xu thể tăng trưởng mạnh chưa khai m co thác nhiều Nếu biết tận dụng có chiến lược đầu tư, quản lý hiệu an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 10 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát năm tới dễ dàng việc chiếm lĩnh thị trường, tăng trưởng kết kinh doanh Nền kinh tế Việt Nam trình hội nhập mạnh mẽ, nhà đầu tư uê ́ nước ạt đổ vào Việt Nam mở lên nhà xưởng, khu công nghiệp, khu chế xuất với quy mô lớn Với sản phẩm bất động sản cơng nghiệp cơng ty dựa vào tê ́H mối quan hệ để liên kết trực tiếp đầu tư xây dựng phân phối chuỗi khu công nghiệp Xu xây dựng khu nghỉ dưỡng cao cấp , khu du lịch cao cấp xu an h lu ngành du lịch Việt Nam Các khu resort, vila cao cấp hàng loạt xây n va in dựng khu vực du lịch biển, đảo, đáp ứng nhu cầu nghỉ ngơi thư giãn kèm theo dịch vụ giải trí sức khỏe Việc phân phối sản phẩm giúp to tn ̣c K Thắng Lợi Miền Trung mở rộng thị trường hoạt động mình, khơng tập ie gh trung khu vực miền trung mà mở rộng đến khu vực Đà Nẵng, Quảng p Nam, ho nl w Tập trung vào phân khúc phố kí gửi dự án đất giá rẻ, phân khúc nhà Đ ại d oa cao cấp trung cấp dường chưa Thắng Lợi Miền Trung tập trung an lu thời điểm Mặc dù thời điểm phát triển mạnh mẽ nf va loại sản phẩm trên, có số lượng lớn khách mong muốn sở hữu hộ cao cấp tiện nghi Nhận phân phối đầu tư thêm dự án lm ul ươ tiềm lực phát triển công ty z at nh oi ̀ng villa, hộ cao cấp khu vực ngoại thành việc khơng q khó với z Trong xu cạnh tranh gay gắt việc hoàn thiện tính gm @ Tr 3.2.2 Tăng cường phát triển dịch vụ hỗ trợ sản phẩm cốt lõi, cải tiến tính năng, mẫu mã sản phẩm việc phát triển sản phẩm gia tăng l sản phẩm tiềm vũ khí cạnh tranh lợi hại, giúp khẳng định vị trí sản co m phẩm lịng khách hàng Các tiện ích hồ bơi, siêu thị, trung tâm thương mại, an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 10 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát trung tâm thể hình, spa, trường học số dịch vụ khác dường điểm tất yếu cần tập trung cơng trình xây dựng Khách hàng tinh tế có nghiên cứu rõ ràng trước mua sản phẩm bất động sản, tiện ích tiêu chí quan trọng so sánh định chọn lựa Sự uê ́ cạnh tranh sản phẩm dịch vụ hỗ trợ sản phẩm ngày gay gắt thị trường bất động sản, việc để giải pháp hữu hiệu để đáp ứng tối đa nhu cầu tê ́H khách hàng thực cần thiết Các dịch vụ an ninh, quản lý vào bảo trì lúc khách hàng sử dụng sản phẩm cần trọng thực Một dự án hoàn hảo làm cho khách hàng phải thực lu an h hài lòng từ trước khách hàng nhận sản phẩm lúc khách hàng sử dụng in n va sản phẩm Thắng Lợi Miền Trung làm tốt công tác hướng dẫn, hỗ trợ mua hàng tn ̣c K to dịch vụ khuyến mãi, tặng quà cho khách hàng cơng tác cịn lại lúc để đảm bảo hệ thống an ninh, an toàn sống cho người sử dụng gh p ie sản phẩm đặc biệt công ty ho Xây dựng triển khai kế hoạch cụ thể dịch vụ hỗ trợ sản phẩm bất động sản w oa nl Xem dịch vụ hỗ trợ sản phẩm mộ vũ khí cạnh tranh lợi hại thị trường nf va an lu tranh Đ ại d Đồng thời tạo nhiều điểm khác biệt thu hút khách hàng so với đối thủ cạnh Công ty cần xây dựng hệ thống tiêu chuẩn dịch vụ hỗ trợ sản phẩm, lm ul ̀ng xem điều tất yếu cần có xây dựng hình thành sản phẩm ươ z at nh oi phục vụ nhu cầu khách hàng Một hộ chung cư có hồ bơi, nhà trẻ, trường học, siêu thị, bệnh viện, công viên , xem tiêu chí bắt buộc phải có @ Tr z Giảm thiểu tác động đến môi trường vấn đề cần trọng nhiều gm tương lai Xu nhà Xanh quan tâm, không gian sống đại co l phải gần gũi với thiên nhiên môi trường sống Cần chủ động xây dựng hệ thống tưới nước đại cho cơng trình xanh khuôn viên hợp vệ sinh tiết m an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 10 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát kiệm nước Phát triển kế hoạch việc tạo dựng môi trường sống vừa đại vừa gần gũi với thiên nhiên 3.2.3 Giải pháp Marketing Online uê ́ Ngoài phương tiện quảng cáo truyền thống quảng cáo tivi, báo, tạp chí Thắng Lợi Miền Trung nên đa dạng hóa khả tiếp cận thị trường tê ́H nỗ lực đa dạng hóa kênh quảng cáo Trình độ học vấn khách hàng cao, nên việc sử dụng Internet để tiếp cận thị trường phương pháp mới, khả thi giúp giảm bớt chi phí Việc xây dựng phương pháp tiếp cận khách hàng an h lu công cụ Marketing Oonline cách hữu hiệu giúp cơng ty có thêm bước phát triển mới, mang lại hiệu định công tác bán hàng n in va ̣c K to Cần xây dựng chương trình huấn luyện toàn nhân viên kiến thức gh tn chuyện sau Marketing Marketing Online Thường xuyên cập nhật nhu cầu, thói p ie quen khách hàng để có phương pháp tiếp cận hiệu quả, số công cụ mà w ho Thắng Lợi Miền Trung cần tập trung khai thác: oa nl  Website: thangloimientrung.com tận dụng website sẵn có cơng ty để lu Đ ại d cung cấp thông tin công ty, sản phẩm dịch vụ tình hình thị trường Đây an chiến lược thực theo hướng vừa thích nghi vừa chuẩn hóa, lẽ trang nf va website thiết kế theo giao diện chuẩn Thắng Lợi Miền Trung lm ul ̀ng  Các diễn đàn: việc chia sẻ thông tin cho phương pháp hiệu z at nh oi để thu hút khách hàng ngày Một khách hàng thấy hài lịng với sản phẩm ươ sử dụng tư vấn lại cho khách hàng khác, tất nhiên lượng thông tin tin cậy Xây dựng chương trình kế hoạch quảng bá sản phẩm thông qua kênh z Tr gm @ giúp khách hàng tiếp cận thơng tin có phản hồi tốt, diễn đàn truy cập nhiều như: huerea.com, webtretho.com, trang mà công ty cần tiếp cận m co l lượng khách hàng truy cập lớn an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 10 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát  Quảng cáo sản phẩm công ty qua mạng di động: Theo báo cáo Netcitizens Cimigo, năm 2012 , tỷ lệ người sử dụng điện thoại di động để kết nối internet lên tới 56 % số người dùng internet, số vào năm 2011 mức 27 % Giá loại điện thoại di động thông minh liên tục giảm, cước internet ngày rẻ uê ́ với nhiều khuyến mại hấp dẫn xúc tác mạnh tăng tỷ lệ truy cập internet qua điện thoại di động Quảng cáo mạng nội dung, ứng dụng dành cho người tê ́H sử dụng điện thoại di động giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng lúc, nơi  Quảng cáo thông qua công cụ Google Adwords: lợi ích loại cơng cụ lu an h không bỏ lỡ khách hàng nào, khơng giới hạn từ khóa giúp quảng cáo in n va xuất với truy vấn tìm kiếm có liên quan khách hàng Quảng bá nhiều sản tn ̣c K to phẩm, thông điệp, không giới hạn mẫu quảng cáo Có thêm nhiều khách hàng từ website, làm tăng tỷ lệ chuyển đổi từ người truy cập website thành khách hàng Tiếp gh p ie cận khách hàng dễ dàng, khách hàng mục tiêu Chi phí thấp cho công cụ w ho thấp mức độ đo lường cao oa nl  Quảng cáo Facebook: tỉ lệ người dùng facebook không lu Đ ại d giới mà Việt Nam phổ biến, với khả lan truyền nhanh tính nf va an tương tác cao Sử dụng công cụ giúp cơng ty tiếp cận xác khách hàng tiềm theo độ tuổi – giới tính – khu vực địa lý – sở thích – tình trạng nhân lm ul ̀ng  Tài liệu, hình ảnh minh hoạ mơ hình cơng cụ cần ươ z at nh oi thiết Phải đảm bảo thể đặc điểm bật nhà trang với số câu chữ hấp dẫn câu hiệu Hãy tạo z Tr câu cụm từ hấp dẫn, tuyên truyền mà tạo lớn nhiều chi phí để gm @ tạo Chúng ta làm cho khách hàng phải kinh ngạc cách tạo mơ hình tỷ lệ đẹp cho dự án Các mơ hình thường mang lại nhiều hiệu l m co bất động sản phát triển gồm nhiều ngơi nhà tồ nhà Một mơ hình an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 10 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát rõ địa điểm nhà, đường xá khu vực dịch vụ mang lại uê ́ nhiều thông tin hữu ích tê ́H 3.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực Đa sổ đội ngũ nhân viên cơng ty cịn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh bất động sản Khi vào làm việc công ty cần thời gian lâu an h lu để bổ sung kiến thức hòa nhập in n va Ngành nghề kinh doanh bất động sản có đặc thù khác biệt so với sản phẩm thông thường nên nhân viên kinh doanh lĩnh vực thực cần có ̣c K to gh tn kiến thức định nó, kỹ kinh nghiệm cần thiết lúc thật thuyết phục khách hàng Để đào tạo nhân viên có ie p đầy đủ kỹ năng, kiến thức nêu việc xây dựng chương trình đào tạo ho oa nl w phát triển nguồn nhân lực thực cần thiết công ty lu Đ ại d Để có lực lượng bán hàng thực hiệu có lực, cơng ty cần an cố phát triển lại phịng nhân Ln có chế độ sách chiêu mộ nhân tài nf va cách hiệu Tạo niềm tin uy tín cơng ty thị trường Tạo mơi ̀ng lm ul trường làm việc đại, động, hội thăng tiến cao z at nh oi Sứ mệnh đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp mang lại doanh số lợi ươ nhuận cho công ty, trì hệ thống phân phối hiệu quả, cầu nối kênh phân phối , góp phần xây dựng giá trị thương hiệu cho sản phẩm việc thực thi trưng bày Do z gm @ Tr đó, xây dựng đội ngũ bán hàng phải người, việc, tức là, không thiết phải người giỏi mà người phù hợp ( văn hố, trình độ ) l m co Vì việc xây dựng chương trình đào tạo huấn luyện cho nhân viên bán hàng yếu tố quan trọng Chẳng hạn đội ngũ bán hàng bắt buộc phải có an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 10 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát kỹ kỹ mềm, tuỳ theo cấp quản lý nhân viên Cụ thể, cấp cao nhất, giám đốc bán hàng, phải có kỹ quản trị chiến lược tài cao cấp; Tiếp trưởng phòng kinh doanh ( với kỹ Marketing bản, tiếp thị thương mại, kỹ nhân sự, quản trị dự án, kỹ hoạch định giám sát, uê ́ đào tạo quản lý nâng cao ); Nhân viên bán hàng cấp cao ( với kỹ phân tích số liệu, quản trị khách hàng, kỹ huấn luyện, kỹ vi tính, trình bày, tê ́H kế tốn bản, lãnh đạo quản lý ); Cuối nhân viên bán hàng, yêu cầu họ phải có kiến thức sản phẩm, kỹ bán hàng kỹ vi tính Ngồi ra, muốn đội ngũ bán hàng gắn bó lâu dài làm việc nhiệt tình cho lu h an doanh nghiệp ngồi mức lương thưởng thơng thường nên có động viên bổ in n va sung khác tài phi tài ̣c K tn to Theo , Thắng Lợi Miền Trung cần ý đến chế độ lương thưởng tốt ie gh hợp lý cho đội ngũ bán hàng cách so sánh với chế độ lương thưởng công ty p khác Điều có lợi cho cơng ty lực lượng bán hàng Đối với công ty, thu ho hút nhân viên bán hàng giỏi gia nhập công ty, động viên lực lượng w oa nl bán hàng cho kết ngày cao Còn lực lượng bán hàng, họ an lu Đ ại d tâm nhu cầu sống ngày, họ cảm thấy thưởng nf va an xứng đáng với công sức bỏ Để đáp ứng tốt nhu cầu đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, đồng thời giữ lm ul ̀ng chân họ gắn bó lâu dài cống hiến cho công ty, Thắng Lợi Miền Trung cần phải ươ z at nh oi quan tâm tới hình thức động viên bổ sung tài ( thi đua bán hàng với mục tiêu rõ ràng, luật chơi đơn giản ngắn hạn ) phi tài ( giải z Tr thưởng danh dự tuần, tháng hàng năm tổ chức cho họ gia đình gm @ ăn tối, giao lưu chủ doanh nghiệp, ) Qua , doanh nghiệp góp phần tơn vinh đội ngũ bán hàng động viên, chia sẻ, giúp đỡ họ để họ có thêm động lực để m co l vượt qua áp lực hàng ngày an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 11 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát Tuy nhiên, hình thức lương thưởng phải có mục tiêu rõ ràng phương thức đánh giá, chọn lọc phải công khai từ đầu, đảm bảo tính minh bạch uê ́ 3.2.5 Xây dựng hệ thống quản trị quan hệ khách hàng hiệu Không thể phủ nhận thành công doanh nghiệp phụ thuộc nhiều tê ́H vào mối quan hệ doanh nghiệp với khách hàng Khi cạnh tranh thị trường diễn ngày gây gắt, việc thu hút giữ chân khách hàng khó khăn, quản trị quan hệ khách hàng việc quan trọng mà doanh nghiệp cần làm để có khách an h lu hàng trung thành in n va Ngày nay, đông chủ doanh nghiệp áp dụng hệ thống quản trị quan hệ ̣c K to khách hàng thích hợp với tình hình cơng ty với mục đích phân tích thói quen, nhu gh tn cầu khách hàng sở liệu sẵn có, quản lý chiến dịch tiếp thị nâng p ie cao hiệu kinh doanh Quản trị quan hệ khách hàng phương pháp giúp ho doanh nghiệp tiếp cận giao tiếp với khách hàng cách có hệ thống hiệu quả, nl w quản lý thông tin khách hàng thông tin tài khoản, nhu cầu, liên lạc, lu Đ ại d oa nhằm phục vụ khách hàng tốt nf va an  Xây dựng phịng chăm sóc hỗ trợ khách hàng Cơng ty cần xây dựng phịng chăm sóc hỗ trợ khách hàng riêng biệt Chức lm ul ̀ng mục tiêu phát triển quy định rõ ràng Xây dựng đội ngũ z at nh oi chuyên viên kinh nghiệm có kỹ việc tiếp xúc trao đổi với khách hàng ươ Khai thác thông tin liệu khách hàng qua nhiều nguồn khác nhau, cung cấp thông tin khách hàng cần khai thác đế đội ngũ nhân viên kinh doanh, định hướng, huấn luyện z  Xây dựng hệ thống phần mềm quản trị quan hệ khách hàng m co l Tr gm @ chương trình khai thác chăm sóc khách hàng hiệu an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 11 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát Với nguồn lực hệ thống cơng nghệ thơng tin sẵn có, Thắng Lợi Miền Trung đạt doanh số bán hàng cao hơn, đồng thời đem lại hài lòng cho khách hàng biết áp dụng hệ thống hiệu phân tích liệu cách xác Khi triển khai hệ thống hệ thống quản trị quan hệ khách hàng, Thắng Lợi Miền Trung cần uê ́ phát triển chiến lược kinh doanh hợp lý, đặt tiêu rõ ràng bắt đầu việc áp dụng phần mềm tự động hoá yếu tố bán hàng Một hệ thống quản trị tê ́H quan hệ khách hàng đơn giản áp dụng phần mềm nhằm theo dõi liệu khách hàng Tuy nhiên, hệ thống phức tạp lại địi hỏi kết hợp yếu tố: thơng tin, nhân lực, sách nỗ lực cơng ty nhằm thu hút gìn an h lu giữ khách hàng in n va Không thế, việc phân tích hành vi mua hàng, quan điểm sở thích tn ̣c K to khách hàng quan trọng áp dụng hệ thống quản trị quan hệ khách hàng Qua đó, Thắng Lợi Miền Trung đem đến cho khách hàng nhiều hình thức gh p ie lựa chọn hình thức sàn giao dịch bất động sản trực tuyến mà Thắng Lợi Miền ươ z m co l gm @ Tr z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl w ho Trung áp dụng an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 11 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Mục đích nghiên cứu phân tích, đánh giá thực trạng Marketing uê ́ giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing dự án Đông Hà Sunshine nói riêng tồn dự án Cơng ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền tê ́H Trung nói chung Với thời gian tiến hành nghiên cứu vòng tháng Về bản, nghiên cứu hoàn thành mục tiêu đề ban đầu Đồng thời kết nghiên cứu ngày với cạnh tranh gay gắt thị trường, cộng với xuất an h lu nhiều cá thể tham gia kinh doanh, nên việc kinh doanh nói chung kinh n va in doanh bất động sản nói riêng trở nên khó khăn Để đảm bảo tồn phát triển, thích ứng nhanh với biến đổi thị trường, doanh nghiệp ln phải có to tn ̣c K sách, chiến lược phù hợp, phải kể đến sách Marketing, p ie gh đóng vai trị không nhỏ phát triển doanh nghiệp ho Trong xu hướng chung thị trường kinh tế cạnh tranh khốc liệt, Marketing nl w giữ vai trò định đến chất lượng phục vụ thành công doanh nghiệp, Đ ại d oa quản trị Marketing gặp nhiều thách thức đòi hỏi phải linh hoạt nhạy an lu bén Cũng việc phân tích vận dụng cở sở lý thuyết quản trị nf va Marketing vào môi trường kinh doanh ngành bất động sản nói chung Cơng ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung nói riêng có ý nghĩa lm ul z at nh oi ̀ng thiết thực mang lại hiệu kinh tế cao ươ Trong thời gian nghiên cứu tình hình thực tế Công ty kết hợp với lý luận kinh tế học trường, em mạnh dạn đưa số ý kiến nhằm hoàn @ Tr z thiện hoạt động Marketing bất động sản Công ty, em hi vọng m an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My co Hạn chế l thời gian tới gm giải pháp phần hồn thiện nâng cao hiệu kinh doanh Công ty n va 11 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát Do thiếu hụt nguồn lực kiến thức, kinh nghiệm, khả nghiên cứu tác giả hạn chế việc cung cấp số liệu, thơng tin bí mật Cơng ty nên đề tài gặp phải số hạn chế sau: uê ́ Phạm vi nghiên cứu hẹp, tập trung nghiên cứu chiến lược marketing cho sản phẩm thị trường bất động sản Thừa Thiên Huế , cịn tê ́H nhiều lĩnh vực khác với yếu tố khác ảnh hưởng đến chiến lược Marketing Công ty tương lai Thị trường bất động sản ln có biến đổi, mà thời gian thực tập Công ty lại an h lu có hạn nên chưa sâu vào thực tế nhiều vấn đề liên quan đến đề tài nghiên cứu in n va Một số giải pháp đề xuất áp dụng vào thời gian định hay ̣c K to khu vực cụ thể tùy thuộc vào điều kiện sách chiến lược ie gh tn phát triển chung Công ty p Kiến nghị ho oa nl w  Đối với quyền lu Đ ại d Hỗ trợ cho người dân có điều kiện tài để có chỗ phù hợp nf va an giảm lãi xuất cho vay dùng tiền để mua nhà Hỗ trợ cho doanh nghiệp lúc mở bán dự án gia hạn nợ kéo lm ul ươ  Đối với Công ty z at nh oi ̀ng dài kì trả nợ để phần giúp doanh nghiệp hạn chế áp lực từ phía ngân hàng Trong phận Marketing cần có đội ngũ chăm sóc khách hàng z Tr m co l gm dự án tới để khảo sát @ mạnh cho Công ty tiếp tục phát triển sản phẩm có lượng khách định cho an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 11 ac th si GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát an h lu tê ́H uê ́ Khóa Luận Tốt Nghiệp n in va p ie gh tn ̣c K to ươ z m co l gm @ Tr z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl w ho an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 11 ac th si Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Phát TÀI LIỆU THAM KHẢO Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bất động sản doanh nghiệp kinh doanh bất động sản – https://sum.vn/qYjPH uê ́ Các tài liệu hoạt động kinh doanh hoạt động Marketing bất động sản tê ́H Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung Đặc điểm thị trường bất động sản – https://sum.vn/T1itG Khái niệm Marketing – https://sum.vn/wQeHQ an h lu Luật dân 2015 số 91/2015/QH13 Quốc hội ban hành ngày 24 tháng 11 năm in n va 2015 tn ̣c K to Luật kinh doanh bất động sản 2014 số 66/2014/QH13 Quốc hội ban hành ngày ie gh 25 tháng 11 năm 2014 p Nguyễn Trung - luận văn tốt nghiệp: “ Đánh giá hoạt động Marketing bất động sản ho oa nl w Công ty Cổ phần Nhất Thành Nam” PGS.TS Nguyễn Trung Vãn (chủ biên), Giáo trình Marketing Quốc tế, nhà xuất Đ ại d nf va an lu Lao động – xã hội, 2008 lm ul ̀ng Phillip Kotler, Giáo trình quản trị Marketing, nhà xuất Lao Động – Xã Hội 10 Thắng Lợi Miền Trung – https://thangloimientrung.com/gioi-thieu.html z at nh oi Tr https://sum.vn/cHnlJ z ươ 11 Tình hình hoạt động kinh doanh bất động sản Thừa Thiên Huế – m co l gm – https://sum.vn/KVKta @ 12 Tình hình kinh doanh bất động sản Marketing bất động sản Việt Nam an Lu SVTH: Lê Thị Kiều My n va 11 ac th si