Khóa luận tốt nghiệp kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh komeco việt nam

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN & QUẢN TRỊ KINH DOANH - - NGUYỄN HỒNG GIANG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH KOMECO VIỆT NAM HÀ NỘI - 2022 HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN & QUẢN TRỊ KINH DOANH - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH KOMECO VIỆT NAM Người thực : Nguyễn Hồng Giang Lớp : K64KEC MSV : 645951 Chuyên ngành : Kế toán Người hướng dẫn : Th.s Nguyễn Thị Hải Bình HÀ NỘI - 2022 LỜI CẢM ƠN Để thực tốt đề tài khóa luận tốt nghiệp này, trước hết em xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu Trường Học viện Nông Nghiệp Việt Nam Ban chủ nhiệm khoa Kế tốn & QTKD tồn thể thầy, giáo tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình học tập rèn luyện trường Và đặc biệt, kỳ học khoa tạo điều kiện cho sinh viên năm cuối theo học ngành kế toán có điều kiện tiếp xúc với mơi trường thực tế thơng qua học phần Khóa luận tốt nghiệp Đây hội vơ q giá bổ ích cho sinh viên tiếp xúc, quan sát, áp dụng kiên thức giảng đường vào thực tiễn Đồng thời, hành trang, tảng cho sinh viên tránh khỏi bỡ ngỡ gặp phải làm cơng việc kế tốn sau trường Em xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới giáo Ths Nguyễn Thị Hải Bình, người ln theo sát em suốt q trình thực tập, ln quan tâm, dẫn, giúp đỡ, động viên em, tạo điều kiện để em hồn thiện báo cáo cách tốt Em xin cảm ơn ban lãnh đạo tồn thể nhân viên Cơng ty TNHH KOMECO Việt Nam nhiệt tình giúp đỡ em thời gian thực tập quý công ty Trong trình nghiên cứu đề tài, thân em có cố gắng để hồn thành song trình độ thời gian có hạn nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong đóng góp thầy cô giáo bạn sinh viên Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Ngày 27 tháng 12 năm 2022 Sinh viên thực i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC CHỨNG TỪ vii DANH MỤC HÌNH ẢNH viii DANH MỤC SƠ ĐỒ ix DANH MỤC MẪU SỐ x PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi không gian 1.3.2.2 Phạm vi thời gian PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý luận chung bán hàng xác định kết kinh doanh 2.1.1.1 Một số khái niệm chung 2.1.1.2 Mối quan hệ bán hàng xác định kết kinh doanh 2.1.1.3 Vai trị nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh 2.1.1.4 Yêu cầu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh ii 2.1.1.5 Các phương thức bán hàng 2.1.1.6 Các phương thức toán 2.1.1.7 Các yếu tố ảnh hưởng tới kết kinh doanh 2.1.2 Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 11 2.1.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 11 2.1.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 15 2.1.2.3 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 19 2.1.2.4 Kế toán doanh thu chi phí hoạt động tài 24 2.1.2.5 Kế tốn thu nhập khác, chi phí khác 28 2.1.2.6 Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 32 2.1.2.7 Kế toán xác định kết kinh doanh 34 2.1.2.8 Báo cáo kết kinh doanh 37 2.2 Cơ sở thực tiễn 39 2.3 Phương pháp nghiên cứu 41 2.3.1 Phương pháp thu thập số liệu 41 2.3.2 Phương pháp xử lý số liệu 41 2.3.3 Phương pháp phân tích số liệu 41 PHẦN III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 43 3.1 Khái quát Công ty TNHH KOMECO Việt Nam 43 3.1.1 Giới thiệu chung Công ty 43 3.1.1.1 Giới thiệu chung 43 3.1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 45 3.1.2 Tổ chức máy Công ty 46 3.1.3 Đặc điểm tổ chức máy kế tốn hình thức kế tốn Công ty 47 3.1.3.1 Đặc điểm tổ chức máy kế toán 47 iii 3.1.3.2 Đặc điểm chế độ kế toán áp dụng 49 3.1.4 Đặc điểm lao động 49 3.1.5 Tình hình tài sản, nguồn vốn 51 3.1.6 Tình hình kết SXKD năm gần (2019-2021) 56 3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH KOMECO VIỆT NAM 60 3.2.1 Các sản phẩm kinh doanh Cơng ty 60 3.2.1.1 Đặc điểm hàng hóa 60 3.2.2 Phương thức bán hàng tốn Cơng ty 64 3.2.2.1 Phương thức bán hàng 64 3.2.2.2 Phương thức toán 67 3.2.3 Kế toán doanh thu khoản giảm trừ doanh thu Cơng ty 68 3.2.3.1 Kế tốn doanh thu bán hàng công ty 68 3.2.3.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 99 3.2.4 Kế tốn giá vốn hàng bán Cơng ty 103 3.2.5 Kế toán chi phí quản lý kinh doanh cơng ty 112 3.2.5.1 Kế tốn chi phí bán hàng 112 3.2.5.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp 117 3.2.6 Kế toán doanh thu hoạt động tài chính,chi phí hoạt động tài 121 3.2.6.1 Kế tốn doanh thu hoạt động tài 121 3.2.6.2 Kế tốn chi phí hoạt động tài 123 3.2.7 Kế tốn thu nhập chi phí khác 125 3.2.8 Kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp 125 3.2.9 Kế toán xác định kết kinh doanh 126 3.3 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH KOMECO VIỆT NAM 131 iv 3.3.1 Nhận xét 131 3.3.1.1 Ưu Điểm 131 3.3.1.2 Nhược điểm 133 3.3.2 Giải pháp 134 PHẦN IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 136 4.1 Kết luận 136 4.2 Kiến nghị 137 TÀI LIỆU THAM KHẢO 138 v DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tình hình nguồn lao động công ty qua năm (2019-2021) 51 Bảng 3.2 Tình hình Tài sản, Nguồn vốn công ty qua năm (2019-2021) 52 Bảng 3.3 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty giai đoạn 2019-2021 56 Bảng 3.4 Ví dụ đặt mã vạch 64 Bảng 3.5 Hệ thống cửa hàng đăng kí bán sản phẩm Công ty 65 Bảng 3.6 Bảng tổng hợp xác định kết kinh doanh Tháng 07/2022 128 vi DANH MỤC CHỨNG TỪ Mẫu chứng từ 3.1 Bảng báo giá cho khách buôn Bùi An Tùng 70 Mẫu chứng từ 3.2 Đơn đặt hàng khách buôn Bùi An Tùng 71 Mẫu chứng từ 3.3 Hợp đồng kinh tế 73 Mẫu chứng từ 3.4 Hóa đơn giá trị gia tăng khách buôn Bùi An Tùng 79 Mẫu chứng từ 3.5 Bảng báo giá cho khách bn Hồng Ngọc Linh 82 Mẫu chứng từ 3.6 Đơn đặt hàng khách bn Hồng Ngọc Linh 83 Mẫu chứng từ 3.7 Hóa đơn GTGT cho khách bn Hồng Ngọc Linh 85 Mẫu chứng từ 3.8 Giấy báo có 87 Mẫu chứng từ 3.9 Hóa đơn sau tổng hợp phần mềm ecount từ ngày 1921/07/2022 98 Mẫu chứng từ 3.10 Sổ theo dõi doanh thu bán hàng 98 Mẫu chứng từ 3.11 Sổ theo dõi doanh thu bán hàng 103 Mẫu chứng từ 3.12 Phiếu xuất kho cho khách hàng Bùi An Tùng 106 Mẫu chứng từ 3.13 Phiếu xuất kho cho khách hàng Hoàng Ngọc Linh 107 Mẫu chứng từ 3.14 Hóa đơn cước điện thoại (GTGT) 112 Mẫu chứng từ 3.15 Phiếu chi tiền cước điện thoại tháng 06 113 Mẫu chứng từ 3.16 Bảng lương phòng kinh doanh 114 Mẫu chứng từ 3.17 Phiếu chi tiền lương phòng kinh doanh 114 Mẫu chứng từ 3.18 Bảng lương phận quản lý doanh nghiệp 116 Mẫu chứng từ 3.19 Phiếu chi mua văn phòng phẩm 117 Mẫu chứng từ 3.20 Giấy báo có ngân hàng 121 Mẫu chứng từ 3.21 Giấy báo nợ ngân hàng 123 vii DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 3.1 Giấy đăng ký kinh doanh doanh nghiệp 45 Hình 3.2 Nhãn hàng Mỹ phẩm cao cấp Hàn Quốc công ty bán 60 Hình 3.3 Hình ảnh số sản phẩm công ty cung cấp 62 Hình 3.4 Danh mục hàng hóa sản phẩm công ty phân phối 63 Hình 3.5 Trang web bán hàng sàn TMĐT Shopee 67 Hình 3.6 Hình ảnh khách hàng thêm hàng mua sàn TMĐT 97 viii Mẫu sổ 3.12 Trích sổ tài khoản 635 Mẫu số : S03b – DNN (Ban hành theo QĐ số 133/2016/TTBTC ngày 26/08/2016 Bộ tài chính) Đơn vị: Cơng ty TNHH KOMECO VIỆT NAM Địa chỉ: BT50, HDI homes, ngõ Mạc Thái Tông, Trung Hịa, Cầu Giấy, Hà Nội SỔ CÁI (Trích từ ngày 1/07/2022 đến 31/07/2022) Tài khoản: 635 – Chi phí tài ĐVT: VNĐ Ngày, tháng ghi sổ A 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 Chứng từ Số hiệu B Diễn giải Ngày, tháng C D Số dư đầu kỳ Số phát sinh kỳ 01VTB/07 31/07/2022 Lãi vay ngân hàng vietinbank 01TCB/07 31/07/2022 Lãi vay ngân hàng techcombank Kết chuyển chi phí hoạt động tài PKT07 31/07/2022 Cộng số phát sinh Số dư cuối kỳ Cộng luỹ kế từ đầu năm 124 Số hiệu TK đối ứng H 1121 1121 911 Số tiền Nợ Có 1.240.762 2.052.400 3.293.162 3.293.162 3.293.162 Ngày 31 tháng 12 năm 2019 (Nguồn: Phịng kế tốn) 3.2.7 Kế tốn thu nhập chi phí khác a Kế toán thu nhập khác Các khoản thu nhập khác công ty chủ yếu khoản phạt hợp đồng với đối tác hàng hóa thừa kiểm kê có định giải quyết, nhượng bán TSCĐ Cơng ty sử dụng TK711 để hạch toán theo dõi khoản thu nhập khác theo quy định tài Khi phát sinh kế tốn tập hợp chứng từ liên quan, nhập liệu định khoản vào sổ nhật ký chung, sổ TK711 Trong tháng 07 công ty không phát sinh khoản thu nhập khác b Kế tốn chi phí khác Các khoản chi phí khác khoản chi khơng thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh hay hoạt động tài Các khoản khoản nhỏ, không đáng kể công ty Công ty sử dụng TK 811 để hạch tốn theo dõi chi phí khác Khi kiểm tra hóa đơn hay phiếu nhập kho, kế tốn ghi nhận khoản chi chênh lệch Kế toán nhập liệu định khoản vào sổ nhật ký chung, sổ TK811 Trong tháng 07 công ty khơng phát sinh khoản chi phí khác 3.2.8 Kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp - Chi phí thuế TNDN cơng ty kê khai theo tháng, hàng tháng kế toán doanh thu, chi phí phát sinh q đó, tạm tính thuế TNDN phải nộp tháng, cuối năm tài thực toán thuế TNDN với quan thuế - Thuế TNDN phải nộp = Thu nhập tính thuế x Thuế suất thuế TNDN Trong đó: Thu nhập tính thuế = Thu nhập chịu thuế - (thu nhập miễn thuế + khoản lỗ kết chuyển theo quy định) Thu nhập chịu thuế = (Doanh thu – Chi phí trừ) - Từ ngày 01/07/2013, áp dụng thuế suất thuế TNDN 20% doanh nghiệp, kể hợp tác xã có tổng doanh thu năm khơng q 20 tỷ đồng Doanh 125 thu làm xác định doanh nghiệp thuộc đối tượng áp dụng thuế suất 20% tổng doanh thu năm trước liền kề Như tháng cơng ty có số liệu sau: Tổng doanh thu = Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ = 1.064.236.069 (đồng) Doanh thu = Tổng doanh thu = 1.046.236.069 (đồng) (Bởi công ty khoản giảm trừ doanh thu không xảy ra) Lãi gộp = Doanh thu - Giá vốn hàng bán = 1.046.236.069 - 691.314.572 = 354.921.497 (đồng) LN = Lãi gộp - Chi phí quản lý KD + (DT HĐTC - CPTC) = 354.921.497 - 292.150.150 + (117.590 - 3.293.162) = 59.595.775 (đồng) Không phát sinh chi thu nhập khác, chi phí khác Lợi nhuận kế toán trước thuế = 59.595.775đ Thuế TNDN= 59.595.775 x 20%= 11.919.155 đ 3.2.9 Kế toán xác định kết kinh doanh 126 Mẫu sổ 3.13 Trích sổ tài khoản 911 Đơn vị: Công ty TNHH KOMECO VIỆT NAM Mẫu số : S03b – DNN Địa chỉ: BT50, HDI homes, ngõ Mạc Thái Tơng, Trung Hịa, Cầu Giấy, (Ban hành theo QĐ số 133/2016/TT-BTC ngày Hà Nội 26/08/2016 Bộ tài chính) SỔ CÁI (Trích từ ngày 1/07/2022 đến 31/07/2022) Tài khoản: 911 – Xác định kết kinh doanh Diễn giải TK đối ứng D E Chứng từ Ngày, tháng ghi sổ Số hiệu Ngày, tháng A B C 31/07/2022 PKT01 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 PKT02 PKT03 PKT06 PKT07 PKT08 PKT09 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 31/07/2022 Số dư đầu kỳ Số phát sinh kỳ Kết chuyển TK 511 sang TK 911 Kết chuyển TK 632 sang TK 911 Kết chuyển TK 642 sang TK 911 Kết chuyển thu nhập hoạt động tài Kết chuyển chi phí tài K/C thuế TNDN Kết chuyển lãi Cộng số phát sinh Số dư cuối kỳ ĐVT: VNĐ Số phát sinh Nợ Có 511 632 642 515 635 821 421 1.046.236.069 691.314.572 292.150.150 117.590 3.293.162 11.919.155 47.676.620 1.046.353.659 1.046.353.659 Ngày 31 tháng 07 năm 2022 (Nguồn: Phịng kế tốn ) 127 Bảng 3.6 Bảng tổng hợp xác định kết kinh doanh Tháng 07/2022 ĐVT: đồng STT Chỉ tiêu Số tiền Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.046.236.069 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán 691.314.572 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 354.921.497 Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 10 Thu nhập khác 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận khác 13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 59.595.775 14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 11.919.155 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 47.676.620 1.046.236.069 117.590 3.293.162 292.150.150 128 59.595.775 Mẫu sổ 3.14 Trích sổ nhật ký chung Mẫu số S03a- DNN Đơn vị: Công ty TNHH KOMECO VIỆT NAM Địa chỉ: BT50, HDI homes, ngõ Mạc Thái Tơng, Trung Hịa, Cầu Giấy, Hà (Ban hành theo TT133/2016/TT- BTC Ngày 26/08/2016 Bộ trưởng BTC) Nội SỔ NHẬT KÝ CHUNG Từ ngày 01/07/2022 đến ngày 31/07/2022 Ngày tháng ghi sổ A … 05/07/2022 05/07/2022 05/07/2022 05/07/2022 05/07/2022 05/07/2022 05/07/2022 05/07/2022 Chứng từ Số hiệu Ngày B … PXK1156 PXK1156 BH1156 BH1156 BH1156 PC1157 PC1157 PC1157 C … 05/07/202 05/07/202 05/07/202 05/07/202 05/07/202 05/07/202 05/07/202 05/07/202 Diễn giải D … Xuất kho bán cho Bùi An Tùng Xuất kho bán cho Bùi An Tùng Xuất bán cho Bùi An Tùng Xuất bán cho Bùi An Tùng Xuất bán cho Bùi An Tùng Chi mua văn phòng phẩm Chi mua văn phòng phẩm Chi mua văn phòng phẩm 129 NKC Đã STT ghi sổ dòng E G … … x 36 x 37 x 38 x 39 x 40 x 41 x 42 x 43 … TKĐ Ư H … 632 156 131 511 333 6422 133 111 … Số phát sinh Nợ Có … 31.044.000 … 31.044.000 43.780.000 39.800.000 3.980.000 570.000 28.500 598.500 12/07/2022 12/07/2022 12/07/2022 13/07/2022 13/07/2022 13/07/2022 13/07/2022 13/07/2022 PC1159 PC1159 PC1159 PXK1164 PXK1164 BH1164 BH1164 BH1164 12/07/202 12/07/202 12/07/202 13/07/202 13/07/202 13/07/202 13/07/202 13/07/202 2 31/07/2022 01/VTB/07 31/07/202 31/07/2022 01/VTB/07 31/07/202 77 77 31/07/2022 01TCB/077 31/07/202 31/07/2022 01TCB/077 31/07/202 31/07/2022 PKT01 31/07/202 31/07/2022 PKT01 31/07/202 31/07/2022 PKT02 31/07/202 31/07/2022 PKT02 31/07/202 31/07/2022 PKT03 31/07/202 31/07/2022 PKT03 31/07/202 … … … Thanh toán tiền cước điện thoại T6 Thanh toán tiền cước điện thoại T6 Thanh toán tiền cước điện thoại T6 Xuất kho bán hàng Hoàng Ngọc Linh kho bán hàng Hoàng Ngọc Xuất Xuất Linh bán cho Hoàng Ngọc Linh Xuất bán cho Hoàng Ngọc Linh Xuất bán cho Hoàng Ngọc Linh Lãi tiền gửi ngân hàng Vietinbank Lãi tiền gửi ngân hàng Vietinbank Lãi vay ngân hàng Techcombank Lãi vay ngân hàng Techcombank Kết chuyển TK 511 sang TK 911 Kết chuyển TK 511 sang TK 911 Kết chuyển TK 632 sang TK 911 Kết chuyển TK 632 sang TK 911 Kết chuyển TK 642 sang TK 911 Kết chuyển TK 642 sang TK 911 … Cộng chuyển trang sau x x x x x x x x … x x … x x x x x x x x … 101 102 103 111 112 113 114 115 … 156 157 … 162 163 164 165 166 167 168 169 … 6421 133 112 632 156 131 511 333 … 112 515 … 635 112 511 911 911 632 911 642 … 219.416 21.942 241.358 31.824.000 31.824.000 44.880.000 40.800.000 4.080.000 95.360 95.360 2.052.400 2.052.400 1.046.236.06 1.046.236.06 691.314.572 691.314.572 292.150.150 292.150.150 (Nguồn: Phịng kế tốn) 130 3.3 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH KOMECO VIỆT NAM 3.3.1 Nhận xét Công ty TNHH KOMECO VIỆT NAM công ty thành lập (năm 2013) nhiên công ty đạt thành tựu đáng kể Hiện KOMECO trở thành công ty chuyên cung cấp sản phẩm mỹ phẩm Hàn Quốc có chất lượng tốt đến tận tay người tiêu dùng Có thành tựu ngày hơm nhờ phần lớn nỗ lực không ngừng nghỉ đội ngũ nhân viên Bên cạnh nhờ đóng góp to lớn lãnh đạo sáng suốt ban lãnh đạo công ty yếu tố thiếu làm nên thành công Công ty TNHH KOMECO VIỆT NAM Là công ty hoạt động lĩnh vực thương mại nên việc bán hàng xác định kết bán hàng có vai trò quan trọng Là sở để đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty khía cạnh tài chính, đồng thời xây dựng kế hoạch tài để hoạt động cơng ty trì đạt hiệu cao Nhận thức tầm qua trọng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nên lãnh đạo công ty trọng vào việc tổ chức công tác hạch tốn kế tốn bán hàng, ln cố gắng hồn thiện củng cố tình hình tiêu thụ hàng hóa cơng ty Sau thời gian thực tập phịng kế tốn Cơng ty TNHH KOMECO VIỆT NAM, tìm hiểu tiếp xúc với thực tế cơng tác kế toán, em nêu số ưu điểm số hạn chế sau: 3.3.1.1 Ưu Điểm Về tổng quan cơng ty có nhìn nhận đắn cơng tác phân tích kinh tế phục vụ cho nhà quản trị Từ số liệu phịng Tài Kế tốn Cơng ty vận dụng vào thực tế để đánh giá tìm hiểu mức độ phù hợp chiến lược tiến hành Từ nguồn thơng tin BCTC sách kế toán Các số liệu thống kê đặc biệt thông tin kinh tế 131 phát triển thị trường đối thủ cạnh tranh để nhà quản trị có hướng đắn Về máy kế toán Bộ máy kế toán thành lập đơn giản, gọn nhẹ phù hợp với quy mô, đặc điểm đơn vị Hầu hết nhân viên kế tốn trẻ, có trình độ chun mơn, nhiều sáng tạo, nổ công việc, giải công việc nhanh gọn, hợp lý Đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, chun nghiệp, nhiệt tình Có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Sản phẩm phong phú, đa dạng Về kế toán bán hàng Mặc dù kinh doanh, số lượng hàng hóa mua vào, bán nhiều cơng tác kế tốn ln đảm bảo phản ánh đầy đủ, trung thực, xác Nhờ đó, cơng tác bán hàng thực nhanh chóng, xác, quan trọng để ban giám đốc đưa định kinh doanh cho công ty Về công tác quản lý bán hàng Từ thành lập ngày hàng hóa cơng ty ln tiêu thụ với số lượng lớn, chiếm lòng tin khách hàng, tạo uy tín người mua công ty trọng đến công tác bán hàng chất lượng hàng hóa, phương thức tiêu thụ, phương thức toán, hiệu kinh doanh, Bộ phận bán hàng thành lập riêng đội tiếp thị chuyên nghiên cứu thị trường, quảng bá sản phẩm thị trường, lấy ý kiến tín nhiệm từ khách hàng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, thúc đẩy trình tiêu thụ Về chứng từ luân chuyển chứng từ Tại Công ty TNHH KOMECO VIỆT NAM chứng từ sử dụng q trình hạch tốn phù hợp với yêu cầu nghiệp vụ phát sinh sở pháp lý Các chứng từ sử dụng mẫu Tài ban hành Quá trình luân chuyển, bảo quản chứng từ thực quy trình Chứng từ phân loại xếp theo trình tự thời gian giúp việc kiểm sốt chứng từ dễ dàng, thuận tiện Chứng từ lưu giữ phịng kế tốn hủy sau hết 132 thời hạn mà Bộ tài ban hành Kế tốn trưởng chịu trách nhiệm lưu giữ, bảo quản luân chuyển chứng từ cơng ty Về phần mềm kế tốn Cơng ty sử dụng phần mềm kế toán MISA, phần mềm đáp ứng nhu cầu sử dụng quản lý tốt, dễ sử dụng Đây giải pháp kế toán cho doanh nghiệp vừa nhỏ với 11 phân hệ Mỗi phân hệ phần hành kế toán đơn vị mua hàng, bán hàng, kho… Cơng ty nhanh chóng nắm bắt cơng nghệ để áp dụng phần mềm kế toán theo hệ thống riêng Ecount giúp cho kế tốn Cơng ty giảm khối lượng cơng việc thủ cơng Từ đó, việc cung cấp thơng tin nhanh chóng kịp thời Đồng thời tăng suất làm việc, nâng cao hiệu cơng tác quản lý bán hàng nói riêng Cơng ty có quy mơ nhỏ, cấu quản lý nhỏ gọn linh hoạt nên dễ bám sát thị trường Bên cạnh ban giám đốc cơng ty quan tâm tới đời sống nhân viên như: tổ chức bữa ăn nhẹ đảm bảo dinh dưỡng sức khỏe để làm việc, năm tổ chức du lịch cho nhân viên 3.3.1.2 Nhược điểm Về máy kế toán Đội ngũ nhân viên kế tốn cơng ty phân chia cơng việc rõ ràng nhiên đặc thù phận kế toán nữ giới nên nhiều trường hợp nghỉ chế độ thai sản, ốm đau lại khơng có người thay cơng việc Vì nên người phải kiêm nghiệm nhiều phần hành kế toán khác nhau, độc lập phận Kế toán bán hàng dễ bị nhầm lẫn, thủ kho xuất nhầm hàng, kiểm thiếu số lượng Về hàng hóa Hàng hóa nhập nên thời gian vận chuyển lâu Khơng đáp ứng kịp thời hàng hóa cho bên khách hàng đại lý 133 Dịch bệnh kéo dài, tăng giá bán Cơng ty ln phải có sách tăng giá, có nhiều cơng ty cạnh tranh nên việc chiếm lĩnh thị phần khách hàng gặp nhiều khó khăn Cơng ty bắt đầu bán sàn thương mại điện tử, việc vận hành ứng dụng cịn khó khăn, thao tác khơng linh hoạt, chăm sóc khách hàng ứng dụng chưa thực Chính sách nợ: Chính sách nợ cơng ty có nhiều bất cập: Chỉ thúc đẩy nhân viên kinh doanh thu nợ, khơng có ràng buộc đới với đại lý, đại lý nợ lâu không trả nợ kì hạn, bị chiếm dụng vốn 3.3.2 Giải pháp Để năm cơng ty khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh nhóm để xuất biện pháp sau: ➢ Về sách bán hàng: Để tăng doanh số bán hàng công ty cần đưa sách giá cạnh tranh, ln nâng cao chất lượng phục vụ, chăm sóc khách hàng áp dụng biện pháp phù hợp để khuyến khích nhu cầu mua khách hàng Tăng cường quảng cáo dịch vụ qua trang mạng xã hội, mở rộng thêm sản phẩm cung cấp thị trường từ cơng ty với sách khuyến mại hàng hố, ưu đãi, chương trình chiết khấu tốn, chiết khấu thương mại hợp lý cho khách hàng ➢ Về sách kế tốn: Nguồn nhân lực cần đào tạo thường xuyên trau dồi kiến thức để nâng cao lực cạnh tranh Có sách lương thưởng, chế độ đãi ngộ cho nhân viên làm việc tốt để giữ chân động viên khích lệ ➢ Về chất lượng dịch vụ: Có nhiều cơng ty cạnh tranh nên việc chiếm lĩnh thị phần khách hàng gặp nhiều khó khăn Biện pháp tốt tăng chất lượng dịch vụ, phục vụ giá chúng 134 ➢ Đối với công tác thu nợ: Cơng ty cần có kế hoạch thực tốt cơng tác quản lý nợ có sách cụ thể sách tín dụng cơng ty tránh rủi ro bị chiếm dụng vốn Ban lãnh đạo công ty thường xuyên đốc thúc theo dõi khoản nợ công ty Liên hệ với khách hàng trước thời hạn tốn để thơng báo khoản nợ thời gian chi trả Điều giúp công ty nâng cao hiệu thu nợ giữ mối quan hệ với khách hàng 135 PHẦN IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Dòng sản phẩm công ty KOMECO VIỆT NAM kinh doanh dòng sản phẩm cao cấp Hàn Quốc nên chất lượng sản phẩm đảm bảo Nguồn hàng bên Hàn Quốc cập nhật thường xuyên Các sản phẩm nghiên cứu tung thị trường theo nhu cầu khách hàng nên thị trường KOMECO sôi động Đội ngũ Maketing hoạt động liên tục để tung chiến lược kinh doanh hiệu Nhân viên công ty làm việc hiệu với hiệu “Sáng tạo có gạo ăn” “Làm việc hôm thưởng cuối tháng”, tinh thần làm việc hăng say kết hợp sản phẩm tốt bước đệm lớn cho cơng ty phát triển Bên cạnh cần nghiên cứu thêm sản phẩm nghiên cứu thị trường tốt để công ty ngày phát triển lên + Thứ nhất: Hệ thống hóa cách cụ thể hoạt động bán hàng cho đại lý bán sàn thương mại điện tử DN Cùng với nêu rõ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp + Thứ hai: Những hội thách thức hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH KOMECO VIỆT NAM từ vào hoạt động đến Đồng thời phân tích yếu tố ảnh hưởng đến q trình bán hàng DN Từ đó, đưa nhận xét hữu ích điểm mạnh điểm yếu để phần cải thiện quy trình phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng Vì tương lai để phát triển công ty cần cần phải xây dựng cho chiến lược bán hàng cách cụ thể để đạt mục tiêu công ty đem lại hiệu cao Với kết thảo luận chúng em mong muốn góp phần nhỏ cơng sức vào phát triển cơng ty TNHH Komeco Việt Nam thời gian tới Em mong nhận ý kiến đóng góp, phê bình thầy 136 cô ban lãnh đạo công ty để viết chúng em hồn thiện 4.2 Kiến nghị Vì cơng việc kế tốn ngày có nhiều nghiệp vụ xảy ra, hồ sơ sổ sách nhiều nên trình lưu trữ hồ sơ sổ sách cần hoàn thiện kịp thời nhanh chóng ngày Các chứng từ kế tốn bán hàng ngày phải nhân viên bán hàng tập hợp thường xuyên gửi cho kế toán bán hàng vào cuối ngày để đối chiếu, theo dõi kịp thời vào cuối tuần để phản ánh vào sổ chi tiết, sổ cái….Nhân viên kế toán bán hàng cần trau dồi kinh nghiệp tổ chức quản lí tốt hóa đơn chứng từ để xử lí số lượng cơng việc giảm thiểu Phân công nhiệm vụ yêu cầu thêm nhân lực cho phận kế toán giảm thiểu bớt cơng tác nghiệp vụ kế tốn thực thủ tục rườm rà Hóa đơn chứng từ cần rõ ràng để thể doanh thu dịch vụ, cơng nợ hàng ngày vào sổ sách có liên quan rõ ràng lành mạch Giám đốc thường xuyên kiểm tra, giám sát chất lượng công việc kế toán Xây dựng quy định khen thưởng phạt nhân viên công ty, thường xuyên xây dựng chương trình khuyến mãi, giảm giá, tri ân khách hàng , đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, giảm hàng tồn kho tăng hiệu kinh doanh Mở rộng quy mô bán hàng thị trường tiêu thụ, cần có sách ưu đãi nhiều Và nên có nhiều sách mềm dẻo giá để thu hút khách hàng Không ngừng điều tra xâm nhập thị trường để mở rộng thị phần công ty, hỗ trợ đào tạo nhân viên kinh doanh nâng cao chất lượng phục vụ với chất lượng tốt để đáp ứng nhu cầu thị trường, nâng cao vị doanh nghiệp 137 TÀI LIỆU THAM KHẢO Thông tư 133/2016/TT-BTC ngày 26/8/2016 GS.TS Ngô Thế Chi, PGS.TS Trương Thị Thủy (2013) Kế tốn tài chính, Nhà xuất tài chính, Hà Nội Mai Thanh Quế (2013) Giáo trình tài học, nhà xuất dân trí Nguyễn Cơng Trâm Anh (2021) Khóa luận tốt nghiệp:”Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty TNHH Thương mại Thái Bình” luận văn tốt nghiệp Học Viện nông nghiệp Việt Nam Vũ Thị Ngọc năm 2020 Khóa luận tốt nghiệp: “ : Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công Ty TNHH BMB” luận văn tốt nghiệp Học viện nơng nghiệp Việt Nam Hồng Thị Hồi Thương (2020) Khóa luận tốt nghiệp: “Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công Ty CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ALTAI SIBIRI”, luận văn tốt nghiệp Học viện nông nghiệp Việt Nam https://simerp.io Bộ phận Kế tốn, Tài Chính (Cơng Ty TNHH KOMECO VIỆT NAM) Báo cáo tình hình lao động, Báo cáo tình hình tài sản, nguồn vốn,Báo cáo kết SXKD năm 2019, 2020,2021; Sổ nhật ký chung, Sổ tài khoản 511, 632, 642, 515, 635 tháng 07/2022 Trang web: https://luatvietnam.vn/doanh-nghiep/thong-tu-133-2016-tt-btcbo-tai-chinh-108305-d1.html 138