Mot so bien phap phat trien thi truong xuat khau 162222

Luận văn tốt nghiệp : lời mở đầu Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh kinh doanh cần phải có hai điều kiện Điều kiện doanh nghiệp kinh doanh ®ã lµ nguån lùc (bao gåm nh vèn , Lao động ,Cơ sở vật chất ) điều kiện thứ thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Điều kiện thứ hai đóng vai trò quan trọng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt chế thị trờng thị trờng nơi giải vấn đề kinh tế doanh nghiệp : Sản xuất ? Sản xuất nh ? Sản xuất cho ? Do phải giải vấn đề thị trờng giải qut vÊn ®Ị kinh doanh cđa doanh nghiƯp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nh thị trờng vấn đề nan giải doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đứng trớc thực trạng với t cách thực tập sinh cđa C«ng ty xt nhËp khÈu Thđ c«ng mü nghệ ARTEXPORT, em xin phép đợc đa "Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất thủ công mü nghƯ cđa c«ng xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ " Trong bµi viÕt nµy em mn giíi thiƯu lí luận chung phát triển thị trờng xuất thực trạng thị trờng xuất thủ công mỹ nghệ Công ty sở đa giải pháp phát triển thị trờng xuất khÈu thđ c«ng mü nghƯ cđa C«ng ty Cơ thĨ cấu viết gồm phần nh sau : Chơng I: Giới thiệu lý luận thị trờng hoạt động phát triển thị trờng xuất doanh nghiƯp xt nhËp khÈu nỊn kinh tÕ thÞ trêng mở Chơng II: Giới thiệu thực trạng thị trờng hoạt động phát triển thị trờng xuất C«ng ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ Luận văn tốt nghiệp : Chơng III: Đề phơng hớng , biện pháp phát triển thị trờng xuất khÈu cđa C«ng ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ Trong bµi viÕt nµy em mong mn thĨ đợc khả kết hợp lý luận ( kiến thức trau dồi ) thực tiễn ( trình thực tập ) qua hy vọng đóng góp đợc phần nhỏ vào giải vấn đề khó khăn thị trờng xuất thủ công mỹ nghệ Công ty Do trình độ điều kiện thực tế hạn chế nên tránh khỏi thiếu sót nội dung lý ln cịng nh thùc tiƠn cđa bµi viÕt nµy VËy kính mong giúp đỡ thầy cô giáo anh chị Công ty để đề tài đợc hoàn thiện giúp em bổ sung thêm đợc kiến thức cho Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo, Phó giáo s- tiến sỹ Hoàng Minh Đờng tòan thể cô phòng Cói, phòng tổ chức, phòng tài kế hoạch Công ty đà giúp em hoàn thành viết Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội , Tháng năm 2001 Ngêi thùc hiƯn Ngun ThÞ Kim Anh Ln văn tốt nghiệp : Luận văn tốt nghiệp : chơng I thị trờng phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xuất nhập Hàng hoá kinh tế mở I Khái niệm vai trò thị trờng xuất doanh nghiệp xuất nhập : 1- Khái niêm thị trờng xuất nhập : Nói đến thị trờng ta hình dung nơi xảy hoạt động kinh doanh "Thị trờng " phạm trù kinh tế hàng hoá đời Thuật ngữ " thị trờng " đợc nhiều nhà nghiên cứu kinh tế ®Þnh nghÜa Song cho ®Õn vÉn cha cã mét khái niệm mang tính khái quát thống trọn vẹn Vì thời kì phát triển, khía cạnh, lĩnh vực thị trờng lại đợc định nghĩa cách khác Theo trờng phái Cổ điển thì: Thị trờng nơi diễn trao đổi, mua bán hàng hoá Theo định nghĩa thị trờng đợc ví nh "một chợ " có đầy đủ không gian thời gian, dung lợng cụ thể, xong phù hợp với thời kì sản xuất cha phát triển hình thức mua bán trao đổi đơn giản Khi kinh tế hàng hoá phát triển tới trình độ cao, hình thức mua bán trao đổi trở lên phức tạp đa dạng phong phú khái niệm không phù hợp Theo khái niệm đại (P.A Samuelson ) "Thị trờng trình mà ngời mua ngời bán thứ hàng hoá tác động qua lại với để xác định giá số lợng hàng hoá" Nh thị trờng tổng thể quan hệ lu thông hàng hoá, lu thông tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Khái niệm đà " lột tả" đợc chất thị trờng thời kỳ phát triển này, song khái niệm đứng khía cạnh nhà phân tích kinh tế nói thị trờng cha giúp cho doanh nghiệp xác định đợc mục tiêu Theo MC CARTHY: Thị trờng hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tơng tự (giống Luận văn tốt nghiệp : nhau) ngời bán đa sản phẩm khác với cách thức khác để thoả mÃn nhu cầu Khái niệm nói lên đợc chất thị trờng mà giúp cho doanh nghiệp xác định đợc mục tiêu, phơng hớng kinh doanh mình: Đó hớng tới khách hàng, mục tiêu tìm cách thoả mÃn nhu cầu khách hàng để đạt đợc lợi nhuận tối đa Trên sở khái niệm MC Carthy thÞ trêng cđa xt khÈu cđa doanh nghiƯp đợc định nghĩa nh sau: Thị trờng xuất doanh nghiệp tập hợp khách hàng nớc tiềm doanh nghiệp tức khách hàng nớc mua mua sản phẩm doanh nghiệp Qua khái niệm doanh nghiệp không xác định đợc mục tiêu doanh nghiệp hớng tới khách hàng với nhu cầu đặc trng họ mà xác định rõ nhu cầu, cấu nhu cầu mang đặc tính thị trờng quốc tế, bị chi phối tập quán văn hoá, ngôn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên nớc Nói tóm lại: Thị trờng nơi giúp cho doanh nghiệp "ngời bán" xác định đợc + Sản xuất kinh doanh gì? + Cho đối tợng khách hàng nào? + Và sản xuất kinh doanh nh nào? Còn giúp ngời tiêu dùng ( ngời mua )biết đợc: + Ai đáp ứng nhu cầu mình? + Nhu cầu đợc thoả mÃn đến mức nào? + Khả toán sao? 2- Các yếu tố thị trờng: Đối với doanh nghiệp việc xác định yếu tố thị trờng cần thiết Điều giúp cho doanh nghiệp hiểu mối quan hệ tơng tác yếu tố đa chiến lợc kinh doanh phù hợp Các yếu tố thị trờng gồm cung, cầu giá thị trờng Tổng hợp nhu cầu khách hàng tạo nên cầu hàng hoá Đối với doanh nghiệp nhu cầu đòi hỏi phải cụ thể nhu cầu có khả toán đặc biệt nhu Luận văn tốt nghiệp : cầu mặt hàng doanh nghiệp đÃ, có khả kinh doanh Đối với thị trờng nớc nhu cầu có khả toán khác nớc phát triển khác Đối với nớc phát triển thu nhập ngời dân cao, mạng lới phân phối hoàn chỉnh hàng hoá thông thờng, nhu cầu yếu phẩm nhu cầu nhu cầu có khả toán tơng đơng Nhng nớc phát triển hai loại nhu cầu có khác biệt lớn đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu điều tra kỹ lỡng Tổng hợp nguồn cung ứng sản phẩm cho khách hàng thị trờng tạo nên cung hàng hoá Hay xác doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp xuất nhập đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nớc mà quan trọng doanh nghiệp quốc tế với đủ loại hình kinh doanh khác Sự tơng tác cung cầu (tơng tác ngời mua ngời bán, ngời bán ngời bán, ngời mua ngời mua) hình thành giá thị trờng Giá thị trờng đại lợng biến động tơng tác cung cầu thị trờng loại hàng hoá địa điểm thời điểm cụ thể Nhng thị trờng xuất giá không bị chi phối cung cầu mà bị chi phối hai yếu tố tác động địa phơng (chính phủ nớc) tỷ giá hối đoái, hai yếu tố có tác động mạnh chi phối lớn đến giá hàng hoá Vì điều doanh nghiệp nghiên cứu giá cần xem xét đến hai yếu tố Một yếu tố thị trờng cạnh tranh yếu tố xuất cách rõ nét kinh tế hàng hoá phát triển với mức độ cao Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp ngành có sản phẩm có khả thay loại hàng hoá doanh nghiệp thị trờng thời kỳ Đối với thị trờng xuất đối thủ cạnh tranh không hiểu doanh nghiệp nội địa (có u khuyến khích dùng hàng nội địa), mà đối thủ nớc với nguồn lực mạnh chiến lợc cạnh tranh trội Luận văn tốt nghiệp : Tìm hiểu nắm, biết cách điều phối yếu tố thị trờng giúp cho doanh nghiệp chinh phục đợc thị trờng đạt đợc hiệu kinh doanh nh mong muốn 3- Các chức thị trờng: Thị trờng có chức bản, sở hiểu rõ đợc chức giúp cho doanh nghiệp khai thác đợc tối đa lợi ích cần khai thác đợc tốt a, Chức thừa nhận: Thị trờng nơi gặp gỡ ngời mua ngời bán trình trao đổi hàng hoá Ngời bán (doanh nghiệp ) đa hàng hoá vào thị trờng với mong muốn bán đợc để bù đắp chi phí thu đợc lợi nhuận Ngời mua tìm đến thị trờng để mua hàng hoá với công dụng, hợp thị hiếu có khả toán theo mong muốn Trong trình trao đổi hàng hoá không phù hợp với khả toán không phù hợp với công dụng thị hiếu ngời tiêu dùng hàng hoá không bán đợc tức không đợc thị trờng thừa nhận ngợc lại đợc thừa nhận Để đợc thừa nhận thị trờng quốc tế doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trờng để hiểu đợc nhu cầu khách hàng, hàng hoá doanh nghiệp phải phù hợp nhu cầu (phù hợp số lợng, chất lợng đồng qui cách, cỡ loại, màu sắc, giá cả, thời gian, địa điểm ) khách hàng b) Chức thực hiện: Trên thị trờng ngời bán cần tiền, ngời mua cần hàng Sự trao đổi hai bên mua bán phải đợc thực thông qua giá trị trao đổi giá hàng tiền vàng chứng từ có giá trị khác Chức doanh nghiệp quan trọng yếu tố định đến thu nhập doanh nghiệp Để tiêu thụ đợc hàng doanh nghiệp không đa đợc mức giá hợp lý ( thu đợc lợi nhuận ) mà doanh nghiệp phải xem xét đến tỉ giá hối đoái, sách phủ yếu tố ảnh hởng đến giá, khả toán khách hàng thị trờng để đảm bảo chức thị trờng đợc thực Luận văn tốt nghiệp : c) Chức điều tiết kích thích: Thông qua trao đổi hàng hoá dịch vụ thị trờng, thị trờng điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát triển Với điều kiện quan hệ quốc tế ổn định thuận lợi hàng hoá tiêu thụ nhanh kích thích doanh nghiệp kinh doanh xuất nhiều Và ngợc lại Chức điều tiết kích thích thị trờng ®iỊu tiÕt sù nhËp hc rót khái mét sè ngµnh kinh doanh cđa doanh nghiƯp Nã khun khÝch nhà kinh doanh giỏi điều chỉnh theo hớng đầu t kinh doanh có lợi, mặt hàng có chất lợng cao có khả bán với khối lợng lớn d) Chức thông tin: Theo PA SAMUELSON nói thị trờng nơi giúp doanh nghiệp định vấn đề kinh tế là: Sản xuất gì? sản xuất nh nào? phân phối cho ai? Tại thị trờng lại giúp doanh nghiệp định đợc thị trờng nơi cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Thị trờng chứa đựng thông tin tổng số cung cầu cấu cung cầu quan hệ cung cầu loại hàng hoá chi phí giá thị tr ờng Tuy thông tin thị trờng đắn doanh nghiệp phải biết chắt lọc thông tin thị trờng để đa định đắn cho kế hoạch kinh doanh 4- Vai trò thị trờng: Xuất trao đổi mua bán hàng hoá với nớc (ngoài biên giới) Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt với quốc gia khác Thị trờng xuất không đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp xuất nhập khẩu, ngời tiêu dùng có đóng vai trò đặc biệt quan trọng nhà nớc thời kỳ "mở cửa" a) Đối với nhà nớc: Luận văn tốt nghiệp : - Xuất giúp cho nớc phát huy đợc lợi so sánh đất nớc tăng hiệu kinh tế làm cho kinh tế đất nớc phát triển phồn thịnh Nó khuyến khích kích thích phát triển nớc (do tăng đợc thị trờng tiêu thụ hàng hoá) Nó nâng cao chất lợng hàng hoá nớc (do cạnh tranh toàn cầu hoá cao) Xuất tạo gắn kết quan hệ phụ thuộc tơng hỗ giúp đỡ lẫn nớc phát triển Thông qua kinh doanh xuất phát huy, sử dụng tốt đợc nguồn lao động tài nguyên đất nớc, góp phần nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ nớc, tạo vốn cho phát triển sở hạ tầng, sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp nớc Để phát triển xuất tất yếu doanh nghiệp phải phát triển thị trờng xuất Vì phát triển thị trờng Nhà nớc yếu tố quan trọng phồn thịnh đất nớc b) Đối với ngời tiêu dùng: Thị trờng xt khÈu ph¸t triĨn sÏ gióp cho kinh tÕ x· hội phát triển, đời sống nhân dân nâng cao tạo điều kiện cho sức mua lớn Mặt khác mở rộng thị trờng xuất cho phép ngời tiêu dùng đợc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều hơn, chất lợng tốt đa dạng phong phú, chi phí tiêu dùng đơn vị sản phẩm thấp giá trị nhận đợc cha có thị trờng xuất nhập c) Đối với doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập khẩu: Thị trờng xuất có vai trò quan trọng doanh nghiệp xuất nhập nơi sống doanh nghiệp Thị trờng môi trờng kinh doanh doanh nghiệp, hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp đợc giải thị trờng Thị trờng nơi cung cấp thông tin kinh doanh cho doanh nghiệp (thông tin cung, cầu, giá cả, số lợng, chất lợng sản phẩm ) thị trờng nơi định đợc vấn đề kinh doanh (sản xuất gì? nh nào? cho ai?) thị trờng mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp thông qua Luận văn tốt nghiệp : chức thực thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho doanh nghiệp mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do chiếm lĩnh đợc thị trờng dành lợi nhuận- mục tiêu sống doanh nghiệp 5- Phân loại thị trờng hàng hoá: Nh đà nói muốn thành công kinh doanh phải hiểu cặn kẽ thị trờng Để hiểu rõ thị trờng chiếm lĩnh đợc cần phải phân loại chúng Có nhiều cách phân loại tuỳ mục đích kinh doanh khác mà ta có phân loại khác viết nhỏ giới thiệu số cách phân loại doanh nghiệp xuất nhập a) Căn vào mức độ xà hội hoá thị trờng: - Thị trờng địa phơng: Là nơi diễn hoạt động mua bán với dung lợng thị trờng nhỏ Và chịu ảnh hởng phong tục tập quán địa phơng - Thị trờng quốc gia: Là nơi diễn hoạt động mua bán ngời quốc gia chịu ảnh hởng chung quan hệ kinh tế trị nớc - Thị trờng quốc tế: Là nơi diễn hoạt động mua bán quốc gia khác chịu tác động chung thông lệ quốc tế biến đổi theo quốc gia đặc thù Cách phân chia giúp cho doanh nghiệp hiểu phong tục tập quán, trị, luật pháp thị trờng b) Căn vào phơng thức hình thành giá thị trờng: - Thị trờng độc quyền: Trên thị trờng giá quan hệ kinh tế khác nhà độc quyền áp đặt, thờng độc quyền, độc tôn liên minh độc quyền - Thị trờng cạnh tranh: Đó thị trờng mà ngời bán ngời mua tham gia với số lợng lớn u để cung ứng hay mua thị trờng, không định chấp nhận giá Các sản phẩm mua bán thị trờng đồng dị biệt