Mot so giai phap thuc day xuat khau ca phe tai 164283

Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Thơng mại quốc tế (TMQT) đóng vai trò quan trọng vào thành công công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Ngày quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh đợc Trong bối cảnh TMQ`T đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tÕ níc héi nhËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giới đặc biệt hoạt động xuất Chỉ thông qua hoạt động phát huy hết lợi so sánh mình, tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc, đồng thời mở rộng giao lu văn hoá, xà hội, có hội tiếp xúc vµ häc hái kinh nghiƯm khoa häc kü tht cđa nớc giới Trong mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam mặt hàng nông sản đà tạo nhiều công ăn việc làm, tận dụng lợi so sánh cách có hiệu Hiện sau lúa gạo, cà phê mặt hàng xuất chủ lực đứng thứ hai Việt Nam, năm đem lại cho đất nớc 19 - 20% tổng giá trị kim ngạch xuất Công ty xuất nhập (XNK) INTIMEX công ty XNK tổng hợp Những năm trớc công ty chủ yếu nhập Nhng công ty chuyển dần từ nhập siêu sang xuất siêu Trong mặt hàng xuất chủ yếu công ty cà phê mặt hàng xuất chủ lực Tuy tham gia xuất cà phê từ năm 1997, song cà phê đà khẳng định đợc vị trí mặt hàng xuất công ty Năm 1999 giá trị kim ngạch xuất (KNXK) cà phê 3.546.698USD chiếm 6,5% tổng KNXK đến năm 2001 giá trị KNXK cà phê đà 27.203.293USD chiếm 52,1% tổng KNXK công ty đến năm 2002 giá trị kim ngạch xuất 37.654.028 USD chiếm 56,21%tổng kim ngạch xuất Đây thành mà công ty đà đạt đợc Tuy nhiên tình hình khó khăn nay, cà phê biến động thất thờng giá không ổn định, hoạt động xuất cà phê đà đạt đợc thành cao song tồn yếu : nghiên cứu thị trờng kém, hoạt động thu mua cha tốt, thiếu vốn lợng thông tin không đầy đủ kịp thời Vì mà sau thời gian thực tập công ty XNK INTIMEX Tôi đà lựa chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất cà phê công ty XNK INTIMEX làm luận văn tốt nghiệp Với mục đích nghiên cứu thực trạng nh đa giải pháp nhằm thúc đẩy xuất cà phê công ty INTIMEX Luận văn gồm phần : Chơng I : Lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp Chơng II : Thực trạng xuất cà phê công ty XNK INTIMEX Chơng III : Một số giải pháp thúc đẩy xuất cà phê công ty XNK INTIMEX Để hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cô giáo TH.S Nguyễn Thị Tuyết Mai toàn thể cô Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp phòng nghiệp vụ kinh doanh VI công ty INTIMEX Với trình độ lý luận khả nắm bắt thông tin có hạn nên luận văn chắn không tránh khỏi sai xót Tôi mong đợc giúp đỡ thầy cô cô phòng nghiệp vụ kinh doanh VI Tôi xin chân thành cảm ơn Hà nội, ngày 20, tháng 5, năm 2003 Sinh viên: Phạm Thị Huyền Chơng I : Lý luận chung vỊ xt khÈu cđa doanh nghiƯp I.C¬ së lý luận xuất 1.Khái niệm Xuất hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cho ngời nớc sơ tiền tệ (Hoạt động xuất bao gồm việc kinh doanh khu chế xuất, khu công nghiệp) Hoạt động xuất đợc thực sở mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Kinh doanh xuất dựa sở phân công lao động chuyên môn hoá quốc tế, dựa so sánh quốc gia Lý thuyết lợi so s¸nh cđa David Ricardo, häc thut Hecksher – Ohlin, lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith đà chứng minh rõ lợi ích quốc gia tham gia TMQT nói chung tham gia hoạt động xuất nói riêng Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp Xuất có vị trí quan trọng phát triển tăng trởng kinh tế cuả quốc gia Xuất đóng vai trò quan trọng nớc ®ang ph¸t triĨn nh ViƯt Nam 2.Mét sè lý thut thơng mại quốc tế 2.1 Lý thuyết lợi tuyệt đối Theo Adam Smith nớc sản xuất loại hàng hoá sử dụng tốt loại tài nguyên T tởng lợi tuyệt đối đợc Adam Smith viết tác phẩm Của cải dân tộc Ông cho lợi ích TMQT mang lại cho quốc gia bắt nguồn từ nguyên tắc phân công Ông cho chuyên môn hoá, tiến kỹ thuật đầu t động lực phát triển kinh tế Ông đà chứng minh trao đổi hàng hoá đà giúp cho nớc tăng giá trị tài sản mình, nguyên tắc phân công quốc tế Ông cho quốc gia cần tiến hành chuyên môn hoá sản xuất ngành hàng có lợi tuyệt đối tiêu chuẩn ngành cần chuyên môn hoá điều kiện tự nhiên địa lý khí hậu có nớc Từ lý thuyết Adam Smith suy ngời có lợi ích, tập trung sản xuất để trao đổi sản phẩm chuyên môn hoá có lợi ngời khác dùng số tiền bán sản phẩm có lợi để mua thứ khác cần thiết cho Tự kinh doanh đem lại lợi ích cho toàn xà hội Tuy lợi ích tuyệt đối giải thích đợc phần nhỏ thơng mại thơng mại nớc phát triển nớc phát triển Hiện phần lớn thơng mại diễn nớc phát triển với nhau, giải thích đợc lợi tuyệt đối 2.2.Lý thuyết lợi so sánh Lý thuyết lợi so s¸nh cđa David Ricardo cho r»ng, nÕu mét qc gia có hiệu thấp quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia TMQT, quốc gia chuyên môn hoá sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập sản phẩm bất lợi David Ricardo cho quốc gia tiến hành sản xuất dù có hay lợi tự nhiên địa lý khí hậu Một nớc không nên sản xuất tất sản phẩm, mà nên tập trung vào loại sản phẩm, mà chi phí sản xuất thấp điều kiện tự nhiên thuận lợi Mở rộng sản xuất sản phẩm theo cách chuyên môn hoá để có lợi quốc gia này, có thể trao đổi sản phẩm với chi phí sản xuất thấp để lấy sản phẩm mà không sản xuất đợc từ rút Phân công lao động buôn bán giúp cho việc sản xuất sản phẩm đạt hiệu cao so với tất nớc tự sản xuất tất sản phẩm 3.Vai trò hoạt động xuất kinh tế doanh nghiệp 3.1.Vai trò hoạt động xuất kinh tế Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tèt nghiƯp 3.1.1.Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhập Chiến lợc công nghiệp hoá hớng xuất tỏ chiến lợc đắn có hiệu cao cho phát triển nhanh đại hoá đất nớc Công nghiệp hoá - đại hoá đòi hỏi lợng vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh - Đầu t nớc (bao gồm đầu t trực tiếp đầu t gián tiếp ), vay nợ, nguồn viện trợ - Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ - Thu từ xuất Trong nguồn viện trợ nguồn quan trọng xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng trởng nhập nớc ta thời kỳ 1986- 1990 ngn thu vỊ xt khÈu chiÕm 3/4tỉng ngn thu ngoại tệ , năm 1994 thu xuất ®· ®¶m b¶o 80% vỊ nhËp khÈu so víi 24,6% năm 1986 xu hớng năm sau kim ngạch xuất tăng năm trớc Một nguyên nhân chủ yếu tình trạng phát triển thiếu tiềm vốn, nguồn từ bên đợc coi nguồn vốn chủ yếu Nhng hội đầu t hay vay nợ nớc ngoài, tăng chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất nớc Vì xuất nguồn vốn chủ yếu để việc trả nợ thành thực 3.1.2.Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại Thay đôỉ cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học công nghệ đại, chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá nớc ta, phù hợp víi xu híng nỊn kinh tÕ thÕ giíi Sù t¸c động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế đợc nhìn nhận theo hớng sau: - Xuất sản phẩm nớc ta cho nớc - Xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới, để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nớc khác cần Điều có tác động tích cực tới chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi, kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất khai thác tối đa sản xuất nớc - Xuất tạo điều kiện tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực lợng sản xuất nớc Nói cách khác xuất Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp sở tạo thêm nguồn vốn kỹ thuật , công nghệ tiên tiến từ giới bên vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế nớc ta - Thông qua xuất hàng hoá Việt Nam tham gia vào tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải luân đổi cải thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm 3.1.3.Xuất tạo công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Đối với giải công ăn việc làm : xuất thu hút hàng triệu lao động, thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo công ăn việc làm ổn định cho ngời lao động - Mặt khác xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để nhập hàng hoá đáp ứng nhu cầu phong phú đa dạng nhân dân 3.1.4.Xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ hữu với Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu hình thức hoạt động kinh tế đối ngoại Từ thúc đẩy mối quan hệ khác phát triển theo nh: du lịch qc tÕ, b¶o hiĨm qc tÕ, tÝn dơng qc tÕ, giao thông vận tải quốc tế Ngợc lại phát triển ngành này, lại điều kiện tiền đề hoạt động xuất phát triển 3.2.Vai trò xuất doanh nghiệp Kinh doanh xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Mọi doanh nghiệp hớng tới hoạt động xuất sản phẩm dịch vụ công ty nớc Xuất tồn công ty đà thực hình thức cao kinh doanh Có nhiều nguyên nhân khuyến khích doanh nghiệp thực hoạt động xuất nguyên nhân : - Sử dụng khả vợt trội ( lợi ) công ty - Giảm đợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lợng sản xuất ( tính kinh tế nhờ quy mô ) - Nâng cao đợc lợi nhuận công ty - Giảm đợc rủi ro , tối thiểu hoá đợc nhu cầu - Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới Qua có động Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp lực, điều kiện để phát triển kỹ thuật công nghệ, phát triển hệ thống kênh phân phối - Xuất đảm bảo cho doanh nghiệp tăng cờng kỹ quản lý, đặc biệt kỹ quản lý hoạt động xuất khẩu, bán hàng thị trờng giới, quản lý dự án xu hớng biến động tỷ giá hối đoái - Xt khÈu t¹o ngn thu ngo¹i tƯ cho doanh nghiƯp nhập máy móc, thiết bị tái đầu t vào trình sản xuất kinh doanh, đầu t cho nghiên cứu phát triển, marketing - Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tăng khả quay vòng vốn nhanh, tăng lợi nhuận doanh nghiệp II.Nội dung hoạt động xuất 1.Nghiên cứu thị trờng xuất Hoạt động xuất hàng hoá nớc phức tạp hoạt động bán hàng nớc nhiều nh : bạn hàng cách xa nhau, hoạt ®éng xt khÈu chÞu ®iỊu tiÕt cđa nhiỊu hƯ thèng luật khác nhau, hệ thống tiền tệ khác điều quan trọng phải giao dịch với ngời ë c¸c qc gia kh¸c nhau: cã phong tơc tËp quán khác nhau, ngôn ngữ khác nhau, nhu cầu khác nhau, thị hiếu khác khác biệt văn hóa Chính nghiên cứu thị trờng việc cần thiết đối vơí công ty tham gia vào hoạt động xuất *Nghiên cứu thị trờng xuất phát từ thông tin sau: - Thông tin sơ cấp : Là thông tin thu thập trực tiếp từ khách hàng thông qua phơng pháp điều tra, vấn, khảo sát - Thông tin thứ cấp : Là thông tin thu thập gián tiếp thông qua tài liệu, phơng tiện thông tin đại chúng * Các phơng pháp nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu trờng : Thông qua điều tra trờng, vấn khách hàng, thông qua hội nghị khách hàng, để thu thập thông tin liên quan đến khả kinh doanh thị trờng Phơng pháp nghiên cứu đảm bảo xác hiểu biết khách hàng Tuy nhiên đòi hỏi chi phí cao, thị trờng nớc phải thông thạo ngôn ngữ nớc nghiên cứu, trình độ marketing Nghiên cứu bàn : Là phơng pháp thu thập thông tin gián tiếp thông qua phơng tiện thông tin đại chúng, vô tuyến, đài phát thanh, báo, tạp trí tài liệu thống kê quan thống kê, thông báo, báo cáo quan thơng mại, tổ chức thơng mại, tổ chức quốc Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp tế UNCTAD,WTO, WB phơng pháp độ khác không cao doa tiếp cận trực tiếp khách hàng, nhng có u điểm thu thập dễ, nhanh, rẻ * Những vấn đề nghiên cứu thị trờng - Nghiên cứu cung, cầu thị trờng + Nghiên cứu cung thị trờng: o Số lợng hàng hoá cung ứng thị trờng o Có ngời cung ứng loại hàng hoá nh doanh nghiệp o Chu kỳ sản xuất đa sản phẩm thị trờng o Từ doanh nghiệp xác định đợc khối lợng hàng hóa cung ứng thị trờng có kế hoạch sản xuất phù hợp + Nghiên cứu cầu thị trờng o Thống kê số lợng khách hàng có khả mua o Số lợng mua bình quân/một khách hàng o Nhịp độ mua Qua nghiên cứu nội dung doanh nghiệp biết đợc dung lợng thị trờng - Nghiên cứu phân tích điều kiện thị trờng o Điều kiện quy chế pháp lý: quy chế giá, quy chế hoạt động thơng mại, hạn ngạch, chuyển tiền nớc o Điều kiện tài chính: thuế quan, chi phí vận chuyển, bảo hiểm vận chuyển, giá thành xuất khẩu, thay đổi tỷ giá hối đoái o Điều kiện kỹ thuật: vận chuyển, lu kho, tiêu chuẩn sản phẩm, khả sản xuất doanh nghiệp o Điều kiện ngời, tâm lý, điều cấm kỵ xà hội văn hoá, khả trình độ nhân viên, trình độ ngoại ngữ - Nghiên cứu giá hàng hoá thị trờng giới + Giá quốc tế có tính chất định loại hàng hoá định thị trờng giới Giá đợc dùng giao dịch ngoại thơng thông thờng không kèm theo điều kiện đặc biệt đợc thành toán đồng tiền tù chun ®ỉi + Xu híng biÕn ®éng giá : Xu hớng biến động giá loại hàng hoá thị trờng giới phức tạp Có lúc tăng, lúc giảm, cá biệt có trờng hợp ổn định nhng nói chung xu hớng có tính chất tạm thời Để dự đoán đợc xác xu hớng biến động gía Các nhân tố tác động bao gồm: chu kỳ kinh doanh, lũng đoạn giá cả, cạnh Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp tranh Qua nghiên cứu thị trờng để xác định mặt hàng xuất lựa chọn thị trờng nh nào, lựa chọn đối tác phù hợp với mặt hàng kinh doanh 2.Lập phơng án kinh doanh Trên kết thu đợc từ trình nghiên cứu, tiếp cận thị trờng, doanh nghiệp lập phơng án kinh doanh Phơng án kinh doanh kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt đến mục tiêu xác định kinh doanh Việc xây dựng phơng án kinh doanh gồm bớc : Bớc : Đánh giá tình hình thị trờng thơng nhân Trong bớc ngời ta lập phơng án rút nét tổng quát tình hình, phân tích thuận lợi khó khăn kinh doanh Bớc : Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh Bớc : Đề mục tiêu, mục tiêu đề phơng án kinh doanh mục tiêu cụ thể nh: bán đợc hàng, với giá bao nhiêu, thâm nhập vào thị trờng Bớc : Đề biện pháp thực hiện, biện pháp công cụ để đạt tới mục tiêu đề : đầu t vào sản xuất, cải tiến bao bì tăng giá thu mua Bớc : Sơ đánh giá kết kinh doanh cđa viƯc kinh doanh HiƯu qu¶ kÕt qu¶ hoạt động kinh doanh, chủ yếu đợc đánh giá thông qua tiêu : Tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ xuất doanh lợi Doanh nghiệp phải xem xét kỹ tiêu trên, để đảm bảo cho phơng án kinh doanh lập có hiệu 3.Công tác tạo nguồn hàng Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá công ty, địa phơng, vùng, toàn đất nớc có khả đảm bảo xuất đợc, nghĩa nguồn hàng cho xuất phải đảm bảo tiêu chuẩn chất lợng quốc tế Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu t đến sản xuất, kinh doanh nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng, vận chuyển bảo quản, sơ chế, phân loại, nhằm tạo hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Nh công tác tạo nguồn hàng cho xuất đợc chia thành hoạt động - Loại hoạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất hoạt động quan trọng Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp - Là hoạt động nghiệp vụ công tác tạo nguồn hàng cho xuất thờng tổ chức ngoạ thơng làm chức trung gian cho xuất hàng hóa 4.Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất 4.1.Giao dịch đàm phán hoạt động xuất Giao dịch đàm phán hoạt động xuất khẩu, trình diễn trao đổi, bàn bạc doanh nghiệp ngoại thơng khách hàng nớc ngoài, điều kiện mua bán, loại hàng hoá để đến thoả thuận trí hai bên Các bớc trình giao dịch đàm phán - Bớc 1: Chào hàng Chào hàng việc doanh nghiệp ngoại thơng thể rõ ý trí bán hàng mình, hay lời đề nghị ký kết hợp đồng xúât hàng hoá, với khách hµng níc ngoµi Trong lêi chµo hµng cđa doanh nghiƯp cần nêu rõ loại hàng gì, quy cách, chất lợng, mẫu mÃ, bao bì, giá cả, thời gian giao hàng, điều kiện toán Để thực ý trí chào hàng doanh nghiệp dùng hai hình thức chào hàng sau: Chào hàng cố định: Đây hình thức chào hàng bán lô hàng định, cho khách hàng cụ thể, đơn chào hàng theo hình thức cần nêu thời gian mà doanh nghiệp bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Thời gian gọi thời gian hiệu lực chào hàng Trong thời gian này, khách hàng chấp nhận hoàn toàn lời chào hàng hợp đồng xuất coi nh đà đợc ký kết Chào hàng tự do: Là hình thức chào bán không kèm theo ràng buộc trách nhiệm doanh nghiệp đà phát nã Trong mét thêi gian, doanh nghiƯp cã thĨ b¸n cho nhiều khách hàng Việc khách hàng chấp nhận hoàn toàn điều kiện ghi đơn chào hàng, nghĩa hợp đồng xuất đà đợc ký kết - Bớc : Hoàn giá Thực tế cho thấy lời chào hàng doanh nghiệp thông thờng không đợc khách hàng chấp nhận ngay, mà khách hàng đa lời đề nghị gọi hoàn giá hay mặc Thực chất hoàn giá hai bên giành điều kiện thuận lợi mua bán Do khách hàng thờng trả thấp doanh nghiệp gọi giá cao Kết cuối hoàn giá, hai bên tự thoả thuận mà hai bên thấy hài lòng - Bớc : Chấp nhận Chấp nhận đồng ý hoàn toàn điều kiện chào hàng, mà phía doanh nghiệp khách hàng đa Chấp nhận kết trình hoàn giá Khi chấp nhận coi nh hợp đồng đà đợc thành lập Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp - Bớc : Xác nhận Xác nhận chấp nhận văn bản, mà hai doanh nghiệp khách hàng đà bàn điều kiện đơn chào hàng sau đà trải qua hoàn giá Các hình thức đàm phán - Đàm phán giao dịch qua th điện Ngày th chào hàng điện tử phơng tiện chủ yếu, để tiến hành giao dịch, ngời xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu, thờng qua th từ, sau hai bên có điều kiện gặp trùc tiÕp th× viƯc tr× quan hƯ cịng phải qua th tín thơng mại - Hội chợ thơng mại Thông qua hội chợ thơng mại, công ty đà tạo lập đợc gặp gỡ trực tiếp với khách hàng, phơng thức hữu hiệu, để công ty tạo lập mối quan hệ với khách hàng Qua hội chợ công ty thu thập thông tin phản hồi trực tiếp từ phía nhà nhập khẩu, nhà nhập tơng lai 4.2.Ký kết hợp đồng Hợp đồng xuất loại hàng xuất mua bán đặc biệt, ngời bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu loại hàng hoá định, với khối lợng cụ thể cho ngời mua, ngời mua có nghĩa vụ trả cho ngời bán khoản tơng đơng với gía trị lô hàng phơng thức toán Về thực chất hợp đồng xuất thoả thuận, điều kiện mua bán hàng hóa nh: tên hàng , khối lợng hàng, chất lợng, giá cả, điều kiện giao hàng, điều kiện toán doanh nghiệp khách hàng cụ thể Những thoả thuận này, đợc thể hình thức văn định Về mặt pháp lý hợp đồng xuất pháp lý, ràng buộc bên thực nghĩa vụ mình, nh đợc hởng quyền lợi định Chính mà, trớc ký kết hợp đồng doanh nghiệp phải xem lại đIều khoản trứơc ký kết hợp đồng Các bớc tiến hành ký kết hợp đồng - Hai bên ký vào văn hợp đồng mua bán - Doanh nghiệp xác nhận ngời mua đà đồng ý điều kiện th chào hàng - Doanh nghiệp xác định đơn đặt hàng khách hàng Tổ chức thực hợp đồng xuất Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A