kinh tế doanh nghiệp

1 1 KINH TẾ DNTM,DV KINH TẾ DNTM,DV SỐ TÍN CHỈ SỐ TÍN CHỈ : 2 : 2 BM: Kinh tế doanh nghiệp BM: Kinh tế doanh nghiệp 2 2 ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PP NC HỌC PHẦN PP NC HỌC PHẦN • ĐỐI TƯỢNG NC Các quan hệ kinh tế phát sinh trong quá trình kinh doanh Hoạt động kinh doanh của DNTM, DV: Lý luận, thực tế => tư duy, phương pháp nhận thức và giải quyết vấn đề cho các nhà kinh tế, quản lý KINH DOANH ? Kinh doanh tm,dv ? KHÁI NIỆM ? ĐẶC ĐIỂM ? CÁC YẾU TỐ CẦN THIẾT ? 3 3 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU: 5 CHƯƠNG 5 CHƯƠNG ( ( LÝ THUYẾT, BÀI TẬP KINH TẾ, THẢO LUẬN) LÝ THUYẾT, BÀI TẬP KINH TẾ, THẢO LUẬN) • CHƯƠNG 1: DNTM, DV TRONG NỀN KTTT • CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH TẾ TRONG TM HÀNG HOÁ CỦA DNTM, DV (bài tập kinh tế) • CHƯƠNG 3: HOẠT ĐỘNG KINH TẾ TRONG TM DỊCH VỤ CỦA DNTM, DV • CHƯƠNG 4: CÁC NGUỒN LỰC CỦA DNTM, DV • CHƯƠNG 5: HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DNTM, DV 4 4 PHƯƠNG PHÁP NC PHƯƠNG PHÁP NC • Duy vật biện chứng, mô hình hoá và các công cụ định lượng • NGHIÊN CỨU TÀI LIỆU: BÀI GIẢNG, SÁCH CHUYÊN KHẢO, TẠP CHÍ,… • LIÊN HỆ THỰC TẾ: LÝ THUYẾT => THỰC TẾ: QUAN SÁT, THAM GIA, PHỎNG VẤN,…=> SO SÁNH, GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ 5 5 TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU THAM KHẢO • PGS.TS Phạm Công Đoàn, TS. Nguyễn Cảnh Lịch, 2004, Kinh tế DNTM, NXB Tkê, Hà Nội • PGS.TS Phạm Công Đoàn, 2004, Bài tập Kinh tế DNTM, NXB Thống kê, Hà Nội. • Paul A. Samuelson, William D. Nordhaus, Kinh tế học, 2002, NXB Thống kê, Hà Nội. • Tài liệu về bán hàng, mua hàng, marketing, nguồn lực, hiệu quả,…. 6 6 CHƯƠNG 1: DNTM, DV TRONG CHƯƠNG 1: DNTM, DV TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG • CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, MỤC TIÊU CỦA DNTM, DV TRONG NỀN KTTT • DNTM, DV LÀ MỘT ĐƠN VỊ SẢN XUẤT, PHÂN PHỐI • CƠ CHẾ HOẠT ĐỘNG CỦA DNTM, DV: TÍNH HỆ THỐNG, TÁC ĐỘNG CỦA THỊ TRƯỜNG, SỰ ĐIỀU TIẾT CỦA NHÀ NƯỚC • PHÂN LOẠI DNTM, DV 7 7 CHƯƠNG 1…. CHƯƠNG 1…. 1.1. Chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu của DNTM,DV 1.1.1. Khái niệm DN, DNTM, DV 1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ 1.1.3. Mục tiêu 1.1.4. Vai trò 8 8 Kinh doanh => DN => DNTM,DV Kinh doanh => DN => DNTM,DV Góc độ Góc độ tiếp cận kinh tế tiếp cận kinh tế Góc độ Góc độ tiếp cận theo tiếp cận theo Luật DN 2005 Luật DN 2005 Góc độ Góc độ tiếp cận bên ngoài tiếp cận bên ngoài DN ? DN ? 9 9 Khái niệm…. Khái niệm…. • Góc độ tiếp cận bên ngoài: DN là một tập hợp các yếu tố như là tên gọi, biển hiệu, hàng hoá, nhãn hiệu hàng hoá, trụ sở, con người,… • Góc độ tiếp cận Giáo trình kinh tế: DN là một cộng đồng người liên kết với nhau để sản xuất ra của cải, dịch vụ và cùng nhau thừa hưởng thành quả do việc sản xuất đó đem lại. • Góc độ tiếp cận Luật DN 2005: DN là một tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định được đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm mục đích thực hiện các hđkd. 10 10 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, MỤC TIÊU MỤC TIÊU • Chức năng chung: thực hiện hđkd dv, tm trên thị trường => chức năng cụ thể : chuyên môn kỹ thuật, thương mại, tài chính, quản trị ⇒ các nhiệm vụ : vị trí công việc cụ thể • Mục tiêu: lý do tồn tại và ptr của DNTM, DV => các yêu cầu của mục tiêu: cụ thể, đo được, linh hoạt, khả thi, hợp lý, thống nhất [...]... THEO TRÁCH NHIỆM PHÁP LÝ CỦA DN… THEO ĐỐI TƯỢNG KINH DOANH TỔNG KẾT CHƯƠNG 1:???? 17 CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH TẾ TRONG TM HÀNG HOÁ CỦA DNTM, DV 2.1 TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TRONG DNTM, DV • KHÁI NIỆM, VAI TRÒ • CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG • QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG • CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ HÀNG HOÁ • MẶT HÀNG KINH DOANH • ĐỊNH GIÁ BÁN • CÁC QUYẾT ĐỊNH KINH TẾ 18 CHƯƠNG 2… 2.2 CUNG ỨNG HÀNG HOÁ TRONG DNTM,... 2.1… 2.1.5 MẶT HÀNG KINH DOANH VẬT CHẤT CHỨC NĂNG CÁC ĐẶC TRƯNG CỦA MẶT HÀNG KINH DOANH: ⇒ GIÁ TRỊ CỦA SẢN PHẨM ? BÁN XE MÁY HAY BÁN… ? BÁN MỸ PHẨM HAY BÁN… ? BÁN SP HAY BÁN LỢI ÍCH… ? TÂM LÝ XÃ PHÂN LOẠI MẶT HÀNG KINH DOANH: HÀNG TIÊU DÙNG HÀNG NGÀY HÀNG XA XỈ (Giá trị cao, dùng lâu) HÀNG HOÁ ĐẶC BIỆT => CƠ CẤU MẶT HÀNG: MẶT HÀNG TRỤC MẶT HÀNG VỆ TINH CHU KỲ SỐNG CỦA MẶT HÀNG KINH DOANH: XÂM NHẬP TĂNG... ĐỊNH KINH TẾ… 2.1.7.1 Chi phí, doanh thu, lợi nhuận * Chi phí: là biểu hiện bằng tiền của việc … Chi phí cố định Chi phí biến đổi Tổng chi phí Chi phí biên Giá thành TF = Fcđ + Fbđ Fbđ = V * Q Fcđbq = Fcđ / Q Z = TF / Q fv = (V *100)/ P (%) fv = (Fbđ*100) / DT (%) DT = P * Q 26 2.1.7.1… * Doanh thu: là kết quả bán hàng… Doanh thu mặt hàng Doanh thu ngành hàng Doanh thu kệ, dãy, gian, quầy hàng,… Tổng doanh. .. MỘT ĐƠN VỊ PHÂN PHỐI KẾT QUẢ KINH DOANH: DOANH THU, GTGT, LỢI NHUẬN KINH DOANH ĐỐI TƯỢNG PHÂN PHỐI: NHÀ CUNG ỨNG, CƠ QUAN QUẢN LÝ NN, NGƯỜI LAO ĐỘNG, TỔ CHỨC TÀI CHÍNH, NHÀ ĐẦU TƯ, CHỦ DN,… 14 CHƯƠNG 1… 1.3 CƠ CHẾ HOẠT ĐỘNG CỦA DNTM, DV 1.3.1 DNTM, DV LÀ MỘT HỆ THỐNG HỆ THỐNG? DNTM, DV LÀ MỘT HỆ THỐNG: CÓ MỤC TIÊU, CÓ QUẢN LÝ, CÓ TÍNH MỞ, TÍNH ĐỘNG 15 1.3.2 CÁC QUY LUẬT KINH TẾ CỦA THỊ TRƯỜNG TÁC ĐỘNG... 2.1.7.5 Xác định giá bán cần thiết • P > Z => có lãi • P < Z => lỗ nhưng vẫn có thể duy trì kinh doanh để bù đắp thêm chi phí cố định, chia sẻ rủi ro kinh doanh với mặt hàng khác, tuy nhiên ko nên kéo dài • Sau khi đã vượt qua điểm hoà vốn: P > V => lãi LN sau hv = (P-V) Qsau hv 31 2.1.7.6 Hệ số đòn bẩy kinh doanh • H: phản ánh sự thay đổi của lợi nhuận khi tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ ở một thời... bảo cho hoạt động kinh doanh của DNTM, DV ⇒Hai chức năng cơ bản: Mua hàng Dự trữ hàng hoá => Vai trò của C Ư.HH : đầu vào, lợi nhuận, khả năng cạnh tranh,… 33 2.2.2 Nguyên lý Pareto … 2.2.2.1 Nguyên lý Pareto: Nguyên lý phân phối không đều của Pareto ⇒thang mặt hàng kinh doanh của DN: chia thành 2 phía, có sự phân phối không đều theo hai yếu tố: tỷ trọng trong cơ cấu mặt hàng kinh doanh, tỷ trọng trong... 2.1.7.3 Xác định khối lượng, doanh thu tiêu thụ cần thiết • LNtt = DT – TF = (P-V) * Q – Fcđ ⇒ Qcần thiết = (Fcđ + LNtt)/ (P-V) ⇒ DTcần thiết = P * Qcần thiết • LNtt = DT – TF DT = P1Q1 + P2Q2+… TF = Fcđ + (V1Q1 + V2Q2+…) => Q1, Q2 ,… , => Q = Q1+ Q2+… 29 2.1.7.4 Lựa chọn phương án t.thụ • Căn cứ vào lợi nhuận: lợi nhuận cao nhất • Căn cứ vào các chỉ tiêu đánh giá hqủa kinh tế: tỷ suất lợi nhuận (+),... thu ngành hàng Doanh thu kệ, dãy, gian, quầy hàng,… Tổng doanh thu Doanh thu thất thoát trong bán hàng qua siêu thị ? • Lợi nhuận = DT – TF = LNtt LNtt = LNst / (1-thuế suất thuế TNDN) = > Giải pháp tăng lợi nhuận ??? 27 2.1.7.2 Điểm hoà vốn DThv = TFhv => LNhv = 0 Các chỉ tiêu của điểm hoà vốn: Sản lượng hoà vốn Qhv = Fcđ / (P-V) Doanh thu hoà vốn Thời điểm hoà vốn DThv= P * Qhv Thv = DThv / m m =... DNTM, DV • DỰ TRỮ HÀNG HOÁ TRONG DNTM, DV => 19 2.1 TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA DNTM, DV 2.1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA TTHH • TTHH LÀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG: TH CHUYỂN QUYỀN SỞ HỮU HH CHO KH VÀ THU TIỀN BÁN HÀNG DOANH THU BÁN HÀNG N = GIÁ BÁN * KL BÁN • TTHH LÀ QUÁ TRÌNH:….(NỘI DUNG CỦA TTHH) BÁN CHO AI ? => BÁN CÁI GÌ? => BÁN NHƯ THẾ NÀO? => 20 2.1… 2.1.2 CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG BÁN LẺ: DN => Khách hàng cuối cùng... đều của Pareto ⇒thang mặt hàng kinh doanh của DN: chia thành 2 phía, có sự phân phối không đều theo hai yếu tố: tỷ trọng trong cơ cấu mặt hàng kinh doanh, tỷ trọng trong tổng giá trị thực hiện (dự trữ, doanh thu, lợi nhuận) 34 2.2.2… 2.2.2.2 Ứng dụng Nguyên lý Pareto … • Phương pháp 20/80 • Phương pháp A – B – C • Ý nghĩa của ứng dụng nguyên lý Pareto trong C Ư.HH có lựa chọn: Với từng nhóm hàng cần . 1 1 KINH TẾ DNTM,DV KINH TẾ DNTM,DV SỐ TÍN CHỈ SỐ TÍN CHỈ : 2 : 2 BM: Kinh tế doanh nghiệp BM: Kinh tế doanh nghiệp 2 2 ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ ĐỐI TƯỢNG,. quan hệ kinh tế phát sinh trong quá trình kinh doanh Hoạt động kinh doanh của DNTM, DV: Lý luận, thực tế => tư duy, phương pháp nhận thức và giải quyết vấn đề cho các nhà kinh tế, quản. THUYẾT, BÀI TẬP KINH TẾ, THẢO LUẬN) • CHƯƠNG 1: DNTM, DV TRONG NỀN KTTT • CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH TẾ TRONG TM HÀNG HOÁ CỦA DNTM, DV (bài tập kinh tế) • CHƯƠNG 3: HOẠT ĐỘNG KINH TẾ TRONG TM