Mot so giai phap chu yeu nham thuc day xuat khau 188383 khotrithucso com

Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Lời nói đầuViệt nam trình hội nhập kinh tế giới sức đẩy mạnh công công nghiệp hoá, đại hoá xây dựng kinh tế më , héi nhËp víi khu vùc vµ thÕ giíi, híng vỊ xt khÈu ®ång thêi thay thÕ nhËp khÈu sản phẩm nớc có hiệu Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thơng mại với quốc gia giới Vì Đảng cộng sản Việt Nam đà nhiều lần khảng định tầm quan trọng đặc biệt công tác xuất coi ba chơng trình kinh tế lớn phải tập trung thực Có đẩy mạnh xuất më cưa nỊn kinh tÕ ViƯt Nam míi khai th¸c đợc lợi phân công lao động qc tÕ, t¹o ngn thu ngo¹i tỊ quan träng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho dân c Từ đặc điểm kinh tế nớc nông nghiệp lạc hậu với 70% dân số sống nghề nông, Việt nam xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết để nhâpj máy móc thiết bị, công nghệ đại phục vụ cho phát triển kinh tế đất nớc Tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, công ty xuất nhập tổng hợp I góp phần đảy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Là công ty hàng đầu kinh doanh xuất nhập Việt Nam, mặt hàng kinh doanh công ty đa dạng nông sản mặt hàng đợc công ty xuất nhập tổng hợp I trọng cấu mặt hàng Xuất phát từ thực tiễn qua thực tế thực tập công ty xuất nhập tổng hợp I em nhận thấy công ty đà tìm cho hớng hoạt động xuất Tuy nhiên bên cạnh thành công mà công ty dà đạt đợc hạn chế định khâu tìm nguồn hàng, tìm thị trờng xuất khẩu, dự trữ bảo quản hàng hoá Vì đề tài "Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I" đợc chọn để nghiên cứu Đề tài tổng kết vấn đề lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất số mặt hàng nông sản công ty Trên sở đề tài đa số kiến nghị biện pháp để đảy mạnh xuất hàng nông sản công ty Với mục Luận văn tốt nghiệp đích đặt trên, luận văn tốt nghiệp lời nói đầu kết luận gồm chơng: ChơngI: Lí luận chung hoạt động xuất mặt hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất mặt hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I Chơng III: Phơng hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản công ty xt nhËp khÈu tỉng hỵp I Qua ln văn em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành đến TS Nguyễn Thừa Lộc, Thầy giáo tập thể cán công tác phòng nghiệp vụ 5, phòng tổ chức cán công ty đà tận tình giúp đỡ, bảo em hoàn thành luận văn Với thời gian thực tế ít, t liệu tổng kết thống kê cha đầy đủ, hiểu biết thân hanj chế, luận văn không tránh khỏi sai xót Em mong nhận đợc góp ý thầy cô bạn bè để luận văn đợc hoàn thiện Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I Lý LUậN CHUNG Về HOạT Động xuất Mặt HàNg NÔNG SảN công ty xuất nhập tổng hợp i I Vai trò hoạt động xuất nông sản hoạt động kinh doanh Công ty Xuất nhập tổng hợp I Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động xuất hàng hoá việc buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho quốc gia, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng đà xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kĩ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian Nó có thĨ chØ diƠn thêi gian ng¾n, song cịng kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ nớc hay nhiều nớc khác 2.Vai trò hoạt động xuất hoạt động kinh doanh 2.1 Đối với kinh tế giới: Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết ngời sản xuất nớc với ngời tiêu dùng níc kh¸c NỊn kinh tÕ x· héi ph¸t triĨn nh phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinhdoanh này, Vai trò xuất nỊn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung thĨ hiƯn qua sau: Thông qua hoạt động xuất giúp kinh tế quốc gia có điều kiện xích lại gần góp phần vào xu toàn cầu hoá kinh tế giới, khai thác đợc lợi mình, sử dụng tốt nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực Hoạt đông xuất tạo hội cho quốc gia trao đổi phơng pháp quản lý, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến Đây yếu tố Luận văn tốt nghiệp then chốt trình CNH- HĐH đất nớc, cho phép tăng khối lợng sản phẩm mà tăng chất lợng sản phẩm, tăng tính đa dạng sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xà hội Hoạt động xuất góp phần tạo nên liên kết kinh tế quốc gia giới, thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại nh: dịch vụ thơng mại, bảo hiểm, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài tín dụng quốc tế hay kinh doanh du lịch quốc tế Hoạt động xuất tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế, mắt xích quan trọng trình phân công lao động quốc tế Thông qua lao động xuất kích thích sản xuất tiêu dùng kinh tế quốc gia Từ làm cho khối lợng sản phẩm nhu cầu tiêu dùng kinh tế giới tăng lên 2.2.Đối với kinh tế quốc gia: Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Sự tăng trởng kinh tế quốc gia đòi hỏi phải có điều kiện là: nhân lực, tài nguyên, vốnvà kĩ thuật Song quốc gia có đủ điều kiện Trong thời kỳ hầu hết quốc gia phát triển thiếu thốn kĩ thuật nhng lại thừa lao động Để giải tình trạng buộc phải tiến hành nhập trang thiết bị từ bên mà nớc cha có khả đáp ứng Những vấn đề đặt làm có đủ ngoại tệ cần thiết cho việc nhập Thùc tiƠn cho thÊy ®Ĩ cã ngn vèn nhËp khÈu, nớc sử dụng nguồn huy động vốn sau: +Đầu t nớc +Vay nợ, viện trợ +Thu từ hoạt động xuất Nhng nguồn vốn đầu t nớc nguồn vốn vay nợ, viện trợ tình hình nớc phát triển huy động khó, sau có khủng hoảng tiền tệ vừa qua Hơn sử dụng nguồn vốn này, nớc thờng phải chịu thiệt thòi điều kiện ràng buộc định Bởi nguồn vốn quan trọng mà nớc trông chờ vào nguồn thu từ hoạt động xuất nói xuất định quy mô tốc độ nhập Thông qua hoạt động xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Chẳng hạn nh phát triển ngành công nghiệp thực phẩm ngành trồng trọt, chăn nuôi có hội phát triển phát triển ngành dệt xuất tạo điều kiện cho phát triển ngành sản xuất nguyên liệu hay thuốc nhuộm phát triển Luận văn tốt nghiệp Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu, thu hút đợc hàng triệu lao động, tạo thu nhập ổn định, cải thiện đời sống nhân dân từ góp phần giải hàng loạt vấn đề xà hội kéo theo Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho trình sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc tạo tiền đề kinh tế kĩ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác xuất sở tạo vốn kĩ thuật, công nghệ tiên tiến từ giới bên thúc đẩy thực thành công trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Xuất thực trình chuyển dịch cấu kinh tÕ tõ mét nỊn kinh tÕ ®ãng sang nỊn kinh tế hớng ngoại Bởi xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để sản xuất xuất sản phẩm mà thị trờng giới cần Việc có tác động tích cực bớc chuyển đổi cấu kinh tế nớc cách hợp lí từ góp phần nâng cao ®êi sèng cđa nh©n d©n Nh vËy cã thĨ nãi đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế quốc gia, thúc đẩy trình chuyên môn hoá sản xuất giúp nớc khai thác triệt để lợi phân công lao động quốc tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cờng xuất trình phát triển kinh tế nớc 2.3 Đối với doanh nghiệp Qua hoạt động xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng mẫu mà sản phẩm đa vào thị trờng quốc tế Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động sáng tạo để tìm cho hớng đúng, phù hợp để tồn thị trờng quốc tế Xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để tái đầu t trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Doanh nghiẹp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc từ có ®iỊu kiƯn tiÕp thu häc hái kinh nghiƯm qu¶n lÝ tiên tiến đối tác, góp phần nâng cao lực chuyên môn cho thành viên doanh nghiệp Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống cán công nhân viên, doanh nghiệp, vừa thu hút đợc lợi nhuận cho doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp Mục tiªu nhiƯm vơ cđa xt khÈu Mơc tiªu chung cđa hoạt động xuất không hoàn toàn giống với mục tiêu doanh nghiệp Một doanh nghiệp xuất để hởng lợi nhuận từ việc bán hàng hoá với giá cao nớc hay để đợc khoản lợi nhuận từ việc chênh lệch tỉ giá chuyển đổi qua lại đồng tiền Còn quốc gia xuất đợc dùng để trả nợ, để chi cho hoạt động ngoại giao nhng mục tiêu quan trọng xuất để đáp øng nhu cÇu cđa nỊn kinh tÕ Nhu cÇu cđa kinh tế đa dạng: phục vụ cho công nghiệp hoá đất nớc, cho tiêu dùng, tạo việc làm cho ngời lao động, xuất để nhập khẩu, phải xuất phát từ yêu cầu thị trờng nhập để xác định phơng hớng tổ chức nguồn hàng thích hợp Để thực tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất cần hớng vào thực nhiệm vụ sau: Một khai thác có hiệu nguồn lực đất nớc (đất đai, nhân lực, tài nguyên, sở vật chất ) Hai là: Nâng cao lực sản xuất hàng xuất để tăng nhanh khối lợng kim ngạch xuất Ba là:Tạo nhóm hàng xuất chủ lực đáp ứng đòi hỏi thị trờng giới khách hàng số lợng, chất lợng, phẩm chất sản phẩm hàng hoá phải có sức hấp dẫn, khả năngg cạnh tranh cao Bốn là: Không ngừng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại nhằm mở rộng mối quan hệ Việt Nam với nớc khác giới II Nội dung hoạt động xuất mặt hàng nông sản doanh nghiệp Hoạt động xuất thị trờng nớc diễn phức tạp tới vấn đề nh: ngôn ngữ sắc dân tộc, vận động thị trờng, đồng tiền toán, điều kiện vận chuyển hàng hoá, pháp luật, trị, tập quán, thông lệ quốc tế Hoạt động xuất ®ỵc tỉ chøc thùc hiƯn víi nhiỊu nghiƯp vơ, nhiỊu khâu nghiên cứu điều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lập phơng án kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng điều khiển phơng thức toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu thực đầy đủ theo bớc, thủ tục, phải tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo cho hoạt động xuất đạt kết cao nhÊt Néi dung chÝnh bao gåm c¸c bíc sau: Nghiên cứu thị trờng: Luận văn tốt nghiệp Nghiên cứu thị trờng kinh doanh thơng mại quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đợc đa để giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết vấn đề thị trờng, từ đa định xác.Vì nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng giúp nhà kinh doanh đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh xuất nhập Thực không kinh doanh thơng mại quốc tế mà lĩnh vực đòi hỏi nhà kinh doanh phải có đầy đủ thông tin hiểu biết thị trờng mà hớng tới Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể phải có quy luật riêng, quy luật đòi hỏi biến đổi nhu cầu cung cấp giá thị trờng Việc nghiên cứu thị trờng giúp nhà kinh doanh hiểu đợc quy luật vận động thị trờng Điều kinh doanh quốc tế đòi hỏi phải nghiên cứu công phu tỷ mỷ giá khối lợng thờng lớn so với thơng mại nớc, nhà kinh doanh nớc phải tiÕp xóc víi m«i trêng kinh doanh míi cã u tố quốc tế Chính nghiên cứu thị trờng phải có kế hoạch định bao gồm: 1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Đây nội dung cần thiết doanh nghiệp có ý định nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế trớc tiên phải xác định đợc mặt hàng mà đa Mục đích việc lựa chọn mặt hàng xuất lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh phù hợp lực khả doanh nghiệp đồng thời đáp ứng nhu cầu thị trờng, từ mang lại hiệu cao kinh doanh Mặt hàng đợc lựa chọn yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trờng quốc tế phải phù hợp với khả cung ứng doanh nghiệp Chính điều đòi hỏi phải có phân tích đánh giá khả nội doanh nghiệp nh dự đoán đợc thuận lợi, khó khăn doanh nghiệp đa mặt hàng vào thị trờng quốc tế Khi lựa chọn mặt hàng xuất nhà kinh doanh phải nghiên cứu vấn đề sau: - Mặt hàng thị trờng cần gì? Để trả lời câu hỏi đòi hỏi doanh nghiệp phải nhạy bén, biết sử dụng, thu thập, phân tích thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng đợc quan hệ bán hàng để từ có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, chủng loại , quy cách, mẫu mà - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh nào? Việc tiêu dùng mặt hàng thờng tuân thủ theo tập quán tiêu dùng định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu mặt hàng Luận văn tốt nghiệp Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống? Chu kỳ sống mặt hàng bao gồm bốn giai đoạn : triển khai, tăng trởng, bÃo hoà, suy thoái Do nhà xuất giai đoạn chu kỳ sống để từ có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu 1.2 Lùa chän thÞ trêng xt khÈu: ViƯc lùa chän thị trờng để xuất phức tạp nhiều so với nghiên cứu thị trờng nớc, việc nghiên cứu vận động thị trờng nớc phải nghiên cứu số vấn đề khác nh: ®iỊu kiƯn tiỊn tƯ, tÝn dơng, ®iỊu kiƯn vËn t¶i thị trờng nớc mà hớng tới Doanh nghiệp cần phải xác định đợc xuất hàng hoá sang thị trờng cần có dịch vụ kèm theo cần phải có hính thức marketing nh nào? Chính phải có khách quan, tinh tế lựa chọn thị trờng Vậy nên lựa chọn thị trờng phải ý vấn đề sau: Thị trờng dung lợng thị tờng: Nhà xuất phải tìm hiểu nắm đợc thông tin nhân tố làm thay đổi thị trờng dung lợng thị trờng nh: + Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ, vận động tình hình kinh tế nớc xuất , tính thời vụ sản xuất lu thông phân phối hàng hoá Việc nghiên cứu ảnh hởng có ý nghĩa quan trọng định việc định thời gian đia điểm , đối tác giao dịch + Các nhân tố ảnh hởng đến lâu dài đến biến đổi dung lợng thị trờng nh nhân tố sau: Các biện pháp, sách phủ tập đoàn t lớn có ảnh hởng lớ tới thay đổi dung lợng thị trờng Thị hiếu, tập quán tiêu dùng thị trờng giới hạn quan trọng biến đổi dung lợng thị trờng, yếu tố mà nhà kinh doanh tác động biện pháp để hớng dẫn thị hiếu làm thay đổi thị hiếu ngời tiêu dùng + Các nhân tố ảnh hởng có tính tạm thời tới dung lợng thị trờng việc đầu thị trờng gây đột biến cung cầu biến động sách trị xà hội yếu tố tác động thiên nhiên Vấn đề biến động giá thị trờng: Việc phân tích xác định xu hớng biến động giá thị trờng quốc tế sở để giúp nhà sản xuất xác định đợc mức giá tối u cho mặt hàng xuất Do ngời xuất phải nắm vững có đầy đủ thông tin biến động giá hàng hoá thị trờng quốc tế nh giá nguồn hàng cung cấp nớc để có biện pháp thích hợp tăng hiệu việc xuất hàng hoá Luận văn tốt nghiệp Trong buôn bán quốc tế việc xác định giá hàng hoá trở nên phức tạp, hàng hoá vận chuyển thời gian dài qua nớc, khu vực khác với điều kiện khác (th quan, chi phÝ vËn chun ) ®Ĩ thÝch øng với biến động giá thị trờng , nhà kinh doanh phải linh hoạt việc định giá cho hàng hoá Thông thờng nhà kinh doanh xuất nhập thờng định giá bán hàng hoá dựa cứ: + Căn vào giá thành chi phí khác ( vận chuyển ) + Căn vào sức mua nhu cầu ngời tiêu đùng + Căn vào giá hàng hoá cạnh tranh Nghiên cứu giá đợc coi vấn đề chiến lợc ảnh hởng trực tiếp tới sức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Định giá hàng hoá giúp cho nhà kinh doanh giành thắng lợi kinh doanh Lựa chọn đối tác kinh doanh: Trong hoạt động xuất khẩu, để thâm nhập đợc vào thị trờng nớc cách thuận lợi, hạn chế đến mức thấp rủi ro, doanh nghiệp phải thông qua hay nhiều công ty hoạt động thị trờng đó, họ có kinh nghiệm thị trờng cần hớng tới nh địa vị pháp lí để đảm bảo cho bên hoạt động cách thuận lợi Nhng lựa chọn đối tác cần phải ý tới: - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh đối tác - Khả tµi chÝnh - Uy tÝn vµ mèi quan hƯ cđa đối tác kinh doanh - Những ngời đại diện cho công ty kinh doanh phạm vi trách nhiệm họ công ty ngời giao dịch trực tiếp đại diện công ty Khi lựa chọn đối tác giao dịch, phơng án tối u trực tiếp giao dịch, kí kết hợp đồng với bạn hàng kinh doanh hạn chế hoạt động trung gian Nên u tiên bạn hàng đà có quan hệ làm ¨n quen thc Trong mét sè trêng hỵp cã thể sử dụng trung gian xét thấy cần thiết có hiệu thâm nhập vào thị trờng Việc lựa chọn đối tác sáng suốt xác sở vững để dẫn tới thành công hoạt động xuất hàng hoá dịch vụ Xây dựng chiến lợc kế hoạch xuất khẩu: 3.1 Chiến lợc xuất khẩu: Luận văn tốt nghiệp Dựa vào kết thu đợc từ việc nghiên cứu khâu nêu trên, đơn vị kinh doanh xuất cần xây dựng chiến lợc kế hoạch xuất cụ thể, bớc chuẩn bị giấy tờ để dự đoán diễn biến trình xuất hàng hoá nh mục tiêu đạt đợc thực trình Chiến lợc xuất phản ánh đánh giá doanh nghiệp điều kiện hội thị trờng khả lợi dụng hội doanh nghiệp Căn vào kết đánh giá doanh nghiệp định mở rộng hơn, thu hẹp lại, trì nh trớc hay chuyên môn hoá phận chiến lợc 3.2 Kế hoạch xuất khẩu: Kế hoạch xuất phơng tiện để phối hợp thống nỗ lực thành viên doanh nghiệp, cụ thể hoá công việc cần đợc thực chiến lợc xuất Nội dung công việc xây dựng kế hoạch gồm: 3.2.1 Xác định mục tiêu lập kế hoạch xuất khẩu: Trớc tiên doanh nghiệp phải xác định rõ mục tiêu cụ thể tiến hành xuất hình thành cấp quản trị, nghiệp vụ, phận khác doanh nghiệp: mục tiêu xt khÈu chung cđa doanh nghiƯp; mơc tiªu xt khÈu chi nhánh, phòng nghiệp vụ, cá nhân hệ thống xuất khẩu; mục tiêu tài Tơng ứng với yêu cầu quản trị kế hoạch cần lựa chọn mục tiêu phấn đấu ®Ĩ hoµn thµnh nhiƯm vơ xt khÈu cđa doanh nghiƯp Các mục tiêu trình bày dới dạng định tính hay định lợng Các mục tiêu định lợng cụ thể hoá mục tiêu định tính vào kế hoạch xuất Các mục tiêu thờng đợc gọi tiêu xuất Các tiêu xuất đợc trình bày cách hệ thống kế hoạch xuất doanh nghiệp Các doanh nghiệp xây dựng kế hoạch xuất theo dạng khác nhau, kế hoạch xuất khÈu theo cÊp qu¶n lÝ, theo s¶n phÈm, theo khu vực địa lí, theo thời gian Quá trình xác định tiêu xuất đồng thời trình dự đoán triển vọng xuất Các tiêu xuất trở thành sở cho thành công đợc xây dựng dựa kết dự báo xuất Dự báo xuất dự báo ngắn hạn hay dự báo dài hạn Dự báo ngắn hạn dựa phân tích dự báo dài hạn Trong điều kiện hạn chế tốt cần nên đặt trọng tâm vào dự đoán ngắn hạn 3.2.2 Lựa chọn hình thức xt khÈu thÝch hỵp: