THÔNG TIN TÀI LIỆU
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Lời nói đầu Ngày kinh tế thị trờng với góp mặt doanh nghiệp nớc nớc ngoài, khả cung ứng sản phẩm nh xuất nhiều chũng loại sản phẩm sản xuất phát triển đa dạng Cộng với đòi hỏi ngày khắt khe thị trờng đòi hỏi chất lợng, mẫu mÃ, chủng loại sản phẩm trở nên gay gắt bao giời hết Do cạnh tranh hàng hoá doanh nghiệp thị trờng đà trở nên xúc gay cấn Việc nhà doanh nghiệp làm để đa sản phẩm thị trờng, khẳng định vị trí đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe thị trờng câu hỏi hóc búa không chØ xt hiƯn mét ph¹m vi nhá hĐp nớc khu vực mà phạm vi rộng lớn mang tính toàn cầu Nghiên cứu biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp yếu tố tác động đến vận mệnh đến sống doanh nghiệp Câu hỏi đợc đặt làm để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm làm nhà doanh nghiệp trăn trở cố gắng để khẳng định để chèo lái thuyền doanh nghiệp đứng vững phát triển tốt bÃo tố thị trờng Qua thời gian thực tập Xí nghiƯp kÝnh Long Giang, nhËn thÊy vai trß quan träng hoạt động tiêu thụ sản Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan phẩm xí nghiệp em xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xí nghiệp qua đề tài Nghiên cứu số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp kính Long Giang Kết cấu đề tài gồm phần Chơng I : Vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Chơng II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phÈm cđa XÝ nghiƯp kÝnh Long Giang Ch¬ng III: Mét số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phÈm cđa XÝ nghiƯp kÝnh Long Giang B»ng sù tÝch luỹ kinh nghiệm thực tế kiến thức thu lợm sách hạn chế, chắn đề tài sé không tránh khỏi thiếu sót định, em mong thầy cô có ý kiến đóng góp nhận xét giúp em thực đề tài Em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo thạc sĩ Trần Hoè đà nhiệt tình giúp em thực đề tài Hà Nội tháng 6.2001 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Chơng i Vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh i Thực chất vai trò tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh dn Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đặc trng lớn sản xuất hàng hoá sản phẩm đợc sản xuất nhằm để bán tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh nh trình tái sản xuất xà hội Tiêu thụ sản phẩm khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Bản chất kinh tế hoạt động thực quyền sở hữu và quyền sử dụng hàng hoá chủ thể với Việc tiêu thụ sản phẩm đợc coi kết thúc trình toán ngời mua ngời bán đợc diễn quyền sở hữu hàng hoá đà đợc thay đổi Tuy nhiên thực tế doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan trình tiêu thụ sản phẩm mình, sản phẩm chất lợng cao mẫu mà đẹp cha điều kiện để doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mà điều quan trọng nh cầu thị hiếu ngời tiêu dùng Chính nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng định mức đầu t, phơng hớng kinh doanh, mục tiêu doanh nghiệp muốn sản xuất kinh doanh loại hàng hoá Trớc đến định sản xuất kinh doanh mặt hàng doanh nghiệp cần đặt câu hỏi sản phẩm hàng hoá đợc tiêu thụ thị trờng nào, cho đối tợng khách hàng đối tợng thời gian chất lợng Hoạt động tiêu thụ muốn đạt kết tốt phải xuất phát từ việc ngiên cứu nhu cầu thị trờng, nhu cầu mặt hàng hoá chũng loại mẫu mà sản phẩm để doanh nghiệp co thể đáp ứng đợc mức độ ,cao Bên cạnh doanh nghiệp phải thực tốt quy trình liên qua đến giao nhận xuất bán hàng hoá tổ chức hợp lý lao ®éng trùc tiÕp ë kho ®Ĩ c«ng tac tiÕp nhËn kiểm tra, phân loại, bao gói, gép đồng sản phẩm diễn nhịp nhàng có hiệu kinh tế cao * Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp mặt tổ chức kinh tế kỹ thuật nhằm thực việc ngiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá bán theo nhu cầu khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ Vai trò tiêu thụ sản phẩm Có thể nói tiêu thụ sản phẩm khâu cuối khâu quan trọng định đến kết sản xuất Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan kinh doanh doanh nghiệp Nếu trình đầu t sản xuất diễn trôi chảy nhng việc tung sản phẩm thị trờng bán không lúc , sản phẩm đa không phù hợp với nhu cầu doanh nghiệp thực đợc giá trị sản phẩm, không thu hồi đợc vốn, không bù đắp đợc chi phí tất nhiên lợi nhuận Nh nói, mấu chốt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất gì, sản xuất nh thấ phải phụ thuộc vào vấn đề có tiêu thụ đợc sản phẩm hay không ? Hoạt động không ảnh hởng tới toàn trình tái sản xuất xà hội Trong phạm vi doanh nghiệp - Tiêu thụ sản phẩm góp phần q uan trọng vào việc thực mục tiêu lớn doanh nghiệp, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Mỗi sản phẩm doanh nghiệp đợc tiêu thụ nghĩa ngời tiêu dùng đà chấp nhận có mặt thị trờng để thoả mÃn cho nhu cầu Hoạt động tiêu thụ đạt kết tốt cịng ®ång nghÜa víi viƯc doanh nghiƯp ®ang chiÕm mét chỗ đứng thị trờng, có vị tơng đối so với đối thủ cạnh tranh,Kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm gơng phản chiếu kết sản xuất hoạt động kinh doanh: lỗ hay lÃi mức lÃi bao nhiêu, sản phẩm doanh nghiệp có phần hạn chế cần hoàn thiện thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp đợc bộc lộ doanh nghiệp xác định đắn phơng hớng bớc chu kỳ kinh doanh tiếpn theo Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Hoạt động tiêu thụ có vai trò làm trung giản cầu nối ngời sản xuất doanh nghiệp với đối tợng khách hàng khác nhau, Qua doanh nghiệp nắm đợc yêu cầu khách hàng, phản ứng từ phía khách hàng sản phẩm hàng hoá dịch vụ cung cấp bới doanh nghiệp - Hoạt động tiêu thụ góp phần làm tăng tài sản vô hình doanh nghiệp thể khả cạnh tranh uy tín doanh nghiệp thị trờng tăng uy tín doanh nghiệp nhờ tăng niềm tin đích thực cuả ngời tiêu dùng vào sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Chẳng hạn hài lòng khách hàng phơng thức bán , mạng lới bán, thái độ bán hàng, đặc biệt chất lợng kiểu dáng sản phẩm tốt, phù hợp Ngời mua hay ngời tiêu dùng có thiện cảm hay không hài lòng với doanh nghiệp thông qua mua tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Trong điều kiện thị trờng cạnh tranh gay gắt tài sản vô hình caí tạo nên tảng vững cho phát triển lâu dài doanh nghiệp xét phơng diện xà hội: Tiêu thụ sản phẩm có vai trò luân chuyển hàng hoá trình tái sản xuất, cân đối cung cầu thị trờng kinh tế quốc dân thể thống với cân bằng, tơng quan tỷ lệ định sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ nghĩa sản xuất diến cách bình thờng trôi chảy, tránh đợc cân đối , giữ bình ổn xà hội Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan - Thông qua tiêu thụ sản phẩm dự toán đợc nhu cầu tiêu dùng xà hội nói chung khu vực nói riêng loại sản phẩm Tóm lại: để hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc tiến hành thờng xuyên liên tục, hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm đợc tổ chúc tốt Tiến khoa học công nghệ đại giúp cho doanh nghiệp có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, mặt khác phải đối mặt với bÃo táp cạnh tranh Tuy nhiên, yếu tố mang tính chủ qua cản trở lớn doanh nghiệp đờng tơí Điều đặt cho doanh nghiệp, muốn đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm biện pháp cần phải đợc áp dụng hợp lý đồng với chi phí kinh doanh mức thấp ii Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Ta đà biết hoạt động tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng định kết hoạt động sản xuất kinh doanh thành công hay thất bại Hiểu theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm , không đơn bán hàng chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá mà bao gồm tổng thể biện pháp nghiên cứu thị trờng tới việc phân bua sản phẩm doanh nghiệp tới tay ngời tiêu dùng cho đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng Quá trình đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ chi phí lớn đặc biệt quan tâm tới công đoạn mong đợc hiệu qủa cao Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Các công đoạn thực nội dung tiêu thụ sản phẩm bao gồm: Nghiên cứu thị trờng lựa chọn sản phẩm thích ứng Tiến hành nghiệp vụ tiếp tục sản xuất khâu lu thông Dự trữ định giá tiêu thụ Lựa chọn kênh tiêu thụ tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng Tổ chức hoạt động kích thích tiêu dùng Phân tích đánh giá kết hoạt động tiêu thụ Nghiên cứu thị trờng lựa chọn sản phẩm thích ứng 1.1 Nghiên cứu thị trờng Thị trờng tổng thể mối quan hệ lu thông hàng hoá, thị trờng tạo nên môi trờng kinh doanh doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp muốn tồn phát triển kinh doanh phải nghiên cứu thị trờng Thông thờng việc nghiên cứu thị trờng đợc thực hai cấp độ: + Nghiên cứu khái quát thị trờng + Nghiên cứu chi tiết thị trờng 1.1.1 Nghiên cứu khái quát thị trờng Mục đích nghiên cứu khái quát thị trờng giúp doanh nghiệp xác định đợc thị trờng có triển vọng sản phẩm, khả têu thụ sản phẩm thị trờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan sách thích hợp để tăng cờng khả tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu khái quát thị trờngchủ yéu làm rõ hai yếu tố: Quy mô cấu vận động thị trờng nhân tố xác đáng thị trờng - Quy mô cấu vận động thị trờng: + Tiến hành nghiên cứu quy mô thị trờng để xác định tiềm thị trờng sản phẩm Quy mô thị trờng đựoc đánh giá sô lợng ngời tiêu thụ sản phẩm, khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ, doanh số bán thực tế thị phần doanh nghiệp cung cấp thoả mÃn + Cơ cấu thị trờng đợc xét khía cạnh: Cơ cấu địa lý xác định sản phẩm doanh nghiệp đợc tiêu thụ vùng khác với tỷ lệ nh cấu hàng hoá xác định việc mua sản phẩm doanh nghiệp theo mục đíc sử dụng cấu mở rộng xác định tỷ lệ việc mua sử dụng bổ sung hay thay + Nghiên cứu vận động thị trờng phân tích thị trờng theo thời gian quy mô cấu thị trờng - Các nhân tố xác đáng môi trờng: Gồm môi trờng dân c, môi trờng kinh tế môi trờng văn hoá xà hội môi trờnh pháp luật môi trờng công nghệ Tất môi trờng có ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp * Phơng pháp nghiên cứu khái quát thị trờng đợc thực theo phơng pháp nghiên cứu tài liệu > Theo phơng pháp cần có hệ thống t liệu tài liệu, thông tin thị tr- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan ờng để nghiên cứu Hệ thống thông tin nớc thị trờng yêu cầu gồm có: - Niên giám thống kê việt nam - Các tin thị trờng giá - Tạp chí thơng mại - Các sách báo thơng mại - Các báo cáo tổng kết đánh giá phủ, ngành có liên quan - Sách báo có liên quan Đây phơng pháp dễ làm, chi phí thấp nhng dộ tin cậy kgông cao khó nắm bắt đợc thông tin thực tế 1.1.2 Nghiên cøu chi tiÕt thÞ trêng Néi dung chđ u cđa nghiên cứu chi tiết thị trờng việc nghiên cứu hành vi ngòi tiêu dùng: * Định nghĩa Marketing đà khẳng định Marketing có ích nhờ khám phá hiểu biết nhu cầu ngời tiêu dùng, sau phát triển Marketing hỗn hợp để thoả mÃn nhu cầu Sự hiếu biết nhu cầu hành vi ngời tiêu dùng điều kiện cho thành công Marketing Dĩ nhiên, cha có lý thuyết giải thích đầy đủ ngời tiêu dùng lại có hành vi nh vâỵ mà nhận biết, nghiên cứu hành vi ngời tiêu dùng ý nghĩa quan việc nghiên cứu không chỗ tiêu thụ ( Bán) đợc sản phẩm doanh nghiệp Đó mặt vấn đề
Ngày đăng: 03/07/2023, 08:39
Xem thêm: