Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 112 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Lê Anh Dũng HOÀN THIEN HE THONG KENH PHAN PHOI CUA CONG TY CO PHAN TRAPHACO LUAN VAN THAC Si KINH DOANA VA QUANLY 2016 | PDF | 115 Pages buihuuhanh@gmail.com Hà Nội - 2016 LOI CAM DOAN Tôi xin cam đoan luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Quản lý “ Hoan kênh phân phối công ty cỗ phan Traphaco”_ cơng trình nghiên cứu riêng hướng dẫn TS Nguyễn Mậu Quyết Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Tác giả luận văn Lê Anh Dũng LOL CAM ON Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Thầy Ts Nguyễn Mậu Quyết hướng dẫn giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu thực luận văn Tơi xin kính gửi lời cảm ơn đến Ban giám hiệu, Lãnh đạo Viện sau đại học thầy cô trường Đại học Kinh tế quốc dân, ic biệt cám ơn PGS TS Trần Việt Lâm truyền đạt kiến thức, cung cấp tài liệu giúp đỡ tơi hồn thành luận văn nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty cổ phan Traphaco giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho tơi tìm hiểu thị trường nghiên cứu khách hàng công ty Các anh/chị Phịng kinh doanh, phịng tài kế tốn cơng ty tận tình giúp đỡ tơi việc cung cấp cho số liệu phục vụ cho nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn bạn bè lớp cao học 23T trường đại học Kinh tế quốc dân góp ý cho tơi hồn thành luận văn cách hoàn chỉnh Tran trọng! Lê Anh Dũng MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MUC CHU VIET TAT DANH MUC BANG BIEU, SO DO TOM TAT LUAN VAN Error! Bookmark not defined LOI MO DAU CHUONG 1:TONG QUAN CAC CONG TRINH NGHIEN LIEN QUAN 1.1 Phân tích cơng trình nghiên cứu có liên quan 1.1.1 Bài báo khoa học, đề tài _ 1.1.2 Luận án, luận văn 2.2221 1.2 Định hướng nghiên cứu luận văn CHƯƠNG 2:CO SO LY LUAN _ CUU CO i4 tttrrrrrrrrrrerrerorỔ" VE HE THONGKENH PHAN PHOI CUA DOANH NGHIEP H 2.1 Các khái niệm .H 2.1.1 Kênh phân phối doanh nghiệp 2+:222.:2trettzrrrreeree LÍ 2.1.2 Quản trị hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến kênh phân phối doanh nghiệp 2.2.1 Cac nhan t6 bén 2.2.2 Các nhân tố bên ngoà sen Server " wld 16 ¬ - 2.3 Các nội dung chủ yếu hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp 23 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5 Nghiên cứu thị trường thiết kế kênh phân phối 23 Lựa chọn thành viên tham gia 32 Xây dựng hợp đồng thoả thuận doanh nghiệp thành viên .35 Kiểm tra đánh giá hoạt động thành viên kênh 36 Khuyến khích, động viên thành viên kênh s3 2.4 Kinh nghigm doanh nghiệp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối số 41 2.4.1 Kinh nghiệm Công ty Cô Phả Dược Phẩm Imexpharm 4I 2.4.2 Kinh nghiệm Công ty Cổ Phần Xuất nhập Y tế Domesco 43 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HỆ THĨNG KÊNH PHÂN PHĨI CỦA CƠNG TY CO PHAN TRAPHACO 46 3.1 Giới thiệu khái quát Công ty cỗ phần Traphaco 46 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty -. 2+:.+2-e2 46 3.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty ¬ ` 3.1.3 Kết hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty giai đoạn 201 1-2015 .S1 3.2 Hệ thống kênh phân phối công ty giai đoạn 2011 ~ 2015 56 3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối công t 3.3.1 Các nhân tố bên 3.3.2 Các nhân tố bên ngịa 58 sec M 58 3.4 Phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối công ty, „66 3.5 Đánh giá chung hệ thống kênh phân phối công ty 78 4.1 Định hướng phát triển công ty 84 3.4.1 3.4.2 3.4.3 3.4.4 Nghiên cứu thị trường thiết kế kênh phân phối -66 Lựa chọn thành viên tham gia 22c.) Công tác kiểm tra, đánh giá thành viên -.-2.-2.