MBA Ăn Mày Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Levi''''s ra khỏi Plaza rồi đứng lại ở cửa chờ bạn Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát hiện ra tôi, sán tới đứng trước mặt Câu chuyện của tôi chỉ có thế thôi Thế nhưng[.]
MBA Ăn Mày Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Levi's khỏi Plaza đứng lại cửa chờ bạn Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát tôi, sán tới đứng trước mặt Câu chuyện thơi Thế tay ăn mày dạy tơi học kinh tế cịn sâu sắc khố học chức kinh tế trường Tơi kể câu chuyện ý nguyện tay ăn mày - Xin anh cho tơi tiền đi! - Tơi đứng chả có việc nên tiện tay vứt cho đồng tiền xu, bắt chuyện Ăn mày thích kể lể - Tôi ăn mày quanh khu mua sắm thôi, anh biết không? Tôi liếc phát thấy anh Đi mua Levi's Plaza chắn nhiều tiền - Hả? Ông hiểu đời phết nhỉ! - Tôi ngạc nhiên - Làm ăn mày, phải ăn mày cho có khoa học - Ơng ta bắt đầu mở máy Tôi ngẫm nghĩ lát, thấy thú vị hỏi: - Thế ăn mày cách khoa học? Tơi nhìn kỹ ơng ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, lại Ông ta giảng giải: - Ai chẳng sợ ghét ăn mày, tin anh khơng ghét tơi, tơi đoan điều Đấy điểm khác biệt với thằng ăn mày khác Tôi gật đầu đồng ý, khơng ghét ơng ta, nên tơi nói chuyện với ông ta - Tôi biết phân tích SWOT, ưu thế, bất lợi, hội nguy Đối mặt với thằng ăn mày đối thủ cạnh tranh tôi, ưu (Strengths) tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ Cơ hội (Opportunities) nguy (Threats) yếu tố điều kiện bên thuộc hoàn cảnh, dân số đơng hay vắng, thành phố có định chỉnh trang thị, dẹp hè phố - Tơi tính toán cụ tỉ (cụ thể tỉ mỉ) rằng, khu vực thương mại người qua lại đông, ngày khoảng mười nghìn người, nghèo nhiều lắm, người giàu nhiều Trên phương diện lý luận ngày tơi xin người đồng xu nghìn đồng, tháng thu nhập ba trăm triệu đồng Nhưng thực tế đâu phải cho ăn mày tiền, mà ngày xin mười nghìn lượt người Vì thế, tơi phải phân tích, khách hàng mục tiêu tôi, đâu khách hàng tiềm tơi Ơng ta lấy giọng nói tiếp: - Ở khu Plaza khách hàng mục tiêu chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70% Lượng khách hàng tiềm chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công đối tượng khoảng 50% Còn lại 50% số người, chọn cách bỏ qua họ, khơng có đủ thời gian để tìm vận may với họ, tức xin tiền họ - Thế ông định nghĩa khách hàng ông? - Tôi vặn - Trước tiên, khách hàng mục tiêu Thì nam niên trẻ anh đấy, có thu nhập, nên tiêu tiền khơng lưỡng lự Ngồi đơi tình nhân nằm đối tượng khách hàng mục tiêu tôi, họ mặt trước bạn khác phái, đành phải tay hào phóng Rồi tơi chọn gái xinh đẹp khách hàng tiềm năng, họ sợ bị theo, chắn họ chọn cách bỏ tiền cho rảnh nợ Hai đối tượng thuộc tầm tuổi 20-30 Nếu tuổi khách hàng nhỏ q, họ khơng có thu nhập, mà tuổi già hơn, họ có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết Những ơng chồng có âm thầm tiếc hận ngửa tay xin tiền tơi chứ! - Thế ngày ơng xin tiền? - Thứ hai đến thứ sáu, chút, khoảng hai trăm nghìn Cuối tuần chí 4-500 nghìn - Hả? Nhiều sao? Thấy tơi nghi ngờ, ơng ta tính cho tơi thấy: - Tơi khác anh, tơi làm việc tám vàng ngọc Buổi sáng từ 11h đến tối 7h, cuối tuần làm thường Mỗi lần ăn mày người khoảng giây, trừ thời gian lại, di chuyển mục tiêu, thường phút xin lần đồng xu nghìn, tiếng tơi xin 480 đồng nghìn, tính với tỉ lệ thành cơng 60% [(70%+50%)÷2] tơi khoảng 300 nghìn Chiến lược ăn mày tơi dứt khốt không đeo bám khách chạy dọc phố Nếu xin mà họ khơng cho, tơi dứt khốt khơng bám theo họ Bởi họ cho tiền cho rồi, họ cho bị đeo bám lâu, tỉ lệ thành công nhỏ Tôi mang thời gian ăn mày có giới hạn tơi để lãng phí người khách này, tơi xoay sang mục tiêu bên cạnh Trời, tay ăn mày có đầu óc đi, phân tích thể giám đốc kinh doanh giám đốc tiếp thị - Ơng nói tiếp đi! - Tơi hào hứng - Có người bảo ăn mày có số may hay xui, tơi khơng nghĩ Lấy ví dụ cho anh nhé, có niên đẹp trai phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa shop đồ lót mỹ phẩm, anh chọn để ăn mày? Tôi ngẫm nghĩ bảo, - Anh nên đến xin tiền anh niên Vì đứng bên phụ nữ đẹp, lại không cho ăn mày tiền Nhưng anh xin cô gái đẹp, cô ta giả vờ ghê sợ anh lánh xa anh Thơi cho anh ví dụ nữa: Hơm đứng cửa siêu thị BigC có gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, đôi nam nữ yêu đứng ăn kem, anh chàng đóng cơng chức chỉnh tề, tay xách túi đựng máy tính xách tay Tơi nhìn họ ba giây, khơng ngần ngừ bước thẳng tới mặt cô gái trẻ xin tiền, cô gái cho hẳn hai đồng xu, ngạc nhiên hỏi tơi xin tiền có ta Tơi trả lời rằng, đơi tình nhân ăn, họ khơng tiện rút ví cho tiền, anh trơng tiền, trơng sếp người họ thường khơng có sẵn tiền lẻ Cịn vừa mua sắm siêu thị ra, tất cịn tiền thừa, tiền lẻ Chí lý, tơi nghe tay ăn mày nói tỉnh người - Cho nên bảo rồi, tri thức định tất cả! Tơi nghe sếp tơi nói bao lần câu này, lần đầu nghe thằng ăn mày nói câu - Ăn mày phải mang tri thức mà ăn mày Chứ nằm ệch xó chợ, cầu thang lên đường vượt giao lộ, xin cho tiền? Những người qua giao lộ, chạy qua cổng chợ vội vàng cồng kềnh, mà chơi bao giờ, xin mệt người Phải trang bị tri thức cho mình, học kiến thức làm người ta thông minh lên, người thông minh không ngừng học hỏi kiến thức Thế kỷ 21 rồi, người ta cần gì, có phải cần nhân tài khơng? Có lần, có người cho tơi hẳn 50 nghìn, nhờ tơi đứng cửa sổ gào: "Hồng ơi, anh yêu em", gào 100 lần Tơi tính gọi tiếng giây, thời gian tương tự ăn mày lần, lợi nhuận đạt 500 đồng, cịn ăn mày, tơi từ chối Ở đây, nói chung tay ăn mày tháng xin nghìn tám trăm lần Người may mắn xin khoảng hai nghìn lần Dân số khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức tơi khoảng mười nghìn người dân ăn mày người Như thu nhập ổn định, cho dù kinh tế giới lên hay xuống, tình hình xin tiền ổn định, không biến động nhiều Trời, phục tay ăn mày quá! - Tôi thường nói tơi thằng ăn mày vui vẻ Những thằng ăn mày khác thường vui xin nhiều tiền Tơi thường bảo chúng là, chúng mày nhầm Vì vui vẻ xin nhiều tiền Quá chuẩn! - Ăn mày nghề nghiệp tôi, phải hiểu niềm vui công việc mang lại Lúc trời mưa người phố, thằng ăn mày khác ủ rũ oán trách ngủ Đừng nên thế, tranh thủ mà cảm nhận vẻ đẹp thành phố Tối dắt vợ chơi ngắm trời đêm, nhà ba người nói cười vui vẻ, có lúc đường gặp đồng nghiệp, tơi có vứt cho họ đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ nhìn thấy - Ối ơng có vợ con? - Vợ tơi nhà làm bà nội trợ, học Tôi vay tiền ngân hàng mua nhà nhỏ ngoại thành, trả nợ dần mười năm, sáu năm trả hết Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, tơi cịn phải học lên đại học, tơi cho học Quản trị kinh doanh, Marketing, để tơi trở thành thằng ăn mày xuất sắc bố Tơi buột miệng: - Ơng ơi, ơng có thu nhận tơi làm đệ tử khơng? http://www.youtube.com/watch?v=x_iCEoIMJ60