The Hanbok Museum is located across the street from Gyeongbokgung Palace main entrance ticketing booth. For this reason, it makes sense for anyone who has just completed looking around the palace to drop by this place as well to get a look at the traditional Korean clothes, if time permits. The museum only opens on the first and the third Saturday of every month, so make sure you plan your trip accordingly. The Hankbok Museum is not just a museum highlighting traditional Korean clothing, but rather it boasts all the events and the rituals people go through from birth to death, and what proper clothing they have to wear to suit their respective occasions. All hanbok displayed at the museum are created by the hanbok designer Lee RiJa herself, made with care and great attention to detail. All together there are roughly 300 varieties on display, and some are practical enough to be worn for daily living now. Besides hanbok
HỌC VIỆN BÁO CHÍ VÀ TUYÊN TRUYỀN KHOA QUAN HỆ QUỐC TẾ BÁO CÁO MÔN HỌC ĐỀ TÀI: GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN TRUNG QUỐC CUỘC CHIẾN THƯƠNG MẠI MỸ TRUNG MÔN: GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ Giảng viên hướng dẫn: TS Đỗ Thị Hùng Thúy TS Nguyễn Thị Thu Hà Sinh viên thực hiện: MSV Lớp: : Bùi Thanh Phương 2051070032 Truyền thông Quốc tế K40 Hà Nội, 2023 PHONG CÁCH GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN TRUNG QUỐC (CUỘC ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI MỸ - TRUNG 7/2019) I Phong cách giao tiếp đàm phán Trung Quốc Khái quát chung đất nước Trung Quốc Đất nước Trung Hoa với diện tích rộng lớn vào bậc thể giới, dân số đông giới, nhiều danh lam thắng cảnh thiên nhiên nhân tạo, văn hóa phong phú đa dạng tương đồng với Việt Nam Tên nước: nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa (The People's Republic of China) Ngày quốc khánh: 1/10/1949 Thủ đơ: Bắc Kinh Vị trí địa lý: Trung Quốc nằm phần nửa phía Bắc Đơng bán cầu, phía Đơng Nam đại lục Á-Âu, phía Đơng châu Á, phía Tây Thái Bình Dương Diện tích: 9,6 triệu km2 Khí hậu: Trung Quốc thuộc khu vực gió mùa, khí hậu đa dạng từ ấm đến khơ Nhiệt độ trung bình tồn quốc tháng -4,7 độ C, tháng 26 độ C Ba khu vực coi nóng Nam Kinh, Vũ Hán, Trùng Khánh Dân số: 1,3 tỷ người Dân tộc: Trung Quốc có 56 dân tộc Dân tộc Hán chủ yếu, dân tộc thiểu số (chiếm 6% dân số nước phân bố 50-60% diện tích tồn quốc) Hành chính: gồm 31 tỉnh, thành phố, có 22 tỉnh, khu tự trị thành phố trực thuộc Trung ương Ngồi cấp hành Trung ương, Trung Quốc cịn có cấp hành gồm tỉnh, địa khu, huyện, xã Đơn vị tiền tệ: Đồng Nhân dân tệ có đơn vị Yuan (Nguyên), Y= 10 jiao (hào) = 100 fen (xu) Tôn giáo: Có tơn giáo Phật giáo, Đạo giáo, Đạo Hồi, Thiên chúa giáo Ngôn ngữ: Tiếng Hán phổ thông lấy âm Bắc Kinh làm tiêu chuẩn Các đặc điểm văn hóa Trung Quốc • Coi trọng tôn ti: Tôn ti xã hội Trung Quốc có nguồn gốc từ tư tưởng Khổng giáo, dựa ngũ luận năm quan hệ xã hội: vua - tôi, cha - con, vợ - chồng, anh - em, bạn bè Gọi cơng ty với vị trí họ việc nên làm điều thể kính trọng, đồng thời cách nhắc nhở họ trách nhiệm tổ chức Và điều chứng tỏ Power Distance - khoảng cách quyền lực công ty Trung Quốc ca cao Người Hoa đặc biệt trọng tính thứ bậc tổ chức Họ nhìn nhận cá nhân thành phần hệ thống thang bậc tổ chức Do đó, lưu ý rằng, bạn đừng ngồi vào vị trí mà khơng phải bạn buổi họp khơng nên vào phịng họp trước người có chức danh cao bạn • Đúng giờ: Nếu bạn muốn hợp tác với đối tác người Hoa, bạn phải thực tôn trọng phép tắc họ Người Trung Quốc coi trọng hẹn Họ không đợi bạn khơng • Coi trọng mối quan hệ: Xây dựng mối quan hệ khía cạnh mang tính chiến lược hoạt động hợp tác người Trung Quốc Bởi mối quan hệ tốt đẹp giúp tổ chức hợp tác với người Trung Quốc đạt mục tiêu Tuy nhiên, người Trung Quốc coi trọng chân thành tình bạn Chẳng hạn như, người Trung Quốc ăn tối với có người bạn thân thật họ tin tưởng giúp đỡ khó khăn sống hay công việc Đối với người Trung Quốc, “Guanxi” theo nghĩa quan hệ hay mối liên kết có tầm quan trọng đặc biệt Thiết lập mạng lưới mối quan hệ cá nhân tổ chức hoạt động chủ chốt chiến lược hợp tác Từ nhiều kỷ trước, cách để thứ xi chèo mát mái Ngày nay, yêu cầu xây dựng mối quan hệ tương trợ dựa tôn trọng lẫn mang ý nghĩa sống cịn để thành cơng “Keqi” dựa kết hợp hai âm tiết “ke” có nghĩa khách mời “qi” ứng xử từ đặt lên hàng đầu thiết lập mối quan hệ hợp tác Thể khiêm tốn, nhún nhường quan trọng việc bộc lộ khả lúc đầu, việc thể thân sớm với đối tác Trung Quốc dễ bị gây nghi ngờ Hiếm người Trung Quốc đặt quan hệ hợp tác với người mà họ rõ ràng Do đó, giới thiệu thật kỹ thân để tạo niềm tin bước đầu bắt tay vào hợp tác Thêm vào đó, bạn cần nắm rõ thứ bậc tổ chức Người Trung Quốc nhìn nhận cá nhân thành phần hệ thống bậc thang tổ chức Bạn đừng vào phịng họp trước người có chức danh cao bạn Quan hệ lâu dài xem có giá trị giao dịch, giải công việc thời Vì thế, đừng vội vã “tấn cơng”, tin cậy điều cần xây dựng trước khiêm tốn cộng với kiên nhẫn chìa khố thành công Những dạng quan hệ xã hội Trung Quốc chia thành dạng: + Dạng thứ nhất: dạng quan hệ gia đình, quan hệ gần gũi xã hội Trung Quốc + Dạng thứ hai: dạng quan hệ “người ngồi” có liên hệ quan trọng đồng hương, bạn học chí bạn bạn + Dạng thứ ba: quan hệ “người lạ” Họ giữ khoảng cách với người mà họ gặp lần đầu.) • Lịng biết ơn cao: Lịng biết ơn thể tình người giao tiếp với người Trung Tình người nợ ân nghĩa tích lũy qua mối quan hệ “Chịu ơn giống trao cho họ ngân phiếu trống khơng có thời hạn” Và đặc biệt người Trung Quốc có trí nhớ tốt họ trả ơn cho giúp đỡ họ dù qua nhiều năm, nhiều hệ Tuy nhiên, chuyện trả ơn không lúc đánh giá sòng phẳng hợp lý, khơng sịng phẳng ân tình cịn, cách trì mối quan hệ xã hội người Trung Quốc • Coi trọng thể diện: “Mian-zi” với nghĩa “thể diện”, hãnh diện cá nhân điều ln giữ gìn, gắn liền với địa vị xã hội danh tiếng cá nhân Trong văn hoá người Hoa, “giữ thể diện”, “mất thể diện” hay “đem lại thể diện” có tác động mạnh mẽ đến hoạt động công việc Việc bạn khiến cho thể diện xúc phạm cá nhân gây tổn thương nghiêm trọng đến mối quan hệ hội hợp tác, tổ chức gây bất đồng nghiêm trọng Ngược lại, việc khen trước mặt đồng nghiệp khác hình thức "đem lại thể diện” tạo tôn trọng, trung thành cấp Do việc giữ thể diện quan trọng đến mức đơi buộc người ta phải nói dối, nhiên lời nói dối vơ hại • Có qua có lại: Thể diện tồn mối quan hệ đơi bên, điều hình thành ngun tắc giao tiếp hợp tác với người Trung Quốc cần hỗ trợ lẫn gặp khó khăn, có qua phải có lại Ngun tắc tồn cấp độ xã hội người Trung Quốc Chú ý, ăn với người Trung Quốc dù người biết họ “phần trả” mà người trả hết sau lúc giành quyền trả tiền “nợ nần cụ thể” toán sau • Mức độ khoảng cách quyền uy: Trung Quốc đánh giá nước có khoảng cách quyền uy lớn với số liệu định lượng 80 định tính thấy Trung Quốc cịn tàn dư chế độ phong kiến cịn thói quen, nếp nghĩ Ví dụ, ngày cịn nhiều người ơm mộng làm quan Ơng quan xem người danh giá, quyền uy xã hội Quan nước công nghiệp hóa thường có nhiều quyền có xu hướng tập trung quyền lực Đặc điểm trở ngại muốn xây dựng văn hóa xã hội theo hướng huy động tham gia thành viên • Mức độ quan hệ cá nhân cộng đồng: Mức độ đề cao vai trò cá nhân hay vai trị cộng đồng văn hóa dân tộc khác Trung Quốc thuộc nhóm nước đề cao giá trị cộng đồng Đặc biệt chiến tranh, chống lũ lụt, cố kết cộng đồng xem giá trị văn hóa truyền thống Trung Quốc Trong văn hóa này, người thuộc cộng đồng (gia đình, dòng họ, làng xã, quan ) Chẳng hạn, người trai lấy vợ trước hết lấy theo tiêu chuẩn gia đình, dịng họ Đặc điểm đề cao giá trị cộng đồng có ảnh hưởng sâu sắc đến mơ hình quản lý Quan hệ ngồi tổ chức thường chịu ảnh hưởng thân tộc, dòng họ, Ngay cách sử dụng ngôn từ để xưng hô giao tiếp người ta thường xưng chú, bác, anh, em, cháu mà sử dụng cách xưng hô tôn trọng cá nhân người như: anh - tôi, ông - Môi trường văn hóa đề cao cộng đồng khiến thành viên tổ chức trước nói gì, làm thường phải trơng trước trơng sau để điều nói, việc làm khơng khác với người Do đó, người có cá tính, thích tìm tịi thường phải tự đẽo gọt cho vừa với khuôn khổ cộng đồng mà họ thành viên Mơi trường văn hóa đề cao cộng đồng có ưu điểm n ổn lại thuận tiện cho nảy nở mới, cần tiến hành cải cách Song môi trường thiên khoảng cách quyền uy, thiên cộng đồng, người đứng đầu đề xướng, sức ép cộng đồng thành viên, vận động phong trào, lại có “giá đỡ” quy định tạo thay đổi có tính bền vững tổ chức Phong cách giao tiếp người Trung Quốc Giao tiếp không đơn trao đổi thông tin minh bạch mà đằng sau hành vi giao tiếp chuỗi mã văn hóa lời khơng lời Trung Quốc văn hóa có tính “ngữ cảnh cao”, tức có xu hướng khơng cần nói theo nghĩa từ có tính cá nhân Một cử nói nhiều ngàn từ Và giao tiếp ứng xử bao gồm: giao tiếp lời không lời Trong giao tiếp lời với người Trung Quốc, ta nên ôn nhu khiêm tốn tự giới thiệu Hơn nữa, người Trung có xu hướng kín đáo người phương Tây trước cơng chúng Bên cạnh đó, người Hoa đánh đồng khôn ngoan với im lặng theo câu tục ngữ tiếng Trung Quốc “Người khơn khơng nói nhiều” Hãy tập làm người biết lắng nghe, lựa lời cách khơn ngoan chắt lọc giúp bạn nhiều mối quan hệ Khi giao tiếp lời khơng đủ nụ cười nồng nhiệt, bắt tay chặt, mắt nhìn thẳng mắt có vai trị quan trọng người Trung ý nhiều tới giao tiếp không lời Thông thường người Trung Quốc diễn tả lượng thông tin lớn thông quan cử lịch thiệp ngôn ngữ thân thể Chẳng hạn bạn bĩu môi tức bạn muốn bày tỏ bất bình giận dữ, cịn thở dài bày tỏ không thỏa mãn không thoải mái điều mà đối phương yêu cầu Đối với người Trung Quốc, né tránh giao tiếp mắt bị coi không đáng tin cậy Bạn không nên từ chối trực tiếp, bị coi ứng xử thiếu lịch Thay trả lời “Khơng” cách dứt khoát, bạn nên nhẹ nhàng tế nhị để giữ thể diện cho đối tác “Có thể” hay “Tơi suy nghĩ điều đó” cách từ chối thường thấy người Hoa Nhã nhặn chín chắn hai điều quan trọng Khơng người Trung Quốc muốn hợp tác với người không tôn trọng cách sống họ Hãy thận trọng đưa lời bình luận trị Người Trung Quốc không muốn bày tỏ ý kiến với bạn họ nghĩ sách Chính phủ, trừ bạn thân thiết với họ • Cách bắt tay, chào hỏi: Khơng nên bắt tay chặt, mà lỏng tay nhẹ nhàng Chào hỏi người có chức quyền cao trước khơng chào hỏi phụ nữ trước Khi giới thiệu người khác với khơng phép dùng ngón tay trỏ người đó, khơng lịch sự, tốt dùng bàn tay ngả lịng phía người Khi gặp gỡ làm quen hỏi chuyện liên quan đến cá nhân có vợ chồng chưa, con, chí mức lương Nếu hỏi bạn khơng nên lảng tránh trả lời Chủ đề trao đổi gặp gỡ làm quen nên thể thao, tốt bóng đá, tuyệt đối khơng nên đề cập tới chủ đề trị, khơng nên có lời phê phán • Trong ăn tiệc: Khi ăn tiệc chỗ người Trung Quốc, bạn không nên ngại tiếng động ăn uống gây nên Người Trung Quốc coi dấu hiệu khách ăn ngon Khi mời đến dự tiệc, người Trung Quốc thường lịch rụt rè, bạn phải thường xuyên mời họ ăn uống, rót đồ uống (rượu, bia) thường phải đầy cốc, khơng có người phục vụ nam giới rót đồ uống cho phụ nữ, cấp rót cho cấp • Đưa danh thiếp: Danh thiếp nên in mặt tiếng Anh mặt tiếng Trung Khi đưa danh thiếp nên đưa hai tay lật mặt tiếng Trung lên Khi bạn nhận danh thiếp, dùng nhét vào túi mà đọc cẩn thận đặt thiếp lên bàn để thể tôn trọng Nếu viết thông tin đối tác, bạn cần viết tên gắn liền với chức danh gọi cách trân trọng “ơng” hay “bà” • Tặng q: Tặng q nét đặt trưng văn hóa Trung Hoa Việc tặng nhận phần quan trọng tiến triển quan hệ hợp tác Trung Quốc quốc gia mà mối quan hệ cịn đặt trước cơng việc, cơng cụ củng cố quan hệ hợp tác hữu ích Một lời cảm ơn suông bị coi thiếu lịch Trung Quốc Tuy nhiên, bạn nên tránh tặng quà đắt tiền dễ hiểu lầm đút lót nhớ ln ln phải gói q Nếu đến thăm đơn vị đó, bạn nên tặng q cơng khai Cịn tổ chức bạn nhận q từ đối tac Trung Quốc khơng nên mở q trước mặt họ • Làm việc nhóm: Mặc dù cấu tổ chức Trung Quốc đề cao vị trí người đứng đầu, người Trung Quốc coi trọng ý kiến số đơng Chính lẽ mà phong cách làm việc nhóm người Trung Quốc vừa hiệu vừa không Họ thống theo số đơng chứng tỏ ý kiến làm vừa lịng hầu hết thành viên ý kiến số đông đúng, điều khiến định rập khn, thiếu tính sáng tạo, thiếu dấu ấn cá nhân Tại xã hội Trung Quốc người đứng ngồi đám đơng bị cho tiêu cực lập dị • Ngơn ngữ giao tiếp: Trừ bạn biết nói tiếng Trung Quốc, khơng khó khăn cho bạn làm việc với đối tác Trung Quốc mà khơng có giúp đỡ thơng ngơn viên Trình độ tiếng Anh người Trung Quốc khơng cao Chính người Trung Quốc giao tiếp với người nước ngồi chậm, khơng lưu lốt khả rủi ro hiểu nhầm dịch nhầm lớn Vì đàm phán với người Trung Quốc tiếng Anh bạn nên cẩn thận ý lắng nghe Phong cách đàm phán người Trung Quốc Đàm phán với người Trung Quốc không đơn giản thưởng kéo dài Ban đầu thường bữa tiệc kéo dài mà khơng bàn chuyện làm ăn mà để dành đến cuối bữa Nếu khơng đến trí bạn đừng bực bội mà cố vui vẻ quan tâm tới việc đạt trí với để hợp tác Thường sau vài ngày có chuyển biến tích cực Trong thương lượng đàm phán, người Trung Quốc có khuynh hướng WIN-LOSE, thích tìm yếu điểm đối tác để buộc đối tác nhân nhượng Khi thương lượng diễn Trung Quốc bạn khơng nên trả lời cho họ biết ngày nước mình, biết họ kéo dài thương lượng để kiên nhẫn, đến ngày cuối họ công ép buộc đối tác chấp nhận theo điều kiện họ để họ thắng, nhằm lấy tiếng, tạo ấn tượng tốt với cấp đồng nghiệp Trong trình thương lượng, nên trình bày ngắn vấn đề, dừng ngại phải lặp lại nhiều lần biết cách tóm lại Trong ghi nhớ, dừng để người Trung Quốc ràng buộc (suốt thời gian sau) điều khoản "cam kết giúp Trung Quốc phát triển" chiến thuật người Trung Quốc Người Trung Quốc thực tế, trình thực hợp đồng với đối tác Trung Quốc, nên chủ động mời họ sang thăm trụ sở làm việc, việc người Trung Quốc đánh giá có thành ý hợp tác, tăng cường mối quan hệ lâu dài hai bên Những lưu ý đàm phán với người Trung Quốc - Thời gian thuận lợi để đến Trung Quốc bàn bạc công việc từ tháng đến tháng 6, từ tháng đến tháng 10 Đừng đến vào dịp Tết Nguyên Đán (các hoạt động Trung Quốc ngưng trệ nhiều tuần vào dịp này) - Hãy chuẩn bị tư để giới thiệu gặp hết cấp đến cấp họ thăm viếng thương lượng - Người Trung Quốc có nhiều "kế sách" thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ thuyết khách lịch sử) họ thường kéo dài thương lượng để đạt nhiều ưu Nhiều họ yêu cầu tái thương lượng sát ngày bạn chuẩn bị bay - Đừng nói q khả thật mình, văn hóa Trung Hoa xem khiêm nhường loại đức hạnh - Người Trung Quốc cịn giữ thói quen xem ngày lành tháng tốt trước định hay ký kết, nên đừng ngạc nhiên việc dù xếp xong việc ký lại dời qua ngày khác - Nhớ dùng danh thiếp có in chữ Hoa mặt Tiếng Anh phổ biến chừng mực Trung Quốc Mặt chữ Hoa in mực có nhũ vàng tốt - Cần biết nhiều lịch sử văn hóa Trung Hoa đến làm ăn - Người Trung Hoa thích người khách yêu mến lịch sử văn hóa đất nước họ - Cần kiên nhẫn, việc trễ nãi thường xuyên II) Phong cách đàm phán Trung Quốc Cuộc đàm phán thương mại Mỹ Trung Bối cảnh: - Ngày 22/3/2018: Mỹ thông báo đánh thuế 25% lên 50 tỷ USD hàng Trung Quốc - Ngày 2/2/2018: Trung Quốc áp thuế 128 mặt hàng Mỹ để trả đũa - Ngày 15/6/2018: Mỹ áp thuế 25% lên 50 tỷ USD hàng Trung Quốc đầu tháng năm, chia làm gói 34 tỷ 16 tỷ USD - Ngày 19/6/2018: Trung Quốc dọa đánh thuế 25% lên 50 tỷ hàng Mỹ - Ngày 6/7/2018: Hai bên đòn nhằm vào 34 Tỷ hàng hóa - Ngày 23/8/2018: Hai bên đánh thuế vào 25% 16 tỷ USD lại - Ngày 24/9/2018: Mỹ đánh thuws 10% lên 200 tỷ USD hàng Trung QUốc Trung Quốc áp thuế 5-10% lên 60 tỷ USD hàng Mỹ - Ngày 1/12/2018: Lãnh đạo hai nước tuyên bố Đình Chiến - Ngày 10/5/2019: Mỹ Tăng thuế từ 10% lên 25% với 200 tỷ hàng Trung Quốc - Ngày 13/5/2019: Trung Quốc tuyên bố áp thuế lên 60 tỷ hàng hóa Mỹ Diễn biến đàm phán: Đại diện Thương mại Mỹ Robert Lighthizer (giữa) trao đổi với Phó Thủ tướng Trung Quốc Lưu Hạc (phải) trước hai bên tiến hành đàm phán Thượng Hải hơm 31/7 Vịng đàm phán thương mại Mỹ - Trung hôm 31/7 không đạt tiến triển đột phá nào, phần chiến thuật Bắc Kinh: Cố tình "câu giờ" để tìm kiếm thỏa thuận có lợi với Mỹ Đây gặp trực tiếp hai phái đoàn Mỹ Trung Quốc hai tháng sau đàm phán đổ vỡ hồi đầu tháng Các nhà đàm phán Mỹ Trung tiến hành thảo luận kéo dài hôm 31/7, sau bữa tối làm việc hôm 30/7 Trung Quốc mơ tả thảo luận "mang tính xây dựng" thêm vòng đàm phán tổ chức Mỹ vào tháng Khi bay đến Thượng Hải, phái đoàn đàm phán Mỹ Đại diện Thương mại Robert Lighthizer Bộ trưởng Tài Steven Mnuchin dẫn đầu hy vọng phía Trung Quốc cam kết mua lượng lớn nông sản Mỹ Sau đàm phán, Nhà Trắng thơng báo phía Trung Quốc khẳng định cam kết mua nông sản Mỹ không cung cấp thông tin chi tiết Bộ Thương mại Trung Quốc xác nhận vòng đàm phán Thượng Hải, quan chức hai bên thảo luận việc Trung Quốc mua nông sản Mỹ việc Mỹ cần tạo điều kiện thuận lợi cho kế hoạch Trung Quốc, dù dường tỏ sẵn sàng đàm phán, nghĩ họ ép Mỹ đưa điều khoản tốt cách không vội vã nhượng bộ, chuyên gia nhận định "Trung Quốc bình tĩnh kiên nhẫn chờ đợi", Mei Xinyu, nhà nghiên cứu từ tổ chức tư vấn trực thuộc Bộ Thương mại Trung Quốc, nói Theo ơng, kinh tế Trung Quốc hồi phục kinh tế Mỹ có khả tăng chậm lại "Chiến tranh thương mại tác động đến kinh tế Trung Quốc giai đoạn đầu ảnh hưởng với kinh tế Mỹ giai đoạn cuối", Xinyu cho hay Viết Twitter hôm 30/7, Tổng thống Trump lưu ý kinh tế Trung Quốc "đang xấu" cho Bắc Kinh kéo dài đàm phán đến bầu cử tổng thống vào năm sau để xem liệu ơng có thất cử khơng "Tuy nhiên, vấn đề họ chờ đợi tái đắc cử, thỏa thuận thương mại mà họ nhận cứng rắn nhiều so với đàm phán", ông nhấn mạnh Phong cách đàm phán Trung Quốc đàm phán thương mại Mỹ Trung (7/2019) ● Cuộc đàm phán 7/2019 đàm phán thứ 12 => Đàm phán với TQ thường không đơn giản kéo dài ● TQ dùng chiến lược "Câu giờ" để tìm kiếm thỏa thuận tốt với Mỹ =>TQ thường kéo dài thương lượng để đạt ưu ● Phát ngôn viên TQ khẳng định Mỹ thiệt hại nhiều cuối chiến thương mại => Đưa điểm yếu đối phương buộc đối tác nhân nhượng ● Cuộc đàm phán khơng có kết tốt đẹp =>TQ có xu hướng WIN-LOSE nên không đạt kết hai bên ● Trung Quốc đưa đề nghị có lợi cho TQ buổi làm việc cuối khiến Mỹ bỏ sớm dự định => TQ dùng thời gian để công ép buộc đối tác chấp nhận điều kiện Một số nhận xét: ● Trong đàm phán với Mỹ, TQ trung thành với khuynh hướng WIN-LOSE ● Phong cách đàm phán nước lớn, mạnh ● TQ chuẩn bị cẩn trọng, chu đáo, kỹ phương án ● Nên thay đổi chiến thuật đàm phán để phù hợp với đối thủ Mỹ TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Thị Hùng Thúy, Giao tiếp đàm phán quốc tế, Học viện Báo chí Tuyên Truyền Toàn cảnh thương chiến khốc liệt Mỹ Trung, Vnexpress https://vietnamnet.vn/interactive/toan-canh-thuong-chien-khoc-liet-my-tr ung/index.html?fbclid=IwAR2jB2Q0TzAp5aBvPsqoDWTvqcvkelGUOy PCMYzq_vpi_Ttxq_WWL0PeKXo Chiến thuật 'câu giờ' Trung Quốc đàm phán với Mỹ, VnExpress https://vnexpress.net/chien-thuat-cau-gio-cua-trung-quoc-trong-dam-phan -voi-my-3961842.html?fbclid=IwAR3D-fgfTzyAgxPxKHVJzfKQ7GhE6 mEo2vWKAE6KHgPK7IRU_YQCsAkdXdo