Tính cấp thiết của việc nghiên cứu đề tài
Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường, doanh nghiệp có tồn tại và phát triển hay không, điều đó phụ thuộc vào việc doanh nghiệp có tạo ra được lợi nhuận hay không Qua đó cho thấy lợi nhuận đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Lợi nhuận – vấn đề được đặt lên hàng đầu và quan trọng nhất cho bất kỳ chủ thể nào có mặt tham gia vào thị trường sản xuất hàng hóa trong xã hội Lợi nhuận thể hiện chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh đầy đủ cả về lượng và chất, thể hiện tính hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh thông qua sản phẩm hàng hóa làm ra Hơn nữa lợi nhuận còn được coi là một trong những đòn bẩy kinh tế có hiệu quả nhất kích thích mạnh mẽ các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Lợi nhuận không những phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh mà nó còn là nguồn tài chính quan trọng để thực hiện tái sản xuất mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao đời sống người lao động trong doanh nghiệp, nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh trên thị trường Đồng thời, lợi nhuận còn có vai trò rất quan trọng đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân, bởi lợi ích của mỗi doanh nghiệp bao giờ gắn liền với lợi ích của nhà nước, của toàn bộ nền kinh tế quốc dân
Vì vậy, trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau, đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng tích lũy vốn để phát triển và đầu tư mở rộng kinh doanh Điều này chỉ thực hiện được khi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mang lại hiệu quả cao thu được nhiều lợi nhuận Xuất phát từ mục tiêu đó, trong kinh doanh các doanh nghiệp luôn tìm cho mình tối ưu để thỏa mãn cao nhất nhu cầu của thị trường và đạt đến lợi nhuận tối đa Tuy nhiên, muốn đứng vững trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thị trường thì hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp phải có hiệu quả, tức là có lợi nhuận Có lợi nhuận các doanh nghiệp mới có tiền đề vật chất để bảo toàn và và phát triển vốn kinh doanh, mở rộng quy mô kinh doanh, hay nói cách khác để tồn tại và phát triển.
Vậy làm thế nào và bằng những phương pháp, kế hoạch nào sẽ giúp doanh nghiệp giải được bài toán về lợi nhuận? Có rất nhiều giải pháp giúp doanh nghiệp và một trong những giải pháp đó là phân tích lợi nhuận Phân tích lợi nhuận giúp các nhà quản trị nhận thức đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu lợi nhuận, thấy được những thành tựu đã đạt được và mâu thuẫn tồn tại trong quá trình hoạt động kinh doanh và quản lý kinh tế Từ đó phân tích những nguyên nhân khách quan cũng như chủ quan và đề ra được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp làm tăng lợi nhuận. Đồng thời phân tích tình hình lợi nhuận cũng nhằm mục đích nhận thức và đánh giá tình hình phân phối và sử dụng lợi nhuận, qua đó thấy được tình hình chấp hành các chế độ, chính sách về kinh tế tài chính của nhà nước (các chính sách thuế), của ngành và các chính sách phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp.
Qua quá trình tìm hiểu và thực tập tại công ty Cổ phần xây dựng nền móngJikon em nhận thấy tình hình phân tích lợi nhuận còn nhiều hạn chế, chưa thường xuyên, chưa đáp ứng được yêu cầu của ban lãnh đạo Vì vậy, việc phân tích lợi nhuận là vô cùng cần thiết đối với công ty Nó sẽ đưa đến cho các nhà lãnh đạo một bức tranh khá sinh động về công tác kinh doanh bởi chỉ tiêu lợi nhuận có liên quan khá chặt chẽ tới rất nhiều yếu tố có tính quyết định đến sự thành công hay thất bại của công ty.
Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
Hiểu rõ tầm quan trọng và quá trình cấp thiết của việc phân tích lợi nhuận đối với doanh nghiệp trên góc độ về lý thuyết và thực tế Do vậy, sau một thời gian thực tập tại Công ty CP XD Nền Móng Jikon cùng với những kiến thức đã được trang bị, em quyết định chọn đề tài “Phân tích lợi nhuận tại Công ty CP XD nền móng Jikon” làm đề tài luận văn cuối khóa.
Mục tiêu nghiên cứu đề tài
- Luận văn nghiên cứu nhằm đạt được mục tiêu trên cả 2 khía cạnh đó là mục tiêu về lý luận và mục tiêu về thực tế.
- Mục tiêu về lý luận: Nghiên cứu đề tài này nhằm làm rõ những vấn đề lý luận chung về lợi nhuận và phân tích lợi nhuận nhằm nâng cao kiến thức cho bản thân về phân tích nói chung và phân tích lợi nhuận nói riêng, đồng thời làm tiền đề cho việc phát triển và đề ra các giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty CP XD nền móng Jikon.
- Mục tiêu về thực tiễn.
+ Phân tích tình hình lợi nhuận của công ty CPXD nền móng Jikon.
+ Đánh giá những tồn tại, hạn chế và nguyên nhân tồn tại hạn chế về tình hình
LN của công ty trên cơ sở lý luận và thực tiễn, đưa ra những quan điểm đề xuất và giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận của Công ty CPXD nền móng Jinkon.
TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN VÀ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN
Khái niệm lợi nhuận
- Theo VAS 17, lợi nhuận kế toán là lợi nhuận lãi hoặc lỗ của một kỳ, trước khi trừ thuế thu nhập doanh nghiệp, được xác định theo quy định của chuẩn mực kế toán và chế độ kế toán Lợi nhuận kế toán phụ thuộc rất nhiều vào các chính sách kế toán mà doanh nghiệp lựa chọn phù hợp với các quy định của Chuẩn mực kế toán và Chế độ kế toán áp dụng như: chính sách khấu hao; chính sách phân bổ tài sản đã xuất dùng; chính sách ghi nhận doanh thu; chính sách và phương pháp tập hợp chi phí, tính giá thành; Các chính sách này phải được thuyết minh chi tiết trong phần Thuyết minh Báo cáo tài chính.
- Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh, nó là khoản chênh lệch giữa các khoản thu nhập thu được và các khoản chi phí đã bỏ ra để đạt được thu nhập đó trong một thời kỳ nhất định.
- Lợi nhuận được xác định bằng công thức:
Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí Trong đó:
+ Tổng doanh thu: Là tổng các giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp + Tổng chi phí: bao gồm toàn bộ các chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như chi phí giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp….
2.1.2 Một số khái niệm liên quan tới lợi nhuận
* Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được trong kỳ kế toán,phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của DN, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu (Theo chuẩn mực kế toán 14 “Doanh thu và thu nhập khác”)
* Doanh thu là tổng giá trị của các lợi ích kinh tế DN đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của DN góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của DN sẽ không được coi là DT (Chế độ kế toán DN ban hành theo quyết định số 15/2006/QĐ-
BTC ngày 20/3/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài Chính)
* Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của DN, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Trong DNTM dịch vụ, DTBH và CCDV là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng DTBH, thành phẩm và DT CCDV Ngoài DTBH trong DN còn có DT hoạt động tài chính và DT khác (Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại - Trường ĐH Thương Mại, năm 2009)
* Doanh thu là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ sau khi trừ (-) khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) được khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hoặc chưa thu được tiền) (Giáo trình tài chính DN, Bộ Tài Chính, NXB tài chính, 2004)
Nói tóm lại, có rất nhiều khái niệm DT khác nhau nhưng em xin lấy DT theo cách hiểu của chuẩn mực kế toán để thuận lợi cho việc lấy số liệu, phân tích DTBH theo các nội dung DTBH được ghi nhận khi đồng thời thoả mãn 5 điều kiện sau:
- DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua;
- DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở hữu hàng hoá hoặc quyền kiểm soát hàng hoá;
- DT được xác định tương đối chắc chắn;
- DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng;
- Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng
DT bao gồm: DT bán hàng, DT cung cấp dịch vụ, DT từ hoạt động tài chính và thu nhập khác.
* DT bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định theo giá trị hợp lý của khoản đã thu được tiền hoặc sẽ thu được tiền từ các giao dịch hoặc nghiệp vụ phát sinh DT như bán sản phẩm, hàng hoá, bất động sản đầu tư, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (Chế độ kế toán DN, quyết định 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài Chính)
* DT thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định bằng công thức:
DT thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Tổng DT bán hàng và cung cấp dịch vụ trong kỳ
- Các khoản giảm trừ DT
Các khoản giảm trừ DT:
- Chiết khấu thương mại: Là khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn.
- Gảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hoá kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu.
- DT hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán.
- Các loại thuế gián thu: Thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp: Chỉ tiêu này phản ánh tổng số thuế TTĐB hoặc thuế xuất khẩu phải nộp, thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp cho NSNN theo số DT trong kỳ báo cáo
* Giá vốn hàng bán: Là giá bao gồm những chi phí mà bên bán đã bỏ ra để sản xuất hoặc mua vào bán ra, không tính lãi Thường được dùng để tính toán nhiều hơn là dùng để mua bán; chỉ trong một vài quan hệ mua bán đặc biệt, người bán mới chấp nhận bán theo giá vốn (Giáo trình Tài chính doanh nghiệp thương mại của PGS TS Đinh Văn Sơn, Đại học Thương mại, xuất bản 2006)
* DT hoạt động tài chính là các khoản thu bao gồm: Tiền lãi (lãi cho vay; lãi tiền gửi; lãi bán hàng trả chậm; trả góp; lãi đầu tư trái phiếu…); Thu nhập từ cho thuê tài sản, cho người khác sử dụng tài sản (bằng sáng chế; nhãn mác thương mại…); Cổ tức, lợi nhuận được chia; Thu nhập về hoạt động đầu tư mua bán chứng khoán; Thu nhập chuyển nhượng, cho thuê cơ sở hạ tầng; chênh lệch lãi do bán ngoại tệ…
- Chi phí hoạt động tài chính: là các khoản chi phí hoặc lỗ liên quan đến hoạt động đầu tư tài chính, chi phí liên quan đến góp vốn liên doanh, liên kết, chuyển nhượng chứng khoán ngắn hạn, chi phí giao dịch, mua bán chứng khoán, dự phòng giảm giá đầu tư, lỗ do mua bán ngoại tệ, lỗ tỷ giá hối đoái…
* Thu nhập khác: Là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động ngoài các hoạt động tạo ra DT: Thu từ việc bán vật tư hàng hoá, tài sản dôi thừa, công cụ dụng cụ đã phân bố hết… các khoản phải trả nhưng không cần trả, các khoản thu từ việc chuyển nhượng thanh lý tài sản, nợ khó đòi đã xoá nay thu hồi được, hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho…
- Chi phí khác: Là những khoản chi bất thường ngoài các khoản chi hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính như: Chi phí nộp phạt vi phạm hợp đồng, chi phí nhượng bán, thanh lý tài cản cố định( Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại PGS.TS Trần Thế Dũng, Đại học Thương Mại xuất bản năm 2008).
Mục đích phân tích lợi nhuận
Phân tích tình hình lợi nhuận nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu LN của DN trong kỳ, qua đó thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch LN của DN Đồng thời, qua phân tích cũng nhằm mục đích thấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong quá trình sản xuất kinh doanh để từ đó tìm ra được nhưng chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng lợi nhuận.
- Phân tích lợi nhuận là công việc thường xuyên và vô cùng cần thiết không những đối với chủ sở hữu doanh nghiệp mà còn cần thiết đối với tất cả những đối tượng bên ngoài doanh nghiệp có quan hệ kinh tế và pháp lý với doanh nghiệp. Đánh giá được đúng thực trạng tài chính, chủ doanh nghiệp sẽ đưa ra các quyết định kinh tế thích hợp, sử dụng một cách tiết kiệm và có hiệu quả vốn và các nguồn lực….
- Phân tích lợi nhuận còn phải kiểm tra, đánh giá tình hình phân phối lợi nhuận và sử dụng lợi nhuận của doanh nghiệp, qua đó thấy được việc chấp hành các chế độ chính sách về phân phối và sử dụng phân phối do Nhà nước và các ngành quy định
Phương pháp: So sánh mức độ biến động, tỷ lệ biến động của từng bộ phận lợi nhuận và tổng lợi nhuận giữa các kỳ và của tỷ suất lợi nhuận
Nguồn tài liệu sử dụng trong phân tích lợi nhuận
- Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại( PGS.TS Trần Thế Dũng Đại học Thương Mại xuất bản năm 2008)
- Giáo trình tài chính doanh nghiệp thương mại( PGS.TS Đinh Văn Sơn Đại học Thương mại xuất bản năm 2006)
- Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam ( theo quyết đinh 15/2006/QĐ – BTC ban hành)
- Phiếu điều tra trắc nghiệm
- Bảng cân đối kế toán
- Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ( năm 2009 - 2010)
Các nội dung phân tích lợi nhuận theo lý luận
2.2.3.1 Phân tích tổng hợp lợi nhuận theo các nguồn hình thành
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là lợi nhuận thu được do tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, lao vụ từ các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Lợi nhuận trong doanh nghiệp được hình thành từ: Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh (lợi nhuận bán hàng), lợi nhuận hoạt động tài chính và lợi nhuận khác ngoài hoạt động kinh doanh.
+ Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần bán hàng với giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
+ Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là khoản chênh lệch giữa các khoản thu và chi có tính chất nghiệp vụ tài chính trong quá trình kinh doanh như: Hoạt động thuê tài chính, mua bán chứng khoán, ngoại tệ, hoạt động liên doanh liên kết…
+ Lợi nhuận khác: Là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí của các hoạt động khác ngoài những hoạt động nêu trên như: hoạt động thanh lý, nhượng bán tài sản, hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho, dự phòng nợ phải thu khó đòi… Để đạt được mục tiêu trong hoạt động kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp cần xác định các chỉ tiêu kế hoạch hạch toán và phân tích tình hình lợi nhuận theo các nguồn hình thành Thực hiện nội dung này nhằm đánh giá khái quát mức độ hoàn thành kế hoạch đã đề ra hoặc tăng, giảm so với cùng kỳ năm trước Đồng thời cần phân tích đánh giá cơ cấu tỷ trọng theo nguồn hình thành để thấy đươc nguồn lợi nhuận nào chiếm tỷ trọng lớn, nhỏ và sự biến động tăng giảm của chúng Phân tích lợi nhuận theo nguồn hình thành căn cứ vào các chỉ tiêu tổng hợp trong báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và báo cáo kinh doanh chi tiết từng nguồn hình thành.
Phương pháp phân tích chủ yếu là phương pháp so sánh và lập biểu so sánh thông qua các số liệu trên Báo cáo kết quả kinh doanh theo mẫu B02/DN, ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 của bộ trưởng bộ tài chính.
2.2.3.2 Phân tích tình hình lợi nhuận bán hàng và cung cấp dịch vụ
Là bộ phận lợi nhuận gắn liền với việc thực hiện chức năng kinh doanh cơ bản của doanh nghiệp thương mại Vì vậy nó thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận của donh nghiệp Đây cũng là hoạt động có nhiều nhân tố tác động làm lợi nhuận tăng giảm mà phần lớn là do chủ quan của doanh nghiệp trong công tác quản lý chỉ đạo kinh doanh.
- Phân tích chung tình hình lợi nhuận bán hàng và cung cấp dịch vụ sử dụng phương pháp so sánh và lập biểu so sánh để đánh giá mức độ hoàn hành, số chênh lệch tăng giảm của kỳ thực hiện so với kỳ kế hoạch.
- Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bán hàng và cung cấp dịch vụ để thấy được ảnh hưởng của từng nhân tố đến lợi nhuận là tốt hay xấu để có biện pháp khắc phục.
2.2.3.3 Phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động tài chính Được thực hiện trên cơ sở so sánh số liệu kỳ thực hiện với kỳ kế hoạch để đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch, số chênh lệch tăng giảm và nguyên nhân tăng giảm, đồng thời phải phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự tăng giảm lợi nhuận hoạt động tài chính để có những điều chỉnh phù hợp.
2.2.3.4 Phân tích tình hình lợi nhuận khác
Sử dụng phương pháp so sánh số liệu giữa kỳ thực hiện và kỳ kế hoạch để đánh giá kết quả đạt được, số chênh lệch tăng giảm và nguyên nhân tăng giảm lợi nhuận khác.
2.2.3.5 Phân tích tình hình lợi nhuận theo đơn vị trực thuộc Để thấy được mức độ thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch lợi nhuận của từng đơn vị trực thuộc, đánh giá được hoạt động của từng đơn vị trong doanh nghiệp có hiệu quả hay không, mức độ hoàn thành kế hoạch lợi nhuận như thế nào? Từ đó doanh nghiệp có giải pháp hợp lý làm tăng lợi nhuận cho từng đơn vị.
2.2.3.6 Phân tích tình hình phân phối lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp được phân phối căn cứ vào các chế độ chính sách của Nhà nước và kế hoạch phân phối của doanh nghiệp Tùy theo từng loại hình sở hữu và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà nội dung phân phối có thể bao gồm:
- Nộp thuế thu nhập theo quy định
- Nộp thuế trên vốn (nếu là doanh nghiệp Nhà nước)
- Bù đắp các khoản chi không được duyệt (phạt hợp đồng kinh tế, chi sai chế độ, chính sách nếu là doanh nghiệp Nhà nước)
- Chia cho các bên liên doanh(nếu là công ty liên doanh) hoặc chia cổ tức (nếu là công ty cổ phần)
- Phân phối cho cán bộ công nhận viên (nếu doanh nghiệp áp dụng cơ chế khoán thu nhập)
- Trích lập các quỹ doanh ngiệp như: Quỹ đầu tư phát triển, quỹ dự phòng tài chính, quya hỗ trợ mất việc làm, quỹ khen thưởng phúc lợi
2.2.3.7 Phân tích các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần
Tỷ suất lợi nhuận trên DT thuần Lợi nhuận trước (sau) thuế
Doanh thu thuần Ý nghĩa: Cho biết một đồng doanh thu thuần đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh càng cao
- Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản
Chỉ này được xác định bằng cách chia lợi nhuận trước thuế và lãi vay cho giá trị tài sản bình quân theo công thức:
Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản = Lợi nhuận trước hoặc sau thuế
Tài sản bình quân Ý nghĩa: Cho biết một đồng giá trị tài sản doanh nghiệp sử dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn càng cao.
- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu = Lợi nhuận trước hoặc sau thuế
Vốn chủ sở hữu bình quân Ý nghĩa: Phản ánh một đồng vốn chủ sở hữu bỏ ra trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu quả.
- Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí
Là chỉ tiêu phản ánh quan hệ tỷ lệ giữa tổng lợi nhuận với tổng chi phí kinh doanh trong năm.
Công thức xác định như sau:
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí = Tổng lợi nhuận
Tổng chi phí Ý nghĩa: Chỉ tiêu này phản ánh cứ 100 đồng chi phí bỏ ra thì mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG NỀN MÓNG JIKON
Phương pháp thu thập dữ liệu
3.1.1.1 Phương pháp phiếu điều tra phỏng vấn Để thu thập số liệu theo phương pháp này, ta cần tiến hành theo các bước sau:
- Thiết kế phiếu điều tra.
- Phát phiếu điều tra cho các đối tượng trong công ty: Tổng số phiếu phát ra là 5 phiếu, vào ngày 11/4
- Thu lại phiếu vào ngày 16/4, tiến hành tổng hợp và xử lý các số liệu thu được từ phiếu phục vụ cho việc phân tích.
Các bước tiến hành phỏng vấn:
- Xác định đối tượng cần phỏng vấn.
- Thiết kế bảng câu hỏi phỏng vấn: Các câu hỏi phỏng vấn được đưa ra nhằm tập trung, đi sâu vào tình hình thực hiện LN của Công ty, những kết quả đã đạt được, những tồn tại, nguyên nhân cũng như các giải pháp đề ra nhằm tăng LN của Công ty.
- Tiến hành phỏng vấn và ghi chép lại các câu trả lời để làm tài liệu phục vụ cho đề tài nghiên cứu.
- Tổng hợp và xử lý các thông tin thu thập được từ buổi phỏng vấn.
3.1.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu.
Tài liệu nghiên cứu bao gồm tài liệu bên trong và tài liệu bên ngoài:
- Tài liệu bên trong: Các báo cáo tài chính (Báo cáo kết quả HĐKD, Bảng CĐKT của công ty qua các năm), sổ kế toán tổng hợp và chi tiết về LN của công ty….
- Tài liệu bên ngoài: Giáo trình phân tích kinh tế, Internet, báo chí, các công trình nghiên cứu năm trước…
Qua những số liệu, tài liệu thu thập được em sẽ tiến hành phân tích LN tạiCông ty Trên cơ sở phân tích tình hình LN chỉ ra những kết quả đạt được, những tồn tại cũng như nguyên nhân tồn tại, từ đó đề ra các giải pháp nhằm tăng LN cho công ty
Phương pháp phân tích dữ liệu
Việc sử dụng phương pháp này nhằm mục đích so sánh tình hình thực hiện
LN năm nay so với năm trước, kỳ này so với lỳ trước, và so sánh giữa thực hiện so với kế hoạch…từ đó giúp Công ty thấy được sự biến động về LN giữa các kỳ.
Sử dụng phương pháp này, ta thấy được các nhân tố ảnh hưởng đến sự tăng giảm lợi nhuận cuả công ty Mức biến động tuyệt đối cũng như tương đối của các chỉ tiêu lợi nhuận giữa các kỳ so sánh, giữa kỳ gốc và kỳ thực hiện hay kỳ kế hoạch với kỳ thực hiện Từ đó có thể đánh giá sự tăng, giảm hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời đánh giá được việc thực hiện nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, cho ngành.
Ta có mối liên hệ sau:
Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí
Tổng lợi nhuận của DN = Lợi nhuận từ HĐSXKD + Lợi nhuận khác Trong đó:
Lợi nhuận từ hoạt động = Lợi nhuận hoạt động + Lợi nhuận hoạt sản xuất kinh doanh kinh doanh hàng hóa và dịch vụ động tài chính
Phương pháp cân đối thường kết hợp với phương pháp so sánh nhằm mục đích đánh giá toàn diện tình hình lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được, đồng thời giúp nhà quản lý thấy được sự ảnh hưởng của các chỉ tiêu phân tích tình hình lợi nhuận.
- TSLN của doanh nghiệp là những chỉ tiêu tương đối cho phép so sánh hiệu quả SXKD giữa các thời kì khác nhau trong một doanh nghiệp hay giữa các doanh nghiệp với nhau trong cùng một thời kì
Dựa vào TSLN mà người ta đánh giá được hiệu quả SXKD của doanh nghiệp TSLN càng cao thì hiệu quả SXKD càng lớn và ngược lại
Việc xác định tỷ suất lợi nhuận cũng có nhiều cách khác nhau, mỗi cách mang một nội dung kinh tế khác nhau tuỳ thuộc vào doanh nghiệp, lĩnh vực kinh doanh mà sử dụng tỷ suất lợi nhuận cho phù hợp.
3.1.2.4 Phương pháp dùng biểu, sơ đồ phân tích
Sử dụng phương pháp này giúp việc phân tích trở nên dễ dàng, thuận tiện hơn cho việc theo dõi, đối chiếu, so sánh các chỉ tiêu trên các bảng.
Phương pháp này có thể được sử dụng ở tất cả các nội dung phân tích LN của Công ty.
Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến lợi nhuận của công ty
3.2.1 Giới thiệu tổng quan về công ty
JIKON là công ty chuyên thi công nền móng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi…, là đơn vị hàng đầu về thi công cọc khoan nhồi, cọc baret, cọc khoan mở đáy, tầng hầm và tường vây…đạt tiêu chuẩn kỹ thuật cao.
Trong các năm qua, JIKON đã tham gia xây dựng nền móng nhiều công trình quan trọng, trong đó có trụ sở đại sứ quán Úc, Học việc chính trị quốc gia Hồ Chí
Minh, các khu chung cư cao tầng: Trung Hòa nhân chính, bắc hồ Linh Đàm, Mỹ Đình, Ciputra, Láng Hạ…tại Hà Nội
* Tên công ty: Công ty cổ phần xây dựng nền móng Jikon
Tên giao dịch quốc tế: JIKON Construction and Foundation Joint stock company Địa chỉ: P506/E9 – Tòa nhà Vimeco – Phạm Hùng – Cầu Giấy – Hà Nội Điện thoại: 043.7848.735 Số Fax: 043.7848.733
Tài khoản: 100710000000011 tại Ngân hàng liên doanh Việt – Nga – Sở giao dịch Do ông Vũ Tuấn Khanh làm chủ tài khoản.
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ Phần
- Giấp phép đăng ký kinh doanh số : 0102000355 ngày 17 tháng 4 năm 2000 do Sở
Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp.
- Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu:
- Xây dựng các công trình giao thông, thuỷ lợi, dân dụng và công nghiệp.
- Đầu tư xây dựng và kinh doanh phát triển nhà và văn phòng cho thuê
- Buôn bán hàng thủ công mỹ nghệ, máy móc, thiết bị công, nông nghiệp, xây dựng, vận tải
- Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng.
- Quy mô của doanh nghiệp:
Tổng số vốn điều lệ: 30.000.000.000 VNĐ ( Ba mươi tỷ đồng)
3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm của công ty a Chức năng của công ty:
Công ty Cổ phần Xây dựng nền móng Jikon là một DN sản xuất, chức năng chính của Công ty là thi công nền móng, xây dựng các công trình b Nhiệm vụ của công ty:
- Thực hiện theo đúng hợp đồng đã ký kết với khách hàng.
- Chấp hành nghiêm chỉnh các quy định pháp luật của Nhà nước.
- Tổ chức quản lý vốn, quản lý tài sản, quản lý duy trì HĐKD.
- Thực hiện chế độ thanh toán tiền lương, khen thưởng cho các nhân viên.
- Chủ động xây dựng kế hoạch hoạt động kinh doanh của Công ty trong từng thời kỳ.
3.2.3 Đặc điểm kinh doanh của Công ty
* Chính sách kế toán áp dụng tại công ty
- Kỳ kế toán năm: bắt đầu từ ngày 01/01 kết thúc vào ngày 31/12 năm tài chính.
- Đơn vị tiền tệ sử dụng trong kế toán: Đồng Việt Nam.
- Chế độ kế toán áp dụng: Theo quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/2006.
- Hình thức kế toán áp dụng: Kế toán máy – Hình thức Nhật Ký Chung
- Phương pháp kế toán hàng tồn kho:
+ Nguyên tắc ghi nhận hàng tồn kho: Theo giá gốc.
+ Phương pháp tính giá trị hàng tồn kho: Theo giá đích danh.
+ Phương pháp hạch toán hàng tồn kho: Kê khai thường xuyên.
- Phương pháp khấu hao TSCĐ đang áp dụng: Theo phương pháp “khấu hao đường thẳng”.
Phó giám đốc phụ trách VT Thiết bị
Phó giám đốc tài chính hính
Phòng vật tư cơ giới Phòng tài chính kế toán Phòng tổ chức hành chính Phòng Kỹ thuật thi công
Phó giám đốc phụ trách sản xuất
Phòng Kinh tế Kế hoạch
Sơ đồ 3.1 : Tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp
- Giám đốc: ban hành các quy chế hoạt động, xây dựng các kế hoạch phát triển.Giám sát, xem xét, phê duyệt kế hoạch hoạt động, mục tiêu của các bộ phận trong công ty.
- Phó Giám đốc sản xuất: Giúp giám đốc điều hành, chỉ đạo công tác sản xuất của Công ty, đề xuất và tham mưu cho giám đốc lựa chọn bộ máy chỉ huy công trường, bố trí tổ hợp máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất, phù hợp cho mỗi công trình.
- Phó Giám đốc tài chính, phó Giám đốc vật tư ( Phó giám đốc thường trực): Giúp giám đốc quản lý, điều hành, chỉ đạo các hoạt động SXKD của công ty Trực tiếp quản lý chỉ đạo các phòng ban trong công ty,….
- Phòng tài chính- kế toán: thực hiện các công việc về kế toán theo quy định của nhà nước và quy chế của công ty Dự thảo các kế hoạch tài chính của công ty trình giám đốc xem xét và cho quyết định.Thực hiện quản ly kế toán về tài sản, hàng hóa, doanh thu, chi phí và công nợ …của công ty Quản lý quỹ tiền mặt của công ty Thực hiện các công tác khác về tài chính kế toán được giám đốc giao.
- Phòng tổ chức hành chính: thực hiện các công tác về hành chính của công ty. Giám sát việc bảo quản trang thiết bị, tài sản của công ty Giúp Giám đốc xây dựng các kế hoạch về tuyển dụng và đào tạo nội bộ Quản ly hồ sơ nhân sự Giúp giám đốc thực hiện các chế độ của công ty đối với cán bộ công nhân viên.
- Phòng kỹ thuật thi công:đảm nhận các công việc liên quan đến giám sát ,đọc các bản vẽ thi công công trình
- Phòng vật tư cơ giới: Cung cấp những công cụ dụng cụ,nguyên vật liệu, máy móc thiết bị…phục vụ trong quá trình thi công công trình.
- Phòng kinh tế kế hoạch: Tham mưu trong lĩnh vực xây dựng và giao kế hoạch SXKD, phát triển thị trường, xây dựng thương hiệu, định hướng phát triển………
* Giới thiệu về phòng tài chính – kế toán của công ty Jikon
Phòng kế toán của công ty gồm có 4 người: 1 kế toán trưởng và 3 kế toán viên, bộ máy kế toán hoạt động theo mô hình tập trung,
Kế toán Tổng hợp Kế toán ngân hàng Thủ quỹ Kế toán thuế
Sơ đồ 3.2: Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán
- Kế toán trưởng: Có nhiệm vụ tổ chức công tác kế toán và điều hành toàn bộ hệ thống kế toán của công ty Làm nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc về các hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm trước giám đốc và trước pháp luật về tính chính xác trung thực kịp thời đầy đủ của số liệu kế toán
- Kế toán tổng hợp: Làm công tác kế toán tổng hợp dưới sự chỉ đạo của kế toán trưởng.
- Kế toán ngân hàng: theo dõi tiền gửi, tiền vay ngân hàng, mở sổ theo dõi chi tiết tiền gửi ngân hàng công ty, theo dõi tình hình thanh toán của công ty với các đối tượng như khách hàng, nhà cung cấp, nội bộ công ty.
- Thủ quỹ, Kế toán thuế: có trách nhiệm thu chi tiền mặt cho toàn bộ hoạt động của công ty, ghi sổ quỹ hằng ngày những nghiệp vụ phát sinh, ghi sổ chi tiết và theo dõi tiền lương và các khoản trích cuả cnv để vào sổ chi phí sản xuất kinh doanh từ các bảng chấm công, bảng tiền lương, bảng phân bổ tiền lương và bảo hiểm xã hộichịu trách nhiệm kê khai, hoàn thuế, giám sát tình hình thực hịên nghĩa vụ với nhà nước.
Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp
3.3.1 Môi trường bên ngoài a Chính sách của nhà nước Ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế tác động không nhỏ tới nền kinh tế của nước ta Bằng những chính sách, biện pháp cụ thể của Chính phủ thì nền kinh tế đang dần ổn định Với những chính sách về kích cầu tiêu dùng, hay chính sách về lãi suất, tác động trực tiếp tới hoạt động sản xuất của tất cả các doanh nghiệp trong đó có Jikon Với chủ trương nước ta trở thành nước CNH – HĐH, ưu tiên cho phát triển cơ sở hạ tầng tạo ra cơ hội cho Jikon cũng như các doanh nghiệp xây lắp nâng cao hiệu quả hoạt động của mình, tạo công ăn việc làm cho người lao động và tạo ra lợi nhuận giúp công ty tồn tại và phát triển.
Ngoài ra, các yếu tố về tình hình chính trị, văn hóa xã hội cũng là nhân tố ảnh hưởng tới doanh nghiệp. b Nhân tố về điều kiện tự nhiên
Môi trường tự nhiên cũng có ảnh hưởng một phần nào đến LN của công ty.
Vì sản phẩm kinh doanh của công ty là thi công nền móng nên nếu thời tiết tốt, các công trình có thể được thi công, khi đó, khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty dễ dàng hơn và điều này đồng nghĩa với việc LN của công ty sẽ tăng và ngược lại nếu thời thiết thất thường, các công trình xây dựng khó có thể thi công điều đó làm chậm tiến độ của dự án công trình Điều này dẫn tới việc vi phạm hợp đồng đối với chủ đầu tư, cũng có nghĩa là công ty sẽ phải chịu phạt và sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp. c Nhân tố công nghệ thông tin, khoa học kỹ thuật Đây là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới lợi nhuận của công ty Ngày nay khoa học, công nghệ phát triển đã tạo ra những cơ hội mới cho các doanh nghiệp Áp dụng những tiến bộ khoa học vào quá trình hoạt động của mình sẽ giúp doanh nghiệp tăng năng suất lao động, tiết kiệm thời gian lẫn chi phí
- Qua việc sử dụng công nghệ thông tin: Máy tính, Internet, phần mềm kế toán… giúp công ty giải quyết công việc quản lý, công tác kế toán, tìm kiếm thông tin về đối thủ, đối tác, bạn hàng…một cách nhanh nhất, giảm thiểu chi phí nếu làm thủ công Đồng thời, làm tăng lợi nhuận của công ty.
- Công ty đầu tư máy móc thiết bị phục vụ cho HĐSXKD: máy khoan với công suất thiết bị, chiều sâu khoan 58m, 50m, 55m…máy cạp, gầu khoan mở đáy….giúp cho doanh nghiệp giảm bớt sức lao động của con người, giúp tăng năng suất lao động và nâng cao chất lượng cho sản phẩm của mình Tất cả điều này sẽ giúp tăng lợi nhuận cho công ty. d Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh luôn đe doạ chiếm thị phần của doanh nghiệp, làm giảm đi một cách tương đối khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua việc thâm nhập thị trường, lôi kéo các khách hàng của doanh nghiệp do có sự khác biệt về sản phẩm như về giá cả, các chính sách bán hàng ưu đãi, chất lượng dịch vụ…Sự đe doạ của những doanh nghiệp này ảnh hưởng tới doanh nghiệp cũng không kém phần quan trọng, ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Làm tốt việc này công ty có thể giữ vững và phát triển các đoạn thị trường của mình.
Hiện tại, những công ty về xây dựng nền móng như Long Xuyên, Chương Dương,
….với tiềm lực tài chính, nguồn nhân lực…đã trở thành đối thủ cạnh tranh cũng như mối đe dọa cho doanh nghiệp và là một trong những yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của công ty. e Các đối tác
* Khách hàng Đây là một nhân tố sẽ tác động đến mức giá và chất lượng sản phảm của doanh nghiệp, như chúng ta đã biết:
Sự lựa chọn mua của khách hàng = Nhu cầu + Khả năng mua + Thái độ đối với sản phẩm
Công ty Jikon với đặc thù chủ yếu là thi công nền móng công trình và kinh doanh nguyên vật liệu xây dựng…nên chất lượng công trình, sự hợp lý trong giá cả và dịch vụ sau thi công ảnh hưởng rất lớn đến việc thu hút khách hàng Nếu làm tốt công tác bảo hành, giữ uy tín sản phẩm thì doanh thu và lợi nhuận của công ty luôn được đảm bảo Vì “Móng có chắc thì nhà mới an”
Nhà cung ứng có ảnh hưởng rất lớn đến sự suy giảm lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua việc giảm giá, giảm chất lượng, giảm các dịch vụ do họ cung cấp hoặc chia phần cung ứng giữa các khách hàng, doanh nghiệp phải xem xét đánh giá các nhà cung ứng để tạo sự lựa chọn tối ưu, đảm bảo đầu vào và tăng khả năng đàm phán về giá, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, chi phí đầu vào tác động lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
3.3.2 Môi trường bên trong doanh nghiệp a Nguồn nhân lực
Thực tiễn đã chứng minh con người luôn đóng vai trò trung tâm và có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Trong mọi hoạt động con người luôn giữ vai trò chủ đạo, là nhân tố thúc đẩy mọi hoạt động kinh doanh phát triển.Vì vậy, nếu doanh nghiệp có chính sách đãi ngộ nhân sự hợp lý, thưởng phát thích đáng, kết hợp hài hoà các lợi ích của doanh nghiệp thông qua phân phối thu nhập là vô cùng quan trọng Khi người lao động được quan tâm, lợi ích luôn được đảm bảo thì họ sẽ luôn quan tâm đến công việc, năng suất lao động cao, công việc hiệu quả Làm cho người lao động thấy muốn có thu nhập cao, doanh nghiệp phải đạt được mức lợi nhuận cao Công ty có một đội ngũ nhân viên trẻ (150 người trong đó có 50 người có bằng đại học), năng nổ nhiệt huyết, ham học hỏi nếu phát huy tốt nguồn nhân lực này thì đây sẽ là một thế mạnh của công ty trong khai thác thị trường và tăng doanh thu cũng như lợi nhuận.
- Chính sách chi trả lương, thưởng và phạt
Công ty luôn thực hiện chính sách chi trả lương, đóng bảo hiểm cho cán bộ, công nhân viên theo đúng quy định Ngoài ra còn thực hiện chính sách thưởng phạt rõ ràng Điều này đã góp phần động viên tinh thần làm việc của mọi người, từ đó tạo không khí làm việc tích cực và thoải mái cho mọi người trong công ty, góp phần tăng năng suất lao động Mức lương trung bình của công ty là
3.500.000đ/người. b Nguồn lực tài chính Đây là một yếu tố không thể thiếu đồng thời là nhân tố tái lập khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp Doanh nghiệp có nguồn lực tài chính lớn mạnh sẽ tạo điều kiện thuận lợi để đổi mới công nghệ, mua sắm trang thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận và tăng dần năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Điều này đặc biệt quan trọng khi công ty cổ phần Xây dựng nền móng Jikon là doanh nghiệp về xây dựng và ngành nghề kinh doanh đòi hỏi khả năng huy động vốn, tốc độ chu chuyển vòng quay vốn…khá lớn, như vậy mới đảm bảo năng lực sản xuất kinh doanh và nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp. c Chi nhánh của công ty Đây là yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của công ty, vì chi nhánh sẽ là đại diện cho công ty để ký kết hợp đồng với khách hàng và trực tiếp chỉ đạo quá trình cung ứng cho khách hàng Hiện tại, công ty có chi nhánh tại TP.Hồ Chí Minh, chi nhánh đã hỗ trợ rất đắc lực cho hoạt động của doanh nghiệp Chi nhánh đã ký kết được nhiều hợp đồng thầu có giá trị lớn góp phần vào việc tăng lợi nhuận cũng như tạo ra vị thế, thị phần cho công ty e Chất lượng sản phẩm
Trong xu thế cạnh tranh ngày một tăng của thị trường, những doanh nghiệp có được ưu thế để chiến thắng phải là những doanh nghệp có khả năng thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng, với chi phí hợp lý Để làm được điều đó doanh nghiệp phải luôn luôn tự đổi mới, tự hoàn thiện, hay nói cách khác doanh nghiệp phải hướng tới chất lượng chủ đạo từ phương thức hoạt động cho đến việc thiết lập các tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng của mình.
Với chính sách chất lượng “Lấy chữ tín làm trọng, tăng cường quản lý, đầu tư đổi mới công nghệ, đảm bảo chất lượng, hiệu quả kinh tế - kỹ thuật cùng đối tác phát triển” Công ty coi chất lượng vừa là mục tiêu, vừa là động lực, xuyên suốt mọi hoạt động, được phổ biến và quán triệt, thấu hiểu trở thành quyết tâm trong hành động của mọi thành viên trong công ty Tiêu chuẩn ISO 9001 là bằng chứng cam kết chất lượng của doanh nghiệp, để doanh nghiệp tự khẳng định về sự cải tiến không ngừng của mình Và chất lượng của sản phẩm là một phần tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp. f Uy tín của doanh nghiệp
Uy tín của công ty cũng là một nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến LN của
DN Do luôn thực hiện theo đúng hợp đồng về thời gian, chất lượng, chủng loại nên công ty luôn giữ vững được khách hàng đồng thời cũng có những khách hàng mới tìm đến Cùng với quá trình hình thành và phát triển (hơn 10 năm) công ty tạo được cho mình một vị thế, một chỗ đứng nhất định trên thị trường Điều này làm cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty dễ dàng hơn từ đó làm tăng DT, tăng LN.
Kết quả tổng hợp đánh gia của các chuyên gia về vấn đề lợi nhuận và nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần xây dựng nền móng Jikon
* Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp
Trong đề tài này đã sử dụng 2 phương pháp là phát phiếu điều tra và phỏng vấn chuyên gia Kết quả thu được qua 2 phương pháp đó là:
3.4.1 Kết quả phiếu điều tra
- Số phiếu điều tra được phát ra: 5
- Số phiếu điều tra thu về: 5.
- Kết quả điều tra: Theo bảng sau:
Bảng 01 Tổng hợp kết quả điều tra trắc nghiệm về tình hình phân tích LN tại
Công ty Cổ phần xây dựng nền móng Jikon
Theo anh (chị) công tác phân tích, đặc biệt là phân tích lợi nhuận có cần thiết với doanh nghiệp không?
Câu 2 Hiện nay công ty có tiến hành phân tích lợi nhuận không?
Câu 3 Tình hình thực hiện kế hoạch lợi nhuận của công ty?
Nhân tố bên ngoài công ty có mức độ ảnh hưởng lớn nhất tới LN của công ty
- Môi trường kinh tế - chính trị - xã hội 1 20
- Môi trường khoa học công nghệ 0 0
Nhân tố bên trong công ty có mức độ ảnh hưởng lớn nhất tới LN của công ty?
- Uy tín của doanh nghiệp 2 40
- Hệ thống chi nhánh đại diện 0 0
Câu 6 Yếu tố chi phí chủ yếu làm giảm lợi nhuận của công ty?
- Chi phí quản lý doanh nghiệp 3 60
Câu 7 Những khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải?
- Chính sách vĩ mô của nhà nước 1 20
- Sự cạnh tranh gay gắt 2 40
Câu 8 Theo anh (chị) để giảm chi phí có thể thực hiện bằng cách nào?
- Tổ chức quản lý lao động hợp lý và khoa học
- Xây dựng kế hoạch chi phí kinh doanh đảm bảo tiết kiệm, hiệu quả 3 60
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn 2 40
Câu 9 Định hướng trong tương lai của công ty
- Mở rộng thị phần kinh doanh 2 40
- Phát triển nguồn nhân lực 1 20
- Đầu tư máy móc thiết bị mới phục vụ cho HĐSXKD 2 40
Câu 10 Giải pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận của công ty?
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Tăng năng suất lao động 2 40
- Mở rộng quy mô SXKD 1 20
- Tăng cường công tác huy động vốn 1 20
Cuộc phỏng vấn thứ nhất: Phỏng vấn Ông Vũ Tuấn Khanh – Giám đốc công ty
? : Theo Ông, việc phân tích LN có ý nghĩa gì ?
TL: Việc phân tích LN có ý nghĩa rất quan trọng, thông qua việc phân tích
LN công ty có thể thấy được tình hình tăng, giảm, biến động của LN, của các chỉ tiêu ảnh hưởng tới lợi nhuận qua từng thời kỳ, từ đó đưa ra kế hoạch cho kỳ sau và đưa ra những giải pháp để đạt được kế hoạch đó.
? : Xin ông cho biết định hướng trong tương lai của công ty là gì ?
TL: Hiện nay LN của công ty chủ yếu là từ các hợp đồng nên công ty chú trọng vào việc thực hiện tốt, đúng tiến độ, kế hoạch đã đề ra Từ đó thu hút được các khách hàng mới, mở rộng thị trường Đồng thời công ty đầu tư thêm máy móc thiết bị mới phục vụ cho hoạt động của công ty.
? : Thưa ông yếu tố lao động là yếu tố rất quan trọng mang đến sự thành công trong công ty, vì vậy công ty đã có những chính sách gì đối với vấn đề lương, thưởng cho cán bộ, công nhân viên trong công ty ?
TL: Công ty luôn thực hiện chính sách chi trả lương theo đúng quy định và theo đúng thoả thuận đồng thời công ty còn có chế độ thưởng, phạt đúng mức đối với nhân viên công ty nhằm khuyến khích động viên nhân viên hết mình vì sự phát triển của công ty.
Cuộc phỏng vấn thứ 2: Ông Vũ Văn Chương - Kế toán trưởng công ty
? : Ông có nhận xét, đánh giá gì về công tác phân tích LN của công ty ?
TL: Hiện tại công tác phân tích lợi nhuận của công ty do bộ phận kinh doanh đảm nhiệm, bộ phận kế toán có nhiệm vụ cung cấp số liệu để bộ phận kinh doanh tiến hành phân tích, việc phân tích được bộ phận này tiến hành tương đối hiệu quả. Thông qua kết quả phân tích kịp thời giúp cho công ty đưa ra những chiến lược hoạt động kinh doanh trong thời gian tiếp theo nhằm thực hiện kế hoạch tối đa hóa lợi nhuận.
? : Ông có nhận xét, đánh giá gì về tinh hình hoạt động của công ty cũng như tình hình thực hiện kế hoạch lợi nhuận của công ty?
TL: Với chặng đường hơn 10 năm xây dựng và phát triển, công ty có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường, đã xây dựng được thương hiệu riêng cho mình trong ngành xây dựng Nên nhìn chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là khá tốt, tình hình thực hiện kế hoạch lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước Tuy nhiên năm 2010, tình hình thực hiện kế hoạch lợi nhuận chưa thực sự đạt hiệu quả Ban lãnh đạo công ty đã xem xét và tìm ra nguyên nhân, tồn tại cùng nhau bàn bạc để đưa ra quyết định, kế hoạch kinh doanh hợp lý cho kỳ sau
? : Xin ông cho biết yếu tố chi phí nào chủ yếu làm tăng giá bán sản phẩm của công ty ?
TL: Yếu tố chi phí chủ yếu làm tăng giá bán sản phẩm của công ty là chi phí mua hàng, bên cạnh đó chi phí kinh doanh cũng góp phần vào việc làm tăng giá bán
Cuộc phỏng vấn thứ 3: Anh Nguyễn Đình Dũng - Trưởng phòng kinh tế - kế hoạch của công ty
? : Xin anh cho biết bộ phận kế hoạch đã phát huy tốt vai trò của mình chưa? Bộ phận đã góp phần như thế nào vào nhiệm vụ tăng LN của Công ty ?
TL: Nhiệm vụ chính của bộ phận kinh tế kế hoạch là nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, lựa chọn nhà cung cấp, phân tích tình hình thực hiện DT, LN đưa ra các chiến lược kinh doanh và tham mưu cho giám đốc trong việc thực hiện các chiến lược kinh doanh Bộ phận đã phần nào phát huy được vai trò nhiệm vụ của mình vào nhiệm vụ tăng DT cũng như tăng lợi nhuận của Công ty Tuy nhiên do số lượng và năng lực nhân viên còn nhiều hạn chế nên chưa phát huy hết vai trò nhiệm vụ của bộ phận.
? : Xin anh cho biết công tác phân tích LN được tiến hành như thế nào ?
TL: Căn cứ vào số liệu do phòng kế toán cung cấp, tiến hành phân tích LN.
Và việc phân tích LN chủ yếu là sử dụng phương pháp so sánh, phương pháp cân đối so sánh kết quả thực hiện với kết quả năm trước và so sánh với kế hoạch đạt ra.
? : Xin anh cho biết việc phân tích LN đã giúp gì cho việc đưa ra các chiến lược kinh doanh trong tương lai ?
TL: Việc phân tích LN có ý nghĩa rất quan trọng, thông qua kết quả phân tích công ty sẽ nắm bắt được hiệu quả hoạt động kinh doanh, tốc độ tăng giảm và sự biến động LN, trên cơ sở đó đưa ra những kế hoạch cho kỳ sau.
Như vậy có thể tổng kết lại rằng: Qua phương pháp điều tra và phương pháp phỏng vấn tại công ty, em nhận thấy việc phân tích LN có ý nghĩa rất quan trọng và việc phân tích LN và đề ra các giải pháp tăng LN là vấn đề cấp thiết hiện nay.
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG NỀN MÓNG JIKON
Những kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
Đối với mỗi DN trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh bên cạnh những cơ hội, thuận lợi thì DN luôn phải đối mặt với những khó khăn, thách thức. Việc biết nắm bắt những cơ hội và thuận lợi, hạn chế được những khó khăn sẽ giúp cho DN nhanh chóng khẳng định vị thế của mình trên thương trường đó chính là điểm mạnh của DN Qua một thời gian nghiên cứu tìm hiểu tại công ty em nhận thấy nhìn chung tình hình kinh doanh của công ty là chưa đạt hiệu quả Tuy nhiên bên cạnh những kết quả không tốt, Công ty cũng đạt được những kết quả sau Cụ thể là:
4.1.1 Những thành qủa đạt được
- Sau gần mười năm thành lập và phát triển, công ty Cổ phần Xây dựng nền móng Jikon có thể nói đã có nền tảng vững chắc cho tương lai sắp tới Công ty đã tạo dựng được niềm tin đối với khách hàng và đối tác trong và ngoài nước.
- Về DT: DT của công ty hầu như qua các năm đều tăng Tỷ lệ tăng đạt 123,5%
- Về LN: Lợi nhuận năm 2010 tăng 809.859.369 đồng so với năm 2009 tương ứng tăng 1.165,8%.
- Về nhân sự: Công ty đã xây dựng được một đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực, với tác phong công nghiệp và tính kỷ luật cao Tổng số cán bộ công nhân viên: 150 người, trong đó 50 cán bộ có trình độ đại học trở lên Đặc biệt là đội ngũ kinh doanh năng động và sáng tạo, đội ngũ kế toán làm việc cẩn thận, tỉ mỉ đáp ứng yêu cầu chuyên môn của Công ty.
Công ty đã thực hiện đúng và đủ các chính sách, chế độ cho người lao động.Đảm bảo trả lương đúng thời hạn, có chế độ thưởng phạt nghiêm minh nhằm khuyến khích nhân viên trong Công ty cố gắng hết sức vì sự phát triển của Công ty. Hiện tại mức lương bình quân mỗi nhân viên trong công ty đạt 3.000.000 VNĐ.
- Về uy tín và lợi thế thương mại: Cùng với quá trình hình thành và phát triển, Công ty cổ phần đầu tư Xây dựng nền móng Jikon đã tạo dựng cho mình một vị thế trên thị trường Điều này được thể hiện thông qua việc công ty đã có được những đối tác tin cậy, tập khách hàng lớn và có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng.
Công ty luôn đặt uy tín lên hàng đầu
-Về chính sách đối với khách hàng của công ty: Một số chính sách mà công ty áp dụng trong công tác tiêu thụ như giảm giá hàng bán, chiết khấu thanh toán. Công ty cam kết: Luôn xác định thỏa mãn Khách hàng là điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại và phát triển của công ty.
- Về mạng lưới tiêu thụ: Công ty đã tạo được mạng lưới rộng khắp cả nước, đã thi công thành công nhiều công trình quan trọng và trọng điểm của nhà nước: Khoan cọc nhồi nhà máy Xi măng Hoàng Mai Nghi Sơn, Đại sứ quán Úc, Cầu Thăng Long, vòng xoay cầu Chương Dương, Cầu Vĩnh Tuy, Sân vận động quốc gia Mỹ Đình, Trung tâm Thương Mại Tràng Tiền… Đặc biệt đã áp dụng công nghệ mới Khoan cọc nhồi mở đáy cho Đài truyền hình Việt Nam đường Nguyễn Chí Thanh – Hà Nội.
- Sản phẩm của của công ty ngày càng được khẳng định uy tín trên thị trường, và đang ngày càng nâng cao về chất lượng dịch vụ, cũng như giá thành. Sản phẩm của công ty được quản lý theo tiêu chuẩn Iso 9001: 2000
4.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân những tồn tại
Ngoài những thành quả đạt được ở trên Công ty vẫn còn một số tồn tại sau:
- Lợi nhuận thuần từ HĐKD giảm 1.122,2% so với năm 2009 Tổng tài sản giảm 7,15% Đây thực sự là vấn đề đáng lo ngại và cần được quan tâm Mặc dù,nhìn chung lợi nhuận của công ty tăng nhưng hoạt động chính của công ty thì không mang lại lợi nhuận Khoản lỗ được bù đắp do lợi nhuận khác mang lại.
- Chi phí kinh doanh tương đối lớn: Năm 2010 tổng chi phí tăng 77,38% so với năm 2009, tương ứng tăng 86.201.702.392 đồng( trong đó chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 89,92%), từ đó dẫn đến sự lãng phí trong kinh doanh, tốc đọ tăng của chi phí tăng nhanh hơn tốc độ tăng của doanh thu Điều này đã làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty Nguyên nhân làm chi phí kinh doanh tăng phần lớn là do yếu tố đầu vào và một số dự án còn dang dở chưa được ghi nhận doanh thu như dự án Tân Hồng Ngọc 6.000.000.000 đồng, dự án Bắc Ninh là 1.100.000.000 đồng.
- Về công tác nghiên cứu thị trường: Đối với thị trường tiêu thụ công ty đã có sự quan tâm nhưng chưa thực sự đi sâu nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ Hiện nay thị trường tiêu thụ của Công ty mới tập chung chủ yếu ở Hà Nội và một số tỉnh như: Hải Phòng, Vũng Tàu, TP Hồ Chí Minh… Do vậy chưa đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, gia tăng thị phần cho công ty.
Dự báo triển vọng và quan điểm thực hiện vấn đề về phân tích LN
4.2.1 Triển vọng tăng LN trong tương lai của Công ty
Từ những kết quả ở trên, ta có thể thấy được tỷ lệ tăng LN trong công ty là 1.165,8 % Điều này chứng tỏ trong năm vừa qua Công ty đã cố gắng nỗ lực rất nhiều để đạt được kết quả như trên và trong những năm tiếp theo Công ty cần tận dụng tối đa những mặt mạnh vốn có của mình và khắc phục những khó khăn để đưa Công ty ngày càng phát triển vững mạnh hơn.
Với kết quả đạt được như trên cùng với những lợi thế và những cơ hội kinh doanh trước mắt thì triển vọng về tăng LN của Công ty trong tương lai là rất lớn.
Công ty đặt mục tiêu phấn đấu năm 2011 như sau:
Kế hoạch ký hợp đồng : 110.000.000.000 đồng
Tổng doanh thu đạt : 83.000.000.000 đồng
Thu nhập bình quân/ người : 4.000.000 đồng
4.2.2 Định hướng trong tương lai của Công ty
+ Tăng nhanh doanh số tiêu thụ hàng hóa, từng bước mở rộng thị trường đáp ứng nhu cầu thị trường, sử dụng chi phí một cách hợp lý
+ Nâng cao chất lượng hạch toán kinh doanh, công tác khoán quản lý đảm bảo SXKD có hiệu quả.
+ Nâng cao chất lượng hố sơ trong công tác đấu thầu, phải đấu thầu thắng thầu > 50%.
+ Đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh.
+ Trở thành một công ty có quy mô lớn trong việc xây dựng nền móng công trình.
+ Coi trọng công tác đào tạo đội ngũ nhân viên đáp ứng được công việc được giao
+ Nâng cao đời sống cho lao động trong công ty cả về vật chất và tinh thấn. + Tăng cường các biện pháp quản lý và nâng cao hiệu quả quản lý.
+ Giữ vững ổn định thị trường hiện có.
- Mở rộng thị trường tiêu thụ.
- Nghiên cứu tình hình cung cầu về các sản phẩm kinh doanh của công ty, từ đó đề ra phương hướng hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất trong tương lai.
- Kinh doanh thêm mặt hàng mới.
- Nâng cao công tác quản lý kế hoạch, tiến độ đảm bảo mức trên tiến độ thi công các công trình theo kế hoạch đề ra.
Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng LN tại công ty Cổ phần Xây dựng nền móng Jikon
Làm thế nào để tối đa hoá lợi nhuận luôn là bài toán cần tìm lời giải đáp của nhiều DN Trong phần dự báo triển vọng tăng LN trong tương lai của Công ty, qua tính toán LN dự kiến năm 2011 đạt khoảng 17.000.000.000đồng Để đạt được kết quả này em xin nêu ra một số giải pháp mang tính chất tham khảo giúp Công ty đạt được dự kiến về LN và nhiều thành công hơn trong tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng
4.3.1 Giải pháp 1: Giải pháp về tăng vốn và tăng hiệu quả sử dụng vốn
* Lý do đưa ra giải pháp
Vốn là điều kiện quan trọng và vô cùng cần thiết cho công ty trong quá trình kinh doanh Vốn giúp cho công ty hoạt động được liên tục, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, dịch vụ, mua sắm trang thiết bị,…cho công ty Nguồn vốn năm
2010 giảm 7,15% so với năm 2009 làm cho lợi nhuận tạo ra giảm. a Giải pháp để tăng nguồn vốn
* Nội dung của giải pháp
Do mang đặc điểm của doanh nghiệp xây lắp, thường doanh nghiệp phải huy động vốn kinh doanh cao vì chủ đầu tư thường ứng trước khoảng 10% giá trị công trình, còn sau nghiệm thu bàn giao thường chỉ thanh toán 80 – 85% nên doanh nghiệp phải chủ động huy động vốn kinh doanh và vay ngắn hạn.
* Điều kiện thực hiện giải pháp
Doanh nghiệp nên tăng cường vốn chủ sở hữu, giảm tỷ lệ vốn vay, nhanh chóng giải phóng vốn tồn đọng và khấu hao TSCĐ Như huy động cổ phần đóng góp từ các cổ đông là cán bộ công nhân viên trong công ty từ 300.000đ/ tháng –500.000 đ/ tháng Cuối năm, khi họp hội đồng cổ đông định kỳ, hội đồng quản trị thông báo về tình hình chia cổ tức và vận động cổ đông tích lũy cổ tức từ 3- 5 năm sau để nhận nhiều hơn Như vậy, cán bộ công nhân viên trong công ty sẽ là những giám sát viên tích cực trong quy trình quản lý vốn, tránh thất thoát trong quá trìnhSXKD Đồng thời, doanh nghiệp cũng sẽ có nguồn vốn kinh doanh ổn định, có thể mở rộng quy mô kinh doanh, tăng lợi nhuận vì không phải trả phí đi vay, tăng vòng quay của vốn lưu động nhằm tăng sức sinh lời của lợi nhuận b Tăng hiệu quả sử dụng của vốn.
Năm 2010, hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu thực sự chưa được thuyết phục lắm, doanh nghiệp bỏ ra 100 đồng vốn mà chỉ thu về được 0,39 đồng lợi nhuận. Tăng hiệu qủa sử dụng vốn đồng nghĩa với nâng cao hiệu quả sử dụng TSCĐ và vốn lưu động Với đặc thù kinh doanh của công ty, TSCĐ đóng vai trò rất quan trọng, công ty cần lập kế hoạch sử dụng TS một cách hợp lý hơn, nâng cấp, cải tạo sửa chữa để vận hành hết công suất máy móc thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như tăng năng suất lao động, giảm chi phí
* Điều kiện thực hiện giải pháp
Tài sản cố định chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản của công ty Tài sản cố định của công ty chủ yếu là máy móc thiết bị Do vậy, công ty nên kiểm tra định kỳ, đột xuất để nắm vững tình trạng kỹ thuật của máy móc, thiết bị, đề xuất các biện pháp quản lý, sử dụng, bảo dưỡng, sửa chữa phù hợp để nâng cao tuổi thọ của máy từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng Một số máy móc chưa sử dụng tới thì công ty có thể đem cho thuê để lấy lãi hoặc trao đổi lấy máy móc cần thiết phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Khi nhận được tin báo máy hư hỏng, nếu trong phạm vi Hà Nội thì kỹ sư cơ giới và trưởng phòng cơ giới – vật tư phải đến tận nơi máy hỏng, nếu ở xa thì phải bằng các biện pháp thong tin liên lạc để thống nhất với đơn vị sản xuất biện pháp sửa chữa, cử người sửa chữa hoặc đem đi sửa chữa nhanh nhất, hợp lý nhất để phục vụ sản xuất, tránh tình trạng ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động tại công trình.
4.3.2 Đầu tư chiều sâu, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh
* Lý do đưa ra giải pháp
Qua quá trình tìm hiểu và phân tích em nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm vừa qua chưa thực sự tốt Các dự án, công trình chưa nhiều, thường hay bị chậm tiến độ nên việc đầu tư chiều sâu mua sắm các thiết bị đổi mới quy trình công nghệ tạo tiền đề cho việc tăng năng xuất lao động, tăng chất lượng sản phẩm, từ đó tăng lợi nhuận cho công ty là thực sự cần thiết Đầu tư chiều sâu là biện pháp lâu dài cần phải thực hiện
* Nội dung của giải pháp
Mua sắm thêm máy móc, thiết bị, thanh lý máy móc cũ đã hết giá trị và giá trị sử dụng nhằm nâng cao chất lượng của sản phẩm và nâng cao hiệu quả làm việc của nhân viên, từ đó tăng lợi nhuận và mở rộng hoạt động kinh doanh Khi có chủ trương đầu tư mua sắm xe, máy thiết bị phải tìm hiểu thị trường, thu thập các thông tin về máy, lựa chọn máy, lựa chọn nhà cung cấp để tư vấn cho giám đốc Khi có quyết định đầu tư phải gặp các đối tác thương thảo hợp đồng trình giám đốc ký.
* Điều kiện thực hiện giải pháp
Doanh nghiệp nên đầu tư mua sắm thêm các máy móc thay thế cho máy móc đã hết giá trị sử dụng hay lạc hậu để phục vụ cho HĐSXKD như: máy Khoan có công suất lớn (chiều sâu khoan 65m), hiện tại công ty mới có máy khoan với công suất 58m… Đồng thời, thay thế một số máy tính cũ tại văn phòng công ty để đáp ứng tốt hơn cho hoạt động của mình Vì nó sẽ trở thành chìa khóa vàng của cánh cổng tương lai giúp công ty hòa nhập với thế giới.
4.3.3 Giải pháp 3: Tăng cường công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường
* Lý do đưa ra giải pháp
Nước ta đang phấn đấu trở thành nước CNH - HĐH đến năn 2020 nên mục tiêu kích thích nhu cầu xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng luôn được chú trọng.Nên đây là cơ hội cho các doanh nghiệp xây dựng nói chung và công ty cổ phầnXây dựng nền móng Jikon nói riêng Vì vậy công tác tìm hiểu nghiên cứu thị trường là vô cùng quan trọng Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường nhằm nắm bắt kịp thời các thông tin, nhu cầu mức thu nhập của người tiêu dùng, cao hơn là dự đoán được khả năng biến động của thị trường sản phẩm có thể xảy ra trong tương lai sẽ giúp cho các nhà hoạch định chiến lược điều chỉnh kế hoạch kinh doanh kịp thời.
* Nội dung của giải pháp:
- Công ty nên tìm hiểu đâu là thị trường triển vọng nhất đối với sản phẩm của Công ty ? Khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường đó? Hiện tại thị trường chủ yếu của Công ty là Hà Nội, Vũng Tàu, TP Hồ Chí Minh… còn những thị trường quanh Hà Nội còn bị bỏ ngỏ như: Hưng Yên, Hải Dương, Bắc Giang, Bắc Ninh…Công ty nên đi sâu tìm hiểu những đoạn thị trường này vì đây là những đoạn thị trường rất tiềm năng mặt khác nếu Công ty mở rộng thị trường tiêu thụ ở những nơi này thì chi phí mua hàng sẽ giảm đi đáng kể do việc vận chuyển rất thuận lợi từ đó có thể giảm giá thành, nâng cao khả năng trúng thầu các công trình xây dựng, làm tăng lợi nhuận của Công ty Theo chủ trương của Bộ xây dựng tầm nhìn tới năm 2050 về quy hoạch thủ đô Hà Nội và dự báo về tình hình bất động sản tại thị trường Hà Nội thì đây là cơ hội lớn cho Jikon Công ty nên liên kết với các nhà thầu khác để có thể thắng thầu toàn bộ công trình và triển khai thi công phần xây dựng nền móng
- Hiện nay, việc duy trì các thị trường đã chiếm lĩnh không còn là vấn đề đơn giản khi có ngày càng nhiều DN tham gia vào lĩnh vực thi công nền móng công trình Tuy vậy với những thuận lợi sẵn có của mình như chất lượng sản phẩm, uy tín DN… công ty tạo được cho mình một thị phần nhất định Mặc dù vậy công ty vẫn phải không ngừng tìm kiếm cho mình những khách hàng mới, không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm tăng DT tiêu thụ, tận dụng hết năng lực, thuận lợi sẵn có để để tối đa lợi nhuận nhằm giúp Công ty ngày càng phát triển bền vững.
Thực hiện tốt và đạt hiệu quả cao trong công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty thực hiện được các chỉ tiêu kế hoạch đề ra.
* Điều kiện thực hiện giải pháp:
Thường xuyên thu thập, xử lý thông tin có liên quan đến hoạt động tiêu thụ, dự đoán và phân tích xu thế trên thị trường, tiếp cận thị trường Công ty phải tích cực tìm kiếm điều tra các gói thầu Thông qua tìm kiếm các gói thầu công ty có thể biết được khả năng hiện tại của mình; mặt mạnh, mặt yếu để phát huy và khắc phục Để triển khai công việc tìm kiếm các gói thầu Công ty phải lập một nhóm chịu trách nhiệm theo dõi thường xuyên thu thập các thông tin từ các cá nhân, từ các tập thể, từ các bộ, ngành địa phương, từ các phương tiện thông tin báo chí, đài phát thanh, truyền hình để kịp thời nắm bắt được các dự án sắp và sẽ triển khai xây dựng Đồng thời cũng từ đó nắm được các thông tin cần thiết về nội dung, mục tiêu, địa điểm, hạng mục công trình, chủ đầu tư và các thông số chỉ tiêu kỹ thuật nhằm phục vụ cho công tác triển khai lập hồ sơ dự thầu để cung cấp ngay hồ sơ sau khi có thông báo mời dự thầu được công bố chính thức Các yêu cầu về thi công, về sản phẩm, về tiến độ, về chất lượng…của khách hàng phải được xác định rõ thông qua nghiên cứu thị trường và ghi thành văn bản chuyển đến các bộ phận liên quan để đảm bảo rằng yêu cầu của khách hàng sẽ được quan tâm, được thực hiện tốt ở tất cả các khâu, các công đoạn để có sản phẩm tốt nhất.
Qua đó giúp cho ban lãnh đạo công ty có những đối sách hợp lý vừa phù hợp với thị trường vừa đảm bảo kinh doanh có lãi Ngoài ra công ty cũng cần đầu tư về mặt vật chất như tiền, phương tiện đi lại phục vụ cho việc đi lại khảo sát và nghiên cứu thị trường.
4.3.4 Tăng năng suất lao động
* Lý do đưa ra giải pháp
Ngành xây dựng bị ảnh hưởng rất nhiều bởi yếu tố môi trường: lũ lụt, mùa mưa,nền đất… Công ty Jikon không nằm ngoại lệ, yếu tố này ảnh hưởng rất nhiều tới tiến độ thi công, ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu Qua đó làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp Vì vậy, không cách nào khác là phải tăng năng suất lao động nhằm đẩy nhanh tiến độ thi công.
* Nội dung của giải pháp
