(Luận văn thạc sĩ) phân tích chiến lược và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty tnhh đại bắc miền nam năm 2014 min

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI VĂN CƠNG KHANH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠI BẮC MIỀN NAM NĂM 2014 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2016 Luan van thac si LỜI CẢM ƠN Trong q trình viết luận văn Tơi xin chân thành bày tỏ lời biết ơn sâu sắc lời cảm ơn tới cô PGS.TS Nguyễn Thị Thái Hằng, nguyên Trưởng môn quản lý kinh tế dược, trường đại học Dược Hà Nội, trực tiếp hướng dẫn, bảo tận tình tạo điều kiện giúp đỡ tơi suốt q trình tơi thực đề tài Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu, Phịng Đào tạo, Bộ mơn thầy cô giáo giảng dạy tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập nghiên cứu trường Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc công ty TNHH Đại BắcMiền Nam cung cấp số liệu thông tin quý giá để giúp tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè động viên giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Hà Nội, tháng năm 2016 Học viên Văn Công Khanh Luan van thac si MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ ĐỒ THỊ DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm vai trò chiến lược kinh doanh 1.1.2 Phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh 1.1.4 Nguyên tắc trình triển khai thực chiến lược kinh doanh 1.1.5 Phân loại chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1.6 Chiến lược “Marketing mix ” 1.2 NHIỆM VỤ, NỘI DUNG CỦA PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.2.1 Ý nghĩa, khái niệm phân tích hiệu kinh doanh: 1.2.2 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh: 10 1.2.3 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh: 11 1.3 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM 12 1.3.1.Vài nét thị trường dược phẩm giới 12 1.3.2 Vài nét thị trường dược phẩm Việt Nam 13 1.3.3 Nhu cầu thị trường dược phẩm 14 1.3.4 Nguồn cung ứng thuốc cho thị trường dược phẩm Việt Nam 15 1.4 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH ĐẠI BẮC-MIỀN NAM 17 1.4.1 Lịch sử hình thành phát triển 17 1.4.2 Mục tiêu, quy mô kinh doanh công ty 18 1.4.3 Sứ mệnh tầm nhìn cơng ty 18 Luan van thac si CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 19 2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 19 2.1.2 Địa điểm nghiên cứu 19 2.1.3 Thời gian nghiên cứu 20 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 20 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 20 2.2.2 Cách thức thu thập số liệu 20 2.2.3 Phương pháp phân tích kết hoạt động kinh doanh: 21 2.3 CÁC CHỈ TIÊU NGHIÊN CỨU 22 2.3.1 Cơ cấu tổ chức máy, nhân lực: 24 2.3.2 Doanh thu: 24 2.3.3 Chi phí: 24 2.3.4 Vốn: 23 2.3.5 Lợi nhuận 26 2.3.6 Nộp ngân sách nhà nước: 27 2.3.7 Thu nhập bình quân: 27 2.4 PHƯƠNG PHÁP XỬ LÝ SỐ LIỆU VÀ TRÌNH BÀY KẾT QUẢ 27 CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 28 3.1 TỔ CHỨC BỘ MÁY, CƠ CẤU NHÂN SỰ VÀ VĂN HÓA DOANH NGHIÊP 28 3.1.1 Tổ chức máy: 28 3.1.2 Cơ cấu nhân lực: 29 3.1.3 Văn hóa doanh nghiệp: 30 3.2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠI BẮC - MIỀN NAM 31 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 31 3.2.2 Chiến lược giá 32 3.2.3 Chiến lược phân phối 34 3.2.4 Chiến lược xúc tiến yểm trợ kinh doanh 34 Luan van thac si 3.2.5 Chiến lược khách hàng 34 3.2.6 Chiến lược thị trường 35 3.2.7 Chiến lược cạnh tranh 36 3.3 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 36 3.3.1 Doanh số bán tỷ lệ bán buôn bán lẻ 36 3.3.2 Tình hình sử dụng biến động chi phí 38 3.2.3 Lợi nhuận nộp ngân sách nhà nước: 42 3.3.4 Phân tích hiệu sử dụng vốn: 52 3.3.5 Chỉ tiêu đánh giá thu nhập bình quân CBCNV (2013-2014) 61 CHƯƠNG - BÀN LUẬN 62 4.1 Tổ chức nhân Công Ty 62 4.2 Hiệu hoạt động kinh doanh 62 4.3 Chiến lược hoạt động kinh doanh 65 4.4 Bàn luận thuận lợi khó khăn 67 4.4.1 Thuận lợi : 67 4.4.2 Khó khăn: 67 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO Luan van thac si DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT CBCNV Cán công nhân viên CLKD Chiến lược kinh doanh DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DTT Doanh thu DSĐH Dược sĩ đại học ETC (Ethical) Thuốc kê đơn GDP (Good Distribution Practices) Thực hành phân phối tốt GSP (Good Storage Practices) Thực hành tốt bảo quản thuốc HTK Hàng tồn kho IMS (intercontinental medical statistics) Các số liệu thống kê tổ chức NC dược sức khỏe toàn giới Kinh doanh KD LN Lợi nhuận NC Nghiên cứu OTC (Over the Counter) Thuốc không cần kê đơn PP Phân phối QLDN Quản lý doanh nghiệp TSNH Tài sản ngắn hạn TTS Tổng tài sản TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSLN Tỷ suất lợi nhuận TNHH Trách nhiệm hữu hạn USD Đô la Mỹ VNĐ Đồng Việt Nam VLĐ Vốn lưu động VCĐ Vốn cố định VCSH Vốn chủ sở hữu Luan van thac si DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ ĐỒ THỊ TÊN HÌNH HÌNH SỐ TRANG Hình 1.1 Mối quan hệ ảnh hưởng chủ yếu mơi trường Hình 1.2 Mơ hình hệ thống mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Hình 1.3 Sơ đồ tổ chức triển khai thực chiến lược Hình 1.4 Phân loại chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Hình 1.5 Dự báo tiền thuốc sử dụng sau 05 năm Việt Nam 13 Hình 1.6 Hình 2.7 Hình 2.8 Trị giá thuốc sản xuất nước - tổng giá trị tiền thuốc sử dụng Công Ty TNHH Đại Bắc Group nhà máy sản xuất Mơ hình ứng dụng phương pháp nghiên cứu mô tả hồi cứu, cắt ngang 14 19 20 Hình 3.9 Sơ đồ tổ chức máy doanh nghiệp 28 Hình 3.10 Biểu đồ biểu diễn tỷ trọng cấu Cơng Ty 30 Hình 3.11 Biểu đồ doanh số bán theo nhóm hàng cơng ty 37 Hình 3.12 Biểu đồ doanh số bán theo nhóm khách hàng cơng ty 38 Hình 3.13 Biểu đồ phân tích cấu tài sản ngắn hạn 55 Hình 3.14 Biểu đồ phân tích cấu tài sản ngắn hạn dài hạn 55 Luan van thac si DANH MỤC CÁC BẢNG BẢNG SỐ TÊN BẢNG TRANG Bảng 1.1 Tỷ trọng thuốc sản xuất nước thuốc nhập 15 Bảng 1.2 Trị giá thuốc nhập xuất 16 Bảng 2.3 Các tiêu nghiên cứu 22 Bảng 3.4 Cơ cấu nhân Công ty năm 2014 29 Bảng 3.5 Bảng tổng hợp doanh số bán theo cấu nhóm hàng năm 2014 36 Bảng 3.6 Bảng tổng hợp doanh số bán theo tỷ lệ bán buôn, bán lẻ năm 2014 37 Bảng 3.7 Bảng tổng hợp loại chi phí năm 2014 39 Bảng 3.8 Bảng phân tích biến động chi phí cơng ty năm 2014 41 Bảng 3.9 Bảng phân tích cấu lợi nhuận công ty năm 2014 42 Bảng 3.10 Bảng số tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty năm 2014 43 Bảng 3.11 Tỷ suất lợi nhuận tài sản ngắn hạn công ty năm 2014 44 Bảng 3.12 Tỷ suất lợi nhuận vốn cố động công ty năm 2014 45 Bảng 3.13 Tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động công ty năm 2014 46 Luan van thac si Bảng 3.14 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản công ty năm 2014 47 Bảng 3.15 Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản (ROA) công ty năm 2014 48 Bảng 3.16 Bảng phân tích số tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE) cơng ty năm 2014 49 Bảng 3.17 Bảng phân tích số tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) công ty năm 2014 50 Bảng 3.18 Bảng phân tích số tỷ suất lợi nhuận rịng tổng chi phí cơng ty năm 2014 51 Bảng 3.19 Nộp ngân sách nhà nước công ty năm (20132014) 52 Bảng 3.20 Bảng tổng hợp nguồn vốn công ty năm 2014 53 Bảng 3.21 Bảng tổng hợp phân tích biến động tài sản năm 2014 54 Bảng 3.22 Bảng tổng hợp phân tích số luân chuyển hàng tồn kho công ty 2014 56 Bảng 3.23 Bảng tổng hợp phân tích số luân chuyển vốn lưu động công ty năm 2014 57 Bảng 3.24 Bảng luân chuyển nợ phải thu năm 2014 58 Bảng 3.25 Luân chuyển tài sản cố định năm 2014 59 Bảng 3.26 Bảng tổng hợp luân chuyển tổng tài sản công ty năm 2014 60 Bảng 3.27 Thu nhập CBCNV công ty năm (2013-2014) 61 Luan van thac si ĐẶT VẤN ĐỀ Việt Nam với phát triển ngành khoa học kỹ thuật khác, ngành Dược giới không ngừng trưởng thành phát triển mạnh mẽ Hoà chung với xu phát triển đó, Ngành Dược Việt Nam có bước tiến đáng kể, bước vươn lên, hoà nhập với nước khu vực Tổng trị giá tiền thuốc năm 2012 đạt 2,1 tỷ USD dự đoán đạt 2,5 tỷ USD vào năm 2014 Tiền thuốc bình quân đầu người năm 2014 đạt 25,52 USD/năm, tăng lần so với năm 2006 11,23 USD/năm [5] Thị trường Dược phẩm Việt Nam năm gần liên tục tăng trưởng thực sôi động tham gia công ty hàng đầu giới, công ty đa quốc gia, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Dược phẩm có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam công ty Dược phẩm nước Để tồn thị trường cạnh tranh khốc liệt này, công ty cần đề chiến lược kinh doanh bản, thích ứng với mơi trường kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh Để làm điều đó, trước hết doanh nghiệp cần tiến hành phân tích kết kinh doanh định kỳ, kiểm tra tình hình nội lực cơng ty, kịp thời chấn chỉnh yếu kém, phát huy mặt mạnh, đồng thời đánh giá mục tiêu đạt đến đâu, tồn tại, hạn chế để tìm hướng khắc phục Giúp nhà quản trị đạo hoạt động sản xuất, kinh doanh tương lai, khắc phục kịp thời diễn biến bất hợp lý Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động Công Ty TNHH Đại Bắc – Miền Nam, đánh giá hoạt động kinh doanh công ty năm gần đây, nhìn nhận lại làm chưa làm được, thuận lợi khó khăn q trình hoạt động, từ đề xuất chiến lược, kế hoạch kinh doanh mới, hy vọng góp phần nhỏ bé giúp công ty ngày đứng vững lớn mạnh tương lai, chúng Luan van thac si 3.3.4.6 Chỉ tiêu luân chuyển tài sản cố định Bảng 3.25 Luân chuyển tài sản cố định công ty năm 2014 Đơn vị tính: Ngàn đồng STT Năm 2014 Chênh lệch ( Đầu kỳ ) ( Cuối kỳ ) giá trị (3) (4) 111.950.354 116.264.577 4.314.222 6.680.672 7.123.252 442.579 7.123.252 7.587.052 463.800 16,2 15,8 -0,4 23 23 Chỉ tiêu (1) Năm 2013 (2) Doanh thu (6) Giá trị lại TSCĐ đầu kỳ (7) Giá trị lại TSCĐ cuối kỳ (8) (5) = (4) (3) Số vòng quay tài sản cố định (9)=(6)/((7)+(8))/2 Số ngày01 vòng quay TSCĐ (10)=365/(9) Nhận xét: Năm 2014 số vòng quay tài sản cố định giảm so với năm 2013 0,4 số ngày lân chuyển vịng quay tài sản cố định khơng giảm 59 Luan van thac si 3.3.4.7 Chỉ tiêu luân chuyên tổng tài sản Năm 2014, số vòng quay tài sản doanh nghiệp so với năm 2013 giảm 0,14 ngày Do hiệu sử dụng tài sản vào kinh doanh tăng lên Bảng 3.26 Bảng tổng hợp phân tích số luân chuyển tổng tài sản cơng ty năm 2014 Đơn vị tính: Ngàn đồng STT (1) Năm 2013 Năm 2014 Chênh lệch giá ( Đầu kỳ ) ( Cuối kỳ ) trị (3) (4) (5) = (4) - (3) 111.950.354 116.264.577 4.314.222 53.741.264 66.076.742 12.335.478 66.076.742 68.942.369 2.865.627 1,86 1,72 -0,14 196 212 16 Chỉ tiêu (2) Tổng doanh thu (6) Giá trị tài sản đầu kỳ (7) Giá trị tài sản cuối kỳ (8) Số vòng quay tài sản cố định (9)=(6)/((7)+(8))/2 Số ngày 01 vòng quay tài sản cố định (10)=365/(9) 60 Luan van thac si 3.3.5 Chỉ tiêu đánh giá thu nhập bình quân CBCNV(2013-2014) Qua khảo sát Báo cáo tài có số liệu thu nhập bình qn cán cơng nhân viên Công Ty TNHH Đại Bắc -Miền Nam năm 2013 2014 sau: Bảng 3.27 Thu nhập CBCNV Công Ty TNHH Đại Bắc-Miền Nam ( 2013-2014) Đơn vị tính : Ngàn đồng Chỉ tiêu Tổng quĩ Tổng số lương CBCNV Thu nhâp bình Tốc độ Tốc độ tăng tăng trưởng so trưởng so quân/Tháng với năm Năm với năm liền kề(%) 2013(%) 2013 3.067.900 81 3.156 100% 100 2014 3.890.500 98 3.308 127% 127 61 Luan van thac si CHƯƠNG - BÀN LUẬN 4.1 Tổ chức nhân Công Ty - Bàn luận cấu tổ chức Cơng Ty: Có phịng ban đầu mối hoạt động kinh doanh hợp lý, phù hợp với mơ hình hoạt động, với chiến lược kinh doanh công ty, tổ chức máy hoạt động công ty gọn nhẹ, phân phối sản phẩm công ty bao phủ rộng khắp nước - Tổ chức máy hoạt động công ty gọn nhẹ phù hợp với mơ hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty xây dựng qui chế điều hành hoạt động cơng ty Đã có quy định rõ ràng chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn lãnh đạo, phòng ban đơn vị trực thuộc Công Ty Từ đề cao tính độc lập tự chủ tinh thần trách nhiệm dám nghĩ dám làm , dám chịu trách nhiệm, cá nhận tập thể, nhằm làm cho hoạt động tác nghiệp công ty nhanh chống thích ứng với vận động thị trường - Cơng Ty có đội ngũ cán có đủ trình độ lực để đáp ứng với u cầu cơng việc, thích ứng với kinh tế thị trường Tỷ lệ Dược sỹ Đại học trở lên cao, đại học ngoại thương, thương mại kinh tế phù hợp đảm bảo yêu cầu công việc đặt - Tuy nhiên công ty cần có sách đãi ngộ người có lực thật để thu hút nhân tài cơng ty Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán kế cận để đảm đương cơng việc, đội ngũ cán khoa học kỹ thuật để nghiên cứu sản phẩm 4.2 Hiệu hoạt động kinh doanh - Bàn luận doanh số thị trường: Công ty có tăng trưởng doanh số, thị phần uy tín thị trường, quy mơ kinh doanh công ty ngày mở rộng chất lượng 62 Luan van thac si số lượng Với chiến lược kinh doanh hợp lý, nhạy bén với vận động thị trường tạo động lực mạnh cho phát triển công ty Tổng doanh thu năm 2014 có tăng trưởng so với năm 2013, điều cho thấy công ty phát triển ổn định, hợp lý sách kinh doanh Trước tình hình suy thối kinh tế, cơng ty phải dành nhiều thời gian định để phân tích thị trường, vạch mục tiêu định hướng cách cụ thể, xác Do cấu tổ chức cịn gọn nhẹ, thiếu phận Marketing nên chưa có phận theo dõi lập kế hoạch bán hàng nên tốc độ tăng doanh thu cịn chậm Doanh thu cơng ty tập trung vào nhóm hàng tim mạch, chủ yếu bán buôn cho khối bệnh viện, công ty Dược phẩm khác Trong thời gian tới tăng doanh thu với việc phát triển kinh doanh mặt hàng thực phẩm chức hỗ trợ bệnh lý tim mạch cho người bệnh - Bàn luận chi Phí: Tổng chi phí năm 2014 thấp so với năm 2013, nguyên nhân giá vốn bán hàng đầu vào, doanh thu lợi nhuận tăng cao chi phí bỏ hợp lý Mặt khác năm 2014 công ty giảm thiểu chi phí quản lý doanh nghiệp, số lượng công nhân viên chức tăng lên, điều khẳng định biện pháp công ty để giảm thiểu chi phí quản lý có hiệu Từ góp phần làm tăng lợi nhuận cho cơng ty Mặt khác, để giảm giá vốn hàng đầu vào, công ty cần tìm hiểu thị trường phát triển sản phẩm vừa độc đáo, có giá thành hợp lý, có tác dụng điều trị hiệu mang lại lợi nhuận cao cho công ty Lựa chọn nhà cung cấp, thương lượng giá cả, chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, xây dựng mơ hình kinh doanh hiệu cho thị trường, đầu tư hướng vào thị trường tiềm 63 Luan van thac si - Bàn luận Vốn : Nguồn vốn Công Ty, tinh đến năm 2015 tăng cách mạnh mẽ, chủ yếu vốn vay, yếu tố khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Sự thiếu hụt nguồn vốn kinh doanh cách trầm trọng ảnh hưởng lớn tới hiệu hoạt động kinh doanh Công Ty Đứng trước thực trạng doanh số mua vào bán Công Ty lên đến 120->200 tỷ/ năm nguồn vốn ban đầu Cơng Ty có 60 tỷ tốn khó với Ban giám đốc Cơng Ty Địi hỏi ban lãnh đạo Cơng Ty phải có chiến lược phát triển ,quyết sách hoạt động sản xuất kinh doanh cách đắn xác, để đảm bảo việc hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng Ty có hiệu - Bàn luận Thuế: Công Ty thực nghĩa vụ với nhà nước đầy đủ hạn.Đảm bảo quyền lợi cán Công Nhân Công Ty trích nộp bảo hiểm xã hội -Y tế cách đầy đủ Năm 2014 Cơng Ty trích nộp ngân sách xấp xỉ tỷ tăng gấp lần so với năm 2013 - Bàn luận thu nhập bình quân: Thu nhập bình quân cán cơng nhân viên tồn Cơng Ty bảo đảm, mức tăng trưởng hàng năm 22,3% Đó cố gắng Ban giám đốc hết cán Cơng Nhân viên tồn Cơng Ty Thu nhập người lao động bảo đảm làm cho người lao động n tâm cơng tác, có trách nhiệm với công việc Công Ty Hàng năm Cơng Ty có nhiều phúc lợi cho cán công nhân viên : Thưởng lương tết ,tham quan du lịch nước Năng suất lao động bình quạn cán cơng nhân viên tăng cách rõ rệt Đó Cơng Ty xây dựng máy tổ chức , cấu nhân lực gọn nhẹ, phù hợp Công Ty tiến hành việc phân công công việc, trách nhiệm rõ ràng cho phận, phòng ban cho cá nhân Công Ty xây dựng ý 64 Luan van thac si thức tổ chức kỷ luật lao động, ý thức tinh thần tự giác công việc thành viên Công Ty Công Ty tạo đồn kết trí nội Công Ty, tạo thành sức mạnh Công Ty hoạt động sản xuất kinh doanh - Bàn luận lợi nhuận: Lợi nhuận rịng cơng ty năm 2014 tăng gần 25% so với năm 2013, lợi nhuận thu phù hợp với thời điểm công ty mở rộng thị trường, khẳng định vị công ty ngày hồn thiện Tỷ suất lợi nhuận rịng tăng chứng tỏ thể phát triển ổn định công ty kinh tế thị trường đầy biến động 4.3 Chiến lược hoạt động kinh doanh - Bàn luận sách sản phẩm: Cơng Ty có cấu sản phẩm phù hợp với mơ hình bệnh tật Việt Nam Số lượng mặt hàng nhập qua năm tăng lên, ngày đa dạng phong phú kể số lượng mặt hàng số lượng hoạt chất Công Ty nghiên cứu đưa mẫu mả sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Cơng Ty xác định nhóm hàng chiến lược tập trung khai thác nhóm hàng nhập (10 Kháng sinh +giảm đau+tiêu hóa), nhóm hàng chuyên khoa sâu chuyên khoa mắt (4 sản phẩm), sản phẩm nhập Công Ty cung cấp nhiều hãng dược phẩm tiếng giới Bulgaria, Probiotec, Catalent Pty.Ltd, Japan, Canada Và Công Ty có mối quan hệ đối tác với hàng chục Công Ty dược phẩm nước - Bàn luận sách giá: Nhằm tạo dựng hình ảnh uy tín Cơng Ty thị trường , Cơng Ty có sách giá hợp lý đối tượng, nhóm khách hàng Tùy theo sản phẩm mục tiêu kinh doanh mà Công Ty có chiến lược phù hợp, chiến lược “một giá”, chiến lược “ 65 Luan van thac si giá linh hoạt”, chiến lược giá “ dẫn đầu thị trường”, năm gần doanh số bán Công Ty liên tục tăng qua năm - Bàn luận sách phân phối: Cơng Ty xây dựng kênh phân phối riêng mình, chưa hồn thiện phát huy hiệu tốt Hàng hóa Cơng Ty chuyển cách nhanh nhất, đảm bảo thời gian giao hàng cho khách hàng Công Ty tạo lòng tin khách hàng - Bàn luận sách xúc tiến yểm trợ bán hàng: Cơng Ty tiến hành hoạt động kinh doanh xúc tiến yểm trợ bán hàng quảng cáo, tuyên truyền, giới thiệu sản phẩm, xây dựng đội ngũ trình dược viên.Cơng Ty có nhiều cố gắng hoạt động xúc tiến yểm trợ bán hàng Nhưng nhiều yếu tố trình độ lực cán bộ, chế quản lý Công Ty hoạt động xúc tiến yểm trợ bán hàng Cơng Ty cịn yếu - Bàn luận chiến lược đa dạng hóa chức năng: Công Ty mở rộng đa dạng chức kinh doanh bán bn, bán lẻ, sản xuất khơng đa dạng hóa chức kinh doanh dược phẩm, Công Ty mở rộng sang lĩnh vực khác dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu, dịch vụ kho ngoại quan, gia công, chế biến hàng hóa theo đơn đặt hàng - Bàn luận chiến lược chọn hàng sản xuất nhập khẩu: Công Ty đạt số kết đáng khích lệ năm 2014 Tuy nhiên cần quan tâm sản xuất sản phẩm có chất lượng, mẫu mã bao bì đẹp, giá cạnh tranh, nâng cao lợi nhuận, nâng cao quảng cáo Chúng ta quan tâm nhập hàng nước có uy tín thương hiệu thị trường, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Việt Nam Các sản phẩm có nhiều lợi nhuận, bán chạy thu lại vốn nhanh 66 Luan van thac si 4.4 Bàn luận thuận lợi khó khăn 4.4.1 Thuận lợi : - Sự tăng trưởng kinh tế Việt Nam, kéo theo ngành Dược Việt Nam thời kỳ phát triển nhanh, với lượng tiêu thụ dược phẩm tăng cao qua hàng năm - Nhu cầu chăm sóc sức khỏe người dân ngày tăng cao - Hệ thống pháp luật nước ta ngày xây dựng hoàn chỉnh Chính phủ, Bộ Y tế ban hành nhiều sách thúc đẩy ngành Dược nước phát triển, tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh, công - Công ty có quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp uy tín ngồi nước - Những nhà cung cấp hàng hóa cho cơng ty cơng ty lớn uy tín - Khách hàng công ty bệnh viện, nhà thuốc lớn 50 nhà phân phối khắp tỉnh thành - Đội ngũ quản trị cơng ty có trình độ cao, với kỹ quản trị kinh nghiệm đúc kết nhiều năm hoạt động kinh doanh ngành Dược - Cơng ty có mạng lưới phân phối rộng khắp tỉnh thành phố nước, tập trung nhiều thành phố lớn nơi có nhiều bệnh viện trung ương nhà thuốc lớn - Xu hướng người dân chuộng dùng thuốc ngoại hiệu thuốc nội 4.4.2 Khó khăn: - Tỷ lệ lạm phát tăng nhanh chịu ảnh hưởng xấu từ suy thối kinh tế tồn cầu năm 2014 - Sự cạnh tranh ngành Dược khốc liệt - Mơ hình bệnh tật Việt Nam phát sinh dịch bệnh lớn, không ổn định 67 Luan van thac si - Công nghệ ngành Dược phát triển nhanh chóng, tiêu chuẩn sản xuất kinh doanh tân dược ngày khắt khe - Từ năm 2014 sách nhà nước cho phép cơng ty nước nhập trực tiếp thuốc vào Việt Nam gây áp lực cạnh tranh lớn doanh nghiệp Dược nước - Tình hình tài cơng ty: Vốn chủ sở hữu cơng ty khiêm tốn so với đối thủ cạnh tranh - Nguồn nhân lực cịn - Chưa có đội ngũ nhân viên Marketing - Hệ thống quản lý thơng tin cịn nhiều hạn chế việc thu thập xử lý liệu thị trường, ảnh hưởng đến việc định quản trị - Công tác quản trị rủi ro chưa công ty quan tâm mức Việc nhận dạng cách đày đủ xác yếu tố giúp cơng ty có định hướng chiến lược đắn, hoạt động kinh doanh tân dược đạt thành công đáng khích lệ, dù gặp nhiều khó khăn chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới cơng ty nhanh chóng hồi phục tăng trưởng mạnh mẽ 68 Luan van thac si KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN: Qua khảo sát, phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH Đại Bắc-Miền Nam, rút số kết luận sau : Về kết hoạt động kinh doanh công ty: doanh thu, chi phí, lợi nhuận - Doanh thu công ty đạt 116.264.577.110 VNĐ năm 2014, tăng so với năm 2013 4.314.222.598 VNĐ - Chiếm tỷ trọng lớn chi phí doanh nghiệp chi phí giá vốn hàng bán tới 93,6%, năm 2014 cơng ty có biện pháp để giảm chi phí bán hàng thấp năm 2013 339.616.484 VNĐ - Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ công ty đạt 345.903.216 VNĐ, tăng 68.820.314 VNĐ so với năm 2013 - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty năm 2014 0,30%, tăng so với năm 2013 1,6% - Tỷ suất lợi nhuận tài sản ngắn hạn công ty năm 2014 0,75%, tăng so với năm 2013 1,7 % - Tỷ suất lợi nhuận vốn cố định công ty năm 2014 3,7%, tăng so với năm 2013 9,8% - Tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động công ty năm 2014 0,71%, tăng so với năm 2013 0,59% - Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản công ty năm 2014 0,59%, tăng so với năm 2013 0,04% - Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản công ty năm 2014 1,6%, tăng so với năm 2013 1,4% 69 Luan van thac si - Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu công ty năm 2014 0,16%, tăng so với năm 2013 0,9% - Tỷ suất lợi nhuận rịng doanh thu cơng ty năm 2014 0,83%, tăng so với năm 2013 3,4% - Tỷ suất lợi nhuận rịng tổng chi phí công ty năm 2014 0,24%, tăng so với năm 2013 28,2% Về hiệu sử dụng vốn - Tổng nguồn vốn công ty năm 2014 68.942.369.802 VNĐ, tăng 43,4% so với năm 2013 Trong nợ phải trả chiếm tỷ lệ 69,3%, tăng 45,1% nợ ngắn hạn tăng, vốn chủ sở hữu chiếm 30,7% tăng 55,1% so với năm 2013 - Số vòng quay hàng tồn kho năm 3,59, giảm 0,76 vòng so với năm 2013 - Số ngày cho vòng quay vốn lưu động 102 ngày, giảm 18 ngày so với năm 2013 - Số vòng quay nợ phải thu 3,64 vào năm 2014, giảm 0,31 vòng so với năm 2013 - Số ngày cho vòng quay tổng tài sản 212 ngày, tăng 16 ngày so với năm 2013 70 Luan van thac si KIẾN NGHỊ Ø Đối với quan quản lý nhà nước: - Tạo môi trường kinh doanh công bằng, thuận lợi hệ thống pháp lý, sách, chế độ - Khuyến khích, tạo điều kiện cho liên doanh, liên kết, hợp tác với nước ngồi - Có sách hỗ trợ vốn cho DND mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu công tác bảo vệ, chăm sóc sức khoẻ nhân dân - Tăng cường đầu tư sở hạ tầng, tạo điều kiện thuận lợi cho thông thương địa phương với Ø Đối với Ban lãnh đạo công ty: - Cơng ty cần có biện pháp nhằm sử dụng đồng vốn có hiệu hơn, tiết kiệm chi phí lưu thông nâng cao hiệu kinh doanh - Chú trọng công tác đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ kĩ cho nhân viên - Chú trọng tới công tác marketing, thay đổi sách bán hàng phù hợp với nhóm hàng nhóm đối tượng khách hàng - Cơng ty cần đẩy mạnh khoản phải thu, tránh tình trạng để khách hàng chiếm dụng vốn lâu - Sử dụng vốn đầu tư hiệu quả, tránh để thất thốt, lãng phí, phục vụ đắc lực vào sản xuất kinh doanh 71 Luan van thac si TÀI LIỆU THAM KHẢO STT TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT: Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuát Thống Kê, Hà Nội Bộ môn Quản lý & kinh tế Dược (2010), Giáo trình pháp chế dược, Nhà xuất giáo dục, Hà Nội Bộ môn Quản lý & kinh tế Dược (2007), Quản lý kinh tế dược, Nhà xuất y học, Hà Nội Bộ môn Quản lý & kinh tế Dược (2007), Dịch tễ Dược học, Nhà xuất y học, Hà Nội Cục quản lý dược Việt Nam (2013), Báo cáo tổng kết công tác năm 2012 định hướng, trọng tâm công tác năm 2013 Phạm Văn Được, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuát Lao động - xã hội Nguyễn Thùy Dương (2011), “ Phân tích hoạt động kinh doanh thuốc công tycổ phần Armephaco giai đoạn 2006 - 2010”, khoa luận tốt nghiệp dược sỹ, Đại học Dược Hà Nội Đặng Thị Kim Khuyên (2011), “Phân tích hoạt động kinh doanh công ty Dược phẩm Trung Ương năm 2010”, Khóa luận tốt nghiệp dược sỹ, Đại học Dược Hà Nội Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài Chính, Hà Nội 10 Trường đại học kinh tế quốc dân - Khoa kế tốn (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, Tp Hà Nội Luan van thac si 11 Nguyễn Thị Thái Hằng - Khổng Đức Mạnh : “ Marketing - Marketing dược ” , Bộ môn tổ chức quản lý kinh tế dược - Đại học dược Hà nội 12 Nguyễn Thị Thái Hằng - Lê Viết Hùng, “ Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh doanh nghiệp dược” Tài liệu giảng dạy sau Đại học - Trường Đại học Dược Hà Nội 13 Nguyễn Thị Thái Hằng - Lê Viết Hùng, “Quản trị kinh doanh dược” Tài liệu giảng dạy sau Đại học - Đại học Dược Hà Nội 14 Cao Minh Quang (2010), “Tổng quan đầu tư lĩnh vực Dược – thực trạng, hội, thách thức triển vọng “, Tạp chí Dược Học( số 412), p3-5 15 Bộ Y tế (2005), Luật Dược Quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, Nghị số 34/2005/QH11, ngày 14/06/2005 16 Bộ Y tế (2006), Quy định chi tiết thi hành số điều Luật Dược, Nghị định phủ số 79/2006/NĐ-CP, ban hành ngày 09/08/2006 TÀI LIỆU TIẾNG ANH: 17 IMS Health Market Prognosis (2011), Total unaudited and audited Global Pharmaceutical Market 2003 - 2011 18 IMS Health Market Prognosis (2011), Total unaudited and audited Global Pharmaceutical Market by region 19 IMS Health Market Prognosis (2012), The Global use of medicine outlook throught 2016 20 Keith Cuthbertson, Quantitative Financial Ecomonic, Stock, Bond and foreign Exchange, Wiley & Sons, Inc CÁC WEBSITE THAM KHẢO: 21 www.vnpca.org.vn.com 22 www.gso.gov.vn Luan van thac si