“Cuộc chơi khởi nghiệp” (The Startup Game) của William H. Draper III (Bill Draper) cho ta những câu trả lời sâu sắc cho những điều doanh nhân khởi nghiệp quan tâm, và thực tế là, cuốn sách đã cho người đọc nhiều hơn thế. Điểm đặc biệt của cuốn sách trước hết nằm ở tác giả. Bill Draper là một nhà đầu tư mạo hiểm thành công trong một gia đình đặc biệt có 3 thế hệ đều là những nhà đầu tư mạo hiểm nổi tiếng, với người cha là tướng William Draper là nhà đầu tư mạo hiểm đầu tiên của nước Mỹ, và người con trai Tim Draper là người sáng lập DFJ Global Network hoạt động đầu tư mạo hiểm trên quy mô toàn cầu. Nhà Draper là một tượng đài ở thung lũng Silicon và câu chuyện của Bill Draper lý giải vì sao họ có thể làm được những điều phi thường đó.
Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III | http://www.taisachhay.com Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III William H Draper III CUỘC CHƠI KHỞI NGHIỆP Bản quyền tiếng Việt © 2013 Cơng ty Sách Alpha Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động Phát hành ebook: http://www.taisachhay.com Tạo ebook: Tô Hải Triều Ebook thực dành cho bạn chưa có điều kiện mua sách Nếu bạn có khả mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch Nhà Xuất Bản | http://www.taisachhay.com Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III MỤC LỤC CUỘC CHƠI KHỞI NGHIỆP “Để bạn tự viết nên câu chuyện mình!” “Khát khao làm nên huyền thoại mới” “Doanh nhân nhà đầu tư Sự kết đơi hồn hảo người có khả thay đổi giới” Lời giới thiệu 15 Giới thiệu: Bữa sáng nhà hàng Buck’s 20 1: Ba hệ 42 2: Đầu tư mạo hiểm tiến hành sao? 117 3: Cho dù có chuyện xảy nữa… 201 4: Thập kỷ “biến mất” 260 5: Đến ấn độ trở 323 6: Từ quốc tế đến toàn cầu 368 7: Tìm kiếm lối 410 8: Công việc từ thiện 449 | http://www.taisachhay.com Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III 9: Kết hợp hoàn hảo 501 Lời bạt 529 PHỤ LỤC: CÁC TỔ CHỨC PHI CHÍNH PHỦ ĐƯỢC TÀI TRỢ BỞI DRAPER RICHARDS FOUNDATION 544 | http://www.taisachhay.com Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III “Để bạn tự viết nên câu chuyện mình!” WILLIAM H DRAPER III Độc giả doanh nhân Việt Nam thân mến, Mặc dù sách bạn cầm tay chứa đựng câu chuyện liên quan trực tiếp đến doanh nhân thung lũng Silicon, Mỹ, hy vọng bạn thấy chúng hữu ích hành trình tìm kiếm giấc mơ Xét nhiều mặt, doanh nhân từ nẻo đường hành tinh tìm đến với thung lũng Silicon khơng có khác biệt so với doanh nhân Việt Nam Họ mang đặc điểm bật tìm thấy nơi đâu: sáng tạo tài tình, động lực khơng ngừng, khả làm việc khơng mệt mỏi niềm đam mê khác biệt Những phẩm chất cao quý kết hợp với nguồn hỗ trợ mạnh mẽ – vốn đầu tư từ nhà đầu tư mạo hiểm, chút may mắn thời thích hợp – biến ý tưởng, tưởng chừng giản đơn thành cơng ty có khả thay đổi cục diện giới Tôi may mắn | http://www.taisachhay.com Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III phần câu chuyện này, mong chúng đem đến động lực, khích lệ tầm nhìn cho bạn để bạn tự viết nên câu chuyện Chúc bạn thành cơng! | http://www.taisachhay.com Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III “Khát khao làm nên huyền thoại mới” THÂN Nhà TRỌNG quản lý quỹ đầu PHÚC tư DFJ VinaCapital, liên doanh Draper Fisher Jurvetson (DFJ) Mỹ VinaCapital Việt Nam Những người yêu công nghệ khởi nghiệp không huyền thoại thung lũng Silicon – câu chuyện khả biến ý tưởng thành thực, làm xoay chuyển giới 27 năm trước, tơi – sinh viên vừa tốt nghiệp chập chững bước vào Intel, may mắn chứng kiến huyền thoại Chính câu chuyện nhen nhóm tơi lửa khao khát ngày góp phần làm nên huyền thoại Giờ đây, ước mơ thành thực, khơng phải thung lũng Silicon mà Việt Nam, q hương tơi, khơng phải với vai trị người khởi nghiệp mà nhà quản lý quỹ đầu tư DFJ VinaCapital, liên doanh Draper Fisher Jurvetson (DFJ) Mỹ VinaCapital | http://www.taisachhay.com Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III Việt Nam Vậy động lực khiến nhà đầu tư định hỗ trợ người khởi nghiệp? Đâu yếu tố định thành công hay thất bại người khởi nghiệp? Làm có ý tưởng “có khơng hai” đời sản phẩm dịch vụ nhiều người sử dụng? Quan hệ nhà đầu tư người khởi nghiệp đóng vai trị gì? Câu trả lời cho câu hỏi kể lại phân tích kỹ lưỡng qua câu chuyện huyền thoại mà chứng kiến sách “Cuộc chơi khởi nghiệp” William Draper, người truyền tụng cha đẻ ngành đầu tư mạo hiểm thung lũng Silicon, cha Tim Draper – sáng lập viên quỹ DFJ Qua sách này, học học quý giá, góp phần giúp tơi thành cơng thị trường đầu tư Việt Nam Đây sách thiếu yêu công nghệ, kinh doanh đầu tư, đặc biệt dành cho ấp ủ khao khát biến giấc mơ thành thực Chúc bạn thành công! | http://www.taisachhay.com Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III “Doanh nhân nhà đầu tư Sự kết đơi hồn hảo người có khả thay đổi giới” Nguyễn Hồng Trường Quỹ đầu tư mạo hiểm IDG Ventures Vietnam Đầu tư mạo hiểm khơng cịn thuật ngữ mẻ Việt Nam vòng thập kỷ qua hàng loạt công ty khởi nghiệp nhà đầu tư mạo hiểm rót vốn thành công, tạo nên tên tuổi lớn ngành công nghệ truyền thông VNG, VCcorp, Vatgia, Goldsun Focus Media, hay YanTV Tuy nhiên, điều bí ẩn với nhiều doanh nhân có lẽ câu hỏi: Các nhà đầu tư mạo hiểm suy nghĩ định nào, hay nói cách khác, làm công ty khởi nghiệp lọt vào tầm ngắm nhà đầu tư đầy kinh nghiệm? Cuộc chơi khởi nghiệp (The Start-up Game) William H Draper III (Bill Draper) mang lại cho độc giả câu trả lời sâu sắc, giải đáp thắc mắc doanh nhân khởi nghiệp, nữa, | http://www.taisachhay.com Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III sách cho thấy mối quan hệ nội nhà đầu tư mạo hiểm doanh nhân Điểm đặc biệt sách trước hết nằm tác giả Bill Draper nhà đầu tư mạo hiểm thành công gia đình đặc biệt hệ nhà đầu tư mạo hiểm tiếng, với người cha Tướng William Draper – nhà đầu tư mạo hiểm nước Mỹ, trai ông, Tim Draper – người sáng lập DFJ Global Network hoạt động đầu tư mạo hiểm quy mơ tồn cầu Nhà Draper tượng đài sống Thung lũng Silicon câu chuyện Bill Draper lý giải họ làm điều phi thường Nhiều bạn đọc doanh nhân nóng lịng muốn tìm hiểu xem yếu tố giúp doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư, phẩm chất doanh nhân mà nhà đầu tư mạo hiểm tìm kiếm, cách thức tiến hành đầu tư bí đàm phán: bạn nhanh chóng nhận lời khuyên Bill không khác nhiều so với lời khuyên 10 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III binh khác để người dân điều hành dự án dịch vụ đại diện cho liệt sỹ Kết quả: The Mission Continues (ngân sách ước tính năm 2010 570.000 đơ-la) khuyến khích 70 hội cựu chiến binh 8.585 tình nguyện viên đóng góp 50.000 phục vụ cộng đồng họ 38 vùng miền toàn nước MỸ NAYA JEEVAN www.nifk.org, Draper Richards tài trợ năm 2009 Lãnh đạo: Asher Hasan – giám đốc cấp cao phận vấn đề béo phì thuộc Bộ Y tế Mỹ cho Tập đoàn Amylin Pharmaceuticals, Inc.; MBA Trường Kinh doanh Stern thuộc Đại học New York; Đại học Y khoa Harvard Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2007, Naya Jeevan (“cuộc sống mới” Urdu/Hindi) trẻ hóa sống gia đình có thu nhập thấp khắp giới cách cung cấp cho họ cách tiếp cận không đắt đỏ với dịch vụ chăm sóc sức 566 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III khỏe chất lượng Dự án sức khỏe Naya Jeevan kết hợp với nhiều dịch vụ có giá trị (kiểm tra y tế, đường dây nóng tư vấn y tế 24/7, sở sức khỏe dự phòng…) hướng mục tiêu đến người lao động khơng thức (lái xe, bảo mẫu, cơng nhân tập đồn, NGÔ, SME) trẻ em ngành học thuật trường công tổ chức phi phủ Kết quả: Naya Jeevan (ngân sách ước tính năm 2010 380 triệu đô-la) kết nạp 1.800 thành viên tham gia vào kế hoạch chăm sóc sức khỏe với tư cách cá nhân từ 22 tổ chức khách hàng Pakistan ONE ACRE FUND www.onearcefund.org, Draper Richards tài trợ năm 2006 Lãnh đạo: Andrew Youn – tư vấn quản lý Merer Consulting cho cơng ty thuộc nhóm Fortune 500; MBA Học viện Quản lý Kellogg thuộc Đại học Northwestern, chưa tốt nghiệp Đại học Yale 567 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2006, Ône Acre Fund trao cho hộ gia đình nơng thơn bị̣ đói Đơng Phi để giúp họ khỏi đói nghèo Họ cung cấp dịch vụ trọn gói đối cho nông dân: Các nguyên liệu nông nghiệp, khóa học hàng tuần nơng nghiệp cách tiếp cận với thị trường Họ giúp người nông dân nhân đôi lợi nhuận mẫu đất Kết quả: Ơne Acre Fund (ngân sách ước tính năm 2010 3,5 tỷ đô-la) hỗ trợ 300.000 nông dân Kenya Rwanda ROOM TO READ www.roomtoread.org, Draper Richards tài trợ năm 2002 Lãnh đạo: John Wood – chuyên viên phát triển marketing kinh doanh cao cấp Microsoft; MBA Học viện Quản lý Kellogg thuộc Đại học Northwestern; BA Tài Đại học Colorado 568 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2000 để xóa bỏ nghèo đói thơng qua giáo dục, cổ đơng Room to Read với cộng đồng khu vực thông qua việc phát triển giới cách thành lập trường học, thư viện sử hạ tầng giáo dục khác Họ can thiệp vào giai đoạn đầu đời trẻ với niềm tin giáo dục quà lâu dài trao quyền cho người để cải thiện điều kiện kinh tế xã hội gia đình, cộng đồng, quốc gia hệ tương lai họ Kết quả: Room to Read (ngân sách ước tính 33 tỷ đơ- la) tiếp cận triệu trẻ em quốc gia cách cấp vốn cho 10.000 học bổng giáo dục lâu dài cho nữ sinh, xây dựng 1.100 trường học mở 10.000 thư viện với triệu đầu sách SPARK www.sparkprogram.org, Draper Richards tài trợ năm 2008 Lãnh đạo: Chris Balme – giảng dạy lớp học thành phố với tư cách thành viên Tổ chức 569 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III Khoa học Quốc gia; tốt nghiệp Đại học Pennsylvania Trường Kinh doanh Wharton Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2004, Spark tập trung vào vấn đề khủng hoảng bỏ học chừng Mỹ nơi nhiều khu vực trung tâm Los Angeles Chicago có tỷ lệ bỏ học lên đến 50% Spark kết hợp sinh viên có nguy bỏ học với sở học nghề riêng thuộc tổ chức theo lựa chọn họ, họ làm việc người thầy có kinh nghiệm nơi làm việc địa phương Kết quả: Định hướng sinh viên tỷ lệ tốt nghiệp dần gia tăng đáng kể sinh viên trở nên gắn bó với trường học coi tảng thành cơng Kết quả: Spark (ngân sách ước tính năm 2010 200.000 đơ-la) xây dựng chương trình học việc bốn thành phố California bắt đầu mở rộng toàn quốc vào năm 2011 với sở Chicago TAPROOT FOUNDATION 570 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III www.taprootfoundation.org, Draper Richards tài trợ năm 2002 Lãnh đạo: Aaron Hurst – Giám đốc quản lý sản xuất tạ̣ i iSyndicate, quản lý sản xuất tạ̣ i iOwn, cộng Chicago Foundation Giáo dục; nghiên cứu anh Đại học Michigan tập trung vào việc nghiên cứu dịch vụ Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2001, Taproot cung cấp tài kinh doanh cho tổ chức hoạt động thúc đẩy xã hội Họ thu hút hàng triệu doanh nhân toàn nước Mỹ tham gia vào dịch vụ hàng đầu thơng qua chương trình trao thưởng cách trở thành đối tác với công ty để phát triển chương trình hàng đầu Kết quả: Taproot (năm 2010 ngân sách ước tính 4,1 tỷ đơ-la) thực 1.300 chương trình tài trợ dịch vụ, thu hút khoảng 5.000 chuyên gia vào 800.000 hoạt động ngành dịch vụ hàng đầu năm thành phố toàn nước Mỹ Họ 571 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III làm việc với 10 cơng ty nằm nhóm Fortune 500 để xây dựng chương trình hợp tác hàng đầu vượt khỏi năm thành phố kế hoạch Taproot UPWARDLY GLOBAL www.upwardlyglobal.org, Draper Richards tài trợ năm 2002 Lãnh đạo: Jane Leu – doanh nhân xã hội tiếng giới, chuyên gia vấn đề lực lượng lao động nhập cư toàn cầu; MBA Ngoại giao Quốc tế Đại học Columbia, Đại học Tufts Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2000, UG quy tụ chuyên gia nhập cư tị nạn với ông chủ Mỹ để tạo hội việc làm cho người nhập cư thất nghiệp có nghiệp mong muốn Mỹ tạo nên đa dạng lực lượng lao động toàn cầu Kết quả: UG (năm 2010 ngân sách ước tính khoảng 2,3 tỷ đơ-la Mỹ) làm việc với khoả̉ ng 3.600 tình 572 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III nguyện viên để huấn luyện 2.500 người nhập cư tìm việc từ 105 quốc gia, phát triển quan hệ tốt đẹp với 500 ông chủ gia tăng thu nhập gia đình nhập cư vào khoảng 50 triệu đô-la VISIONSPRING www.visionspring.org, Draper Richards tài trợ năm 2005 Lãnh đạo: Jordan Kassalow – nhà sáng lập cổ đông cấp cao Chương trình Chính sách Sức khỏe Tồn cầu Hội đồng Quan hệ Quốc tế; Trưởng Khoa bệnh Onchocerca Helen Keller International; Tiến sỹ nhãn khoa Đại học Mắt New England; cổ đông Preventive Ophthalmology Thạc sỹ Sức khỏe Cộng đồng, Đại học John Hopkins Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2001, VisionSpring kéo doanh nhân nhỏ vào việc bán kính mắt nước phát triển Họ cải thiện thu nhập người bán kính kiếm sống nhờ doanh số người mua kính, 573 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III người góp phần thúc đẩy kinh tế nhiều năm nhờ cải thiện tầm mắt họ Kết quả: VS (ngân sách ước tính năm 2010 tỷ đô- la) bán 600.000 cặp kính mắt với tham gia 10.400 doanh nhân 10 nước phát triển mang lại khoảng 152 triệu đơ-la góp phần vào phát triển kinh tế ngày WILD4LIFE www.wild4life.org, Draper Richards tài trợ năm 2010 Lãnh đạo: Kel Sheppey – trước nhà sinh vật học sống hoang dã hướng dẫn viên sarafi (đi săn); Giám đốc thực thi ứng dụng IT Tập đồn Ơracle khu vực Mỹ Latin; người sáng lập công ty du lịch phiêu lưu mạo hiểm thành công, hai đại học MBA Đại học Cape Town Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2008, Wild4life tập trung vào cộng đồng nông thôn châu Phi 574 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III xung quanh vùng sa mạc Sahara để cung cấp chương trình điều trị ngăn chặn HIV/AIDS cho người chưa tiếp cận với chúng Kết quả: Wild4life (ngân sách ước tính năm 2010 250.000 đô-la) tiếp cận 2.000 người 15 vùng 10 nước khu vực châu Phi Chú Thích (1) Mad Hatter nhân vật hư cấu phản diện DC Universe kẻ thù Batman Nhân vật dựa hình mẫu Hatter tiểu thuyết Lewis Carroll, Alice’s Adventures in Wonderland(Alice xứ sở thần tiên), nhân vật thường gọi “Mad Hatter” phóng tác Carroll (2) Trong mạng cục bộ, điểm ghép nối tạo lập, thu nhận lặp lại thông báo tin tức Trong mạng máy tính cá nhân, nút có chứa mạch lặp, máy dịch vụ tệp, thiết bị ngoại vi dùng chung Tuy vậy, thực tế sử dụng, thuật ngữ nút đồng nghĩa với trạm công tác 575 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III (3) Home-run thuật ngữ sử dụng mơn bóng chày với nghĩa ăn điểm trực tiếp Nó sử dụng trường hợp ý ám vụ đầu tư thành công lớn (4) QuickBooks phần mềm kế toán bán chạy giới (5) John Milton (9/12/1608 - 8/11/1674) nhà thơ, soạn giả, nhà bình luận văn học người Anh Ông tiếng với thơ “Thiên đường mất” (Paradise Lost), “Thiên đường trở lại” (Paradise Regained) Areopagitica - luận lên án kiểm duyệt (6) KGB tên viết tắt tiếng Nga Komitet Gosudarstvennoy Bezopasnosti, nghĩa “Ủy ban An ninh Quốc gia”, tổ chức có phạm vi, lực, hoạt động tương tự CIA cơng việc chống tình báo, gián điệp KGB đối chọi với CIA FBI (7) Ivy League thường dùng để nhóm trường đại học học viện thành viên với ý nghĩa hệ thống, triết lý giáo dục chất lượng đào tạo 576 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III trường đại học học viện lâu đời hàng đầu nước Mỹ Toàn trường viện đại học thành viên Ivy League nằm nhóm đầu danh sách xếp hạng trường học viện U.S News & World Report thực có nguồn đóng góp tài vào loại hàng đầu giới (cả trường trường đại học tư nhân) số trường học viện thành lập thời kỳ nước Mỹ thuộc địa, ngoại lệ Viện Đại học Cornell thành lập sau vào năm 1865 (8) VIII Bomber Command đơn vị không quân hoạt động trực thuộc Không quân Mỹ sau biết đến với tên gọi Đơn vị điều khiển Lính đánh bom số (9) CPA chứng kế toán, kiểm tốn cơng nhận rộng rãi có uy tín giới (10) Mai tais loại cocktail đặc trưng Hawaii 577 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III (11) Phi Beta Kappa hội danh dự danh tiếng dành cho sinh viên đại học Mỹ (12) Mahātmā Gāndhī (2/10/1869 - 30/1/1948), tên đầy đủ Mohandas Karamchand Gandhi anh hùng dân tộc Ấn Độ, đạo kháng chiến chống chế độ thực dân Đế quốc Anh giành độc lập cho Ấn Độ với ủng hộ hàng triệu người dân (13) IPO (Initial Public Offering) - phát hành lần đầu công chúng: hoạt động chào bán chứng khốn lần cơng chúng Khái niệm công chúng hiểu số lượng nhà đầu tư đủ lớn với giá trị chứng khoán chào bán đủ lớn Sau phát hành lần đầu công chúng, công ty cổ phần trở thành công ty đại chúng (hay công ty cổ phần đại chúng) (14) ounce = 28,3495 gam (15) Douglas Richard Hofstadter (15/2/1945) viện sỹ người Mỹ có nghiên cứu tập trung vào ý 578 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III thức, phép luận suy, nghệ thuật khám phá toán học vật lý học (16) Todd Park Giám đốc Cơ quan Công nghệ Mỹ, thay cho Aneesh Chopra (17) License Raj điều luật biến doanh nghiệp trở thành rối quan liêu định cần phải quyền thơng qua (18) Đạo luật Sarbanes-Ơxley, cịn biết với tên Đạo luật Sarbox luật nghề kế toán, kiểm toán, ban hành Mỹ vào năm 2002 Mục tiêu Đạo luật nhằm bảo vệ lợi ích nhà đầu tư vào công ty đại chúng cách buộc công ty phải cải thiện đảm bảo tin tưởng vào báo cáo, thơng tin tài cơng khai (19) License Raj (Giấy phép Raj): chế độ cấp phép liên quan đến hạn ngạch, thuế quan điều tiết hoạt động kinh tế 579 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Cuộc chơi khởi nghiệp | William H Draper III Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động Phát hành ebook: http://www.taisachhay.com Tạo ebook: Tô Hải Triều Ebook thực dành cho bạn chưa có điều kiện mua sách Nếu bạn có khả mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch Nhà Xuất Bản 580 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m