Phân tích và dự báo cầu sản phẩm áo sơ mi nam của công ty cồ phần may 10 trên địa bàn hà nội tới năm 2015

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Năm 2009 năm đầy biến động kinh tế Việt Nam nói chung ngành Dệt – May nói riêng Khi gặp khó xuất khẩu, doanh nghiệp dệt may nước muốn chuyển hướng thị trường nội địa Việc tăng cường tiêu thụ nội địa giải pháp cho nhà xuất khó khăn suy thối kinh tế, ngành dệt may với 90% doanh nghiệp chuyên làm hàng xuất việc chuyển hướng không dễ dàng Khi chuyển hướng thị trường nội địa doanh nghiệp hay cịn yếu nhiều khâu, cụ thể khâu thiết kế phát triển sản phẩm, chủ động nguồn nguyên phụ liệu phát triển kênh phân phối, cơng tác nghiên cứu phân tích dự báo nhu cầu thị trường “ Thị trường nội địa với gần 87 triệu dân, dù tất doanh nghiệp dệt may nước dồn sức phục vụ chưa Đó lời nhận xét Tổng giám đốc công ty cổ phần May 10 – bà Nguyễn Thị Thanh Huyền Trong năm 2009, doanh thu từ thị trường nội địa đơn vị thành viên Tập đoàn Dệt may Việt Nam tăng 26% so với năm trước Từ Việt Tiến đạt 600 tỷ đồng, tăng gần 150 tỷ đồng so với năm 2008, Nhà Bè đạt gần 300 tỷ đồng, May 10 đạt 100 tỷ đồng, may Phương Đông đạt gần 100 tỷ đồng… (http://www.baomoi.com/Info/Nganh-Det-may-Viet-Nam-Phia-truoc-la-cohoi/45/3685553.epi) Vậy làm để mở rộng tiêu thụ thị trường nội địa, làm để thực chủ trương “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” Đó tốn đặt cho doanh nghiệp dệt may nói chung cơng ty cổ phẩn May 10 nói riêng Trong năm qua, May 10 cố gắng mở rộng mạng lưới kênh phân phối khắp nước với hoàn thiện khâu thiết kế mẫu mã, giảm giá thành nên sản phẩm áo sơ mi May 10 có chỗ đứng định thị trường Việt Nam Tuy nhiên việc tiêu thụ sản phẩm áo sơ mi May 10 tập trung đô thị lớn Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh mà cịn bỏ ngỏ thị trường nơng thơn Theo kết phân tích số liệu sơ cấp, đa phần số người hỏi đểu nhận xét sản phẩm May 10 nói chung sơ mi nam nói riêng có chất lượng tốt, song kiểu dáng, màu sắc chưa phong phú đa dạng.Thu nhập Khoa Kinh Tế Đào Thị Vân Anh K42-F1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại người dân Hà Nội ngày cao, việc mở rộng địa giới hành chính, với xu hướng mua sắm, tiêu dùng mới, yêu cầu chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, màu sắc sản phẩm có thay đổi Vậy làm để sản phẩm áo sơ mi May 10 đứng vững giữ thị phần chủ đạo địa bàn Hà Nội Để đạt đựơc mục tiêu cơng tác phân tích dự báo cầu cần thiết quan trọng Công tác phân tích dự báo phân tích yếu tố tác động tới lượng cầu, với ý kiến đánh giá, phản hồi từ người tiêu dùng chất lượng, mẫu mã sản phẩm Từ làm sở cho doanh nghiệp xây dựng nên chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp qua tăng doanh số, nâng cao thị phần doanh nghiệp thị trường 1.2 XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ TRONG ĐỀ TÀI Nhận thức tầm quan trọng công tác phân tích dự báo cầu doanh nghiệp vai trị thị trường nội địa, tơi lựa chọn đề tài luận văn: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm áo sơ mi nam công ty cồ phần May 10 địa bàn Hà Nội tới năm 2015” Với đề tài này, tập trung vào giải vấn đề sau: Một là, cầu sản phẩm áo sơ mi công ty May 10 phụ thuộc vào yếu tố từ xây dựng nên hàm cầu sản phẩm áo sơ mi công ty ? Hai là, ước lượng dự báo cầu sản phẩm áo sơ mi công ty May 10 thực theo mơ hình nào, sử dụng phương pháp dự báo ? Ba ,giải pháp để đẩy mạnh cơng tác phân tích dự báo cầu công ty, đồng thời cần có giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ thị trường Hà Nội thời gian tới 1.3 MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Xuất phát từ tính cấp thiết tầm quan trọng đề tài, mục đích nghiên cứu luận văn gồm: 1.3.1.Mục đích lý luận Luận văn tập trung làm rõ số vấn đề lý luận như: khái niệm cầu, phân tích cầu, ước lượng cầu, dự báo cầu, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới cầu, phương pháp phân tích dự báo cầu, từ vận dụng kiến thức để phân tích dự báo cầu sản phẩm áo sơ mi nam (dòng sản phẩm có giá bán trung bình dưới170.000đ) cơng ty cổ phần May 10 địa bàn Hà Nội cũ tới năm 2015 Khoa Kinh Tế Đào Thị Vân Anh K42-F1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại 1.3.2 Mục dích thực tiễn Một là, phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty May 10 nhân tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm áo sơ mi nam công ty Hai là, tìm hiểu đánh giá thực trạng cơng tác phân tích dự báo cầu sản phẩm áo sơ mi nam công ty May 10 giai đoạn 2006-2009, đồng thời sử dụng mơ hình kinh tế lượng để xây dựng nên hàm cầu sản phẩm áo sơ mi nam công ty Ba là, đưa số dự báo cầu sản phẩm áo sơ mi nam công ty địa bàn Hà Nội cũ tới năm 2015 kèm theo số giải pháp đẩy mạnh cơng tác phân tích dự báo cầu công ty với số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thị trường Hà Nội 1.4 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm áo sơ mi (sơ mi nam) công ty May 10, đồng thời nghiên cứu cơng tác phân tích dự báo cầu cơng ty Đối tượng nghiên cứu có liên quan: tình hình hoạt động kinh doanh, định hướng phát triển công ty May 10, dân số nam Hà Nội có độ tuổi từ 23-55, thu nhập, giá bán sản phẩm sơ mi nam May 10( dòng sản phẩm trung bình: Pharaon EX, Pharaon Advancer có giá bán 170.000VNĐ), giá bán sản phẩm áo sơ mi loại Việt Tiến 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu  Không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu cầu sản phẩm áo sơ mi nam địa bàn Hà Nội Tuy nhiên từ tháng 7/2008, địa giới hành thành phố Hà Nội mở rộng thêm Do khó khăn việc thu thập số liệu từ khu vực sáp nhập vào Hà Nội cũ nên đề tài tơi tập trung phân tích cầu sản phẩm áo sơ mi nam địa bàn Hà Nội cũ  Thời gian: Đề tài tập trung phân tích cầu sản phẩm áo sơ mi nam giai đoạn 2005 – 2009 đưa dự báo cầu tới năm 2015 1.5 NGUỒN SỐ LIỆU Đề tài thực dựa nguồn số sơ cấp thứ cấp Khoa Kinh Tế Đào Thị Vân Anh K42-F1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại 1.5.1 Số liệu sơ cấp Với đề tài này, tiến hành thu thập số liệu thực tế liên quan tới cầu sản phẩm áo sơ mi nam công ty May 10 thông qua điều tra khảo sát trắc nghiệm 100 người tiêu dùng địa bàn Hà Nội cũ 1.5.2 Số liệu thứ cấp Nguồn số liệu thứ cấp lấy từ nguồn sau:  Phịng kinh doanh cơng ty cổ phần May 10  Phịng kế hoạch cơng ty cổ phần May 10  Phịng tài - kế tốn cơng ty cổ phần May 10  Niên giám thống kê, số liệu thống kê dân số, thu nhập  Tài liệu sách, giáo trình liên quan tới vấn đề nghiên cứu  Các trang web như: www.vinatex.com.vn Tập đoàn Dệt May Việt Nam www.gso.gov.vn Tổng cục thống kê Việt Nam www.vinacorp.vn Cổng thơng tin Doanh nghiệp - Tài Chính Chứng Khốn 1.6 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Trong đề tài này, sử dụng phương pháp nghiên cứu chủ yếu phương pháp thu thập liệu, phương pháp phân tích liệu Cụ thể sau: 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu  Phương pháp thu thập sơ cấp thông qua điều tra trắc nghiệm, vấn người tiêu dùng  Phương pháp tổng hợp số liệu sơ cấp thực qua việc sử dụng phần mềm SPSS  Phương pháp thống kê: Phương pháp thống kê sử dụng để thu thập biến số: dân số, thu nhập bình quân người dân, giá sản phẩm áo sơ mi Việt Tiến, May 10 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu  Phương pháp đồ thị hoá: phương pháp phương pháp phổ biến phân tích kinh tế nói chung phân tích cầu nói riêng Đây phương Khoa Kinh Tế Đào Thị Vân Anh K42-F1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại pháp phân tích số liệu, liệu thu thập mối quan hệ yếu tố thông qua đồ thị  Phương pháp phân tích kinh tế lượng: Là phương pháp sử dụng phần mềm kinh tế lượng để ước lượng mơ hình hồi quy  Phương pháp dự báo cầu theo dãy số thời gian Thực chất phương pháp dựa vào hàm hồi quy để tính toán, ước lượng giá trị tương lai biến số mơ hình từ tính tốn giá trị tương lai cầu giai đoạn 1.7 KẾT CẤU LUẬN VĂN Ngồi phần mục lục, tóm lược, cảm ơn, lời cam kết,danh mục bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt phần phụ lục luận văn chia thành chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Lý luận phân tích, ước lượng dự báo cầu Chương 3:Thực trạng phân tích ước lượng cầu sản phẩm áo sơ mi công ty May 10 địa bàn Hà Nội từ năm 2005 tới Chương 4: Dự báo nhu cầu số giải pháp đẩy mạnh việc thụ sản phẩm áo sơ mi nam công ty cổ phần May 10 thị trường Hà Nội Khoa Kinh Tế Đào Thị Vân Anh K42-F1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại CHƯƠNG II LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH, ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU 2.1 KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CẦU, PHÂN TÍCH CẦU, ƯỚC LƯỌNG VÀ DỰ BÁO CẦU 2.1.1 Khái niệm cầu 2.1.1.1 Cầu, nhu cầu, lượng cầu “Thuật ngữ “Demand” (Cầu), sử dụng nhiều hồn cảnh khác nhau, điều thường gây nhầm lẫn hiểu sai phân tích Chúng ta thường nói tới đường cầu, biểu cầu, hàm cầu, điểm cầu Nhưng nhà kinh tế học sử dụng thuật ngữ “demand “ thể diễn đạt mối quan hệ mà thường xuyên thể đường cầu Trong trường hợp này, cầu thể số lượng mà người tiêu dùng sãn sàng mua mức giá khác khoảng thời gian định yếu tố khác không thay đổi Trong khái niệm có vấn đề quan trọng nhắc tới thuật ngữ “demand” :  Cầu liên quan tới yếu tố : giá cả, lượng thời gian  Cầu thể số lượng nhiều mối quan hệ tổng khơng phải nói tới số lượng đơn  Cầu liên quan tới với giả định yếu tố khác không thay đổi, khái niệm hay dùng phân tích kinh tế”.(Nick, 2005, 74) “ Cầu số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người tiêu dùng muốn mua sẵn sàng mua khoảng thời gian định điều kiện yếu tố khác không thay đổi Khung thời gian giờ, ngày, tháng hay năm”.(Mark, 2005, 102) Như nói tới cầu, cần phải hiểu rõ hai yếu tố khả mua ý muốn sẵn sàng mua hàng hóa hay dịch vụ Cầu khác với nhu cầu Nhu cầu mong muốn nguyện vọng vô hạn người Và hầu hết nhu cầu khơng thoả mãn khan Có nhu cầu song khơng có sức mua, khơng dẫn tới mong muốn khơng phải cầu Khoa Kinh Tế Đào Thị Vân Anh K42-F1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại Lượng cầu lượng hàng hóa dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua có khả mua mức giá cho thời gian định(với giả định tất yếu tố khác không đổi) 2.1.1.2 Luật cầu, đường cầu Để thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhn chủ sở hữu nhà quản lý doanh nghiệp phải nắm rõ cầu hàng hóa dịch vụ mà đơn vị sản xuất Chức cầu khẩng định phưởng thức thể mối quan hệ giá hàng hóa dịch vụ mà cơng ty đưa với số lượng hàng hóa dịch vụ mà người tiêu dùng sãn lòng mua thời gian cụ thể Các nhà kinh tế học gọi mối quan hệ luật cầu “ Luật cầu lượng cầu có mối quan hệ tỷ lịch với giá bán (với giả định yếu tố khác không thay đổi) ”.(Thomas, 2005, 100) Giả sử thu nhập khơng đổi, giá tăng số lượng hàng hóa hay dịch vụ người tiêu dùng mua giảm xuống Ngược lại, giá giảm số lượng hàng hóa hay dịch vụ họ mua tăng lên Ví dụ : thu nhập người dân không đổi song giá mặt hàng áo sơ mi cao cầu người tiêu dùng áo sơ mi giảm xuống họ tìm mặt hàng khác thay áo sơ mi ( T – shirt ), giá bán áo sơ mi giảm xuống người dân có cầu áo sơ mi tăng lên Vậy làm để thể lượng cầu, làm để cụ thể hóa cách giản đơn mối quan hệ giá lượng cầu thể luật cầu Các nhà kinh tế học đưa khái niệm đường cầu, đồng thời đưa mơ hình hàm cầu “Đường cầu đường mô tả mối quan hệ số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người tiêu dùng có khả mua mức giá khác mà yếu tố khác không thay đổi” (Nick, 2005, 86).Theo quy ước, trục tung biểu diễn giá, trục hoành biểu diễn lượng cầu Đồ thị 2.1 Đường cầu áo sơ mi nam Khoa Kinh Tế Đào Thị Vân Anh K42-F1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại Qua đồ thị ta thấy đường cầu áo sơ mi nam công ty cổ phần may đường có độ dốc âm Cầu tồn đường cầu, song lượng cầu thể thông qua điểm đường cầu, A Q chiếc, B Q2 Đường cầu áo sơ mi thể luật cầu 2.1.1.3 Hàm cầu Nếu xét biến đổi lượng cầu theo giá, với giả định yếu tố khác không thay đổi hàm cầu đơn giản có dạng sau : Hàm cầu: QD = a – bP Trong đó: QD: lượng cầu P: giá Hệ số b: phản ánh nhạy cảm lượng cầu mà phụ thuộc vào giá, thay đổi đơn vị tiền tệ lượng cầu thay đổi b đơn vị hàng hóa Hệ số a: Nếu hàng hóa cho khơng người tiêu dùng có nhu cầu hàng hóa Tuy nhiên số lượng hàng hóa mà người tiêu dùng mua, biến đổi cầu không phụ thuộc vảo thân giá hàng hóa mà cịn phụ thuộc vào yếu tố khác : giá hàng hóa liên quan, kỳ vọng thay đổi giá cả, thu nhập người tiêu dùng, thị hiếu thói quen người tiêu dùng, … “ Hàm cầu hàm thể nhân tố có ảnh hưởng tới cầu cách thức mà nhân tố ảnh hưởng tới lượng cầu”.(Nick, 2005,86) Hàm cầu cho hàng hóa cụ thể diễn tả sau : QX = f [ PX,PY,Y,AX,T,O] Trong :  QX : Lượng cầu hàng hóa X  PX : Giá hàng hóa X Khoa Kinh Tế Đào Thị Vân Anh K42-F1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại  PY : Giá hàng hóa Y  Y : Thu nhập người tiêu dùng  AX : Chi phí quảng cáo  T : Thị hiếu người tiêu dùng  O : Các nhân tố khác Một thay đổi nhỏ nhân tố tạo áp lực thay đổi lượng cầu Lấy ví dụ : lượng cầu mũ tăng lên thị hiếu hay có thay đổi phong cách thởi trang, lượng cầu mũ giảm mũ khơng cịn hợp với xu hướng hay phong cách thời trang người tiêu dùng, với giả định yếu tố khác không thay đổi” 2.1.2 Khái niệm phân tích cầu “Phân tích, hiểu theo nghĩa chung chia nhỏ vật tượng mối quan hệ hữu phận cấu thành vật, tượng đó” (Gái,2004,16) Phân tich hoạt động kinh doanh trình nghiên cứu, đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh, nguyên nhân ảnh hưởng đến kết kinh doanh nguồn tiềm cần khai thác, sở đề phương án giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh ngiệp (Sơn, 2005,20) Dựa khái niệm cầu với khái niệm phân tích, ta hiểu phân tích cầu phân tích nhân tố tác động, ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp tới lượng cầu Phân tích cầu thực chất phần công việc ước lượng dự báo cầu Ước lượng dự báo cầu thực dựa kết thu từ phân tích cầu 2.1.3 Các khái niệm ước lượng dự báo cầu Ước lượng cầu trình lượng hóa mối quan hệ lượng cầu yếu tố tác động đến lượng cầu Dự báo cầu q trình tính tốn cầu tưong lai dựa phân tích xu biến động yếu tố tác động tới cầu Muốn dự báo cầu xác cần phải ước lượng cầu xác 2.2 CÁC LÝ THUYẾT VỀ PHÂN TÍCH CẦU, ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ ĐOÁN CẦU Để thực tốt phân tích cầu, phải nắm rõ cầu cá nhân cầu thị trường Sự khác đâu ? Các yếu tố ảnh hưởng tới cầu ? Từ độ co giãn cầu, phân tích điều ? Và cuối nên lựa chọn phưởng án để thực ước lượng dự báo cầu cho phù hợp ? Khoa Kinh Tế Đào Thị Vân Anh K42-F1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại 2.2.1 Cầu thị trường Muốn hiểu cầu thị trường trước hết ta phải hiểu khái niệm cầu cá nhân Cầu cá nhân lượng hàng hóa hay dịch vụ mà cá nhân có khả mua sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định với giả thiết yếu tố khác không thay đổi “Cầu thị trường tổng hợp cầu cá nhân lại với nhau” (Giao, 2003, 40) Đường cầu thị trường đường tổng hợp đường cầu cá nhân thể số lượng hàng hóa mà nhóm người tiêu dùng có khả mua vùng giá định Đường cầu thị trường bao gồm đường cầu tất người tiêu dùng có thị trường, bao gồm đường cầu nhóm người tiêu dùng mà mua loại hàng hóa từ nhà cung cấp cụ thể Đường cầu thị trường thực theo nguyên tắc cộng ngang đường cầu cá nhân, mức giá, cộng số lượng hàng hóa người tiêu dùng Đường cầu thị trường xây dựng từ đường cầu cá nhân Vậy phải xác định đường cầu cá nhân người tiêu dùng a, Cách xây dựng đường cầu cá nhân Giả sử người tiêu dùng với mức thu nhập cho trước, chi tiêu vào hai loại hàng hóa sản phẩm áo sơ mi nam công ty May 10 (X) sản phẩm áo sơ mi nam công ty may Nhà Bè (Y) Ban đầu lựa chọn tiêu dùng tối ưu điểm E điểm tiếp xúc đường U1 I1, E1 người tiêu dùng có sản phẩm áo sơ mi nam may 10 sản phẩm áo sơ mi nam may Nhà Bè Song lý khiến giá áo sơ mi May 10 tăng lên, điều làm cho ngân sách người tiêu dùng xoay vào từ I1 sang I2 Ngân sách thay đổi, lúc điểm lựa chọn tiêu dùng tối ưu E giao điểm đường U2 I2 Tại người tiêu dùng phải giảm lượng áo sơ mi may 10 mà tăng lượng áo sơ mi may Nhà Bè Khi giá áo sơ mi may 10 tăng làm cho lượng cầu giảm từ xuống từ Từ ta xác định đường cầu cá nhân áo sơ mi nam là đường D qua hai điểm A B (Minh hoạ phụ lục số 1) b, Cách xây dựng đường cầu thị trường Như phân tích trên, đường cầu thị trường tổng hợp đường cầu cá nhân Khoa Kinh Tế 10 Đào Thị Vân Anh K42-F1