Tài liệu tham khảo Phân tích Kênh phân phối
LOGOCHƯƠNG 6PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI1 LOGONỘI DUNG CHƯƠNG 6I. Mục tiêu & Ý nghĩaII. Định nghĩa & Chức năngIII. Cấu trúc kênh phân phối IV. Xây dựng kênh phân phốiV. Quản lý kênh phân phối2 LOGOI. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐIHiểu rõ hệ thống phân phối của doanh nghiệp với những điểm mạnh và điểm yếu.Mục tiêu Hoàn thành mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp3 LOGOI. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI4Đem lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệpÝ nghĩa LOGOII. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 1. Định nghĩa kênh phân phối5Kênh phân phốiTập hợp những cá nhân hay những tổ chức kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng.Phân phối .Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp đến tay người tiêu dùng vào thời gian, địa điểm và hình thức mà người tiêu dùng mong muốn. LOGOII. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 2. Chức năng kênh phân phối6Tiếp xúc (Contacts)Thương lượng (Negotiations)Chia sẻ rủi ro (Risk sharing)Chức nănggiao dịchChức nănghỗ trợNghiên cứu, thông tin (Information)Cung cấp tài chính (Financing)Chức nănghậu cầnPhân phối hàng hóa (Physical distribution)Dự trữ (Storing)Phân loại (Classification) LOGOIII. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐICác yếu tố cơ bản phản ánh cấu trúc kênh phân phối:-Chiều dài của kênh-Chiều rộng của kênh-Các loại trung gian7 LOGOIII. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI1. Chiều dài kênh phân phối (cấp độ kênh) Biểu hiện bởi số cấp độ trung gian có mặt trong kênh. Trong thực tế, người ta thường phân loại kênh phân phối theo chiều dài của kênh. Chiều dài của kênh : Kênh zero cấp Kênh 1 cấp Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp 8 LOGOIII. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI2. Chiều rộng kênh phân phối (mật độ kênh)Biểu hiện bởi số lượng các trung gian ở mỗi cấp độ kênh.Phân loại kênh phân phối theo chiều rộng của kênh:9Kênh phân phối rộng rãiIntensive DistributionKênh phân phối chọn lọcSelectiveDistributionKênh phân phối độc quyểnExclusiveDistribution LOGOIII. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI3. Các loại trung gian ở mỗi cấp độ kênh Ở mỗi cấp độ trung gian trong kênh có thể có nhiều loại trung gian thương mại cùng phân phối sản phẩm. Các loại trung gian thương mại trong kênh:-Nhà bán sỉ (Wholesalers)-Nhà bán lẻ (Retailers)10 [...]... trường LOGO IV XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI 2 - Xác định các cấu trúc kênh Xác định chiều dài của kênh Xác định chiều rộng của kênh Xác định các loại trung gian tham gia vào kênh LOGO IV XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI 3 Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu Sau khi xác lập các kênh phân phối có thể lựa chọn, DN cần phân tích một số yêu cầu đặt ra cho kênh phân phối nhằm lựa chọn được kênh phân phối tối ưu: - Yêu cầu bao... doanh LOGO III CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI Mức độ phục vụ 3.2 Nhà bán lẻ (Retailer) Giá bán Hình thức sở hữu Phân loại Mặt hàng kinh doanh Phương pháp hoạt động LOGO IV XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI 1 Xác định các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối 2 Xác định cấu trúc kênh 3 Xác định cấu trúc kênh tối ưu LOGO IV XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI 1 - Các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh Đặc điểm khách hàng... chọn được kênh phân phối tối ưu: - Yêu cầu bao phủ thị trường - Yêu cầu về mức độ điều khiển kênh - Yêu cầu về chi phí phân phối - Yêu cầu về tính linh hoạt của kênh LOGO V QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI 1 Lựa chọn các thành viên kênh 2 Khuyến khích các thành viên trong kênh 3 Đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh ... TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.1 Nhà bán sỉ (Wholesalers) ĐỊNH NGHĨA Bán sỉ bao gồm mọi hoạt động có liên quan đến việc bán hàng hóa hay dịch vụ cho những người mua để bán lại hay sử dụng vào mục đích kinh doanh LOGO III CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.1 Nhà bán sỉ (Wholesalers) Phân lô hàng hóa Tồn kho Chuyên chở Tài trợ Gánh chịu rủi ro Mua hàng Khuyến mãi Tiêu thụ Quản lý Chức năng Tư vấn LOGO III CẤU TRÚC KÊNH PHÂN... Chuyên chở Tài trợ Gánh chịu rủi ro Mua hàng Khuyến mãi Tiêu thụ Quản lý Chức năng Tư vấn LOGO III CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.1 Nhà bán sỉ (Wholesalers) Đại lý & môi giới Chi nhánh & đại diện Người bán sỉ thật bán hàng của nhà sản sự xuất Phân loại nhà bán sỉ LOGO III CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.2 Nhà bán lẻ (Retailer) ĐỊNH NGHĨA Bán lẻ bao gồm tất cả những hoạt động liên quan đến việc bán hàng hóa hay . kênh .Phân loại kênh phân phối theo chiều rộng của kênh: 9Kênh phân phối rộng rãiIntensive DistributionKênh phân phối chọn lọcSelectiveDistributionKênh phân. trúc kênh phân phối: -Chiều dài của kênh- Chiều rộng của kênh- Các loại trung gian7 LOGOIII. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI1. Chiều dài kênh phân phối (cấp độ kênh)