1. Giới thiệu về doanh nghiệp TH True MILK, sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic và lý do chọn sản phẩm: TH True MILK có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH được thành lập năm 2009 tại Nghệ An. Đây là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất và cung cấp sữa và các sản phẩm từ sữa. Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10 năm, thua xa lịch sử hình thành và phát triển của Vinamilk, Mộc Châu,... nhưng không thua về tốc độ phát triển và sự nổi tiếng trên thị trường. TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên thị trường sữa Việt Nam. Sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp: Nhóm sữa tươi, sữa chua; Nhóm sữa bột, bột dinh dưỡng; Nhóm nước giải khát; Kem ăn. Sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic và lý do chọn sản phẩm: Sữa tươi TH True Milk Organic là loại sữa tươi tiệt trùng nguyên chất sử dụng 100% nguồn sữa bò tươi được chăn nuôi theo tiêu chuẩn hữu cơ nghiêm ngặt của Châu Âu. Sản phẩm hoàn toàn từ sữa bò tươi hữu cơ không chứa chất bảo quản. Trong sữa còn chứa nhiều dưỡng chất thiết yếu như các vitamin và khoáng chất có sẵn trong sữa tươi, cùng hương vị thơm ngon, béo ngậy đặc trưng hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của Trang trại TH được sản xuất theo một quy trình sạch, khép kín từ đồng cỏ đến bàn ăn. Sản phẩm sữa tươi hữu cơ TH true MILK Organic vượt qua những tiêu chuẩn gắt gao về quy trình, công nghệ, với sự đầu tư nghiêm túc, bài bản, mang lại chất lượng vượt trội, đạt chứng nhận hữu cơ châu Âu. 2. Tổng quan về thị trường Liên Bang Nga và cơ sở lựa chọn: Liên Bang Nga hiện là một trong những thị trường mở nhất đối với các nhà đầu tư Châu Á. Các doanh nghiệp ít bị hạn chế và có thể tự do lựa chọn loại hình kinh doanh, quy mô doanh nghiệp. Các hình thức hạn chế nhập khẩu hoặc hàng rào nhập khẩu đối với doanh nghiệp Châu Á đều rất ít. Hợp tác kinh tế, thương mại, đầu tư giữa Việt Nam và Liên Bang Nga có những bước phát triển vượt bậc. Sau 5 năm Việt Nam ký Hiệp định Thương mại tự do với Liên minh kinh tế Á – Âu, kim ngạch thương mại hai chiều giữa hai nước đã tăng gấp đôi lên gần 5 tỷ USD vào năm 2020, trong đó Việt Nam thặng dự gần 1 tỷ USD. Nga là nước có truyền thống sử dụng sữa từ lâu đời và là nước nhập khẩu sữa lớn thứ hai thế giới. Tại Nga, sữa và các sản phẩm sữa chiếm một tỷ trọng hàng đầu trong chế độ ăn uống của người dân Nga. Trong giỏ thực phẩm của người Nga, tỷ trọng các sản phẩm sữa ở các vùng khác nhau dao động từ 20% đến 30%. Năm 2019, sản xuất sữa tươi tại Nga đạt 30,7 triệu tấn. Với khối lượng sữa khổng lồ như vậy, nước Nga vẫn phải nhập khẩu khoảng 7,2 triệu tấn sữa. Cùng với đó, mức tiêu thụ sữa bình quân là 233,1 kgngườinăm, thấp hơn 28% so với tiêu chuẩn được Bộ Y tế Nga ban hành ở mức 325 kgngườinăm. Nghĩa là người dân Nga còn nhu cầu tăng khẩu phần sữa (Theo số liệu của Tổng cục Thống kê liên bang Nga và Liên hiệp sữa Nga). Tuy nhiên, hiện Nga vẫn duy trì lệnh cấm nhập khẩu thực phẩm từ Châu Âu và Mỹ. Chính vì vậy, ngành sữa nước này hiện đang phải đối mặt với sự thiếu hụt. Cùng với việc Nga đang có một diện tích lớn đất canh tác nông nghiệp bị bỏ hoang hoặc chưa khai thác hiệu quả, Chính phủ Nga cũng đã ban hành những chính sách hấp dẫn để phát triển ngành nông nghiệp. Chính vì những vấn đề kể trên, thị trường sữa ở Nga là một thị trường cực kỳ tiềm năng, một cơ hội lớn mà TH True MILK cần nắm bắt kịp thời. 3. Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường Liên Bang Nga của TH True MILK: TH True MILK nên thâm nhập thị trường Liên Bang Nga theo phương thức đầu tư trực tiếp (FDI). Và chiến lược đề xuất là thành lập công ty con sở hữu toàn phần (Wholly – Owned Subsidiary). TH True MILK nên tận dụng diện tích đất canh tác nông nghiệp bị bỏ hoang, chưa khai thác hiệu quả và những chính sách phát triển ngành nông nghiệp mà Chính phủ Nga ban hành để để xây dựng trang trại nuôi bò sữa và xây dựng nhà máy chế biến, sản xuất. Việc đặt nhà máy tại Nga có thể giúp cho TH True MILK tận dụng được nguồn lực, nguồn nguyên liệu sẵn có tại quốc gia này kết hợp với việc đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại vào nhà máy chế biến và áp dụng những kỹ thuật hiện đại, những quy trình phức tạp để sản xuất ra sữa tươi organic đạt chuẩn. Ngoài ra với việc xây dựng trang trại, nhà máy thì TH có thể tối ưu hóa chi phí từ đó đưa ra một giá thành cạnh tranh với các thương hiệu sẵn có trên đất Nga. Liên tục thay đổi bao bì, cải tiến hương vị cũng là một chiến lược đáng cân nhắc để TH có thể khác biệt hoá sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh. Tại thời điểm này, chưa thể xác định chính xác doanh thu và lợi nhuận cụ thể mà dự án đầu tư này có thể mang lại cho công ty TH True MILK. Nhưng với việc xây dựng trang trại, nhà máy tại Nga sẽ đem đến cho TH một bộ mặt thương hiệu hoàn toàn mới, các nhà đầu tư nước ngoài chắc chắn sẽ bắt đầu nhìn nhận và đánh giá cao về triển vọng thăng tiến về vị thế của thương hiệu trên thị trường toàn cầu. Vậy tại sao lại chọn hình thức thành lập công ty con? Như chúng ta đã biết, Nga là một quốc gia có nền văn hoá rất khác biệt với Việt Nam. các sản phẩm sữa tại Nga luôn được đánh giá cao về chất lượng và giá trị dinh dưỡng. Là một quốc gia phát triển và có mức sống cao, quy trình kiểm tra an toàn của sản phẩm tại cửa khẩu diễn ra rất nghiêm ngặt và khắt khe. Việc thành lập công ty con giúp thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, nhà phân phối, cơ quan quản lý và trực tiếp kiểm soát kênh phân phối. Theo sát được sự đa dạng văn hóa để ra các quyết định, chiến lược nhanh chóng và phù hợp nhằm giảm thiểu các rủi ro tiềm tàng mà các hình thức thâm nhập khác khó có thể làm theo. Kiểm soát hoạt động marketing, sản xuất, vận chuyển, phân phối nguồn lực. Ngoài ra hình thức này còn thúc đẩy tiến độ thâm nhập của doanh nghiệp, so với hình thức liên doanh hoặc cấp phép, nhượng quyền thường đòi hỏi quá trình đàm phán lâu dài trước khi thực hiện. Nhưng lựa chọn hình thức này cũng có các rủi ro như chi phí đầu tư cao so với các hình thức khác. Công ty sẽ phải chịu hoàn toàn mọi rủi ro, mọi khoản lỗ tiềm tàng. Hơn nữa, ngoài rủi ro thị trường như lạm phát, suy thoái kinh tế của quốc gia chủ nhà doanh nghiệp còn phải đối mặt với rủi ro chính trị, nguy cơ bị tàn phá, quốc hữu hóa khi xảy ra chiến tranh. Tuy nhiên, với nhiều năm kinh nghiệm hình thành phát triển, quy mô lớn, nguồn vốn nguồn lực mạnh mẽ cùng với sự giúp đỡ từ Chính phủ hai bên thì các nhà quản trị của TH True MILK chắc chắn sẽ tìm ra được cách để khắc phục, hạn chế và ngăn chặn các vấn đề này xảy ra với danh nghiệp. 4. Khách hàng mục tiêu của TH True MILK tại: Với việc tập trung phát triển sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic, chiến lược của TH True MILK sẽ hướng đến khách hàng là trẻ em và các ông bố bà mẹ đã có con. Vì nhóm tuổi này có nhu cầu và mức tiêu thụ sản phẩm từ sữa là lớn nhất. Trẻ em là nhóm tiêu thụ chính, sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic sẽ cung cấp đầu đủ dưỡng chất nhằm tăng chiều cao, vóc dáng, đề kháng. Nhóm người trưởng thành là người tạo ra thu nhập và là người ra quyết định tiêu dùng. Nhóm này quan tâm đến chất lượng, giá trị mà sản phẩm sẽ mang lại cũng như là độ uy tín của thương hiệu và giá thành sản phẩm. Nhóm người lớn tuổi thường sử dụng sản phẩm thiên về sữa bột hơn là sữa tươi nhưng đây cũng là nhóm đối tượng tiềm năng trong xu hướng tiêu thụ sữa tươi organic vào thời gian tới. Công ty cũng có thể tạo sản phẩm sữa cho hộ gia đình vì hộ gia đình sẽ có xu hướng mua theo thùng hoặc hộp sữa 35 lít để cả gia đình sử dụng. 5. Đề xuất thông điệp truyền thông cho sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic tại thị trường Liên bang Nga: “Sữa tươi Organic nuôi dưỡng thế hệ trẻ, hoàn toàn từ tự nhiên, vì sức khỏe cộng đồng.” Sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic hướng đến khách hàng là trẻ em và các ông bố bà mẹ đã có con nên “Sữa tươi Organic”, “hoàn toàn từ tự nhiên” sẽ thể hiện được giá trị dinh dưỡng, chất lượng của sữa. Ngoài trẻ em, thì phụ huynh là các ông bố, bà mẹ có con nhỏ cũng là tệp khách hàng mà TH muốn hướng đến , họ sẽ là những người đưa ra quyết định có mua sản phẩm hay không và thường quan tâm chính là chất lượng và giá trị sản phẩm mà nó mang lại. Do đó, việc đề cập đến chất lượng sản phẩm trong thông điệp sẽ là một điểm cộng giúp thu hút kháng hàng hơn. Từ khóa “nuôi dưỡng thế hệ trẻ”, “vì sức khỏe cộng đồng” cũng thể hiện được sứ mệnh mà TH True MILK luôn hướng tới. Việc lựa chọn Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic sẽ là một lựa chọn tốt mà các bậc phụ huynh có thể làm để giúp nuôi dưỡng, chăm sóc những đứa con yêu quý của mình.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH UEH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING TIỂU LUẬN SẢN PHẨM SỮA TƯƠI HỮU CƠ TH TRUE MILK ORGANIC THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG LIÊN BANG NGA “SỮA TƯƠI ORGANIC NI DƯỠNG THẾ HỆ TRẺ, HỒN TỒN TỪ TỰ NHIÊN, VÌ SỨC KHỎE CỘNG ĐỒNG.” Mơn Giảng viên Sinh viên thực MSSV Mã lớp học phần Giảng đường Số điện thoại : Marketing Quốc Tế : ThS Quách Thị Bửu Châu : Nguyễn Trần Quốc Thành : 31201026280 : 22C1MAR50301905 : N2-304 chiều thứ : 0818 2022 15 Tôi cam kết làm cá nhân tự thực không chép từ nguồn thơng tin Tơi chịu tồn trách nhiệm với lời cam kết làm xác định đạo văn Bài làm quét kiểm tra đạo văn Kết kiểm tra đạo văn: 12% Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 12 năm 2022 Giới thiệu doanh nghiệp TH True MILK, sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic lý chọn sản phẩm: TH True MILK có tên đầy đủ Cơng ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH thành lập năm 2009 Nghệ An Đây thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất cung cấp sữa sản phẩm từ sữa Mặc dù có mặt thị trường 10 năm, thua xa lịch sử hình thành phát triển Vinamilk, Mộc Châu, không thua tốc độ phát triển tiếng thị trường TH True Milk chứng tỏ vượt trội thị trường sữa Việt Nam Sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp: Nhóm sữa tươi, sữa chua; Nhóm sữa bột, bột dinh dưỡng; Nhóm nước giải khát; Kem ăn Sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic lý chọn sản phẩm: Sữa tươi TH True Milk Organic loại sữa tươi tiệt trùng nguyên chất sử dụng 100% nguồn sữa bị tươi chăn ni theo tiêu chuẩn hữu nghiêm ngặt Châu Âu Sản phẩm hoàn toàn từ sữa bị tươi hữu khơng chứa chất bảo quản Trong sữa chứa nhiều dưỡng chất thiết yếu vitamin khống chất có sẵn sữa tươi, hương vị thơm ngon, béo ngậy đặc trưng hoàn toàn từ sữa tươi nguyên chất Trang trại TH sản xuất theo quy trình sạch, khép kín từ đồng cỏ đến bàn ăn Sản phẩm sữa tươi hữu TH true MILK Organic vượt qua tiêu chuẩn gắt gao quy trình, cơng nghệ, với đầu tư nghiêm túc, bản, mang lại chất lượng vượt trội, đạt chứng nhận hữu châu Âu Tổng quan thị trường Liên Bang Nga sở lựa chọn: Liên Bang Nga thị trường mở nhà đầu tư Châu Á Các doanh nghiệp bị hạn chế tự lựa chọn loại hình kinh doanh, quy mơ doanh nghiệp Các hình thức hạn chế nhập hàng rào nhập doanh nghiệp Châu Á Hợp tác kinh tế, thương mại, đầu tư Việt Nam Liên Bang Nga có bước phát triển vượt bậc Sau năm Việt Nam ký Hiệp định Thương mại tự với Liên minh kinh tế Á – Âu, kim ngạch thương mại hai chiều hai nước tăng gấp đôi lên gần tỷ USD vào năm 2020, Việt Nam thặng dự gần tỷ USD Nga nước có truyền thống sử dụng sữa từ lâu đời nước nhập sữa lớn thứ hai giới Tại Nga, sữa sản phẩm sữa chiếm tỷ trọng hàng đầu chế độ ăn uống người dân Nga Trong giỏ thực phẩm người Nga, tỷ trọng sản phẩm sữa vùng khác dao động từ 20% đến 30% Năm 2019, sản xuất sữa tươi Nga đạt 30,7 triệu Với khối lượng sữa khổng lồ vậy, nước Nga phải nhập khoảng 7,2 triệu sữa Cùng với đó, mức tiêu thụ sữa bình qn 233,1 kg/người/năm, thấp 28% so với tiêu chuẩn Bộ Y tế Nga ban hành mức 325 kg/người/năm Nghĩa người dân Nga nhu cầu tăng phần sữa (Theo số liệu Tổng cục Thống kê liên bang Nga Liên hiệp sữa Nga) Tuy nhiên, Nga trì lệnh cấm nhập thực phẩm từ Châu Âu Mỹ Chính vậy, ngành sữa nước phải đối mặt với thiếu hụt Cùng với việc Nga có diện tích lớn đất canh tác nơng nghiệp bị bỏ hoang chưa khai thác hiệu quả, Chính phủ Nga ban hành sách hấp dẫn để phát triển ngành nơng nghiệp Chính vấn đề kể trên, thị trường sữa Nga thị trường tiềm năng, hội lớn mà TH True MILK cần nắm bắt kịp thời Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường Liên Bang Nga TH True MILK: TH True MILK nên thâm nhập thị trường Liên Bang Nga theo phương thức đầu tư trực tiếp (FDI) Và chiến lược đề xuất thành lập cơng ty sở hữu tồn phần (Wholly – Owned Subsidiary) TH True MILK nên tận dụng diện tích đất canh tác nông nghiệp bị bỏ hoang, chưa khai thác hiệu sách phát triển ngành nơng nghiệp mà Chính phủ Nga ban hành để để xây dựng trang trại ni bị sữa xây dựng nhà máy chế biến, sản xuất Việc đặt nhà máy Nga giúp cho TH True MILK tận dụng nguồn lực, nguồn nguyên liệu sẵn có quốc gia kết hợp với việc đầu tư công nghệ sản xuất đại vào nhà máy chế biến áp dụng kỹ thuật đại, quy trình phức tạp để sản xuất sữa tươi organic đạt chuẩn Ngoài với việc xây dựng trang trại, nhà máy TH tối ưu hóa chi phí từ đưa giá thành cạnh tranh với thương hiệu sẵn có đất Nga Liên tục thay đổi bao bì, cải tiến hương vị chiến lược đáng cân nhắc để TH khác biệt hố sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Tại thời điểm này, chưa thể xác định xác doanh thu lợi nhuận cụ thể mà dự án đầu tư mang lại cho công ty TH True MILK Nhưng với việc xây dựng trang trại, nhà máy Nga đem đến cho TH mặt thương hiệu hoàn toàn mới, nhà đầu tư nước chắn bắt đầu nhìn nhận đánh giá cao triển vọng thăng tiến vị thương hiệu thị trường toàn cầu Vậy lại chọn hình thức thành lập cơng ty con? Như biết, Nga quốc gia có văn hoá khác biệt với Việt Nam sản phẩm sữa Nga đánh giá cao chất lượng giá trị dinh dưỡng Là quốc gia phát triển có mức sống cao, quy trình kiểm tra an toàn sản phẩm cửa diễn nghiêm ngặt khắt khe Việc thành lập công ty giúp thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, nhà phân phối, quan quản lý trực tiếp kiểm soát kênh phân phối Theo sát đa dạng văn hóa để định, chiến lược nhanh chóng phù hợp nhằm giảm thiểu rủi ro tiềm tàng mà hình thức thâm nhập khác khó làm theo Kiểm soát hoạt động marketing, sản xuất, vận chuyển, phân phối nguồn lực Ngồi hình thức cịn thúc đẩy tiến độ thâm nhập doanh nghiệp, so với hình thức liên doanh cấp phép, nhượng quyền thường đòi hỏi trình đàm phán lâu dài trước thực Nhưng lựa chọn hình thức có rủi ro chi phí đầu tư cao so với hình thức khác Cơng ty phải chịu hồn toàn rủi ro, khoản lỗ tiềm tàng Hơn nữa, rủi ro thị trường lạm phát, suy thoái kinh tế quốc gia chủ nhà doanh nghiệp cịn phải đối mặt với rủi ro trị, nguy bị tàn phá, quốc hữu hóa xảy chiến tranh Tuy nhiên, với nhiều năm kinh nghiệm hình thành phát triển, quy mô lớn, nguồn vốn nguồn lực mạnh mẽ với giúp đỡ từ Chính phủ hai bên nhà quản trị TH True MILK chắn tìm cách để khắc phục, hạn chế ngăn chặn vấn đề xảy với danh nghiệp Khách hàng mục tiêu TH True MILK tại: Với việc tập trung phát triển sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic, chiến lược TH True MILK hướng đến khách hàng trẻ em ông bố bà mẹ có Vì nhóm tuổi có nhu cầu mức tiêu thụ sản phẩm từ sữa lớn Trẻ em nhóm tiêu thụ chính, sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic cung cấp đầu đủ dưỡng chất nhằm tăng chiều cao, vóc dáng, đề kháng Nhóm người trưởng thành người tạo thu nhập người định tiêu dùng Nhóm quan tâm đến chất lượng, giá trị mà sản phẩm mang lại độ uy tín thương hiệu giá thành sản phẩm Nhóm người lớn tuổi thường sử dụng sản phẩm thiên sữa bột sữa tươi nhóm đối tượng tiềm xu hướng tiêu thụ sữa tươi organic vào thời gian tới Công ty tạo sản phẩm sữa cho hộ gia đình hộ gia đình có xu hướng mua theo thùng hộp sữa 3-5 lít để gia đình sử dụng 5 Đề xuất thơng điệp truyền thông cho sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic thị trường Liên bang Nga: “Sữa tươi Organic ni dưỡng hệ trẻ, hồn tồn từ tự nhiên, sức khỏe cộng đồng.” Sản phẩm Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic hướng đến khách hàng trẻ em ông bố bà mẹ có nên “Sữa tươi Organic”, “hồn tồn từ tự nhiên” thể giá trị dinh dưỡng, chất lượng sữa Ngồi trẻ em, phụ huynh ơng bố, bà mẹ có nhỏ tệp khách hàng mà TH muốn hướng đến , họ người đưa định có mua sản phẩm hay khơng thường quan tâm chất lượng giá trị sản phẩm mà mang lại Do đó, việc đề cập đến chất lượng sản phẩm thông điệp điểm cộng giúp thu hút kháng hàng Từ khóa “ni dưỡng hệ trẻ”, “vì sức khỏe cộng đồng” thể sứ mệnh mà TH True MILK hướng tới Việc lựa chọn Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic lựa chọn tốt mà bậc phụ huynh làm để giúp ni dưỡng, chăm sóc đứa u q