Đang tải... (xem toàn văn)
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÀI TIỂU LUẬN MÔN B2B MARKETING ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG B2B MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG TP HỒ CHÍ MI[.]
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING - - BÀI TIỂU LUẬN MÔN B2B MARKETING ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG B2B MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG TP HỒ CHÍ MINH, 2022 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG 1.1 Giới thiệu sơ lược công ty 1.2 Lịch sử công ty: (CDBECO, 2021) 1.3 Tầm nhìn: (CDBECO, 2021) 1.4 Sứ mệnh: (CDBECO, 2021) 1.5 Thành tựu vượt trội: CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG 2.1 Môi trường vĩ mô 2.2 Môi trường vi mô 2.3 SWOT 2.4 STP 2.4.1 Phân khúc khách hàng B2B: 2.4.2 Thị trường mục tiêu 2.4.3 Định vị: CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG 3.1 Product: 3.2 Price 12 3.3 Place: 13 3.4 Promotion: 15 CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG 17 CHƯƠNG 5: ĐỀ XUẤT 18 5.1 Mục tiêu: 18 5.2 Đề xuất 18 5.2.1 Chiến lược sản phẩm 18 5.2.2 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 19 5.3 Thời gian 23 5.4 Ngân sách 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 DANH MỤC HÌNH Hình 1: Logo cơng ty CDBECO Hình 2: Các thành tựu vượt trội Hình 3: Biểu đồ dân số Việt Nam Hình 4: Ảnh hưởng đại dịch đến kinh tế Hình 5: Bản đồ định vị Chương Dương Hình 6: Các sản phẩm nước giải khát 10 Hình 7: Chu kỳ sống sản phẩm 12 Hình 8: Nước Sá Xị Chương Dương 13 Hình 9: Nhân viên bán hang bên 14 Hình 10: Catalog 14 Hình 11: Phân phối B2B 15 Hình 12: Nước giải khát Chương Dương 15 Hình 13: Sản phẩm với bao bì 18 Hình 14: Bao bì đóng gói 19 Hình 15: Poster quảng cáo 20 Hình 16: Hoạt động khuyến 22 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG 1.1 Giới thiệu sơ lược công ty Tên đơn vị: CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG Tên viết tắt: CDBECO Địa chỉ trụ sở chính: 606 Võ Văn Kiệt, P Cầu Kho, Quận 1, TP HCM Website: www.cdbeco.com.vn Logo cơng ty CDBECO Hình 1: Logo công ty CDBECO 1.2 Lịch sử công ty: (CDBECO, 2021) ● 1977: Tập đoàn BGI bàn giao nhà máy cho Nhà nước với tên gọi Nhà máy nước Chương Dương trực thuộc Công ty Rượu Bia Miền Nam ● 1993: Công ty đổi thành Công ty nước giải khát Chương Dương trực thuộc Tổng công ty Rượu, Bia, Nước giải khát Việt Nam ● Năm 2020 - Công ty có Nhà Máy sản xuất nước giải khát đặt Khu Công Nghiệp Nhơn Trạch 3- Tỉnh Đồng Nai 1.3 Tầm nhìn: (CDBECO, 2021) Phát triển thương hiệu Chương Dương trở thành thương hiệu nước giải khát hàng đầu Việt Nam với tiêu chí mức độ phổ biến sản phẩm mức độ u thích người tiêu dùng Với tầm nhìn ấy, nhiều năm trở lại đây, Chương Dương không ngừng nỗ lực phát triển sản phẩm phù hợp thị hiếu người tiêu dùng đồng thời giữ vững chất lượng sản phẩm làm nên thương hiệu Chương Dương qua nhiều năm 1.4 Sứ mệnh: (CDBECO, 2021) • Nâng cao chất lượng sống thông qua việc cung cấp sản phẩm nước giải khát chất lượng cao, an tồn bổ dưỡng • Mang lại lợi ích thiết thực cho Nhà nước, cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động xã hội • Bảo vệ người tiêu dùng thông qua hệ thống công nghệ kiểm sốt chặt chẽ, chung tay cộng đồng, bảo đảm mơi trường 1.5 Thành tựu vượt trội: Hình 2: Các thành tựu vượt trội CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG 2.1 Môi trường vĩ mô Dân số: Năm 2021, dân số Việt Nam trung bình ước tính khoảng 98 triệu người Việt Nam quốc gia có dân số trẻ, với độ tuổi nhóm 15-54 tuổi chiếm 60%, độ tuổi 15-40 đánh giá có nhu cầu cao loại nước giải khát Bên cạnh đó, thị hóa ngày tăng đồng nghĩa với mức sống tăng, nhu cầu giải khát tăng đáng kể Hình 3: Biểu đồ dân số Việt Nam → Như vậy, nước ta với dân số đông, mật độ dân số cao, thị hóa nhanh, tỷ lệ giới trẻ lớn thị trường tiêu thụ nước có gas dành cho Chương Dương lớn Do đó, nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ đại tăng nhu cầu phân phối sản phẩm công ty Vì thế, thị trường lớn đầy tiềm Văn hóa: Thị trường tiêu thụ khối lượng lớn đồ uống văn hóa người Việt thích sử dụng sản phẩm nước có gas với khoảng 4,2 tỷ lít/ năm thị trường phát triển mạnh Bên cạnh nhu cầu đồ uống có gas nhu cầu tiêu thụ nước giải khát khơng có gas trà, thức uống trái ngày cao, đạt khoảng 30%/năm → Văn hóa sử dụng loại nước uống giải khát người tiêu dùng Việt Nam ổn định phát triển tạo hội B2B lẫn B2C cho doanh nghiệp Chương Dương Kinh tế: Trong đại dịch Covid - 19, kinh tế Việt Nam suy giảm nên nhu cầu tiêu dùng người dân giảm theo Tuy nhiên, sau đại dịch, kinh tế Việt Nam dần hiệu phục hồi nhu cầu tiêu dùng người dân bắt đầu tăng lại bình thường vào năm Hình 4: Ảnh hưởng đại dịch đến kinh tế → Sự ổn định kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành giải khát để phục vụ cho nhu cầu người dân, xã hội khách hàng tổ chức Vì vậy, điều kiện thuận lợi cho công ty Chương Dương tiếp tục phát triển việc kinh doanh nước giải khát thị trường Việt Nam Chính trị - Pháp luật: Sự ổn định hệ thống trị, quán quan điểm, sách ln hấp dẫn với nhà đầu tư đặc biệt ngành nước giải khát Việt Nam môi trường hấp dẫn, an tồn mặt trị để doanh nghiệp khác đầu tư, đặc biệt ngành nước giải khát Hiện nay, nhu cầu sử dụng nước giải khát ngày phát triển lớn mạnh hết, thu hút nhiều doanh nghiệp có ý định đầu tư vào ngành Vì vậy, sản phẩm ngành cần có quy định pháp luật để kiểm sốt thị trường, đảm bảo an tồn cho khách hàng: Giấy chứng nhận sở đủ điều kiện an tồn thực phẩm, tiêu chí kiểm tra an tồn thực phẩm, → Yếu tố trị - pháp luật ảnh hưởng trực tiếp đến việc sản xuất nước giải khát, giúp cơng ty Chương Dương có chất lượng đầu vào đầu tốt, tạo niềm tin người tiêu dùng Từ kích thích tiêu dùng, tạo lợi cho đại lý nhà bán lẻ đại muốn hợp tác với Chương Dương, nhằm mong muốn đáp ứng nhu cầu khách hàng Công nghệ: Công nghệ yếu tố then chốt việc cạnh tranh với đối thủ ngành Quy mô công nghệ áp dụng Chương Dương không ngừng phát triển Với quy mô tại, Chương Dương có ý tưởng tốt riêng mở rộng chúng nơi đâu, từ vận dụng vào thực tiễn → Nhờ có yếu tố cơng nghệ mà Chương Dương phát triển sản phẩm tốt để mang đến cho khách hàng Môi trường tự nhiên: Việt Nam nằm vùng khí hậu nhiệt đới, nhiệt độ nóng lên vào màu hè, nước giải khát trở thành phương thức điều hòa thể Tổ chức Moner dự báo khí hậu Việt Nam ngày nóng lên với mức tăng trung bình 1-2 độ C giai đoạn 10 năm tới Vì vậy, ngành nước giải khát dự báo cịn tăng trưởng doanh thu tương lai → Từ yếu tố môi trường tự nhiên giúp Chương Dương tạo nhiều hội tiềm thị trường nước giải khát 2.2 Môi trường vi mô Nhà cung ứng: Công ty cổ phần Nước giải khát Chương Dương nhà máy sản xuất cung ứng sản phẩm nước giải khát Bên cạnh đó, có GSI TOOLS cung cấp vật tư nhà xưởng cho Chương Dương Đối thủ cạnh tranh: Một số đối thủ cạnh tranh Chương Dương thị trường nước giải khát nay: Coca-Cola, PepsiCo, Tân Hiệp Phát, Tribeco,… Trong đó, đối thủ nặng ký hai kẻ khổng lồ Coca – Cola PepsiCo → Những đối thủ nắm giữ thị phần lớn thị trường nước giải khát gây ảnh hưởng nhiều đến Chương Dương việc cạnh tranh B2B lẫn B2C Công ty cần đưa chiến lược phù hợp để giữ vững thị phần đứng đầu thị trường Đối tác B2B: Đối tác Chương Dương ngành B2B nhà phân phối lớn nhỏ cửa hàng bán sỉ, bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, Circle K, Ministop, Coopmart, Bách hoá xanh, Big C nhà bán sỉ lớn khác nước 2.3 SWOT Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội S1: Nhà sản W1: Chưa tự O1: Tốc độ tăng T1: xuất dẫn đầu, chủ tiêu thương hiệu lâu nguồn nước giải khát dùng đời uy tín cung ứng cao trọng S2: Khả W2: Cơng tác tài mạnh quản lý thành O2: Việt Nam có nguồn nhiều S3: Mạng lưới viên kênh cịn nguyên liệu phân phối rộng nhiều rãi yếu đầu vào quan S4: Danh mục W3: Còn hạn trọng cho ngành công lớn: sản phẩm đa chế nghiệp chế biến dạng dòng trưởng ngành Người đến sức khoẻ điểm phong phú, đa dạng T2: Nhiều đối sản thủ cạnh tranh Coca Cola, Tân Hiệp Phát S5: Dịng sản phẩm phù phẩm O3: Việt Nam có đặc thù hợp với vị đại đa tốt cho sức khí hậu nóng, nước giải số khách hàng khát đóng chai khoẻ Thách thức nhanh chóng trở thành lựa chọn lựa chọn để giải nhiệt cho thể 2.4 STP 2.4.1 Phân khúc khách hàng B2B: Hình 7: Chu kỳ sống sản phẩm Dịch vụ hỗ trợ Công ty nhận thấy dịch vụ khách hàng nhân tố ảnh hưởng đến định mua sản phẩm khách hàng, đặc biệt khách hàng B2B Chính Chương Dương cố gắng nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng Nhãn hàng thường xun tổ chức chương trình tri ân khách hàng với hoạt động xã hội thiết thực như: - Tri ân hoạt động giảm giá khuyến khích kênh phân phối nhỏ lẻ, để doanh nghiệp có động lực nhiều 3.2 Price a Các chiến lược định giá Các phương pháp định giá: Chiến lược định giá thâm nhập thị trường (giai đoạn tăng trưởng): o Phù hợp với sản phẩm mắt o Sản phẩm định giá thấp so với giá mặt chung thị trường o Sau thời gian nâng giá để thu lợi nhuận 12 Hình 8: Nước Sá Xị Chương Dương Một lon Sá xị Chương Dương 330ml có giá bán sỉ thị trường 5400 đồng So sánh với sản phẩm khác Coca-Cola PepsiCo giá nước Chương Dương mềm, rẻ từ đến hai ngàn sản phẩm Định giá theo cạnh tranh (giai đoạn bão hoà): o Mục tiêu: Thu hẹp khoảng cách giá thông thường/ giá hàng ngày giá chiết khấu cho ngày lễ o Công ty cần phải cân nhắc so sánh với đối thủ cạnh tranh trực tiếp Coca Cola, Tân Hiệp Phát, 3.3 Place: a Cấu trúc kênh phân phối B2B Kênh trực tiếp: Nhân viên bán hàng bên ngồi 13 Hình 9: Nhân viên bán hang bên ngồi Bán hàng qua Catalog Hình 10: Catalog Kênh gián tiếp: Kênh trực tuyến: Chương Dương đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua trung gian website siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nên chuyển qua bán trực tuyến cách thức phân phối nằm kênh cấp 14 Hình 11: Phân phối B2B 3.4 Promotion: Bán hàng trực tiếp: Hình 12: Nước giải khát Chương Dương Chương Dương xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp để tư vấn cho khách hàng B2B chương trình khuyến mãi, hậu mãi, ưu đãi, sản phẩm bán chạy thị trường, người tiêu dùng ưa chuộng nhất, sản phẩm vừa tung thị trường, sách hưởng gia nhập kênh phân phối cơng ty, Từ đó, 15 thuyết phục khách hàng B2B hài lòng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, chương trình dành cho khách hàng để đến trình giao dịch nhanh lần tư vấn Xúc tiến bán hàng Chiến lược xúc tiến bán hàng phương tiện hữu hiệu đưa sản phẩm Chương Dương đến với người tiêu dùng đạt doanh số khổng lồ Điển hình đầu năm 2021, Chương Dương tung chiến dịch “Tết sum vầy Sá Xị” với thơng điệp “Dù nơi đâu, dù có làm việc gì, dù có khó khăn, Tết SUM VẦY gia đình, người thân, bạn bè, nâng lon Sá Xị chúc cho mùa Tết ấm cúng, đồn viên” Từ chiến dịch đó, họ sẵn sàng mua sản phẩm Sá Xị chí cịn mua với số lượng nhiều xem phần họ đóng góp giúp cho Tết thêm đầm ấm, sum vầy Vì chương trình mang lại hiệu tốt cho công ty, kích thích khách hàng B2B B2C Marketing trực tiếp Chương Dương có phận nhân viên chăm sóc khách hàng, thường xuyên liên lạc với khách hàng B2B thông qua việc gọi điện thoại gửi email tư vấn hỏi thăm tình hình kinh doanh điểm chưa hài lòng sản phẩm hay sách ưu đãi,… Nhằm trì mối quan hệ khách hàng cho mục tiêu kinh doanh lâu dài Chương Dương định kỳ trực tiếp xuống cửa hàng, sở kinh doanh để thăm hỏi hỗ trợ trực tiếp khách hàng 16 CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG Sau phân tích 4P doanh nghiệp, nhận thấy chương dương gặp phải vấn đề bao bì sản phẩm, bao bì đóng gói Bởi vì: Cứ giữ bao bì cũ, thơ sơ với màu đỏ đặc trưng không bắt mắt Các thiết kế không đặc sắc, không gây ấn tượng Chương Dương không thay đổi bao bì mẫu mã gây nhàm chán, khơng thu hút 17 CHƯƠNG 5: ĐỀ XUẤT 5.1 Mục tiêu: Tăng độ nhận diện thương hiệu: Gia tăng traffic 45%, gia tăng tương tác thương hiệu internet điểm bán 50% Nhắc đến Sá Xị, nghĩ đến nước giải khát lựa chọn ưu tiên hàng đầu Tăng 35% độ nhận biết thương hiệu, sản phẩm khách hàng doanh nghiệp Hoạt động: Triển khai chương trình Roadshow “Vui khỏe Sá Xị” để quảng bá, thu hút sản phẩm 5.2 Đề xuất 5.2.1 Chiến lược sản phẩm o Thay đổi bao bì sản phẩm: Chương Dương thay đổi thiết kế bao bì sản phẩm cách giữ lại thiết kế mang tính chất nhận dạng thay đổi điểm cịn lại để tạo đổi Hình 13: Sản phẩm với bao bì o Thay đổi bao bì đóng gói: Chương Dương cần quan tâm đến việc thiết kế lại bao bì đóng gói Đa số khách hàng mua sản phẩm Chương Dương với mục đích làm quà dịp lễ tết, bao bì bên ngồi chăm chút sản phẩm thu hút quan tâm khách hàng nhiều 18 Một đề xuất cho Chương Dương đựng sản phẩm thùng giấy (12 lon/ thùng) trang trí trang trọng theo dạng hộp q dạng có tay cầm Hình 14: Bao bì đóng gói Bên cạnh chương dương mắt bao bì nên cần có chiến lược quảng cáo để giúp tăng độ nhận diện đối khách hàng bao phủ thị trường 5.2.2 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Đối tượng: Khách hàng B2C: Nhóm khách hàng từ 15-40 tuổi, thu nhập trung bình, động, thích uống nước Bên cạnh đó, có hưởng đến khách hàng trung niên Phân khúc khách hàng cốt lõi thương hiệu chủ yếu thiếu niên niên Nó nhận u thích mạnh mẽ người tiêu dùng nam nữ Khách hàng B2B: Các nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ đại, khách có nhu cầu phân phối sản phẩm Chương Dương Quảng cáo Chương Dương ln có đầu tư kỹ lưỡng, tinh tế vào chiến lược quảng cáo sản phẩm công ty thông qua cửa hàng bán lẻ, siêu thị Sản phẩm trưng bày vị trí tốt nhất, nơi bắt mắt nhất, thiết kế kiểu dáng trưng bày độc đáo Các 19 poster, treo tuyến đường lớn tỉnh thành phố lớn TP HCM, phủ sóng dày đặc kênh truyền hình Nhằm hỗ trợ truyền đạt thơng tin đến khách hàng kích thích nhu cầu thị trường Hình 15: Poster quảng cáo Chương Dương đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng để tư vấn quảng cáo công cụ giúp tạo tảng thuận lợi cho bán hàng trực tiếp, nhân viên bán hàng cơng ty tiếp cận với khách hàng tổ chức Bên cạnh đó, Chương Dương hỗ trợ truyền thông cho thành viên kênh phân phối website thức hãng Roadshow: 20 Nhằm thúc đẩy vấn đề thực quảng cáo bao bì sản phẩm bì đóng gói Chương Dương Tổ chức roadshow cách đưa sản phẩm tiếp cận với cơng chúng ngồi đường phố tiếp cận khách hàng cách trực tiếp Gây tò mò ý từ doanh nghiệp tiềm Về trang phục: Tất nhân viên di chuyển phương tiện đồng loạt màu sắc di chuyển với tốc độ chậm giúp khách hàng dễ nhận diện thương hiệu, thu hút ý lâu Xây dựng lộ trình kế hoạch thực phù hợp với mục tiêu đề Khoanh vùng xác định địa điểm tập trung khách hàng tiềm để đạt hiệu cao Lựa chọn thời gian thuận lợi, tuyến đường, địa điểm Lên kế hoạch tổ chức Xây dựng nội dung quảng cáo, bắt mắt, sáng tạo thu hút công chúng bao bì diện mạo Sá Xị Thiết kế phân chia thời gian để diễn Roadshow cách hiệu Khuyến Đối với khách hàng B2B, Chương Dương đưa sách thưởng để kích thích bán, giúp cao doanh số giải hàng tồn kho mua sản phẩm tặng kèm qua 21 Hình 16: Hoạt động khuyến Tổ chức hội thảo hội chợ triển lãm Chương Dương nên tổ chức nhiều hội thảo chợ, trung tâm thương mại, địa bàn TP.HCM hay tỉnh đông dân cư để quảng bá bao bì sản phẩm nhằm nhận diện thương hiệu cách rõ ràng Và tiếp theo, Chương Dương tổ chức chuỗi hội thảo loại nước giải khát chương trình ưu đãi dành cho khách hàng B2C B2B Thông qua 22 buổi hội thảo này, Chương Dương mong muốn truyền tải thông tin sản phẩm, giúp nhiều người biết đến Chương Dương Đồng thời, hội để Chương Dương tiếp cận nhiều với khách hàng B2B để tìm nhà phân phối sản phẩm Chương Dương Tại buổi hội thảo có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, am hiểu có kiến thức ngành nước giải khát giúp khách hàng giải đáp thắc mắc vấn đề sản phẩm cách thức muốn nhà phân phối khách hàng B2C Chiết khấu: Đơn vị/thùng Tùy thuộc vào số lượng tần suất đặt hàng mà doanh nghiệp B2B đưa mức chiết khấu khác Và Với doanh nghiệp B2B nhập số lượng cố định năm: 2% tổng số lượng hàng hóa vào cuối kỳ năm Cứ Khi doanh nghiệp, công ty nhập theo số lượng sản phẩm không cố định Chương Dương: >10000 thùng: 1% 15.000 - 30.000 thùng: 1.5% >30.000 thùng: 2% Nhằm quảng bá bao bì sản phẩm bao bì đóng gói cho sản phẩm Với doanh nghiệp nhập sản phẩm 12 lon/ thùng ưu tiên ưu đãi nhiều so với nhập sản phẩm 24 lon/ thùng 5.3 Thời gian Chươ Thá Thá Thá Thá Thá Thá Thá Thá Thá Thá Thá Thá ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng 10 11 12 trình Quản X X X g cáo 23 X Khuy X X X X X X X X X X ến Tổ X X X X chức hội thảo hội chợ triển lãm Chiết X X X X X X X khấu Chương trình Hoạt động Quảng cáo Đặt 1000 poster tuyến đường, ngã tư, nơi đông người poster tỉnh thành phố lớn: TP HCM, Đà Nẵng, Roadshow Tổ chức roadshow cách đưa sản phẩm tiếp cận với công chúng đường phố cách chạy xe máy Khuyến mại Khi mua số lượng nhiều tặng kèm quà tô, ly 24 Tổ chức hội Mở gian hàng trưng bày sản phẩm thảo Chiết khấu Thưởng thêm mua với số lượng lớn, tùy thuộc vào đơn hàng có mức chiết khấu khác 5.4 Ngân sách NGÂN SÁCH Hoạt động Quảng cáo Khuyến mại Mô tả hoạt động Tổng cộng Đặt poster 100.000.000 Roadshow chi phí 1.000.000/xe/ngày 100.000.000 Doanh nghiệp đưa chương trình khuyến 150.000.000 mại vào dịp đầu năm, dịp lễ đặc biệt năm Tổ chức hội thảo Tổ chức hội thảo 500.000.000 hội chợ triển lãm Chiết khấu Chiết khấu dựa theo số lượng đơn hàng Khoảng dự phòng 1.000.000.000 100.000.000 1.950.000.000 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Báo cáo thường niên Chương Dương 2021: https://www.cdbeco.com.vn/2022/04/21/bao-cao-thuong-nien-2021/ [2] Giáo trình B2B 26